第一篇：《IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)設(shè)計(jì)介紹

IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)設(shè)計(jì)介紹

一、課程性質(zhì)與總體教學(xué)目標(biāo)：

1.課程性質(zhì)：《IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院信管專業(yè)（網(wǎng)絡(luò)商務(wù)方向）的專業(yè)基礎(chǔ)課,是該專業(yè)課程體系重要組成部分。先修課程為電子商務(wù)基礎(chǔ),后續(xù)課程為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。該課程承上啟下，以IT行業(yè)和IT產(chǎn)品為切入口,有機(jī)串聯(lián)了電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這兩門(mén)十分重要的專業(yè)課程。

2.課程組織形式與課時(shí)分布：該課程一學(xué)期講授，共52學(xué)時(shí)，包含理論課和實(shí)踐課，課時(shí)比例為1:1。理論課在多媒體教室進(jìn)行教學(xué)，主要涉及理論及案例分析；實(shí)踐課在機(jī)房?jī)?nèi)完成,主要涉及小組討論、案例分析報(bào)告和銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的制訂。

3.課程總體教學(xué)目標(biāo)及任務(wù)：通過(guò)課程教學(xué),要求學(xué)生理解IT市場(chǎng)和IT產(chǎn)品的獨(dú)特性;掌握營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)并結(jié)合電子商務(wù)概念，熟練運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧和各種網(wǎng)絡(luò)手段；同時(shí)在教學(xué)過(guò)程中激發(fā)學(xué)生興趣,為后續(xù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)奠定良好基礎(chǔ)。

二、本次課程教學(xué)目標(biāo)

學(xué)生通過(guò)本課程前30學(xué)時(shí)的理論講述和案例分析，已初步掌握了基本的IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念和技巧，能夠獨(dú)立完成實(shí)際案例的分析,并形成案例分析報(bào)告。通過(guò)本次（２學(xué)時(shí)）的小組討論課，學(xué)生需要以小組的形式,在組長(zhǎng)調(diào)配下,分工合作,搜集素材,完成IT商品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)初稿,為下次課程的計(jì)劃書(shū)答辯進(jìn)行準(zhǔn)備。

三、教學(xué)內(nèi)容處理

本次課中的“三點(diǎn)如下”：

重點(diǎn)——IT產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的初稿制訂 難點(diǎn)——如何搜集、整理計(jì)劃書(shū)所需素材 關(guān)鍵點(diǎn)——小組分工合作與網(wǎng)絡(luò)資源使用

在具體課程內(nèi)容處理上，以高職教學(xué)觀念為指導(dǎo)，用好課堂上的第“二”個(gè)老師（網(wǎng)絡(luò)資源）；在教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)；在教學(xué)內(nèi)容的講解上做到詳略有別，讓學(xué)生明確關(guān)鍵所在。

四、教學(xué)方法與手段

《IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)過(guò)程使用的教學(xué)方法有：

1、課堂教學(xué)法：傳授專業(yè)理論基本知識(shí)；

2、多媒體課件教學(xué)法：通過(guò)播放PPT文件，強(qiáng)化學(xué)生信息接收；

3、情境模擬法：課堂教學(xué)中模擬現(xiàn)實(shí)情境，強(qiáng)化學(xué)生主觀感受；

4、小組討論法：以小組形式，讓所有學(xué)生參與其中，分工合作，完成任務(wù)；

5、學(xué)生討論與教師評(píng)議相結(jié)合法。

本次課堂教學(xué)中采用的教學(xué)方法是引入實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中需要使用的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)作為討論對(duì)象，體現(xiàn)高職教學(xué)突出應(yīng)用性和實(shí)踐性的教學(xué)理念；學(xué)生分小組討論，老師引入案例導(dǎo)出知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，開(kāi)展師生互動(dòng)教學(xué)。

五、教學(xué)策略設(shè)計(jì)

