第一篇：創(chuàng)業(yè)之星感想

創(chuàng)業(yè)之星感想

最近這兩周，我們做了創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)。直到我自己實(shí)際操作后，我才深深體會(huì)到，想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司并沒有我們想象中的那么簡(jiǎn)單。我們要考慮很多因素，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開拓，工人雇傭，材料采購等等都要考慮到，如果有一個(gè)環(huán)節(jié)沒有掌握好，可能就會(huì)面臨很大困難。所以，在做每一個(gè)決定前，一定要深思熟慮，進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，不能憑主觀臆斷來決定。第一周，我們只是簡(jiǎn)單的做了一個(gè)小游戲，只有生產(chǎn)商，批發(fā)商和零售商，而我們擔(dān)任的是批發(fā)商，根據(jù)零售商的訂貨量向生產(chǎn)商要貨。在這里，我們屬于保守派，不敢多要貨，怕貨囤積，以致市場(chǎng)需求升高時(shí)我們?nèi)必?，并沒有想到市場(chǎng)需求的多變性，最后，虧損了許多。第二周，我們才真正進(jìn)入創(chuàng)業(yè)之星。這對(duì)于我們這些尚未走出校園的人來說，是一件令人興奮但又有點(diǎn)緊張的事情。老師和我們講完游戲規(guī)則之后，就正式開始了。打開頁面就發(fā)現(xiàn)這個(gè)軟件好高級(jí)，我們要在這個(gè)虛擬的世界里來模擬企業(yè)創(chuàng)業(yè)，里面有公司，有銀行，有市場(chǎng)，仿佛身臨其境。進(jìn)入公司，設(shè)備齊全，有研發(fā)部，制造部，市場(chǎng)部，還有生產(chǎn)車間，制造車間。所以在做的時(shí)候，完全不知所措，以致于連鼠標(biāo)都不敢點(diǎn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一步，我們就卡了，不知道該怎么設(shè)計(jì)，只想讓自己的產(chǎn)品與眾不同，完全不了解規(guī)則。當(dāng)老師看了我們的產(chǎn)品都笑了，每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)季度才能設(shè)計(jì)出來，這就意味著我們第一季度沒有產(chǎn)品出場(chǎng)，也沒有資金進(jìn)入。所以我們調(diào)整策略，多生產(chǎn)一些直接就可以設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，以便在第一季度就有資金。當(dāng)我們?cè)僖淮卫Щ髸r(shí)，參加過比賽的同學(xué)來指導(dǎo)我們，買了生產(chǎn)線，租用了產(chǎn)房，投了廣告，漸漸地，我們清楚了游戲規(guī)則，慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。在第一季度，我們脫穎而出，排名第一。我們屬于激進(jìn)派，買了好多柔性線，生產(chǎn)力相對(duì)比較強(qiáng)，市場(chǎng)占有率也比較大，這也算是我們組的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。到了下午，我們從第一季度重新開始。知道了游戲規(guī)則，我們多了點(diǎn)興奮，少了點(diǎn)緊張。我們這組一共4個(gè)人，也算是隊(duì)伍最龐大的。第一步是設(shè)計(jì)產(chǎn)品，接受了上次的教訓(xùn)，我們這次設(shè)計(jì)產(chǎn)品不能盲目，要格外小心，先生產(chǎn)了四個(gè)不需要周期就可以直接設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，我們首先瞄準(zhǔn)的是大眾人士的市場(chǎng)，這四個(gè)產(chǎn)品中一個(gè)針對(duì)在校學(xué)生，兩個(gè)針對(duì)大眾，一個(gè)針對(duì)商務(wù)人士。對(duì)于這四種產(chǎn)

