第一篇：我是怎樣開始微商之路的-經(jīng)驗之談

我是怎樣開始微商之路的

說起做微商，很多人覺得反感，不就是在微信朋友圈，空間，微博里面各種發(fā)廣告嗎？還沒做微商之前，我和你們一樣對微商有著一種偏見。

我的一位同學，今年六月份開始做一款叫雨田珍珠膏的推廣，在朋友圈、空間各種發(fā)信息。剛開始我很反感，差點屏蔽她，不過想著之前那么好的關系，也就算了，后來每次刷空間和朋友圈的時候，都對她的廣告一掃而過。八月份的時候，她陸續(xù)發(fā)一些出貨圖，還有自己在支付寶上提貨金額的截圖。她的生意仿佛一夜之間火了起來，天天發(fā)客戶用完珍珠膏的反饋圖。她好像銷售量不錯，還做了區(qū)域總代理，老實說，我有些心動了。我開始仔細看她朋友圈每一條關于產(chǎn)品的介紹，最后決定做她的代理。

其實，我自己本身是有份穩(wěn)定的工作，工資不高，剛夠生活。只是每天這樣百無聊賴的生活著，有些無趣，我想自己創(chuàng)業(yè)，賺點額外的收入。

我在微信上聯(lián)系她，說想做代理。她讓我先買一瓶試用，覺得好才給代理。做代理如果自己沒用過產(chǎn)品，連好或者不好都不知道，又怎么說服顧客買你的產(chǎn)品呢。在這里，我想提醒一下準備做微商的朋友們，千萬別找一件代發(fā)的上家。產(chǎn)品你不知道好歹，沒經(jīng)過你的手直接發(fā)給顧客，出了問題，你怎么解決呢？

我想著這樣也好，自己用過的產(chǎn)品，才有底氣推薦給別人。她沒有淘寶店，沒法在淘寶上交易，只能先打款再發(fā)貨。好在都是老同學，這點信任還是有的。（不過如果對方和你不熟的話，為了保險起見，還是慎重打款。）我把錢給她打了過去，快遞是韻達，兩天就到了。興沖沖去取了快遞，晚上回家把臉洗了試用，膏體的味道挺好聞的，涂在臉上有些顆粒感，不過同學說這是手工研磨的，這顆粒就是珍珠粉，正品才會有這種質(zhì)感。不管怎么樣，還是覺得挺不錯的。第二天就跟她訂了三十瓶。開始在朋友圈和空間推廣。

剛開始覺得很不好意思，怕朋友們對我有想法。不過我的這位老同學說，做微商沒有什么好羞愧的，如果她們不喜歡，讓她們屏蔽好了，鄙視你的人不是你真的朋友，等你月入過萬，她們會求爺爺告奶奶的讓你帶著做。她的話不無道理，我想了半天，也就慢慢釋懷了。

現(xiàn)在做微商也有一個星期了。陸陸續(xù)續(xù)有人問產(chǎn)品，但買的人不多，還得繼續(xù)努力才是。有想做微商的朋友可以加我微信（gj237187574），可以一起交流交

流。

第二篇：微商之路--新手如何打造朋友圈

新手如何打造朋友圈

一：很多代理每天抱怨朋友圈沒有內(nèi)容，不知道去發(fā)些什么，那是你沒有用心去發(fā)，首先你的態(tài)度一定要積極，對于朋友圈這方面一定要看重，每天的內(nèi)容要用心去發(fā)，不是隨便在別人朋友圈找找素材隨便復制粘貼就完事了，一個只會模仿別人的商家會有多大的提升空間呢

二：如果你的客戶同時加了幾個人？你們都是一樣的朋友圈呢？那人家憑什么在你這里買呢？

三：這樣你的朋友圈是永遠不會提升的，沒有一絲吸引力，客戶根本就不會去看。

四：所以你們的朋友圈有自己的特色 要打造的吸引人

五：接下來我先和大家講講（新手朋友圈）的問題 也是讓各位新代理得到更好的熟悉。

六：書嬋選擇對所有新代理都制訂了一個新手圈流程，而這個流程是為了讓你自己的客戶知道你自己體驗產(chǎn)品，你自己是產(chǎn)品的受益者。從而多一些信任。

七：相信各位出去買水果的時候也會有相同的感受，如果對方都不知道這個橘子是甜的還是酸的一個勁的跟你說好吃好吃你會相信么？如果你看見對方正拿著一個橘子吃的很好的樣子你的心里可能是另一個想法對么？