通過(guò)學(xué)情調(diào)查與分析，可以得到以下結(jié)論：

高職學(xué)生自主學(xué)習(xí)性不強(qiáng)，需要進(jìn)行興趣引導(dǎo)；在學(xué)習(xí)方式上同學(xué)們喜歡“聽(tīng)故事”,不喜歡 “看課本”；這也進(jìn)一步要求我們?cè)诟呗毥虒W(xué)中強(qiáng)化實(shí)用技能訓(xùn)練，簡(jiǎn)化理論環(huán)節(jié)?；谝陨戏治?，教學(xué)策略設(shè)計(jì)如下：

1．針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，動(dòng)力缺乏的現(xiàn)狀；要注重能力培養(yǎng)，讓學(xué)生在課堂上學(xué)到真正有用的知識(shí)；

2..面對(duì)高職學(xué)生普遍學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)（尤其是自我學(xué)習(xí)能力）的狀況；我們要對(duì)課本內(nèi)容合理安排，詳略得當(dāng)，強(qiáng)化實(shí)踐，弱化理論；

3.學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)課堂教學(xué)不感興趣，導(dǎo)致上課注意力集中；這就要求我們引入興趣激發(fā)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；

4.課堂教學(xué)時(shí)間緊張；我們要利用好課外平臺(tái)與學(xué)生交流，輔導(dǎo)他們學(xué)習(xí)。

六、課堂教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

目前課程設(shè)置為1學(xué)時(shí)40分鐘，故2學(xué)時(shí)為80分鐘。我們?cè)趯?shí)際教學(xué)中，有意識(shí)把這2學(xué)時(shí)按照3個(gè)區(qū)間進(jìn)行分配：

課程前段；激發(fā)興趣與任務(wù)布置（15分鐘）：導(dǎo)入案例激發(fā)學(xué)生興趣，提示學(xué)生使用已具備的知識(shí)要點(diǎn)與技能，明確本次討論課小組和個(gè)人需完成的任務(wù)（用多媒體PPT形式講解）。課程中段；小組討論完成課堂任務(wù)（45分鐘）：教師在課堂巡視，隨機(jī)參與小組討論，與學(xué)生互動(dòng)，進(jìn)行指導(dǎo)。

課程后段；作品收集與點(diǎn)評(píng)（20分鐘）：教師收集學(xué)生任務(wù)作品，進(jìn)行簡(jiǎn)評(píng)，并橫向比較各小組作品，為教學(xué)評(píng)價(jià)與反饋?zhàn)鰷?zhǔn)備。

七、教學(xué)效果評(píng)價(jià)與反饋

本課程的教學(xué)效果評(píng)價(jià)與反饋主要以課堂提問(wèn)；課后作業(yè)和專題談?wù)摰男问浇Y(jié)合各種正式和非正式的平臺(tái)為途徑來(lái)完成。以本次小組討論課為例,引導(dǎo)學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作的前提下,分工合作,利用網(wǎng)絡(luò)資源,結(jié)合課程知識(shí)要點(diǎn)與技能,完成實(shí)際工作流程中的真實(shí)任務(wù);這種互動(dòng)式的討論課教學(xué)模式,在IT營(yíng)銷(xiāo)課程中共有四個(gè)環(huán)節(jié)16學(xué)時(shí),已經(jīng)編入該課程大綱;教學(xué)實(shí)踐證明,學(xué)生十分歡迎,并從中受益頗多。

以上是杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院信管專業(yè)（網(wǎng)絡(luò)商務(wù)方向）專業(yè)基礎(chǔ)課《IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程——“IT商品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)初稿制訂”小組討論課的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)介紹，請(qǐng)各位專家批評(píng)、指正，謝謝！

杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院 信息電子系計(jì)算機(jī)教研室

劉昀 2010-12-5

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才專業(yè)化需求排前列

在一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班的課間，記者與周?chē)娜伺收勂饋?lái)。“哦，你是市場(chǎng)通路經(jīng)理，主要做什么呀？”記者拿著名片問(wèn)對(duì)方。“主要做些貨品賣(mài)出渠道的選擇、管理工作?！薄拔覄倓傔€遇上了市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管??你能告訴我他們是干嘛的嗎？”

