第一篇：淘寶店鋪新手淺談一個(gè)星期開店心得交流

親們，我是一個(gè)店鋪新手，才開店一個(gè)星期的時(shí)間，在這里想給大家淺談一下我對(duì)淘寶店鋪的心得交流。給一些新手或者即將開店的朋友們一些交流。同時(shí)，也希望老店主給我一些開店技巧方面的指點(diǎn)，小弟先在這里謝謝大家了。

我是一個(gè)店鋪新手，目前也一直在為新開店鋪沒有好的銷量而苦惱，我才開店一個(gè)星期，交易量才2件，這段時(shí)間我也一直在研究店鋪推廣以及店鋪應(yīng)該如何做好銷售的問題。好了，現(xiàn)在正式進(jìn)入正題吧。（如果你有心做好新店的話，那么就花幾分鐘的時(shí)間，耐心的看完我這個(gè)帖子吧）

首先，不論是做實(shí)物的新手賣家們，還是虛擬貨物的新手賣家們。（這里我比較支持實(shí)物，因?yàn)樵陂_店初期，我接觸到了很多來給我推廣虛擬物品的人，他們都說要做好店鋪，店鋪的信譽(yù)很重要，讓我先做他們的虛擬代理，例如話費(fèi)和Q幣充值之類的，做虛擬的話，基本上不可能賺到錢，例如做他們的代理，充10元或者20元的話費(fèi)的話，代理的價(jià)格是超過本錢，10元零一角或者20元零一角。只有充值達(dá)到50元以上的，才會(huì)比本錢少，比如是49點(diǎn)幾元，所以我覺得做虛擬的話，根本賺不到錢，而且淘寶上面現(xiàn)在做虛擬的也多，競(jìng)爭(zhēng)很大，真正做虛擬的好的店主，他們有好的代理，價(jià)錢會(huì)比給你推廣虛擬的上級(jí)更便宜的價(jià)格，所以說你在這行里面是根本賺不到錢的，而且根本不可能會(huì)比那些老店主做得好，而且做虛擬的話，在外面找代理，還得繳納幾百元不等的代理費(fèi)用，然后他們還說，如果你購(gòu)買了這個(gè)軟件以后，你介紹到有新的人做的話，可以在你那里直接開戶，意思就是說成為你的下級(jí)，你可以從幾百元的代理費(fèi)用里面提成，我曾經(jīng)看過一片文章，里面說到現(xiàn)在的第三方虛擬代理，幾乎慢慢成為傳銷的性質(zhì)，我也的確感受到了這點(diǎn)，所以在這里我不是很支持大家去做虛擬，這只是個(gè)人意見），我們這里討論實(shí)物開店吧，新手們要做好的第一步就是找到一個(gè)好的上級(jí)，或者說找到好的貨源，你的貨源是開店的最基礎(chǔ)的地方。

第二，店鋪的裝修問題，你的店鋪很漂亮，讓人感受很舒服，別人才會(huì)進(jìn)你的店鋪，進(jìn)了店鋪才會(huì)有看到你寶貝的機(jī)會(huì)，所以店鋪裝修也很重要，這里大家可以直接去購(gòu)買模版，扶持版的30塊錢，拓展版的幾百元，以后后面店鋪等級(jí)越高，價(jià)錢越貴，當(dāng)然，你如果是PS或者DW的高手的話，也可以自己進(jìn)行裝修的，我大學(xué)里面學(xué)的是這個(gè)專業(yè)，所以店鋪是我自己裝修的，但是自己專業(yè)學(xué)得不是很精，所以店鋪裝修只能說一般，但是還是贏得了許多朋友的好評(píng)，說我的店鋪是扶持版的，都這么漂亮，大家可以到我店鋪去看一下。

