第一篇：創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析

姓名 楊波 學(xué)號(hào) 1010064101

初次創(chuàng)業(yè)之際，資源一般都是十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般 來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。清楚問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備 不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以 先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源、渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但不是最至關(guān)重要的，最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，資金不能替代決策，更不是唯一的要素。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都

是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然 的事情都變得容易了。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。

在創(chuàng)業(yè)者中一般分為：

1.自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者；

北京易得方舟信息技術(shù)有限公司（FanSo.com）是由清華大學(xué)學(xué)生于1999年月日創(chuàng)建的，它是國內(nèi)第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司。FanSo作為ICP（因特網(wǎng)內(nèi)容提供商）公司開辟了“新聞在線”、“環(huán)球影視”、“嘯林書院”、“打開音樂”、“游戲辭?！焙汀拔业募摇钡阮l道，F(xiàn)anSo還提出了一套全新的“CampusAge中國高校電子校園解決方案”，為加速中國高校校園電子化建設(shè)進(jìn)程服務(wù)。FanSo已經(jīng)從一個(gè)不到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為擁有60余名員工的初具規(guī)模的商業(yè)公司，2000年月再次成功融資660萬，其頁面瀏覽量已經(jīng)突破250萬，在四個(gè)月內(nèi)就成長為教育網(wǎng)內(nèi)最大的站點(diǎn)。

FanSo的創(chuàng)業(yè)理念就是源于校園、服務(wù)學(xué)生，其業(yè)務(wù)內(nèi)容跟大學(xué)生的生活息息相關(guān)。FanSo的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可以說是很有特色的：一是它抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新生事物，它是一種有效的載體和工具，理論和實(shí)踐同時(shí)表明ICP是一種重要的基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式，創(chuàng)業(yè)者作為在校大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)具有靈敏的感悟，他們既能認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，又發(fā)揮了自己的長處，是利用新經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的一種典型；二是它以學(xué)生和校園為主要服務(wù)對(duì)象，以大學(xué)為業(yè)務(wù)背景，這是創(chuàng)業(yè)者更主要的長項(xiàng)，他們本身作為在校大學(xué)生對(duì)大學(xué)生的需求和心理有著深刻的感受和理解，又有年輕人特有的朝氣、靈敏果敢和想象力，同時(shí)他們利用豐富的學(xué)校資源，F(xiàn)anSo已經(jīng)與多家高校開展了各種形式的合作；三是FanSo引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國還是一個(gè)比較新鮮的事物，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是顯而易見的。

2.有技術(shù)與他人合作成功者；

美國網(wǎng)景公司的創(chuàng)始人之一馬克．安得森，一位改變Internet歷史的青年，剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)還沒找到更好的工作，于是和幾個(gè)志同道合的朋友一起編寫互聯(lián)網(wǎng)瀏覽軟件，開發(fā)出了Mosaic瀏覽器。1994年月與硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資家吉姆．克拉克聯(lián)手創(chuàng)立Mosaic通訊公司（網(wǎng)景公司的前身），克拉克投資400萬美元，把安得森和他的伙伴們都拉到了硅谷，集中全力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。不到兩個(gè)月，安得森和他的伙伴們就成功地開發(fā)了Mosaic的新版本，并把它命名“Navigator”（領(lǐng)航員），隨后新瀏覽器的銷售在互聯(lián)網(wǎng)上突飛猛進(jìn)，一下就占據(jù)了

80%的份額。

1995年月日，成立還不到16個(gè)月、從未贏利過的網(wǎng)景公司在紐約上市，這家創(chuàng)始資金只有400萬美元的小公司一夜之間成為20億美元的巨人。年僅25歲的安得森也仿佛神話般地從一文不名到擁有5800萬美元的“互聯(lián)網(wǎng)富翁”。1997年月，美國《旗幟》周刊把安得森稱為“無限制資本家”，預(yù)言“技術(shù)馬克思主義”已經(jīng)到來。而身為網(wǎng)景公司董事長的克拉克在公司上市的第二天身價(jià)就達(dá)5.65億美元，這位出身斯坦福大學(xué)的電子工程教授，正是敏銳地感覺到Internet的強(qiáng)大潛力和發(fā)現(xiàn)了安得森這樣的一位優(yōu)秀年輕人的價(jià)值，才會(huì)有這樣的成就。

