第一篇：強化綠色展示設(shè)計理念教學(xué)的重要性

強化綠色展示設(shè)計理念教學(xué)的重要性

清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院

史習(xí)近平

摘要

現(xiàn)代社會環(huán)境污染的現(xiàn)狀，尤其是展示行業(yè)方面存在的嚴重問題，揭示了制約我國展示設(shè)計領(lǐng)域發(fā)展的重要原因之一，就是缺乏綠色設(shè)計的理念。教學(xué)不能脫離現(xiàn)實，必須重視展示方式、展示制作、環(huán)保材料教學(xué)研究。增強開發(fā)綠色展示設(shè)計的意識，走可持續(xù)發(fā)展的道路。

關(guān)鍵詞

綠色設(shè)計

展示方式

教學(xué)研究

環(huán)境日趨惡化的現(xiàn)實，影響到人類自身生存的空間，極大地違背了設(shè)計的初衷。在某些生產(chǎn)制造領(lǐng)域，無節(jié)制地開采資源，有害氣體的排放及使用一次性很難回收的材料等，以破壞自然環(huán)境為代價來換取暫時的經(jīng)濟利益的現(xiàn)象十分嚴重。因此當(dāng)我們步人21世紀時，在新千年開始的今天，伴隨著社會經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，伴隨著人們環(huán)境保護意識的增強，在關(guān)注社會經(jīng)濟、生產(chǎn)制造及設(shè)計物與人之間關(guān)系的同時，更加關(guān)注人類與自然的和諧的關(guān)系，強化現(xiàn)代設(shè)計理念中的環(huán)境意識在教學(xué)上應(yīng)放在更加明顯的位置上。

在現(xiàn)代社會生活中時常出現(xiàn)一些經(jīng)濟發(fā)展、市場需求與環(huán)境污染諸多難以解決的現(xiàn)實矛盾。傳統(tǒng)的操作模式與現(xiàn)代觀念的沖突，尤其是展覽制造業(yè)，更加突出地暴露了這些問題。顯然，近年來國外投入大量的人力、物力對商業(yè)性展覽進行研究。其展示方式與手段令人耳目一新，數(shù)字化演示及可重復(fù)使用的環(huán)保式展具，充分體現(xiàn)了新的成果、新的信息。新的理念。在我國北京這樣大的現(xiàn)代都市，可以說月月都在舉辦各類型展覽，甚至可以說天天都有展覽。一方面，它標志著我們國家經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，令人振奮，但另一方面，我們從中也看到令人擔(dān)憂的環(huán)境污染，資源浪費的嚴重問題。大多數(shù)國內(nèi)展覽做法陳舊、主要用材單調(diào)，一次性的投入而無法重復(fù)使用……面對這樣的現(xiàn)狀，面對一次次的商業(yè)性展覽，遺憾的是展覽時它是新的信息交流的文化陣地，而撤展時卻如同一個垃圾制造場。

國內(nèi)展示行業(yè)的如此現(xiàn)狀令人深思?？梢哉f，制約我國展示設(shè)計領(lǐng)域發(fā)展的重要原因之一就是缺乏全方位的、可持續(xù)發(fā)展的綠色設(shè)計理念。教學(xué)不能脫離現(xiàn)實，大力提倡宣傳環(huán)保型展示設(shè)計，是擺在每一個學(xué)習(xí)專業(yè)設(shè)計人員面前的急需研究的課題。作為展示設(shè)計，顯然信息傳遞是其主要功能之一。事實上，信息傳遞的手段與做法是多種多樣的，只要能夠調(diào)動人的各類感官，使人全身心地投入?yún)⑴c，激發(fā)人們的情緒，使所展示的內(nèi)容信息被對方接受。無論采取何種形式與制造手段，在不違背基本的設(shè)計原則、設(shè)計方法基礎(chǔ)上都是可行的。既然如此，就應(yīng)該努力避免在展示設(shè)計上，由于簡單地采取傳統(tǒng)特裝做法而帶來的一系列資源浪費，環(huán)境污染等問題的出現(xiàn)。在實際教學(xué)中，尤其是在成人教育的課堂上，學(xué)生們往往習(xí)慣以傳統(tǒng)的、社會上常用的展示制作手法為依據(jù)，很少有人在此基礎(chǔ)上畫個問號，打破常規(guī)，提出自己設(shè)計上的見解。所謂社會上層覽活動中的表現(xiàn)形式，無非是兩大類型，一類是特裝展覽形式，一類是標準展架結(jié)構(gòu)形式。作為特裝展覽是根據(jù)參展單位為求個性需求而形成的。其所用主要材料，通常包括大芯板、防火板、特制金屬結(jié)構(gòu)架、各類裝飾板材及制作所需的專用膠類等，其制造，主要采取以手工為主的咸型工藝。這種做法可重復(fù)使用率極低，造成材料資源的浪費。裝飾面板與膠類在施工過程中，散發(fā)出的氣味污染環(huán)境。大尺度的造型，給運輸帶來了不安全、不方便的因素。布展時，現(xiàn)場施工安裝活較復(fù)雜。然而，這類展覽做法最多見。表面上它能夠滿足參展單位的個性需求。一年大大小小的展覽不知要舉辦多少次，一個展位展區(qū)的特展布置。根據(jù)大小面積不同，所需要的材料制作費少則幾萬元，多則幾十萬元，甚至上百萬，目前的狀況就是展后材料等再利用的機會很少。作為標準展槊形式是指工業(yè)設(shè)計標準化帶來的產(chǎn)物。這種標準攤位的做法，雖說造價便宜，運箍安全、安裝方便等，但因缺乏個性，一般在很重要的展會、展區(qū)，參展單位不采用這種形式。

在展示設(shè)計的教學(xué)中就是要以一種全新的時代觀念，打破一般性展覽設(shè)計的思維定勢，重新思考今天各類型展示活動。尤其是商業(yè)性展覽的方式，要增強綠色展示設(shè)計理念，站在人類根本利益的基點上，堅持可持續(xù)發(fā)展的原則，根據(jù)實際客觀需求．深入調(diào)查、分析、比較、定義。教學(xué)研究上以提出新的方式性設(shè)計、提倡環(huán)保型材料的運用與開發(fā)及展覽制作方法上的改革為重點。

l.數(shù)字化展示方式設(shè)計

當(dāng)今以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體技術(shù)為核心的現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展必然在某些方面改變傳統(tǒng)的設(shè)計方式，計算機所帶來新的表達方式、造型語言也必然從根本上對傳統(tǒng)的展示設(shè)計觀念提出挑戰(zhàn)。以計算機虛擬展示空間并綜合其他各種技術(shù)手段的再現(xiàn)空間、環(huán)境及展物的方式帶來的視覺、聽覺、觸覺等效果的設(shè)計必將成為新的發(fā)展方向。同時，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展也為展示設(shè)計與制作的創(chuàng)新帶來了無限豐富的想象空間。數(shù)字技術(shù)在展示設(shè)計中的合理運用，可以取代某些傳統(tǒng)的展示形式或填補展示設(shè)計中的空白。對于那些繁瑣的、耗費巨大資源的展覽空間，可以用虛擬技術(shù)去實現(xiàn)，人們從中接受那些逼真的展品信息的同時，甚至可以得到更強大的藝術(shù)感染力的震撼。