大連實(shí)德（集團(tuán)）有限公司南方銷(xiāo)售總公司市場(chǎng)部經(jīng)理鄧習(xí)龍給了記者答案：“營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)職位群，一般而言，最常見(jiàn)的職位有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷(xiāo)職能細(xì)化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所做的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、品牌傳播、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)督等工作逐漸分割出專門(mén)的崗位，其中包括上面提到的幾個(gè)崗位?！?/p>

市場(chǎng)通路專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)通路策略的規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與管理，如超市規(guī)劃、渠道設(shè)計(jì)等；進(jìn)行客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析；與各部門(mén)保持溝通，以便分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

“通路的概念更多地傾向于渠道，在整個(gè)企業(yè)的行銷(xiāo)策略中起到非常重要的作用?！编嚵?xí)龍告訴記者，一名優(yōu)秀的市場(chǎng)通路經(jīng)理，能夠全面把握公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向，找到使產(chǎn)品銷(xiāo)售最大化的渠道。

上海臺(tái)尚食品有限公司已經(jīng)是第四次在上海體育館招聘通路規(guī)劃專員了，招聘人員告訴記者：“這一職位需要直接跟蹤各個(gè)超市和賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，而且3天就要做一個(gè)更新，因此我們希望應(yīng)聘者具有一定的市場(chǎng)通路經(jīng)驗(yàn)，而且充滿工作熱情，無(wú)論寒暑，能夠跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)?！笨梢钥闯?，積累不同通路的資料、分析市場(chǎng)信息是市場(chǎng)通路人員必經(jīng)的開(kāi)始階段。對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場(chǎng)通路人員的核心能力，冠生園（集團(tuán)）有限公司在招聘通路營(yíng)銷(xiāo)主管時(shí)就要求應(yīng)聘者具備“通路規(guī)劃及開(kāi)拓的能力”，其招聘人員舉例解釋說(shuō)：“比如，一般糖果走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，我們就走一些特販通路及OEM，這些措施極大地提升了銷(xiāo)售量。如果有人能夠開(kāi)拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對(duì)通路費(fèi)用、銷(xiāo)售效果有所改進(jìn)，他就是我們要找的人?！?/p>

據(jù)調(diào)查，上海的市場(chǎng)通路經(jīng)理年薪約8.8萬(wàn)元，排名第二，廣州第一，杭州以8.5萬(wàn)元緊隨上海之后，深圳達(dá)到7.5萬(wàn)元，北京也達(dá)6.7萬(wàn)元。綜觀各種類(lèi)型企業(yè)，歐美獨(dú)資企業(yè)的市場(chǎng)通路經(jīng)理以11萬(wàn)元左右的薪資雄居榜首，其余各類(lèi)型企業(yè)均保持在6—8萬(wàn)元之間。

市場(chǎng)活動(dòng)專員

職責(zé)：組織實(shí)施、積極參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)宣傳創(chuàng)造咨詢量；負(fù)責(zé)對(duì)外活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業(yè)會(huì)議的策劃、組織工作；展會(huì)的籌備策劃工作。

“市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容非常廣泛，既包括前端經(jīng)營(yíng)性的市場(chǎng)活動(dòng)，也包括后端品牌推廣管理性的市場(chǎng)活動(dòng)，”鄧習(xí)龍說(shuō)，“不同的公司，其市場(chǎng)活動(dòng)專員的職責(zé)不太相同，關(guān)鍵看他是屬于公關(guān)部門(mén)還是市場(chǎng)部門(mén)。”

