第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷概念 教學(xué)設(shè)計(jì)

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述

第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概念

一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析

1、使用教材：高等教育出版社出版的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》（馮金祥 張?jiān)僦t主編）

2、教學(xué)內(nèi)容：市場(chǎng)營(yíng)銷概念

3、教材分析及處理：市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)》這門課的基礎(chǔ)，本教材對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的介紹比較簡(jiǎn)單，理論性較強(qiáng)，中職學(xué)生全面理解教材內(nèi)容有一定的難度，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，采取多列舉案例的方法，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念的理解更容易、深刻、更牢固。

二、教學(xué)對(duì)象分析

高一學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)不了解，但有一些興趣，對(duì)中職學(xué)生而言，文化基礎(chǔ)較差，自控能力較弱，不喜歡純理論的學(xué)習(xí)方式，喜歡表現(xiàn)自我及容易融入輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍。

三、教學(xué)目標(biāo)及要求

1、認(rèn)識(shí)目標(biāo)：記憶理解市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念。

2、能力目標(biāo)：樹立基本的營(yíng)銷理念，提高學(xué)以致用能力。

3、情感目標(biāo)：學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)合作。

四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

1、教學(xué)重點(diǎn)：正確理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念。

2、教學(xué)難點(diǎn)：調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

五、教學(xué)過(guò)程

1、講授4P策略，這是市場(chǎng)營(yíng)銷核心的知識(shí)。4P——Price——價(jià)格策略 Product——產(chǎn)品策略 Promotion——促銷策略 Place——分銷渠道策略

2、通過(guò)案例導(dǎo)入新課

【給和尚賣梳子】

學(xué)生討論：①銷售=營(yíng)銷？

②先開市場(chǎng)？先開工廠？

3、講解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

市場(chǎng)營(yíng)銷概念的發(fā)展歷程：

（1）最初的時(shí)候，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)在1960年把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”。（流通領(lǐng)域）

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷是指以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（包括市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品生產(chǎn)，定價(jià)，分銷，促銷和售后服務(wù)等內(nèi)容），旨在滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

①思想指導(dǎo)：以顧客需求為中心

②經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

③經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

4、講解市場(chǎng)的概念

狹義的市場(chǎng)是社會(huì)分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，最早是指買主和賣主聚集在一起進(jìn)行商品或勞務(wù)交換的場(chǎng)所，如集市、商場(chǎng)等。

現(xiàn)代市場(chǎng)主要有四層含義：（1）市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。

（2）市場(chǎng)是對(duì)某種商品或勞務(wù)具有支付能力的需求。

【舉例：乞丐與財(cái)主買面包的故事】

市場(chǎng)需求的兩個(gè)構(gòu)成要素：購(gòu)買欲望和購(gòu)買能力

（3）市場(chǎng)是對(duì)某種商品或勞務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實(shí)的和潛在的購(gòu)買者——為了滿足某種需要而購(gòu)買或準(zhǔn)備購(gòu)買某種特定商品或服務(wù)的消費(fèi)者群體。

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力

【舉例：武勝縣小汽車市場(chǎng)=85.2萬(wàn)人口+20%的人有購(gòu)買力+50%的人有購(gòu)買欲望】

①人口是基本要素，一般地人口越多，現(xiàn)實(shí)和潛在的消費(fèi)需求越大。②購(gòu)買力水平的高低決定市場(chǎng)容量的大小?！九e例：發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)】

③購(gòu)買欲望是將購(gòu)買力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的催化劑。（4）市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和。

5、課堂小結(jié)

6、課后作業(yè)

思考：瑞士、印度、美國(guó)三個(gè)國(guó)家中哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)最大呢？

板書設(shè)計(jì)：

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概述

第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷概念

一、4P策略

4P——Price——價(jià)格策略 Product——產(chǎn)品策略 Promotion——促銷策略 Place——分銷渠道策略

二、學(xué)生討論：

①銷售=營(yíng)銷？

②先開市場(chǎng)？先開工廠？

三、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念

①思想指導(dǎo)：以顧客需求為中心。

②經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

③經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、市場(chǎng)的概念

現(xiàn)代市場(chǎng)主要有四層含義：（1）市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所。

