第一篇：《改善家居環(huán)境》教案

《改善家居環(huán)境》教案

教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)與技能目標(biāo)：

1、通過(guò)欣賞優(yōu)秀的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)作品，認(rèn)識(shí)到實(shí)用且具有裝飾美的細(xì)節(jié)裝飾品在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的重要作用。

2、能夠動(dòng)手制作出有趣且富有創(chuàng)意的家居小飾品。過(guò)程與方法目標(biāo)：

通過(guò)欣賞優(yōu)秀的作品案例，聽(tīng)教師的制作過(guò)程講解，最終能夠動(dòng)手制作出有趣且富有創(chuàng)意的家居小飾品。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀目標(biāo): 通過(guò)欣賞及親手實(shí)踐等方法，提高欣賞美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。

教學(xué)重難點(diǎn)：

教學(xué)重點(diǎn)：小組合作，有步驟的完成手工裝飾品的制作。教學(xué)難點(diǎn)：如何有創(chuàng)意的完成手工裝飾品的制作。

教學(xué)過(guò)程：

一、情境導(dǎo)入展目標(biāo)

1、引出課題《改善家居環(huán)境》

不同地域、不同文化有不同的室內(nèi)裝飾風(fēng)格。出示很多優(yōu)秀的室內(nèi)效果圖的案例，說(shuō)明漂亮的居室離不開(kāi)細(xì)節(jié)的裝飾。合理的空間規(guī)劃和室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)必不可少。自己動(dòng)手改善家居環(huán)境，使之既實(shí)用又美觀。

2、課件出示教學(xué)目標(biāo)與要求：

①通過(guò)欣賞優(yōu)秀的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)作品，認(rèn)識(shí)到實(shí)用且具有裝飾美的細(xì)節(jié)裝飾品在室內(nèi)設(shè)計(jì)中的重要作用；

②能夠動(dòng)手制作出有趣且富有創(chuàng)意的家居小飾品。

二、發(fā)展階段

1、欣賞課本且思考

①做一個(gè)游戲（出示課件），請(qǐng)從旁邊的四幅畫中選一幅適合放在床頭上方懸掛的畫，說(shuō)說(shuō)為什么？ ②燈是家居設(shè)計(jì)的重要角色。燈具那優(yōu)雅的外形及漫射出柔和的光線能為我們營(yíng)造出溫馨的空間。我們應(yīng)該從細(xì)節(jié)做起，自己動(dòng)手美化家居環(huán)境。我們應(yīng)該如何制作一個(gè)手工燈呢？制作手工燈需要哪些材料？制作手工燈的步驟是什么？

③家居掛飾能烘托居室的氣氛，體現(xiàn)主人的生活情趣。動(dòng)手制作一個(gè)家居小飾品（如：剪紙、裝飾畫等。）為你的家居環(huán)境增添新意。

2、小組交流，合作探究，代表發(fā)言。

以小組為單位，相互交流自學(xué)成果，探討問(wèn)題的答案。學(xué)生代表回答對(duì)問(wèn)題的理解，準(zhǔn)備進(jìn)行手工制作。

3、教師結(jié)合課件中美術(shù)作品的欣賞與展示，拿出已經(jīng)做好的紙制手工燈，講解并示范手工制作的流程。

制作過(guò)程演示：

第一步：用鉛筆在彩色紙制板上輕輕畫出你所要折疊的圖案。第二步：用刀刻出所要折起的部位，刻掉透光部分的圖案紋樣。第三步：用透光紙（白色、彩色均可）在里邊粘帖整理。第四步：按開(kāi)始時(shí)刻出的部位折起調(diào)整、整理成型。

三、學(xué)生活動(dòng)

1、以競(jìng)賽形式,四人小組合作做一個(gè)紙制燈飾,看哪一組做的最漂亮?

2、活動(dòng)要求: ①在制作過(guò)程發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神;②大膽構(gòu)思設(shè)計(jì)、敢于標(biāo)新立異;③制作地精工細(xì)致;④注意安全和衛(wèi)生,防止被刀劃傷。

四、展示成果、檢測(cè)達(dá)標(biāo)：

學(xué)生作業(yè)：利用家中現(xiàn)有的家具，加上你制作的小飾品，為你的家居增添新意。

五、教師評(píng)價(jià)、課堂小結(jié)

教師總結(jié)：漂亮的居室離不開(kāi)細(xì)節(jié)的裝飾，自己制作的裝飾品也能給家庭營(yíng)造出溫馨的氛圍。

第二篇：《美好宜人的家居環(huán)境》教案

《美好宜人的家居環(huán)境》教案

教學(xué)目標(biāo)：

1、通過(guò)本課的教學(xué)，讓學(xué)生了解居室設(shè)計(jì)的基本要素、風(fēng)格特點(diǎn)、設(shè)計(jì)原則，提高學(xué)生對(duì)室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)的審美能力和健康的審美情趣，樹(shù)立正確的審美觀念。

