第一篇：金蝶沙盤經(jīng)營之道實(shí)訓(xùn)心得

金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

時(shí)間：2011年12月26日——2011年12月29日

地點(diǎn)：物流實(shí)訓(xùn)室

實(shí)訓(xùn)軟件：金蝶生產(chǎn)運(yùn)作沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

這次實(shí)訓(xùn)模擬了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)作過程。公司主要的領(lǐng)導(dǎo)人有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和信息總監(jiān)；共涉及了六個(gè)崗位，分別由小組的各成員擔(dān)任。這里分工明細(xì)是為了在實(shí)訓(xùn)中減少不必要的麻煩，比如亂和無序。當(dāng)然在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中雖有分工，但不分家。因?yàn)闊o論是生產(chǎn)什么、研發(fā)什么和銷售什么都是經(jīng)過大家討論而一致得出的。剛上課時(shí)雖然老師給大家講解了注意事項(xiàng)和帶領(lǐng)大家進(jìn)入角色，但是因?yàn)樵谥皩?duì)于這個(gè)沙盤實(shí)訓(xùn)一無所知，所以有很多規(guī)則還不得要領(lǐng)。這就導(dǎo)致了我們?cè)诤髞淼膶?shí)訓(xùn)中吃了不少大虧的原因。

一開始實(shí)訓(xùn)，老師就要每個(gè)小組確立自己的公司的名稱、商標(biāo)和廣告詞。我和另一個(gè)伙伴擔(dān)任我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，在起始年的時(shí)候老師就已經(jīng)帶領(lǐng)我們做怎樣經(jīng)營一個(gè)公司同時(shí)發(fā)給我們產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，之后加上自己淺顯的理解后，我們開始了我們第一年的生產(chǎn)運(yùn)作。這時(shí)的我們是循規(guī)蹈矩的保守派，無論是在廣告投資還是生產(chǎn)經(jīng)營我們都是很保守的，因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)圖中，我們所看到的訂單都比較少而且可生產(chǎn)產(chǎn)品，所以經(jīng)過討論為使投入—產(chǎn)出能成正比，我們投了4個(gè)幣，由于當(dāng)時(shí)對(duì)于廣告投入理解不夠透徹，自以為是3個(gè)幣起投，所以也造成了不必要的浪費(fèi)。第一年雖拿到了訂單，但公司卻是虧損的。我們小組當(dāng)時(shí)的對(duì)照著報(bào)表這樣理解我們開發(fā)了iso認(rèn)證、市場(chǎng)和產(chǎn)品這里的高額投入是虧損的原因。還一直妄想著這樣繼續(xù)經(jīng)營能收回成本賺大錢?？僧?dāng)?shù)诙甑耐顿Y生產(chǎn)結(jié)束時(shí)，我意識(shí)到虧損的事實(shí)并非如此。因?yàn)樯a(chǎn)出一樣產(chǎn)品除了產(chǎn)品原材料的成本還涉及了行政管理費(fèi)、廣告費(fèi)、設(shè)備折舊等等費(fèi)用，這樣計(jì)算下來如果沒有多的訂單我們根本不能維持接下來的生產(chǎn)經(jīng)營。但是如果拿到了很多訂單，但我們沒有生產(chǎn)能力，也無法生產(chǎn)，這就會(huì)造成延期的虧損。我拿著產(chǎn)品預(yù)測(cè)表進(jìn)行了分析?；谖覀?cè)诘谝荒陼r(shí)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的開發(fā)，我繪制了產(chǎn)品在各區(qū)域的銷量—價(jià)格綜合表。綜合表內(nèi)一目了然，bery的銷量在不斷減少，除了區(qū)域價(jià)格較平穩(wěn)，其它市場(chǎng)的價(jià)格均下滑；crystal的銷量和價(jià)格也由上升到下滑；而ruby的銷量和價(jià)格在預(yù)測(cè)期內(nèi)都呈上升趨勢(shì)。由此分析得知因在第四、第五年投產(chǎn)crystal，特別是針對(duì)本地市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。投資前者因?yàn)閮r(jià)值高，投資后者是因?yàn)槭袌?chǎng)未被其它公司開發(fā)，首先進(jìn)入會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)力。那第五、第六年就可以投資ruby?？紤]到時(shí)間原因，也可以選擇不投資。而當(dāng)時(shí)的公司情況是要生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品就必須購買新的生產(chǎn)線。在柔性線和全自動(dòng)線中考慮良久，最后還是決定購買全自動(dòng)線，理由如下：雖然柔性線不需要改造周期和改造費(fèi)用，但是在一個(gè)季度依舊只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品。同時(shí)它的安裝周期為4q，購買價(jià)格為25m。而全自動(dòng)線的購買價(jià)格為15m，安裝周期為3q?？紤]到第五年我們?cè)谏a(chǎn)ruby的同時(shí)也要生產(chǎn)crystal，所以我們決定購買全自動(dòng)線。但是由于我們?cè)跊Q策上有不少的失誤。我們沒有貸款以至于現(xiàn)金流差點(diǎn)中斷。在廣告中我們?yōu)榈谌晖读?個(gè)幣，可我們的現(xiàn)金卻只有一個(gè)；還有就是我們沒有提前跟老師說要租借廠房，所以在第三年要實(shí)行安裝生產(chǎn)線這個(gè)計(jì)劃變更成更換生產(chǎn)線。這都是由于我們對(duì)規(guī)則沒有深入理解造成的。

