第一篇：作文訓(xùn)練的教學(xué)案例

作文訓(xùn)練的教學(xué)案例

作文訓(xùn)練的教學(xué)案例

寫最熟悉、最動(dòng)情的東西。

一節(jié)課。

1．了解寫最熟悉、最動(dòng)情的東西的意義；

2．要寫具體，寫出情意。

1．指導(dǎo)閱讀教材，抓住內(nèi)容要點(diǎn)。

2．組織討論。(提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生思考、發(fā)言。)

因?yàn)橛袃?nèi)容可寫，而且能寫得具體、生動(dòng)、有感情。最熟悉、最動(dòng)情的東西是自己所親身經(jīng)歷的，有真體驗(yàn)，真感受，能寫得見(jiàn)人見(jiàn)物見(jiàn)精神，能繪聲繪色，生動(dòng)描述。文學(xué)是脫離不開(kāi)一個(gè)人的實(shí)際生活經(jīng)歷的，即使是作家，也只有寫他們最熟悉的事物，才能寫出好作品來(lái)，我們寫文章也是如此。

要善于觀察周圍的人和事，用心感受。一件細(xì)微的小事，一句動(dòng)人的話語(yǔ)，一個(gè)細(xì)致的動(dòng)作，一處獨(dú)具特色的景物，都能引起人們的某種感受，成為寫作的契機(jī)和切入點(diǎn)。要有再現(xiàn)客觀事物和表現(xiàn)主觀情意的能力，所謂再現(xiàn)客觀事物，就是把所見(jiàn)所聞的客觀事物，如實(shí)地再現(xiàn)出來(lái)，形象地描繪人物和事物的狀貌，清楚順暢地表述人物的經(jīng)歷或事情發(fā)生的過(guò)程，讓讀者也有所感知。表現(xiàn)主觀情意，就是要寫出自己的感情和思想、意旨。凡是優(yōu)秀作品，都是感于物而動(dòng)于情的有感而發(fā)之作。文章不是無(wú)情物，人們說(shuō)，沒(méi)有情意的作品好像是泥胎、木偶、紙花，這是不無(wú)道理的。

3．例文借鑒。

下面選兩篇初一同學(xué)的作文供參考。這兩篇作文，一篇寫同學(xué)，一篇寫老師。兩篇文章都是寫熟悉的事、動(dòng)情的事，不僅寫得具體，而且寫出了情意。類似文章中的事，在我們的生活中都會(huì)遇到，我們不也可以寫出來(lái)，而且也能寫好嗎?

我的新朋友

從小學(xué)走人中學(xué)，我告別了舊時(shí)的伙伴，走進(jìn)了一個(gè)嶄新的世界——初一(3)班。這個(gè)新組成的集體對(duì)我來(lái)講是那么陌生。這里都是新的老師、新的同學(xué)，使我感到十分生疏和寂寞。

9月1日參加完開(kāi)學(xué)典禮，我們便回到班里坐著聽(tīng)班主任曹老師說(shuō)事情。一會(huì)兒，曹教師說(shuō)：“下面你們抄一下課程表?！蔽液鋈灰惑@，哎呀，我忘記帶紙和筆了!報(bào)到那天老師還提醒我們了呢，可是我還是忘記了。不抄課表，怎么知道上什么課呢?我想著，汗珠慢慢順著我的臉頰往下流。

“怎么了?沒(méi)帶紙?”我被一聲細(xì)小的聲音從失望中拉了回來(lái)。我一看，說(shuō)話的是我的同桌。

“嗯!”我無(wú)可奈何地點(diǎn)了點(diǎn)頭。她聽(tīng)了馬上從她那漂亮精致的小筆記本上撕下了紙，又從鉛筆盒中拿出一枚圓珠筆：“給你?！?/p>

我驚訝地望著她：我們并未相識(shí)，我感激地對(duì)她點(diǎn)了點(diǎn)頭，并且說(shuō)了聲：“謝謝!”

就這樣，我對(duì)我的同桌——那位熱心幫助我，而我又不知道她姓名的小女孩產(chǎn)生了好感。

開(kāi)學(xué)兩天了，這兩天中，我跟我的同桌交上了朋友。

第一天上課時(shí)，老師在黑板上寫字，我坐在最后一排往前看，總是模模糊糊的，很多字都看不清。這回我又著急了：這可是筆記啊!我抄不下來(lái)，回去怎么復(fù)習(xí)啊!我不禁扭頭看了看我的同桌，她正低著頭專心致志地寫著。這可怎么辦?我又扭回了頭。突然，一個(gè)寫著工工整整的字的本子，推到了我的面前。我一扭頭，又是她!那個(gè)梳著長(zhǎng)辮子，文

文靜靜的女孩。我心中充滿感激地抄完了筆記，把本還給了她。下了課，我對(duì)她說(shuō)道謝的話，她卻說(shuō)：“謝什么，我們是同桌。交個(gè)朋友吧!”我非常愿意，滿口答應(yīng)了。這樣，我們兩個(gè)就成了新班級(jí)里的新朋友。我們彼此介紹后，我也知道了她的名字——李伊娜。

我為我能有這樣一個(gè)好伙伴而高興。我相信，在以后的日子里，我們彼此間的幫助會(huì)更多，我們彼此間的友誼會(huì)更深厚。

1．在日常生活中，你遇到過(guò)類似這篇文章寫的“小事”嗎?

(提示：從各個(gè)方面想想，盡量回憶印象深的觸動(dòng)自己的一些事。)

2．你準(zhǔn)備怎樣把它寫出來(lái)?