2、通過(guò)本課的欣賞與設(shè)計(jì)制作活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)對(duì)作品的評(píng)價(jià)；學(xué)會(huì)平面圖、立面圖繪制以及居室模型制作；開(kāi)拓學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，提高在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面的基本素養(yǎng)。

3、通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境意識(shí)，使學(xué)生更加熱愛(ài)生活，熱愛(ài)身邊的環(huán)境。

重點(diǎn)、難點(diǎn)：

重點(diǎn)：欣賞不同風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)，讓學(xué)生了解不同類型家居設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，初步學(xué)會(huì)居室的平面制圖與模型制作。

難點(diǎn)：在欣賞不同風(fēng)格家居設(shè)計(jì)的同時(shí)能夠提出自己的設(shè)計(jì)方案。

教學(xué)過(guò)程：

第1課時(shí)

教師：家是溫暖的港灣，它帶給人們的感受是“溫暖”，我們都愛(ài)自己的家? 揭示課題

（一）、居室設(shè)計(jì)中的色彩面積

（二）、居室設(shè)計(jì)的色彩搭配手法

1、從色相入手

（1）整體偏重于某一色相（2）對(duì)比色調(diào)

（3）鄰近色調(diào)柔和清新。（4）冷色調(diào)和暖色調(diào)（5）中性色調(diào)

2、從明度入手（1）高明度空間（2）低明度空間

3、從純度入手（1）高純度空間

色彩絢爛，視覺(jué)刺激強(qiáng)烈，往往用于比較有個(gè)性的空間。（2）低純度空間

（三）、不可忽視的色彩搭配細(xì)節(jié)

（四）、居室設(shè)計(jì)的色彩搭配示例

按照1：1：2：4的比例關(guān)系作為點(diǎn)綴色：點(diǎn)綴色：主體色：背景色的面積對(duì)比選擇四色彩紙，進(jìn)行居室色彩色塊快速搭配的練習(xí)。讓學(xué)生談?wù)勛约旱呐渖\(yùn)用。

結(jié)合色彩的搭配，課后制作居室模型小樣。第2課時(shí)

課前準(zhǔn)備：

（學(xué)生）繪圖工具，自己回家測(cè)量臥室或書房的數(shù)據(jù)。（教師）本教室的平面圖和一個(gè)方位的立面圖。

教學(xué)過(guò)程：

1、回顧知識(shí)點(diǎn)，導(dǎo)入新課。

（1）回顧一下上節(jié)課學(xué)習(xí)居室設(shè)計(jì)的風(fēng)格與要素。（討論）

（2）要進(jìn)行居室設(shè)計(jì)，首先要了解居室的結(jié)構(gòu)，然后依據(jù)生活的需要進(jìn)行規(guī)劃。在設(shè)計(jì)中，通常用各類圖紙來(lái)展示設(shè)計(jì)意圖，如平面圖是展示居室的整體結(jié)構(gòu)的，立面圖是用來(lái)說(shuō)明墻面或家具的式樣的，而效果圖則是呈現(xiàn)設(shè)計(jì)最終達(dá)到的直觀效果的。今天這節(jié)課的任務(wù)是學(xué)習(xí)繪制平面圖與立面圖。（導(dǎo)入新課）

2、引導(dǎo)欣賞，如何識(shí)圖。

（1）學(xué)生認(rèn)真觀察教科書的平面圖，分析功能區(qū)域。客廳、臥室、書房、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)。（2）學(xué)習(xí)制圖的常用圖例及符號(hào)（平面圖）。墻體、門、窗、樓梯、家具、電器等。

（3）學(xué)生認(rèn)真觀察教科書，學(xué)習(xí)制圖的常用圖例及符號(hào)（立面圖）。a、射燈、鏡子、洗手盆、櫥柜等。b、尺寸的標(biāo)注。

3、教師示范制圖（教室平面圖）。墻體—→門和窗—→課桌櫥柜—→電器—→其他—→尺寸的標(biāo)注

4、教師示范制圖（教室立面圖）。

基線—→墻體—→門和窗—→課桌櫥柜—→電器—→其他 尺寸的標(biāo)注

5、引導(dǎo)欣賞，認(rèn)識(shí)效果圖。

家居效果圖就是已設(shè)計(jì)完成的空間，通過(guò)我們的筆、電腦等工具將它的體積、色彩、結(jié)構(gòu)提前展示在我們眼前，以便我們更直觀地看到所設(shè)計(jì)效果。

6、學(xué)生作業(yè)，教師巡回指導(dǎo)。

按10∶1的比例繪制自己房間或臥室的平面圖和立面圖。第3課時(shí)