（2）市場(chǎng)是對(duì)某種商品或勞務(wù)具有支付能力的需求。

（3）市場(chǎng)是對(duì)某種商品或勞務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實(shí)的和潛在的購(gòu)買者——為了滿足某種需要而購(gòu)買或準(zhǔn)備購(gòu)買某種特定商品或服務(wù)的消費(fèi)者群體。

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買欲望+購(gòu)買力（4）市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和。

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷概念

一、母國(guó)中心主義，（Ethnocentric orientation）多國(guó)中心導(dǎo)向、地區(qū)中心導(dǎo)向、全球中心導(dǎo)向的差異。

母國(guó)中心主義：認(rèn)為自己的國(guó)家優(yōu)于世界其他國(guó)家的人即屬于母國(guó)中心導(dǎo)向性。公司員工只看到市場(chǎng)的共性，并認(rèn)為在本國(guó)市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品和可行做法也會(huì)在其他任何地方暢行無(wú)阻。

多國(guó)中心導(dǎo)向：與母國(guó)中心主義真好相反。他們認(rèn)為每個(gè)公司商務(wù)所及的國(guó)家都是獨(dú)特的，這一觀點(diǎn)導(dǎo)致人們采取當(dāng)?shù)鼗蛞虻刂埔瞬呗?。產(chǎn)品根據(jù)不同的市場(chǎng)條件作適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

地區(qū)中心導(dǎo)向：管理層將每個(gè)地區(qū)都視為獨(dú)特的并試圖發(fā)展一個(gè)整合的地區(qū)性戰(zhàn)略。地區(qū)中心導(dǎo)向的公司把整個(gè)世界視為潛在市場(chǎng)，并努力發(fā)展一體化的世界市場(chǎng)戰(zhàn)略。

全球中心導(dǎo)向：是綜合母國(guó)中心和多國(guó)中心的結(jié)果；這是一種既看到各個(gè)市場(chǎng)和國(guó)家的共性也看到其差異的“世界視野”這種視野促使企業(yè)努力創(chuàng)造一套能完全迎合各地需要和欲望的全球戰(zhàn)略。

第三篇：淺談市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和功能

市場(chǎng)營(yíng)銷的功能

市場(chǎng)營(yíng)銷的根本任務(wù)，就是通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷在求得社會(huì)生產(chǎn)與社會(huì)需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面。

1.便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來(lái)交易上的方便和利益。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)中，必然要承擔(dān)的某些財(cái)務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價(jià)出售；產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟(jì)損失等。市場(chǎng)信息的收集、加工和傳遞，對(duì)于生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶都是重要的，沒(méi)有信息的溝通，其他功能都難以實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級(jí)，可以大大簡(jiǎn)化和加快交換過(guò)程，不但方便儲(chǔ)存與運(yùn)輸，也方便顧客購(gòu)買。

2.市場(chǎng)需求探測(cè)功能。企業(yè)面臨的是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說(shuō)消費(fèi)者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時(shí)可能流行新款式；剛推出的“時(shí)髦”皮鞋，很快就在消費(fèi)眼里變得“俗氣”了。在令人眼花繚亂的變化中，要準(zhǔn)確識(shí)別、確定甚至根據(jù)趨勢(shì)成功地預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求是一件很困難的事。而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能隨時(shí)把握消費(fèi)者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則可以成為“市場(chǎng)需求探測(cè)器”，使企業(yè)清楚地了解消費(fèi)者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3.產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說(shuō)是為了滿足消費(fèi)者的需求。不了解消費(fèi)者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會(huì)變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動(dòng)力。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)市場(chǎng)需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向?？陀^上也督促、推動(dòng)著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。正是從這個(gè)意義，我們把市場(chǎng)營(yíng)銷稱作“產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器”。

4.維護(hù)客戶的凝聚器。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅把握并滿足了消費(fèi)者的需要，而且通過(guò)售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍，對(duì)顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對(duì)企業(yè)或品牌的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。這種維持和增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場(chǎng)上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)凝聚器來(lái)完成。

此外，市場(chǎng)營(yíng)銷的信息溝通功能把市場(chǎng)需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而對(duì)產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。

參考文獻(xiàn)

[1] Keefe, Lisa M.“What is the meaning of ’marketing”, Marketing News, Sept.15, 2004.[2] Philip Kotler, Marketing management, The Millennium Edition Prentice Hall Press, 2000.[3] 王秀村，馮珊.走出4P--市場(chǎng)營(yíng)銷的新概念.北京工商大學(xué)學(xué)報(bào),2005.4.