2．個性化與標準化研究

所謂個性化與標準化研究，實際上是指在標準化生產(chǎn)情況下，對展具的個性設(shè)計的研究。這一問題是根據(jù)市場現(xiàn)實狀況及參展單位對個性形象的需求而提出的?，F(xiàn)實中展位個性形象通常采取以手工制作工藝為主的生產(chǎn)方式，這種不可重復(fù)使用性的做法造成了極大的資源浪費。有限的標準化展具，不能反映出參展單位的個性需求。是否可以在標準化展件中通過不同的排列組合，創(chuàng)造出豐富的、多種變化的個性化產(chǎn)品，來適應(yīng)不同的展示單位及展示會的需要，這是一個令現(xiàn)代從事展示設(shè)計專業(yè)人員研究的現(xiàn)實而重要的課題。當(dāng)今數(shù)字化設(shè)計與生產(chǎn)方式完全可以創(chuàng)造出既滿足個性要求，又利于重復(fù)使用原則；既符合大型展會的需求，又能滿足小型展區(qū)的使用；既方便于運輸、安裝，又能確保安全的高質(zhì)量產(chǎn)品。如果我們在此方面深入地研究下去，就能夠從技術(shù)上控制和規(guī)范好展覽市場，同時也為現(xiàn)實展覽實現(xiàn)綠色設(shè)計與制作提供支持。

3．環(huán)保類型材料的開發(fā)與使用

資源匱乏、環(huán)境污染等是目前困擾人們的最大問題。因此在不影響展示的特定功能的前提下，材料、能源在制造與使用過程中消耗越少越好，尤其是合理地開發(fā)并使用那些對環(huán)境無污染性材料。在展示設(shè)計中要不斷地挖掘那些現(xiàn)有的而至今沒有用在這一領(lǐng)域的環(huán)保類型材料，破除傳統(tǒng)的材料加工有害環(huán)境的做法，設(shè)計師要利用日新月異的材料，設(shè)計出符合環(huán)境要求并展示時代特色的作品。

21世紀一切利于無污染、無副作用、節(jié)能的環(huán)保措施的設(shè)計，將成為主要展示設(shè)計與制作的特征。當(dāng)然發(fā)展綠色設(shè)計，離不開政府的支持，須制定配套的政策與法規(guī)。鼓勵設(shè)計師開發(fā)綠色展示設(shè)計，牢固樹立綠色展示設(shè)計的理念，堅持走可持續(xù)發(fā)展的道路，展示設(shè)計勢必在未來的生活中起到更加突出的作用。

第二篇：VI設(shè)計理念的重要性

VI設(shè)計理念的重要性

看到企業(yè)的VI設(shè)計就可以聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營方式，從而接受企業(yè)的服務(wù)理念也就會接受企業(yè)的產(chǎn)品。只有這樣才能對于創(chuàng)造出高品味、高素質(zhì)、高效率的企業(yè)形象有所幫助。這是一個良性的循環(huán)，一個符合企業(yè)理念的視覺形象是推動企業(yè)發(fā)展的重要力量，讓企業(yè)更易于被公眾所接受，那么對于設(shè)計師來說，了解企業(yè)的文化，經(jīng)營方式，產(chǎn)品特性，服務(wù)等等都是不可或缺的。

VI設(shè)計是用恰當(dāng)統(tǒng)一的視覺語言傳達企業(yè)理念的形象工程,它增強了企業(yè)理念在傳播過程中的溝通力和感染力,是企業(yè)形象和品牌形象持久穩(wěn)定發(fā)展的載體,成為企業(yè)的形象高度統(tǒng)一的體現(xiàn),也是企業(yè)的視覺傳播資源的充分利用,以達到最理想的品牌傳播效果。企業(yè)只有通過VI設(shè)計,對內(nèi)可以征得員工的認同感,歸屬感,加強企業(yè)凝聚力,對外樹立企業(yè)的整體形象,資源整合,有控制的將企業(yè)的信息傳達給受眾,通過視覺符號,不斷的強化受眾的意識,從而獲得認同感。同樣,品牌不僅僅是一個名字,而是企業(yè)精神的象征,是企業(yè)某種文化和理念的體現(xiàn),一個沒有文化支撐的品牌不會長久。就如靳埭強先生所指出的:“漂亮的設(shè)計并不一定是好的設(shè)計,最好的設(shè)計是那些適合企業(yè)、適合產(chǎn)品的設(shè)計。一個企業(yè)家必須清醒地認識到:品牌,不僅僅代表優(yōu)良的品質(zhì)、豐富的文化內(nèi)涵、時尚的設(shè)計、合理的價格和完善周到的服務(wù),還應(yīng)肩負起引導(dǎo)消費規(guī)范市場的責(zé)任,其強大的品牌生命力還在于其倡導(dǎo)的企業(yè)文化氛圍、價值觀念和消費理念;并對企業(yè)員工不斷地進行價值理念的整合教育,形成企業(yè)自身的文化。而企業(yè)的文化、理念從根本上來說來自企業(yè)家的自身素質(zhì)。

最具創(chuàng)新力的品牌設(shè)計機構(gòu)

第三篇：展示的重要性

展示的重要性

今天，參加展覽會已成為任何一家公司市場企劃的重要內(nèi)容之一。展覽會為展示新產(chǎn)品、歡迎和會見新的客戶以及與老客戶商談提供了機會。通這展覽會也可以看到竟爭對手們的市場策略以及他們是如何動作的。因此在展覽會上，無論是在公眾面前或是在專業(yè)人士面前，樹立一個良好的公司形象，對于公司今后的商業(yè)活動都是非常關(guān)鍵而必不可少的。

展覽會是公司和市場之間相聯(lián)系的最具時效性的場所。因此不論展臺的大小如何也不論所展出的是什么商品，都需要對展臺進行設(shè)計。展覽設(shè)計對于客戶來說是一筆較大的開支，但是市場營銷人員在展臺上所花的時間及金錢則遠遠高出展臺本身的價值。展覽會設(shè)計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。

展覽會設(shè)計既是短暫的也是永恒的---雖然展臺只能展出幾天，但是其形象卻長久地保留在客戶的頭腦中。展示設(shè)計的重要性，應(yīng)不只限于空間的規(guī)劃和布置。一項藝術(shù)作品并不需要在商業(yè)環(huán)境中具備特別的功能，不過卻必須能突顯客戶所想傳遞給參觀者的訊息。為了不辱使命，展示設(shè)計必須能支援展示企劃的行銷目標。缺少這項支援，展示將只能發(fā)揮類似藝術(shù)品的功能，而不能達到行銷工具的功能。

參展優(yōu)勢

美國有關(guān)展覽的調(diào)查表明，展覽比上門推銷劃算。

一、吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產(chǎn)品的，有3個到4個人一定會買一個或更多產(chǎn)品的，15個人中有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，有83%的觀眾認為可以影響他們的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購.采購什么或是向采購部門推薦，所以觀眾花錢來展覽會，他們希望展臺銷售人員向他們進行詳細的宣傳介紹。

二、吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

三、節(jié)約費用：展覽會上參展商將和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費的比交結(jié)果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資.交通費以及招待費等；而后者為230美元，其 中包括展臺設(shè)計搭建.展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

四、節(jié)省時間：另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達總數(shù)的48%。

企業(yè)參展點滴

A、了解特性

若要充分利用展覽會，必須了解展覽會的特性。展覽會有別于其它營銷方式，是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認知最全面、最深刻。同時展覽會又是中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。同時，展覽會又是一項極為復(fù)雜的系統(tǒng)工程，受制因素很多。從制定計劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集、報關(guān)運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有機整體，任何一個五一節(jié)的失誤，都會直接影響展覽活動的效果。如果對展覽會這種特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預(yù)期的效果。、明確的目標

說起參展目標，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有： ——“老板讓來的！”

——“因為我們每年都參加這個展覽會?！?——“這是全行業(yè)最大的展覽會?！?/p>

實際上，這些都不是參展目標，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。

企業(yè)的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開為市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確實主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。C、謹慎選擇

一般來說，企業(yè)在選擇展覽會時應(yīng)結(jié)合參展目的重點考慮以下幾個因素：

1、展會的性質(zhì)。每個展覽會都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展，貿(mào)易展、消費展??凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限分期。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹慎選擇。

