第一篇：設(shè)計(jì)色彩與消費(fèi)心理解碼論文

消費(fèi)心理與設(shè)計(jì)色彩的分析

摘 要：本文從色彩與人的心理作用引出要研究的觀點(diǎn)，首先從色彩的客觀屬性方面研究人們的心理感受，其次從消費(fèi)心理學(xué)方面研究消費(fèi)者對設(shè)計(jì)色彩的反應(yīng)，然后就設(shè)計(jì)色彩在設(shè)計(jì)實(shí)踐中的應(yīng)用狀況與理論相結(jié)合，最后就對未來的設(shè)計(jì)色彩進(jìn)行瞻望與預(yù)測。關(guān)鍵詞： 色彩 設(shè)計(jì)色彩 消費(fèi)者 消費(fèi)心理

Abstract: This text sets out from color and psychology, the standpoint that the derivation want to study, learn the color mental state feeling that the aspect studies the people from the color first, the next in order from consume the psychology aspect research consumer to combine together towards designing the reaction of the color, then the design color in concrete design fulfillment of applied condition and theories, end carry on look forward to hope to the creation result that the future design the color with the estimate.Key words： Color, Design color, Customer, Customer’s psychology Internet 檢索：004km.cn

《文心雕龍》中曾說：“物色之動(dòng)，心也搖焉?！彼莱隽松视绊懭藗兊男睦砘顒?dòng)，作用于我們的行動(dòng)。其實(shí)，對色彩的認(rèn)知和把握，包豪斯的色彩教學(xué)中也十分強(qiáng)調(diào)對色彩的科學(xué)分析與心理體驗(yàn)相結(jié)合?？刀ㄋ够⒖死⒁令D等人把色彩理性化、抽象化，然后再通過處理色彩幾何形去把握對色彩的心理和情感體驗(yàn)。而在現(xiàn)代的設(shè)計(jì)中確存在著一種危險(xiǎn)的傾向一一我行我素的自由設(shè)計(jì)，把色彩進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置。這樣往往會(huì)使色彩與消費(fèi)者心理的脫節(jié)，設(shè)計(jì)色彩成為設(shè)計(jì)者的個(gè)人感情色彩的體現(xiàn)，使得產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受，造成大量的人力、物力的浪費(fèi)。作為設(shè)計(jì)師，必須在了解設(shè)計(jì)色彩的基礎(chǔ)上，深人研究市場行情及廣大消費(fèi)者的心理。因此，如何使我們的設(shè)計(jì)色彩與人們的消費(fèi)心理相統(tǒng)一，是我們需要研究和探討的問題。從客觀屬性出發(fā)解析設(shè)計(jì)色彩 1.1 設(shè)計(jì)色彩的范圍及定義

設(shè)計(jì)色彩的廣義范圍很廣，領(lǐng)域幾乎涉及人類的一切有目的的活動(dòng)，它不同于繪畫色彩,繪畫色彩側(cè)重于科學(xué)的再現(xiàn),設(shè)計(jì)色彩則側(cè)重于抽象的裝飾,但是作為平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)等一些特殊的設(shè)計(jì)要求的設(shè)計(jì)概念，我們可以這樣進(jìn)行概括總結(jié)：它綜合了人們對色彩的物理學(xué)、化學(xué)、生理學(xué)、藝術(shù)與美學(xué)、心理學(xué)、市場學(xué)、社會(huì)學(xué)等，經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、構(gòu)思、選擇，通過一定的手段、程序和方法，創(chuàng)作出滿足人們一定需要的新作品的過程。1.2 設(shè)計(jì)色彩的科學(xué)基礎(chǔ)

色彩有其物理特性。在此領(lǐng)域里，我們要研究光譜的元素、色光的混和，色光光波的頻率以及波形的長度，還要研究色的標(biāo)準(zhǔn)和分類。只有準(zhǔn)確把握色彩的規(guī)律，才能對色彩進(jìn)行心理分析，使設(shè)計(jì)色彩取得好的效果。

設(shè)計(jì)色彩也是建立在人的生理基礎(chǔ)之上的。孟子曰：“目之于色也，有同美焉?！本褪沁@個(gè)道理。對于色彩的生理反應(yīng)問題，可以從被現(xiàn)代公認(rèn)的楊格－赫姆霍茲關(guān)于三色學(xué)說中找到答案。他的色彩理論告訴我們，不同的色彩和色彩關(guān)系會(huì)引起不同性質(zhì)、不同程度的視覺生理反應(yīng)?？茖W(xué)家們對色彩的實(shí)驗(yàn)為我們進(jìn)行設(shè)計(jì)色彩提供了科學(xué)依據(jù)，了解它可以更加透徹的把握消費(fèi)者的視知覺規(guī)律。