課前準(zhǔn)備：

（學(xué)生）制作房間模型的工具及材料。（教師）室內(nèi)建筑模型圖片資料。

教學(xué)過(guò)程：

1、啟發(fā)談話，導(dǎo)入新課。

平面圖的作用：展示居室的整體結(jié)構(gòu)。立面圖的作用：說(shuō)明墻面或家具的式樣。效果圖的作用：在平面中達(dá)到設(shè)計(jì)的最直觀效果。模型的作用：更準(zhǔn)確、更直觀地看到設(shè)計(jì)效果。

這節(jié)課的任務(wù)是要求每個(gè)學(xué)生為自己設(shè)計(jì)制作一間理想的臥室或書房的模型。（導(dǎo)入新課）

2、嘗試了解制作材料的特性。

（1）紙類材料：各色卡紙、瓦楞紙、縐紙??

卡紙?zhí)匦裕河幸欢ǖ暮穸?，色彩較多，適合家具的制作。瓦楞紙?zhí)匦裕杭±硇Ч黠@，適合制作裝飾物件。縐紙?zhí)匦裕嘿|(zhì)地較軟，可以制作窗簾、桌布等。（2）泡沫材料：泡沫板、KT板??

泡沫板特性：裁切方便，適合制作墻面、家具等。

KT板特性：表面光滑、平整，色彩較多，適合制作墻面、地板等。（3）布類材料：各色質(zhì)地的布、毛線?? 布的特性：柔軟，圖案豐富，適合制作窗簾、地毯等。毛線特性：色彩多，不宜斷，適合制作一些裝飾物。

3、觀察課本中的示范作品。家居模型的制作流程：

畫出設(shè)計(jì)圖紙—→用塑料板搭出模型框架→用泡沫材料制作家具—→根據(jù)設(shè)計(jì)意圖，粘貼家具。

4、布置作業(yè)，表達(dá)感受。

主題：要求每個(gè)學(xué)生為自己設(shè)計(jì)制作一間理想的臥室或書房的模型。要求：

（1）先設(shè)計(jì)繪制平面圖、立面圖。

（2）根據(jù)平面圖、立面圖進(jìn)行模型制作，制作時(shí)注意比例、色彩、肌理等因素的協(xié)調(diào)關(guān)系。

5、作品展示，學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)。

第三篇：家居環(huán)境無(wú)障礙簡(jiǎn)介

家居環(huán)境無(wú)障礙簡(jiǎn)介

家居環(huán)境無(wú)障礙是無(wú)障礙環(huán)境的重要組成部分，家庭環(huán)境無(wú)障礙可解除殘疾人、老年人等有需要人群的居家活動(dòng)困難，方便其日?；顒?dòng)，改善居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量等，為殘疾人、老年人及功能障礙人士平等參與社會(huì)生活創(chuàng)造條件。

家居環(huán)境無(wú)障礙主要考慮殘疾人自身的身體功能和日常生活需要的環(huán)境空間等，以能無(wú)障礙、方便使用住宅中的設(shè)施為標(biāo)準(zhǔn)。首先以調(diào)整殘疾人生活方式為優(yōu)先，其次是為移動(dòng)輔助器具制造暢順的空間或通道，第三為輔助產(chǎn)品的協(xié)助，最后才是建筑的改造。

生活環(huán)境改造主要針對(duì)肢體殘疾人、視力殘疾人和智力殘疾人、改造生活環(huán)境的輔具有：防撒盤、防撒碗、易握碗、易握杯、各種自助具、電動(dòng)牙刷及修剪指甲輔具等；穿脫方便的衣服和鞋；如廁和洗浴方便的輔具；以及假肢和矯形器等。盲人生活環(huán)境的輔具有：液體高度提示器、語(yǔ)音鬧鐘、盲表、門口感應(yīng)鈴等。

移動(dòng)環(huán)境改造主要針對(duì)肢體障礙和視覺(jué)障礙者。肢體障礙者移動(dòng)環(huán)境的輔具有：手杖、拐杖、助行器、輪椅（手動(dòng)和電動(dòng)）、坡道、座椅升降機(jī)，移位機(jī)等，以及假肢和矯形器。盲人移動(dòng)的輔具有：盲杖、電子導(dǎo)盲裝置等。

交流環(huán)境改造主要針對(duì)視力殘疾人、言語(yǔ)殘疾人和聽(tīng)力殘疾人來(lái)說(shuō)，使用的輔具有：助視器、助聽(tīng)器、電子耳蝸、骨導(dǎo)電話、盲用閱讀器、盲用軟件、文字溝通板等。

建筑的改造需要注意生活空間美的品質(zhì)，生活空間必須要有“個(gè)性”、有“美感”、且有“家”的感覺(jué)。

總之，家居環(huán)境無(wú)障礙就是利用無(wú)障礙設(shè)施設(shè)備，使家居環(huán)境內(nèi)的空間或區(qū)域成為具備可及性的空間或區(qū)域，殘疾人在家居環(huán)境里進(jìn)行任何活動(dòng)都沒(méi)有障礙。

