第一篇：管網專題會議會議紀要

會議紀要內容：

馬總；由于管網工程開工以來，施工現(xiàn)場管理混亂，管理和技術負責人脫崗現(xiàn)象嚴重，以及對外協(xié)調工作與現(xiàn)場施工不能有效配合等原因，造成工程進度滯后。根據(jù)建設方領導要求，和工作實際情況，特組織召開本次會議。監(jiān)理單位：

1、施工單位近期必須成立工程項目部，并健全管理制度，配備能滿足工程施工需要的管理和技術人員。

2、施工單位的內業(yè)資料要與現(xiàn)場施工同步進行，前期未完善的要抓緊整理完善。

3、盡快上報工程總進度計劃和當月進度計劃。

4、施工中管理和技術人員要全程跟蹤作業(yè)，堅守崗位，明確職責，嚴格按照相關規(guī)范組織施工，確保工程質量。

5、每天進行一次建設單位相關人員、施工單位和監(jiān)理人員參加的施工現(xiàn)場巡視，以便各方掌握現(xiàn)場信息，據(jù)實際情況開展工作。

施工單位：

目前施工：主要在站前路三條過路管的預埋敷設，燕山南路平安駕校門口和臺港路由于協(xié)調未果，暫停施工，希望建設單位和監(jiān)理單位盡快安排組織協(xié)調，避免影響工程進度。建設單位：

陳工；羅莊路清水管104國道—南環(huán)路，該段有兩段支管，由于市政道路部門不允許破路施工，現(xiàn)改為另外切實可行的方案實施。據(jù)準確消息，綠化部門近期要組織綠化施工，要求施工單位立即對該項工程的施工。避免綠化單位施工后對該段的施工造成影響。

馮總；羅彎路破路一事由于建設局的相關原因，一周內可能無果，平安駕校門口經多方弄力已與相關方面達成一致同意施工。

陳經理；監(jiān)理方要認真履行職責，對工程施工嚴格監(jiān)理，確保工程進度和工程質量。

徐主任；施工單位和與會人員要認真貫徹落實本次會議精神，嚴格按照監(jiān)理方和我們建設方提出要求，抓好落實。對外協(xié)調的相關人員要與施工方和監(jiān)理方相互協(xié)調，采取積極有效的配合，確保工程進度?？傊覀円y(tǒng)力合作拿出百倍的工作熱情，把我們這項關系到溧陽千家萬戶的民生工程做好，真正做成讓人民群眾滿意的民心工程。

第二篇：甲方會議會議紀要

創(chuàng)新園軟件產業(yè)基地市政工程

編號：JFHY/001

甲方會議紀要（第001次）

會議時間： 2014年9月29日下午 15：00 會議地點： 工地會議室 參加單位及有關人員：

國家信息通信創(chuàng)新園管理委員會： 林哲

濟南中建建筑設計院有限公司：

李長宏

朱春平

濟南環(huán)城城建建設有限公司： 楊旭光

季海峰

王吉清

主持人： 林哲 會議內容：

一、施工單位匯報施工情況、假期計劃安排：

1、春暄東路雨水溝開始開挖并下雨水管；

2、灰土換填工作在節(jié)假日全部完成，節(jié)假日灰土換填已通知質監(jiān)站，看其安排；

3、需要橫穿的管線（電力、燃氣等），抓緊預埋；

4、春暄東路雨水溝施工中，挖出墳墓，已上報村里，并聯(lián)系及時遷移；

5、橋梁樁基隊伍本周三（10月2日）進場，并從河道西側開始施工；

6、橋梁圍堰施工9月30日全部完成，并將河道內水抽干；

7、施工計劃重新安排，11月底完工。

二、監(jiān)理單位通報本周工程情況及提出要求： 李總監(jiān)：

1、施工現(xiàn)場路床在雨后未及時清理積水，使雨水長時間浸泡路床，影響質量；

2、施工單位重新安排施工進度計劃，并按進度計劃進行施工；

3、工程要保質保量的按期完成，不能出現(xiàn)前松后緊、后期搶工期的情況發(fā)生；

三、建設單位通報本周工程情況、答復需協(xié)調解決的問題及提出要求：

1、施工現(xiàn)場安全文明施工組織不力，施工現(xiàn)場混亂；

2、下一步施工過程中，施工單位要嚴格要求，監(jiān)理單位嚴格檢查；

3、路床內車轍碾壓嚴重，局部存在積水，以后要注意；

4、施工進度計劃要重排，并按進度計劃進行施工；

5、監(jiān)理單位出政策，滯后的工期如何解決‘

6、監(jiān)理例會由周二下午14:00調整至每周五上午9:30召開；

7、十一假期期間，各單位人員手機要24小時處于開機狀態(tài)

