第一篇：新手淘寶心得

寶店12天，短短的12天我從一個電子商務(wù)的學(xué)生，真正真槍實彈感受了作為一個淘寶店主的酸甜苦辣。

1.首先對于新手是尋找貨源，我也如此，沒有太多的資金，沒有太多的人脈，沒有太多的時間，有的只是一份追求，好不容易找到了貨源。

2.上貨裝修，數(shù)據(jù)包是自己上傳，這個還簡單點，我加盟商教了我一些，所以上貨裝修自己來的，LOGO我自己設(shè)計，因為學(xué)過PS軟件，這個還稍微沾點光。

3.等待客人的到來，我很勤奮，每天都按時上線，下線，從不晚到，可是常常一天就幾個瀏覽量，找我的也都是一些做廣告的，有時真的會想放棄，但是想想，狹路相逢勇者勝，不放棄一定有春天。

4.推廣，自己沒有太多的資金，所以推廣上很吃力，同樣一個加盟商，別人賣的比我貴，東西質(zhì)量都一樣，但沒人相信，有時也很失落，也想刷 信 譽(yù)，但是放棄這個念頭了，因為封店不僅僅是沒生意做，重要的是我失去了最重要的信譽(yù)。

5、在發(fā)布或推廣自己產(chǎn)品的時候盡量舍得花些成本，推銷自己的產(chǎn)品，比如我在復(fù)制產(chǎn)品的時候，就使用復(fù)制軟件發(fā)布，比如全球產(chǎn)品復(fù)制系統(tǒng)，發(fā)布產(chǎn)品很方便，發(fā)布到國外平臺的時候也會自動翻譯，所以還是挺好的，性價比也高，至于推銷的話也可以使用淘寶掌柜等，大家可以去試試。

第二篇：淘寶新手開店心得

當(dāng)夕陽的余輝消失在遠(yuǎn)方的山間，夜色漸漸的籠罩整個城市，沒有了白日的喧囂，放著舒緩的輕音樂，感覺著窗外飄進(jìn)來的微風(fēng)，我來到了一個屬于我獨舞的世界。喜歡這樣的時刻，萬籟俱寂，沒有睡意，讓自己的心情，悲傷歡喜，落寞安寧，去蔓延。

和很多朋友一樣，是一位剛走出校門卻躊躇滿志的大學(xué)生，22,3 歲的年齡，身上背負(fù)了太多太多的擔(dān)子；和很多朋友一樣，出生在農(nóng)村，不是富二代，卻想靠自己的雙手讓家人過上好日子；和很多朋友一樣，不喜歡上班，不喜歡被約束，喜歡做自己想做的事 … 漸漸地，都相遇在淘寶這個平臺，都希望通過淘寶這個平臺挖到人生第一桶金，作為以后創(chuàng)業(yè)的資金。在這里，我祝大家都可以做的越來越好，早日月入千元、萬元，實現(xiàn)自己的夢想

正文----------如何推廣.從哪里下手.一、精華貼流量

大家都說精華貼相當(dāng)于免費(fèi)的直通車，這是絕對的真理！一篇精華貼所能夠帶來的流量是快速和巨大的，回貼和精華貼相比，是小烏見大烏！連續(xù)回 10 天的貼子，都比不上一篇精華貼的流量。所以建議大家要努力的打造精華貼，即便是小賣家，也一樣有屬于你的經(jīng)驗可以分享，也一樣有屬于你的歷程拿出來可以讓大家借鑒和學(xué)習(xí)，努力認(rèn)真的表達(dá)，就有可能會得到認(rèn)可，勇敢的把你的經(jīng)驗分享出來！精華貼往往給你的網(wǎng)店帶來的流量雖然巨大，成交量可能并不明顯，因為大多數(shù)都是賣家，目的是為了學(xué)習(xí)來的?？墒撬梢灾苯拥脑黾幽隳承氊惖氖詹亓亢腿藲?，你寶貝的收藏量越火，在淘寶搜索中就越有機(jī)會出現(xiàn)在首頁，就越有可能更多的出現(xiàn)在意向買家的面前，因為寶貝的人氣也是淘寶搜索排名的一個重要因素，另外，這些收藏你寶貝的賣家，誰曉得人家什么時候就可能會來買你的寶貝呢？！再說，你某些寶貝的收藏量多，真正有意向的買家到來的時候，看到它的收藏量，也會對買家產(chǎn)生一種促動作用，加大買家購買的可能性！而且精華貼永不刪除，即便沉了底，也沒準(zhǔn)兒哪天被人翻出來看，如果你的精華貼被選中收錄到精華貼合集中，別人申請精華貼必然要加精華貼合集模板，這樣，別人的精華貼也會為你的精華貼做免費(fèi)宣傳，這是一環(huán)扣一環(huán)，這些日后的潛在流量一樣是龐大的。