第三，確定好了有了好的貨源，好的店鋪以后，就是你開始做推廣的時(shí)候了，前提條件是你的貨源一定能跟你上的價(jià)格成正比，就是說你的貨的質(zhì)量值多少錢，就上多少多少的價(jià)位，不能只值50元的質(zhì)量，你上架給個(gè)100元或者更高的價(jià)錢。給出一個(gè)合理的價(jià)錢，這樣才能讓買主們正確的了解到你的商品，接下來就做推廣吧，推廣的方法有許多種，例如淘寶的站內(nèi)推廣有直通車，還有淘寶客等，這些推廣方法是需要有充足的資金支持的，例如淘寶推廣直通車，根據(jù)寶貝點(diǎn)擊量進(jìn)行扣費(fèi)，每次大概在幾角錢左右，這個(gè)推廣方法得自己針對(duì)自己的店鋪，計(jì)劃一個(gè)好的推廣方案，切忌！我看到過，做得好的買主，利用直通車能給自己帶來很大的銷量，做的不好的店主，會(huì)在直通車推廣上面浪費(fèi)不少的錢，最后也沒有給自己店鋪帶來成正比的銷量，所以，大家在利用直通車推廣的時(shí)候得做好全面細(xì)致的策劃！淘寶客推廣呢，就是利用淘寶買家以及賣家給我們做寶貝推廣，每次通過他們的推廣成功完成交易的時(shí)候，會(huì)給他們相應(yīng)的提成，如果要利用淘寶客推廣的話，你店鋪里面的寶貝一定要物廉價(jià)美，讓淘寶客們都愿意來幫你推廣，這樣銷量一定會(huì)上去的。接下來還有許多的站外推廣方式，這些方式也是很多老店主經(jīng)常采用到的。就是說如果店鋪里面他想把哪件商品炒上去的話，就會(huì)付一部分的錢，到一些威客網(wǎng)去讓網(wǎng)友們做任務(wù)，去他店鋪進(jìn)行寶貝的收藏以及分享，收藏量和分享量一上去了，自然寶貝在淘寶搜索里面排名就上升了，越容易被買家搜索到。還有一些針對(duì)店鋪寫一些軟件，進(jìn)行軟文推廣，把這些軟文發(fā)布到針對(duì)自己商品的一些論壇，或者說網(wǎng)站上面去，這樣不僅可以增加自己店鋪的訪問量，也有可能會(huì)給自己拉到不少的買家喔。

接下來，有的新手們會(huì)問了，我店鋪沒有信譽(yù)，賣不掉東西，怎么辦啊。是的，店鋪沒有信譽(yù)的話，及時(shí)你的衣服很好看，很多買家還是不會(huì)選擇在你這里買的，這個(gè)是心里作用，我在開店初期，也沒有信用，流失到了一定的顧客，在這期間也有無數(shù)的刷信譽(yù)的人來聯(lián)系我，一天大概有10多個(gè)吧。叫我付費(fèi)，他們幫我刷信譽(yù)，我不支持這個(gè)做法，第一，我想通過正當(dāng)?shù)耐緩?，一步一步的慢慢積累我店鋪的信譽(yù)，我不想用作弊的手段，第二，現(xiàn)在網(wǎng)上騙子很多，如果你付錢給他了，他們跑了，不給你刷，怎么辦呢，第三，通過作弊手段的話，會(huì)冒著想當(dāng)大的封店危險(xiǎn)的，所以我不建議大家去刷信譽(yù)，同時(shí)，在這里我也希望淘寶官方能加大管理力度，把這些通過不法手段取得高信譽(yù)的店鋪進(jìn)行管理一下，同時(shí)我建議淘寶官方應(yīng)該有一個(gè)投訴系統(tǒng)，就是說我們一發(fā)現(xiàn)有進(jìn)行刷信譽(yù)宣傳的人，我們通過投訴，淘寶官方給他們一些相應(yīng)的懲罰！好了，回到整體，有的朋友會(huì)問，如果不通過刷信譽(yù)，店鋪信譽(yù)是0信譽(yù)，根本沒人相信，沒人來買，那怎么才能有銷量?。?我解決這個(gè)問題的辦法是，剛開店的時(shí)候，讓我的朋友給我做推廣和宣傳，然后讓朋友們支持，到我這里來購(gòu)買實(shí)物，當(dāng)然前提是你的實(shí)物一定要是物美價(jià)廉的喔，我也給他們進(jìn)行了一定的降價(jià)，因?yàn)槭桥笥崖?。呵呵?，F(xiàn)在QQ，微博這些是非?；馃岬耐ㄓ嵐ぞ?，大家一般打開電腦，第一件事情就是打開這類通訊軟件，我才開店鋪的時(shí)候，發(fā)了一條QQ空間說說，關(guān)于宣傳我店鋪新開張的說說，讓我QQ上面的幾百個(gè)好友一起幫我轉(zhuǎn)發(fā)說說，就這樣距離吧，你給幾百個(gè)朋友宣傳了，他們又幫你通過他，給他的幾百個(gè)朋友推廣，然后一個(gè)連接接著一個(gè)，這樣會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的效果，我的店鋪就出現(xiàn)了明顯的效果，店鋪是在上個(gè)星期開的，到今天位置，店鋪的瀏覽量已經(jīng)1700多了，我這里就不截圖了，大家可以到我店鋪去看瀏覽量，我相信，一個(gè)新店鋪能達(dá)到這個(gè)瀏覽量，已經(jīng)想當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)了吧？ 通過朋友到你店鋪購(gòu)買東西，一點(diǎn)一點(diǎn)，一件一件，慢慢積累自己的店鋪信譽(yù)，我就是一個(gè)腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的人，希望大家也是這樣的。