我們更換了生產(chǎn)線后，我們的當(dāng)年凈利潤開始回升，這時(shí)老師開始跟我們講abc成本計(jì)算。聽完這個(gè)后我們組的成員開始慌了，因?yàn)橥ㄟ^abc成本計(jì)算生產(chǎn)crystal是最困難的，但她們的理解是生產(chǎn)這個(gè)會(huì)虧本。要把剛安裝好的crystal的全自動(dòng)線換成ruby。但這次我還是

和換生產(chǎn)線一樣，我拿出了我的分析表和企業(yè)的生產(chǎn)情況表，再一次取得了大家的認(rèn)同。第四年我們就有所盈利，但仍然沒有彌補(bǔ)完之前的虧損。我們當(dāng)時(shí)信心滿滿，卻又在第五年因?yàn)槲夷缅e(cuò)了我們無法生產(chǎn)的單子而造成不可彌補(bǔ)的虧損。雖然第六年還有盈利但是虧損沒辦法彌補(bǔ)了，如果再給幾年，那么情況就會(huì)完全改變。就這樣我們結(jié)束了我們經(jīng)營了六年的公司。

二、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解一個(gè)公司在生產(chǎn)運(yùn)作當(dāng)中的資金流、物流和信息流協(xié)調(diào)的重要性。通過這次實(shí)訓(xùn)我認(rèn)識(shí)到經(jīng)營一個(gè)公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對(duì)公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識(shí)到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對(duì)于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場(chǎng)和銷售策略。進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)，要不要開發(fā)新市場(chǎng)，這些決策牽動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個(gè)銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實(shí)訓(xùn)中我還知道了，一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價(jià)值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時(shí)還得對(duì)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個(gè)公司，公司的柔性也相當(dāng)重要。公司要適時(shí)對(duì)策略和產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整，一個(gè)公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當(dāng)然其中還有一條也是每個(gè)成功企業(yè)的準(zhǔn)則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對(duì)多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負(fù)面影響。

前面說的這些都說實(shí)訓(xùn)過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實(shí)訓(xùn)的錯(cuò)誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。所以非常感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學(xué)習(xí)到去到一個(gè)企業(yè)工作中可能遇到的問題進(jìn)行了提前的學(xué)習(xí)，才能在企業(yè)中工作更為出色。篇二：經(jīng)營之道-商業(yè)沙盤實(shí)習(xí)心得

經(jīng)營之道實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：09工商管理（6）班 姓名：馬天麒