3.在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。

在企業(yè)內(nèi)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營，再來創(chuàng)業(yè)。

一般來說第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的 機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問 題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與 母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

在創(chuàng)業(yè)過程中，最重要的就是商業(yè)策劃書的撰寫。

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)長期準(zhǔn)備的活動(dòng)，不是一時(shí)熱情能夠決定的。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，本身就是在自身與社會(huì)的交際里進(jìn)行博弈。所以我們即使不急于創(chuàng)業(yè)，也要了解創(chuàng)業(yè)，理解創(chuàng)業(yè)的真諦所在，只有準(zhǔn)備著迎接挑戰(zhàn)，才能等來你要的機(jī)遇。

第二篇：創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的感想與相關(guān)分析1

創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析

初次創(chuàng)業(yè)之際，資源一般都是十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般 來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。清楚問題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備 不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以 先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源、渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但不是最至關(guān)重要的，最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營能力，資金不能替代決策，更不是唯一的要素。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然 的事情都變得容易了。

國貿(mào)A0802班 潘恩 080104030005 創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營能力更是重中之重。

在創(chuàng)業(yè)者中一般分為：

1.自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者；

北京易得方舟信息技術(shù)有限公司（FanSo.com）是由清華大學(xué)學(xué)生于1999年月日創(chuàng)建的，它是國內(nèi)第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)公司。FanSo作為ICP（因特網(wǎng)內(nèi)容提供商）公司開辟了“新聞在線”、“環(huán)球影視”、“嘯林書院”、“打開音樂”、“游戲辭?！焙汀拔业募摇钡阮l道，F(xiàn)anSo還提出了一套全新的“CampusAge中國高校電子校園解決方案”，為加速中國高校校園電子化建設(shè)進(jìn)程服務(wù)。FanSo已經(jīng)從一個(gè)不到10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為擁有60余名員工的初具規(guī)模的商業(yè)公司，2000年月再次成功融資660萬，其頁面瀏覽量已經(jīng)突破250萬，在四個(gè)月內(nèi)就成長為教育網(wǎng)內(nèi)最大的站點(diǎn)。

FanSo的創(chuàng)業(yè)理念就是源于校園、服務(wù)學(xué)生，其業(yè)務(wù)內(nèi)容跟大學(xué)生的生活息息相關(guān)。FanSo的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可以說是很有特色的：一是它抓住了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新生事物，它是一種有效的載體和工具，理論和實(shí)踐同時(shí)表明ICP是一種重要的基于互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營模式，創(chuàng)業(yè)者作為在校大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)具有靈敏的感悟，他們既能認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，又發(fā)揮了自己的長處，是利用新經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的一種典型；二是它以學(xué)生和校園為主要服務(wù)對(duì)象，以大學(xué)為業(yè)務(wù)背景，這是創(chuàng)業(yè)者更主要的長項(xiàng)，他們本身作為在校大學(xué)生對(duì)大學(xué)生的需求和心理有著深刻的感受和理解，又有年輕人特有的朝氣、靈敏果敢和想象力，同時(shí)他們利用豐富的學(xué)校資源，F(xiàn)anSo已經(jīng)與多家高校開展了各種形式的合作；三是FanSo引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國還是一個(gè)比較新鮮的事物，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的公司尤其是ICP公司的重要作用是顯而易見的。

2.有技術(shù)與他人合作成功者；

美國網(wǎng)景公司的創(chuàng)始人之一馬克．安得森，一位改變Internet歷史的青年，剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)還沒找到更好的工作，于是和幾個(gè)志同道合的朋友一起編寫互聯(lián)網(wǎng)瀏覽軟件，開發(fā)出了Mosaic瀏覽器。1994年月與硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資家吉姆．克拉克聯(lián)手創(chuàng)立Mosaic通訊公司（網(wǎng)景公司的前身），克拉克投資400萬美元，把安得

國貿(mào)A0802班 潘恩 080104030005 創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析 森和他的伙伴們都拉到了硅谷，集中全力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。不到兩個(gè)月，安得森和他的伙伴們就成功地開發(fā)了Mosaic的新版本，并把它命名“Navigator”（領(lǐng)航員），隨后新瀏覽器的銷售在互聯(lián)網(wǎng)上突飛猛進(jìn)，一下就占據(jù)了80%的份額。