品，我們?nèi)コ溯o件，全部是主件，而且選擇的原材料都是最便宜的，這樣就節(jié)約了成本，以求利益最大化。相應(yīng)的，我們買了四條手工線，每條手工線有兩個(gè)工人，然后我們?nèi)ト瞬攀袌?chǎng)雇傭工人與業(yè)務(wù)員，簽訂合同，進(jìn)行培訓(xùn)。在廠房這一塊，我們決定租用兩個(gè)中型廠房，以便節(jié)約成本。然后我們根據(jù)北京市場(chǎng)的需求決定生產(chǎn)量，繼而買原料。在報(bào)價(jià)這一塊，我們選擇報(bào)最高價(jià)。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，就開始為每種產(chǎn)品投入廣告。我們選擇投入較多的錢給商務(wù)人士，因?yàn)樗膱?bào)價(jià)最高，然后大眾人士，在校學(xué)生，依次遞減。當(dāng)然，要懂得未雨綢繆，先貸款，防止以后資金緊缺，在資金充足的情況下，我們購置了三條柔性線，這或許是最大膽的做法，為我們以后的生產(chǎn)力奠定了基礎(chǔ)。在這一季度，我們的訂單量是最大的，不出所料，我們是第一季度的第一名。在第二季度，我們決定趁勢(shì)加大生產(chǎn)，又購置了兩條柔性線，賣了幾條手工線，因?yàn)檫@時(shí)候我們的資金很充足。我們把培訓(xùn)過的工人都調(diào)到了柔性線上，加大生產(chǎn)力與成品率。這時(shí)候繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng)，購買認(rèn)證。我們也慢慢了解了產(chǎn)品的性質(zhì)，以盈利多的角度考慮，我們主要針對(duì)大眾人士和商務(wù)人士。在這里，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，針對(duì)同一市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格是相同的，即使配件是最簡(jiǎn)單的。所以我們又設(shè)計(jì)了一種針對(duì)商務(wù)人士的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品當(dāng)期就能設(shè)計(jì)出來，而且成本很低。另外，我們根據(jù)市場(chǎng)需求和工人的生產(chǎn)力方面來考慮，我們決定了各種產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，因?yàn)樯a(chǎn)線多，產(chǎn)品種類也比較多，所以計(jì)算量比較大，導(dǎo)致我們做的速度變慢。當(dāng)我們還在考慮計(jì)算的時(shí)候，其他組都做完了，都在等我們，我們難免會(huì)慌張，投入廣告后匆匆提交了。最后卻在交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)交不上貨，我們竟然忘記生產(chǎn)了，這給我們不小的打擊，我們瞬間從第一降到了最后。慶幸的是市場(chǎng)占有率還很高，只是資金不足，我們不得不緊急貸款。第三季度，我們得到了教訓(xùn)，開始進(jìn)行分工。我們組有一個(gè)主要負(fù)責(zé)人，而我負(fù)責(zé)記住每種產(chǎn)品所需的素材，計(jì)算生產(chǎn)量以及原材料購買量，精打細(xì)算，確保滿負(fù)荷生產(chǎn)，不浪費(fèi)一個(gè)人力物力，就連小數(shù)點(diǎn)都不能忽略。這一時(shí)期我們有北京和上海兩個(gè)市場(chǎng)，我們開始比較各個(gè)產(chǎn)品以及在不同市場(chǎng)上的價(jià)格，只挑最貴的賣，因此也舍棄了一些產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一時(shí)期，我們主要針對(duì)的是商務(wù)人士，值得慶幸的是，我們?cè)谇皟杉径染蜕a(chǎn)了兩種面向商務(wù)人士而成本最低的產(chǎn)品，因?yàn)樯虅?wù)人士的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是最貴的，我們的制造成本只有兩百多，而

在市場(chǎng)上卻可以賣到九百多，所以利潤(rùn)最大。我們根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的需求量先生產(chǎn)商務(wù)人士的產(chǎn)品，然后剩下的再分給大眾人士，最后是在校學(xué)生。由于藍(lán)牙，Wifi等附件當(dāng)期不能到貨，所以我們要提前一季度購買。在下一個(gè)季度，我們的廣州市場(chǎng)就開發(fā)好了，我們預(yù)計(jì)了需求量，購買原材料。同時(shí)，我們也不忘購買柔性線，增強(qiáng)生產(chǎn)力，到了第四季度，我們已有7條柔性線。第四季度我們的生產(chǎn)力增強(qiáng)了，緊接著問題也來了，我們的資金嚴(yán)重不足，周轉(zhuǎn)不過來，第二季度出現(xiàn)的漏洞始終無法彌補(bǔ)。就在我們手足無措之時(shí)，老師來了，看了我們的生產(chǎn)狀況，發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重的問題，我們太過激進(jìn)，柔性線購置的太多，而有的組這時(shí)候只有一條柔性線，出于無奈，我們只能忍痛賣掉一條柔性線。有了資金，我們開始計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃不變，主攻商務(wù)人士市場(chǎng)。由于在校學(xué)生的產(chǎn)品利潤(rùn)太小，我們決定放棄。在計(jì)算了需求量之后，我們開始分配各種產(chǎn)品生產(chǎn)量，先把北京上海廣州市場(chǎng)上的商務(wù)人士產(chǎn)品生產(chǎn)完，再根據(jù)每條生產(chǎn)線上工人的生產(chǎn)能力分配大眾人士產(chǎn)品生產(chǎn)量。這一階段，不僅要算剩余資金，收入，還要考慮還貸。最后我們不斷的貼現(xiàn)，才能有資金運(yùn)轉(zhuǎn)，我們就在一邊生產(chǎn)一邊還債中慢慢步入正軌。在接下來的幾個(gè)季度中，我們的計(jì)劃不變，主攻商務(wù)人士市場(chǎng)，在需求量允許的情況下，再生產(chǎn)大眾產(chǎn)品。第五季度中，我們開發(fā)了武漢市場(chǎng)，需求量進(jìn)一步加大，而所需的ios900認(rèn)證以及3c認(rèn)證，我們也在接下來的幾個(gè)季度完成。經(jīng)過深思熟慮，我們決定放棄成都市場(chǎng)，因?yàn)槲覀円还簿瓦M(jìn)行8個(gè)季度，開發(fā)出來也用不上，還不如省點(diǎn)資金生產(chǎn)產(chǎn)品。我們盡量保證每一季度都滿負(fù)荷生產(chǎn)，并保證利潤(rùn)最大，就這樣，我們一步一步往上升。這次的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)雖然只有短短的一周時(shí)間，但卻讓我受益匪淺，同時(shí)也了解了一個(gè)公司創(chuàng)建的艱難。公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的方向，因此，公司整體戰(zhàn)略制定的是否合理、科學(xué)，就變得十分關(guān)鍵。在公司創(chuàng)建初期就要有一個(gè)整體策略，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步發(fā)展?？紤]周密是必要的，時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦也是必要的。不能被一時(shí)的勝利沖昏頭腦，也不能被困難嚇倒。公司的資金主要用在兩個(gè)方面，營(yíng)銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長(zhǎng)，而且，一損俱損，所以能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與