一.個(gè)人對(duì)經(jīng)營之道的了解

課程開始，我們?cè)O(shè)立了自己的公司，起了一個(gè)響亮的名字——利來集團(tuán)，在她們的一再推拖下，我擔(dān)任了公司ceo的職務(wù)，市場(chǎng)總監(jiān)是梁麗芬，生產(chǎn)總監(jiān)是曾文菁，財(cái)物總監(jiān)由陸燕娟擔(dān)任，我們雖然各居其職，但我們有什么決策都是一起商量，通過少數(shù)服從多數(shù)一起決定的，經(jīng)過了幾天經(jīng)營之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費(fèi)的投入與定價(jià)，都給我深刻的印象，不過給我印象最深的還是市場(chǎng)開發(fā)跟廣告費(fèi)定價(jià)這塊，這兩個(gè)地方也是用時(shí)最長(zhǎng)的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方?jīng)Q定著你的市場(chǎng)份額的多少，直接影響到我們的訂單的多少，影響著我的財(cái)務(wù)，決定著我們公司的命運(yùn)。財(cái)務(wù)這一塊電腦應(yīng)經(jīng)計(jì)算好了的，因此我們只要做好預(yù)算就可以了，但也不能忽視，因?yàn)樵诘谌径冉Y(jié)束后，就會(huì)支付我們的進(jìn)貨費(fèi)用，加上各種行政管理費(fèi)用是一筆很大的數(shù)目，如果現(xiàn)金不足，就會(huì)在銀行自動(dòng)行成一筆緊急貸款，這個(gè)利息是很高的，如果我們銀行有應(yīng)收賬款，我們可以貼現(xiàn)，貼現(xiàn)率是很低的。這個(gè)模擬的關(guān)鍵，在我個(gè)人認(rèn)為是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，拿到最多的訂單才是最重要的問題！供需求市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一季度都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有 3 種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，除了青少年是已經(jīng)有的外，其它都要花費(fèi)金錢與時(shí)間去研發(fā)和設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)周期，因此，我們必需要提前研發(fā)產(chǎn)品，不然就失去了先機(jī)失去了競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于市場(chǎng)的開發(fā)，它是模擬好像實(shí)際市場(chǎng)那樣，隨時(shí)都會(huì)有變化，而且其變化會(huì)影響訂貨的需求量，在一開始的時(shí)候，有可能需求量是比較大的，但是，有可能過了一兩季度就由于市場(chǎng)的某些原因，需求量突然下降價(jià)格也會(huì)變化，因此，我們?cè)谥贫ú呗缘臅r(shí)候一定要再三考慮才行，否則，當(dāng)你計(jì)劃化跟不上市場(chǎng)的變化，吃大虧的可能是你自己了。

二.公司的運(yùn)營情況

試運(yùn)營的時(shí)候我們制定的策略是先提高公司生產(chǎn)能力，放棄一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，大膽貸款，只能提高了生產(chǎn)水平才能有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，是想試一下這樣行不行得通，可以為我們正式運(yùn)營提供方法和經(jīng)驗(yàn)，可沒想到老師并沒有給我們機(jī)會(huì)看到結(jié)果，在試運(yùn)營了一個(gè)季度就直接正式開始了，我們根本不知道我們那樣的決定是