八：我現(xiàn)在就給你們講一個從新手轉(zhuǎn)化成微商的朋友圈怎么發(fā)

你怎么認識了解到克里斯蒂娜文胸的第一條朋友圈，這是一個開端，你可以是通過任何方式了解接觸克里斯蒂娜文胸的朋友介紹?自己需要？ 或者是在朋友圈看到朋友圈在賣 被產(chǎn)品吸引到自己也想做都是可以的。

九：比如：我是自己有小葉增生，乳腺增經(jīng)常痛，醫(yī)生建議我穿沒有鋼圈的文胸或者不穿，某天和朋友在一起聚餐提到這個問題，然后朋友給你推薦了克里斯蒂娜這個產(chǎn)品。

然后你可以表達你對這個產(chǎn)品的看法，你是怎么被這個產(chǎn)品吸引的，都是可以寫出來的。

十：就是表達你自己第一次嘗試的一個過程

把你自己的一些心理活動表達出來，你可以將自己購買克里斯蒂娜錄成一個小視頻發(fā)到朋友圈。軟文附上：我的無鋼圈文胸 今天終于到貨了，果真沒讓我失望，太喜歡了趕緊拿回家試試。以這樣的形式。目的是讓你客戶知道你自己在用自己也在嘗試

十一：自身改善 也就是自身的一個反饋

自身改善這個其實就是字面上的意思，描述出你自己試穿我們產(chǎn)品后 一段時間之后自身的一些改善，把一些改善啊，這些效果比較快的功效描述出來

十二：產(chǎn)品知識

這一方面我覺得大家應該都是知道的，尤其是老代理 以后我會建立一個書嬋素材號的朋友圈和我們的朋友圈都是可以看到的，就是把我們產(chǎn)品的一些知識、效果以廣告的形式告訴大家。此號代理專用，這一點我就不多講了

十三：也是很重要的.轉(zhuǎn)型、描述自己成為代理

這個時候就是你從一個消費者轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商了，例如：各位小伙伴，最近很多朋友問我最近看上去心情好了挺好的 也幫不少朋友代購了這個產(chǎn)品，她們都用的非常好，評價真的太好了

所以我就拿下了這個品牌的總代理，以后用產(chǎn)品就更方便了，價格肯定會更優(yōu)惠一些，這里的優(yōu)惠只是我們的話術哈，不是讓大家亂價哈。

這也就代表你正式踏入微商這個行業(yè)了，這個時候你要把你代理的產(chǎn)品推出去。

這也就代表你正式踏入微商這個行業(yè)了，這個時候你要把你代理的產(chǎn)品推出去，你要讓你身邊的朋友都知道你在做這個產(chǎn)品，將你自己試穿產(chǎn)品的經(jīng)驗告訴客戶，把產(chǎn)品的價值告訴客戶。

以上就是新手圈的一個過程，接下來就是按照后期正常的朋友圈走 我現(xiàn)在就和大家好好講一下后期的朋友圈

后期朋友圈所具備的幾點大家要明白

1.產(chǎn)品知識（廣告）

2.反饋圖

3.米圖

4.出貨圖

5.生活元素

這就是后期朋友圈要具備的幾點，接下來我跟大家講解這幾點的重要性

1.產(chǎn)品知識

作為廣告你要向你朋友圈的客戶介紹產(chǎn)品的一些知識、新聞、效果，顧客穿后反饋。讓客戶更加深入的了解你的產(chǎn)品，我想很多代理對這一條的看法就是在別人朋友圈復制黏貼下來的

我不是很提倡這種做法，對于一些新手這個行為我能理解，但是對于一些老代理我更加建議用自己的想法去構(gòu)思自己的廣告，將自己的廣告發(fā)的更有特色，讓客戶覺得你的發(fā)的動態(tài)比別人的更加有吸引力。更真實，更走心，別人才會更愿意看朋友圈更加有色彩當然我相信客戶選擇你的幾率更大，現(xiàn)在網(wǎng)絡如果同時兩個做文胸的加了同一個客戶，同樣的朋友圈，那客戶怎么選擇呢？ 如果你的朋上推廣的同行，包括我們自己的代理也很多，他們肯定不止加一個人的，人家肯定也是同時加多個人了解的，我想群里的小伙伴也是這樣的