市場(chǎng)應(yīng)該兩手抓，兩手都要硬！市場(chǎng)、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免一招不慎，滿盤皆輸?shù)木置?。而最容易出問題的往往是市場(chǎng)，應(yīng)該說得市場(chǎng)者得天下，得到了市場(chǎng)就可以“挾天子以令諸侯”，但也許成本會(huì)很高。所以，在我們資金緊缺的時(shí)候，市場(chǎng)占有率還是相對(duì)比較大的，有這個(gè)條件就方便我們?cè)诤竺鎺讉€(gè)季度還可以趕上來。另外，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計(jì)算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義，使部分功能之和大于整體功能。同時(shí)，心態(tài)很重要，勝不驕敗不餒，堅(jiān)韌不拔。資金的過多剩余說明資金沒有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，所以我們會(huì)用剩余的資金購買柔性線，以加大生產(chǎn)力；資金不夠用時(shí)將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難，并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財(cái)務(wù)常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個(gè)環(huán)而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。在我們實(shí)在支撐不下去的時(shí)候，我們就只能賣柔性線了，通過這種方法，使我們能有資金運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過了這一周的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)，我也掌握到了一些小技巧。第一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面。不要總想著把自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多么高端，因?yàn)樽龅胶竺?，我們發(fā)現(xiàn)，在同一市場(chǎng)上，針對(duì)同一種目標(biāo)人群的產(chǎn)品，不管產(chǎn)品的配件是什么，價(jià)格始終是一樣的。所以，以贏利的角度考慮，生產(chǎn)成本最低的產(chǎn)品。我們?cè)诘谝患径?，正是生產(chǎn)了最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，才得了第一名。第二是產(chǎn)房方面。因?yàn)槲覀冎挥邪藗€(gè)季度，所以廠房不買只租，這樣會(huì)節(jié)省很多錢。第三是生產(chǎn)線方面。在第一季度，根據(jù)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及市場(chǎng)的需求，購買足夠的手工線，因?yàn)樵谌N手工線里，只有手工線不需要周期就能直接用，如果資金足夠，就購置柔性線，因?yàn)槿嵝跃€的成品率最高，達(dá)到90%，而手工線只有70%。到第二季度，柔性線就生

產(chǎn)出來了，所以，手工線能賣就賣。第四是報(bào)價(jià)問題，每次都報(bào)最高價(jià)，不要保守，也不需擔(dān)心賣不出去。第五是原材料的購買問題。在購買之前要清楚每種貨的到貨周期，有的需提前購買。而且，原材料每增加500單價(jià)就會(huì)減少，所以，可以先比較一下購買不同數(shù)量的價(jià)格，然后再購買。第六是生產(chǎn)分配問題。當(dāng)柔性線和手工線同時(shí)存在時(shí)，把培訓(xùn)過的工人盡量往柔性線上調(diào)，使生產(chǎn)最大化。在資金不足時(shí)，盡量生產(chǎn)獲利最大的產(chǎn)品并保證滿負(fù)荷生產(chǎn)。以上就是我對(duì)這次創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)的感想。最后，感謝曾老師給我們安排這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，并給予我們指導(dǎo)與幫助。通過這次實(shí)訓(xùn)，我們體會(huì)到了商戰(zhàn)的激烈和殘酷。使我們能夠把抽象的知識(shí)具體化，形象化。

第二篇：創(chuàng)業(yè)之星感想

《創(chuàng)業(yè)之星》第一篇心得體會(huì)

李育華

2009306202022

信管0901 《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經(jīng)營(yíng)雖然只有的幾次實(shí)訓(xùn)課，使我受益頗多，在我們小組我主要是負(fù)責(zé)原材料的采購，擔(dān)任的是采購總監(jiān)，雖然我們小組各有分工，但各成員之間也相互合作，緊密聯(lián)系，要保證互相之間具備信息的有效交流，且我們組所有的成員都對(duì)目前的策略及即將做出的決策有充分的了解，同時(shí)協(xié)助隊(duì)長(zhǎng)做出合適的決策，決策一旦做出，我們團(tuán)隊(duì)即團(tuán)結(jié)一致，并有應(yīng)對(duì)意外狀況的心理準(zhǔn)備。