1995年月日，成立還不到16個(gè)月、從未贏利過的網(wǎng)景公司在紐約上市，這家創(chuàng)始資金只有400萬美元的小公司一夜之間成為20億美元的巨人。年僅25歲的安得森也仿佛神話般地從一文不名到擁有5800萬美元的“互聯(lián)網(wǎng)富翁”。1997年月，美國《旗幟》周刊把安得森稱為“無限制資本家”，預(yù)言“技術(shù)馬克思主義”已經(jīng)到來。而身為網(wǎng)景公司董事長的克拉克在公司上市的第二天身價(jià)就達(dá)5.65億美元，這位出身斯坦福大學(xué)的電子工程教授，正是敏銳地感覺到Internet的強(qiáng)大潛力和發(fā)現(xiàn)了安得森這樣的一位優(yōu)秀年輕人的價(jià)值，才會(huì)有這樣的成就。

3.在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。

在企業(yè)內(nèi)熟悉了企業(yè)的運(yùn)營，再來創(chuàng)業(yè)。

一般來說第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的 機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問 題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠度的在意，甚至超過對(duì)能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與 母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

在創(chuàng)業(yè)過程中，最重要的就是商業(yè)策劃書的撰寫。

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。

在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所

國貿(mào)A0802班 潘恩 080104030005 創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析 實(shí)施的所有調(diào)查。把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)

國貿(mào)A0802班 潘恩 080104030005 創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)感想與相關(guān)分析 手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)長期準(zhǔn)備的活動(dòng)，不是一時(shí)熱情能夠決定的。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，本身就是在自身與社會(huì)的交際里進(jìn)行博弈。所以我們即使不急于創(chuàng)業(yè)，也要了解創(chuàng)業(yè)，理解創(chuàng)業(yè)的真諦所在，只有準(zhǔn)備著迎接挑戰(zhàn)，才能等來你要的機(jī)遇。

國貿(mào)A0802班 潘恩 080104030005

第三篇：學(xué)習(xí)問題分析與決策課程之感想（范文模版）

學(xué)習(xí)?問題分析與決策?之感想

企業(yè)在市場銷售過程之中時(shí)時(shí)刻刻都在進(jìn)行著決策，如尋找什么類型的經(jīng)銷商、分銷商，給予他們什么樣的銷售政策；重點(diǎn)開發(fā)哪些區(qū)域市場，建立什么樣的銷售渠道，執(zhí)行什么樣的促銷政策等等。其中，較小的決策即使錯(cuò)誤了，也許不會(huì)對(duì)銷售工作造成太大的損害，但是，如果中型、大型決策一旦做錯(cuò)，就可能給企業(yè)帶來難以彌補(bǔ)的損失。因此，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在此基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎決策，科學(xué)決策、正確決策。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我了解并掌握了正確發(fā)現(xiàn)、分析市場上存在問題的方法、能力，以及正確決策的要點(diǎn)等相關(guān)知識(shí)。

一、正確決策的關(guān)鍵

1、首先要對(duì)問題做出正確的判斷，對(duì)癥方能下藥；

2、其次要對(duì)環(huán)境做出客觀的評(píng)價(jià)；

3、再次要對(duì)企業(yè)擁有的資源做出有效的評(píng)價(jià)；

4、然后要對(duì)可能面臨的困難做出理性的分析；

5、最后對(duì)決策帶來的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要做好充分準(zhǔn)備。

二、（1）決策的通用模型

A、第一種模型就是國際通用的各種各樣的問題分析工具，包括一些很簡單的方法，也包括一些比較復(fù)雜的模型，如柱狀圖、樹型圖、柏拉圖、麥肯錫的7S分析法等。

B、第二種模型就是自己創(chuàng)造的適合單個(gè)企業(yè)情況的模型，如魚骨圖等。

C、第三種模型則是依靠個(gè)人的感覺、直覺，靠個(gè)人對(duì)問題的判斷、經(jīng)驗(yàn)。（2）.邏輯思維

邏輯學(xué)告訴我們，要想知道問題的本質(zhì)，最低限度要問七個(gè)為什么，才有可能知道這件事情的真正本質(zhì)是什么。因此，企業(yè)及銷售過程中的決策一定要有邏輯性。（3）.問題分析與決策模型