家居環(huán)境無(wú)障礙的意義在于：一是方便殘疾人，維護(hù)殘疾人的人格尊嚴(yán)；二是減輕家庭負(fù)擔(dān)，提升殘疾人生活質(zhì)量和自我能力，為社會(huì)多做貢獻(xiàn)。三是幫助社區(qū)群眾樹(shù)立無(wú)障礙觀念，促進(jìn)鄰里和諧，共享人類的物質(zhì)文明和精神文明。

第四篇：第三章 家居環(huán)境的布置與美化單元教案

第三章 家居環(huán)境的布置與美化

曾凡貴

備課時(shí)間： 年 月 日 授課班級(jí)： 周 次： 星 期：

一、單元教學(xué)目標(biāo)：

1、使學(xué)生認(rèn)識(shí)居室布置帶來(lái)的好處，既布置一個(gè)舒適、優(yōu)美、恬靜的環(huán)境，可以使家人身心健康、精力充沛；理解居室布置的基本原則；初步掌握起居室、臥室、廚房的布置方法和技巧。

2、理解居室美化的基本要求；使學(xué)生明確色彩不但能美化生活，而且對(duì)人的情緒、情感等方面都有直接的影響；學(xué)會(huì)居室美化的基本方法，不斷美化自己的居室。

3、了解家居衛(wèi)生對(duì)健康的作用；了解保潔用品，學(xué)會(huì)保潔工作，養(yǎng)成從小熱愛(ài)勞動(dòng)的良好習(xí)慣

二、單元知識(shí)結(jié)構(gòu)：

?????居室布置的基本原則????起居室的布置?居室的布置???臥室的布置??廚房的布置????居室美化的基本要求????室內(nèi)色彩??家居環(huán)境的布置與美化?居室的美化??家庭居室的常用燈具??燈具的裝飾?燈具的和諧布置??????墻壁的裝飾????保潔工具保潔用品????清潔劑?????清掃地面?家居衛(wèi)生?????擦拭家具?保潔工作 ?????清潔廚房???清潔工作中的注意事項(xiàng)????

三、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：

1、教學(xué)重點(diǎn)：①、居室布置的基本原則；起居室、臥室、廚房的布置要求。②、居室的美化常識(shí)和技巧；③、保潔工作。

2教學(xué)難點(diǎn)：①、居室布置的基本原則；②、美化的基本要求。

四、課時(shí)劃分：

本章內(nèi)容有三節(jié)，共安排3個(gè)課時(shí)； 第一節(jié) 居室的布置安排1個(gè)課時(shí)； 第二節(jié) 居室的美化安排1個(gè)課時(shí)； 第三節(jié) 家居衛(wèi)生安排1個(gè)課時(shí)。

第五篇：家居環(huán)境檢測(cè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

家居環(huán)境檢測(cè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一 項(xiàng)目背景 科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了人類傳統(tǒng)的生活方式?，F(xiàn)在足不出戶便可安排任何事情，人們?cè)诜忾]環(huán)境的時(shí)間自然也大幅增加。目前，人類至少70%以上時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)，而城市人口在室內(nèi)度過(guò)的時(shí)間超過(guò)了90%，尤其是嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時(shí)間更長(zhǎng)。但是室內(nèi)空氣污染物的濃度一般是室外污染物濃度的2~5倍，在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。70年代以來(lái)，在發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合癥（sick building syndrome, sbs）”,就是室內(nèi)空氣污染潛在問(wèn)題的表現(xiàn)。室內(nèi)環(huán)境污染已成為繼18世紀(jì)工業(yè)革命帶來(lái)的煤煙污染（第一代污染）和19世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來(lái)的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，由20世紀(jì)中葉開(kāi)始，21世紀(jì)還在繼續(xù)的第三代污染。近年來(lái)，人們的生活品質(zhì)不斷提高，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，帶來(lái)了建筑裝飾業(yè)的蓬勃發(fā)展。與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)對(duì)建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理方面上有很大的差距。來(lái)自世界銀行的一份調(diào)查研究表明，我國(guó)目前每年由于室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價(jià)值估計(jì)，約為106億美元。當(dāng)前室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問(wèn)題已成為突出的公共衛(wèi)生問(wèn)題。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康