2、知名度?，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業(yè)博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常一講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的一是一個新展覽會，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即使如此，效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。

3、展覽內(nèi)容。現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入歧途?！?/p>

4、時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。

5、地點。參加展覽會的最終目的最為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周力輻射地區(qū)是否自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調(diào)查。曾經(jīng)有一個拖鞋廠家，想當(dāng)然地認為非洲天氣熱則到非洲一定能推銷其產(chǎn)品，到了那邊才發(fā)現(xiàn)，天氣熱不假，但那里的百姓差不多平時根本不穿鞋。

參展常犯錯誤

展覽前

1、參展目的不明確，參展目的是整個展覽會中心。明確您在展覽會的最終目的有助于別的工作的完成——主題，展館布局，產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場。

2、忘記閱讀參展商手冊。參展商手冊是閣下在展覽會期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊內(nèi)容簡明易懂，里面有所有您關(guān)于展覽會想了解的一切——展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息。

3、最后一刻才制作用表。盡早制作閣下的閣表，參展交6-8個星期比較適宜并可避免時間緊迫造成的失誤。

4、忽略員工的功勞，花費大量的時間、金錢、精力以組織參展工作——擺設(shè)展只以印刷商品目錄等等，然而，最后所有參加展覽會組織準備工作的員工可能都被忽略在一旁。他們只是出現(xiàn)一下而已，事實上，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會他們您參展的目的，內(nèi)容及期望，參展員工培訓(xùn)是建立團結(jié)專業(yè)形象的必需。展覽中

5、忽視參展商的需求，通常參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要，他們?nèi)狈Πl(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓(xùn)及準備工作。

6、發(fā)送印刷品及精品，展覽職工可能會在展館環(huán)境里不知所措或不習(xí)慣與陌生人交談，最后會把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去，很重要的一點是參與組織展覽會的人需樂于跟陌生人交談并了解他們的需要。

7、不熟悉產(chǎn)品的演示，很多時間展覽員工都不懂得產(chǎn)品的演示，請于展覽會并與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。

8、設(shè)立太多代表處，一些公司通常在展覽會上設(shè)立幾個代表處從而收集更多行業(yè)信息，應(yīng)嚴格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到他們的工作時間無需出場，應(yīng)給每人分派具體的任務(wù)。展覽后

9、忽視展后工作的跟進，展覽會結(jié)束之后，其展后工作通常退而居其次，越長時間不跟進這項工作，則越被荒置。閣下應(yīng)于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作，并使銷售代表處的躍進工作更有意義。

10、忽略展覽會評估，閣下越了解您在展覽會上的表現(xiàn)，越有助于今后展覽會的改進工作，展覽會各不相同。每場展覽會都有優(yōu)缺點，永遠都有尚待改進的地方。每次展覽會結(jié)束請即與閣下員工共同進行自我評估，以便不斷自我改進。

成功參展竅門

你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：

1、該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？

2、展會日期是否合適？

3、同期有別的展會舉辦嗎？

4、展會地點是否便利？

5、有多少與會者是來自目標市場？

6、有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？

7、組展機構(gòu)怎樣推廣展會？

8、展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

9、哪些競爭對手將參展？

10、展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？

11、公司中有人曾參加過這個展會嗎？

12、我們可為此展會投資多少？

13、展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？

14、組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？

15、我們希望通過參展得到多少回報？

參展計劃

在展覽前9-12個月開始計劃

16、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是：

★ 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？ ★ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？ ★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ ★ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ ★ 增強公司在現(xiàn)有市場的形象？ ★ 將公司推向新的市場？

17、需要展出什么產(chǎn)品？

18、在這次展會上誰是我們的目標觀眾？

19、我們參展的目的是什么？ 20、我們有書面的參展計劃嗎？

21、參展預(yù)算已確定了嗎？

22、我們的展位已確定了嗎？

23、訂金必要的保證金已支付了嗎？

24、怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？

25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？

26、我們需要新的展示品嗎？

27、我們需要新的宣傳畫嗎？

28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？ ★ 楣板 ★ 電氣 ★ 地毯 ★ 視聽器材 ★ 給排水 ★ 展位清潔服務(wù) ★ 植物擺設(shè) ★ 電話 ★ 電腦 ★ 打印機 ★ 垃圾簍 ★ 家具

29、安全服務(wù)是否必要？

30、是否安排好展位的安裝與拆卸？

31、怎樣安排貨運？

32、有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款？

33、保險安排

34、是否準備好工具箱？

35、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？

36、注意展位付款的最后期限

37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？

38、需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

39、指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？ 推廣

推廣計劃提前6-8個月制定

40、展前推廣如何進行

★ 個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）★ 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關(guān)

41、我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中

42、需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？

43、印刷品準備好了嗎？

44、對其他的公關(guān)活動做好了計劃嗎？

45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？

46、怎樣的贈品能取得更好的效果？

47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動？ ★ 機場廣告/戶外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運輸廣告 ★ 展會每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★ 展會目錄廣告

48、我們要組織一次觀眾競賽嗎？

49、我們的競賽和贈品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？ 50、要預(yù)定多少門票？

51、歡迎儀式籌備好了嗎？ 人員

提前4-6個月計劃好參展人員

52、展位上需要多少工作人員？

53、誰是代表公司的最佳人選？

54、展位經(jīng)理指定了嗎？

55、參展人員的培訓(xùn)準備好了嗎？

56、定好展前會議的時間嗎？

57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？

58、是否組織好一個演示會？

59、是否有一個準備回答問題的技術(shù)代表 60、是否確定了服裝代碼？

61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？ 62、參展人員是否有足夠的名片？ 63、展位時間表是否制定好？ 64、誰負責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？ 65、該負責(zé)人是否清楚展會的出入程序？ 效率

在展會前為展會后的事情做好準備 66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？ 67、是否制定了每天的總結(jié)會時間？ 68、是否會向登記的參觀者寄出感謝信？ 69、怎樣處理展覽指引？ 70、怎樣監(jiān)管展會上的銷售？ 71、參展工作人員會得到怎樣的獎勵？ 72、怎樣評估該次展覽？ 73、展覽費用是否在預(yù)算之內(nèi)？ 74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？ 75、還有什么別的國內(nèi)、國際展覽？ 成功規(guī)則

當(dāng)需要的時候馬上采取行動，時刻為未知因素做好準備。請記住，你不應(yīng)只是簡單的展出?。?/p>

展覽重要準則

1、一場展示的成效與它的設(shè)計品質(zhì)是相對應(yīng)的。

2、在商展上過度使用花招技巧，通常與缺乏明確的行銷目標或一貫的行銷策略有直接的關(guān)聯(lián)。

3、最好在展示中營造一股積極的銷售氣氛，而非以刺激感取勝的設(shè)計氣氛。

成功的設(shè)計方案，不只在于營造正確的氣氛并突顯合宜的形象，它們還將具備一些展示設(shè)計規(guī)劃所應(yīng)呈現(xiàn)的諸多特徵：

它們以人性為導(dǎo)向，提供足夠的空間讓參觀者能行動自如。

它們能傳遞一個相關(guān)的主題，以支援客戶的行銷目標。

它們能造一個簡潔的誘人外觀。

它們會努力與整個參觀群眾中的特定目標群，建立交流。

它們不會使參觀群眾感受到壓力或產(chǎn)生混淆感。

它們的內(nèi)容會直接關(guān)聯(lián)參展者的產(chǎn)品或服務(wù)。

它們會清楚地確定參展者的身份。

它們會向參觀群眾呈現(xiàn)參展者以及參展畜產(chǎn)品的正面形象。

它們的宗旨，不在于呈現(xiàn)[耀眼的表象]而在于協(xié)助行銷目標的推動以及公司形象的建立。

為了確定設(shè)計成果能使展示發(fā)揮行銷導(dǎo)向功能，最好的方法從展示設(shè)計應(yīng)具備廣告行銷的基本原理開始，意即：一項行銷計劃或銷售策略。這當(dāng)中包含了三個關(guān)鍵要素：