這個(gè)模型里，包含有四個(gè)模塊，即狀況評(píng)估、問題分析、方案決策和應(yīng)變措施。而每個(gè)模塊又包含四個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)完整的決策過程必須有十六個(gè)步驟。

三、狀況評(píng)估

1、查明具體難題

2、排出輕重緩急

3、計(jì)劃行動(dòng)步驟

4、準(zhǔn)備采取行動(dòng)

四、問題分析

要走出這些誤區(qū)，就需要一種有效解決問題的方法，而問題分析恰恰是解決問題的橋梁。問題分析的作用在于，它能夠有效地幫助人們觀察實(shí)際發(fā)生和預(yù)期目標(biāo)之間的偏差，從而明確目標(biāo)。只有目標(biāo)明確才能真正有效地解決問題，因此，要解決問題，就要確切地學(xué)會(huì)怎樣定義問題，辨別問題，以及有效地分析收集到的信息。每個(gè)人都可以意識(shí)到問題，但面對(duì)紛繁復(fù)雜的信息，要做出正確的判斷并非易事，只有獲得與問題本質(zhì)有關(guān)的有效信息，才能分析問題，解決問題。這時(shí)就必須通過提出問題來確定問題，必須全面地描述問題的性質(zhì)，分辨可能的原因。同時(shí)，要借鑒已有的經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)，提出導(dǎo)致問題的可能因素，詳細(xì)記錄實(shí)際和預(yù)期結(jié)果之間的偏差，承認(rèn)原因的多樣性和可能性，把這些可能的原因匯總并記錄在表格上，這樣可以避免枉下結(jié)論。

在識(shí)別可能的原因時(shí)，要運(yùn)用知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)來幫助找出若干種可能性，列舉可能的原因，對(duì)收集的信息進(jìn)行有效的評(píng)估。如果這樣不能找到發(fā)生偏差的原因，則可以使用“問題分析”的技巧。

五、方案決策

今天的世界紛繁復(fù)雜、變幻莫測，單純依賴經(jīng)驗(yàn)和直覺作出決策會(huì)非常危險(xiǎn)，而企業(yè)銷售工作的決策更是決定企業(yè)是否能夠長治久安重要環(huán)節(jié)，如果我們?cè)诔浞肿鹬剡壿嫞莆宅F(xiàn)代化的分析問題的方式方法、采用科學(xué)的決策分析方法來進(jìn)行分析判斷，我們就能正確解決市場運(yùn)作中的許多問題。但是，決策必須建立在對(duì)相關(guān)信息全面分析的基礎(chǔ)上，決策時(shí)必須搞清：有沒有信息；信息是否正確以及分析系統(tǒng)對(duì)這些信息進(jìn)行的分析是否清楚。查明這些問題決策就會(huì)更加準(zhǔn)確。

六、決策分析的程序

1、第一：明確決策目的，即為什么要做這個(gè)決策。決策的目的必須確定，并且要明確反映在決策里。決策目的應(yīng)該集中在決策的結(jié)果和現(xiàn)有的人、財(cái)、物、資源、時(shí)間等資源條件上，以便為今后評(píng)估、選擇方案提供標(biāo)準(zhǔn)。

2、第二：評(píng)估決策方案，即找到滿足目標(biāo)的各種可供選擇的方案。每個(gè)選擇方案都需要收集、評(píng)估選擇方案的相關(guān)信息，從而了解方案是否能夠滿足決策目標(biāo)的要求。

3、第三：評(píng)估決策風(fēng)險(xiǎn)。如果忽略方案的不利后果，就不是一個(gè)完整的分析。任何方案都有風(fēng)險(xiǎn)，特別誘人的選擇方案也是如此，往往有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

4、第四：做出最終決策。要做出正確的決策，就要認(rèn)真地研究、分析每一個(gè)備選方案的優(yōu)點(diǎn)和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)衡利弊后，最后確定實(shí)施方案。

5、第五：決策一段作出，必須要求執(zhí)行者做出承諾，要求其具備承擔(dān)額外風(fēng)險(xiǎn)的能力，并充分發(fā)揮其創(chuàng)造性。