否能行得通，如果我們還是按照試運(yùn)營期那樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，我們沒有經(jīng)驗(yàn)對(duì)整體的操作也不太熟悉，即使是這樣，我們也沒有放棄我們的想法，在正式開始的時(shí)候我還依然堅(jiān)持了我們的想法，在第一季度我們就開了兩條柔性的生產(chǎn)線，在我認(rèn)為，好像只有我們組是這樣做的，雖然這樣我們的產(chǎn)能是很大的，但是這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閯傞_始大家都不知道競(jìng)爭(zhēng)是怎么樣的，產(chǎn)量大不一定能拿到這么多訂單，這樣會(huì)導(dǎo)致我們的現(xiàn)金不足。果然在第二個(gè)季度開始我們的現(xiàn)金就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足用，在用完銀行的150w短期貸款后還向老師申請(qǐng)了300w的緊急貸款，第二季度末，我們組就成了唯一的所有者權(quán)益為負(fù)的一組，但我們相信我們會(huì)變的更好的。第三季度因?yàn)榕﹂_發(fā)市場(chǎng)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，還有我們的低價(jià)戰(zhàn)略，我們還又加開了一條半自動(dòng)商務(wù)人士的生產(chǎn)線，我們的市場(chǎng)份額也排到第一，訂單拿了不少，獲利了不少，所有者權(quán)益馬上又變成了正的，雖然情況有了點(diǎn)好轉(zhuǎn)，但還是排在最后，我們堅(jiān)信我們的戰(zhàn)略是沒有錯(cuò)的，我們會(huì)越來越好的。第四季度因?yàn)樨?cái)務(wù)那里出了問題，因?yàn)楝F(xiàn)金不足夠支付應(yīng)付貨款和其他行政費(fèi)用和營業(yè)稅，自動(dòng)多增加了200w的緊急貸款，而我們的應(yīng)收賬款里還有不少現(xiàn)金，這處我們白白支付了不少的利息，這讓我們的心情差了不少，但在我們的一番掙扎后，我們平復(fù)心情再次提起信心奮戰(zhàn)。到第五個(gè)季度，我們終于憑借我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立，再次獲得了不少的訂單，我們又增開了一條全自動(dòng)的中老年的生產(chǎn)線，現(xiàn)金不再是我們擔(dān)心的問題，我們開始為接下來的運(yùn)營做戰(zhàn)略性準(zhǔn)備。我們打算再多開生產(chǎn)線，然后打亂了別人的市場(chǎng)，多投入銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和撤銷一些區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，努力霸占市場(chǎng)份額。最幸運(yùn)的是，我們有一個(gè)西北市場(chǎng)是到現(xiàn)在還沒有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的，這樣我們就可以在穩(wěn)占自己市場(chǎng)的同時(shí)大膽搗亂別人的市場(chǎng)，第六季度，我們繼續(xù)不斷盈利，我們租下了一個(gè)中廠房，開了一條柔性的生產(chǎn)線，這樣我們的產(chǎn)能又上了一個(gè)水平。第7季度，我們?cè)谥袕S房里加多了一條半自動(dòng)中老年生產(chǎn)線，不僅如此我們還租下了另一個(gè)小廠房，并加開了一條柔性生產(chǎn)線，我們已經(jīng)大得有點(diǎn)夸張了，因?yàn)檫@樣，我們?cè)谶@個(gè)季度有了很多庫存。第8季度，這個(gè)季度，大家都好像瘋了，市場(chǎng)大開，價(jià)格降低，銷售網(wǎng)點(diǎn)增加，廣告費(fèi)也選擇性投入，我們也毫不示弱，各個(gè)主要市場(chǎng)都大量開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并投入了不少廣告，壓低價(jià)格，力求搶到最大的市場(chǎng)份額，事情的發(fā)展總是出乎我們的意料，部分小組差不多也虧本賣產(chǎn)品，雖然出售了很多產(chǎn)品，但仍導(dǎo)致我們到最后還有5000多庫存這樣持續(xù)到最后還沒賣出。，最后屈居第二。

三.個(gè)人體會(huì)

在經(jīng)過了對(duì)經(jīng)營之道的實(shí)習(xí)操作后，我發(fā)現(xiàn)自己卻是很有體會(huì)，先就說說經(jīng)營之道對(duì)我們動(dòng)手實(shí)踐能力的考查來說吧，我覺得，這課實(shí)習(xí)課他要求我們不但

要對(duì)我們的每一個(gè)操作都正確無誤之外，還需要我們能冷靜的思考，在通過分析之前季度的區(qū)域主場(chǎng)份額，并結(jié)合前季度各公司的訂單和定價(jià)來推測(cè)他們的戰(zhàn)略和心理，并對(duì)他們將有的行動(dòng)作出一定的預(yù)測(cè)，而這個(gè)過程是非常不確定的，因?yàn)楫吘刮覀儧]有間諜，我們無法正確作出判斷，所以這個(gè)過程是具有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的。需要我們具體冒險(xiǎn)精神，像我們一開始做出走高產(chǎn)能路線一樣，如果在第二季度現(xiàn)金嚴(yán)重不足我們沒有勇氣走下去的話，我們一早就完了。還有就是在這次實(shí)習(xí)中，我們?cè)诠具\(yùn)營上出現(xiàn)了好多的問題，比如說開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上，有一個(gè)季度忘記開發(fā)了，這種錯(cuò)誤是非常嚴(yán)重的，還有就是在季末結(jié)算那里，要注意的第三個(gè)季度開始要支付的原村料采購費(fèi)用，不然就只能像我們一樣，明明有一堆錢在銀行，只要貼現(xiàn)就可能避免緊急貸款的高利息，也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，一度讓我們公司所有員工崩潰，也是因?yàn)槲覀兊男那椴?，更加出現(xiàn)了決策上的失誤，不過最后我們還是挺住了。最后一點(diǎn)就是，這是一個(gè)非常講究團(tuán)隊(duì)合作的模擬實(shí)習(xí)，雖然每個(gè)人都有不同的職務(wù)，但不是說做決定的就一定要是ceo，而是大家一起商量找出一個(gè)最適合的方案，一個(gè)最適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣的才能讓公司更好的發(fā)展下去。篇三：電子沙盤經(jīng)營之道實(shí)習(xí)心得