以下是我在這次的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)的幾點(diǎn)心得。

首先創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)的一般流程是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)→市場(chǎng)開發(fā)→資質(zhì)認(rèn)證→廠房租用→設(shè)備購置→員工招聘→員工培訓(xùn)→員工調(diào)整→員工辭退→原料采購→投料生產(chǎn)→生產(chǎn)線升級(jí)→簽訂合同→解除合同→設(shè)備購置→產(chǎn)品報(bào)價(jià)→廣告宣傳→下季度安排，不過這只是一般的流程，初學(xué)者可以按照這上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程，我們小組第一次培訓(xùn)時(shí)便忘了資質(zhì)認(rèn)證，導(dǎo)致我們第五季度沒有辦法賣產(chǎn)品，因?yàn)樗械氖袌?chǎng)都必須進(jìn)行ISO9000等的認(rèn)證，但做了幾次熟悉了流程后便可不必拘泥于此流程。

要做好《創(chuàng)業(yè)之星》，首先要有一個(gè)明確的目標(biāo)，CEO及小組成員尤其是CEO要做好策略，一般情況下，有兩種策略：中庸型策略，適合市場(chǎng)分布平均，相對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。平衡發(fā)展是他的主線，在最后一次實(shí)訓(xùn)中，即考試那次，我們組的策略就比較偏中庸，產(chǎn)品分布為3品質(zhì)、2經(jīng)濟(jì)、1實(shí)惠，以品質(zhì)來抓盈利，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠來抓市場(chǎng)，但我們同時(shí)也犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有做好功課，導(dǎo)致成本過高，盈利空間不大，使我們最后并沒有取得很好的成績(jī)；投機(jī)性策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不平衡的環(huán)境中，投機(jī)性的策略能夠很好的贏得利潤(rùn)，或是血本無歸。雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但是在有根據(jù)的市場(chǎng)判斷條件下，值得一試。

其次，不管是做《創(chuàng)業(yè)之星》還是做ERP的軟件，財(cái)務(wù)很重要。在做決策時(shí)一定要考略資金的運(yùn)作，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好預(yù)算，做好是要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備，防止資金斷流。第一季度的運(yùn)營(yíng)時(shí)尤其要注意資金的周轉(zhuǎn)，廠房盡量選擇租用，在原料采購時(shí)盡可能的考慮下價(jià)格折扣，但也不要有太多的庫存，會(huì)占用大量的資金，不利于資金的流轉(zhuǎn)。另外是算季末季初費(fèi)用一定要仔細(xì)核算清楚，遇到資金不足時(shí)，要及時(shí)貼現(xiàn)補(bǔ)充流動(dòng)資金，避免緊急貸款的發(fā)生。

再次，就是廣告這一塊了，貌似不重要，卻是產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵，廣告的好壞直接影響產(chǎn)品的銷售。在做廣告的時(shí)候要注意下廣告的累計(jì)效應(yīng)，產(chǎn)品多的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)亩嗤缎V告，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)亩嗤缎?，這就要求營(yíng)銷總監(jiān)不僅要分析消費(fèi)者市場(chǎng)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求，還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，俗話說：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。談到廣告就不得不談下市場(chǎng)開發(fā)，總共有五個(gè)市場(chǎng)，北京市場(chǎng)不用開發(fā)，其他市場(chǎng)都必須開發(fā)。剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)，我們沒有開發(fā)成都市場(chǎng)，只有四個(gè)市場(chǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五個(gè)市場(chǎng)，很明顯在相同的廣告效應(yīng)下，我們只能買更少的產(chǎn)品，所以我建議所有市場(chǎng)全開，只要有市場(chǎng)，我們才能增加產(chǎn)能，擴(kuò)大生產(chǎn)，才能擴(kuò)大我們的盈利空間，加速資金流轉(zhuǎn)?！秳?chuàng)業(yè)之星》第一篇心得體會(huì)

李育華

2009306202022

信管0901 上周周三的實(shí)驗(yàn)課是最后一次實(shí)驗(yàn)，總的來說，雖然說在以前的實(shí)驗(yàn)中，總結(jié)了一些知識(shí)，但感覺總是不能應(yīng)用到實(shí)驗(yàn)中，這是一個(gè)游戲，應(yīng)該確切來說是沒有理解這個(gè)游戲的真諦吧，也讓我感受到實(shí)際的創(chuàng)業(yè)是如此的不易。

這次實(shí)驗(yàn)中，我們小組（第四組），CEO是徐濤同學(xué)，我坐在他的旁邊協(xié)助CEO做決策，我們公司開發(fā)了兩種產(chǎn)品，廠房是租用的，沒有購買，在第一季度中是開發(fā)了北京的市場(chǎng)，在第二季度和第三季度中才開發(fā)武漢和上海的市場(chǎng)，在廣告宣傳這一方面，我們公司的投入的比較少，產(chǎn)品的訂單在第一季度中只有78個(gè)，雖然說我們公司在第一季度中生產(chǎn)了80件產(chǎn)品，可以滿足78個(gè)訂單，但總體來說訂單數(shù)量過少，沒有充分拉住顧客，導(dǎo)致最后盈利不是很好（可以說并沒有盈利，都是虧損狀態(tài)），我們?cè)谄焚|(zhì)形產(chǎn)品的研發(fā)方面沒有投入，在這方面有很大的損失。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該充分了解市場(chǎng)，按照客戶需求的方向來生產(chǎn)產(chǎn)品，當(dāng)然，客戶的需求方向是需要估計(jì)預(yù)測(cè)的，這就需要CEO很好的洞察力，充分了解市場(chǎng)的需求。