(提示：想到了一些事后，確定自己要寫的一件或幾件事。想清楚具體情景。整體把握事情的過(guò)程，當(dāng)時(shí)自己的情況，對(duì)方的一舉一動(dòng)、一言一語(yǔ)，把要描述的地方捕捉住，就像這篇文章所寫的那樣。將客觀事物和主觀情意結(jié)合起來(lái)，寫出來(lái)的事情才有動(dòng)人之處。

一位老師

你見(jiàn)過(guò)這樣一位老師嗎?她總是習(xí)慣地雙手背在身后，出現(xiàn)在教室里。不瞞你說(shuō)，這位被同學(xué)們稱為不像“老師”的英語(yǔ)老師，是與我們初一新生——同人校，剛剛開(kāi)始教書生涯的汪老師哩。

汪老師她真有趣。上課時(shí)像個(gè)朋友，下課時(shí)像個(gè)伙伴。在我們班同學(xué)的眼里，她可真不像個(gè)“老師”。不信，你們看——

“小皮球，香焦梨，瑪莉開(kāi)花二十一……”，在我們女生跳皮筋的行列中總少不了她——那個(gè)笑得最開(kāi)心，跳得最來(lái)勁的大朋友。別看她比我們大八九歲，可不仔細(xì)看，一點(diǎn)也看不出來(lái)，她竟是個(gè)老師。

“汪老師，您怎么分到學(xué)校來(lái)了?”“怎么，不歡迎?”她像朋友一樣跟我們談到她的同學(xué)大多數(shù)分在外企行業(yè)，不少出了國(guó)……然而她卻選擇了當(dāng)教師這一行業(yè)?！拔蚁矚g英語(yǔ)，得益于初一老師的啟蒙，在最重要的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)階級(jí)，老師為我們打下了良好的基礎(chǔ)，從那時(shí)起，我就暗暗下定決心，要像我的老師那樣，做一名好老師?！蓖衾蠋熣嬲\(chéng)地說(shuō)。

說(shuō)我們的汪老師不像個(gè)“老師”，你可別以為她光跟我們玩，談起教學(xué)，她的“花招”可多了。聽(tīng)錄音，看錄相，唱英文歌曲，用英文給我們講故事，組織我們演簡(jiǎn)短的英文小品，還給我們布置英語(yǔ)口語(yǔ)作業(yè)，……為了鼓勵(lì)我們多說(shuō)愛(ài)說(shuō)，她還專門設(shè)置了紅、白牌，像足球比賽上的裁判員一樣，紅的以示表?yè)P(yáng)，白的以示批評(píng)……現(xiàn)在，我們班同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性可高了，期中考試，我們班的英語(yǔ)成績(jī)?cè)谌昙?jí)名列第一(汪老師只教我們一個(gè)班)，汪老師高興得兩個(gè)晚上沒(méi)睡好覺(jué)，這不能不說(shuō)我們汪老師教學(xué)有方吧!

有一次，我的英語(yǔ)考試成績(jī)不夠理想，心里非常難過(guò)，——連幾天都悶悶不樂(lè)的。作業(yè)本發(fā)下來(lái)，只見(jiàn)里面夾著張紙條，上面寫著：

我一直認(rèn)為你是一個(gè)好學(xué)生，上課發(fā)言積極，發(fā)音也很準(zhǔn)，這次沒(méi)考好，一定有什么原因，讓我們一起找找問(wèn)題的所在，好嗎?

你的大朋友

這張紙條像一股春風(fēng)溫暖著我的心，現(xiàn)在我把它貼在我的日記本上，作為動(dòng)力，催促我上進(jìn)，勉勵(lì)我向前……經(jīng)過(guò)汪老師的不斷幫助，和我不斷的努力，我的英語(yǔ)成績(jī)?cè)诎嗬锩星懊?/p>

說(shuō)起這位不像“老師”的老師，話兒沒(méi)個(gè)完，不過(guò)，我想，說(shuō)到這里，你一定了解我們的汪老師了吧?你說(shuō)她像不像個(gè)“老師”?你喜歡這樣的老師嗎?

這篇文章寫的一位老師，為什么給我們的印象深？

(提示：這位同學(xué)寫出了這位老師的特點(diǎn)。他選擇了這位老師幾件突出的事：和同學(xué)一起跳皮筋；教學(xué)的“花招”；關(guān)懷自己、寫紙條溝通思想等。這些都是自己熟悉的動(dòng)情的事。

作者沒(méi)有籠統(tǒng)的、空洞的敘述，寫的都是具體的情景，有老師的動(dòng)態(tài)、言談以及內(nèi)心獨(dú)白，因而這位教師的形象，活脫脫地展現(xiàn)在我們眼前。

作者把自己的獨(dú)特感受表達(dá)了出來(lái)，(在文章中處處可以讀到表達(dá)這種感受的語(yǔ)句。)這種感受也傳染給了讀者。文章末尾問(wèn)道：你喜歡這樣的老師嗎?自然也就引起讀者強(qiáng)烈的共鳴。

第二篇：普通話口語(yǔ)訓(xùn)練教學(xué)案例專題

<<普通話口語(yǔ)訓(xùn)練>>教案

教學(xué)目的: 1.認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)普通話的目的和意義

2.了解方言在交流中的局限性

3.掌握普通話的學(xué)習(xí)方法

教學(xué)重點(diǎn): 掌握普通話的學(xué)習(xí)方法 教學(xué)時(shí)數(shù): 2課時(shí)