電子沙盤經(jīng)營之道實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過了十一周的——電子沙盤經(jīng)營之道的實(shí)習(xí)，收獲巨大，不僅使我了解到一個(gè)企業(yè)從開始發(fā)展到成長(zhǎng)再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個(gè)企業(yè)運(yùn)營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)；市場(chǎng)的開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)設(shè)計(jì)；怎樣逐漸擴(kuò)大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！在整整十一周的演練實(shí)習(xí)中我扮演了總經(jīng)理兼采購總監(jiān)的這個(gè)角色，我們小組更注重團(tuán)隊(duì)合作和一個(gè)頭腦風(fēng)暴，然后ceo做出一個(gè)最后的決策。剛開始老師向我們?cè)敿?xì)地介紹了一下這個(gè)軟件的基本操作和規(guī)則并熟悉了其操作，接著開始試運(yùn)營了一年的時(shí)間，感覺挺不錯(cuò)，大家都已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)了，這樣使我也熱血沸騰，也馬上進(jìn)入狀態(tài)。由于軟件的原因我們各個(gè)小組都只進(jìn)行了為期三個(gè)季度的運(yùn)作，時(shí)間雖短，但操作起來還是步步驚心，供需市場(chǎng)一共分了7個(gè)，它們都是需要時(shí)間和金錢去開發(fā)的，因此，每個(gè)小組一開始的第一年都只能生產(chǎn)產(chǎn)品，而并不能賣出；而產(chǎn)品有3種，分別是青少年，中老年和商務(wù)人士，它們不僅要花費(fèi)金錢與時(shí)間，還需要研發(fā)，設(shè)計(jì)特性。但是，需不需要研發(fā)與設(shè)計(jì)就看不同公司是怎樣的經(jīng)營策略而定了，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的研發(fā)周期需要兩到三個(gè)季度，并且設(shè)計(jì)是需要費(fèi)用的，因此，我們盡管可以到研發(fā)完成的那個(gè)周期才設(shè)計(jì)，這樣就可以使資金能得到充分的利用。在第一季度由于我們考慮不周，市場(chǎng)只開發(fā)了兩個(gè)，使我們很擔(dān)心訂單，但最后我們還是度過了難關(guān)，因?yàn)槲覀冊(cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上重點(diǎn)考慮，繼而又在價(jià)格上突出優(yōu)勢(shì)，我們最后市場(chǎng)訂單并不少。在最后綜合排名中排名第三，第二季度一開始，我們調(diào)整了之前的不足，分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營策略，我們將市場(chǎng)開發(fā)了四個(gè)，生產(chǎn)線由一條柔性變到兩條，網(wǎng)點(diǎn)·廣告費(fèi)·價(jià)格；根據(jù)我們的實(shí)際情況也做了調(diào)整，市場(chǎng)訂單是最多的小組。最后的成績(jī)讓大家興奮，我們市場(chǎng)表現(xiàn)和成長(zhǎng)表現(xiàn)都穩(wěn)居第一。排名也升到第一名，前兩季度的成功給了我們很大的鼓勵(lì)，我們也吸取經(jīng)驗(yàn)。第三季度我們變得更加順利，每一個(gè)操作都變得更有信心；最后的成績(jī)大家更是欣慰。

經(jīng)過這三個(gè)季度經(jīng)營，我們組兩次位居第一，這讓我們感到收獲的喜悅。

經(jīng)營總結(jié)與感受：

一、戰(zhàn)略意識(shí)：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期規(guī)劃，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。

二、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

三、企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。

四、知識(shí)結(jié)構(gòu)：企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

五、創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都

是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

六、團(tuán)隊(duì)合作精神：團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有四個(gè)成員，我們各有所長(zhǎng)，是每個(gè)人都發(fā)揮了最大的能力，才取得我們小組的輝煌成績(jī)。每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次電子沙盤實(shí)訓(xùn)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。

第二篇：金蝶手工沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

金蝶手工沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告

一、沙盤實(shí)訓(xùn)目的

通過虛擬模式企業(yè)經(jīng)營,使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程,體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合能力,樹立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀念。

二、任務(wù)與要求

對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程,要求綜合運(yùn)用管理學(xué),市場(chǎng)營銷學(xué),會(huì)計(jì)學(xué),管理信息系統(tǒng),財(cái)務(wù)管理,生產(chǎn)運(yùn)營等多門類學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營的基本原理與實(shí)際操作,以及對(duì)應(yīng)或相近專業(yè)對(duì)沙盤實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。