的隱形殺手，也成為全世界各國(guó)共同關(guān)注的問(wèn)題。研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重2~5倍，在特殊情況下可達(dá)到100倍。因此，美國(guó)已將室內(nèi)空氣污染歸為危害人類健康的5大環(huán)境因素之一。世界衛(wèi)生組織也將室內(nèi)空氣污染與高血壓，膽固醇過(guò)高癥以及肥胖癥等共同列為人類健康的10大威脅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球近一半的人處于室內(nèi)空氣污染中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的氣管炎，支氣管炎和肺癌。二 項(xiàng)目概述 室內(nèi)污染由于室內(nèi)引入能釋放有害物質(zhì)的污染源或者室內(nèi)環(huán)境通風(fēng)不佳導(dǎo)致室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)無(wú)論數(shù)量還是種類上不斷增加，而引起人們的一系列不適應(yīng)癥狀的現(xiàn)象。室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，治病病毒200多種。危害較大的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVOC（總揮發(fā)性有機(jī)化合物）、氨以及酯、三氯乙烯等。對(duì)于此類污染，我們依據(jù)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》（GB50325-2001）和《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T18883-2002）對(duì)其進(jìn)行檢測(cè)和治理。三 市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)現(xiàn)狀 空氣治理行業(yè)是目前來(lái)說(shuō)一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)需求主要表現(xiàn)在裝修后室內(nèi)空氣的污染上面，最先啟動(dòng)市場(chǎng)的，是韓國(guó)WUFU, SUNTI現(xiàn)代陽(yáng)光，日本光智子等公司，其中SUNTI和日本光智子最近不見(jiàn)

蹤跡，韓國(guó)WUFU也進(jìn)入沉默期，分析其原因，是因?yàn)榫湍壳暗氖覂?nèi)空氣質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是任何一種技術(shù)，一種產(chǎn)品可以解決的。最關(guān)鍵的還是建筑材料的質(zhì)量和污染釋放程度。而這些是整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改革的方向，并不是什么后期產(chǎn)品可以代替解決的。因?yàn)橐恍┭b修污染影響健康并訴諸法律的案例，所以大約三四年前室內(nèi)空氣質(zhì)量開(kāi)始受到重視，并有產(chǎn)品開(kāi)始推廣，從一開(kāi)始的改善空氣質(zhì)量，到目前的室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)，也標(biāo)志著行業(yè)從推廣期過(guò)渡到發(fā)熱期。最近也有許多消費(fèi)者和治理同行對(duì)治理行業(yè)產(chǎn)生了質(zhì)疑，標(biāo)志著治理行業(yè)已經(jīng)發(fā)燒，并且即將回歸理智。2.市場(chǎng)前景 2010年1月3日至5月30日，鄭州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)境檢測(cè)治理中心，對(duì)鄭州市區(qū)居民家庭和辦公場(chǎng)所共檢測(cè)1018個(gè)點(diǎn)位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，全部合格的只有23家，占2.25%，其中超標(biāo)9倍以上嚴(yán)重污染的有42家，最高超11.17倍，污染物中超標(biāo)最普遍的是甲醛。2010年7月22日我省召開(kāi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會(huì)議，會(huì)中提及下半年房地產(chǎn)力爭(zhēng)完成投資1700億元。下半年，我省一方面堅(jiān)持整頓規(guī)范企業(yè)行為和市場(chǎng)行為，另一方面著力培育市場(chǎng)發(fā)展，力爭(zhēng)全年完成房地產(chǎn)投資1700億元以上，增長(zhǎng)15%。這個(gè)數(shù)字要比去年增長(zhǎng)146億元。這也就意味著，雖然有國(guó)家的調(diào)控政策，但今年我省的房地產(chǎn)投資并沒(méi)有減少。省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廳長(zhǎng)劉洪濤說(shuō)，要力爭(zhēng)