各位代理想把自己的朋友圈打造的好首先產(chǎn)品知識這方面一定要做好，多用自己的想法去豐富自己的朋友圈而不單純只是復制粘貼。

2.反饋圖

對于新代理，我建議是反饋多發(fā)一些，以后沒有素材的可以在書嬋素材號上去收集

為什么要發(fā)反饋呢？因為新代理針對的都是一些零售客戶，而零售客戶擔心的是效果問題，論價值問題首先就是效果問題，多發(fā)一些反饋能打消客戶的一些顧慮。而針對老代理也是一樣。

3.米圖

對于很多新代理剛開始沒有單所以沒有米圖，不知道怎么去做米圖，然而當自己出不了貨的時候就來問我沒有米圖，不會做怎么辦？為什么自己不去學會做呢？

最簡單的方式就是用大小號互聊，也可以百度一些軟件。而聊天過程你就可以換位思考你是客戶你會問到什么？盡可能做的真實，微信聊天成交轉(zhuǎn)款，最好真實，或者支付寶打款聊天截圖。

剛開始新代理的米圖不需要做太大，幾乎都是一些零售米圖就行了，做太大反而會遭到客戶的懷疑，當然如果有真實的流水會更好。

對于老代理 米圖的重要性就更加重要了，你的米圖代表你的實力，而你們現(xiàn)在針對的主要都是招收代理這一方面了，你要想到作為代理他為什么要跟著你？

當然是賺錢！能學到東西！而這些米圖就可以打消意向代理的猶豫，他覺得你做得不錯，每天都能賺這么多錢，那當然就會加入你。一些老代理呢根據(jù)自己的級別發(fā)不同程度的米圖。盡量把這一塊都做好。

4.出貨圖

這一條無論你是什么級別都是要發(fā)的，要讓你的客戶、意向代理看到你每天的忙碌，每天都在出貨這代表產(chǎn)品的銷量非常好，市場需求也更大，通過這一方面來吸引對方。

5.生活元素

如果只單單發(fā)一些關于微商的那未必你的朋友圈會太枯燥了，所以呢我們可以適當在朋友圈里發(fā)一些自己的生活，生活這一條概括的很廣，可以是和朋友出去聚會，一個人出去散步，逛超市這些都是可以的，讓你的客戶了解產(chǎn)品背后的人，我們不只是單純的做生意也可以多和自己的客戶交流、互動。讓你的朋友圈充滿一些生活色，盡量健康積極，正能量，高大上。

這就是后期朋友圈的一些日常，每天控制在8條左右，注意好時間段。大家每天一定要用心去發(fā)，好好的執(zhí)行，大家也可以分享一些有趣新聞或是新奇的事情分享到朋友圈增加一些氣氛。多和自己的客戶互動把關系維護好。

大家好好去做，好好氣執(zhí)行，起步很重要，關系到自己能否順利進入微商之路。

第三篇：微商課堂 分享我是如何月入過萬的

微商課堂 分享我是如何月入過萬的

大家好，小螞蟻在這里跟大家講一下我做微商近一年來的經(jīng)歷，希望我的經(jīng)歷能夠幫助到大家，讓大家少走彎路！

我給大家分享經(jīng)驗，希望大家能吸收到一點經(jīng)驗~~不管你們今天聽完我說的這些有收獲沒收獲，我都希望我們能夠成為很好的朋友~有心事的話都可以來找我聊聊，我是很樂意盡我所能幫助四面八方的小伙伴的?。╒號：lilidang6007）

嗯，其實真的說到底的話，我做微商到現(xiàn)在還不滿一年，那個時候，網(wǎng)上賣面膜產(chǎn)品是非?；鸬?！誰的朋友圈沒有賣面膜的呢！我那時是剛剛辭職，然后就看到網(wǎng)上那么多的誘惑，也找人咨詢了一下，然后就下定決心了，我也要開始創(chuàng)業(yè)！

在網(wǎng)上找到了一個對我還算不錯的上家~我那個上家人是非常好的，交這個朋友我非常開心！但是她可能自己做的也沒有多久，并不能像現(xiàn)在很多牛逼的上家去帶一個很好的團隊，并沒有帶著我真正入微商的門！

那個時候我也像很多的小代理，一起步的時候都是靠朋友！朋友一來咨詢，一來問啦，就非常開心的跟朋友來推薦~~也有很多朋友出于對我的信任來買我的產(chǎn)品！但那個時候我才發(fā)現(xiàn)，這個時候才是問題來臨的開始！

