第一篇：一個(gè)月的銷售計(jì)劃

一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文

銷售計(jì)劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的安排，如何制定一個(gè)月的銷售計(jì)劃呢下面是小編為大家分享有關(guān)一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文，歡迎大家來閱讀!

【一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文一】

一、國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說明，略)

(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××、××市場(chǎng)。

2從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬元。

(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng)具體說明

代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

五、終端促銷方案(略)

六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。

(二)預(yù)算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。

【一個(gè)月的銷售計(jì)劃范文二】

一、國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

(一)國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說明，略)

(二)國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

②華中市場(chǎng)逐步活躍，國外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

(一)上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××、××市場(chǎng)。

2從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

②在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營(yíng)銷目標(biāo)及主要營(yíng)銷方向

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額萬元。

(二)營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③新品××發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營(yíng)銷工作計(jì)劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

6月份營(yíng)銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng)具體說明

代理商訂貨支持1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng)，做出市場(chǎng)讓利，拉動(dòng)終端銷售

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng)，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

五、終端促銷方案(略)

六、本月營(yíng)運(yùn)預(yù)算

(一)總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。

(二)預(yù)算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬元。

第二篇：一個(gè)月銷售工作總結(jié)

一個(gè)月銷售工作總結(jié)

一個(gè)月銷售工作總結(jié)1

20xx年3月28日入職昆明xxxx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明xxxx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的.責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度

去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無業(yè)可務(wù) 而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。

一個(gè)月銷售工作總結(jié)2

20xx年是忙碌的一年，是我在審計(jì)一部工作的第二年，這一年中我參與了大大小小8個(gè)項(xiàng)目，從實(shí)習(xí)時(shí)剛?cè)腴T到這一年編制了大大小小10個(gè)報(bào)告的初稿，比上一年成長(zhǎng)了很多，借此機(jī)會(huì)，感謝一下各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我執(zhí)行工作的信任以及提供的技術(shù)支持與精神鼓勵(lì)?，F(xiàn)將20xx工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、20xx主要工作情況

本我所參與的項(xiàng)目橫向包括內(nèi)控審計(jì)、財(cái)務(wù)審計(jì)，縱向包括中期審計(jì)與審計(jì)，期間還夾雜了部分特殊目的審計(jì)，做過成熟的上市公司，也在民企IPO項(xiàng)目上開過荒，當(dāng)過小兵，也帶過隊(duì)，和一幫兄弟姐妹一起刷過夜趕底稿，也一起趁休息時(shí)間出去玩過，項(xiàng)目參與度按外勤工時(shí)來計(jì)算的話是的，項(xiàng)目完成情況上我自我感覺也很良好。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)情況

雖然由于本項(xiàng)目較多，工作時(shí)間多了，學(xué)習(xí)時(shí)間就少了，但本人采取了較為合理的替代程序，在貫徹理論結(jié)合實(shí)踐的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)了以趙哥為代表的若干位“會(huì)說話的`準(zhǔn)則”的能量，工作中遇到各種實(shí)際問題，在自行翻看準(zhǔn)則尋找答案的基礎(chǔ)上，同時(shí)征求他們的意見，在解決問題的同時(shí)，也鞏固了自己的知識(shí)。

三、工作建議

1、關(guān)于培訓(xùn)

業(yè)務(wù)質(zhì)量、審計(jì)效率、我們對(duì)客戶的貢獻(xiàn)、客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)在很大程度上取決于我們的專業(yè)水平，建議在今年項(xiàng)目如此之多的情況下把我們部門的各級(jí)培訓(xùn)班堅(jiān)持辦下去。

2、關(guān)于項(xiàng)目

本做的項(xiàng)目讓我記憶最深刻的不是我第一次帶分項(xiàng)目的鄭煤機(jī)，而是我在年審的尾巴上參與的那個(gè)開荒項(xiàng)目，在那里遇到了各種意想不到的問題，建議一直做上市公司和老IPO項(xiàng)目的同事偶爾去開下荒，在那里，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的積累更加的迅速。

總之，在這一年的工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我會(huì)在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)，和大家一起推動(dòng)我們一部的快速發(fā)展。謝謝大家。

一個(gè)月銷售工作總結(jié)3

不知不覺，x月份即將過去了，我來這里從事銷售工作也有一個(gè)月有余了，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。

幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在xx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入xx，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事xx深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入xx時(shí)所有的.住房已基本售罄，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。

但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外，由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

x月份轉(zhuǎn)眼即將過去，一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入xx；現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定。

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

第三篇：一個(gè)月減肥計(jì)劃

一個(gè)月減肥計(jì)劃

溫馨提示：減肥最好不要用減肥產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不適合自己的體質(zhì)，反而越用越不舒服，我以前胖的時(shí)候就是心急用太多的減肥產(chǎn)品，后來身體變得非常不舒服，體重也沒有瘦下來，現(xiàn)在是后悔啊！