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過(guò)交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換與消費(fèi)者的聯(lián)接。可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者。

需求及相關(guān)的欲求和需要

(1)需求(Needs)

指消費(fèi)者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松?，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求。市場(chǎng)營(yíng)銷者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應(yīng)它。

(2)欲求(Wants)

指消費(fèi)者深層次的需求。不同背景下的消費(fèi)者欲求不同，比如中國(guó)人需求食物則欲求大米飯，法國(guó)人需求食物則欲求面包，美國(guó)人需求食物則欲求漢堡包。

(3)需要(Demand)

指有支付能力和愿意購(gòu)買某種物品的欲求?？梢?jiàn)，變成為需要。許多人想購(gòu)買奧迪牌轎車，銷者

市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷

(1)市場(chǎng)(Markets)

在顧客所組成。但從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場(chǎng)。買方和賣方由四種流程現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的市(包括勞動(dòng)力、資本及原材料)政府從資源市場(chǎng)、生產(chǎn)商及中間商購(gòu)買產(chǎn)品，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都 的相互影響的各類市場(chǎng)所組成的。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷

它是指與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。亦即程。

市場(chǎng)營(yíng)銷者則是從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的人。市場(chǎng)營(yíng)銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場(chǎng)上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)買賣雙方都在積極尋求交換時(shí)，他們都可稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，并稱這種營(yíng)銷為互惠的市場(chǎng)營(yíng)銷。

——2013北大資源研修學(xué)院！

第五篇：教學(xué)設(shè)計(jì)的概念

教學(xué)設(shè)計(jì)的概念

一、教學(xué)設(shè)計(jì)的概念 教學(xué)設(shè)計(jì)（，縮寫為，也稱教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，是面向

教學(xué)系統(tǒng)，解決教學(xué)問(wèn)題的一種特殊的設(shè)計(jì)活動(dòng)。它既具有設(shè)計(jì)的一般性 質(zhì)，又必須遵循教學(xué)的基本規(guī)律。教學(xué)設(shè)計(jì)

整合教學(xué)和設(shè)計(jì)的概念，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)“教學(xué)設(shè)計(jì)”概念的界定做了 深入廣泛的探討，其中，具有代表性的觀點(diǎn)有： 布里格斯（）的觀點(diǎn)“：教學(xué)設(shè)計(jì)是分析學(xué)習(xí)需要和目標(biāo)以 形成滿足學(xué)習(xí)需要的傳送系統(tǒng)的全過(guò)程?！雹?/p>

瑞達(dá)）的觀點(diǎn)：教學(xué)設(shè)計(jì)是“為了便于學(xué)習(xí)各種大小不 瑞奇（同的學(xué)科單元，而對(duì)學(xué)習(xí)情景的發(fā)展、評(píng)價(jià)和保持進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃的科學(xué)”。加涅把教學(xué)設(shè)計(jì)分為鑒別教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)行任務(wù)分析、鑒別起始行

為特征、建立課程標(biāo)準(zhǔn)，提出教學(xué)策略、創(chuàng)設(shè)和選擇教學(xué)材料，執(zhí)行形成性和 總結(jié)性評(píng)價(jià)幾大部分。

烏美娜的觀點(diǎn)：教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)方法分析教學(xué)問(wèn)題和確定教學(xué)目

標(biāo)，建立解決教學(xué)問(wèn)題的策略方案、試行解決方案、評(píng)價(jià)試行結(jié)果和對(duì)方案 進(jìn)行修改的過(guò)程。