濟南中建建筑設計院

2014.09.29

創(chuàng)新園軟件產業(yè)基地市政工程

編號：JFHY/001

參建單位會簽：

國家信息通信創(chuàng)新園管理委員會：

濟南中建建筑設計院有限公司：

濟南環(huán)城城建建設有限公司：

濟南中建建筑設計院

2014.09.29

第三篇：會議紀要 會議時間

會議紀要

會議時間：2013-07-14 下午14:30

會議地點：工程項目部 參加人員詳見會議簽到表

會議內容：關于防暑降溫和夏季突發(fā)事件的處理 監(jiān)理發(fā)言：

安徽建鑫工程咨詢有限公司 專業(yè)監(jiān)理發(fā)言：

1、合理安排工作時間。各單位要密切關注有關高溫天氣的氣象預報，調整夏季高溫作業(yè)勞動和休息制度，避免高溫時段作業(yè)，確保勞動者身體健康和生命安全。

2、為確保工程工期，條件具備的項目須進行夜間施工。各單位組織夜間施工時，應采取必要的質量安全保障措施，加大質量安全管理制度。

3、高溫津貼和防暑降溫用品發(fā)放工作。各單位做好向從事高溫作業(yè)的勞動者高溫補貼發(fā)放工作。同時，要做好對從事高溫作業(yè)勞動者的防暑降溫飲料和必藥品發(fā)放工作，防暑降溫飲料和必須藥品不得重溫津貼。

4、做好施工現(xiàn)場的衛(wèi)生防疫工作。加強對飲水、食品的衛(wèi)生管理，避免食品變質引發(fā)中毒事件。加強對夏季易發(fā)疾病的監(jiān)控，現(xiàn)場作業(yè)人品發(fā)生傳染病、食物中毒，應及時向有關部門報告。

5、加強高溫作業(yè)施工安全管理。施工單位要認真抓好安全生產責任制等各項規(guī)章制度的落實，積極開展自查自糾工作，重點做好防中暑、防觸電、防雷擊、放食物中毒、防火災工作。

總監(jiān)做總結性發(fā)言：

關于夏季的防暑降溫和夏季多發(fā)事故，工程部應盡早預防事件的發(fā)生，做好施工現(xiàn)場的衛(wèi)生防疫和高溫作業(yè)的施工安全管理。

會議時間：2013-07-8 下午14:30

會議地點：工程項目部 參加人員詳見會議簽到表

會議內容：關于工程開工的前期準備工作 技術負責人發(fā)言：

一、工程開工的前期資料。開工后應對以下資料提早完善，便于后續(xù)的進展：

1、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)資質，企業(yè)安全生產許可證

2、建造師（項目經理資質與安全上崗證）

3、技術負責人及施工員資質

4、專職質檢員與安全員上崗證

5、特種作業(yè)人員上崗證

6、施工組織設計

7、安全專項方案與臨時用電專項方案

8、控制點復測資料

9、開工報告

二、現(xiàn)場施工安全設施的準備

1、在道路交叉口應設置標志牌

2、在材料堆放處設置標志標牌

3、現(xiàn)場臨時用電要求應符合規(guī)范要求，機械用電的終端箱應按規(guī)范要求配備“一機一閘一漏一保” 項目經理做總結性發(fā)言：

對于項目開工前的各項資料和安全設備應及時完善。抓質量也要注重安全，同時進行安全教育，確保項目的順利進行。

第四篇：業(yè)務員會議會議紀要

業(yè)務員會議會議紀要

時間：2005-6-30 地點：湖北大廈億通大會議室

與會人員：陳總、傅曼青、張平然、江武軍、張子華、李勁松、各區(qū)域業(yè)務員

主題：各區(qū)域工作匯報 內容：

王英杰：河北、北京、天津.六月份工作總結：

1．218C500臺，238提貨650，完成32.5% 2．與楊馳做業(yè)務交接，詳細了解了業(yè)務情況，自己比較熟悉河北的業(yè)務情況，積極主動拜訪省級代理商。

3．河北人口眾多，對一些地市做了市場調研，代理商目前對公司不是很重視，不做主推，加價較高，但是市場基礎較好。后期工作重點，加強渠道建設。

河北省代上量準備，出臺相關政策，通過各形式加強對公司了解，7。8月完成了解過程，9月爭取開經銷商會議，完成上量。

天津，北京：高端手機比較多，主要在郊區(qū)銷售。單臺盈利水平應該較高，但實際情況并不理想。天津省代內部出現(xiàn)問題，要注意。不好原因：產品較多，對公司不重視。省代單一。繼續(xù)加強溝通，開發(fā)新客戶，綜合考慮各方面選擇。9月爭取穩(wěn)定每地區(qū)1000臺銷量。1． 必須對公司有信心 2． 對自己有信心。3． 鼓舞經銷商信心。

江武軍：河北起步晚，進步較快。約30％地區(qū)較弱。短期內繼續(xù)扶持目前省代，資源豐富后選擇其他經銷商。北京零售能力強，但郊區(qū)銷量較差，需尋找另外的經銷商。天津客戶原能力較強，但內部出現(xiàn)問題，無法繼續(xù)上量，也需另外尋找。