三、實(shí)訓(xùn)過程

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“致高實(shí)業(yè)”，秉著“科技引領(lǐng)，至高品質(zhì)”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層有六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人。

起先的初始年是在劉秀麗老師的帶領(lǐng)下完成的，前兩個(gè)季度我們主要是熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個(gè)季度由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。在經(jīng)過了兩個(gè)季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。很快我們組以第一的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)CEO送給老師時(shí)，我們都比較高興和激動(dòng)，因?yàn)檫@是我們第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)過老師的合格審查，我們組獲得老師獎(jiǎng)勵(lì)的100萬。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。CEO和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)之后填好了廣告費(fèi)投入表。由于我們投入的廣告費(fèi)用比較低，所以只拿到一個(gè)訂單，拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營了。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡，我們?cè)谶@一年里不斷的開拓市場(chǎng)，更新生產(chǎn)線。在年末，CEO提出了長(zhǎng)貸計(jì)劃，小組一致同意，然后貸款8千萬。很快我們就利用這些錢去購買廠房、更新生產(chǎn)線。雖然第一年我們處于虧損狀態(tài)，但是我們始終相信，在之后的幾年我們會(huì)慢慢彌補(bǔ)。

在第二年開始之前我們分析了之前的失誤之處和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績(jī)，第二年我們凈利潤為-7，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)六年排第一。第五年和第六年我們雖然廣告投入很少，但是由于我們最先搶占了市場(chǎng)，所以有很多訂單，而且在接訂單之前我們都會(huì)對(duì)我們的生產(chǎn)能力做詳細(xì)的分析和記錄，所以我們都能按時(shí)保量交訂貨。我們不但產(chǎn)能大，且銷量大，獲得的銷售收入一直排在第一，最終我們以331的所有者權(quán)益排名第一。

到最后我們有三個(gè)廠房，七條生產(chǎn)線，其中有五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條柔性生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。主打的是Ruby產(chǎn)品，而且該產(chǎn)品除了區(qū)域市場(chǎng)，其他所有市場(chǎng)都被我們搶占了。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意，對(duì)我們的經(jīng)營業(yè)績(jī)都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：

1、第一年我們雖然更新了生產(chǎn)線，但是沒有很好的利用。

2、第三年，我們認(rèn)為只要銷量排第一就不用投入廣告費(fèi)用了，結(jié)果那一年我們沒有訂單。

3、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我們的職責(zé)不夠明確，一個(gè)人可能扮演多個(gè)角色，在更新生產(chǎn)線的時(shí)候出現(xiàn)過失誤。從第二年開始，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f。財(cái)務(wù)總監(jiān)謹(jǐn)慎認(rèn)真；CEO對(duì)市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品研發(fā)決策起到了很好的引導(dǎo)作用，對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。生產(chǎn)總監(jiān)在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。研發(fā)和銷售的也很積極的統(tǒng)計(jì)我們組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

總的來說，這次實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營比較不錯(cuò)。并且在這一次的實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

我認(rèn)為要想在這次實(shí)訓(xùn)中取得好成績(jī)，必須做到以下幾點(diǎn)：（1）企業(yè)經(jīng)營想要賺大錢，戰(zhàn)勝所有的對(duì)手，是要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能短視一時(shí)得失（2）分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3）更要能控制好進(jìn)度，避免破產(chǎn)（4）個(gè)人能力是十分有限的，團(tuán)隊(duì)力量是巨大的（5）團(tuán)隊(duì)好與壞，在乎溝通與體諒（6)要了解透徹實(shí)訓(xùn)規(guī)則（7）個(gè)人的知識(shí)技術(shù)一定要過硬，腦子轉(zhuǎn)得一定要快（8）三思而后行，做事要謹(jǐn)慎（9）在犯錯(cuò)中學(xué)習(xí)和進(jìn)步（10）時(shí)刻構(gòu)建戰(zhàn)略思維（11）從全局的角度觀察

在比賽過程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤ＷC資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃,合理的安排采購和生產(chǎn)。切記沒有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是作法穩(wěn)中求勝，思想大膽突破。在這里面收獲是，從財(cái)務(wù)的領(lǐng)域深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，長(zhǎng)短貸互換、通過自制Excel分析表預(yù)測(cè)和控制資金流、預(yù)算各個(gè)產(chǎn)品營利性以及所有者權(quán)益等。而營銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。