皮連生的觀點(diǎn)：教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用現(xiàn)代學(xué)習(xí)與教學(xué)心理學(xué)、傳播學(xué)、教學(xué) 媒體論等相關(guān)的理論與技術(shù)，來(lái)分析教學(xué)中的問(wèn)題和需要。設(shè)計(jì)解決方法、試行解決方法、評(píng)價(jià)試行結(jié)果，并在評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上改進(jìn)設(shè)計(jì)的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。它既具有設(shè)計(jì)的一般性質(zhì)，又必須遵循教學(xué)的基本規(guī)律。

徐英俊的觀點(diǎn)：教學(xué)設(shè)計(jì)是指在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)之前，根據(jù)教學(xué)目的要

求，運(yùn)用系統(tǒng)方法，對(duì)參與教學(xué)活動(dòng)的諸多要素所進(jìn)行的一種分析和策劃的過(guò)程。何克抗的觀點(diǎn)：教學(xué)設(shè)計(jì)是以傳播理論和學(xué)習(xí)理論為基礎(chǔ)，應(yīng)用系統(tǒng)理 論的觀點(diǎn)和方法，調(diào)查分析教學(xué)中的問(wèn)題和需求確定目標(biāo)，建立解決問(wèn)題的 步驟，選擇相應(yīng)的教學(xué)活動(dòng)和教學(xué)資源，分析、評(píng)價(jià)其結(jié)果，使教學(xué)效果達(dá)到 優(yōu)化的一種系統(tǒng)研究方法。

劉知新，畢華林等的觀點(diǎn)：所謂教學(xué)設(shè)計(jì)是指在教學(xué)之前的對(duì)教學(xué)過(guò)程

中的一切，預(yù)為籌劃，從而安排教學(xué)情景，以期達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的系統(tǒng)性設(shè)計(jì)。它應(yīng)包括教學(xué)過(guò)程的各個(gè)基本部分，而不是僅限于課堂教學(xué)活動(dòng)。鄭長(zhǎng)龍的觀點(diǎn)：化學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)是指化學(xué)教師根據(jù)一定的化學(xué)教學(xué)目的

和化學(xué)教學(xué)內(nèi)容，以及學(xué)生的實(shí)際（包括知識(shí)基礎(chǔ)、能力發(fā)展水平、生理和心 理發(fā)展特點(diǎn)等），運(yùn)用教學(xué)設(shè)計(jì)的一般原理和方法對(duì)化學(xué)教學(xué)方案所做出的

一種規(guī)劃。

王磊的觀點(diǎn)：教學(xué)設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)方法與技術(shù)分析、研究教學(xué)問(wèn)題和需

求，確立解決它們的途徑和方法，并對(duì)教學(xué)結(jié)果做出評(píng)價(jià)的系統(tǒng)的計(jì)劃過(guò)

程。

綜合上述觀點(diǎn)“：教學(xué)設(shè)計(jì)”具有如下特點(diǎn)：

①理論性。教學(xué)設(shè)計(jì)必須依據(jù)現(xiàn)代教學(xué)理論、學(xué)習(xí)理論和傳播理論等，對(duì)教學(xué)過(guò)程的諸要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，以保證設(shè)計(jì)的科學(xué)性和合理性。

②系統(tǒng)性。教學(xué)設(shè)計(jì)必須運(yùn)用系統(tǒng)方法，從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，綜合考慮教師、學(xué)生、教材、媒體、評(píng)價(jià)等各個(gè)方面在教學(xué)中的地位和作用，使之相互聯(lián)系、相互促進(jìn)、相互制約，產(chǎn)生整體效應(yīng)，以保證教學(xué)設(shè)計(jì)中的 “目標(biāo)、策略、媒體、評(píng)價(jià)”等諸要素的協(xié)調(diào)一致。

③差異性。教學(xué)設(shè)計(jì)必須以學(xué)習(xí)者為出發(fā)點(diǎn)，將學(xué)習(xí)者的特征分析作

為教學(xué)設(shè)計(jì)的依據(jù)。它強(qiáng)調(diào)充分挖掘?qū)W習(xí)者的內(nèi)部潛能，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)者的主