1、設(shè)計團隊?wèi)?yīng)該參與所有有關(guān)企劃概念的計劃會議。

2、針對特定的參觀群眾來進行設(shè)計。設(shè)計師需要清楚這些群眾的背景以及盡可能提供與他們相關(guān)的資訊。

3、設(shè)計必須能提供支援參展者之行銷目標所需要的所有功能。

基于這些要求，展示設(shè)計最好交由專長于商展媒介的專業(yè)人士來負責(zé)。商展的展示可以成為一項有力的銷售工具，不過欲落實這個可能性，則需仰賴對合理之行銷的目標了解與支援。

評判展示設(shè)計

確定所謂“好的設(shè)計”，首先就要提出一定的標準。沒有標準或者標準不統(tǒng)一，評判就失去了依據(jù)。作為工程的展示設(shè)計，其牢固性、安全性、時效性、經(jīng)濟性等質(zhì)量標準，比較直觀并有翔實的數(shù)據(jù)可考，然而展示設(shè)計作為藝術(shù)，其標準的把握就沒有那么簡單，展示設(shè)計藝術(shù)形象的個別性、美感的主觀性、藝術(shù)的獨創(chuàng)性往往搞得似乎“公說公有理，婆說婆有理”。但是，人們心靈是相通的，它們都不能違背人燈藝術(shù)創(chuàng)造的普遍性規(guī)律，卻也是真實的，其綜合的評價標準還是能夠找到的，現(xiàn)就其要點，概述如下：

1、完整性標準

整合而統(tǒng)一，是展示藝術(shù)的首要標準。形態(tài)統(tǒng)一、色彩統(tǒng)一、工藝統(tǒng)一、格調(diào)統(tǒng)一。總之，好的設(shè)計在藝術(shù)形式的秩序方面，都是十分明確的。

2、創(chuàng)造性標準

任何藝術(shù)活動的終目的都在于創(chuàng)造。創(chuàng)造是新世紀的主要特征。展示設(shè)計的創(chuàng)造性主要表現(xiàn)在創(chuàng)意的新穎和藝術(shù)形象的獨創(chuàng)性。

這個獨特的形象給人以沖擊、給人以震撼、給人以刺激，令人過目不忘，發(fā)揮最有效的市場作為，實現(xiàn)最有效的形象傳播。這種創(chuàng)造涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構(gòu)造的奇特、色彩的處理、方式的新穎......。

3、時代性標準

也可稱為觀念性標準。時代的觀念浸潤著展示藝術(shù)設(shè)計的每一個細胞。在當(dāng)代，展示設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點：新的綜全觀念、人本觀念、時空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等。具體地講，應(yīng)注意下述五個方面貌一新：

A、空間環(huán)境的開放性，通透流動性、可塑性和有機性。給人以自由，給人以親切，讓人可感、可知、可以自由進出入，參觀和交流。B、實現(xiàn)展品信息的精典性原則。嚴格落實少而精的要求。

C、實現(xiàn)固有色的“交互混響”的統(tǒng)合色彩效果，重視對無色彩系列的運用。

D、盡量采用新產(chǎn)品、新材料、新構(gòu)造、新技術(shù)和新工藝。積極運用現(xiàn)代光電傳輸技術(shù)、現(xiàn)代屏幕 映像技術(shù)、現(xiàn)代人工智能技術(shù)等高技現(xiàn)實的成果。

E、重視對軟體材料的自由曲線、自由曲面的運用，追求展示環(huán)境的有機化效果。

4、行業(yè)性標準

也可稱之為功能性標準。主要是講形式和內(nèi)容的統(tǒng)一性問題。“冶金”業(yè)的展臺設(shè)計與“日化”業(yè)的展臺設(shè)計不可能是一樣的。

5、文化性標準

設(shè)計要有突顯的風(fēng)格和品味，其中地域和民族性的文化傳統(tǒng)應(yīng)當(dāng)有自然而然的表現(xiàn)。體現(xiàn)出歷史繼承下發(fā)展的有根的特征。

6、環(huán)境性標準

這里面包含著兩層意思。其一是任何一個美的客觀存在都是在特定環(huán)境中實南的，好的設(shè)計必然是在充分研究“街坊四鄰”、四周環(huán)境后的產(chǎn)物，必須與環(huán)境在形式上達到“相益得彰”：其次是任何一個好的設(shè)計都不會造成環(huán)境污染，都得符合“可持續(xù)發(fā)展”基本國策的要求。

總之，好的展示設(shè)計應(yīng)當(dāng)是堅持了內(nèi)容與形式的統(tǒng)一、整體與局部的統(tǒng)一、科學(xué)與藝術(shù)的統(tǒng)一、繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一的設(shè)計。若要非用一個別角度去評價展示設(shè)計好壞優(yōu)劣的話，這個角度就是審美的角度。

企業(yè)參展方案

招展程序

選擇好某個展覽，與主辦單位取得聯(lián)系，對方會傳真或郵寄給您報展文件。這些文件應(yīng)包括展覽會介紹資料、參展申請表格、參展費用、相關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊等。

填好參展表格，返回給大會主辦者，并得以確認之后，你還要將全部或者部分展位費作為定金匯至主辦者，這樣你的展位便得到最后的確定。

費用預(yù)算

參展費用包括展覽費、展位裝飾裝修費、展品運輸費和機票、火車、長途車費、市內(nèi)交通費、食宿費、必要的設(shè)備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。做參展經(jīng)費預(yù)算時還要加上總費用的10%，作為不可預(yù)見費用的支出。展臺位置

展臺的集團由主辦者全盤規(guī)劃、按照產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容、行業(yè)、地區(qū)等因素安排，工者是以展位費的多少來區(qū)分位置的好壞。主辦者提供的展位圖上標出了哪些位置可供選擇?？傊皆鐚⒄股暾埍砀襁f給大會主辦者，越容易得到好的位置。標準展臺

除國內(nèi)某些大型商品訂化會仍采用面積較小的展位外，通常展覽會的展位面積為9平方米，稱為標準展臺。大會主辦者負責(zé)標準展臺的搭建并提供展示所需要的基本設(shè)施，包括三面展墻、兩個能固定的展墻上的射燈、一個展桌、兩把椅子、地毯、220V5A三相電源插座，以及刻寫楣板即參展公司的名稱。無特殊要求，楣板文字是你填寫在參展表格中的單位名稱。展覽會的標準展位中，有一種特殊的位置——位于每行展位的預(yù)端，是最多只有兩面展墻的展位，它有兩個邊甚至三個邊可以面對觀眾行走的通道，能更多接觸到參觀者。因此，如果你越早申請參展，就越有機會向大會主辦者尋求該種展位。特修展臺

超過4個或4個以上標準展位的面積時，你可以只預(yù)定光地面，裝修則可以根據(jù)公司產(chǎn)品特點、技術(shù)特點、市場定位、展覽期間的活動安排、做出別出心裁的獨特裝修。展位裝修

大會提供標準展位的搭建，展墻、桌椅都采用防火材料，在做特裝修時要特別注意，如果采用的是木結(jié)構(gòu)的展架和裝飾物，應(yīng)涂上防火涂料。家具

大多數(shù)參展商會有這樣的感受，就是一個資料桌不夠用。大會組織者、展覽場館，要以提供桌椅、柜子、沙發(fā)等家具的臨時租用服務(wù)。水、電、煤氣

如果你在展覽中要大量用電以及使用上下水、煤氣、天然氣等，你一定要在參展表格中加以說明、特別強調(diào)，在收取一定的費用后，大會主辦者會安排并可以提供這此服務(wù)。電話