一、普通話的定義: 以北京語(yǔ)音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方話為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語(yǔ)法規(guī)范的漢民族的共同語(yǔ).二、口語(yǔ): 口語(yǔ),也叫口頭語(yǔ)言,是指運(yùn)用語(yǔ)音表情達(dá)意、通過(guò)口耳進(jìn)行交際的語(yǔ)言形式.普通話口語(yǔ)是現(xiàn)代漢語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)口語(yǔ).三、學(xué)習(xí)普通話的目的和意義 1.現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要 2.提高語(yǔ)文能力的需要 3.將來(lái)工作中的需要

四、學(xué)習(xí)方法

1.以練為主,講練結(jié)合 2.以聽(tīng)促說(shuō),聽(tīng)說(shuō)結(jié)合 3.有易到難,循序漸進(jìn) 4.課內(nèi)課外,堅(jiān)持不懈

第三篇：聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練教學(xué)案例

Never say never，I believe I can fly

----聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練教學(xué)案例

教材采用任務(wù)型語(yǔ)言教學(xué)模式，融匯話題、交際功能和語(yǔ)言結(jié)構(gòu)。好的教法是開(kāi)展好教

一、背景

學(xué)活動(dòng)的基本保證，我在教學(xué)中十分注重學(xué)生對(duì)話的聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練。

二、教材分析

1．話題。本課選取的是圍繞如何提出建議和作出決定展開(kāi)討論的。

2．語(yǔ)言點(diǎn)。What shall we do ? Where shall we go ? How/What about …? Couldn’t we …? 3．目標(biāo)。引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)圖片領(lǐng)會(huì)所要談?wù)摰脑掝}，啟發(fā)學(xué)生的思維。掌握提出建議的基本句式、詞匯。

三、教學(xué)片斷

Step 1 情景導(dǎo)入

Show some pictures of famous persons.設(shè)計(jì)思路：

以討論日常生活中學(xué)生比較感興趣的明星，名人周末活動(dòng)為情景，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的好奇心，引出本單元的話題?！癢hat shall we do on Sunday ? Where shall we go ? ” Step2 閱讀對(duì)話，理解大意。

設(shè)計(jì)思路：聽(tīng)力之前要做好充足的準(zhǔn)備工作，先讀對(duì)話是為了下一步的聽(tīng)力做好鋪墊。Step3 聽(tīng)對(duì)話，模仿錄音跟讀。設(shè)計(jì)思路：

做聽(tīng)力的訓(xùn)練，不僅培養(yǎng)了聽(tīng)的能力而且讓新的語(yǔ)言點(diǎn)在聽(tīng)力材料中再現(xiàn)，從而加以鞏固，實(shí)質(zhì)上是變換語(yǔ)言輸入的形式。不斷地大量的模仿可以使學(xué)生掌握良好的發(fā)音。提升英語(yǔ)口語(yǔ)的水平。Step 4 針對(duì)對(duì)話，回答問(wèn)題。What shall we do ? Where shall we go ? 設(shè)計(jì)思路：進(jìn)一步理解對(duì)話內(nèi)容。Step 5 小組合作，練習(xí)朗讀。設(shè)計(jì)思路：

在生活中運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行交際。激發(fā)學(xué)生們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好奇心、表現(xiàn)欲以培養(yǎng)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的信心。暴露容易出錯(cuò)的問(wèn)題和錯(cuò)誤，以培養(yǎng)孩子細(xì)心做事、合作的習(xí)慣，從而使他們的思維更加縝密。最終提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力。Step 6 嘗試背誦，模擬對(duì)話。

設(shè)計(jì)思路：學(xué)習(xí)語(yǔ)言的目的是為了更好的運(yùn)用，讓學(xué)生復(fù)述或者模擬對(duì)話，進(jìn)一步掌握對(duì)話內(nèi)容，提升英語(yǔ)口語(yǔ)。Step 7

小組比賽，展示風(fēng)采。

設(shè)計(jì)思路：調(diào)動(dòng)學(xué)生的好勝心和求知欲，讓英語(yǔ)課堂不再乏味。真正實(shí)現(xiàn)Never say never，I believe I can fly.三、教后記。

針對(duì)上述教學(xué)設(shè)計(jì)和具體的教學(xué)活動(dòng)，有以下幾點(diǎn)思考：

（1）明星演員、運(yùn)動(dòng)員等是學(xué)生崇拜的人物，引入他們來(lái)導(dǎo)入新課會(huì)使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣并感受英語(yǔ)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而有利于創(chuàng)造良好的課堂氛圍。（2）讓學(xué)生在讀--聽(tīng)--誦相結(jié)合的訓(xùn)練，提升學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力。

（3）給學(xué)生自由練習(xí)的空間，讓他們?cè)谑褂谜Z(yǔ)言中鞏固知識(shí)，感受用英語(yǔ)交流的成就感，從而培養(yǎng)了學(xué)生的運(yùn)用語(yǔ)言、進(jìn)行合作學(xué)習(xí)的精神。

四、教學(xué)反思。

在教學(xué)實(shí)踐中，我體會(huì)到，新課程英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)當(dāng)處理好以下關(guān)系： 1．正確處理教師“教 ”和學(xué)生“學(xué)”的關(guān)系。

教師應(yīng)更多的關(guān)注如何讓學(xué)生學(xué)會(huì)自學(xué)，教學(xué)過(guò)程應(yīng)該是學(xué)生在教師的幫助和指導(dǎo)下，掌握知識(shí)，并且形成技能的過(guò)程。