第五，雖然說開淘寶店，是非常容易起步的一個(gè)行業(yè)，投資小，但是還是得有相應(yīng)的一些投資，例如繳納消費(fèi)保障金等，1000元，只有加入了這個(gè)以后，你的寶貝才能有相應(yīng)的消保等標(biāo)志，贏得更多的買家信任，到你店鋪購(gòu)買東西，好像我還看到了一個(gè)繳納3000元的一個(gè)保障金，忘記名字是什么了，反正繳納了這類錢以后，才會(huì)擁有相應(yīng)的標(biāo)志，已經(jīng)參加淘寶各類促銷和推廣活動(dòng)的權(quán)利。

我要給大家交流的就是這么多，以上是個(gè)人的一些接觸，如果有不完善的地方，請(qǐng)大家給予批評(píng)和指點(diǎn)，最后還有一點(diǎn)想給大家說的是，淘寶店鋪，是得通過自己的努力，一步一步慢慢成功的，希望大家能堅(jiān)持下來，相信自己付出了以后就一定會(huì)有回報(bào)，我是一個(gè)新手，也希望老店主們看到這個(gè)帖子以后，能給我提出一些好的意見和建議，我也希望和眾多的新手老手們交個(gè)朋友，大家經(jīng)常交流一下心得！大家可以加我的旺旺，ID：willberjia.Qq: 806346365.店鋪地址：http://eure.taobao.com/

最后，呵呵，希望大家給我的淘寶新店鋪一個(gè)支持，進(jìn)入我的店鋪，添加一個(gè)收藏店鋪，我在這里真心的感謝大家。同時(shí)也祝愿老店主們生意越來越好，新店主們有一個(gè)好的發(fā)展。

-----------一個(gè)店鋪新手

第二篇：淘寶新手開店心得

當(dāng)夕陽(yáng)的余輝消失在遠(yuǎn)方的山間，夜色漸漸的籠罩整個(gè)城市，沒有了白日的喧囂，放著舒緩的輕音樂，感覺著窗外飄進(jìn)來的微風(fēng)，我來到了一個(gè)屬于我獨(dú)舞的世界。喜歡這樣的時(shí)刻，萬籟俱寂，沒有睡意，讓自己的心情，悲傷歡喜，落寞安寧，去蔓延。

和很多朋友一樣，是一位剛走出校門卻躊躇滿志的大學(xué)生，22,3 歲的年齡，身上背負(fù)了太多太多的擔(dān)子；和很多朋友一樣，出生在農(nóng)村，不是富二代，卻想靠自己的雙手讓家人過上好日子；和很多朋友一樣，不喜歡上班，不喜歡被約束，喜歡做自己想做的事 … 漸漸地，都相遇在淘寶這個(gè)平臺(tái)，都希望通過淘寶這個(gè)平臺(tái)挖到人生第一桶金，作為以后創(chuàng)業(yè)的資金。在這里，我祝大家都可以做的越來越好，早日月入千元、萬元，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想

正文----------如何推廣.從哪里下手.一、精華貼流量

大家都說精華貼相當(dāng)于免費(fèi)的直通車，這是絕對(duì)的真理！一篇精華貼所能夠帶來的流量是快速和巨大的，回貼和精華貼相比，是小烏見大烏！連續(xù)回 10 天的貼子，都比不上一篇精華貼的流量。所以建議大家要努力的打造精華貼，即便是小賣家，也一樣有屬于你的經(jīng)驗(yàn)可以分享，也一樣有屬于你的歷程拿出來可以讓大家借鑒和學(xué)習(xí)，努力認(rèn)真的表達(dá)，就有可能會(huì)得到認(rèn)可，勇敢的把你的經(jīng)驗(yàn)分享出來！精華貼往往給你的網(wǎng)店帶來的流量雖然巨大，成交量可能并不明顯，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是賣家，目的是為了學(xué)習(xí)來的。可是它可以直接的增加你某些寶貝的收藏量和人氣，你寶貝的收藏量越火，在淘寶搜索中就越有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)，就越有可能更多的出現(xiàn)在意向買家的面前，因?yàn)閷氊惖娜藲庖彩翘詫毸阉髋琶囊粋€(gè)重要因素，另外，這些收藏你寶貝的賣家，誰曉得人家什么時(shí)候就可能會(huì)來買你的寶貝呢？！再說，你某些寶貝的收藏量多，真正有意向的買家到來的時(shí)候，看到它的收藏量，也會(huì)對(duì)買家產(chǎn)生一種促動(dòng)作用，加大買家購(gòu)買的可能性！而且精華貼永不刪除，即便沉了底，也沒準(zhǔn)兒哪天被人翻出來看，如果你的精華貼被選中收錄到精華貼合集中，別人申請(qǐng)精華貼必然要加精華貼合集模板，這樣，別人的精華貼也會(huì)為你的精華貼做免費(fèi)宣傳，這是一環(huán)扣一環(huán)，這些日后的潛在流量一樣是龐大的。