設(shè)計(jì)色彩也有其美學(xué)基礎(chǔ)。設(shè)計(jì)是為人而設(shè)計(jì)，服務(wù)于人們的生活需要的。自然，設(shè)計(jì)之美也是遵循人類基本的審美意趣。對稱、韻律、均衡、節(jié)奏、統(tǒng)一……等審美法則的運(yùn)用，也可應(yīng)運(yùn)用到設(shè)計(jì)色彩中，以滿足消費(fèi)者的審美需求。2 從人們的視知覺心理方面研究消費(fèi)者對設(shè)計(jì)色彩的反應(yīng)

美國的工業(yè)設(shè)計(jì)大師蘭多先生認(rèn)為：好的設(shè)計(jì)師一定是位精明的心理學(xué)家。設(shè)計(jì)師研究人們在消費(fèi)行為過程中的知覺與情感，探索人們的心底欲求，把握消費(fèi)者的心理，其設(shè)計(jì)作品才能夠更好地吸引廣大的消費(fèi)者。同樣，從心理上了解人們對色彩的感覺，才能夠使設(shè)計(jì)色彩被廣大消費(fèi)者接受。因此，我們只有研究并理解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的特征，才能對消費(fèi)心理進(jìn)行利用與開發(fā)。

消費(fèi)者對色彩的反應(yīng)包括：情感反應(yīng)、認(rèn)知反應(yīng)、行為反應(yīng)。這也是人們對事物認(rèn)識和反映的過程。同時(shí)，消費(fèi)者也一般具有求實(shí)心理、節(jié)約求廉心理、求美心理、仿效心理和求新、求變心理等。由于人們不斷求新求異，以及追求時(shí)尚的心理，使流行色應(yīng)運(yùn)而生。流行色的出現(xiàn)無疑滿足了人們對舊色彩的膩煩及對新色彩的向往的生理（視覺興抑平衡）與心理（個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)）上的雙重要求。［1］因此，流行色被大量運(yùn)用到包裝和廣告、人們的日常用具、服飾、公共設(shè)施等，成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的組成部分。

隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷的變化，并向多元化方向發(fā)展。作為設(shè)計(jì)人員應(yīng)該充分把握消費(fèi)者的心理需求，才能夠使我們的設(shè)計(jì)色彩與消費(fèi)者的心理產(chǎn)生共鳴。所以我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面研究消費(fèi)者的心理需求：

消費(fèi)者對色彩的情感因年齡的不同而有所差異。隨著年齡的增長，人對色彩的喜愛就有自己的偏好和理解。研究發(fā)現(xiàn)，從兒童長到成人大多數(shù)是從暖色變?yōu)槔渖?，也就是說，兒童偏愛紅、橙、黃綠暖色系，而成人偏愛綠、藍(lán)、藍(lán)紫冷色系。

消費(fèi)者對色彩的情感因性別的不同而有所差異。一般來說，男性喜愛的色彩大多是冷色，純度較高的色彩，如黑色、灰色；女性則偏愛暖色、純度較低的粉性色彩及白色。另外，男性喜愛的色彩大致相仿，色彩集中；女性則因人而異，色調(diào)分散。

消費(fèi)者因民族文化、宗教信仰的不同對設(shè)計(jì)色彩有所差異。一個(gè)國家一個(gè)民族對色彩的喜愛是與其生活環(huán)境、社會(huì)文化、宗教信仰分不開的。常有人稱中國為“紅色中國”，這是因?yàn)樵谥袊鴤鹘y(tǒng)文化、儒家思想的影響下，紅色被認(rèn)為吉祥色、尊貴色，新婚壽誕、節(jié)日喜慶都與紅色分不開。例如：中國的剪紙，整體的紅色，而不會(huì)使人們產(chǎn)生厭煩心理。而在西方的德國和瑞典，人們認(rèn)為紅色代表不祥，因此在設(shè)計(jì)節(jié)日用品時(shí)絕不能用紅色。3 設(shè)計(jì)色彩在設(shè)計(jì)實(shí)踐中運(yùn)用