嗯，因為很多朋友買了產(chǎn)品，其實那個時候就是一開始做，并沒有想太多，所以我覺得OK，這個產(chǎn)品人家可以做，我也可以做，人家能賺錢，我也可以賺錢！我就拿過來賣！但是別人出現(xiàn)了使用中的問題或疑問，種種的售后跟進，我完全做不到，一下子懵了！我當時的銷售，第一個月的時候真的賺到挺多錢的，但是到了第二個月，我就到了瓶頸期。因為產(chǎn)品我真的不太了解，所以，很多朋友買了第一次之后就不再關注我了，銷聲匿跡了！我真的很傷心！

因為在瓶頸期，我就著急！就覺得哎呀，趕緊打廣告吧，發(fā)布產(chǎn)品資料推廣吧！然后就每天只會無腦的刷屏，一味的復制！我跟我的上家也沒有溝通，也學不到什么東西。我不知道她是怎么做起來的！然后就沒有辦法，朋友對我也不信任了，東西也賣不掉了，我這個時候，在家里才開始認真的反思！、，反思了很多很多的東西！后來在網(wǎng)上無意遇到了新勢力，慢慢了解，慢慢摸透了這一行，于是重新給自己制定了計劃！我在這也希望，現(xiàn)在所有在迷茫的，或已經(jīng)失敗的小代理們，千萬千萬不要放棄，真的，你能允許自己失敗，允許自己消沉！但是，頹廢之后，一定要調(diào)整過來，只要你還活著，就一定還有機會！絕對絕對的不能放棄！

微商真的不是每天在家抱著手機，電腦就能賺錢的，絕對的不可能！我一開始做微商，把朋友的信任賠進去了，把自己的本錢賠進去了！然后，說真的，最讓我難受的，我的朋友不再相信我了。這點是我做微商受到打擊比較大的一次！因為這種感覺真的不好受，我不知道大家對朋友是怎么看的，我當時會對我的朋友們say sorry，我沒有對我的產(chǎn)品做到非常了解，不是一個合格的商家！

在新勢力這個團隊里面，我真的學會了很多，看到了很多！對微商算是徹徹底底的了解了清楚，也清醒的認識到我怎么樣找一條屬于我自己的路！融入這個集體后，我們大家為了一個共同的信仰，共同的目標奮斗！我感覺到不再孤獨，不再迷茫！雖然我們現(xiàn)實不在一起，但是在網(wǎng)絡上我能真切感受到來自大家的互幫互助，在這個集體里面，我能感覺到，每一天都有新的元素融入我的大腦！也是這個團隊，讓我跟自己賭一口氣，一定要證明自己，別人能做到的，我也能做到！

到了后面，我就像你們一樣。像最初一樣，按照在新勢力學習的那樣，重新加人，重新做推廣，編排自己的文案，給自己制定文案，逼著自己去做。一步一步，一點一滴的做到我今天每個月收入都能輕松過萬的地步！還有我走到今天令我最欣慰的，并不是我賺到了多少的鈔票，而是我擁有了和我一起在路上奮斗的小伙伴們！

我今天跟讀者講我的經(jīng)歷，其實是想給正在路上的一些小伙伴們，小新手們提個醒，一切都要腳踏實地，一步一步的來！微商永遠都是感情營銷的王道！當你們能理解感情營銷，能舉一反三的時候，我相信你們會在這條路上走得非常非常的遠，而且每一步都會非常的踏實！

做微商，其實很簡單的。就是，維護，跟進售后，運用他人的人脈來成就自己的事情！永遠都是在這三點徘徊！如果有不懂的，如果大家想了解的，可以來問我，我會一點一點的跟你們?nèi)ソ獯穑?/p>

我現(xiàn)在再給大家分享一些零基礎的東西，就是一起步就要掌握的東西！

微商是近兩年來一個新興的行業(yè)，它利用我們朋友圈傳播信息，傳播反饋達到買賣的目的！所以，我們一開始的顧客，肯定是身邊最要好最要好的人，就算你不能在他的身上得到二次的銷售，但是你能拿到屬于你自己的反饋，這是比任何東西都重要的！

接下來就給大家講，微商一開始的東西！我們很多公司都會有LOGO，或者其他有象征性的東西！而我們微商最具有象征的就是頭像，還有名字。我們的名字要簡潔，干練，讓別人一看你就是做什么的！我對我手下的代理要求就是最好能簡單到體現(xiàn)出來你是做什么的，或者能夠讓人一眼看到，并且記住你的！經(jīng)常改名字，換頭像，這是做微商的禁忌！我就曾經(jīng)試過，我在朋友圈找人，我真的找不到，一換頭像和名字，我就真的找不到了！你們肯定注意過，那些很牛掰的上家，換頭像和換名字，絕對會發(fā)朋友圈告知的，這就是原因！