延續(xù)幾周的實(shí)驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，自己也談一談自己在這一段時(shí)間的實(shí)驗(yàn)中的感受吧，首先，在初次接觸到這個(gè)軟件時(shí)，并沒有很好的去了解它，起初只是把它僅僅當(dāng)成一個(gè)游戲來玩，慢慢的，一步一步按照說明和老師的指導(dǎo)做下去后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)軟件不僅僅是一個(gè)游戲哪么簡(jiǎn)單，它就是一個(gè)小型的生產(chǎn)社會(huì)吧，你自己的公司要生存下去就必須要有一定的經(jīng)營(yíng)策略來輔助決策，使公司的獲利達(dá)到最大化，另外，雖然這是一個(gè)模擬的小社會(huì)，可要真正了解這個(gè)小社會(huì)也是不容易的，需要搞清楚這個(gè)小社會(huì)中的每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣我們才能在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中得到更好的策略，我記得在第一次實(shí)驗(yàn)中，在公司注冊(cè)完成之后，老師說在經(jīng)營(yíng)的過程中，只有公司的CEO才可以做決策，我們組的CEO是徐濤同學(xué)，所以在第一次實(shí)驗(yàn)中沒有很好的去和COE一起去做決策，而是一個(gè)人自己在哪里看，在第二次實(shí)驗(yàn)中，和CEO坐在了一起，一起做這個(gè)決策，等等。但總體來說，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果總是不理想，有很多的缺陷，我們組的排名總是靠后，幸虧這只是在游戲中，這要是在現(xiàn)實(shí)中，我們可真就虧大了。

這是一個(gè)團(tuán)體游戲，需要每個(gè)人員同心協(xié)作，做好每一個(gè)決策，才能贏得最后的勝利。

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星

職位：CTO

（一）職責(zé)：制訂有關(guān)技術(shù)的愿景和戰(zhàn)略，把握總體技術(shù)方向，監(jiān)督技術(shù)研究與發(fā)展（R&D）的活動(dòng)，并對(duì)技術(shù)選型和具體技術(shù)問題進(jìn)行指導(dǎo)和把關(guān)，完成所賦予的各項(xiàng)技術(shù)任務(wù)/項(xiàng)目。通常只有高科技企業(yè)、研發(fā)單位、生產(chǎn)單位等才設(shè)立CTO職位。偏重于研發(fā)管理，CTO要負(fù)責(zé)把所有同開發(fā)相關(guān)的資源都管理起來，按時(shí)完成項(xiàng)目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術(shù)方面的權(quán)威，要對(duì)公司下一步的技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經(jīng)過分析市場(chǎng)需求，并結(jié)合不同消費(fèi)者的實(shí)際需求，綜合決定研發(fā)兩種類型的產(chǎn)品，即經(jīng)濟(jì)學(xué)和品質(zhì)型。

品質(zhì)型：喜歡商品具有高檔的包裝，時(shí)尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細(xì)膩，他們要求產(chǎn)品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時(shí)要便于洗滌，他們追求高質(zhì)量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經(jīng)濟(jì)型：追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產(chǎn)品，并且還希望是便于洗滌的。他們對(duì)填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應(yīng)該生產(chǎn)實(shí)惠型較多，且本小組市場(chǎng)開發(fā)較多，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較小。故將成本壓低，力求產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，于是決定以下配置：

小熊（經(jīng)濟(jì)型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發(fā)周期：0

小鴨（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發(fā)周期：0

變形金剛（品質(zhì)型）：紙質(zhì)包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發(fā)周期：1

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星

創(chuàng)業(yè)之星 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：建立公司，辦理一系列的手續(xù)； 當(dāng)創(chuàng)業(yè)者有了想法，并已經(jīng)做好了資金、人員、技術(shù)、場(chǎng)地、設(shè)備、公司名稱等方面的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，就進(jìn)入了企業(yè)的初創(chuàng)階段。參加訓(xùn)練的學(xué)生需要獨(dú)立完成公司注冊(cè)審批流程的所有工作。公司注冊(cè)的整個(gè)流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊(cè)所遵循的步驟與完成的內(nèi)容如下，請(qǐng)按照次序依次辦理相關(guān)事務(wù)： 第一步：租賃辦公場(chǎng)所 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)大廈 主要內(nèi)容：完成辦公場(chǎng)所的租賃，作為公司成立后的辦公場(chǎng)所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點(diǎn)：公司會(huì)議室 主要內(nèi)容：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請(qǐng)公司名稱 辦理地點(diǎn)：工商行政管理局 主要內(nèi)容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊(cè)資金 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：將團(tuán)隊(duì)所有成員的創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資金打入銀行的公司臨時(shí)賬戶上。