2．教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，要盡可能突出重點(diǎn)。本節(jié)課主要是提升學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，所以我將著力點(diǎn)放在學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練上。

3．任務(wù)型教學(xué)要求學(xué)生在教學(xué)中不僅要關(guān)注學(xué)習(xí)的結(jié)果也要關(guān)注學(xué)習(xí)的過(guò)程。

學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)的過(guò)程就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，這就是提升學(xué)習(xí)能力的過(guò)程，把握好了這個(gè)過(guò)程，結(jié)果就有了保證。

4．在教學(xué)中恰當(dāng)?shù)囊敫?jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)機(jī)制，使學(xué)生學(xué)習(xí)熱情高漲，培養(yǎng)學(xué)習(xí)激情，感受成功的樂(lè)趣。

5．在反思中成長(zhǎng)。反思是實(shí)踐的一面鏡子，每次教學(xué)反思都能折射出教學(xué)的成功和不足。只有汲取成功的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，才能不斷提高課堂教學(xué)的質(zhì)量，保證教學(xué)任務(wù)的圓滿地完成。

第四篇：英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練教學(xué)案例

英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練教學(xué)案例

----漠河縣立人學(xué)校 萬(wàn)春梅

一、受試對(duì)象：

初三（3）班全體學(xué)生

二、受試對(duì)象基本情況：

英語(yǔ)學(xué)習(xí)成績(jī)比同年級(jí)其他班級(jí)優(yōu)秀。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣較濃厚，樂(lè)意接受新知識(shí)。

三、受試對(duì)象主要問(wèn)題：

1．學(xué)生習(xí)慣于主要由老師講解，未能體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)和增效減負(fù)的目標(biāo)。

2．缺少良好的英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，學(xué)生的口語(yǔ)交際能力欠缺。

3．學(xué)生較注重“書面表達(dá)”這一學(xué)習(xí)目標(biāo)，未能實(shí)現(xiàn)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等學(xué)習(xí)目標(biāo)的全面達(dá)成。

四、輔導(dǎo)方案：

要想解決該班學(xué)生身上存在的問(wèn)題，必須追根尋源、對(duì)癥下藥。因此我對(duì)全體學(xué)生的課堂表現(xiàn)，作業(yè)情況，英語(yǔ)口語(yǔ)等進(jìn)行了全面的調(diào)查了解，并和部分同學(xué)深入交換了意見(jiàn)；從中發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)刻板單一的主要原因如下：

a)教師課堂教學(xué)長(zhǎng)期以“一堂灌”方法為主，導(dǎo)致學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力得不到訓(xùn)練。

b)隨著學(xué)生年齡的增長(zhǎng)，課堂上與教師的交流明顯減少，學(xué)生逐步對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)產(chǎn)生畏懼心理。

根據(jù)這些情況，我制定了一個(gè)干預(yù)計(jì)劃： a)

創(chuàng)設(shè)和營(yíng)造良好的英語(yǔ)交際環(huán)境。b)

表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，挖掘潛能。

c)

強(qiáng)化信息技術(shù)整合，提高語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力。d)

建立多元而有層次的激勵(lì)性評(píng)價(jià)制度。

五、輔導(dǎo)過(guò)程：

1．創(chuàng)設(shè)和營(yíng)造良好的英語(yǔ)交際環(huán)境

外語(yǔ)學(xué)習(xí)缺少良好的環(huán)境氛圍是其不同于母語(yǔ)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要特點(diǎn)，所以必須重視營(yíng)造良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，拓展學(xué)習(xí)時(shí)空。我在日常課堂教學(xué)中嚴(yán)于律己，和學(xué)生一起用英語(yǔ)交流，消除他們的恐懼感和害羞心理。每周安排一節(jié)英語(yǔ)口語(yǔ)小課（40名學(xué)生分成兩班），繼續(xù)鞏固課堂教學(xué)中已經(jīng)學(xué)過(guò)的topic，做到熟能生巧。通過(guò)互動(dòng)交流提高學(xué)生的人格修養(yǎng)、審美情趣與文化品味，以促進(jìn)學(xué)生的自我發(fā)展和終身學(xué)習(xí)。

2．表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，挖掘潛能。

現(xiàn)代教學(xué)認(rèn)為，對(duì)孩子最好的教育方法是鼓勵(lì)。我在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，力求做到：把表?yè)P(yáng)還給學(xué)生，讓學(xué)生擁有表達(dá)的空間；把鼓勵(lì)還給學(xué)生，讓學(xué)習(xí)充滿生命活力；把創(chuàng)造還給學(xué)生，讓更多具備潛能的學(xué)生大展鴻圖。我努力在課堂教學(xué)中和全班一起大聲朗讀單詞、詞匯和課文，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作在學(xué)生以前的教學(xué)中竟然被取消了。要知道語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和模仿能力是學(xué)習(xí)任何一門語(yǔ)言的基礎(chǔ)，為了培養(yǎng)和建立學(xué)生的自信心，我選擇了模仿這一切入點(diǎn)，使他們所受到的語(yǔ)言體驗(yàn)真正潛移默化的深入人，最終演變?yōu)閭€(gè)人良好的操行品質(zhì)，從他律走向自律。并根據(jù)本班學(xué)生年齡、心理特點(diǎn)以及認(rèn)知能力的差異，對(duì)學(xué)生進(jìn)行模仿－－對(duì)話－－小品－－課本劇－－交流等分層遞進(jìn)系列教學(xué)活動(dòng)；隨著力度的加強(qiáng)、深度的挖掘、廣度的拓寬，相信這條探索之路必將開(kāi)創(chuàng)出新的局面，成為英語(yǔ)教學(xué)園地中的一支多彩的奇葩。