還有一點我是希望各位新人都要注意，關于說話的技巧，說話技巧在我們團隊里面也是一堂課，在我的團隊里面我會歸類于銷售的語法一類！團隊開會時也會教我們怎么去說話，對什么人說什么話，這個是非常重要的！

我相信有很多朋友有問過，我的朋友圈人太少啦，我的朋友人太少啦，我沒辦法做啦，怎么怎么樣！其實，對于跟我說這種話的，以我的性格，我第一句話可能是說：那你就不要做了！你對自己都沒信心，還怎么繼續(xù)下去！其實，每個人都有自己處在的環(huán)境，處在的人脈，只是看你會不會發(fā)掘，會不會利用而已！我們賣完了東西，絕對不能到此為止！或者贈完的東西，絕對不能送完了，拿完了反饋就完了，這樣就會錯失更多的機會！我們可以想辦法運用自己身邊人的人脈，就是他可能跟你扯上關系了，他可能沒有給你帶來利潤，但是他身邊人可能就是你的潛在客戶，我們要想辦法利用朋友的人脈來擴大你的圈子，獲得更廣的渠道！

還有一些小代理，好不容易出了一單，但是那一單顧客用完了，好像并沒有多大的反應，也沒有回購啊，這樣好多人就會陷入迷茫。但是，我要告訴大家，如果你把顧客當成苦客，賣東西只為賺錢，那你在這一行絕對走不遠！我們賣給顧客的是一種心情，你能讓他嗨了，他有買東西的欲望了，你就能有回購的機會！

還有就是有人會問怎么樣把人家的人脈為我所用？說實話，無利不起早，你要是不給別人一點好處，你覺得他會無緣無故的幫你嗎？除非他跟你非常的好，這個另說！如果你想讓別人心甘情愿的去幫你，你就得給他一點甜頭，給他一點利潤！這個東西，需要你們自己去拿捏！你們要自己掌控好！無利不起早，這個一定要記??！如果你能在感情的基礎上再給他一點小甜頭，這個別人會非常愿意去幫你！有人可能會問，哎呀，那我給了他利潤，給了他甜頭，但是他不感興趣怎么辦？真的沒關系，我們能接觸一個人，能讓一個人能跟你成為朋友的時候，在這之前，千萬別過多的說你的產(chǎn)品，去說你的東西，在別人還不信任你的時候，每個人都會有抵觸的情緒！這個很正常，換做是我也是一樣！你要先讓他對你感興趣了，對你產(chǎn)生信任感，這樣他才會慢慢的，一點一滴的步入你的生活中，才會對你有所幫助！

接下來，就是關系到，你們手上的產(chǎn)品了解的問題！有些代理，我會問他，你的面膜里的成分有什么，你的護膚品的成分里有什么，你賣的什么豐胸啊，減肥啊什么產(chǎn)品里面的成分有什么，成分的原理是什么？我這樣一問，估計至少有70%的小代理都要懵！我發(fā)現(xiàn)很多代理給我的回答都是粘貼復制，就是把他們做功課的，上家的東西粘貼給我，這樣就算是回答了！如果我要是顧客的話，我都不知道你在講什么，我都不知道你在說什么！所以我為什么要給大家很注重的提這個問題！一個產(chǎn)品，你自己不了解，你自己不熱愛，你自己不使用，你怎么去把他分享給別人，你覺得別人會相信嗎？換做是你自己，你會相信嗎？這是很簡單的問題！我的任何一個顧客給我提任何問題，我能把我產(chǎn)品的成分，成分的作用倒背如流！而且我曾經(jīng)在本子上，一字一字的寫，人家要是問我，我怎么用最簡便的，別人能聽得懂的話來回答。這個是非常非常重要的，這個是銷售技巧！

再接下來就是，也是一些比較常見的問題。因為我給大家講的是零基礎的，幾乎都是大家需要注意的，或者是我手下的小代理給我提問過的問題，我拿出來給大家講，希望大家不要吃虧，能夠少走一些彎路！能夠贏在細節(jié)上，絕對不要輸在細節(jié)上！