第五步：領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告 辦理地點(diǎn)：會(huì)計(jì)師事務(wù)所 主要內(nèi)容：完成公司注冊(cè)資金入賬后，憑相關(guān)資料委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行資金驗(yàn)資，并領(lǐng)取驗(yàn)資報(bào)告。

第六步：公司設(shè)立登記 辦理地點(diǎn)：工商行政管理局 主要內(nèi)容：完成驗(yàn)資報(bào)告后，憑相關(guān)資料到工商行政管理員辦理公司設(shè)立手續(xù)，完成后領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點(diǎn)：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

第八步：辦理機(jī)構(gòu)代碼 辦理地點(diǎn)：質(zhì)量監(jiān)督局 主要內(nèi)容：到質(zhì)量監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 第九步：開設(shè)公司賬戶 辦理地點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)銀行 主要內(nèi)容：到銀行開設(shè)公司賬戶，作為公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本戶，領(lǐng)取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務(wù)登記 辦理地點(diǎn)：國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局 主要內(nèi)容：分別到國(guó)家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

第十一步：辦理社會(huì)保險(xiǎn) 辦理地點(diǎn)：人力資源和社會(huì)保障局 主要內(nèi)容：開設(shè)公司社會(huì)保險(xiǎn)登記賬戶，為公司員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)，領(lǐng)取社會(huì)保險(xiǎn)登記證。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃： 根據(jù)《創(chuàng)業(yè)之星》整個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)背景環(huán)境與數(shù)據(jù)規(guī)則，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫。創(chuàng)業(yè)者首先對(duì)背景環(huán)境進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析，組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制訂資金籌措計(jì)劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在拿到商業(yè)背景環(huán)境的資料后，參加學(xué)習(xí)訓(xùn)練的學(xué)生需要完成以下幾項(xiàng)工作： A:商業(yè)機(jī)會(huì)分析 B:組建管理團(tuán)隊(duì) C:資金籌措計(jì)劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 組成創(chuàng)業(yè)公司的訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)首先要對(duì)市場(chǎng)商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行研究，并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，從而制訂出 合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)容管理等方面。要注意的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理相結(jié)合，并通過創(chuàng)業(yè)管理的績(jī)效來檢驗(yàn)。模擬經(jīng)營(yíng)：（1）經(jīng)營(yíng)概述 你們即將開始經(jīng)營(yíng)一家研究、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)及零售：電子玩具產(chǎn)品行業(yè)的公司，目前已經(jīng)有15家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你們將與其他企業(yè)展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然也會(huì)有合乎各自利益的雙贏合作。每個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創(chuàng)業(yè)資金，用以展開各自的經(jīng)營(yíng)，公司的股東團(tuán)隊(duì)即是公司的管理團(tuán)隊(duì)，公司將經(jīng)歷8季度的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)季度公司都有機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品原料采購，生產(chǎn)廠房變更，生產(chǎn)設(shè)備變更，生產(chǎn)工人招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品廣告宣傳，新市場(chǎng)開發(fā)，銷售人員招聘、調(diào)整、培訓(xùn)，產(chǎn)品訂單報(bào)價(jià)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要仔細(xì)分析討論每一步?jīng)Q策任務(wù)，并形成最后一致的決策意見輸入計(jì)算機(jī)。希望您的公司在經(jīng)歷完若干個(gè)經(jīng)營(yíng)周期后，成為本行業(yè)的佼佼者。

（2）數(shù)據(jù)規(guī)則：

項(xiàng)目 當(dāng)前值 說明 600,000.00 公司初始現(xiàn)金 正式經(jīng)營(yíng)開始之前每家公司獲得的注冊(cè)資金（實(shí)收資本）3,000.00 公司注冊(cè)設(shè)立費(fèi)用 公司設(shè)立開班過程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費(fèi)用。該筆費(fèi)用在第一季度初自動(dòng)扣除

10,000.00 公司租賃辦公場(chǎng)地的費(fèi)用，每季度初自辦公室租金 動(dòng)扣除當(dāng)年的租金

25.00% 企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)季如果有利潤(rùn)，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收入總和，按該稅率繳營(yíng)業(yè)稅率 納營(yíng)業(yè)稅 17.00% 按該稅率計(jì)算企業(yè)在采購商品時(shí)所支增值稅率 付的增值稅款，即進(jìn)項(xiàng)稅額，以及企業(yè)銷售商品所收取的增值稅款，即銷項(xiàng)稅額 7.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費(fèi) 1,000.00元/公司每季度運(yùn)營(yíng)的行政管理費(fèi)用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 20.00% 養(yǎng)老保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用 2.00% 失業(yè)保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用 0.50% 工傷保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)用 0.60% 生育保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)用 11.5% 醫(yī)療保險(xiǎn)比率 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用 未辦理保險(xiǎn)罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險(xiǎn)的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請(qǐng)借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給公司申請(qǐng)緊急借款時(shí)的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個(gè)周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在一個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 6.00% 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在二個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在三個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率