3． 強(qiáng)化信息技術(shù)整合，提高語(yǔ)言綜合運(yùn)用能力。

互聯(lián)網(wǎng)以獨(dú)特的魅力吸引著廣大中學(xué)生，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的窗口，他們關(guān)注“家事、國(guó)事、天下事”，使視野空前開(kāi)闊起來(lái)。我開(kāi)始嘗試把英語(yǔ)作業(yè)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，讓學(xué)生的作業(yè)更具有生動(dòng)性、吸引性、互動(dòng)性和有效性。充分利用每個(gè)unit 后的project 和survey ,讓學(xué)生以小組為單位，在教學(xué)中討論后運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技能完成多姿的電子作業(yè)，在課堂上交流和相互學(xué)習(xí)，體驗(yàn)成功的喜悅?；ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用使我深深感到，怎樣強(qiáng)化信息技術(shù)整合，滿足學(xué)生最大的需求；而不是老師簡(jiǎn)單的制作和枯燥的說(shuō)教。學(xué)生們喜歡新穎的作業(yè)形式，“喜歡”能讓他們挖掘出自身最大能量的參與到活動(dòng)中來(lái)，讓作業(yè)最大限度地發(fā)揮出展示他們能力的舞臺(tái)的作用。

4．建立多元而有層次的激勵(lì)性評(píng)價(jià)制度。

英語(yǔ)評(píng)價(jià)課程制度是促進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)改革的必要措施，實(shí)施評(píng)價(jià)的多元化和層次性，激發(fā)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在該班推行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫等學(xué)習(xí)目標(biāo)的多元評(píng)價(jià)法，改變以往只注重書面成績(jī)而忽視英語(yǔ)真正的交際與交流的用途。

六、結(jié)論與反思：

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，由于學(xué)生的不懈努力及我的不斷督促和訓(xùn)練，證明了我對(duì)學(xué)生在英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力上的培養(yǎng)步驟、方法是正確的。這不僅給了我很大的激勵(lì)，也提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，更為今后的學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)結(jié)合了外語(yǔ)特色班的特殊性，時(shí)時(shí)“以人為本”，在教會(huì)學(xué)生“學(xué)會(huì)英語(yǔ)”的同時(shí)也教會(huì)了他們“學(xué)會(huì)生活”！

希望在今后的工作中能不斷探索，能將學(xué)到的科研方法更多地運(yùn)用于平時(shí)的工作中，真正實(shí)現(xiàn)增效減負(fù)的目標(biāo)。

第五篇：有效訓(xùn)練案例

人才輔導(dǎo)的階段性需求分析

人才輔導(dǎo)的階段性：

? ? ? ? ? 1個(gè)月內(nèi)—植入期 2-3個(gè)月—扶植期 4-6個(gè)月—栽培期 7-18個(gè)月—成長(zhǎng)期 19-36個(gè)月—穩(wěn)定期 ? 37-終生—成熟期

每階段人才輔導(dǎo)的需求分析匯總：

一個(gè)月內(nèi)――植入期

1)了解行業(yè)前景、公司文化、規(guī)章制度、基本法、實(shí)踐案例 2)練習(xí)基本功：險(xiǎn)種、條款、填單流程 3)條款和投保規(guī)則的細(xì)化學(xué)習(xí)，消化吸收

4)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持8小時(shí)工作制，堅(jiān)持填寫工作日志（計(jì)劃100），堅(jiān)持晨會(huì)，堅(jiān)持總結(jié)

5)“計(jì)劃100”的客戶分析，細(xì)分類別 6)培養(yǎng)獲取新客戶信息的習(xí)慣 7)掌握壽險(xiǎn)的意義和功用 8)掌握社?；A(chǔ)知識(shí)

9)植入專業(yè)化銷售流程概念，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格執(zhí)行 10)手把手教會(huì)基本技能

11)關(guān)心心態(tài)變化，分析新人將來(lái)可能會(huì)遇到的問(wèn)題，提前打預(yù)防針 12)根據(jù)具體情況提供陪訪的支持

13)幫助設(shè)計(jì)有針對(duì)性的產(chǎn)品組合、賣點(diǎn)分析 14)幫助設(shè)定銷售目標(biāo) 15)培養(yǎng)主動(dòng)溝通的意識(shí) 16)塑造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍

2―3個(gè)月――扶植期

1)信心建立、心態(tài)調(diào)整，保持平和心態(tài)，及時(shí)、適時(shí)溝通 2)教導(dǎo)新人做應(yīng)該做的事情而非感興趣的事情 3)進(jìn)一步強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義和功用 4)多用激勵(lì)方式來(lái)促使其轉(zhuǎn)正，糾正展業(yè)不正確觀念，樹立正確的“事業(yè)觀” 5)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

6)通過(guò)銜接培訓(xùn)和專業(yè)化流程的細(xì)化、提升、訓(xùn)練來(lái)加強(qiáng)技能培養(yǎng)，打好專業(yè)化基礎(chǔ) 7)陪同展業(yè) 8)活動(dòng)量管理 9)滲透增員意識(shí) 10)制定合理的拜訪計(jì)劃