二、付費(fèi)推廣流量

我目前加入的付費(fèi)推廣方式是淘寶的直通車，設(shè)置的關(guān)鍵詞則是與我的寶貝最相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣每天都會有來自于淘寶網(wǎng)內(nèi)的客戶光臨我的網(wǎng)店，并且他們都是意向客戶，是很有可能直接下單的。做生意，投入一些投資是非常必要的，重要的是，這些投資有沒有價值，是不是能夠給你帶來利益，淘寶的直通車、阿里媽媽、賣霸、淘寶客等等的付費(fèi)推廣方式，不妨一試，它們都是可以帶來流量和成交量的！而且這此流量和成交量大多數(shù)都是意向客戶，購買的可能性非常的大。

三、免費(fèi)推廣流量

如果覺得付費(fèi)推廣燒錢，那就多去論壇逛逛發(fā)發(fā)免費(fèi)的廣告吧，多多回復(fù)別人的貼子，要認(rèn)真回復(fù)哦，要能夠引起別人的注意那才會有效果，最好將自己的論壇信息能夠設(shè)置的完整一些，個人頭像、個性簽名最好能直接的突出你的產(chǎn)品，并寫上店鋪網(wǎng)址，當(dāng)別人對你的回復(fù)或是廣告感興趣的時候，就會點擊進(jìn)入到你的淘寶店，這種推廣方式帶來的流量也很大，交易量也很明顯。還有很多很多免費(fèi)推廣方式，例如百度知道、百度空間、博客推廣、QQ 空間、QQ 問問等等，總之沒有生意的時候，不能閑著，多動起來推廣是王道，網(wǎng)店的好生意不是等出來的，更多的是自己主動找來的。不要天天自怨自唉，有這個時間不如去多做宣傳，那些大賣家也曾經(jīng)是這么走過來的，人家雖然現(xiàn)在光鮮，可曾經(jīng)也是小賣家，走到今天

這個地步，與努力不放棄有很大的關(guān)系。

內(nèi)容來源

第三篇：淘寶新手開店心得攻略及建議

Hello，您好

很開心知道您涉足淘寶的江湖，首先堅定一下您的信心，淘寶并不好做，其它網(wǎng)站的情況也差不多，幾個月沒有訂單是常事，做好心理準(zhǔn)備，推廣比復(fù)雜，微信微博等都是工具，引流比較好的是直通車，不過開車是需要油的，油錢一定要準(zhǔn)備充足。

對于評價，你可以給買家評，也可以不評，因為系統(tǒng)會自動給好評，不過建議不要這樣，還是及時評價的好，只有好處，沒有壞處，在一些交易管理或者商品管理的插件中有搶評（在自動評價時間到的前一刻進(jìn)行搶評）這一設(shè)置，不過這些服務(wù)是需要付費(fèi)的。在虛擬寶貝中如果買家不及時好評的話，系統(tǒng)自動好評是不計分的，也就是你這一單生意沒有給你積攢信譽(yù)。及時給買家評價也是對買家的服務(wù)，可以給自己加印象的哦！