一般而言，市場(chǎng)活動(dòng)專員的核心能力是組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、策劃能力。上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司正在招聘負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、執(zhí)行的市場(chǎng)專員，其招聘人員解說(shuō)了招聘要求：“創(chuàng)造力強(qiáng)，就是希望他能拿出前所未有的活動(dòng)策劃；組織力強(qiáng)，就是希望他能夠利用有限的人力資源舉辦大量的活動(dòng)；有一定經(jīng)驗(yàn)，則是看他有沒(méi)有在公關(guān)公司或其他企業(yè)承擔(dān)過(guò)類(lèi)似的任務(wù)?！倍聳|方近日在網(wǎng)上大肆招聘市場(chǎng)活動(dòng)專員，甚至一個(gè)城市就招聘20名，他們更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行層面。一位業(yè)內(nèi)人士指出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)活動(dòng)往往比較多，他們注重通過(guò)這些活動(dòng)吸引目標(biāo)人群的眼球，對(duì)活動(dòng)質(zhì)量的要求往往不象消費(fèi)品公司那么嚴(yán)格，所以他們傾向于更具敬業(yè)精神，更具實(shí)施能力。

據(jù)記者了解，市場(chǎng)活動(dòng)崗位的收入差別比較大，在一些數(shù)據(jù)資料比較完備的公司，市場(chǎng)活動(dòng)專員的薪酬也要與最后的銷(xiāo)售結(jié)果掛鉤。一般而言，市場(chǎng)活動(dòng)專員的月薪在3000—5000元之間，如果算上提成，月薪也可高達(dá)1萬(wàn)元。

市場(chǎng)策劃專員

職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場(chǎng)等推廣方案的策劃與撰寫(xiě)。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定與監(jiān)督執(zhí)行。

“由于各個(gè)公司缺乏統(tǒng)一職位定義，同樣叫市場(chǎng)策劃專員，但可以有不同的工作職責(zé)，”鄧習(xí)龍感嘆道，“最好的情況是有營(yíng)銷(xiāo)副總的權(quán)力，最差的話，基本就是業(yè)務(wù)員了，真正是天壤之別?！笨傮w來(lái)看，市場(chǎng)策劃的主要任務(wù)就是為某一具體產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣方案，幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化。

市場(chǎng)策劃專員的核心能力是綜合策劃能力，需要懂得財(cái)務(wù)知識(shí)、成本概念，熟悉業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，精通談判法則，而且還要有較強(qiáng)的文字處理及組織能力，這樣才能策劃出完美的、吸引人眼球的方案，而且其方案具有省錢(qián)和有效的特點(diǎn)。“一句話，優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該既是藝術(shù)家，又是會(huì)計(jì)師。”鄧習(xí)龍這樣評(píng)價(jià)道。

寧波歐琳廚具有限公司上海分公司已經(jīng)是多次招聘市場(chǎng)策劃專員了，市場(chǎng)部副經(jīng)理許友強(qiáng)告訴記者：“這方面的人才比較缺乏，我們只能依據(jù)市場(chǎng)上的情況來(lái)決定招聘標(biāo)準(zhǔn)?！彼忉屨f(shuō)，去年10月份，應(yīng)聘的人非常多，他們能夠從中找出那些“根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，不斷提出創(chuàng)新性的銷(xiāo)售策略，而且在大中型公司從事過(guò)項(xiàng)目策劃、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)工作”的優(yōu)秀人才，“這些人來(lái)了就能獨(dú)擋一面?！弊罱?，他們碰到大量的是應(yīng)屆畢業(yè)生以及剛剛?cè)胄械某跫?jí)人才，“因?yàn)闃I(yè)務(wù)好，等著用人，我們只能招聘一些文筆好、工商管理專業(yè)畢業(yè)的本科生，讓他們先從事文案工作，慢慢熟悉市場(chǎng)策劃?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專員

職責(zé)：為企業(yè)建立新型的電子商務(wù)平臺(tái)，提供營(yíng)銷(xiāo)策劃，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)與銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專員有兩類(lèi)，一是公司內(nèi)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的整體規(guī)劃與實(shí)施的人員，二是一些大型網(wǎng)站中負(fù)責(zé)向各家公司推廣本網(wǎng)站交易平臺(tái)的人員?！编嚵?xí)龍繼續(xù)說(shuō)，“這兩類(lèi)人員有明顯的分野：前者是搞營(yíng)銷(xiāo)出身，對(duì)技術(shù)缺乏概念；后者以搞技術(shù)為主，談營(yíng)銷(xiāo)往往缺乏經(jīng)驗(yàn)。而市場(chǎng)恰恰需要那些將兩者完美結(jié)合的人才?！?/p>