動(dòng)性和積極性，促使學(xué)習(xí)者內(nèi)部學(xué)習(xí)過(guò)程的發(fā)生和有效進(jìn)行。它注重學(xué)具有明顯的差異性。④應(yīng)用性。教學(xué)設(shè)計(jì)作為一門新興的教育科學(xué)，它不同于一般的教育 理論，它具有極強(qiáng)的應(yīng)用性，被稱為“橋梁學(xué)科”，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)，可以很好地將教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。一方面，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)，可以把已有的教

學(xué)理論和研究成果運(yùn)用于實(shí)際教學(xué)中，指導(dǎo)教學(xué)工作的進(jìn)行。另一方面，也

可以把教師優(yōu)秀的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)升華為教育科學(xué)，進(jìn)一步充實(shí)和完善教學(xué)理論。

應(yīng)該說(shuō)，在學(xué)科教學(xué)實(shí)踐中，通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)，完全可以反映教師的教育教學(xué)

理念以及教育教學(xué)理論水平。

⑤層次性。教學(xué)系統(tǒng)是有層次的，它可以大到一門課程，小到一個(gè)課時(shí)

甚至一個(gè)單元片段（如一個(gè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)）。教學(xué)設(shè)計(jì)的對(duì)象是教學(xué)系統(tǒng)，因此，教學(xué)設(shè)計(jì)也具有層次性，且一般可歸納為三個(gè)層次：一是以“產(chǎn)品”為中心的層次；二是以“課堂”為中心的層次；三是以“系統(tǒng)”為中心的由于學(xué)層次。

科教學(xué)著重于課時(shí)教學(xué)方案（習(xí)慣稱教案）的設(shè)計(jì)，所以，本書也側(cè)重于以 “課堂”為中心層次的教學(xué)設(shè)計(jì)的分析。

基于上述對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)特點(diǎn)的分析，本書對(duì)化學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)的概念做如如下 界定：所謂化學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)，就是運(yùn)用系統(tǒng)方法分析化學(xué)教學(xué)背景，確定化學(xué) 教學(xué)目標(biāo)，建立解決化學(xué)教學(xué)問(wèn)題的策略，選擇教學(xué)媒體，設(shè)計(jì)并實(shí)施教學(xué) 方案，評(píng)價(jià)反思試行結(jié)果和對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行反饋修正的過(guò)程。第二節(jié)

教學(xué)設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ)

從教學(xué)設(shè)計(jì)的概念可以看出，在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，至少有四種理論對(duì)其 起了重大作用：學(xué)習(xí)理論、教學(xué)理論、系統(tǒng)理論和傳播理論。這些理論不僅 為教學(xué)設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ)，而且為教學(xué)設(shè)計(jì)提供了方法和技術(shù)。下面對(duì) 這四種理論在教學(xué)設(shè)計(jì)中的作用做簡(jiǎn)要的介紹，這將有利于我們更好地理 解和應(yīng)用教學(xué)設(shè)計(jì)的原理與技術(shù)。

一、學(xué)習(xí)理論

學(xué)習(xí)理論是研究人類學(xué)習(xí)的本質(zhì)及其形成機(jī)制的心理學(xué)理論，教學(xué)設(shè) 計(jì)正是為了促進(jìn)學(xué)習(xí)者有效地進(jìn)行學(xué)習(xí)而創(chuàng)立的一門學(xué)科。因此，只有了 解學(xué)生學(xué)習(xí)的心理學(xué)規(guī)律，探明學(xué)習(xí)的不同類型，以及不同類型學(xué)習(xí)的過(guò)程 和條件，才可能進(jìn)行有效的教學(xué)設(shè)計(jì)。

在教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，無(wú)論是學(xué)習(xí)需要分析、學(xué)習(xí)目標(biāo)確定、學(xué)習(xí)任務(wù)分 析，還是教學(xué)設(shè)計(jì)模式的選擇，以及教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中每一步驟的完成，都是 建立在特定的學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)之上。

在眾多學(xué)習(xí)理論中，影響最大的主要有三種學(xué)習(xí)理論： 行為主義學(xué)習(xí)理論 行為主義學(xué)習(xí)理論（，主要解釋學(xué)習(xí)是在既