二、付費(fèi)推廣流量

我目前加入的付費(fèi)推廣方式是淘寶的直通車，設(shè)置的關(guān)鍵詞則是與我的寶貝最相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣每天都會(huì)有來自于淘寶網(wǎng)內(nèi)的客戶光臨我的網(wǎng)店，并且他們都是意向客戶，是很有可能直接下單的。做生意，投入一些投資是非常必要的，重要的是，這些投資有沒有價(jià)值，是不是能夠給你帶來利益，淘寶的直通車、阿里媽媽、賣霸、淘寶客等等的付費(fèi)推廣方式，不妨一試，它們都是可以帶來流量和成交量的！而且這此流量和成交量大多數(shù)都是意向客戶，購(gòu)買的可能性非常的大。

三、免費(fèi)推廣流量

如果覺得付費(fèi)推廣燒錢，那就多去論壇逛逛發(fā)發(fā)免費(fèi)的廣告吧，多多回復(fù)別人的貼子，要認(rèn)真回復(fù)哦，要能夠引起別人的注意那才會(huì)有效果，最好將自己的論壇信息能夠設(shè)置的完整一些，個(gè)人頭像、個(gè)性簽名最好能直接的突出你的產(chǎn)品，并寫上店鋪網(wǎng)址，當(dāng)別人對(duì)你的回復(fù)或是廣告感興趣的時(shí)候，就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入到你的淘寶店，這種推廣方式帶來的流量也很大，交易量也很明顯。還有很多很多免費(fèi)推廣方式，例如百度知道、百度空間、博客推廣、QQ 空間、QQ 問問等等，總之沒有生意的時(shí)候，不能閑著，多動(dòng)起來推廣是王道，網(wǎng)店的好生意不是等出來的，更多的是自己主動(dòng)找來的。不要天天自怨自唉，有這個(gè)時(shí)間不如去多做宣傳，那些大賣家也曾經(jīng)是這么走過來的，人家雖然現(xiàn)在光鮮，可曾經(jīng)也是小賣家，走到今天

這個(gè)地步，與努力不放棄有很大的關(guān)系。

內(nèi)容來源

第三篇：淘寶新手開店心得攻略及建議

Hello，您好

很開心知道您涉足淘寶的江湖，首先堅(jiān)定一下您的信心，淘寶并不好做，其它網(wǎng)站的情況也差不多，幾個(gè)月沒有訂單是常事，做好心理準(zhǔn)備，推廣比復(fù)雜，微信微博等都是工具，引流比較好的是直通車，不過開車是需要油的，油錢一定要準(zhǔn)備充足。

對(duì)于評(píng)價(jià)，你可以給買家評(píng)，也可以不評(píng)，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)自動(dòng)給好評(píng)，不過建議不要這樣，還是及時(shí)評(píng)價(jià)的好，只有好處，沒有壞處，在一些交易管理或者商品管理的插件中有搶評(píng)（在自動(dòng)評(píng)價(jià)時(shí)間到的前一刻進(jìn)行搶評(píng)）這一設(shè)置，不過這些服務(wù)是需要付費(fèi)的。在虛擬寶貝中如果買家不及時(shí)好評(píng)的話，系統(tǒng)自動(dòng)好評(píng)是不計(jì)分的，也就是你這一單生意沒有給你積攢信譽(yù)。及時(shí)給買家評(píng)價(jià)也是對(duì)買家的服務(wù)，可以給自己加印象的哦！

要想更好更方便的管理店鋪，建議你安裝一些軟件，而且都是免費(fèi)的，對(duì)于一個(gè)新手賣家來說還是比較劃算的。千牛工作臺(tái)必不可少，因?yàn)樗褪且郧暗陌⒗锿u家版，與買家進(jìn)行溝通和開展服務(wù)，所以做店長(zhǎng)的同時(shí)不要忘了你還將是店里的第一個(gè)客服，開店需要投入，但是不需要無所謂的投入，找客服是需要money的，按小時(shí)付費(fèi)?？头臏贤记赡憧梢耘c比爾店里的客服多交流，偷學(xué)一下。

在告訴你下一款軟件之前先告訴你店寶寶，有很多新手掌柜是接觸不到的，如果你知道的話，可以略過了。店寶寶十分強(qiáng)大，處理訂單，管理寶貝，管理交易，都非常方便，而且還有很多的裝修模板可供選擇，解決新手掌柜的一大頭疼的難題。不過比較貴，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是六百塊，不建議現(xiàn)在買用，如果店鋪?zhàn)龃?，可以考慮?？梢蕴娲氖翘詫氈?，雖然功能沒有那么強(qiáng)大，不過普通的鋪貨，管理是可以解決的。