傅總：北京客戶主要做自己的賣場，不適合公司政策。最好另外尋找，但一定要慎重

陳總：下決心，旗幟鮮明，要有明確的市場定位。北京要下決心撤退，95％重心放在河北，天津暫時撤退。實現(xiàn)河北9月份以后2000臺目標。北京，上海，廣州億通兩年內不要碰。兩年內我們的主要市場以縣為中心，上覆蓋二級城市，下覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一定要明確在心！陳強：四川、重慶

重慶基礎較好，代理商合作比較好。

騰飛：兩個多月，情況不是很好，但提升較快。本月量較小，只有800臺左右。前期省代人員部署有所不足，本月二級市場都已有銷售人員。開始準備進行深度營銷，但實施出現(xiàn)問題，如物流等方面無法操作?，F(xiàn)在采取其他方式如地包進行深度營銷，走到終端和零售店。但公司較新，有適應和信任度問題，還需要時間。四川地區(qū)較大但量還沒上。

開過兩次業(yè)務員會議，增加代理商和各方面溝通。給經銷商做了詳細深度營銷介紹。經銷商信心不足，同省代業(yè)務員進行了各方面的宣傳。去了多個地級市，對每家商家進行拜訪。

下面重點：同省代進行溝通，樹立信心，做市場。

張平然：3月底開始，時間短，有點被動。公司對四川比較重視，四川潛力大，99％精力放四川，加強深度營銷。盡快進行調整。重慶客戶比較穩(wěn)定，對公司認知度比較高，主推公司產品，地區(qū)小但產品量比較大。終端消化比較良性。

陳總：四川現(xiàn)在點數(shù)應穩(wěn)定在100個左右，再篩選一下，穩(wěn)定一下再擴點。一定要切換無效點。到年底再擴。不許王者再進入四川，切記！董默：黑龍江、遼寧、吉林

3月份至今東三省有7500臺左右，沒有達到公司要求。

遼寧：接4500左右，陳總做了具體指導，給省代信心很大，4。5月分貨比較好，市場氛圍比較好。眾邦操作比較好，合作較好。另一個省代也還可以?？傮w上升趨勢。

吉林：全部接公司的貨，量比較合理。4月218C反映比較大，省代不是很強，目前市場有點淡。經銷商合作信心比較好，用228穩(wěn)定市場。隨著優(yōu)勢產品上市，總體還是會上升。網絡還是要有一定過程完善，7月會有效果。建議先不找第二家經銷商。

黑龍江：精力放的比較多。操作不是很好，數(shù)量不多。飛虹5。6月份提貨比較正常。另一家迅達主做轉貨，估計不是很穩(wěn)定，渠道終端比較好。但剛開始合作還不是很深。會在這兩家里培養(yǎng)一家長期客戶。江武軍：黑龍江不能再亂下去，必須盡快建立一個長期合作客戶。迅達還是比較好一些，做過多家一線國產手機。采取短頻快。是一個可以培養(yǎng)的客戶。在進行調整盡量開始長線操作。傅總：從618看出迅達渠道比較好，可以培養(yǎng)長期操作。

陳總：眾邦1000臺已提228M目前還有640左右。218C還有148臺。要求10天內清完218C 100多臺。沈陽從內部管理，業(yè)務考核等比較好，合作也比較好。要求業(yè)務員留意進貨散貨是否正常就可以了，重點放在哈爾濱，一定要把黑龍江做起來。加強有效點篩選，要把我司作為主要供貨廠家，思維要和公司理念一致。馮紅智：河南

6月份河南農忙，市場相對較淡，省代庫存較大。重點放在政策制定等。228M作出了調價等措施的終端拉動。218C庫存壓力也較大，省代渠道不穩(wěn)定，和新人制定了新政策，采取出貨價600及其他政策進行壓貨。爭取7月上旬把228M和218C的省代庫存消化完畢。對現(xiàn)省代不滿意，尋找了第二家省代作為復線銷售渠道，思路比較好，公司管理到位，突破口尋找比較好。原省代誠意比較好，但能力不強。原省代思路還是有一定的問題。7。8月對河南市場進行調整鋪墊，爭取盡快上量。

江武軍：原省代的庫存清貨壓力較大，新機型建議給新省代。傅總：終端消化率河南比較低，一定要重視。

陳總：說服原省代我司尋找另一家省代不要有消極情緒。要好好討論產品搭配，原省代能力不強，但誠意較好，所以產品不要加太多，要照顧一下。國慶前后產品會多一些，產品線會逐步豐富。好好分析河南市場，不要找借口?？蛻舨荒苤挥行判?，必須要有能力，一定要能正常散貨才行。一定要明確任務，要幫助督促經銷商進貨并散貨。要有回頭客才行?？偨Y這兩個月的工作，要反省一下目前的工作。要讓省代保證渠道暢順。業(yè)務員要領會公司精神，影響說服客戶。各省業(yè)務員要舉一反三。姜雷：安徽