11)養(yǎng)成自覺(jué)獲取新準(zhǔn)客戶的名單的習(xí)慣 12)拒絕問(wèn)題處理、背話術(shù) 13)從別人的分享中獲益

14)指出前一個(gè)階段不足，訂立發(fā)展目標(biāo) 15)幫助其有序經(jīng)營(yíng)客戶

16)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，幫助解決重點(diǎn)不足，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮 17)幫助他分析市場(chǎng)開(kāi)拓方案及尋找新客戶群的培育和開(kāi)拓方法 18)進(jìn)一步引導(dǎo)生涯規(guī)劃

19)目標(biāo)――計(jì)劃――實(shí)施――追蹤

4－6個(gè)月――栽培期

1)明確晉升目標(biāo)，結(jié)合基本法制定晉升方案 2)加強(qiáng)增員拜訪，養(yǎng)成增員習(xí)慣。

3)進(jìn)行增員方法的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，進(jìn)一步激發(fā)增員意愿 4)關(guān)心、關(guān)懷，既做良師也做益友 5)主顧開(kāi)拓輔導(dǎo)

6)職涯規(guī)劃—清晰化（愿景）7)提高抗挫折的能力

8)在發(fā)生困難的時(shí)候及時(shí)發(fā)現(xiàn)、跟進(jìn)并幫助解決 9)深度研究市場(chǎng)理財(cái)、市場(chǎng)銷售的技能 10)制訂組織發(fā)展的目標(biāo)，強(qiáng)化意義和重要性 11)學(xué)會(huì)管理與自我管理的基礎(chǔ)框架

12)目標(biāo)市場(chǎng)定位，制定其中期目標(biāo)，讓其分擔(dān)責(zé)任，找出達(dá)成目標(biāo)的方法 7－18個(gè)月――成長(zhǎng)期

1)形成自己的一套管理模式，提升管理的能力和技巧 2)業(yè)績(jī)和組織發(fā)展同時(shí)抓 3)培養(yǎng)獨(dú)立工作的能力 4)不能去代管、包辦

5)設(shè)定個(gè)人晉升明確目標(biāo)及達(dá)成細(xì)則并協(xié)助實(shí)施，提高把握晉升的節(jié)奏和時(shí)機(jī)意識(shí)(借勢(shì)、造勢(shì))6)根據(jù)其特點(diǎn)，選擇不同的成長(zhǎng)道路 7)強(qiáng)化信念，持續(xù)奮斗，不斷學(xué)習(xí)8)培養(yǎng)成為兼職講師、使其快速成長(zhǎng) 9)將客戶層面提升一步，成為業(yè)務(wù)高手 10)在原有職級(jí)上再得到提升 11)強(qiáng)化搭建架構(gòu)的意義

12)提高輔導(dǎo)新人能力，陪訪，為新人制定目標(biāo)，分析市場(chǎng)，幫助新人建立好的習(xí)慣。13)學(xué)習(xí)管理團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)威信 14)強(qiáng)調(diào)表率作用對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性 15)強(qiáng)調(diào)主動(dòng)參與營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍的意識(shí)

16)正確設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，不能冒進(jìn)，要穩(wěn)中求升。

19－36個(gè)月――穩(wěn)定期：

1)提高其帶領(lǐng)大團(tuán)隊(duì)的能力 2)協(xié)助其建立團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和輔導(dǎo)

3)保持連續(xù)、穩(wěn)定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，維護(hù)老客戶的同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶 4)業(yè)績(jī)上作團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊

5)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)（增員、輔導(dǎo)、育成、不斷晉升）

6)配合協(xié)助其發(fā)展，讓其分擔(dān)重大任務(wù)，給他大目標(biāo)、大任務(wù)、大壓力，使其成長(zhǎng)。

37－終生――成熟期

1)親情平等化的管理 2)更大的胸懷、寬容 3)以個(gè)人魅力凝聚團(tuán)隊(duì)

新人的四個(gè)發(fā)展周期的表現(xiàn)及輔導(dǎo)

案例分析：

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（1）

一周的新人崗前培訓(xùn)后，王雅嫻內(nèi)心有些興奮，她覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷是她喜歡的行業(yè)，因?yàn)榍熬昂枚颐\(yùn)掌握在自己的手中，但她同時(shí)又很擔(dān)心，她不知道自己適合銷售這個(gè)行業(yè)嗎？熟人拒絕她怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認(rèn)識(shí)的人都買過(guò)保險(xiǎn)了，怎么辦?面對(duì)這一切，王雅嫻有些猶豫?...新人的猶豫期表現(xiàn)：

?擔(dān)心拒絕；擔(dān)心沒(méi)面子；擔(dān)心不適應(yīng)環(huán)境；擔(dān)心能力不夠?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：猶豫期 表

現(xiàn)：

1)擔(dān)心自己干不長(zhǎng)，對(duì)不起客戶 2)擔(dān)心交談不好破壞自己原來(lái)的人際關(guān)系 3)擔(dān)心沒(méi)有客戶源，收入不穩(wěn)定，不會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓 4)來(lái)自家庭的反對(duì)阻力 5)覺(jué)得賺朋友的錢丟臉 6)對(duì)行業(yè)發(fā)展信心不足 7)信念不堅(jiān)定

8)擔(dān)心專業(yè)知識(shí)掌握不夠，在客戶面前沒(méi)有底氣 9)分辨不清客戶的問(wèn)題是真是假 10)擔(dān)心拒絕，求人沒(méi)面子

11)不知如何切入，不適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作方式 12)新進(jìn)陌生行業(yè)有工恐懼感 13)試探性進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè) 14)社會(huì)輿論和偏見(jiàn)對(duì)本人的壓力 15)覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷與傳銷一樣