你可以申請展覽期間租用電話線，但要提前向主辦單位提出，以免除不必要的加急費用。

物品保管

展覽期間，大會組織者對展會提供安全保障，展覽館出入口設(shè)有保安，大件展品的出入館都要登記。但目前我國展館尚缺少貴重物品保險柜租用存放服務(wù)。展覽期間人來人往，難免零亂，所以小件展品和貴重物品等應(yīng)自己妥善保管。

如果是特裝修的展位，不要忽略了貯藏室的設(shè)計和搭建。貯藏室可以放置公司禮品、文化和工作人員的衣服、隨身物品等。標準展位的參展工作人員則應(yīng)隨身攜帶公文箱包，用于攜帶和臨時存放小件物品、錢財?shù)取?/p>

個人包裝學(xué)問

作為參展商，一個好的個人包裝就是您的首要優(yōu)勢。

除了商品外，您自己也在被展覽。您的一舉手，一投足，衣著打扮，風(fēng)度儀態(tài)都會在短短三至五秒鐘之內(nèi)給客商留下第一印象。他們會認為您是怎么樣的人呢？十分專業(yè)、平易近人，彬彬有禮？還是枯燥而冷漠？ 要給客人留下好印象，確要有些講究：

1、平易近人

您給人的第一印象是“歡迎光臨”還是“滾開”？微笑及外向型的身體語言都可以傳達友好和易于接近的信息。當(dāng)然，微笑要真誠，強擠的笑容會弄巧反拙。此外，雙手抱胸或插著衣袋都是不尊重他人的姿勢，您的手要隨時準備與人握手，以此更自然而有效地邀請來往客人參觀您的展位。

2、熱情好客

參觀商都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進來看看我們的新產(chǎn)品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請進展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里的與其它同事閑聊，或坐展位里啃小說，吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開！我忙著呢！”

3、專業(yè)性

您的舉止是否顯示足夠的專業(yè)性決定您是否能在前言只語之間就能取得來訪者的尊重和敬佩？能夠獲得他們對您的敬佩會令以后的生意來往受益匪淺。除此之外，您在展會里對參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來訪客商的需要可以令他們對日后的合作充滿信心。對競爭對手不要蓄意貶低，對每一個走進展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長遠的商業(yè)伙伴。

4、非語言的交流

在展覽會里有時無聲確勝有聲。不少公司渾諳此道，并肯在展覽設(shè)計、色彩搭配、促銷字眼和小禮品上投資，這些非語言的交流可以有效地給參觀者留下深刻的印象，因此在展覽開始前確實需要好好預(yù)算一下這些方面的花費。而參展人員的整體形象和舉止亦應(yīng)該與公司形象和展位布置融為一體，試想，一個外觀平平、極不協(xié)調(diào)的展位又怎么能吸引參觀客商，令他們對該公司有信心呢？

5、色彩搭配

人們都會對周圍環(huán)境中的不同色彩作出不同的反應(yīng)。正因為如此，展覽商為其展位裝飾、宣傳目錄及小贈品挑選顏色時確實要下點工夫。現(xiàn)在，越來越多公司為其員工訂造統(tǒng)一風(fēng)格和色調(diào)的制服以塑造企業(yè)的形象，這種想法固然好，但稍有不慎就會帶來負面影響甚至破壞公司形象，最好能由專業(yè)公司進行設(shè)計。

6、個人修養(yǎng)

化妝：女士化妝應(yīng)該適可而止，不化妝或化濃汝都會給參觀商帶來不好印象。

指甲：展覽會期間，參展人員每天都要派發(fā)宣傳資料或者給參觀商指點產(chǎn)品，參觀商都會有意無意地注意到參展人員的指甲，因此，把指甲修建整潔十分重要。

眼鏡：最好別戴殘舊的眼鏡。應(yīng)該選擇不反光的鏡片，有色鏡片不宜于眼神交流。褐色和黃色等有色鏡片會使戴眼鏡人士看上去疲憊不堪，不宜選用。

鞋子：腳痛會導(dǎo)致人全身都不舒服，因此不要穿新鞋去參展。當(dāng)然，鞋子要注意擦干凈。

衛(wèi)生：體味、口氣及太濃的香水都是令人反感但沒人會開口指責(zé)的。在展位上準備一點薄荷或口香糖以便清除口氣。在展覽會期間不要涂過濃的香水，因為有不少人對香味過敏，如果他們聞到太刺鼻的香味就會避而不入您的展位。

姿態(tài)：懶洋洋地靠在墻上或歪扭地到處坐都會讓人感到您很疲倦很煩悶，讓參觀商覺得他們走進展位倒象逼著展位人員接待他們似的。因此展位工作人員應(yīng)隨時保持精力充沛，熱情高漲。

握手：在我們這個“眼看手勿動”的社會里，唯一的身體接觸只有握手，這是熱情友好的標志，暗示對方可進入我們的個人空間。主動與客商握手亦反映出展位職員充滿信心，有助宣傳其公司親善的形象。

6、衣著

衣著能表明身份及個人內(nèi)涵，一個人的社會地位、教育程度、審美觀等統(tǒng)統(tǒng)可通過服裝的品質(zhì)、風(fēng)格、色調(diào)搭配而可見一斑。因此有必要制定著裝指南拍發(fā)給全體參展員工，而在指南中應(yīng)避免使用如“衣著整潔”等模糊不清的語句，這些語句只會引起歧異和推卸責(zé)任的借口。

展覽禮儀企劃

在第四屆多媒體展覽會上，一個泰國的多媒體展商展位布置較大，卻門庭冷落，專業(yè)人員無用武之地。而鄰近展位的LG電腦因有幾位小姐的出色的解說、表演、資料禮品的有序派發(fā)而使展位門庭若市。同樣是參加展覽會，最終的結(jié)果卻不一樣。怎樣才能在展覽會上最大限度地表現(xiàn)公司的優(yōu)勢，這使人們越來越關(guān)注。

展覽會以其獨具的專業(yè)性、針對性的特點逐漸成為國際、國內(nèi)企業(yè)直接面對客戶，展示自己的極好工具。與次同時一種新的禮儀文化隨之誕生，既展覽禮儀。展覽禮儀最早形成于40年代法國巴黎的一次展覽會，之后在70年代形成規(guī)模，并逐步向?qū)I(yè)化、正規(guī)化發(fā)展，80年代末90年代初，展覽禮儀在我國也逐步發(fā)展起來，尤其是近幾年來伴隨展覽業(yè)的發(fā)展，我國的公司對展覽禮儀企劃也越來越重視了。

禮儀企劃既是通過專業(yè)策劃公司的精心策劃，為參加展覽會的公司提供最完美的參展活動設(shè)計方案。它包括硬件的展位、展臺布置，以及與之配合的各種聲、光、電效果；軟件的宣傳促銷活動、展覽禮儀模特的培訓(xùn)及包裝等，使公司的優(yōu)勢最大限度地表現(xiàn)出來。公司參加展覽會的主要目的無非是提高公司的知名度，吸引客戶，洽談合作，在客戶心目中樹立自己良好的品牌形象。但是要達到這些目的的前提條件必須是：先把盡可能多的人吸引過來。參展企業(yè)通常把這個光榮而艱巨的任務(wù)交給展覽禮儀企劃公司來做。