有行為之上學(xué)習(xí)新行為的歷程，是關(guān)于由“行”而學(xué)到習(xí)慣性行為的看法。行為主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是刺激與反應(yīng)的聯(lián)結(jié)，主張通過(guò)強(qiáng)化和模仿來(lái) 形成和改變行為。其主要代表有桑代克（）的試誤學(xué)習(xí)理論

和斯金納（）的操作學(xué)習(xí)理論等。

行為主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)設(shè)計(jì)上的應(yīng)用：

試誤學(xué)習(xí)理論用“試誤”來(lái)解釋簡(jiǎn)單行為的學(xué)習(xí)；而操作學(xué)習(xí)理論則 用“強(qiáng)化原則”解釋多種復(fù)雜行為。

行為主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)外在環(huán)境對(duì)學(xué)習(xí)的影響，故而在教育上主張獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

根據(jù)操作學(xué)習(xí)理論中的強(qiáng)化原則，便產(chǎn)生了對(duì)學(xué)校教育極有影響的 程序教學(xué)、行為矯正、練習(xí)強(qiáng)化等多種教學(xué)方法。認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論（，旨在解釋學(xué)習(xí)是在既

有知識(shí)之上學(xué)習(xí)新知識(shí)的歷程，這是由“知”而學(xué)到知識(shí)性行為的看法。認(rèn) 知主義學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是認(rèn)知結(jié)構(gòu)的建立與組織的過(guò)程，重視新、舊知識(shí)）的認(rèn)知發(fā)

結(jié)構(gòu)的“同化”和發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)。其主要代表有布魯納（）的認(rèn)知同化學(xué)習(xí)理論和加涅的累積學(xué) 現(xiàn)學(xué)習(xí)理論、奧蘇貝爾（習(xí)理論等。

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)設(shè)計(jì)上的應(yīng)用：

認(rèn)知主義學(xué)習(xí)理論高度重視學(xué)生的主觀能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)主動(dòng)學(xué)習(xí)。

布魯納的發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)理論強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)情境結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，奧蘇貝爾的同 化式學(xué)習(xí)理論則強(qiáng)調(diào)學(xué)生已有的“經(jīng)驗(yàn)”，這些理論對(duì)教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)具有 重要指導(dǎo)價(jià)值。

加涅的累積學(xué)習(xí)理論對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的劃分（詳見(jiàn)本書第二章第二部 分）為教學(xué)設(shè)計(jì)中的學(xué)習(xí)任務(wù)分析指明了方向。

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論（）發(fā)展了認(rèn)知主義學(xué)習(xí)

理論中已有的關(guān)于“建構(gòu)”的思想，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中主動(dòng)建構(gòu)知識(shí)的 意義，并力圖在更接近、更符合實(shí)際情況的情境性學(xué)習(xí)活動(dòng)中，以個(gè)人原有 的經(jīng)驗(yàn)、心理結(jié)構(gòu)和信念為基礎(chǔ)來(lái)建構(gòu)新知識(shí)，賦予新知識(shí)以個(gè)人理解的意 義。建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論最有代表性的人物是瑞士心理學(xué)家皮亞杰（建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論在教學(xué)設(shè)計(jì)上的應(yīng)用：

學(xué)習(xí)不是對(duì)于教師所授予的知識(shí)的被動(dòng)接受，而是學(xué)習(xí)者以自身已

有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的主動(dòng)的建構(gòu)活動(dòng)，且這種建構(gòu)的途徑主要有以下 三種：

支架式建構(gòu)。指當(dāng)建構(gòu)新材料A時(shí)，先有同性質(zhì)的材料B的知識(shí)，將有助于A的學(xué)習(xí)。拋錨式建構(gòu)。指當(dāng)建構(gòu)新材料A時(shí)，先呈現(xiàn)一組概念B，從而有助于A的學(xué)習(xí)。

導(dǎo)引式建構(gòu)。指為了建構(gòu)新材料A，可以選用一種材料B的學(xué)習(xí)來(lái)引入A 的學(xué)習(xí)，使材料A的意義在材料B的基礎(chǔ)上更易理解。