6月安徽比較差。228M終端消化比較差，調價后給代理信心比較大。218C前期終端沒有起來，5月開始采取措施，市場有恢復。238量不大，對地包關心不夠，量沒有起來。在縣級市場消化比較好一些，但地包壓貨壓力較大，回去會考慮地包的更換。238上市一月后有所下滑，公司及時調價，會有回升。228走的還可以。通過樣板市場推廣到全省，把產品做細。省代重點還是放在公司上，誠意較好。張平然:安徽開始比較好，但最近下滑嚴重。公司比較重視。7月要求業(yè)務員說服省代：1。取消地包，走縣鄉(xiāng)銷售。2。改變省代思路，不要局限在月，而要從著眼。3。淡季要有快的思路4。希望省代有變化，業(yè)務員要及時反饋，公司好采取政策。

傅總：安徽省代和終端關系不好，不夠細。抵御能力比較差。重心有所偏移--，思路不正確。

陳總：省代做事不夠扎實，網絡不夠穩(wěn)定扎實。業(yè)務要分析原因給省代，說服省代進行調整。劉繼興：陜西、甘肅

陜西：年后按公司思路進行深度營銷，找到另一家進行合作。國松進行218C銷售，量還可以。根據(jù)省代情況，對情況進行調整，調價進行禮品配送。228M提貨但終端消化不好。

218C國松提貨后思路比較清晰，執(zhí)行公司價格很好，終端消化也較好。在做陜西全面直供，目前有部分地區(qū)有地域限制無法做直供。6月份對較弱地區(qū)進行了跟進，跟縣區(qū)經銷商進行溝通。由于地區(qū)限制，部分地區(qū)不接受直供。

下月工作重點放在蘭州，原來銷量還可以，但省代分家后，銷量下降。陜西重點放在陜北，傅總：蘭州地區(qū)較大，誠意不好，建議先不做。陜西是一個比較典型的例子，要好好分析。原省代采取地包，效果不好但不愿改變。新省代采取直供，效果良好，思路很好。

陳總：利用7月再穩(wěn)固陜西市場，蘭州先放一下。張華:福建

6月比較差，洪災造成線路中斷，走量不理想。218C調價后采取政策消化庫存；238提100臺給30臺帳期。幾個重點地區(qū)，對幾個機型采取店員獎。目前主要是養(yǎng)渠道，通過和張平然溝通，對公司了解加深。后續(xù)產品上市后想分南北區(qū)來作。代理商建議：進行全程價保；喇叭聲音；顏色能否采用諾基亞3100顏色。目前238庫存較大，其他機型省包庫存不大。

陳總：7月應恢復正常進貨，吸取前兩個月教訓，保證渠道暢順。228沒有全程價保，但價格領先，各地走的很好。228M一直在價保，但價格走貨沒有優(yōu)勢，沒有起任何作用。所以開始價格一定要有優(yōu)勢。是否全程價保，對經銷商意義不大。

張平然：客戶對公司比較認可。5。6月份洪災確實很嚴重。渠道還是比較好，7月份要盡量避免重心偏移，由于公司產品較多，有必要可找第二家。候志鵬：

湖北：市場大，但量不夠好。每月穩(wěn)定在700－800臺。零售加價高，上柜率不夠，主推力度不強是目前面臨的問題。庫存基本不大，218C還是有一定庫存，7月份底消化掉省代庫存。省代忠誠度高，但不肯拿出過多資金鋪貨，還要看公司后續(xù)產品。

湖南:原省代出現(xiàn)問題，已另找一家省代。目前沒有218C庫存，但資金實力有限。省代忠誠度不高，延續(xù)性不好。想通過新品尋找一個實力省代。

江武軍：湖北省代渠道不夠好，考慮新品給另一家新客戶。省代有誠意，更要有實力才行。

陳總：說服客戶218C平走，哪怕虧一點要盡快平完。用賣場進快出完。7月上中旬盡快走完。重新找一個有渠道的省代，原省代做地包就可以了，該換就要換了。重點放在湖北。

傅總：湖北最大問題，省代重心放在開賣場，不在渠道。操盤手和老板信任度不高。渠道非常弱。額度給的較低。湖南市場沒有任何品牌忠誠度。陳小強：江蘇

代理商：南京同展是新代理，只有兩個廠商供貨，提貨較理想。對空白區(qū)域做了重點開發(fā)。江蘇地極市基本開動。但5月底公司內部出現(xiàn)嚴重問題，切換到南京盛矩。是一個比較老的經銷商。但主力資源是天時達，會有競爭。