顧卓或許就是這樣的“完美人才”，他是學(xué)技術(shù)出身的，最初在一家大型的“B TO B”網(wǎng)站工作，“那時(shí)候就是游說(shuō)各個(gè)企業(yè)用我們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易，向他們不斷展示網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的好處。在此過(guò)程中，我了解到不同公司不同的市場(chǎng)方略，并注意針對(duì)他們的需求展示網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售不同方面的優(yōu)勢(shì)?！爆F(xiàn)在，顧卓已經(jīng)成為一家柴油機(jī)公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管，負(fù)責(zé)整體的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)劃以及網(wǎng)站建設(shè)，他覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售專員應(yīng)該深刻了解公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與規(guī)劃，同時(shí)對(duì)于何種技術(shù)能夠展示商品、優(yōu)化交易要做到心中有底，然后才能根據(jù)目標(biāo)選擇合適的推廣及交易方式。而正在策劃成立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)的鄧習(xí)龍也告訴記者，由于成熟人才偏少，他的招聘標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，精通電子商務(wù)操作流程，有一年以上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有與多家電子商務(wù)網(wǎng)站的購(gòu)銷(xiāo)合作經(jīng)驗(yàn)，能夠進(jìn)行基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)。

求職提示：

營(yíng)銷(xiāo)人才在各行業(yè)的需求中總是排在前列，來(lái)自上海人才中介行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，營(yíng)銷(xiāo)崗位占到人才招聘崗位總量的10%-15%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售人員的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能要求越來(lái)越高，各個(gè)企業(yè)都希望招聘到受過(guò)良好教育、具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者管理學(xué)背景、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才。建議畢業(yè)生和營(yíng)銷(xiāo)的行外人根據(jù)自身的職業(yè)定位和興趣愛(ài)好，選擇某一行業(yè)的某家領(lǐng)軍公司切入，深入研究該行業(yè)的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售渠道以及經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例等，找到適合自己的專業(yè)化崗位，從而成為營(yíng)銷(xiāo)人才。

來(lái)源：人才市場(chǎng)報(bào)

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

1.培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)既具有必要理論知識(shí)，又具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的，能夠“下得去、用得上、留得住、上手快” 并初步具備創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，具有健康的心理品質(zhì)和健康體魄,愛(ài)崗敬業(yè)的高素質(zhì)高技能的專門(mén)人才，熟練掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論和方法，具有市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、商品鑒別能力、銷(xiāo)售管理能力、營(yíng)銷(xiāo)心理能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力、客戶管理能力、電子商務(wù)能力等的應(yīng)用型人才。

2.業(yè)務(wù)范圍

在分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)職業(yè)崗位群工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了該專業(yè)所能適應(yīng)的工作崗位主要如下：

1、各類(lèi)工商企業(yè)、公司從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與管理工作。

2、在各類(lèi)珠寶首飾商店從事產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與管理工作。

3、在廣告公司、咨詢公司、市場(chǎng)調(diào)查公司從事市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、咨詢服務(wù)工作及 商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)管理等工作。

4、在專業(yè)物流企業(yè)、運(yùn)輸公司、外貿(mào)公司、大型工商企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)從事物流經(jīng)營(yíng)管理工作。

5、在企事業(yè)單位從事各級(jí)管理的具體工作。

6、自主創(chuàng)業(yè)人員。

3.培養(yǎng)規(guī)格

通過(guò)通識(shí)教育，著重提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、政治素質(zhì)、道德觀念和法制意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生與人合作的能力；構(gòu)建高職學(xué)生應(yīng)具備的理論文化知識(shí)，拓展文化素養(yǎng)；培養(yǎng)學(xué)生的交流表達(dá)、數(shù)字運(yùn)算、信息處理、外語(yǔ)應(yīng)用和自我提高等職業(yè)通用能力；培養(yǎng)體育鍛煉能力，樹(shù)立心理健康意識(shí)，提高身心素質(zhì)。