要想更好更方便的管理店鋪，建議你安裝一些軟件，而且都是免費(fèi)的，對于一個新手賣家來說還是比較劃算的。千牛工作臺必不可少，因為它就是以前的阿里旺旺賣家版，與買家進(jìn)行溝通和開展服務(wù)，所以做店長的同時不要忘了你還將是店里的第一個客服，開店需要投入，但是不需要無所謂的投入，找客服是需要money的，按小時付費(fèi)?？头臏贤记赡憧梢耘c比爾店里的客服多交流，偷學(xué)一下。

在告訴你下一款軟件之前先告訴你店寶寶，有很多新手掌柜是接觸不到的，如果你知道的話，可以略過了。店寶寶十分強(qiáng)大，處理訂單，管理寶貝，管理交易，都非常方便，而且還有很多的裝修模板可供選擇，解決新手掌柜的一大頭疼的難題。不過比較貴，現(xiàn)在的市場價格是六百塊，不建議現(xiàn)在買用，如果店鋪做大，可以考慮?？梢蕴娲氖翘詫氈?，雖然功能沒有那么強(qiáng)大，不過普通的鋪貨，管理是可以解決的。

裝修是大難題，困擾著絕大多數(shù)的新手掌柜，讓人頭疼，淘寶官方雖然出了模板市場，但是都需要付費(fèi)，最便宜的也要五塊錢每月。想裝修Photoshop不能不會，漂亮的圖片是開店的必需，寶貝圖片，裝修都需要精美的圖片，處理好才能更吸引眼球。

剛剛開店找貨源并不困難，如果自己有好的進(jìn)貨渠道的話，你可以協(xié)商讓他們代發(fā)貨，也可以拿到自己手里發(fā)貨，郵費(fèi)是比較昂貴的，幾塊錢的東西需要十幾塊錢的郵費(fèi)很正常。囤貨并不可靠，萬一銷不出去，貨壓在手里，不利于自己回流，資金流轉(zhuǎn)越快，越有利，原因不解釋。做虛擬不賺錢，快速增加銷量，增加信譽(yù)更是屁話，沒有的事兒。于2012年，淘寶分離了虛擬和實物的信譽(yù)體系，虛擬信譽(yù)再高，實物信譽(yù)該是零還是零。我以自身的經(jīng)驗告訴你，虛擬不要做，除非你要做一個的大工作室出來推廣出去，像速度達(dá)，捷易通，第五代等壟斷大部市場。

做代理是新手掌柜的最好的選擇，我是這么認(rèn)為的，你可以保留你的意見。我之所以這樣認(rèn)為，理由有以下幾點：首先，做代理不需要有過多的投資，最多也就是加盟費(fèi)，一般在百元左右；然后做代理可以解決快遞的問題，上線商家規(guī)模發(fā)貨，快遞費(fèi)用更低，你可以將郵費(fèi)設(shè)置稍高一點，多抽取利潤，當(dāng)然好處絕對不止這一點，看你自己怎么去理解了；不用接觸貨物，省去了倉庫及其管理的繁瑣，可以有更多的時間去考慮營銷。代理一般都會提供裝修和寶貝上架，都十分的方便，而且還會對你進(jìn)行指導(dǎo)，他們的經(jīng)驗用不了多久就是你的了。這一點還是很值的。

當(dāng)然做代理的弊端也是存在的，代理的貨物你不接觸，便對商品不了解，其它的倒是問題不大，關(guān)鍵是質(zhì)量和發(fā)貨的速度，如果發(fā)的貨物存在質(zhì)量問題，或者太慢，你的買家就可能要退換等，好評是夠嗆了。所以選代理的時候一定要謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎。首先看他們店鋪評價，仔細(xì)看好沒壞處，當(dāng)然這不能代表一切。你可以拍幾件寶貝，考察一下，看服務(wù)，看質(zhì)量，看物流等。與他們溝通好，知道他們提供什么，他們的要求是什么等等，都了解清楚了，以后產(chǎn)生糾紛的時候才能更好的處理。

做代理的流程只不過是一個買家與賣家的轉(zhuǎn)換，不過是你的進(jìn)貨渠道是改在了網(wǎng)上，在別人店的里。代理就是首先你作為一個賣家，買家在你的店里拍下寶貝，然后你成為一個買家，到你的上線的店里拍下同一款寶貝，填寫收貨地址的時候填寫你的買家的收貨地址，由你的上線直接發(fā)給你的買家，等你的買家給你確認(rèn)收貨之后，你就可以給你的上線確認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨便意味著一個訂單的交易成功。