學(xué)習(xí)者以自己的方式建構(gòu)對(duì)于事物的理解，從而不同人看到的是事

物的不同方面，不存在惟一標(biāo)準(zhǔn)的理解。但是，學(xué)習(xí)者據(jù)此展開的合作學(xué)習(xí)可以使理解更加豐富和全面，因此，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論特別提倡開展合作學(xué)習(xí)。

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論同樣重視原有經(jīng)驗(yàn)的作用，因此主張情境性教

學(xué)，特別強(qiáng)調(diào)教學(xué)與社會(huì)、生活實(shí)際的聯(lián)系。

二、教學(xué)理論

教學(xué)理論是為解決教學(xué)問(wèn)題而研究教學(xué)一般規(guī)律的科學(xué)。教學(xué)理論為

系統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計(jì)中，合理安排教學(xué)情境，從而達(dá)到學(xué)校預(yù)設(shè)的教育目的提供

了理論依據(jù)，并且為教學(xué)目標(biāo)的分析、教學(xué)策略的運(yùn)用，以及教學(xué)評(píng)價(jià)方案的制定都提供了依據(jù)，因此教學(xué)理論是教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，同時(shí)，教學(xué)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和發(fā)展，也大大豐富和充實(shí)了教學(xué)理論，兩者相互影響、相互促進(jìn)、相得

益彰。

我國(guó)教學(xué)理論可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，古代以孔孟為代表的儒家教學(xué)思想至今

在教的方法、學(xué)的方法，以及教與學(xué)的關(guān)系上仍對(duì)我們有許多影響。例如：

孔子的“學(xué)而知之”“、多聞”“、多見(jiàn)”“、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”、“舉一反

三、循循善誘”“、因材施教”等。孟子的“自得”“、循序漸進(jìn)“、專心有恒”等。，《學(xué)記》中提出的“教學(xué)相長(zhǎng)”“、及時(shí)施教”“、啟發(fā)誘導(dǎo)”“、長(zhǎng)善救失”等 原則和“講解法”“、問(wèn)答法”“、練習(xí)法”等教學(xué)方法。

近現(xiàn)代時(shí)期，一些著名教育家和思想家梁?jiǎn)⒊?、蔡元培、徐特立、陶?知、陳鶴琴等都倡導(dǎo)教學(xué)要重視發(fā)展兒童的個(gè)性，發(fā)揮兒童的主觀能動(dòng)性，從兒童的特點(diǎn)出發(fā)，培養(yǎng)他們的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力，這些觀點(diǎn)仍是當(dāng)今教學(xué)設(shè)計(jì) 中進(jìn)行學(xué)習(xí)者分析時(shí)必須遵循的原則。

國(guó)外教學(xué)理論不斷推陳出新，精彩紛呈，有的在世界范圍內(nèi)都產(chǎn)生了重 要影響。對(duì)于這些先進(jìn)的教學(xué)理論，我們必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，參考借鑒，并應(yīng)用 于教學(xué)設(shè)計(jì)之中。

萌芽期。雖然沒(méi)有形成獨(dú)立的教育理論體系，但教育家蘇格拉底、柏拉圖）和昆體良（（）等已提出和使用問(wèn)

答、對(duì)話、練習(xí)、模仿等教學(xué)方法。

近現(xiàn)代期。有較大影響的教學(xué)理論有：捷克教育家夸美紐斯在他的“大

教論”中對(duì)教育目的、內(nèi)容和直觀性、自覺(jué)性、系統(tǒng)性、鞏固性，教學(xué)必須適應(yīng) 兒童年齡特征和接受力等教學(xué)原則做了系統(tǒng)闡述；法國(guó)的盧梭（）充分肯定兒童的積極性及在教學(xué)中的作用，并提出觀察法和游戲 法；德國(guó)的第斯多惠）提倡發(fā)現(xiàn)法，指出不僅要用知識(shí)