裝修是大難題，困擾著絕大多數(shù)的新手掌柜，讓人頭疼，淘寶官方雖然出了模板市場(chǎng)，但是都需要付費(fèi)，最便宜的也要五塊錢每月。想裝修Photoshop不能不會(huì)，漂亮的圖片是開店的必需，寶貝圖片，裝修都需要精美的圖片，處理好才能更吸引眼球。

剛剛開店找貨源并不困難，如果自己有好的進(jìn)貨渠道的話，你可以協(xié)商讓他們代發(fā)貨，也可以拿到自己手里發(fā)貨，郵費(fèi)是比較昂貴的，幾塊錢的東西需要十幾塊錢的郵費(fèi)很正常。囤貨并不可靠，萬一銷不出去，貨壓在手里，不利于自己回流，資金流轉(zhuǎn)越快，越有利，原因不解釋。做虛擬不賺錢，快速增加銷量，增加信譽(yù)更是屁話，沒有的事兒。于2012年，淘寶分離了虛擬和實(shí)物的信譽(yù)體系，虛擬信譽(yù)再高，實(shí)物信譽(yù)該是零還是零。我以自身的經(jīng)驗(yàn)告訴你，虛擬不要做，除非你要做一個(gè)的大工作室出來推廣出去，像速度達(dá)，捷易通，第五代等壟斷大部市場(chǎng)。

做代理是新手掌柜的最好的選擇，我是這么認(rèn)為的，你可以保留你的意見。我之所以這樣認(rèn)為，理由有以下幾點(diǎn)：首先，做代理不需要有過多的投資，最多也就是加盟費(fèi)，一般在百元左右；然后做代理可以解決快遞的問題，上線商家規(guī)模發(fā)貨，快遞費(fèi)用更低，你可以將郵費(fèi)設(shè)置稍高一點(diǎn)，多抽取利潤(rùn)，當(dāng)然好處絕對(duì)不止這一點(diǎn)，看你自己怎么去理解了；不用接觸貨物，省去了倉(cāng)庫(kù)及其管理的繁瑣，可以有更多的時(shí)間去考慮營(yíng)銷。代理一般都會(huì)提供裝修和寶貝上架，都十分的方便，而且還會(huì)對(duì)你進(jìn)行指導(dǎo)，他們的經(jīng)驗(yàn)用不了多久就是你的了。這一點(diǎn)還是很值的。

當(dāng)然做代理的弊端也是存在的，代理的貨物你不接觸，便對(duì)商品不了解，其它的倒是問題不大，關(guān)鍵是質(zhì)量和發(fā)貨的速度，如果發(fā)的貨物存在質(zhì)量問題，或者太慢，你的買家就可能要退換等，好評(píng)是夠嗆了。所以選代理的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎。首先看他們店鋪評(píng)價(jià)，仔細(xì)看好沒壞處，當(dāng)然這不能代表一切。你可以拍幾件寶貝，考察一下，看服務(wù)，看質(zhì)量，看物流等。與他們溝通好，知道他們提供什么，他們的要求是什么等等，都了解清楚了，以后產(chǎn)生糾紛的時(shí)候才能更好的處理。

做代理的流程只不過是一個(gè)買家與賣家的轉(zhuǎn)換，不過是你的進(jìn)貨渠道是改在了網(wǎng)上，在別人店的里。代理就是首先你作為一個(gè)賣家，買家在你的店里拍下寶貝，然后你成為一個(gè)買家，到你的上線的店里拍下同一款寶貝，填寫收貨地址的時(shí)候填寫你的買家的收貨地址，由你的上線直接發(fā)給你的買家，等你的買家給你確認(rèn)收貨之后，你就可以給你的上線確認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨便意味著一個(gè)訂單的交易成功。

寫到這里，你可能覺得很亂，對(duì)了，我只是將我能想到的所有東西按照我的想法寫出了而已，我盡量的客觀的去看問題，當(dāng)然主觀的看法肯定會(huì)在不知不覺中流露出來，如果有不同的看法，你盡可能的保留，實(shí)踐，我的經(jīng)驗(yàn)看法，并不一定適用于你。

菜鳥隨書，高手勿噴。

我的店址（供參考）：http://shop109273286.taobao.com/

淘寶助理下載地址：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1jG7Oqay 密碼：4mym 店鋪裝修教程及模板：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1bn7w6SJ 密碼：lxg4 開店教程：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1eQnDHyM 密碼：15s4 Photoshop及相關(guān)：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1mgJV4bY 密碼：bqnw 充話費(fèi)：http://shop109273286.taobao.com/category-876373199.htm?spm=a1z10.1.0.0.dkiGui&search=y&catName=%C7%D7%B5%C4%CA%D6%BB%FA%BB%B0%B7%D1