10.00% 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 在四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個(gè) 每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類別數(shù)量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對(duì)購買的廠房原值計(jì)提折舊 5.00% 設(shè)備折舊率 每季度按該折舊率對(duì)購買的設(shè)備原值計(jì)提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時(shí)交付的訂單，按該比率對(duì)未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價(jià)*未交付訂單數(shù)量）*該比例 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用 產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改的費(fèi)用

20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計(jì)影響時(shí)間 投入廣告后能夠?qū)τ唵畏峙溥M(jìn)行影響3季度 的時(shí)間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時(shí)。綜合分著扣除分?jǐn)?shù)/次 每個(gè)產(chǎn)品改造加工費(fèi) 2.00元 訂單交易時(shí)，原始訂單報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費(fèi)。單個(gè)產(chǎn)品改造費(fèi)=買方產(chǎn)品比賣方產(chǎn)品少的原料配制無折扣價(jià)之和+差異數(shù)量*產(chǎn)品改造加工費(fèi)

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時(shí)間5分鐘 組間交易信息公示時(shí)間（分鐘），在此（分鐘）時(shí)間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。60% 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例。最低價(jià)=上季度同一市場(chǎng)同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品平均數(shù)*該比例（3）消費(fèi)群體 每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)品質(zhì)型客戶，經(jīng)濟(jì)型客戶，實(shí)惠型客戶3個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：

不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點(diǎn)是有差異的，消費(fèi)者從5個(gè)不同角度挑選評(píng)價(jià)產(chǎn)品： 產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能主要指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場(chǎng)部門在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少?zèng)Q定，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品累計(jì)銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。產(chǎn)品銷售：產(chǎn)品銷售是指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，總銷售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高。以上5方面對(duì)于不同類型的消費(fèi)群體，其關(guān)注的側(cè)重度是不同的，一般側(cè)重度越大的說明消費(fèi)者越關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者是否購買該產(chǎn)品的影響也越大。

消費(fèi)者產(chǎn)品選擇原則：

（4）設(shè)計(jì)研發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 不同消費(fèi)群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個(gè)公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也將決定新產(chǎn)品的直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度。一般來說，產(chǎn)品功能越多，BOM表越復(fù)雜，直接原料成本就越高。產(chǎn)品研發(fā)： 對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開展攻關(guān)、開發(fā)、測(cè)試

等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是20,000.00元，不同的產(chǎn)品 由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。（5）生產(chǎn)制造 生產(chǎn)制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對(duì)于租用的廠房，每期期初將自動(dòng)支

付相應(yīng)的租金，對(duì)于購買的廠房，購買當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有廠房?jī)?nèi)沒有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房?jī)糁祷厥宅F(xiàn)金。設(shè)備購置：購買價(jià)格：設(shè)備只能購買，購買當(dāng)時(shí)即支付購買價(jià)格所標(biāo)識(shí)的現(xiàn)金。工人招聘：公司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。原料采購：原料分為多個(gè)大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個(gè)大類的原材料又包含多個(gè)明細(xì)原料。資質(zhì)認(rèn)證：公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對(duì)于不能符合消費(fèi)者要求的企業(yè)，消費(fèi)者將拒絕購買其產(chǎn)品。資質(zhì)認(rèn)證的不同類型：ISO9001，ICTI認(rèn)證。市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求：在不同的市場(chǎng)下有不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進(jìn)先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。成品庫存管理：先進(jìn)先出法，最先下線入庫的產(chǎn)品將優(yōu)先用于交付訂單需求。（6）市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。（7）組間交易（8）評(píng)分說明（9）季度結(jié)算

計(jì)算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數(shù)量，并轉(zhuǎn)移到當(dāng)前季度； 2.公司注冊(cè)費(fèi)用（一季度扣除）； 3.計(jì)算公司應(yīng)收賬款，并收?。?4.計(jì)算公司應(yīng)付賬款，并支付； 5.計(jì)算上季度營(yíng)業(yè)稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態(tài)； 9.更新預(yù)付賬款狀態(tài)； 10.更新原料到貨狀態(tài)； 11.緊急貸款。

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星

小人物成就大事業(yè)

東阿職教中心2011機(jī)電一班 唐帥

指導(dǎo)老師：王桂森

創(chuàng)業(yè)，是人類最基本的生存方式。人類自在地球上站立起來的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了創(chuàng)業(yè)的路程。我們居住的星球，原來是一窮二白的，除了物質(zhì)以外，什么也沒有，正是由于人類的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，才使它變成了百業(yè)興旺、五谷豐登的家園。創(chuàng)業(yè)是一切財(cái)富的源泉，它使人們富有、社會(huì)繁榮、國(guó)家昌盛。我們?cè)谏钪邢硎艿母鞣N物質(zhì)的和精神的文明成果，無不是創(chuàng)業(yè)者勞動(dòng)和智慧的結(jié)晶。創(chuàng)業(yè)必須要貢獻(xiàn)時(shí)間和付出努力，承擔(dān)相應(yīng)的物質(zhì)的、精神的和社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，并獲得財(cái)富的回報(bào)、個(gè)人的滿足和獨(dú)立自主.創(chuàng)業(yè)并不是只靠努力只靠拼搏的,它還需要智慧!還需要換個(gè)角度去思考,去創(chuàng)造