來(lái)充實(shí)兒童頭腦，而且要發(fā)展他們的智力和才能，并提出“一個(gè)壞的教師奉送真理，一個(gè)好的教師則教人發(fā)現(xiàn)真理”。還有德國(guó)的赫爾巴特（）在教學(xué)活動(dòng)程序上進(jìn)行了探索）和瑞士的斐斯泰洛齊（等。

現(xiàn)代發(fā)展期。例如，美國(guó)杜威反對(duì)“教師中心”和“課堂中心”，主張“兒 童中心”和“做中學(xué)”；前蘇聯(lián)的凱洛夫強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)作用，重視系統(tǒng)科學(xué) 知識(shí)、技能的傳授和“五環(huán)節(jié)”教學(xué)法等。

世紀(jì)

由于教學(xué)設(shè)計(jì)形成于年代，所以對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)影響最大的還是 世紀(jì)中期以后建立和發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代教學(xué)理論。例如，加涅的學(xué)習(xí)結(jié)果 分類和信息加工理論，布盧姆的目標(biāo)分類、掌握學(xué)習(xí)和形成性評(píng)價(jià)理論，布 魯納的知識(shí)結(jié)構(gòu)和發(fā)現(xiàn)教學(xué)理論，奧蘇貝爾的有意義學(xué)習(xí)和先行組織者理 論，斯金納的程序教學(xué)理論，前蘇聯(lián)維果茨基的“最近發(fā)展區(qū)理論”，贊科夫 的發(fā)展性教學(xué)理論和巴班斯基的教學(xué)過(guò)程最優(yōu)化理論，以及德國(guó)瓦根舍因）的范例教學(xué)理論等。

針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段基礎(chǔ)課程改革的特點(diǎn)和需要，除了學(xué)習(xí)和掌握上述耳熟能詳?shù)默F(xiàn)代教學(xué)理論外，還必須重點(diǎn)學(xué)習(xí)以下兩種教學(xué)理論

建構(gòu)主義教學(xué)觀可以概括為如下幾個(gè)方面。

一是，建構(gòu)主義認(rèn)為，在傳統(tǒng)教學(xué)觀中，教學(xué)目的是幫助學(xué)生了解世界，而不是鼓勵(lì)學(xué)生自己分析他（她）們所觀察到的東西。這樣做雖然能給教師 的教學(xué)帶來(lái)方便，但卻限制了學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。建構(gòu)主義教學(xué)就是 要努力創(chuàng)造一個(gè)適宜的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)習(xí)者能積極主動(dòng)地建構(gòu)他們自己的

知識(shí)。教師的職責(zé)是促使學(xué)生在“學(xué)”的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)新舊知識(shí)的有機(jī)結(jié)合。建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過(guò)程中學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和創(chuàng)造性 思維能力的培養(yǎng)。

二是，建構(gòu)主義認(rèn)為，教師不應(yīng)是知識(shí)的灌輸者，應(yīng)該是教學(xué)環(huán)境的設(shè) 計(jì)者、學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者和指導(dǎo)者、課程的開發(fā)者、意義建構(gòu)的合作者和促 進(jìn)者、知識(shí)的管理者，是學(xué)生的學(xué)術(shù)顧問(wèn)。教師要從前臺(tái)退到幕后，要從“演 員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)演”。但這并不意味著教師的角色不重要了，教師在教學(xué)中的 作用降低了，而是意味著教師起作用的方式和方法已不同于傳統(tǒng)教師。相 反，在建構(gòu)主義教學(xué)理論中，為了促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)意義的建構(gòu)，教師課下所 做的工作更多，對(duì)教師能力的要求更高。教師不僅要精通教學(xué)內(nèi)容，更要熟 悉學(xué)生，掌握學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，掌握現(xiàn)代化的教育技術(shù)，充分利用現(xiàn)有學(xué)習(xí)資源，設(shè)計(jì)開發(fā)有效的教學(xué)策略，善于設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)境，能夠?qū)W(xué)生的學(xué)習(xí)給 予宏觀的引導(dǎo)與具體的幫助。因此，教師的新角色較之以往傳統(tǒng)的知識(shí)講 演者的角色從深層次的作用上看更為重要。教師只有具備更寬廣的心胸、