充QQ：http://shop109273286.taobao.com/category-876374103.htm?spm=a1z10.5.0.0.J0TBta&search=y&catName=%C7%D7%B5%C4QQ%D2%B5%CE%F1%B3%E4%D6%B5

買包包：http://shop109273286.taobao.com/category-933902736.htm?spm=a1z10.5.0.0.GSaraG&search=y&catName=%C3%C0%C5%AE%B0%FC%B0%FC

郵費(fèi)差價(jià)補(bǔ)拍：http://shop109273286.taobao.com/category-913395858.htm?spm=a1z10.5.0.0.smMIhq&search=y&catName=%CE%D2%B5%C4%D3%CA%B7%D1%B2%EE%BC%DB%B2%B9%C5%C4%C1%B4%BD%D3

第四篇：一個(gè)五皇冠店鋪開店心得

一般存在問題：

1.產(chǎn)品線要豐富（不能低于250個(gè)寶貝）

2.會(huì)員折扣太高，折扣不能低于9折，會(huì)員制還是可行的，會(huì)員最好不要分級(jí)（會(huì)員，非會(huì)員）超5000訂單可以設(shè)個(gè)黃金會(huì)員 可以分為：普通會(huì)員、VIP會(huì)員、超Vip會(huì)員

3.店鋪裝修問題（先拍照再?zèng)Q定店鋪風(fēng)格）（熱門風(fēng)格：日韓，歐美，打版風(fēng)格）

4.定價(jià)（最好超出50%的成本）

5.產(chǎn)品的風(fēng)格要多樣化。還有質(zhì)量過關(guān)。性價(jià)比高。減少差評(píng)率。

6.旺旺客戶不在線時(shí)。一定要設(shè)置自動(dòng)回復(fù)

7.促銷活動(dòng)至少兩周更新一次（利用好淘江湖，幫派）促銷區(qū)三個(gè)明星款產(chǎn)品為最佳

8.物流（待改進(jìn)問題：庫(kù)房沒有分區(qū)，應(yīng)設(shè)：取貨區(qū)，驗(yàn)單，包裝，出貨四區(qū)）

9.貨源，款式定位日韓和歐美并存。搜素引擎選版。

10.推廣。流量波幅太大，多種方式整體結(jié)合投放，以波段投放為好，做大排期好（20-25天推廣周期為佳）建議上新款后先上淘客。伴著直通車。有了200件銷量以上。上硬廣。硬廣推廣后直接上

11.ERP軟件（E店寶，管易）應(yīng)用

店鋪優(yōu)化：

1.只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷活動(dòng)效果好（1、關(guān)于如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因?yàn)榭吹绞詹厥亲罡叩淖匀涣髁?/p>

2、如何利用淘江湖、幫派、社區(qū)提高店鋪銷量、品牌、會(huì)員等）

嘗試：淘江湖、幫派、社區(qū)

2.店鋪裝修：（16-20屏最佳）（flash格式的打開快）

3.模特拍點(diǎn)擊高（點(diǎn)擊率差1.5%），但棚拍的退貨少

5.夜間自助購(gòu)物優(yōu)惠，比如01：00-06：00購(gòu)買者立減5元。使用量子里的互動(dòng)貼紙。那種自動(dòng)回復(fù)

6.店鋪管理里的掛起使用，大屏效果好，顯示器19-23寸，寶貝描述圖片的比例750*790為佳。

7.標(biāo)題弱化奢侈品牌，方便OEM和淘品牌進(jìn)商城

8.可以替換寶貝櫥窗位，把寶貝分批上架，寶貝櫥窗位給快下架的寶貝

9.收藏100個(gè)一個(gè)訂單平均

10.店鋪活動(dòng)：主題活動(dòng)（情人節(jié)主題），賣家秀，俱樂部（上新先在俱樂部上），（上新的時(shí)候上鉆石展位），秒殺（時(shí)間逢9殺）

11.箱包周期是45天左右.時(shí)時(shí)更新

12多爆款的方式好，直通車是持續(xù)的13.選款，一批上新最少10件（20%的為爆款），一周上一次新，周二（新客戶），周五（老客戶）晚上20點(diǎn)以后上新，上新有優(yōu)惠活動(dòng)效果佳，14.上新后所有新的寶貝直接做淘客（15%的傭金），做淘客的時(shí)候不做優(yōu)惠活動(dòng)，3-4天的淘客（淘寶聯(lián)盟，站長(zhǎng)聯(lián)盟，玩淘客的是淘客的三大類型）（銷售累計(jì)過100才推），直通車價(jià)格（4鉆0.4-0.45，皇冠的0.6-0.65為宜）上直通車后淘客的傭金下降到5%，繼續(xù)做。（月成交在30萬以上出價(jià)在0.6以上，2000的預(yù)算比較合適）（30萬以下的預(yù)算800-1000為宜）關(guān)鍵詞多輪換為好。