其實在微商界里賣東西，最重要的，其實不是讓大家認為你賺了多少錢，或者你有多牛掰！最重要的，我個人認為是真實！真實才能打動人！你不管是在微商界里和微商合作，在現(xiàn)實里，和實體店主和人家合作，你都要真實！這樣你才能在這個眼花繚亂的世界里生存！

小代理還出現(xiàn)的錯誤就是，會一個勁的只會粘貼復制，根本就沒有自己的東西！就是你在他的朋友圈里一看到他說的東西，你馬上就能在其他地方也能看到！全是粘貼復制的！每個人都有自己說話和做事的風格，你一定要有自己獨特的東西！因為以后，你要用這個獨特的東西去吸引別人去跟你一起奮斗！雖然一開始模仿是一種技能，但是從始至終你都沒辦法去形成自己的東西，那么再好的東西也只是模仿！不管你們有上家，沒上家也好，都要學會獨立，不要一味的模仿，否則，在微商的世界里，你永遠只是一個小蝦！

在微商界里，執(zhí)行力和堅持是最基本的東西，并且我希望每位小伙伴都是有自己的夢想的。不要認為自己的夢想是一個夢！我當年讀書的時候，萬年吊車尾，老師看到我不上課，就壓根不理我。我爸當初也認定了我這輩子就這樣了，對我也不抱希望了！但是到現(xiàn)在，我能擁有我自己的微商團隊，我能擁有我自己的網(wǎng)絡營銷團隊，并且我團隊里的小伙伴都是跟我有著同一個目標，同一個信仰去快樂的奮斗！大家都有自己的夢想，但是我們的夢想，最初奮斗的目標來自同一個地方！我能做到現(xiàn)在，你們各位剛起步的也可以，這條路上有非常多的人在走，但是如果你真的下決心去做了，你去執(zhí)行了，你跟自己死磕到底了，你絕對會牛掰，會收獲屬于自己的成功！

現(xiàn)在有很多小代理其實都是很盲目的，他根本不知道自己每天要做什么，或者他下一步要干什么。他到了一個階段要干什么！我希望大家給自己制定目標，把目標寫下來，逼著自己去執(zhí)行！當你真的一點一滴的去做一個事情的時候，你每到一步獲得的成就會讓你非常的有滿足感！~ 當你有了目標，你開始去執(zhí)行，開始去做，還需要做到和你的上家保持非常好的信任的關系，還有溝通！因為你要讓你的上家感受到你是非常積極的去做的，我相信任何一位上家都愿意把自己的東西全部的教給你！因為你的那份熱情能感染到別人！當你用自己的熱情，用自己的吸引力去吸引到別人的時候，你站的地方絕對和你剛起步的時候不一樣，而且你的思想和你剛起步的時候完全不在一個層面！我非常歡迎有理想，有目標的，愿意和我溝通，愿意和我建立一座信任的橋梁的小伙伴來加入我的團隊！或者是能跟我成為朋友，我會把我所走過的路，我的經(jīng)驗分享給你們，只希望你們能少走彎路！如果你們有什么問題，或者想做我的朋友，或者有什么疑問，想來找我的，歡迎各位朋友，各位同行，各位新手，你們有什么問題都可以加我留言，我會盡我所能幫助各位！

在此奉上我的微信號：lilidang6007

期待未來路上即將預見的你！追夢的路上，你我并不孤單！

第四篇：微商城起航,V21電商之路探討

微商城起航，V21電商之路探討

V21，品牌全稱V TWENTY ONE，是香港V21國際有限公司旗下時尚連鎖品牌。2014年9月28日首店在廣州機場路百信廣場開業(yè)標志著正式進駐中國內(nèi)地市場。隨后，各直營店和連鎖店也相繼開業(yè)。2015年1月微信商城上線，則標志著V21建立電商營銷渠道，在中國內(nèi)地形成了更為全面的分銷體系。香港時尚連鎖品牌V21為什么選擇微商城作為電商渠道，微商城對品牌的發(fā)展又會產(chǎn)生什么樣的影響？對時尚產(chǎn)業(yè)來說，V21的做法又有哪些值得思考和借鑒的地方呢？

微商城是什么？

在這個電商火爆的時代，各行各業(yè)、各式品牌都在通過各種各樣的渠道做電商。從PC到手機，從淘寶到App……各種模式在不斷涌現(xiàn)。微信坐擁數(shù)億消費力，也受到了極大的關注和開發(fā)，基于微信的朋友圈代購、海淘、直銷早已不再新鮮。2014年騰訊全球合作伙伴大會上，微信宣布將開放更多接口，這意味著微信將迎來更為開放的新時代，第三方應用在微信平臺上將擁有更廣闊的發(fā)展空間。