產品：228M庫存比較合理，218C終端零售量比較差，采取了3種方式，但一直沒有理想的量。238開始操作不是很理想，經過溝通，終端零售有時間消貨，采取店員獎等方式，零售有所見量。常州和徐州由于售后等問題出現(xiàn)退貨。

渠道，市場：市場對公司的深度營銷比較認同。

計劃：同南京同展繼續(xù)溝通，重點在盛矩。會用新品尋找能長期合作的客戶。

陳總：省代不穩(wěn)定，必須進快尋找能長期合作的經銷商。市場很大，但通道不通。不能再繼續(xù)動蕩，要有肯做渠道且能長期合作的經銷商。陳總總結：

1． 怎么樣看國產和洋品斗爭，是否國產沒有希望。要有清醒頭腦?；仡檹拈_始沒有希望，到01，02，03幾個國產品牌崛起。但04年洋品清醒，重視中國市場，針對國品弱點進行反撲。國品弱在成本控制和品質方面，洋品針對此做了大批低端機。同時國品掉以輕心，洋品趁機搶占。洋品加國品每月100臺的話，終端只能消化60臺。供貨量變大，遠大于需求量增長。作為小廠家，必須認清形式。不要認為洋品反撲，國品就沒有希望了。回顧共產黨和國民黨及日本侵略，共產黨采取持久戰(zhàn)；不正面沖突，打游擊戰(zhàn)。我們億通就是要做當年的共產黨 2． 要認清位置，我們的市場在哪，定位在哪。我們的品牌目前要以縣為中心。一些省份沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，要尋找其他市場。要找能在市場賣的產品。

3．我們過去產品跟不上潮流，現(xiàn)在以自主開發(fā)為主，但也用別人產品補充。引進不等于沒有自主，自主不等于沒有引進。

3． 做手機要把價格定位定好。采取快進快出的策略。228M是比較失敗的，要反省。盡量穩(wěn)定主板，變化外形，配合銷售快進快出。每個機型走20000臺，不要補差，就算盈。策略會進一步調整。低利潤沒有包袱，走不了的寧愿停也不要走不好的產品。要總結經驗教訓。另一個要降低返修率，這是要從上到下都要貫徹。沒有這個我們就自己滅亡自己。228M和218C都有質量問題。238質量才恢復。低返修率才能降低售后費用，加強經銷商對我們的信心。特別是新品，業(yè)務員要及時反饋問題。要求：銷售平臺，兩個隊伍一個網絡：業(yè)務員，經銷商隊伍，售后網絡。對銷售平臺現(xiàn)在不滿意。對公司有信心，產品有信心。對公司政策和策略要深刻領會，要有影響說服客戶能力。不是所有產品都能賺錢，要說服客戶對218C之類的機型要進快出完。經銷商選不好，選好了以后量仍不好，要堅決克服。要強化提高銷售平臺的競爭力。經銷商隊伍很有差距，有多個省份仍相當弱。計劃準備花多長時間充實兩個隊伍，才能提高銷量。

產品競爭力：228M是一般產品。218C如沒有質量問題，會有競爭力。238本身很好，但材料供應出現(xiàn)問題，走不起來，降價后希望量能起來。7。8要推出3－4個產品：618M:首批出去后要跟蹤好質量，跟潮流產品；318C：低價產品現(xiàn)在比較亂，不急推出，給20天產品先消化218C和228M。228步伐放慢。下月上半月要請完228M。728：準MP3完全可作為MP3來賣.一定要快進快出，渠道暢通。價格有優(yōu)勢，快速上量，快速結束，不補差。一定要暢順。國慶前采取這樣的策略不會陷進去，讓經銷商有錢賺，有量。爭取從738開始打回自己的品牌。8月份的兩個產品爭取在月底之前出來。國慶以后到年底希望所有產品都能很有策略，跟的上潮流。回去以后調研：1。MP3/MP4以后潮流是什么，春節(jié)后潮流是什么？2.縣級市場目前賣量最大的是什么？到年底，低價機是什么產品，價格是多少？半月內交兩份答卷給市場部。認清形式，但要知道怎么去做。朱晗：廣東

本月共出365臺，深圳出300臺。本月工作重點：以東莞和深圳為主，外區(qū)：維護直供客戶，其他地區(qū)：打算在重點地區(qū)穩(wěn)定后，已直供為主。

深圳：以零售為主。渠道方面由于受貼牌影響，銷售情況不好。還接觸了其他客戶，但打算已現(xiàn)有客戶為主。

東莞：地包已全部拜訪，已選出3－4家為主來供貨。加緊和大客戶聯(lián)系，小的暫不考慮。

外區(qū)：粵東以前還可以，但分公司撤后，因售后及其他加價原因，客戶無法再合作。只能重新找地包來作。

計劃：7月主要推618M，主要精力放在東莞及惠州。張平然：廣東市場比較困難，我司這類廠家在廣東比較多。本月下旬新客戶逐步啟動，新品上后應會有改善。貴州：尚占峰

金天宏態(tài)度不好，取消省包。確認新省包金恒泰，做省包時間不長，但態(tài)度很好，對公司認可度高，業(yè)務員要求其將金天宏余貨清完。金天宏繼續(xù)做原有機型，新機型全部交由金恒泰。貴州調整期結束，進入平穩(wěn)發(fā)展期。今后任務：