所以，我更加深刻認(rèn)為沙盤實(shí)習(xí)作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升和效益的增加。

第三篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：朱江

緊張而有序的兩天工業(yè)沙盤實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這次的工業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們被分到了第五小組，企業(yè)名稱TG。因?yàn)槭堑谝淮?，在這之前我們沒有接觸過類似的模擬實(shí)訓(xùn)，所以在上課之前我們打印了老師發(fā)的企業(yè)經(jīng)營模擬規(guī)則與市場(chǎng)預(yù)測(cè)進(jìn)行提前學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)的過程中，我們得知這次的沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)大致分為五個(gè)階段： 第一階段

提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

在該過程中，由于沒有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著CFO本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。正式由于訂單的不足，導(dǎo)致第一年的產(chǎn)品供過于求。第二階段

根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè)，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導(dǎo)致庫存積壓，也導(dǎo)致現(xiàn)金流短缺，對(duì)我們?cè)扔?jì)劃進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)的能力造成重創(chuàng)。第三階段

生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性），以及廠房的閑置和利用。通過該階段的實(shí)戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而過快投資了三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，導(dǎo)致第二年產(chǎn)能過剩情況出現(xiàn)。第四階段

市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。該階段中通過這本實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，個(gè)人認(rèn)為，只要集中打入一個(gè)市場(chǎng)，并且盡量區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就可以爭(zhēng)取到理想的訂單。第五階段

資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習(xí)，才切身感覺到要學(xué)會(huì)利用借貸的權(quán)利來為企業(yè)尋找增值機(jī)會(huì)，而不是對(duì)那巨額的財(cái)務(wù)費(fèi)用而虎視眈眈，要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼觀敢于借貸，勇于借貸。正是由于對(duì)借貸的保守觀念導(dǎo)致后來不得已賣廠房，生產(chǎn)線，也不能進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓。

因?yàn)榈谝荒甑挠嗀泦闻c企業(yè)廣告投入掛鉤，所以我們小組第一年在廣告投入比較大，第一年區(qū)域廣告投入12M，是其他小組的兩倍。我們TG小組的企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是做大做強(qiáng)，并

且從第一年接到的訂單來看很有信心，所以第一季度便向銀行貸款了120M的長(zhǎng)期貸款。憑借著貸款而來的大量資金，我們公司增加了一條柔性生產(chǎn)線兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且在第一年開始投下巨額廣告費(fèi)，拿下第一年的最大訂單，并且取得了在第一年銷售收入第一的成績(jī)，這樣的開局有利于我們?cè)诘诙谌觊_始能優(yōu)先挑選訂單，及引領(lǐng)銷售收入做了很好的鋪墊。事實(shí)上第二年也是如我們所愿，拿到了最多的訂單，搶占市場(chǎng)成功，并且銷售量穩(wěn)居第一。

通過快速升級(jí)生產(chǎn)線以及大量的貸款，我們還多租了一個(gè)廠房多開三條生產(chǎn)線，增加產(chǎn)能?？墒墙酉聛淼膯栴}也隨之而來，接單過多現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈。每到年末出了必要的固定支出外，還要償還長(zhǎng)期貸款的利息與部分本金，這讓我們企業(yè)在接下來的兩年里不敢接單過多，最終導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線耗著沒生產(chǎn)。所以后面的兩年里咱們公司的銷售收入大部分都那去償還貸款，有時(shí)甚至出現(xiàn)虧損的情況。接下來問題就出現(xiàn)了，幾十有接近一個(gè)億的收入，但是在還清部分貸款跟利息，及各種生產(chǎn)費(fèi)用后，面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，只能繼續(xù)貸款，造成接下來的第四年面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，最后在老師的建議下借高利貸維持生產(chǎn) 在最后一年一還清了債款。

作為研發(fā)總監(jiān)的我深知一個(gè)好的企業(yè)不會(huì)局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說在“產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算?？上芷髽I(yè)后期資金限制，也只能繼續(xù)生產(chǎn)Berry和Crsytal低端產(chǎn)品，并通過倒賣給其他公司和代工獲得一部分收入。七年的企業(yè)經(jīng)營完成了，我們?cè)诠芾砥髽I(yè)的過程中學(xué)到了很多東西。相信如果時(shí)間允許的話，我們的企業(yè)將越來越完善，實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。