如何做好展覽禮儀企劃

如何進行展覽禮儀策劃，使企業(yè)在萬商云集中能一枝獨秀呢？

（一）要了解展覽會的類型、企業(yè)品牌、產(chǎn)品特點、展臺風(fēng)格、展位的周遍環(huán)境及競爭對手的情況；

（二）通過所掌握的資料進行整個禮儀活動的創(chuàng)意策劃。例如要達到影視效果、解說效果、配音效果等等；

（三）根據(jù)展示風(fēng)格，選擇禮儀小姐是活波開朗型、小巧玲瓏型還是現(xiàn)代表演型模特；

（四）根據(jù)選擇的模特進行服裝的設(shè)計制作，展覽服裝要求新奇悅目，可按創(chuàng)意分為穩(wěn)重型和明快型?？傊艹浞直憩F(xiàn)一個企業(yè)的特色。

（五）根據(jù)創(chuàng)意將模特進行分工，例如：解說員、演員、展示員、接待員進行人員培訓(xùn)。

（六）展覽期間禮儀企劃公司的管理及禮儀小姐的發(fā)揮也對展覽的成功有著很大影響。1996年國際汽車展在國際展覽中心舉行，世界名車云集，盛況空前，取得極大成功。在成功的背后，展覽會中的禮儀企劃功不可滅。奔馳、寶馬、本田、三菱等名車不僅在展臺設(shè)計、技術(shù)專業(yè)人員上花了大力氣，更在禮儀策劃、人員的選擇培訓(xùn)，服裝的選擇等方面下了功夫。當(dāng)我們走進展覽會，本田小姐嗓音清澈的解說，讓人贊嘆不已；福特小姐的現(xiàn)場表演讓人流連忘返，精美的展臺、高雅的小姐，更顯示出汽車的名牌。這些展覽禮儀小姐與汽車的品牌、車型、風(fēng)格、特點巧妙融合，相得益彰，體現(xiàn)出展覽禮儀企劃的精細和獨具匠心。伴隨汽車展的轟動效應(yīng)，展覽禮儀企劃更加受到人們的重視。

展覽模特與展覽禮儀企劃

提到模特，大家立即想到時裝表演，時裝模特在服裝業(yè)中的重要作用大家已認識到了。而對展覽模特的了解卻較為淺淡。去年2月份的COMDEX電腦展中，一些朋友說，展覽模特不就是請幾位漂亮的小姐，站在那里發(fā)資料嗎？這里僅說對了一點，漂亮小姐發(fā)資料是為了推廣企業(yè)形象，但這2還遠遠不夠，單單是漂亮的小姐還不能勝任展覽禮儀模特，展覽禮儀模特還要具備良好的公關(guān)素質(zhì)。如：應(yīng)變能力，動聽的聲音，流利的解說能力，服裝模特的表現(xiàn)能力，豐富的禮儀常識等。有的企業(yè)認為本公司中的專業(yè)技術(shù)人員，完全可以應(yīng)付，就可不需要禮儀企劃。其實回答很簡單，那就是宣傳和銷售是不可分割的?，F(xiàn)在這已成為事實。一位企業(yè)家曾經(jīng)這樣說：我的產(chǎn)品百分之八十是宣傳賣掉的，余下的百分之二十存在庫房。去年，在國際展覽中心的一次國際制冷展上，美國“TRAE”公司取得了極大成功，在“TRAE”獨特的展示設(shè)計所吸引。在亮麗的背景幕布上，懸掛著一張巨幅風(fēng)景畫，象征著“TRAE”公司為改善人們的生存環(huán)境而奮斗的目標。在展臺上，兩位美麗動人的小姐帶著微笑和來賓合影，一位專業(yè)攝影師用一次成像的相機把這一幕變成永恒。短短幾天，大約4000人得到了自己與“TRAE”小姐的合影的照片?！癟RAE”公司成功的展覽禮儀企劃，一時被傳為佳話。

好的展覽企劃可以在展覽會上使公司活起來，跨出展臺，走向更廣闊的世界。

提升知名度

在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀買注意到您的公司確實要花一點心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，那么布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現(xiàn)在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準備，這些參觀者也許就會與您擦身而過。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請函的參展公司比參觀其他公司的展位機會大4倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發(fā)邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效的提高您公司的知名度，不妨一試。

最常用的辦法是準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事實證明這種辦法確實能有效的提高參展商對某個展位的訪問率。在美國又一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費進入該展會參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈免費的爆米花。這一方法是該公司成為那次展會中最多參觀者的展位，更由此有效提高了該公司的知名度。

現(xiàn)在有很多展覽的入場證是用掛繩該在使用者的脖子上，一些參展商十分巧妙地在這上面做文章，制作印有自己公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為該公司作宣傳。

更有花心思的參展商制作一些小冊子，介紹展會當(dāng)?shù)氐慕煌?、旅游、食宿、風(fēng)俗等情況，免費派發(fā)給展會參觀者。由于相當(dāng)一部分參觀者遠道而來參加展會，參展之余確實想在展會當(dāng)?shù)睾椭車奶幾咦撸@些小冊子正好能幫上大忙，所以十分受歡迎，這也間接地是參觀者對印制和派發(fā)這些小冊子地公司產(chǎn)生好感。

第四篇：淺談?wù)故驹O(shè)計教學(xué)

淺談?wù)故驹O(shè)計教學(xué)

http://arts.tom.com

2007年01月24日 10時14分 Tom 專稿 劉光建

關(guān)鍵字：設(shè)計 美術(shù)教育 評論

當(dāng)前，中國會展業(yè)已進入高速的發(fā)展期。據(jù)新華網(wǎng)在最近的報道，近年來，我國的展覽業(yè)每年以20%的速度遞增。2003年中國展覽業(yè)產(chǎn)值上升到80億人民幣，在國民經(jīng)濟中所占比例較2001年翻了近一番。截至2005年，中國國內(nèi)展覽項目數(shù)為3800個，出國展覽項目數(shù)為950個，全國展覽收入總額達到127億元人民幣。2006年中國會展數(shù)量和規(guī)模迅速不斷擴大，目前已有4900家專業(yè)展覽公司。由此可見，展覽業(yè)已成為我國經(jīng)濟增長的亮點和朝陽產(chǎn)業(yè)，它對拉動和優(yōu)化一個城市的產(chǎn)業(yè)，如旅游、文化、建筑、裝潢、廣告、住宿、餐飲、物流、商業(yè)銷售等起著非常巨大的作用。這也就是許多城市大力發(fā)展展覽業(yè)的原因之一。

面對這一大好的形勢，我們的展示設(shè)計專業(yè)教學(xué)就更應(yīng)十分清晰的認識到所面臨的問題和需應(yīng)對的挑戰(zhàn)！否則，將造成專業(yè)學(xué)術(shù)方向的偏移，從而影響了教育資源的有效配置，提高了社會對教育的成本。從唯物主義世界觀來看，事物總是運動發(fā)展的，專業(yè)學(xué)科也不是孤立靜止的。它受到社會政治、經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、人文地理等多方面發(fā)展的驅(qū)動和制約。因此，要做好工作，我們就應(yīng)首先了解展示設(shè)計的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、時代特征，從而明確專業(yè)學(xué)科的概念以及所涉及的范疇，進而建立科學(xué)有效的教學(xué)體系來指引我們的教學(xué)工作。