1．幫助新省代成立新的公司，主做億通品牌。2．堅持走直供路線，用1個月穩(wěn)定客戶。4． 將公司信念根植到經銷商的心中

張平然：貴州是一個小市場。小尚過去后量已起來，本月達到800。小尚過去后已掌握70％的市場，得到經銷商好評。小尚的任務是調整兩家省包的關系，避免消極情緒。盡快建立客戶資料，重點客戶重點了解。

傅總：跟貴州新客戶接觸過，對公司特別認同。本月銷量超出想象，下貨非?？臁７浅ｋy得的是兩家客戶沒有消極意見，合作都很好。小尚不是經驗很足的人，但表現(xiàn)很推出，本月被評為億通之星。但新客戶必須要再考察。廣西:張翼飛

原省代提貨量非常少，一開始對其信心很足，但合作并不愉快，業(yè)務員監(jiān)督不到位。價格執(zhí)行不好，218C和228M操作都失敗了，且傳出對公司不利謠言，公司取消其省代資格。新省包王者目前只做218C，其余沒有提貨。為了維持關系，目前沒有再找新省代。對其加盟店考察后發(fā)現(xiàn)其操作規(guī)范，但對公司及產品宣傳不夠，要加強宣傳工作。目前要做好售后工作，保證質量及218C兩家省代價格協(xié)調。感觸最深的是一定要選對省代。要求省代加強對公司的選傳，另外說服其提228的貨。由于王者并不穩(wěn)定，還要繼續(xù)尋找后備省包。

張平然：廣西4，5月份情況不好，原省包被公司取消資格。找到王者比較大一點的省包，量比較好。張翼飛近一段時間表現(xiàn)比較好，希望再踏實平穩(wěn)一些。要杜絕王者入川，另目前可以合作，但打自己品牌后估計無法繼續(xù)合作必須尋找新客戶，必須準備好。

傅總：張翼飛開始時總是站在客戶角度談判。在公司進行教育后進步很大。業(yè)績在上，業(yè)務信息比較詳細。廣西不穩(wěn)定，店大欺客，必須要找另一家后備。張翼飛變的比較踏實，進步很大，希望向這個方向繼續(xù)努力。呂厚：內蒙，山西

熟悉地形厚拜訪省代，熟悉內蒙省包思路，了解大環(huán)境。由于切換省包頻繁，地包對公司有一些排斥。6月初在江武軍介紹下，跟一個小省包合作，對公司比較有信心，接了218C和238。但省包比較保守，不肯多提貨。218C消貨比較好，但零售還不理想。238下貨比較難，以前機型有些地方沒有及時補差，渠道不暢順。要讓渠道真正認識公司。下來重點是要說服省代做直供并另外尋找新省代，堅持走直供。江武軍：內蒙這個市場有點特別，地域比較長，面積大，做起來難度大。目前省代實力一般，且以前遺留有問題，但有新品上市會有改善。且必須分清責任，尋找新省代。山西有一個新客戶已在跟領導談過，后期業(yè)務員必須跟緊。江西：陰勇

江西市場前期客戶內部有問題，沒有提貨。目前已經好轉，提貨本月較少。前期218C喇叭沒有換完，問題比較大，陳經理解決后已好轉。客戶目前不愿有大庫存，所以不愿多提貨。下月重點在贛州市場開拓，贛州市場目前基本空白。8月份計劃提高我司機型在市場的占有率。張平然:江西一直是公司A類客戶。江西這兩個月有所下滑，陰勇這兩月比較努力，跟客戶關系比較融洽。7月份希望消化完老機型后，好好做一下新品。多出去接觸一下省包的情況，先集中精力做好現(xiàn)有省包，做到 廠家中的第三位。杭州：劉紹熙

原省包不愿再合作，一直在尋找新省包。在領導幫助找到新省包鴻飛。新客戶主要已天時達品牌發(fā)家，在多個區(qū)域有辦事處。

5月中旬開始提貨，6月由于產品5月有一定問題，提貨不多。另一家豐裕主要做228M。自己覺得渠道最重要，特別是打自己品牌后，做起公司的品牌。建議鴻飛在可能的情況下，切另一個自己的渠道，避開天時達。即使更換省代對地包不會有影響。對薄弱地區(qū)要加強銷售，樹立億通品牌。做好省包工作，加強公司政策宣傳，加強對省包庫存掌握，保證其安全庫存。盡量協(xié)助省包下貨，體現(xiàn)公司服務功能。省包資源儲備方面，目前已天時達為主，要提高億通在其心中地位。目前根據(jù)張平然安排，接觸了其他省包，開出了豐裕出228M，目前下貨正常。給鴻飛壓力使其更重視億通。已238為重點，調價后加量，同時配合618M上市。對豐裕，已228M為考驗，再考察一段時間。摸清渠道，為億通打自己品牌做準備。