借助微信平臺建立商業(yè)閉環(huán)，有利于打造更加便利快捷的購物通道，提供更優(yōu)質(zhì)完善的購物服務。V21通過微信公眾號進行日常運營，吸引帶有共同特性的目標消費群體，形成品牌效應。微官網(wǎng)則搭建動態(tài)資訊，新品介紹，店鋪地址，品牌形象等不同板塊，讓受眾更加直觀便捷地了解品牌文化與價值，更好的傳遞產(chǎn)品和企業(yè)理念。而微商城通過精美的產(chǎn)品展示、圖文推送、智能回復等功能，提供用戶一站式選品、下單、訂購、支付的完整交易行為。而微商的基本模式基本跳不出這個范疇。

微商城對品牌發(fā)展有什么意義？

香港時尚連鎖品牌V21打造線上商城與線下連鎖的O2O聯(lián)動模式，使營銷渠道更加全面和多樣化?；谏缃划a(chǎn)生信任關系的微商平臺通過互動、交流、分享、價值導向等動作，增加用戶粘度，再進一步促進商品交易的實現(xiàn)，充分發(fā)揮的社交平臺的作用，實現(xiàn)移動電商的裂變式傳播等功能。微商城的建立更有利于品牌尋求新的營銷增長點，也是對新時代下的發(fā)展模式的探尋。在此同時，微商城還可以還為線下連鎖店鎖住客戶，讓服務更加完善，對流量進行引導。這樣看來，線上線下聯(lián)動，微商城和連鎖店兩者互為補充和輔助，打造了V21的品牌營銷生態(tài)圈。

V21這種線上線下聯(lián)動經(jīng)營、微商城與連鎖店結(jié)合的模式有利于實現(xiàn)信息透明化和即興購買。它突破了傳統(tǒng)商業(yè)模式的時間、空間等格局限制，讓品牌與消費者得以零距離接觸，且隨時隨地隨心所欲，滿足多樣化的消費需要。于V21本身而言，微商城分銷渠道更有易于鎖定目標消費者，實現(xiàn)更有成效的精準營銷。微商城的建立符合年輕消費者的消費潮流和習慣，極大程度上針對了目標消費人群，帶來更為便捷的服務。第一，品牌與用戶高效連接，線上與線下高度結(jié)合，虛擬與現(xiàn)實相互融合，品牌時刻“on line在線”，消費者隨時隨地咨詢購物。第二，數(shù)字化經(jīng)營，商家可以通過終端對用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，分析用戶消費行為。第三，提升用戶粘度，深度挖掘用戶潛在價值。V21結(jié)合線下體驗滿足多樣化的消費需求，布局電商渠道將產(chǎn)業(yè)延伸到互聯(lián)網(wǎng)的做法讓產(chǎn)品和品牌得到更大的發(fā)展空間。但是，這種模式對于所有產(chǎn)業(yè)都適用嗎？答案是否定的，V21選擇這樣的模式發(fā)展有其行業(yè)獨特性。

V21為什么選擇微商城做電商？

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交媒體捆綁無所不在，無數(shù)緊密聯(lián)系的社群、圈子、社區(qū)、部落形成。因此，移動浪潮的營銷思維已經(jīng)演變成為服務、互動、體驗、連續(xù)。在這個背景下，用戶不再是海量ID里的又一個，而是具體、個性的人。這決定企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)與用戶交流更多伴隨著情感，雙方之間容易形成“粉絲”關系。這種模式可以看做是傳統(tǒng)商業(yè)的延伸。

而傳統(tǒng)商業(yè)因空間和區(qū)域限制等諸多問題，僅限在門店的銷售模式已難以滿足消費者的需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，更多消費者選擇移動設備進行網(wǎng)絡購物。香港時尚連鎖品牌V21的目標消費群體尤甚，打造微商城是移動消費潮流發(fā)展的要求。不同于其他電商平臺和模式，微信商城更為濃厚的粉絲經(jīng)濟特色更適合V21這類時尚品牌的推廣和發(fā)展。線上微商城，線下連鎖店，這種模式能夠更好的聯(lián)結(jié)。這樣的O2O模式拓寬了香港時尚連鎖品牌V21的營銷渠道，提升品牌和產(chǎn)品市場滲透率。