通過這次學(xué)習(xí)使我們掌握了科學(xué)分析問題、正確決策的能力，杜絕今后在日常工作中靠拍腦袋來做決策的陳規(guī)陋習(xí)，防止踏入解決問題及決策過程中的許多誤區(qū)，要在嚴(yán)格遵守事物的邏輯關(guān)聯(lián)上發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，要充分認(rèn)識(shí)到復(fù)雜多變的世界任何事情都可能發(fā)生，計(jì)劃實(shí)施中也許會(huì)遇到許多潛在問題，我們要能識(shí)別潛在問題，對(duì)之進(jìn)行分析，為最終解決問題做好準(zhǔn)備，這樣可以確保實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)的減少，必定會(huì)使我們更加可能獲得成功。所以，我不但了解和掌握問題分析和決策的方法，而且我們應(yīng)該在做出決策如何預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、避免問題上時(shí)刻保持清醒的頭腦，堅(jiān)決杜絕錯(cuò)誤決策的發(fā)生。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程感想

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)課程感想

軟件1521 應(yīng)登輝

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，“創(chuàng)業(yè)”一詞已成為大學(xué)生意識(shí)中較為普及的詞匯了，所以我來報(bào)選了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

一開始，我只是單純的認(rèn)為劉波老師，會(huì)教我們?nèi)绾尉W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。比如開淘寶店，微商之類的。萬萬沒想到。劉波老師是一個(gè)授之于魚不如授之于漁的人。沒有交給我們技能卻交給我們思想和意識(shí)。有時(shí)候思維的正確性和明銳性真的可以把人帶向正確的彼岸。

作為大一新生，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，我們有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的闖勁。我們很想利用自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造出屬于自己的一片天空。希望自己可以當(dāng)上總經(jīng)理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰。然而在真正的實(shí)踐成功前，這些都是想想的小激動(dòng)?，F(xiàn)在大學(xué)生的夢(mèng)想還是很美好的，在真正進(jìn)入社會(huì)前，大學(xué)依然還只是一個(gè)搖籃。我們大部分依然被學(xué)校的老師們奶著。

但是我覺得劉波老師是第一口給我們喂了飯的人，感覺嬰兒第一次斷了奶，知道吃了什么。（起碼從創(chuàng)業(yè)上來說是。）之前，我們只知道開淘寶網(wǎng)店，微商之類的，了解什么東西容易獲利出售。根本沒有想到分析整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)的歷程，從中獲取點(diǎn)門道。劉波老師讓我們知道了如何將自己利益和網(wǎng)絡(luò)商業(yè)發(fā)展的洪流結(jié)合一起發(fā)展，不至于被時(shí)代的發(fā)展的前沿拋棄。（電商戰(zhàn)爭給的啟示）一般走在前沿發(fā)展的都比較好，走在后沿的基本快要被大眾拋棄了，能存活下來的基本就是發(fā)展穩(wěn)定的巨頭，小民基本無法獲利。

而且知道了如何正確的運(yùn)行商業(yè)模式，現(xiàn)在的客戶一般都會(huì)給客服提意見，滿足客戶意見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)才能紅紅火火的辦下去。比如現(xiàn)在最火的淘寶就是B2B的商業(yè)模式。至于我們自己網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)采用何種商業(yè)模式，可以借鑒當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展的商業(yè)模式。或者時(shí)機(jī)一定時(shí)采用更為前沿的模式，來帶動(dòng)自己企業(yè)發(fā)展。

最后一堂課劉波老師，還給了我們一種比較比對(duì)商品的營銷想法，比較自己的網(wǎng)購經(jīng)歷，一般買東西店家都是夸自己東西好，突出各種特效，卻沒有和別的同類商品比較過。大多都是單賣，沒有打出套餐之類的重?fù)艚M合拳，吸引顧客的眼光，順便賣家的效率還不夠高，有一些賣家的不夠揣摩出顧客的內(nèi)心。我覺得這一些很重要，如果一個(gè)賣家連顧客的心都沒留住，他還能留下什么。

總之，我覺得老師講的課還是很有創(chuàng)新意義的，比較開放。我感覺老師說的事比較新奇，恕我個(gè)人短見。有一些事雖然發(fā)生我卻沒有注意。老師這里有時(shí)候起了一個(gè)點(diǎn)播的作用，相對(duì)于其他課程有種標(biāo)新立異的感覺。而且老師態(tài)度隨和，沒有架子。我個(gè)人覺得很棒。