5人公司小老板

鄭震，上海市城市科技學(xué)校2010屆電子與信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生。在校期間，他雖然不是班里的學(xué)習(xí)尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動(dòng)，提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力。懷著畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他對(duì)學(xué)校的職業(yè)生涯課和職業(yè)指導(dǎo)課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創(chuàng)業(yè)知識(shí)，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

2009年9月，一直想自主創(chuàng)業(yè)的鄭震在家人的幫助和支持下，在學(xué)校和老師的關(guān)心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規(guī)模公司的法人代表，專門從事鋼材批發(fā)和銷售，最初的公司人員只有5名。

創(chuàng)業(yè)初期，自認(rèn)為從小耳濡目染生意環(huán)境、有一點(diǎn)生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實(shí)施起來卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜耍?jīng)過不斷地反思和總結(jié)，鄭震選擇了堅(jiān)持，公司業(yè)務(wù)逐漸走上正軌??目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發(fā)的經(jīng)營(yíng)區(qū)域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業(yè)務(wù)量不斷增加，公司也開始贏利。

眼下，鄭震又為公司制定了新的發(fā)展規(guī)劃，他的目標(biāo)是：在五年內(nèi)將經(jīng)營(yíng)區(qū)域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業(yè)務(wù)量增加兩倍，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)翻番，同時(shí)進(jìn)軍汽車維修和裝潢領(lǐng)域。

網(wǎng)上開店來賣菜

上海信息技術(shù)學(xué)校中職生張昕畢業(yè)沒幾年，開了家農(nóng)產(chǎn)品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務(wù)網(wǎng)站，稱得上是首批蔬菜農(nóng)作物“網(wǎng)上超市”之一。近日，“綠悠悠”網(wǎng)站引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)前景看好。

張昕在中職校學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。2004年畢業(yè)那年，他集結(jié)同學(xué)中的“電腦高手”組建了學(xué)校第一間“設(shè)計(jì)工作室”，當(dāng)時(shí)接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業(yè)制作官方網(wǎng)站。畢業(yè)后，他開了家IT公司，從事廣告設(shè)計(jì)。

2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網(wǎng)上超市”進(jìn)行嘗試。張昕做了小型的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站上農(nóng)產(chǎn)品還是個(gè)空白點(diǎn)，因?yàn)樗木W(wǎng)上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網(wǎng)絡(luò)購物的主力消費(fèi)者。于是，張昕把創(chuàng)業(yè)范圍縮小在“有機(jī)蔬菜”領(lǐng)域，定位于白領(lǐng)家庭。2008年初，張

昕投資30萬元，在安遠(yuǎn)路開了間180平方米的“綠悠悠”農(nóng)產(chǎn)品店。因?yàn)槟贻p，張昕的想法與眾不同。一次市場(chǎng)考察中，江西農(nóng)業(yè)局一位負(fù)責(zé)人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營(yíng)養(yǎng)。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產(chǎn)綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因?yàn)樗芴岣咝『⒚庖吡?，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發(fā)——現(xiàn)在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？

回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網(wǎng)上搜集了從產(chǎn)地到用途等的各種信息，編成一個(gè)個(gè)“產(chǎn)品故事”，教消費(fèi)者怎樣從顏色、大小、形狀等細(xì)節(jié)分辨農(nóng)產(chǎn)品的好壞，并把一些有機(jī)農(nóng)作物和各項(xiàng)身體健康指標(biāo)“對(duì)號(hào)”，比如東北某個(gè)品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。

賦予商品故事和文化后，消費(fèi)者的認(rèn)可度馬上提高了不少，兩個(gè)

月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價(jià)格標(biāo)簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費(fèi)者挑選適合自己的種類。

同學(xué)們,我想你們聽了這幾個(gè)故事,感觸一定很深吧!對(duì),沒錯(cuò),創(chuàng)業(yè)

過程中難免碰壁，這時(shí)切莫硬鉆牛角尖，不妨換個(gè)角度，說不定就能闖出一條生路。

“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來”,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有這樣的胸懷.一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也必須有一種不灰心,百折不撓的精神.因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。而不成功的原因可能也并不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者不夠聰明、不夠優(yōu)秀，而只是運(yùn)氣不好，時(shí)機(jī)不對(duì)。古人說“未思進(jìn)，先思退”，創(chuàng)業(yè)過程尤其是這樣，所以，創(chuàng)業(yè)之初首先要對(duì)失敗有思想準(zhǔn)備,要考慮失敗比考慮成功多!同學(xué)們,雖然今天的我們只是一只只小小鳥,但是明天的我們就是展翅高飛的雄鷹,讓我們一起放飛心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)吧!