設(shè)計(jì)色彩廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代生活中，它豐富了我們的生活，給我們的生活帶來生機(jī)和活力，使我們的生活變得更加富有情趣。3.1設(shè)計(jì)色彩在平面設(shè)計(jì)中的應(yīng)用

設(shè)計(jì)色彩在平面設(shè)計(jì)中是十分重要而富有魅力的藝術(shù)語言，借助它可以在一個(gè)二維的平面空間創(chuàng)造出驚人的視覺真實(shí)和獨(dú)特的視覺效果。

在商品包裝設(shè)計(jì)元素中，色彩沖擊力最強(qiáng)，因?yàn)樗紫纫鹣M(fèi)者的關(guān)注而賦予商品包裝特定的內(nèi)涵和外表。因此，設(shè)計(jì)師應(yīng)根據(jù)由自然色彩所獲得的深刻感受，按照對消費(fèi)者的情感需要，將設(shè)計(jì)思想熔鑄在作品中，運(yùn)用不同的設(shè)計(jì)手法與技巧，使色彩的藝術(shù)感染力得到最佳發(fā)揮，達(dá)到理想的境界，從而更好地表現(xiàn)設(shè)計(jì)作品的主題思想。就一個(gè)食品的包裝而言，首先給消費(fèi)者帶來的是視覺與心理上的第一感受—味覺感，它的好壞直接影響到產(chǎn)品的銷售市場。［2］我們在對其進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)通過多種方法加以表現(xiàn)，使其造型和色彩相呼應(yīng)，使食品的表現(xiàn)效果更加生動(dòng)誘人，迅速抓住消費(fèi)者的眼球，讓人感覺到包裝內(nèi)的食品新鮮美味，產(chǎn)生立即購買的沖動(dòng)?，F(xiàn)在很多方便面的包裝就是采用此方法盡力豐富表現(xiàn)，更好的吸引消費(fèi)者。

設(shè)計(jì)色彩也是廣告設(shè)計(jì)成功的重要因素，廣告畫面上人們首先看到的也還是色彩，然后才是圖形和文字。魯?shù)婪颉ぐ⒍骱Ｄ吩凇端囆g(shù)與視覺》中說到：“說到表情的作用，色彩卻又勝過形狀一籌，那落日的余暉以及地中海的碧藍(lán)色彩所傳達(dá)的表情，恐怕是任何確定的形狀也望塵莫及的?！币蚨?，廣告受眾在觀看廣告的時(shí)候，廣告中鮮明的色調(diào)很容易給人們一種冷暖的感覺，這種冷暖色調(diào)會(huì)直接把受眾的感覺帶入一種意境，使人們對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生好感。如空調(diào)廣告，畫面中營造出涼爽的空間，在夏日炎炎中，該廣告使人產(chǎn)生擁有涼爽空間的欲望。［3］

另外，設(shè)計(jì)色彩還運(yùn)用于書籍裝幀、插畫、標(biāo)志等方面，影響設(shè)計(jì)與消費(fèi)者的溝通。3.2設(shè)計(jì)色彩在工業(yè)設(shè)計(jì)及其他方面的應(yīng)用

在工業(yè)設(shè)計(jì)中，任何產(chǎn)品設(shè)計(jì)都離不開設(shè)計(jì)色彩，其運(yùn)用的好壞將左右產(chǎn)品的品位和銷售及人們的消費(fèi)欲望。現(xiàn)代產(chǎn)品使用一定的色彩來裝飾外觀,往往有增強(qiáng)產(chǎn)品形象的感染力，加強(qiáng)識別記憶，影響消費(fèi)心理和傳達(dá)一定意義的作用，給不同職業(yè)、地區(qū)、年齡的人設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，在色調(diào)上要考慮他們的接受心理和審美趣味。［4］如：給老年人設(shè)計(jì)產(chǎn)品要考慮太強(qiáng)烈的色彩會(huì)使他們感到頭暈眼花,故要以寧靜，安詳?shù)纳{(diào)為主；給小孩設(shè)計(jì)玩具產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)該色彩繽紛,鮮艷奪目，從而使孩子可以對這些玩具多一些好奇和新鮮感。

在服裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)色彩也有舉足輕重的作用，它是創(chuàng)造服裝整體藝術(shù)氣氛和審美情趣的重要因素。色彩的搭配，以不同的形式和不同的程度影響人們的情感因素。不同的色彩主題搭配不同的造型及面料也常使人們對其產(chǎn)生復(fù)雜的感情，從而吸引人們的注意力，支配人們的心理活動(dòng)。［5］