寫到這里，你可能覺得很亂，對了，我只是將我能想到的所有東西按照我的想法寫出了而已，我盡量的客觀的去看問題，當(dāng)然主觀的看法肯定會在不知不覺中流露出來，如果有不同的看法，你盡可能的保留，實踐，我的經(jīng)驗看法，并不一定適用于你。

菜鳥隨書，高手勿噴。

我的店址（供參考）：http://shop109273286.taobao.com/

淘寶助理下載地址：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1jG7Oqay 密碼：4mym 店鋪裝修教程及模板：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1bn7w6SJ 密碼：lxg4 開店教程：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1eQnDHyM 密碼：15s4 Photoshop及相關(guān)：鏈接：http://pan.baidu.com/s/1mgJV4bY 密碼：bqnw 充話費(fèi)：http://shop109273286.taobao.com/category-876373199.htm?spm=a1z10.1.0.0.dkiGui&search=y&catName=%C7%D7%B5%C4%CA%D6%BB%FA%BB%B0%B7%D1

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買包包：http://shop109273286.taobao.com/category-933902736.htm?spm=a1z10.5.0.0.GSaraG&search=y&catName=%C3%C0%C5%AE%B0%FC%B0%FC

郵費(fèi)差價補(bǔ)拍：http://shop109273286.taobao.com/category-913395858.htm?spm=a1z10.5.0.0.smMIhq&search=y&catName=%CE%D2%B5%C4%D3%CA%B7%D1%B2%EE%BC%DB%B2%B9%C5%C4%C1%B4%BD%D3

第四篇：淘寶創(chuàng)業(yè)新手指南

不走馬路走網(wǎng)路，不去應(yīng)聘去淘寶

眼看著大學(xué)生活已經(jīng)過去了一半，平日里除了學(xué)習(xí)沒有什么事做，心里很是迷茫。心想走出了校園就要步入社會，面對各種各樣的招聘會真不知道以后會從何下手。偶爾在網(wǎng)上看看求職信息，不禁發(fā)出感慨，一個月700，800的工作也有，2000，3000的工作也有，20000，30000的也有。不知道該把自己定在什么位置上，想想自己的水平去拿一個月800塊錢也應(yīng)該不是問題，但是誰會甘心呢。一個月去拿2000快如果努力努力也不是太難，但是再一算算一個月開銷呢??！令人汗顏！！再把目標(biāo)定高點，進(jìn)個國企或外企！我只能在汗顏一下~~蜀路難，難于上青天！以自己的水平差點有點遠(yuǎn)，幾率可以去買彩票了。。。

想到這我就又郁悶了~路在何方？ ？

路就在自己腳底下，你正踩著呢！咱走的還是高科技網(wǎng)路！網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大相信大家都很認(rèn)可吧！既然在馬路上找不到工作，我們?yōu)槭裁床辉诰W(wǎng)路上找！哈哈問一問大家看過最寬的馬路有多寬，看見過網(wǎng)路有多寬嗎？？馬路撐死200米，網(wǎng)路寬的你找不找邊，要多寬有多寬！那我們?yōu)樯兑隈R路上排隊不在網(wǎng)路上踢球呢 ？