15.寶貝圖片鮮艷的點(diǎn)擊率高

16.每個(gè)產(chǎn)品八張圖：上身圖。實(shí)物圖。吊牌圖。細(xì)節(jié)圖。聊天圖。評(píng)價(jià)圖。成交圖。

17.每個(gè)頁(yè)面有都有旺旺的入口。尺碼介紹。商品介紹。保養(yǎng)介紹。

18.箱包25-35名為好

19.直通車上5天后參加硬廣活動(dòng)

20對(duì)比整店成交數(shù)據(jù)評(píng)估效果

21全店成交比數(shù)/整店的訪問數(shù)0.7左右時(shí)是不錯(cuò)的22活動(dòng)下來就上硬廣

23硬廣下就鉆石展位

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第五篇：一個(gè)半月新手淘寶日記,開店技巧,經(jīng)驗(yàn)分享

一個(gè)半月新手淘寶日記，開店技巧，經(jīng)驗(yàn)分享。大家好，我是艾西店主貍子，大家可以叫我果子貍。。哈哈，逗樂一下

混跡淘寶也有小幾年了，當(dāng)初大學(xué)生活實(shí)在不夠充實(shí)，導(dǎo)致我天天在淘寶晃，可沒晃出個(gè)名堂，其實(shí)我在08年就莫名其妙的開了個(gè)店，最后代理無效早早收?qǐng)鲫P(guān)門了。

我是一個(gè)對(duì)生活不安分的人，不原意過著朝九晚五的平淡生活，相信這里有很多TB人都跟我一樣，還有很多放棄了白領(lǐng)放棄了高薪，下海做淘寶，我們都有一個(gè)共同的愿望，能做一個(gè)快樂的TB人。雖然在淘寶中，我們要像螞蟻一樣勤勞的工作，但是我們需要像蝴蝶那樣自由燦爛的生活，我的觀點(diǎn)就是工作及娛樂，娛樂及生活。額，廢話有點(diǎn)多了，下面進(jìn)入正題

1，拿貨準(zhǔn)備淘寶重新啟航，那我第一件事開始研究貨源的問題，由于我所在的城市附近有比較大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，所以我還是決定從近下手，因?yàn)榭催^很多前輩研究貨源的帖子，大家都知道廣州拿貨相對(duì)好且便宜，但是對(duì)于我們新手來說，拿貨肯定不能太多，大家想想，如果離廣州較遠(yuǎn)，跑一趟廣州去進(jìn)貨既勞神又費(fèi)力還費(fèi)錢，所以綜合考慮來說，建議新手賣家都就近拿貨，多跑少拿。拿貨的時(shí)候大家一定要注意陷進(jìn)，那些供應(yīng)商都是能忽悠一個(gè)是一個(gè)，因?yàn)槲覀兏€不熟，早上5點(diǎn)我興沖沖的起床趕往批發(fā)市場(chǎng)，看到提著黑塑料袋流動(dòng)的人群，我雞凍啊，轉(zhuǎn)了半天，終于扛著一個(gè)大袋回家了，回到家發(fā)現(xiàn)在有兩家店拿了四件小飛袖雪紡衫和百搭背心，拿到的貨跟我看的樣品質(zhì)量都不一樣，差太多了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)太慌張，又是第一次進(jìn)貨，沒經(jīng)驗(yàn)，就被坑了，我那個(gè)郁悶啊，所以在這里要提醒TB戰(zhàn)士們，進(jìn)貨的時(shí)候一定要一件一件查清楚啦，不要怕麻煩！

2，裝修賣東西門臉肯定要漂亮，現(xiàn)在我用的是淘寶扶植版旺鋪，新賣家應(yīng)該都知道的吧，其實(shí)對(duì)于我們新手賣家來說這個(gè)已經(jīng)夠用啦，我們要把每一分錢都用在刀刃上，創(chuàng)業(yè)沒資金難啊~~~裝修模板我都沒有買哦，（大家不要覺得我摳門啦，哈哈），店標(biāo)店招還有左側(cè)分類都是我自己做的哈。。我只買了一個(gè)九格促銷模板，因?yàn)楸容^閃，哈哈