通過(guò)專業(yè)教育，著重構(gòu)建學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)；依托企業(yè)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，構(gòu)建學(xué)生的專業(yè)感性知識(shí)；培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理等應(yīng)用能力；通過(guò)一系列綜合性課題，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。

通過(guò)崗位教育，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)，鍛煉吃苦耐勞的意志，強(qiáng)化職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神；

構(gòu)建具體的崗位感性知識(shí)，培養(yǎng)專用設(shè)備的操作技能，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；利用已學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并自我構(gòu)建新的理論知識(shí)，分析崗位的工藝流程、操作模式和管理方案中的優(yōu)勢(shì)和不足，提出技術(shù)革新建議或管理改進(jìn)方案，培養(yǎng)技術(shù)革新和改進(jìn)管理的能力。

4.資格證書(shū)

⑴應(yīng)獲得的技能證書(shū)

●助理營(yíng)銷(xiāo)師（3級(jí)，支撐課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)法、推銷(xiāo)談判技巧、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)、推銷(xiāo)談判技巧實(shí)訓(xùn)）

⑵可獲得的技能證書(shū)

●營(yíng)銷(xiāo)策劃師（初級(jí)）（支持課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)策劃）

●高職高專英語(yǔ)應(yīng)用能力等級(jí)證書(shū)（支撐課程：大學(xué)英語(yǔ)）

●云南省計(jì)算機(jī)一級(jí)C類(lèi)等級(jí)證書(shū)（支撐課程：大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)）

●ISO9000質(zhì)量管理體系內(nèi)部審核員資格證書(shū)（參加內(nèi)審員培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)）

●茶藝師資格證書(shū)（參加培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)）

●全國(guó)公關(guān)員證書(shū)（參加培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)）

●信息技術(shù)處理員（支持課程：數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)文化基礎(chǔ)、局域網(wǎng)技術(shù)、電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)）

●會(huì)計(jì)證（支持課程：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)）

第四篇：最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

浙江師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)排名:

浙江師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)成立于2003年，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在全國(guó)高校中已有一定的地位和影響。2006年在全國(guó)354座開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的高校中，我校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)名列32位；2007年，在全國(guó)393座開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的高校中，我校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)名列25位；2008年:19/400在全國(guó)400座開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的高校中，我校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)名列19位。

浙江師范大學(xué)管理學(xué)排名第52位，浙江工業(yè)大學(xué)66，寧波大學(xué)67，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院 57。

培養(yǎng)目標(biāo)：

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)：著力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。

畢業(yè)生將獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法；

3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力；

4．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

6．掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1．就業(yè)率最高的專業(yè)之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

2．晉升機(jī)會(huì)最多——三年就可以混出個(gè)模樣來(lái)(最容易做出業(yè)績(jī))。在美國(guó)的企業(yè)高管人員中，40%—60%是從營(yíng)銷(xiāo)人員中提拔上來(lái)的。

3．報(bào)酬最高的職業(yè)之一——公司中真正的白領(lǐng)。營(yíng)銷(xiāo)人員的收入相對(duì)于公司中的其他白領(lǐng)，報(bào)酬是最高的，因?yàn)楹芏喙镜臓I(yíng)銷(xiāo)人員都有較高的銷(xiāo)售提成。

4．掌握的客戶資源多——這是最大的財(cái)富。由于營(yíng)銷(xiāo)人員手中掌握著很多客戶，這些客戶就是你今后事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

5．人際交往廣泛——好人緣是開(kāi)拓自己事業(yè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是交際經(jīng)濟(jì)，要使自己的事業(yè)有所發(fā)展，就需要有眾人相助。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常和客戶接觸，社交面極為廣泛。