一、展示設(shè)計的歷史及現(xiàn)狀

其實，展示設(shè)計并不是什么新興的東西?，F(xiàn)代的展示設(shè)計從1851年英國的萬國博覽會的水晶宮開始，從古老的貨品集市模式到今天的大眾資訊傳播模式，歷經(jīng)了150余年的發(fā)展歷程。展示設(shè)計從誕生開始，就不斷地吸納新的傳播和表現(xiàn)手段以充實其內(nèi)涵。展示設(shè)計以其資訊傳播的直接性和對社會文化的敏感性，導(dǎo)致展示設(shè)計和展覽活動成為各種先鋒思潮的試驗場。社會意識形態(tài)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展為展示設(shè)計提供了探索的動力，如俄國的構(gòu)成主義，德國的包豪斯和荷蘭的風(fēng)格派設(shè)計運動對展示設(shè)計產(chǎn)生深刻的影響，科技則把這些影響變成可能?，F(xiàn)代設(shè)計的鼻祖——包豪斯的設(shè)計者對推動展示設(shè)計的發(fā)展起著非常重要的作用，如包豪斯的成員赫伯特·拜耶在展示創(chuàng)作的實踐中確立了一個展示的原則：“展示的作品不是掛在展墻上的平面，展覽的整體應(yīng)該通過設(shè)計創(chuàng)造成為一種動態(tài)的展示的體驗，即展覽的視覺傳達方式不是點狀的、片段的，而是線性的，連續(xù)運動的?！蓖ㄟ^先驅(qū)們的各方面探索努力，展示設(shè)計在上世紀50年代末已成為了一個完整的學(xué)科。“展覽設(shè)計已經(jīng)發(fā)展成為一門新的學(xué)科，作為大眾傳播與集體努力和影響的力量與多種媒體的頂點。視覺（形象）傳播的整合方式組成了一種引人注目的復(fù)雜體；語言作為形象的印刷（載體），圖片、繪畫、照片、雕塑物、材料和外表、色彩、光線、運動、影片，圖表等等都是作為符號象征，所有有形的與心理的方法的運用產(chǎn)生了展覽設(shè)計的強化核心的設(shè)計語匯?！保ê詹亍ぐ菀Z）。顯而易見，這些探索的結(jié)果對今天的展示設(shè)計的發(fā)展仍起著深遠的影響。今天的展示設(shè)計不僅僅作為一種設(shè)計的形式，更作為一種經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)及城市的社會生活方式和文化現(xiàn)象日顯其重要性。展會給人們提供了信息交換、商品購銷、情感交流、文化娛樂等方式的一個重要平臺。

多年來，筆者通過對北京、上海、廣州、深圳、成都等中國內(nèi)地的主要會展城市和德國、韓國、香港等國家和地區(qū)的展覽設(shè)計市場的調(diào)查實踐及研究，發(fā)現(xiàn)中國內(nèi)地展覽設(shè)計市場大多欠缺發(fā)達國家和地區(qū)展覽業(yè)的資訊傳播、統(tǒng)籌和規(guī)劃、合理分工、創(chuàng)新和環(huán)保的理念，很多設(shè)計作品處于設(shè)計抄襲、張冠李戴的狀態(tài)，展示設(shè)計師普遍缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，層次偏低。整體的設(shè)計水平仍處于設(shè)計發(fā)展的初級階段，設(shè)計的要求和質(zhì)量適應(yīng)不了國家展覽業(yè)高速發(fā)展的需要。

在成都，筆者曾聽到一個當(dāng)?shù)赜忻恼褂[公司負責(zé)人說過這樣一段話：“中國的展覽不需要設(shè)計的，只需要到國外較好的展會轉(zhuǎn)一圈，拍點好的資料回來，就夠你在中國市場用好幾年的了，高等院校的學(xué)生只需要培養(yǎng)他們熟練畫圖的能力就差不多了，再怎么學(xué)也很難達到國外的層次！”嗚呼！筆者不敢茍同這種觀點！誠然，處在中國目前這種低端的設(shè)計供需關(guān)系，此做法對降低商業(yè)的運作成本還是市場的。但它對提高國民的創(chuàng)新設(shè)計能力是毫無益處的。隨著我國的進一步開放發(fā)展，市場的進一步完善，客戶的要求提高，國外優(yōu)秀設(shè)計企業(yè)的進入等因素的出現(xiàn)，設(shè)計游戲規(guī)則的進一步提高，持這種認識的設(shè)計公司必然會被淘汰出高端、中端、甚至是低端設(shè)計市場。這是毫無疑問的！

因此，我們必須以發(fā)展的眼光看問題，通過調(diào)查了解這些情況和現(xiàn)狀，為展示專業(yè)學(xué)科的建設(shè)提供可研究的命題范疇，有助于展示專業(yè)學(xué)科的建設(shè)既可以緊貼市場，有可耕之田，又能站到高處看清局面。既看到樹木，又看到森林。

二、目前展示設(shè)計的時代特征

當(dāng)今全球經(jīng)濟一體化，各種文化的碰撞，社會和科技的迅猛發(fā)展，給意識形態(tài)領(lǐng)域帶來前所未有的沖擊。作為社會新陳代謝更迭的推動力之一的現(xiàn)代設(shè)計，其使命就應(yīng)反映時代特征和變化，并且推波助瀾。設(shè)計之于今天，已進入了成熟的發(fā)展時期，從設(shè)計觀念到表現(xiàn)形式都在不斷地深化裂變，并向縱深發(fā)展。很多設(shè)計領(lǐng)域出現(xiàn)了多學(xué)科多專業(yè)橫向整合的趨向。設(shè)計的潮流呈現(xiàn)了多元整合的特征。展示設(shè)計在飛速發(fā)展的過程中有力而生動地表述了這一特征。

資迅社會的今天，過量的信息已經(jīng)麻木了人們神經(jīng)。我們都可能都有過這樣的體會：在一個比較清閑和人員相對固定的單位辦公室里，如果發(fā)生了一件很小的事情，職員們都會津津樂道相當(dāng)長一段時間；但在一個繁忙的商業(yè)廣場，哪怕發(fā)生了一個很大的盜竊案子，人們很快就忽略了它的發(fā)生。這就說明了這樣的一個事實：當(dāng)在相對封閉的，信息量少的環(huán)境里，相應(yīng)的信息就容易與人們發(fā)生互動和關(guān)聯(lián)；當(dāng)在一個相對開放，信息量龐大的場所里，人們普遍只關(guān)心與自己利益密切的信息。同樣地，我們的展示場所普遍是一個相對開放的空間。那我們培養(yǎng)的設(shè)計師應(yīng)怎樣使目標受眾接受展示的信息，并與之發(fā)生聯(lián)系。這需要我們在展示專業(yè)教學(xué)應(yīng)關(guān)注的訴求。因此，這就要求當(dāng)前的展示設(shè)計教學(xué)不能僅是教授展臺的搭建和產(chǎn)品的陳列設(shè)計這種簡單的模式。我們需要進一步清晰展示學(xué)科的概念以及涉及的范疇。

三、展示學(xué)科的概念以及涉及的范疇

展示設(shè)計是基于對資訊收集、策劃，傳播與接受反饋的設(shè)計活動。它不僅要求展示設(shè)計的作品要具有功能和精神的內(nèi)涵，還應(yīng)具備傳播與接受的雙向互動性，并且符合經(jīng)濟活動的規(guī)律?，F(xiàn)代人在展示活動中尋求的是交流、對話和勸服，而不是訓(xùn)誡和灌輸。因此，展示設(shè)計需要用策劃設(shè)計、空間設(shè)計、平面廣告設(shè)計，多媒體設(shè)計等表現(xiàn)手段和方法來達到展示的目的。今天的展示設(shè)計已經(jīng)發(fā)展成為一條多元整合的設(shè)計鏈索，涵蓋了眾多的設(shè)計門類及形式：建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計、空間設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、平面設(shè)計，廣告設(shè)計等，成為使用多種形式綜合表現(xiàn)的，與市場關(guān)系日益緊密設(shè)計形式。換句話說，今天的展示設(shè)計可以理解為以空間作為資訊傳播載體，整合多種設(shè)計元素，進行信息高效傳遞和接受的一種媒介。展示設(shè)計以其直觀、形象、系統(tǒng)、通俗易懂、生動有趣的魅力，提供了人與人之間信息傳遞交流的一種時空平臺。展示設(shè)計是科技與時代的結(jié)合點，體現(xiàn)了時代的脈絡(luò)和特征，精神和文化的觀念。展示設(shè)計被人們譽為“文化科技的結(jié)晶、歷史的影子和經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表”。清晰展示學(xué)科的概念以及涉及的范疇，為我們建立科學(xué)有效的展示專業(yè)教學(xué)體系提供了明確的方向。