保持好的生活習(xí)慣，飲食規(guī)律做好，可以內(nèi)服一些調(diào)理身體的藥，最好是中藥，然后適當(dāng)忌口，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持了就會(huì)看到效果的，當(dāng)然，如果是非常胖的話，或者是沒時(shí)間減肥又想快速瘦下來的懶人，可以選擇一款好的減肥產(chǎn)品，我以前在224N。C0M網(wǎng)站上買過一款減品產(chǎn)品，挺溫和的，挺好用的，能瘦十多斤，但是只治標(biāo)不能治本，想治本還是要靠正常生活與飲食規(guī)律，不要好像我這種懶人，忌不到口又沒運(yùn)動(dòng)，減的十多斤又回來了，希望我的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有用！

自制羅漢燕麥粥排毒瘦身消水腫

核心提示：下面的羅漢燕麥粥有排毒通便的功效，還能消除水腫，而且制作方法非常簡(jiǎn)單，想健康瘦身的MM趕快來試試吧。

羅漢燕麥粥——排毒瘦身

功效：羅漢燕麥?zhǔn)萆碇嘀械牧_漢果有健脾、潤(rùn)腸、通便、排毒的功效，搭配燕麥?zhǔn)秤茫梢灾委煴忝?、清除腸道內(nèi)的多余油脂及廢物，既有瘦身的作用，又有排毒功效。所以羅漢燕麥粥具有排毒瘦身的功效。

材料：羅漢果2個(gè)，燕麥200克。

配料：鹽適量。

做法：

1、先將羅漢果和燕麥淘洗干凈。

2、然后鍋中倒入適量水煮開，加入燕麥小火煮至軟爛。

3、最后再加入羅漢果繼續(xù)煮5分鐘，最后用鹽調(diào)味即可食用。

薏苡仁糙米粥——消腫瘦身

功效：薏苡仁可以利尿消炎，排出體內(nèi)多余的水分，除水腫，而糙米中的食物纖維，可以促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，幫助消化，有助于減肥。所以薏苡仁糙米粥具有消腫瘦身之功效。

材料：薏苡仁150克、糙米150克、豬肚100克。

做法：

1、將豬肚洗凈，切成細(xì)絲；

2、將豬肚、慧鼓仁和糙米一起放入鍋中，水分多少依個(gè)人喜愛的濃稠度增減，熬煮至稠狀即可食用。

第四篇：一個(gè)月減肥計(jì)劃

一個(gè)月減肥計(jì)劃

溫馨提示：減肥最好不要用減肥產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不適合自己的體質(zhì)，反而越用越不舒服，我以前胖的時(shí)候就是心急用太多的減肥產(chǎn)品，后來身體變得非常不舒服，體重也沒有瘦下來，現(xiàn)在是后悔?。?/p>

保持好的生活習(xí)慣，飲食規(guī)律做好，可以內(nèi)服一些調(diào)理身體的藥，最好是中藥，然后適當(dāng)忌口，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持了就會(huì)看到效果的，當(dāng)然，如果是非常胖的話，或者是沒時(shí)間減肥又想快速瘦下來的懶人，可以選擇一款好的減肥產(chǎn)品，我以前在224N。C0M網(wǎng)站上買過一款減品產(chǎn)品，挺溫和的，挺好用的，能瘦十多斤，但是只治標(biāo)不能治本，想治本還是要靠正常生活與飲食規(guī)律，不要好像我這種懶人，忌不到口又沒運(yùn)動(dòng)，減的十多斤又回來了，希望我的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)你有用！

瘦臉新偏方讓臉部曲線更美

核心提示：利用刮痧技巧，沿著臉部和頸部的淋巴處輕刮，訴求幫助氣、血、水循環(huán)，使循環(huán)順暢，不僅能有基本的舒緩放松肌肉效果，可作為臉部刮痧的預(yù)備步驟，也有助肌膚吸收保養(yǎng)品成分。

刮痧使循環(huán)順暢

利用刮痧技巧，沿著臉部和頸部的淋巴處輕刮，訴求幫助氣、血、水循環(huán)，使循環(huán)順暢，不僅能有基本的舒緩放松肌肉效果，可作為臉部刮痧的預(yù)備步驟，也有助肌膚吸收保養(yǎng)品成分。