6．事業(yè)的起點(diǎn)。由于營(yíng)銷(xiāo)人員有好人緣，手中又掌握著大量的客戶，這就為今后自己事業(yè)開(kāi)拓打下良好的基礎(chǔ)。

7．最適合年輕人的職業(yè)——有挑戰(zhàn)性、自由度也較高。

專業(yè)選擇需注意的問(wèn)題：

1．有利于自己事業(yè)的拓展。上大學(xué)的目的不是為了找工作，上大學(xué)的目的是為了開(kāi)拓事業(yè)。如果為了找一個(gè)工作，根本沒(méi)有必要上大學(xué)，而開(kāi)拓事業(yè)就需要掌握企業(yè)管理理論和方法。

2．為了不后悔。一個(gè)人一生中如果沒(méi)有努力和奮斗過(guò)，以后可能會(huì)后悔，年輕人就要敢于迎接挑戰(zhàn)。

3．為了面子。中國(guó)人的面子觀念很強(qiáng)，一個(gè)人總希望：別人有的東西我都有，別人沒(méi)有的東西我也有。而要保全你的面子，就需要找一個(gè)能夠有較好收入的職業(yè)。

4．進(jìn)退自如。你目前選擇的專業(yè)，關(guān)系到你今后從事的職業(yè)，最好你選擇的專業(yè)能夠做到進(jìn)退自如，創(chuàng)業(yè)還是打工完全自己作主。

5．要選擇熱門(mén)專業(yè)中的冷門(mén)專業(yè)。如果是熱門(mén)專業(yè)，人才濟(jì)濟(jì)，找到一個(gè)好單位很難，因?yàn)檫@方面的人才已經(jīng)很多，工資待遇也不會(huì)很高。所以，選專業(yè)一定要選擇熱門(mén)專業(yè)中的冷門(mén)專業(yè)。如計(jì)算機(jī)是熱門(mén)專業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)單位都需要這方面的人才，但收入呢？熱門(mén)專業(yè)中聽(tīng)起來(lái)收入很高的，但那是屬于你的嗎？

6．相信你能夠成功。一個(gè)人要相信自己，通過(guò)自己的努力是能夠成功的，沒(méi)有規(guī)定誰(shuí)能夠從事什么職業(yè)，誰(shuí)不能從事什么職業(yè)。也許有的同學(xué)會(huì)說(shuō)：“我是女生，不適合做營(yíng)銷(xiāo)”，有一句廣告詞說(shuō)的好：“我是女生，我優(yōu)先”；還有的會(huì)說(shuō)：“我不善于社交”，我認(rèn)為，事在人為，職業(yè)和環(huán)境會(huì)造就你；還有的說(shuō)：

“我父母希望我從事什么職業(yè)”，我認(rèn)為，自己事業(yè)自己作主，命運(yùn)掌握在自己手里；如果你是男生，那么，你不賺錢(qián)誰(shuí)去賺錢(qián)呢？你要承擔(dān)家庭的責(zé)任。附錄&網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全新方式，特別是網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖推廣，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)介紹

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類(lèi)各專業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)于 20 世紀(jì) 30 年代產(chǎn)生于美國(guó)。20 世紀(jì) 50 年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。我國(guó)于 1978 年以后真正引入該課程，三十年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容發(fā)生了根本性的變化，其應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域也從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國(guó)

內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外。今天，作為一門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課，我國(guó)幾乎所有的大學(xué)都開(kāi)設(shè)了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程，其影響和受益面十分廣泛。

業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo)、兩本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力，能在企事業(yè)單位以及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科人才

業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及工商管理方面的基本理論和知識(shí)，收到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾個(gè)方面的知識(shí)和能力：

1.掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論

2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法

3.具有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)能力、人際溝通和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力

4.熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則；

5.了解本學(xué)科的理論前沿以發(fā)展動(dòng)態(tài)

6.掌握文獻(xiàn)、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和時(shí)機(jī)工作能力