新開(kāi)工房屋面積4200萬(wàn)平方米，竣工1300萬(wàn)平方米，銷售面積突破2200萬(wàn)平方米。建材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)給室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)和治理帶來(lái)商機(jī)。3 市場(chǎng)定位（1）剛對(duì)房子進(jìn)行過(guò)裝修的人群近些年我國(guó)由于裝修所發(fā)生的民事糾紛層出不窮，這其中眾多都是因?yàn)檠b修材料中的有害物質(zhì)導(dǎo)致人患上各種疾病，歸根結(jié)底是因?yàn)檠b修過(guò)的房屋室內(nèi)空氣中具有害成分，對(duì)人的身體造成直接的傷害，據(jù)調(diào)查，70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)。隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的重視程度越來(lái)越高，目前，已經(jīng)有93.2%人們意識(shí)到裝修后的種種問(wèn)題，形成了大量的潛在顧客群。（2）特殊人群 由于甲醛、苯系物等有害物質(zhì)的釋放期為五至十五年，持續(xù)危害時(shí)間長(zhǎng)，即使房子已經(jīng)裝修很久，但殘留的有害物質(zhì)依然會(huì)對(duì)老人、兒童、孕婦及有呼吸道疾病等抵抗力較弱的人群造成危害。（3）辦公場(chǎng)所、商場(chǎng)、餐廳、酒店、學(xué)校、醫(yī)院等流動(dòng)人員集中地場(chǎng)所。4.市場(chǎng)策略（1）營(yíng)銷方式策略： 市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)群及特殊人群 以社區(qū)宣傳和人員營(yíng)銷為主 在每個(gè)目標(biāo)小區(qū)、寫字樓都發(fā)展一個(gè)固定監(jiān)測(cè)治理報(bào)名點(diǎn)，而且負(fù)責(zé)人最好是本小區(qū)物業(yè)或者具有影響力的人（2）營(yíng)銷價(jià)格策略 公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使得廣大消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)清楚、放心 定期在小區(qū)內(nèi)搞宣傳，并在一些特殊節(jié)假日搞一些免費(fèi)檢測(cè)、打折治理活動(dòng) 消費(fèi)累計(jì)5000元的顧客，可以享受免費(fèi)檢測(cè)汽車一臺(tái)；消費(fèi)累計(jì)10000元，可以享受免費(fèi)檢測(cè)治理100平方米以內(nèi)的房子一套 小區(qū)報(bào)名點(diǎn)負(fù)責(zé)人享受檢測(cè)治理6折優(yōu)惠 5.市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 面對(duì)巨大的現(xiàn)有及潛在市場(chǎng)，我們作為這個(gè)行業(yè)的新軍，應(yīng)該迅速提升企業(yè)知名度，精心對(duì)待每一位客戶，盡量縮短企業(yè)的適應(yīng)期，穩(wěn)固自身的市場(chǎng)地位。（1）第一年 提升企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推廣市場(chǎng) 打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步的進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新顧客

不斷總結(jié)，形成一套行之有效地服務(wù)體系，確保自身的服務(wù)在市場(chǎng)中是無(wú)可替代的（2）第二年 全面宣傳，企業(yè)知名度覆蓋到多個(gè)地方 全面推廣市場(chǎng)，徹底打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 保證每個(gè)小區(qū)，每棟寫字樓都進(jìn)入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（3）第三年 樹(shù)立并保持企業(yè)形象，增加無(wú)形資產(chǎn) 樹(shù)立市場(chǎng)占有率，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 積累資金，為下一年的擴(kuò)展做好準(zhǔn)備（4）第四、五年 生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，形成系統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境治理方法，進(jìn)而做室內(nèi)空間的環(huán)保設(shè)計(jì) 6.未來(lái)延伸方向（1）銷售裝修材料（2）生產(chǎn)治理產(chǎn)品（3）開(kāi)發(fā)治理設(shè)備

（4）室內(nèi)環(huán)保設(shè)計(jì)（5）開(kāi)設(shè)家庭環(huán)保培訓(xùn)班（6）裝修監(jiān)理（7）裝修咨詢公司 四 業(yè)務(wù)范圍 1.居室環(huán)境檢測(cè)和污染治理 根據(jù)國(guó)家《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)污染源進(jìn)行六項(xiàng)（甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC）污染程度檢測(cè)，檢測(cè)分析后出具國(guó)家空氣質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 根據(jù)檢測(cè)報(bào)告中有害氣體的釋放指標(biāo)高低，采用溶解法、光觸媒法、TVOC法三道工序?qū)ξ廴具M(jìn)行綜合治理，治理結(jié)束后跟蹤復(fù)檢，直到達(dá)標(biāo)為止 裝飾類污染治理產(chǎn)品的銷售。（活性炭、竹炭、空氣凈化器、花卉等）待后期有實(shí)體店面可考慮 可以做大的裝修工程的監(jiān)理工作，監(jiān)督裝修過(guò)程的污染及裝修規(guī)范 2.具體應(yīng)用 裝飾裝潢工程公司 室內(nèi)空氣污染治理服務(wù)（單位及家庭）室內(nèi)空氣污染檢測(cè)服務(wù) 商場(chǎng)、超市柜臺(tái)銷售 當(dāng)?shù)厝嗽彀寮凹揖咧圃炱髽I(yè) 新裝修的辦公或商業(yè)場(chǎng)所，如寫字樓、賓館、商場(chǎng)、展廳等 新裝修的高檔住宅區(qū) 店面自然銷售 五金、建材市場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn) 五 服務(wù)流程 1.電話預(yù)約，接受任務(wù)確定服務(wù)時(shí)間，并要求業(yè)主在檢測(cè)前關(guān)閉門窗6-12小時(shí)。2.人員到場(chǎng)，簽訂治理服務(wù)合同或檢測(cè)委托書。