以螺旋手法輕刮

以螺旋手法輕刮，由眉心沿額頭中線往上刮至美人尖;再由眉心往上畫圈刮至額角及太陽穴。兩邊重復(fù)1至2次。

以螺旋方式由鼻翼側(cè)邊往斜上方畫圈輕刮至太陽穴下;再由嘴角往斜上方畫圈輕刮至顴骨下。兩邊重復(fù)1至2次。

以下巴為起點(diǎn)，沿著頷骨上方，以畫小圈方式往斜上方輕刮至耳垂前方，左右各重復(fù)1至2次。

最后以眉頭為起點(diǎn)，沿著鼻梁側(cè)邊，由上往下畫小圓圈輕刮至鼻翼，左右各重復(fù)1至2次。

作用：淋巴引流，助排水小臉

刮痧助排水瘦小臉

以由內(nèi)往外的方向輕刮，幫助淋巴順暢，有助加速排除臉部循環(huán)不良的多馀水分和廢物，可減少臉部水腫，也有助于讓臉色變好。

用刮痧板較小的一角，由上往下輕刮臉際，范圍約從太陽穴下方刮至耳垂高度，有助舒緩頭痛、及壓力大時(shí)常不自覺咬緊的咀嚼肌。左右臉各重復(fù)5次。同樣利用刮痧板較小的一角，由下往上輕刮按摩耳下淋巴腺，位置沿著頷骨下方凹陷處，以喉管側(cè)邊為起點(diǎn)，往上輕刮至耳垂下方。兩邊各重復(fù)5次。沿著鎖骨上方凹陷處，由中心往外輕刮淋巴處，幫助舒緩頸部僵硬。同樣也是左右各重復(fù)5次。

作用：消除僵硬，表情柔和放松

使表情柔和放松

現(xiàn)在我們中的大部分人因?yàn)閴毫Υ?，常常?huì)有嚴(yán)肅表情，久而久之臉部肌肉

僵硬，導(dǎo)致常有嘴角下垂、眉頭深鎖等老態(tài)。這組刮痧動(dòng)作訴求能使臉部肌肉放松，回到柔和的神情

刮痧的動(dòng)作要輕柔

刮痧的動(dòng)作要輕柔，以免傷及臉部肌肉或拉扯出細(xì)紋，想像有如以手輕撫臉部，但使臉部肌肉稍有感覺的力道即可。

以上兩組動(dòng)作都是以臉部淋巴為主要刮痧路線，因此刮痧的手法要輕柔為佳，臉部刮痧前一定要先擦保養(yǎng)品，幫助刮痧板輕松滑動(dòng)，才能避免拉扯出細(xì)紋，或刮傷臉部肌膚。

小型的刮痧板較適合臉部使用，且要避免邊角較銳利的刮痧板，以免傷害臉部細(xì)嫩肌膚，如無刮痧板也可用手以類似的按摩方式代替。

刮痧前一定要先擦保養(yǎng)品，以能夠幫助刮痧板持續(xù)滑動(dòng)的為佳，如按摩霜、或油脂含量較豐富的乳霜類，近來流行的臉部按摩油也是不錯(cuò)的選擇。

第五篇：一個(gè)月減肥計(jì)劃

一個(gè)月減肥計(jì)劃

跟大家一樣，我也曾經(jīng)是一個(gè)減肥狂人。

這世上有很多事是付出不一定會(huì)有回報(bào)的。

但減肥不一樣，只要你付出了就一定有回報(bào)，而且一點(diǎn)不摻假！

瘦下來的都是戰(zhàn)士！知道嘛！肥都能減下來，以后沒有什么能難倒我們的事兒！我以前體重128斤~主要是平時(shí)總管不住嘴，長(zhǎng)了一身的肥肉！

我為了瘦曾經(jīng)瘋狂絕食，瘦是瘦了因?yàn)檫^度絕食營(yíng)養(yǎng)不良住院，真的崩潰了。最后還是反彈了。

我做過針灸和拔罐減肥，瘦的很快，但是都一樣的反彈，真的覺得自花錢找罪受！

我去了健身房，但是本人天生比較懶，年卡只堅(jiān)持了一個(gè)月再也不去了。能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來的能有幾個(gè)。

我為了能變瘦，花了上千元，太多的冤枉錢，卻都不能如愿以償瘦下來。

我以前吃過很多種減肥藥，可能是我身體不好吧，吃了都不舒服，心慌的厲害無奈停藥。后來在網(wǎng)上查找減肥方法的時(shí)候，看到的產(chǎn)品一下就心動(dòng)了。主要是對(duì)于我這種比較懶的人吃減肥藥算是比較省事的，但是我也沒有沖動(dòng)購買哦！

我對(duì)比了這里邊很多熱賣的減肥藥，看了幾乎所有的買家評(píng)價(jià)后，也研究了兩個(gè)多星期才最后決定買的。

我買這個(gè)藥當(dāng)時(shí)30天成交了都快上萬件了。當(dāng)時(shí)在想這么多人買如果效果不好，或者是騙人的話早就被查封了吧，邏輯簡(jiǎn)單吧！

一次性買了兩盒，接觸到了這個(gè)藥沒有不舒服，我就堅(jiān)持吃下去看看。吃到第二盒的時(shí)候效果明顯就出來了，也沒什么不良癥狀。

兩個(gè)月已經(jīng)瘦了將近30斤，停藥后一個(gè)月了也沒有反彈。

我只想把好的東西帶給大家一起分享，讓更多想減肥的人瘦下去，沒有人一輩子是胖子。因?yàn)樽约撼赃^，真的瘦了，所以請(qǐng)放心！減肥藥我在這里買的224N。COM