大家還可以去下載一些可以動(dòng)的FLASH小圖片放在公告欄或者促銷區(qū)那些地方，讓小店看起來可以更生動(dòng)哦！小東西大變身。比如這些啦還有很多哦，反正是免費(fèi)的（我又摳門了）3，拍照寶貝拍照的話，我就是自己穿上讓朋友給我拍啦，然后我一張一張稍微處理一下做成寶貝描述那樣的圖，其中我加了很多英文版圖，看起來可以FASHION一點(diǎn)點(diǎn)哦，大家可以借鑒。這里要提醒新手賣家，自己存儲(chǔ)圖片的空間一定要穩(wěn)定哦，圖片是我們的致命武器，所以一定要保護(hù)好，我現(xiàn)在用的是巴巴變的相冊(cè)，這個(gè)還是要交一點(diǎn)點(diǎn)錢，效果才會(huì)好哦！這里允許我SHOW一下咯。。

4，上傳寶貝這個(gè)看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)很有技巧。首先是寶貝名稱的編寫，大家應(yīng)該都知道關(guān)鍵詞的重要性，買家大多都是通過關(guān)鍵詞來搜索我們的寶貝，如果我們的寶貝里沒有買家要搜的熱詞關(guān)鍵詞，那我們的寶貝永遠(yuǎn)也不可能出現(xiàn)在他們面前，又何談銷量呢。我的方法是參照一些大賣家的編寫方法，找到一些他們常用的關(guān)鍵詞來編寫自己的寶貝，或者到淘寶搜索風(fēng)云榜去找到一些關(guān)鍵詞。再就是上傳寶貝的時(shí)間，一般的上傳時(shí)間是在10：00-12：00，15：00-18：30，19：30-23：00，最好是每隔5-10分鐘上傳一個(gè)寶貝（這個(gè)就要淘寶助理來實(shí)現(xiàn)啦），這是為了保證每隔5-10分鐘就有一件你的寶貝要下架。

5，推廣上面的準(zhǔn)備工作做好了，旺鋪和直通車我都沒有，怎么辦呢？別人都不知道我的店，每天的流量只有10個(gè)或者連10個(gè)都沒有啦（我用的量子的統(tǒng)計(jì)），心急如焚啊，每天到社區(qū)學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)適合新手賣家的推廣方式： 第一，一定要讓自己的所以朋友都知道你在做淘寶，要知道一傳十十傳百的力量是多么強(qiáng)大。第二，在各個(gè)群里發(fā)一些廣告，蒙到一個(gè)是一個(gè)哦，哈哈，不知道這種心理對(duì)不對(duì)，每一個(gè)可以提升店鋪知名度的機(jī)會(huì)都不要放過，但是貍子要提醒你最好不要在你曝光率不太高的群里發(fā)明顯廣告，小心被黑哦，哈哈 第三，淘寶客，按成交付費(fèi)，所付傭金可以自己定制，這個(gè)相當(dāng)于免費(fèi)的推廣，必須要用哦 第四，幫派進(jìn)入淘江湖，選擇一個(gè)人氣高的幫派，加入幫，里面會(huì)有很多關(guān)于限時(shí)打折、秒殺的帖子，上面會(huì)有報(bào)名方式，回帖就可以報(bào)名然后參加秒殺活動(dòng)啦。參加秒殺活動(dòng)需要特別注意的是，一定要選擇一款性價(jià)比高而且至少有5件以上的寶貝參加秒殺活動(dòng)。有的新手賣家會(huì)有疑問了，秒殺是自己在做虧本生意，大家要知道，秒殺的真正目的是引入客流購(gòu)買其它商品，所以要正確認(rèn)識(shí)這個(gè)行為的意義。

第五，寫帖子這是最有用也是最重要的推廣方式，把你自身經(jīng)歷的，或者在這個(gè)社區(qū)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砗痛蠹曳窒恚灰獛椭搅藙e人，別人就能幫助到你，要相信自己，雖然貍子文采也不好，還是寫了一大堆，大家別拍磚啊。。還有就是回復(fù)有潛力的帖子，標(biāo)題醒目的帖子，最好能坐到沙發(fā)，不過不容易哦，回復(fù)內(nèi)容要是自己發(fā)自肺腑的話，不要就是一個(gè)“好”“?！本瓦^去了。

首次發(fā)帖就這些了，寫了一下午呢，給我一點(diǎn)鼓勵(lì)好不好。。。我自己準(zhǔn)備了一個(gè)淘寶日記本，把自己每天看帖所學(xué)到的信息都記錄下來，然后一項(xiàng)一項(xiàng)的去實(shí)施，我相信，黃天不負(fù)有心人，這么努力，天都要哭了，平和自己的心態(tài)，我們都會(huì)成功的，雖然現(xiàn)在還只是兩顆小小的心，（嘿，馬上要三心了哦，）哼哼我是不會(huì)被2010嚇暈的哦。。。

淘寶大學(xué)

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