張平然：浙江市場較大，去年比較好。但今年原省代已與公司政策不符，選擇了一個新省代。新省代合作非常好，劉紹熙工作很勤奮，很細致。領導比較認可。6月份壓力較大，再調整。7月建議：穩(wěn)順，勤奮，善思。要已鴻飛為主，長期合作。兩家省代要協(xié)調好。要再勤奮一些，多下市場。

傅總：有進步，但還是虛，沉的要深一些。陰勇這點比較好。山東：魯志剛

前期主要是和省代聯(lián)系，熟悉內部結構和人員。熟悉業(yè)務情況和渠道。6月對內部進行了調整。經調整魯西北市場有一些亂，包括本月比魯西南要差很多。經銷商還是有些情緒的，但對公司認可度比較高?？蛻舯容^保守提貨量比較少，不愿有庫存。下面經銷商對省代的支持和忠誠度比較看重，出現(xiàn)問題，下一次就很難再提貨。238最早在山東上市，價格不是很好調價后反映好，但供貨不穩(wěn)定，渠道散貨很快。238基本沒有售后問題。218C經銷商庫存還是比較大的，由于喇叭問題機沒有徹底收回，有比較大的影響。做了很多說服工作但作用不大。下來青島周邊地區(qū)要多跑。7月會跟進新品下貨，了解舊機型情況。

江武軍：山東客戶與公司合作一直比較緊密。量雖有所下滑，小魯工作還是做了不少。但方法上還是要再摸索，要留意下面的真實情況。這樣一能發(fā)現(xiàn)問題，二能多溝通，找些規(guī)律出來。三個月應該有所感受。7月份新品多，爭取銷量回升。

第五篇：[2016年]第一次工地會議紀要(市政綠化及管網)

西安高新建設監(jiān)理有限責任公司

寶雞吉利發(fā)動機零部件有限公司項目第一次工地會議

（監(jiān)【2016】001號）

時間：2016年9月5日

10：00 星期一

地點：嵊州市中利園林景觀管理有限公司項目部會議室

主持人：李銀元 參加人員：

建設單位：李銀元、薛超、萬雷、張鵬、柳川軍、李盼盼、余杰 監(jiān)理單位：金賀豹、孫東東

嵊州中利園林： 呂志軍、蘇學雷、費一峰、齊徐揚、栢俊鵬 會

簽：

寶雞吉利發(fā)動機:（建設單位）

（簽字）西安高新:（監(jiān)理單位）

（簽字）嵊州中利園林：（施工單位）

（簽字）

西安高新監(jiān)理吉利發(fā)動機

項目監(jiān)理部

二零一六年九月五日

打印人：孫東東

審核人：金賀豹

抄送單位：參會各單位； 份數(shù)：3份

會議內容： 主持人：李銀元

寶雞吉利發(fā)動機零部件有限市政工程項目今天召開第一次工地會議，會議由建設方李銀元主持，參加會議單位有寶雞吉利吉利發(fā)動機零部件有限公司、西安高新建設監(jiān)理有責任限公司、中利園林工程有限公司，會議議程如下：

一、會議首先由各方負責人分別介紹各自駐現(xiàn)場的組織機構、人員及其分工。

二、建設單位根據(jù)委托監(jiān)理合同對總監(jiān)理工程師授權，全面負責施工質量、安全、進度的監(jiān)督與管理。

三、建設單位：（李銀元）

1、介紹了該項目的概括及重要性；

2、要求施工單位嚴格工程質量管理程序，加強現(xiàn)場管理，對質量、安全、進度投資、資料及信息嚴格按合同要求進行控制，服從監(jiān)理方的管理，保質保量完成合同約定的全部內容；

3、按監(jiān)理要求及時上報相關報驗報審資料；

4、落實施工總進度計劃；

5、落實施工現(xiàn)場的揚塵治理措施及安全文明施工措施、及時上報施工現(xiàn)場平面布置圖及施工組織設計；

6、完善質量管理體系、安全管理體系及質量保證體系，及時進行三級教育及安全技術交底工作。

四、監(jiān)理單位：（金賀豹）

1、項目總監(jiān)金賀豹對施工單位進行監(jiān)理工作交底，大致內容如下：監(jiān)理單位受業(yè)主的委托和授權，對工程項目進行監(jiān)督和管理，直接對業(yè)主負責，維護業(yè)主的合法權益。

2、簡單介紹監(jiān)理單位與施工承包商及設計單位的關系；監(jiān)理工作開展的依據(jù)；監(jiān)理的工作目標；監(jiān)理的工作內容及范圍；主要監(jiān)理工作程序；例會制度及來往文件格式（新版監(jiān)理規(guī)范用表情況說明）；工程資料上報與工程實體同步等提出要求。