所以我開始著手開網(wǎng)店開始了我的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之路。但是開網(wǎng)店也不是那么很容易的是要考慮方方面面的，比如現(xiàn)在淘寶店鋪基本是可以分為實物的和虛擬的網(wǎng)店，實物的網(wǎng)店我沒開過的也不了解的，大家可能比我更了解，我也就不在這里賣弄了，但是我要說的一點是實物的店鋪需要大量的資金，進(jìn)貨，拍照，發(fā)貨等等一系列工作的，我開的是虛擬店鋪300元就可以開的網(wǎng)店，現(xiàn)在我給大家講講何為虛擬的店鋪.虛擬店鋪經(jīng)營的是虛擬產(chǎn)品虛擬產(chǎn)品，是指游戲點卡/話費(fèi)充值/QQ業(yè)務(wù)等等，而淘寶也把這類賣家歸為虛擬賣家。大多數(shù)人都把做虛擬作為快速提升信譽(yù)的一種方式。我以前發(fā)過一篇帖子，很多實物賣家跟帖都以為虛擬很好做，都說要是你賣衣服鞋子才叫厲害，我在這里說一句，現(xiàn)在的做什么好做呢？關(guān)鍵的是靠我們自己去專研，然后做到專業(yè)！很多新手做充值基本都是賺個人氣罷了，甚至還要虧本經(jīng)營，但是照樣沒生意！虛擬賣家確實容易提升信譽(yù)一點，但是守著那幾分，甚至是幾厘錢的利潤，又有幾個能經(jīng)營的下去呢？做虛擬虧本沖鉆更容易，我自己也做過兩天，兩天后我馬上停掉了，不為別的，那樣的信譽(yù)沒意義！還是馬云的一句話：“每一筆生意必須掙錢，免費(fèi)不是一個好策略，它付出的代價會非常大?！彼晕议_始鉆研虛擬這個行業(yè)如何才能賺錢！前面我說過，買回來的那個軟件可以代銷拿提

成！于是我開始著重于推廣軟件的銷售，我會告訴我的代理商做虛擬充值是不賺錢的，幾分幾毛的利潤有什么用呢，我們做虛擬這一行賺的應(yīng)該是加盟費(fèi)！在這里我感慨一句，其實每個行業(yè)都有賺錢的門道，只是或許你還沒發(fā)掘！

我知道大家的疑問，虛擬的店鋪沒信譽(yù)是不好做的，這個我承認(rèn)我的信譽(yù)現(xiàn)在還是不夠高，但是光有信譽(yù)又有什么用呢？很多網(wǎng)友也問過我的，首先我是在百度貼吧和其他論壇發(fā)帖的，我會把每一個咨詢我的人當(dāng)做我的朋友認(rèn)真的幫他們解決每一個疑問的，如果是沒開店的咨詢朋友我會送給一些開店要用到的一些開店裝修資料，裝修模板，圖片處理工具等如果已經(jīng)開店的我會告訴他們一些推廣的技巧的，總之我是以服務(wù)打動他們！

化蛹為蝶，是一個壯麗的過程，當(dāng)我們看到蝴蝶掙扎的場面，心里都會為之顫動不已，銳變的過程，是痛苦與快樂的交織的過程，當(dāng)蛹終于破繭而出時，就誕生出了一只美麗的花蝴蝶，扇動著五彩的翅膀，在空中偏偏舞......就像在淘寶網(wǎng)開店之初，所有的一切都是那么的陌生，那么的令人不知所謂，那些日子，我們就像一只毛毛蟲，在電腦前面艱苦耕耘著，默默掙扎著，為了將來過蝴蝶的生活而進(jìn)行原始的能量積累，渴望將來有一天能化蛹成蝶..想創(chuàng)業(yè)的朋友們有空的話可以找我多多交流哦~呵呵。非常歡迎大家一起來討論討論，幫助你們的同時我也學(xué)習(xí)到了經(jīng)驗。大家一起加油吧~~

我的旺旺是：我為充狂 QQ是：22964036 歡迎大家咨詢

第五篇：淘寶新手開店知識早知道

我是一個新手賣家，通過在淘寶摸爬滾打的這些日子總結(jié)出來的一點經(jīng)驗，分享給大家，也分享一下自己在淘寶大家庭中得到的幫助和獲取的快樂!