主要課程： 管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理

就業(yè)方向： 本專業(yè)畢業(yè)生適合在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研工作, 也可在國(guó)內(nèi)外高校及研究機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深造。

本人就是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，接下來(lái)說(shuō)下我個(gè)人的體會(huì)，說(shuō)的不一定對(duì)，但一定是覺(jué)得對(duì)你有幫助的。三年學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)，我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大致=市場(chǎng)策劃+市場(chǎng)銷(xiāo)售+市場(chǎng)管理，這三大塊你除了學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)外，更重要的是實(shí)踐能力比如你的溝通能力、談判能力、策劃方案寫(xiě)作能力，這些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要長(zhǎng)期的鍛煉。還有，我覺(jué)得再大學(xué)里多參加一些學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、企業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)你的實(shí)踐能力很有幫助。

至于書(shū)籍我推薦：孫路弘、石真語(yǔ)、朱玉童、葉茂中、路長(zhǎng)全他們的著作，他們都是中國(guó)十大風(fēng)云營(yíng)銷(xiāo)人物，他們寫(xiě)的書(shū)都很實(shí)用，經(jīng)典。還有選書(shū)不要選“編著”的，一定要選“著”的，因?yàn)椤熬幹钡囊话愣际菍?duì)別人知識(shí)的梳理和咀嚼。

2016年熱門(mén)大學(xué),專業(yè)排行,志愿填報(bào)延伸閱讀--------------

一.填志愿，學(xué)校為先還是專業(yè)為先？

一本院校里有名校、一般重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學(xué)?？赡芨匾恍?。學(xué)校的品牌對(duì)學(xué)生未來(lái)就業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響。如果你進(jìn)了名校，但沒(méi)能進(jìn)入自己最喜愛(ài)的專業(yè)，你還可以通過(guò)輔修專業(yè)等方式，來(lái)完善學(xué)科知識(shí)結(jié)構(gòu)。而且，如今大學(xué)生就業(yè)專業(yè)對(duì)口的比例越來(lái)越小了，進(jìn)入一所積淀深厚、資源豐富的學(xué)校，有助于全面提升自己的素質(zhì)與能力。

二本院校中，大部分學(xué)校都有鮮明的單科特色。建議考生結(jié)合自己的特長(zhǎng)、興趣愛(ài)好，以專業(yè)為導(dǎo)向來(lái)選擇學(xué)校。

二.如何看待專業(yè)“冷門(mén)”“熱門(mén)”？

專業(yè)的熱門(mén)與冷門(mén)，隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)形勢(shì)的變化而變化。有些專業(yè)，看起來(lái)熱門(mén)，許多學(xué)校都開(kāi)設(shè)，招收了許多學(xué)生，導(dǎo)致若干年后人才過(guò)剩。有的專業(yè)，在招生時(shí)顯得冷門(mén)，但畢業(yè)生就業(yè)時(shí)因?yàn)樯鐣?huì)需求旺盛，學(xué)生成了“搶手貨”，而且個(gè)人收益也不錯(cuò)。家長(zhǎng)可以幫助學(xué)生，收集多方信息，對(duì)一些行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，帶著前瞻性的眼光去填當(dāng)下的高考志愿。同時(shí)，學(xué)生也要從自己的特長(zhǎng)與興趣出發(fā)來(lái)選擇專業(yè)，有興趣才能學(xué)得更好，日后在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

高校新專業(yè)的產(chǎn)生有不同的“源頭”。有的是在老專業(yè)基礎(chǔ)上誕生的，專業(yè)內(nèi)容變得更寬泛一些，此類(lèi)新專業(yè)的分?jǐn)?shù)線通常與往年差不多。有的是某一老專業(yè)與其他學(xué)科交叉而產(chǎn)生的，這類(lèi)新專業(yè)在培養(yǎng)實(shí)力方面可能比老專業(yè)弱一些。有的是根據(jù)社會(huì)需求而設(shè)置的全新專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)線可能會(huì)在校內(nèi)處

于較低分?jǐn)?shù)段。