四、建立科學(xué)有效的教學(xué)體系

了解展示設(shè)計的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、時代特征，清晰展示專業(yè)學(xué)科的概念以及所涉及的范疇，我們最終的目的是建立科學(xué)有效的展示專業(yè)教學(xué)體系。我們從很多國家的興衰就可以看到社會體系的重要性。教學(xué)體系設(shè)計的好壞是關(guān)系到學(xué)科能否健康發(fā)展的最關(guān)鍵因素。因為它協(xié)調(diào)各種教學(xué)關(guān)系，指引著專業(yè)發(fā)展的方向。展示專業(yè)教學(xué)體系應(yīng)涉及以下內(nèi)容：

1.目標的培養(yǎng)。目標是培養(yǎng)層次低的熟練技術(shù)工人，還是層次高點的設(shè)計專用人才。目標的定位不一樣，那么課程設(shè)計的深淺復(fù)雜差別很大。層次高的專業(yè)設(shè)計應(yīng)強調(diào)設(shè)計方法論、設(shè)計的系統(tǒng)、設(shè)計的策劃、設(shè)計的管理和社會的實踐；層次低的就應(yīng)簡淺些，強調(diào)技術(shù)應(yīng)用的技能。

2.課程的設(shè)置。它應(yīng)包含素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、光構(gòu)成、立體構(gòu)成、設(shè)計表現(xiàn)、策劃設(shè)計、空間設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、平面廣告設(shè)計、多媒體設(shè)計、專項設(shè)計、系統(tǒng)設(shè)計等。其中可以根據(jù)培養(yǎng)目標的定位不同而相應(yīng)增減和不同著重點。

3.教學(xué)研討和教學(xué)評估方法。這里涉及制定一個標準問題，需要研究解決。例如：是培養(yǎng)1—2個頂尖的設(shè)計人才，其余90%都低級人才的教學(xué)模式，還是培養(yǎng)橄欖形結(jié)構(gòu)的人才教學(xué)模式。這兩種評估標準那個好呢？教學(xué)研討是應(yīng)統(tǒng)一思想，還是允許相對范圍的學(xué)術(shù)觀點不同呢？ 等等。

4.教學(xué)的大綱和教學(xué)計劃。這個問題，也需要研究解決。是修訂指明方向性的教學(xué)的大綱，還是操作手冊型的呢？教學(xué)計劃如何符合和反饋教學(xué)大綱呢？

5.師資隊伍的搭配和建設(shè)。這里涉及年齡、職稱、學(xué)術(shù)、學(xué)歷、能力等，應(yīng)在充分尊重國情、校情的情況下，建立一個搭配合理的互補型團體隊伍。6.社會實踐的渠道和方法。展示設(shè)計是與市場非常密切的形式。在象牙塔閉門造車實行不通的。鄧小平同志曾說過：“實踐是檢驗真理的唯一標準?！睕]有豐富閱歷的作家是寫不出諾貝爾獎作品的，沒有社會實踐的設(shè)計師是成不了優(yōu)秀設(shè)計師的。因此，我們需要根據(jù)國情、校情開拓社會實踐的渠道和方法，讓社會實踐檢驗我們的教與學(xué)。但我們必須注意協(xié)調(diào)好教學(xué)與社會實踐的關(guān)系，不能本末倒置。

展示設(shè)計是一種多元整合的信息傳播媒介，同時也是與時俱進的設(shè)計形式，因此在教學(xué)上需要了解展示設(shè)計的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀、時代要求，明確專業(yè)學(xué)科的概念以及所涉及的范疇，建立科學(xué)有效的教學(xué)體系來指引我們的教學(xué)工作，使我們的教學(xué)工作與社會，與科技文化，與經(jīng)濟水平的發(fā)展相同步，這樣才能給展示設(shè)計的發(fā)展拓展美好的前景，使展示設(shè)計能更好地為建設(shè)有中國特色的市場經(jīng)濟服務(wù)。

2006年9月于廣州 參考書目：

1.《傳播方法的演繹》鐘山風(fēng)著 湖南美術(shù)出版社；

2.《資迅社會理論》馮建三譯 臺灣遠流出版事業(yè)有限公司； 3.《世界現(xiàn)代設(shè)計史》王受之著 中國青年出版社； 4.新華網(wǎng)會展頻道。

第五篇：理念的重要性

為什么要講理念

一個國家，一個民族要有核心價值理念，其重要性是不言而喻的。愛國主義從本質(zhì)上說，就是本國的核心價值觀值得人們?nèi)釔邸?/p>

紅金龍廣告：思想有多遠，我們就能走多遠。

改革開放以來，中國最為實質(zhì)性和不可逆轉(zhuǎn)的變化與進步就是思想觀念的變化。

近代史上中日兩國的不同造成了完全不同的前途，日本通過明治維新改變精神、思想和制度，中國通過洋務(wù)運動改變器物和技術(shù)層面的落后，結(jié)果就體現(xiàn)在甲午戰(zhàn)爭中(推薦央視與金牒公司合拍的10集電視紀錄片《公司的力量》：公司是一種思想、一種組織、一種力量、一種制度、一種技術(shù)、一種生存方式，也是一種生活方式)。

歷史上真正能夠成為資源和遺產(chǎn)的永遠是精神、思想、文化和觀念，而使用價值都會或早或晚地退出歷史舞臺，如長城和故宮。而像都江堰那樣，現(xiàn)在還有使用價值，絕對是一個例外，而且它的退出也只是一個時間問題。從這個意義上說，真正的歷史創(chuàng)造不僅僅是有形的器物，而且更重要的是制度與思想的創(chuàng)造，價值與理念的創(chuàng)新。

法國前總統(tǒng)德斯坦曾說：“中國在能夠輸出價值觀之前，是不能成為一個真正意義上的大國的。”

香港回歸之前，英國首相撒切爾夫人針對有些人擔(dān)心中國威脅時說：“你們根本不用擔(dān)心中國，因為中國在未來幾十年，甚至一百年內(nèi)，無法給世界提供任何新思想?！?/p>

美國經(jīng)濟學(xué)諾貝爾獎獲得者弗里德曼說，（大意）不怕中國偷美國的技術(shù)和專利，因為美國很快就會有更多、更先進的發(fā)明和專利。但美國應(yīng)當(dāng)害怕中國偷美國的獨立宣言和憲法精神，因為它會使中國變得真正強大。那時中國才是美國真正的威脅和競爭對手。

前蘇共總書記戈爾巴喬夫在普京執(zhí)政期間也曾有過類似的建議，即要盡最大努力阻止中國走上民主化的道路。因為走上民主化道路的中國將成為俄羅斯真正強大的對手。

以上的事例都說明：精神、觀念、理念、制度才是一個國家真正強大的推進器。

教育要想先進、強大，也必須有自己的核心價值理念。任何國家教育的落后，從根本上說，都不僅僅是技術(shù)與物質(zhì)條件的落后，而是思想、觀念與制度的落后。沒有先進的現(xiàn)代教育理念，是不能成為一個真正意義上的教育大國的。

今天要講的這些基本理念就是這次教改要著力貫徹的核心理念，也是我國教育事業(yè)應(yīng)思考的核心價值理念。一名高水平教師的重要標志，首先是有先進的教育理念，然后才能有真正高水平的教學(xué)和高質(zhì)量的教育效果。最近央視一個收費頻道播出了上海記實頻道拍攝的六集紀錄片：教育能改變嗎？其中也反復(fù)提出教育理念的改變問題。