對消費者進行機械式、教條式的“填鴨”硬廣告的傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)不適應移動浪潮時代的發(fā)展，情感認同和互動將成為移動營銷的關鍵點。香港時尚連鎖V21通過微商分銷體系更有利于發(fā)揮出粉絲“人脈”的重要性，鎖定目標消費者，實現(xiàn)精準營銷，得到更為卓越的營銷效果。對于香港時尚連鎖品牌V21這種消費者定位清晰，消費目標群與微信有著較高的重合度，注重日常情感運營的品牌來說，微商城無疑是一個很好的電商渠道。

第五篇：微商如何由“附近的人”開始拓展微人脈（模版）

微營銷高手培訓教程

（學員培訓教材)

獨創(chuàng)“三部曲”教學模式： 微人脈 ＋ 微溝通 ＋ 微營銷

任何人的事業(yè)都不是一下子就能擁有的，成功總是留給有準備的人，學習和堅持就是成功的兩個秘訣，有了目標就堅持下去，并且不斷地學習，成功就離你不遠了！第四章 由“附近的人”開始拓展“微人脈”

學員們，今天我們來學習如何由近及遠拓展“微人脈”，微信“附近的人”給我們提供了很大的便利。

相信大家都很熟悉了，平時經(jīng)常用這個方法查找添加附近的好友，需要說明的是：在沒有使用定位功能時，“附近的人”是指我們真實位置的附近人；如果使用定位功能，“附近的人”則是指你所指定位置附近的人。定位功能將在后面的章節(jié)教大家學習。

現(xiàn)在要用軟件來自動添加“附近的人”，大家可能少接觸些。這種方法能徹底解放我們的雙手，讓您有更多時間處理其他事情，甚至您可以一邊喝茶，一邊和朋友聊天，你的手機照樣在一邊默默地工作！

這當然是那些不學《微營銷高手培訓教程》的人所不能做到的事！

一、要點：

在這里，大家要復習一下第一章中提到的一個知識點：

“附近的人”功能加人上限是15人/天，頻率：3次/天，間隔時間：1-2小時；

也就是說，我們每天只能通過“附近的人”加15個人，一天內(nèi)不超過3次，每次間隔2小時以上最好。

這是騰訊的內(nèi)部規(guī)定！

我們必須要遵守，不要試圖去冒犯騰訊的規(guī)定，否則等于搬石頭砸自己的腳，吃虧的還是自己，切記！

二、方法：

登錄“諾寶·微高手”軟件，點開“發(fā)現(xiàn)”，再點“附近的人”：

中間可能會彈出讀取地理位置的提示框，按提示操作即可，進入“附近的人”界面。

大家可能注意到了，“附近的人”里怎么是一片空白的？告訴大家，這是“諾寶·微高手”軟件特別設置的，可以在這里進行位置定位，要想查看“附近的人”列表，只要點擊屏幕右上角的“?”按鈕，選擇“查看全部”就可以了：

看，“附近的人”列表出來了！名稱后帶有“（朋友）”字樣的，說明對方已是你的好友，無需再添加，軟件會自動識別這一點。在這里，我們按下手機的“音量＋”鍵呼出“諾寶·微高手”界面：

“消息列表”中會保存之前設置的問候語，如果你覺得不夠用，還可以繼續(xù)點“添加消息”，輸入更多的問候語，比如：，嗨！我們很近，加個好友吧？ 注意，“嗨”字前面加個逗號，這在上一章說過了，是用來分隔昵稱和后面的問候語的，填完后點“確定”即可。

在上圖中，有三個要點：

一是消息添加到列表后，要選中前面的勾才能用，可“全選”； 二是確保選中“在消息前添加昵稱”項；

三是“限制發(fā)送數(shù)量”填寫15條，不要填太多，避免被屏蔽。

填完后，點“發(fā)送”按鈕，軟件便開始向附近的人打招呼，如圖所示：

發(fā)送完畢，軟件會提示“消息發(fā)送完成”，點“確定”即可。

學員們，軟件自動化工作是不是很簡單？ 也許大家會問： 現(xiàn)在我們用軟件添加“附近的人”，對于那些已經(jīng)加為好友的人，軟件會不會重復打招呼，給對方造成困擾？ 告訴你，我們完全不必擔心這個問題！“諾寶·微高手”軟件在智能化方面做得相當好，對于那些已經(jīng)成為好友的人，軟件不再發(fā)送請求消息！

好了，今天就學習到這里，休息一下，下課！

如有不明白的，請加微信號noobao 咨詢，或掃描二維碼加微信！