對(duì)

策：

1)找出新人的猶豫期的具體表現(xiàn)，結(jié)合活動(dòng)量管理手冊(cè)、早會(huì)工作筆記、拜訪日記找到(準(zhǔn)確)輔導(dǎo)需求點(diǎn)，協(xié)助分析每一個(gè)客戶，及時(shí)幫助解決問(wèn)題

2)強(qiáng)化壽險(xiǎn)的意義和功用

3)引導(dǎo)新人積極參加公司的促銷方案，協(xié)助其建立市場(chǎng)和客戶源 4)以忠告的方式不斷地提示和輔導(dǎo)新人

5)與新人的家人進(jìn)行一些聯(lián)誼活動(dòng)，獲得家人的理解和支持

6)提高目前銜接培訓(xùn)的針對(duì)性，將公司的系統(tǒng)培訓(xùn)與主管的個(gè)別輔導(dǎo)結(jié)合起來(lái) 7)提升新人的意愿及協(xié)助其獲得收入是關(guān)鍵

8)和新人分析診斷客戶情況，一起設(shè)計(jì)產(chǎn)品計(jì)劃，設(shè)想能遇到的困難，減少挫折感依據(jù)自身特點(diǎn)，找出適合他的客戶群

9)不能急于促單，應(yīng)注重長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶

10)把自己的經(jīng)歷講給新人聽(tīng)，自己做的時(shí)間越長(zhǎng)，客戶對(duì)其越有信心

11)鼓勵(lì)新人到陌生市場(chǎng)找一下?tīng)I(yíng)銷的感覺(jué)，但不能目的性太強(qiáng)，最好利用一定的營(yíng)銷工具 12)多鼓勵(lì)、多溝通、多陪同

13)增員人擔(dān)負(fù)起“警察’的作用，要求其天天參加早會(huì)，參加培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，每天二度早會(huì)后根據(jù)活動(dòng)量管理手冊(cè)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)，教給其直接解決問(wèn)題的話術(shù)，讓其背過(guò)，如：沒(méi)錢，買了保險(xiǎn)，有社保等。針對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單說(shuō)明，出門之前先講一遍，先說(shuō)服自己才有可能說(shuō)服客戶。

14)讓其堅(jiān)定信念，幫其分析市場(chǎng)、行業(yè)、計(jì)劃100，幫其找到方向和方法，掌握業(yè)務(wù)技能，把握市場(chǎng)客源，使自己的收入和技能提高，這樣自信心會(huì)更強(qiáng)，幫助渡過(guò)猶豫期，在輔導(dǎo)同時(shí)，陪訪很重要。

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（2）

經(jīng)過(guò)增員人和主管的工作，王雅嫻上崗正式成為一名銷售人員，王雅嫻上崗先從緣故開(kāi)始銷售，五天后舅舅就買了一萬(wàn)多元的保險(xiǎn)，她高興極了，充滿信心，見(jiàn)了誰(shuí)都要與之交流一下展業(yè)的心得，在職場(chǎng)與展業(yè)的道路上充滿了王雅嫻忙碌的身影。

新人的興奮期：

?銷售并不困難；收入后的喜悅；好學(xué)習(xí)；充滿信心?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：興奮期 表

現(xiàn)：

1)認(rèn)為銷售并不困難

2)收入后的喜悅，忽略了困難，認(rèn)為賺錢很容易，出現(xiàn)拜訪量減少 3)好學(xué)習(xí)4)充滿了信心

5)認(rèn)為基礎(chǔ)工作沒(méi)必要，忽略了專業(yè)化流程以及客戶的鋪墊 6)在客戶那里喋喋不休，三句話不離本行，沒(méi)有傾聽(tīng)的習(xí)慣 7)鋪墊不足時(shí)，急于促單 8)有成績(jī)后驕傲，不聽(tīng)主管的輔導(dǎo) 9)情緒波動(dòng)大

10)浮躁，對(duì)行業(yè)沒(méi)有正確深入的認(rèn)識(shí) 11)自以為是，認(rèn)為晉升很容易 12)不按時(shí)出勤

對(duì)

策：

1)適時(shí)降溫，提醒不要盲目樂(lè)觀

2)幫助新人客觀分析順利簽單的主要原因，不過(guò)份吹捧，給予實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，總結(jié)優(yōu)勢(shì)，找出不足

3)進(jìn)行挫折教育，指出今后還將會(huì)遇到的困難和挫折，防止興奮期后情緒波動(dòng)過(guò)大 4)宣導(dǎo)行業(yè)特點(diǎn)和規(guī)律，強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)事業(yè)是長(zhǎng)期、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的事業(yè) 5)幫助整理下一步工作思路和目標(biāo)，不要拔苗助長(zhǎng) 6)制訂切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃

7)提醒在此期間多積累準(zhǔn)客戶，幫助尋求客戶的轉(zhuǎn)介紹，增加技能的多樣性 8)協(xié)助其把握好拜訪及促單的良性節(jié)奏 9)扎實(shí)做好基礎(chǔ)管理，適時(shí)建立良好的工作習(xí)慣 10)加大拜訪量 11)保持平和心態(tài)

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（3）

4周銷售生涯過(guò)去后，王雅嫻的心情很低落，因?yàn)樵S多原本認(rèn)為應(yīng)該簽單的緣故的客戶卻沒(méi)有象她認(rèn)為的那樣，而介紹和陌生的客戶有些拒絕讓她很難堪，她不知道該如何面對(duì)客戶那些很專業(yè)的投資理財(cái)問(wèn)題，她覺(jué)得她的工作效率很低，她覺(jué)得她很失敗。