在這為期兩天的實(shí)訓(xùn)過程中，從早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)點(diǎn)，連午餐時(shí)間滿腦子都在想這后續(xù)的經(jīng)營計(jì)劃，盡管相當(dāng)疲憊，但一天下來，我感覺自己在學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐上有了新的體會(huì)。在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。

1、熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，從犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

要熟悉市場(chǎng)規(guī)矩，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2、構(gòu)建戰(zhàn)略思維

通過學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問題，不可以被無視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實(shí)的未來意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制從以上我們可以看出，一個(gè)好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。比賽時(shí)，企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的，當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線。這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠，然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行。但現(xiàn)實(shí)中，由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確，沒有報(bào)一種“居安思?！钡膽B(tài)度，以至于企業(yè)在第三年時(shí)跌入低谷，這使我們每個(gè)人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”，另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一?？傊?，這次比賽使我們每個(gè)人都受益匪淺，我們也真正體會(huì)到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性。定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。

最后十分感謝——朱江老師兩天來的耐心指導(dǎo)。發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡這門課程的，實(shí)踐性強(qiáng)，與企業(yè)關(guān)聯(lián)也相對(duì)比較密切，算是企業(yè)經(jīng)營過程的縮影。同時(shí)，在這項(xiàng)活動(dòng)中自己也找到了那種在戰(zhàn)場(chǎng)上嘶殺的快感；見識(shí)到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個(gè)中甘苦，實(shí)在讓人難忘。

第四篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)心得

班別：會(huì)計(jì)114班學(xué)號(hào)：51511417姓名：葉怡

為期一周多的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這時(shí)間里我學(xué)會(huì)了好多不曾學(xué)過的知識(shí)。由開始的不懂到懂得分析市場(chǎng)和投資，以下是我對(duì)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)。

首先，我們分析《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的信息，根據(jù)產(chǎn)品的需求量和單價(jià)來確定產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，我們的廣告費(fèi)是依照我們的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)來投放的。并且我們還要估計(jì)訂單的賬期收入，剛開始一二年的市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)因第一年把所有P1生產(chǎn)線變賣購買P2的需要，然后多貸款買P2生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力是提上去了，但是資金無周轉(zhuǎn)，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多，由于現(xiàn)金不足的情況下，廣告費(fèi)我們投放的也比較保守，加上對(duì)其他小組的操作估計(jì)錯(cuò)誤，所以到時(shí)我們搶到的訂到少，且對(duì)我們企業(yè)不利。

年末，我們分析市場(chǎng)的營銷策略來規(guī)劃市場(chǎng)的投放，也可以根據(jù)需要，畫張圖出來，這張圖我們分析到廣告的預(yù)算、訂單的選取、應(yīng)收賬款和貼現(xiàn)可以起到很大的作用。六年我們都沒有搶到競(jìng)單的第一位，雖然我們的生產(chǎn)能力可以，但是我們的資金不允許。

第二年我們投單不是很理想，我們只投了7M的廣告費(fèi)，我們只能看看訂單讓我們選，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)能力不允許我們?cè)俣噙x單，那個(gè)時(shí)候拿不到好的訂單，多的訂單，感覺好痛苦，怕企業(yè)經(jīng)營不下去，但想到老師常說剛開始幾年是沒有什么收入的，后面競(jìng)爭(zhēng)少了。拿的訂單就多了。也就經(jīng)營得有聲有色，資金也回收了，最后一年，資金足了，就買產(chǎn)房，資產(chǎn)增加所有者權(quán)益上去了，分?jǐn)?shù)也就高了。

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)習(xí)企業(yè)的經(jīng)營模式，在這幾天中我們都遇到好多問題，讓后我們就分析解決問題，刺激我們學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)潛能。啟發(fā)我們換位思考，加強(qiáng)了溝通和理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，從而提高我們的管理素質(zhì)和能力。

第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)心得

沙盤實(shí)訓(xùn)心得

在第十周的實(shí)訓(xùn),我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下做了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)剛剛開始的時(shí)候，大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業(yè)不破產(chǎn)。操作失誤，計(jì)算失誤，決策失誤，很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。爾后，我們吸取教訓(xùn)，仔細(xì)閱讀規(guī)則，認(rèn)真計(jì)劃，認(rèn)真計(jì)算，問題便逐一破解。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。我們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)，做每一個(gè)決策都要心思慎密，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心，預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程：營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

這次沙盤實(shí)訓(xùn)使我們受益匪淺，在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)我們組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。