1.店鋪裝修一定要美觀整潔。其實淘寶店鋪就和實體店是一個道理的，如果一個實體店面里面的陳設(shè)拜

訪布局混亂，那么顧客進(jìn)來就會有種煩躁的感覺，沒有那種購物的舒適感覺。所以，新手開店不要急于求成，一定要把店鋪裝修好，布局整理好，這樣后續(xù)寶貝上架才好管理。

2.店鋪招牌很重要，店鋪招牌一定要簡潔美觀大方，不要一片混亂，一些圖片文字堆積在一起閃啊閃的，很難給顧客耳目一新的感覺。

3.寶貝圖片一定要一目了然，美觀！我是賣包包的，初期經(jīng)驗不足，圖片各種各樣，色調(diào)和背景都顯得

很亂，通過一段時間的了解，慢慢的改進(jìn)了，細(xì)節(jié)圖片增加上去，顧客也多了起來。櫥窗是通過寶貝圖片的形式把寶貝展現(xiàn)在顧客面前，所以一定要美觀！把自己也當(dāng)成一名顧客，如果看到店內(nèi)混亂的話感覺也是對顧客的不尊重。

4.店鋪內(nèi)銷售的產(chǎn)品一定要是真貨，有質(zhì)量保證。好評都是通過好的產(chǎn)品來贏取的，我家店的信譽(yù)都是

靠顧客的好評一點一點累積起來的，隨著信譽(yù)的提升，自己內(nèi)心也是無比的喜悅，很有成就感，就好像看著自己孩子慢慢長大，成長起來一樣！只有好的產(chǎn)品才能贏得更多的顧客，獲得更多信譽(yù)和收獲！

5.接下來就是店鋪推廣了。如果讓顧客知道你的店鋪，認(rèn)可你的產(chǎn)品，這是很重要的一個方面。只有讓

顧客找到你的店鋪，你的成交率才會上升，如何讓顧客找到你的店鋪呢，我總結(jié)出一下幾點：

（1）建議您發(fā)布寶貝時不要同時發(fā)布，最好分三次發(fā)布！淘寶里的寶貝排列是離結(jié)束時間越近，排的位置越靠前！分三次隔天發(fā)布，那你一個星期就有三次機(jī)會了！給新手的推薦一般20到30，櫥窗

位置少，可是寶貝多啊，到底給誰呢？這里要清楚一點，櫥窗推薦只對離寶貝結(jié)束時間2天以下

才有用，所以嘛寶貝分成三次，位置當(dāng)然給快要結(jié)束的那一批了！

（2）每個店家淘寶都會送推薦位的，這樣，賣家可以把最有優(yōu)勢的產(chǎn)品展示在那里，記住第一批推薦

第二批的寶貝，第二批推薦第三批的寶貝，第三批推薦第一批寶貝！這樣可以增加你每個寶貝的瀏覽量！比方說當(dāng)你第一批寶貝快結(jié)束的時候拍在前面，那第一批推薦的寶貝也就附帶著排到了

前面，說的夸張一點，你的所有寶貝7天都排前面！

6.做一個熱情好客，熱心耐心的好掌柜。每個顧客都會喜歡服務(wù)熱情的店家，可以解除她的各種疑惑，讓自

己舒適購物。每一個來詢問的客戶我們都要及時熱情的回復(fù)，服務(wù)周到熱情，細(xì)心貼心，這樣就會和顧客成為好朋友噢！

7.給自己做一個表格，記錄自己每天的每筆生意，銷量如何。定期總結(jié)審核，及時發(fā)現(xiàn)情況，解決問題，改

善自己的經(jīng)營計劃，做到及時發(fā)現(xiàn)及時解決，做一個可以自我反省的好店家。

8.不要坐以待斃，等著顧客上門。新手賣家包括我自己經(jīng)常會這樣，把寶貝上傳上去就感覺沒事兒可做了，接下來就等顧客來敲門了，其實我們不應(yīng)該坐以待斃，要主動出擊，通過論壇、QQ、友情鏈接、促銷活動、直通車等各種方式讓顧客上門購物，這樣銷量才會上去，我們自身的價值才會充分的體現(xiàn)出來！

付出永遠(yuǎn)和收獲成正比的，相信通過自身的努力和學(xué)習(xí)，一定會找到自身的價值，一定會在淘寶闖出一片天地，大家加油噢！

第一次發(fā)帖，文筆不好，自己的一些經(jīng)驗總結(jié)，大家不要拍磚噢！