新人的挫折期：

?拒絕的痛苦；知識(shí)的缺乏；工作效率不高；客戶不足?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：挫折期 表

現(xiàn)：

1)極其容易流失（是流失的高峰期）2)盲目請(qǐng)教，容易受到一些負(fù)面信息的影響 3)沒(méi)有信心，自我設(shè)限，走不出去

4)拒絕的痛苦，知識(shí)的缺乏，工作效率不高，客戶不足 5)對(duì)自己的能力、行業(yè)、公司和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生懷疑，打退堂鼓。6)情緒不穩(wěn)定，很難溝通

7)自卑、脆弱，與團(tuán)隊(duì)不合作不同步

對(duì)

策：

1)提前預(yù)防，降低挫折期的挫折度

2)提醒新人自己不能做垃圾筐，不能把負(fù)面信息帶給他人 3)幫助新人整理準(zhǔn)客戶名單，及時(shí)進(jìn)行陪訪

4)幫助明確每天“收獲”的真正含義，不一定簽單，能帶回問(wèn)題或收集到名單也是一種收獲 5)幫助設(shè)定合理的階段性目標(biāo)，以較低的可達(dá)成的目標(biāo)，增加其信心，建立基本的習(xí)慣和理念 6)再次強(qiáng)化其中、長(zhǎng)期目標(biāo)

7)“警察”角色：強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和技能提高

8)“醫(yī)生”角色：調(diào)整心態(tài)，助其堅(jiān)定信念（具體：以自我的心路歷程幫其分析盡快渡過(guò)挫折期，借鑒周圍有過(guò)類似經(jīng)歷的優(yōu)秀伙伴與其談心)9)營(yíng)造更好的團(tuán)隊(duì)氛圍影響、激勵(lì)通過(guò)或聚合和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)創(chuàng)造溝通心理的環(huán)境和平臺(tái) 10)家訪，借助家人的關(guān)心為期增強(qiáng)信心

11)幫助其分析市場(chǎng)，分析客戶，更重要的是分析本人的優(yōu)缺點(diǎn)，找出問(wèn)題所在。

12)讓其清楚地知道這個(gè)行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的英雄，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的狗熊，不僅僅是指出不足，更重要的是還要給其方法，聆聽(tīng)其傾訴，聽(tīng)其將所有的痛苦和問(wèn)題講出來(lái) 13)尋找其閃光點(diǎn)并加以鼓勵(lì)，進(jìn)一步加深理解行業(yè)特點(diǎn)

14)以朋友的姿態(tài)一對(duì)一地分析困難，將心比心幫助其快樂(lè)展業(yè)，多做些真實(shí)客客戶的演練，制定一些可實(shí)現(xiàn)的工作目標(biāo)

王雅嫻的成長(zhǎng)歷程與心理變化-（4）

7周的銷售生涯過(guò)去后，王雅嫻今天特別開(kāi)心，因?yàn)樗D(zhuǎn)正了，她很感謝銜接訓(xùn)練講師的辛勤授課以及業(yè)務(wù)經(jīng)理的耐心輔導(dǎo)，沒(méi)有簽下的緣故客戶有的主動(dòng)打電話要求投保，客戶的拒絕對(duì)王雅嫻情緒也沒(méi)有太大的影響，她覺(jué)得她會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，當(dāng)然她也知道有許多地方要不斷提升，如：不斷適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求變化的銷售技能、金融及投資理財(cái)知識(shí)、如何取得轉(zhuǎn)介紹名單?...王雅嫻知道壽險(xiǎn)營(yíng)銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，她將不斷學(xué)習(xí)、追求?...新人的成熟期：

?正確的認(rèn)識(shí)銷售工作；知識(shí)技能的改善；心態(tài)的穩(wěn)定?? ?他們還有哪些表現(xiàn)??

案例研討結(jié)果：成熟期 表

現(xiàn)：

1)能幫助主管輔導(dǎo)新人 2)以晉升做為努力方向 3)能夠正確認(rèn)識(shí)銷售工作 4)知識(shí)技能改善、心態(tài)穩(wěn)定 5)增員意愿加強(qiáng)

6)對(duì)自己能夠制定切合實(shí)際的目標(biāo) 7)能夠獨(dú)立的開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展業(yè)務(wù)

對(duì)

策：

1)讓新人分擔(dān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的責(zé)任、貢獻(xiàn)度

2)鼓勵(lì)新人進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，進(jìn)行個(gè)人目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓，并幫助其分析目標(biāo)市場(chǎng) 3)引導(dǎo)增員：職涯規(guī)劃、觀摩主管的增員面談 4)固化其原有的工作節(jié)奏，每日三訪的好習(xí)慣 5)分享團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期目標(biāo)及主管個(gè)人的目標(biāo)、價(jià)值

6)確認(rèn)自己的職涯規(guī)劃，長(zhǎng)、中、短期規(guī)劃，月、周、日計(jì)劃制定與實(shí)施 7)根據(jù)其本人的能力為其制定階段性的晉升計(jì)劃，包括人力和業(yè)績(jī)

8)幫其設(shè)定更切實(shí)的目標(biāo)與計(jì)劃，制定組織發(fā)展方案并進(jìn)一步制定壽險(xiǎn)事業(yè)的生涯規(guī)劃 9)設(shè)定目標(biāo)，制訂系統(tǒng)的追蹤，推動(dòng)計(jì)劃、定期總結(jié)，找差距