3.現(xiàn)場(chǎng)采樣。

4.對(duì)樣品進(jìn)行分析。5．三天以內(nèi)出檢測(cè)結(jié)果和室內(nèi)空氣凈化治理方案。6．一周出權(quán)威檢測(cè)報(bào)告。7.將檢測(cè)報(bào)告和治理方案送交客戶，約定治理時(shí)間。8.嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)治理。9.復(fù)查，若不達(dá)標(biāo)，查明原因，繼續(xù)服務(wù)，直到達(dá)標(biāo)。10.業(yè)主簽字確認(rèn)驗(yàn)收。六 營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的導(dǎo)入期 在人員及資金充足的條件下，以大范圍的低成本宣傳為主，先將自己的品牌迅速倒入市場(chǎng)，產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應(yīng)。另外，由于我們這個(gè)行業(yè)是近幾年涌現(xiàn)新型行業(yè)，因此有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)比較少，且我們公司的服務(wù)相對(duì)這些公司比較完善，因此目前我公司的競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。其次以質(zhì)量求生存是我們服務(wù)和發(fā)展的宗旨，要不斷繼承和完善自身的服務(wù)質(zhì)量，逐漸被市場(chǎng)接受。（2）產(chǎn)品的成長(zhǎng)期 在我公司產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，公司的發(fā)展已初具規(guī)模，業(yè)務(wù)的處理、人員的配置將會(huì)合理和完善。通過(guò)幾年的發(fā)展市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)更多的同行競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。面對(duì)這樣的形勢(shì)我們將采取改進(jìn)產(chǎn)品完善產(chǎn)品的品質(zhì)、開(kāi)辟新的子市場(chǎng)、改變宣傳重點(diǎn)、伺機(jī)降價(jià)的產(chǎn)品

策略。改進(jìn)產(chǎn)品是公司發(fā)展的首要條件，沒(méi)有產(chǎn)品品質(zhì)的提高就沒(méi)有公司競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的改進(jìn)不僅可以提高公司形象還可以為公司開(kāi)辟新的市場(chǎng)，增加我們的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)我們還應(yīng)該改變產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)，將在導(dǎo)入期的產(chǎn)品介紹的宣傳改為質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)的宣傳，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地。在宣傳和改進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還需將我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)?；詽M足市場(chǎng)的需求，為開(kāi)辟新的市場(chǎng)提供保障。（3）產(chǎn)品的成熟期 在產(chǎn)品的成熟期我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量將會(huì)變得很高，但銷售量增長(zhǎng)的幅度將會(huì)變慢，利潤(rùn)也會(huì)呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)成長(zhǎng)期更加劇烈。針對(duì)這種狀況我們應(yīng)采取積極的應(yīng)對(duì)措施，將側(cè)重點(diǎn)放在擴(kuò)大市場(chǎng)上，盡量增大顧客進(jìn)行某項(xiàng)環(huán)境監(jiān)測(cè)的頻率，并且要積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的空白區(qū)域，在一種市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品飽和后將其投入一個(gè)新市場(chǎng)去煥發(fā)生機(jī)。在此，我們要考慮公司長(zhǎng)久的生存和發(fā)展，大力研究開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大我們室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)的范圍，找到新的突破口，尤其是對(duì)新的有害化學(xué)氣體的檢測(cè)的研究，要在行業(yè)空白的時(shí)候掌握核心技術(shù)，占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。（4）產(chǎn)品的衰退期 任何產(chǎn)品都會(huì)遵循產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，所以應(yīng)該積極考慮將來(lái)所面臨的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的措施。在此階段我們的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)日趨老化的特點(diǎn)，產(chǎn)品的銷售量也會(huì)隨即急劇下降，銷售量的急劇下降必然會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)的明顯下降，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)大批退出市場(chǎng)。

此時(shí)我們一方面要把重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到資市場(chǎng)中，另一方面積極尋找生活環(huán)境污染治理市場(chǎng)新的敏感點(diǎn)，積極投入。2.定價(jià)策略 針對(duì)市場(chǎng)的規(guī)律制定不同的定價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)不同時(shí)期消費(fèi)者的心理需求。（1）促銷定價(jià)策略 在產(chǎn)品剛躋身市場(chǎng)時(shí)候?qū)嵭写黉N定價(jià)策略，以公司的個(gè)別檢測(cè)項(xiàng)目作為犧牲品將價(jià)格降低，以招攬顧客，吸引他們了解室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)的信息，以及公司的具體服務(wù)，促使其消費(fèi)。（2）折扣定價(jià)策略 這種策略主要在公司淡季促銷時(shí)期使用。不僅有助于在淡季為我公司提供穩(wěn)定顧客群，從而保障公司的人員和銷售的穩(wěn)定，減少閑置人員的開(kāi)銷，還可以提升公司的社會(huì)形象。3.宣傳策略（1）宣傳我們的行業(yè) 在初始階段，我們主要宣傳室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)的重要性，以使室內(nèi)環(huán)境這一概念深入人心，并在其后附之我們的咨詢熱線及網(wǎng)站，供大家了解參考。（2）樹(shù)立企業(yè)品牌 此時(shí)，我們開(kāi)始投放新的廣告，主要針對(duì)樹(shù)立我們的企業(yè)形象，宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)的知名度。（3）宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