第五篇：Oracle數(shù)據(jù)庫課程分析與感想

Oracle數(shù)據(jù)庫課程分析與感想

這門課主要是為我們?cè)谝郧皩W(xué)過的數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上讓我們更深入的加強(qiáng)對(duì)Oracle數(shù)據(jù)庫的理解，讓我們從它的結(jié)構(gòu)，它的功能，它的對(duì)象以及多種方面去感受它。

老師每節(jié)課都說了不同的內(nèi)容，然而我個(gè)人最關(guān)心的還是關(guān)于Oracle數(shù)據(jù)庫的安全性。安全是現(xiàn)如今人人都在關(guān)注的問題，特別是計(jì)算機(jī)安全。如今每家每戶的生活都離不開電腦，其中的安全問題更是大家在乎的重點(diǎn)。我們使用的軟件，各種網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的安全性我們尤為關(guān)心。

Oracle數(shù)據(jù)庫經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)為各個(gè)領(lǐng)域所使用，已經(jīng)在數(shù)據(jù)庫市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。在當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)中，70%企業(yè)使用的是Oracle數(shù)據(jù)庫，世界十大B2C公司全部使用Oracle數(shù)據(jù)庫，世界十大B2B公司中有9家使用的是Oracle數(shù)據(jù)庫。

為何Oracle會(huì)有如此的成就，能在眾多數(shù)據(jù)庫中脫穎而出？安全當(dāng)然是第一原因。從一開始，Oracle就提供了業(yè)界最先進(jìn)的技術(shù)來保護(hù)存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)。Oracle提供了全面的安全性解決方案組合來保護(hù)數(shù)據(jù)隱私，防范內(nèi)部威脅，并確保遵守法規(guī)。借助Oracle強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫活動(dòng)監(jiān)控和分塊、授權(quán)用戶和多要素訪問控制、數(shù)據(jù)分類、透明的數(shù)據(jù)加密、統(tǒng)一的審計(jì)和報(bào)表編制、安全的配置管理和數(shù)據(jù)屏蔽等強(qiáng)大功能，用戶無需對(duì)現(xiàn)有應(yīng)用程序做任何改變即可部署可靠的數(shù)據(jù)安全性解決方案，從而節(jié)省時(shí)間和金錢。

與此同時(shí)，Oracle公司也推出了許多安全性產(chǎn)品，例如數(shù)據(jù)防火墻，數(shù)據(jù)屏蔽，全面回憶等。

然而，隨著時(shí)代的發(fā)展和Oracle被不斷的應(yīng)用，導(dǎo)致其中信息量逐漸增加，數(shù)據(jù)庫的安全性越來越重要。防止數(shù)據(jù)丟失等事件的措施也越來越重要。對(duì)數(shù)據(jù)的管理也越來越嚴(yán)謹(jǐn)。

首先就是用戶管理。用戶和Oracle呈現(xiàn)一對(duì)一的關(guān)系，即一個(gè)口令對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶，使每個(gè)用戶的信息相對(duì)獨(dú)立。還有很重要的權(quán)限系統(tǒng)，可以區(qū)分普通用戶和管理員，方便信息管理和保存，同時(shí)也可以是用戶的信息得到更安全的保存，不致使信息泄露等問題的發(fā)生。其次是系統(tǒng)權(quán)限。它可以選擇用戶給予相應(yīng)的權(quán)限，確保信息不會(huì)被除管理開發(fā)人員意外的人盜用。

最后就是數(shù)據(jù)的備份。每個(gè)系統(tǒng)都不會(huì)是完美的，總會(huì)出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)備份就是防止各種損壞中數(shù)據(jù)的丟失和遺漏，也為數(shù)據(jù)庫管理員解決了一個(gè)大麻煩。

其實(shí)關(guān)于Oracle數(shù)據(jù)庫的安全性方面還有太多東西等著我們?nèi)ヌ剿鳌Ｕn程里所說的東西也不過是整個(gè)Oracle數(shù)據(jù)庫知識(shí)里的冰山一角。在以后的生活里我們還要更多的接觸這方面的事物，跟上時(shí)代發(fā)展才是最重要的。