3、工程質量兩年治理行動方案及揚塵治理措施的落實要作為工作重點來抓，切實落實五方責任主體的責任，確保工程達標。

4、檢驗批、隱蔽工程、分部工程以及最后單位工程的驗收，實行報驗制度，在施工前必須上報報驗申請，經監(jiān)理項目部驗收合格后方可進入下道工序（需要經過有關部門檢驗的也要經過驗收并合格），應注意按照相關時間的要求上報。未經驗收或驗收不合格的檢驗批、隱蔽工程、分部工程、單位工程，監(jiān)理項目部將拒絕簽認，承包單位亦不得進入下一道工序的施工。

5、要求承包單位在重點部位、關鍵工序施工前，上報該部位施工工藝和確保工程質量措施的專項方案，并經監(jiān)理單位審核同意后方可進入施工過程，目前急需上報的資料有：項目組織機構、通訊錄、土方開挖、土方回填，臨時用電、安全管理等專項施工方案及施工組織設計。

6、工程中使用的材料、構配件、設備等，必須向監(jiān)理項目部提供報驗申請表和相關質量證明文件，并在專業(yè)監(jiān)理師的監(jiān)督下按照有關要求規(guī)定的比例采用平行檢驗或見證取樣的方式進行抽檢，合格后方可使用。對未經報驗或驗收不合格的材料、構配件、設備等，監(jiān)理項目部將拒絕予以簽認，并將以監(jiān)理通知單的形式要求承包單位將不合格的材料、構配件、設備撤出現(xiàn)場。

7、承包單位在工序施工前，要做好技術交底工作，在工序交接過程中要做好工序交接記錄。監(jiān)理項目部要求承包單位上報每一工序技術交底和工序交接記錄的相關資料。

8、要求承包單位嚴格按照《建筑工程安全管理條例》的有關內容，做好現(xiàn)場的安全生產工作。

9、承包單位在施工過程中要做好文明施工工作。

五、施工單位：（呂志軍）

我單位一定按照建設單位及監(jiān)理單位的要求，認真履行合同及相關法律法規(guī)，在確保安全及質量的前提下，圓滿完成合同約定的任務，給建設單位交一份完美的答卷。

六、建設單位單位李銀元及相關管理人員對搞好工程建設指令和要求如下：

1、嚴格服從建設、監(jiān)理單位的管理，對于建設及監(jiān)理單位提出的要求要在限定的期限內進行整改回復，否則，將按合同條款進行處罰；

2、施工中做到資料與工程同步，嚴格按照建設程序及監(jiān)理程序進行報驗，資料報驗規(guī)范化，施工單位啟用項目部公章，資料加蓋公章后生效。

2、各單位要堅持原則，認真負責，嚴格履行合同有關條款。

3、加強三方協(xié)調、配合，開好監(jiān)理例會，嚴格監(jiān)理例會制度。

4、安全管理制度及各項安全措施、專項施工方案要落實到位并嚴格執(zhí)行，定期開展安全專項檢查。

5、工程款的支付必須按合同約定執(zhí)行。

6、施工現(xiàn)場的揚塵治理措施必須符合省市建設行政主管部門的要求。

七、會議決定事宜：

1、監(jiān)理例會定于每周五下午14：30，在施工現(xiàn)場嵊州中利園林工地會議室召開，參加人員包括甲方現(xiàn)場負責人，監(jiān)理部全體人員，施工單位項目經理、技術負責人、質量員、分包單位項目經理等；會議內容主要包括施工質量、安全、進度、文明施工及需要解決的問題等。會議內容如下：

1）檢查上次例會議定事項的落實情況，分析未完事項原因。

2）檢查分析工程項目進度計劃完成情況，提出下一階段進度目標及其落實措施。

3）檢查分析工程項目質量狀況，針對存在的質量問題提出改進措施。4）檢查工程量核定及工程款支付情況。5）解決需要協(xié)調的有關事項。6）其他有關事宜。

2、會議紀要由監(jiān)理項目部負責整理、會簽和分發(fā)，各單位在二天內未對紀要內容提出異議的，視為同意所有內容。請各單位按照會議要求配合好對文字或紀要的傳遞工作。

3、總監(jiān)理工程師或專業(yè)監(jiān)理工程師將根據(jù)工程需要及時組織專題會議，解決施工過程中的各種專項問題。

4、每天早上9:00點，由參建各方對施工現(xiàn)場進行日質量、安全及環(huán)境巡視檢查，對存在的問題現(xiàn)場開會，落實整改期限及責任人，下發(fā)巡查記錄。

5、每周二上午9：00由監(jiān)理組織參建各方對施工現(xiàn)場進行環(huán)境職業(yè)健康安全大檢查。