這個(gè)階段主要針對(duì)我們的服務(wù)和產(chǎn)品全面宣傳，打造我們的品牌。

4.宣傳方式（1）媒體廣告 報(bào)紙、書刊 不贊成投放第一報(bào)紙廣告，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，廣告太多勢(shì)必提高成本，當(dāng)價(jià)格還是瓶頸之一的時(shí)候，這是及其危險(xiǎn)的。另外，眾多的雜牌軍，搗蛋者，使消費(fèi)者無(wú)從下手，品牌的建立，首先是在口碑上的，而不是廣告上。從這個(gè)方面來(lái)講，投放率和有效率顯得最為重要。二類報(bào)紙，這類報(bào)紙廣告少，使你的廣告費(fèi)用少，有效率高。而且眾所周知，辦公室是傳播產(chǎn)品，建立口碑的好地方。網(wǎng)絡(luò)、廣播 建立自己的網(wǎng)站，和政府部門的相關(guān)網(wǎng)站建立起鏈接，配備專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員。桶裝水廣告等特殊的媒介廣告 具體方法： 1.媒企互動(dòng)，與媒體合作，舉行如“關(guān)愛(ài)身心健康，創(chuàng)建舒適家居環(huán)境，室內(nèi)空氣免費(fèi)檢測(cè)治理活動(dòng)”等系列公益活動(dòng)，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍，并獲取大量的第一手準(zhǔn)客戶資料，一方面增加了廣大市民的環(huán)保意識(shí)，一方面可以迅速的開(kāi)展業(yè)務(wù)。2.在當(dāng)?shù)孛襟w做科普廣告，宣傳室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)與治理的

知識(shí)，以擴(kuò)大影響；并在一些物業(yè)小區(qū)裝修期間，舉辦一定的環(huán)保知識(shí)講座，提供宣傳推廣資料，促進(jìn)產(chǎn)品銷售及服務(wù)的開(kāi)展。3.定期舉行各種聚會(huì)，聯(lián)誼等。邀請(qǐng)與本行業(yè)相關(guān)的一些單位企業(yè)級(jí)媒體，一些社區(qū)服務(wù)者、負(fù)責(zé)人、客戶參加、從而搞好各項(xiàng)社會(huì)關(guān)系，以促進(jìn)我們企業(yè)良好的發(fā)展。（2）社區(qū)宣傳 在一個(gè)新的小區(qū)，策劃一個(gè)長(zhǎng)期的，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)是很有必要的，但是還有一個(gè)成本問(wèn)題。因?yàn)閺男^(qū)開(kāi)盤，現(xiàn)房發(fā)售，到裝修結(jié)束，入住，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，有很多房子是閑置房，因此在選擇小區(qū)的時(shí)候，要重視經(jīng)濟(jì)房，而在高檔小區(qū)里，多做公益型的展示，不要投入太多精力。小區(qū)里面的終端攔截是簡(jiǎn)單而有效的方法，就跟裝飾公司的方法如出一轍，發(fā)宣傳資料，到裝修中的房屋去宣傳，是必不可少的。5.具體營(yíng)銷方法（1）渠道營(yíng)銷 即將竣工或投入使用不久的賓館、銀行、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所等進(jìn)行聯(lián)系，承接治理工程進(jìn)行大面積的治理。與裝飾公司合作，裝飾公司承接的裝飾工程成千上萬(wàn)戶與他們進(jìn)行多層次的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。與建委的裝飾辦、質(zhì)監(jiān)站，衛(wèi)生防疫站，空氣檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境污染檢測(cè)等部門建立起合作關(guān)系，通過(guò)國(guó)家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的權(quán)威性，爭(zhēng)取到治理工程項(xiàng)目，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏，普及室內(nèi)空氣污染監(jiān)測(cè)與治理。和物業(yè)以及居委會(huì)，房產(chǎn)中介公司等相關(guān)單位達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，委以“環(huán)保專員”名號(hào)，在樓道、電梯、小區(qū)門口張貼宣傳資料，并以物業(yè)名義提供服務(wù)及銷售。（2）人員營(yíng)銷 小區(qū)推廣，在剛剛?cè)胱〔痪玫男^(qū)，樓盤定期或不定期的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，同時(shí)可推出一些優(yōu)惠措施，可承接大量的業(yè)務(wù)。進(jìn)駐醫(yī)院，因室內(nèi)空氣污染的危害可直接導(dǎo)致哮喘、支氣管炎、不孕、白血病等疾病，可在候診區(qū)域與候診人群進(jìn)行面對(duì)面的宣傳、講解，效果直接而迅速。

建立客戶檔案，定期回訪，鞏固已有的客戶、發(fā)展新的客戶群。（1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)留言（2）人員的拜訪（3）客服電話