設(shè)計(jì)色彩在環(huán)境空間中的應(yīng)用。我們的環(huán)境空間離不開設(shè)計(jì)色彩的規(guī)劃，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)色彩會(huì)給我們的環(huán)境空間創(chuàng)造和諧的視覺氛圍。例如：人們在公共娛樂場所，應(yīng)該感覺到歡快、熱烈的色彩氛圍，其色調(diào)設(shè)計(jì)不能讓人產(chǎn)生壓抑、悲哀的情緒，應(yīng)大膽的采用對比色來表現(xiàn)。其他方面，無論影視藝術(shù)還是戲劇藝術(shù)也都與設(shè)計(jì)色彩相關(guān)聯(lián)，直接影響觀眾的心理，觀眾的視覺要求也將影響設(shè)計(jì)色彩的發(fā)展。4 結(jié) 語

在生活中，人們追求完美的色彩感受和色彩效果；在設(shè)計(jì)中，我們要把握色彩的功能特性與人的心理因素適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，用創(chuàng)造性的色彩語言來表達(dá)設(shè)計(jì)的意圖，通過對生活和自然色彩科學(xué)的研究，把它應(yīng)用到設(shè)計(jì)之中，使我們的設(shè)計(jì)在市場中能夠提高商品市場占有率，從市場中總結(jié)設(shè)計(jì)色彩的經(jīng)驗(yàn)，再返回到我們的設(shè)計(jì)中。相信未來的設(shè)計(jì)色彩會(huì)更加豐富多彩，不論從表現(xiàn)形式還是表現(xiàn)效果，都應(yīng)與市場相結(jié)合，引導(dǎo)人們的消費(fèi)，同樣，人們的心理需求也會(huì)改變設(shè)計(jì)色彩。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：茶包裝色彩設(shè)計(jì)與心理探討論文

摘要：色彩心理主要指客觀色彩變化引起的觀賞者主觀心理的改變。進(jìn)入視覺器官的色彩不同，所引起的心理反應(yīng)也各有差異。在茶包裝設(shè)計(jì)上，色彩形成的視覺沖擊力能給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈刺激，進(jìn)而激發(fā)其購買欲。因此，根據(jù)色彩心理分析茶包裝色彩設(shè)計(jì)對消費(fèi)者心理引發(fā)的變化便尤為重要。本文主要介紹茶包裝色彩的基本要求，具體分析茶包裝色彩設(shè)計(jì)中消費(fèi)者心理內(nèi)涵，以及消費(fèi)者年齡、民族區(qū)域、社會(huì)心理等因素與茶包裝色彩設(shè)計(jì)的關(guān)系，探討最適宜的茶包裝色彩設(shè)計(jì)。

關(guān)鍵詞：茶包裝；色彩設(shè)計(jì)；色彩心理；年齡；民族區(qū)域；社會(huì)心理

色彩心理就是指由客觀色彩變化所引發(fā)的主觀心理改變。通常情況下，進(jìn)入視覺器官的色彩不同，引發(fā)的心理反應(yīng)也有所差異。在茶包裝設(shè)計(jì)上，色彩是最活躍、最敏感的視覺要素。色彩作為第一直觀感受，擁有較強(qiáng)的視覺沖擊力，極易引發(fā)消費(fèi)者心理與情感的變化，而給消費(fèi)者第一印象的好壞恰恰是影響茶葉銷售的關(guān)鍵。在茶文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行顏色設(shè)計(jì)，在無形中使茶葉產(chǎn)品得到增值，獲得更高收益。因此，茶包裝設(shè)計(jì)中色彩的合理選擇與應(yīng)用，可以直接決定茶產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的成敗。

1茶包裝色彩的基本要求

茶包裝的色彩直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。色彩能夠給消費(fèi)者帶來不同的心理感受，其消費(fèi)欲望也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)變化。從生理角度上看，帶有刺激性、溫暖性的色彩能夠讓消費(fèi)者心情愉悅，研究表明，在放松狀態(tài)下消費(fèi)者對外界刺激的抵觸心理較弱，能積極地接受外界刺激，容易達(dá)成購買行為；反之，則讓消費(fèi)者壓抑、煩悶，激起消費(fèi)者心理的防御機(jī)制，難以有效地接收外界信息，就會(huì)極大地削弱消費(fèi)者的購買欲望。因此，茶葉的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)充分注重色彩的選擇，依據(jù)消費(fèi)者的心理選擇適宜色彩。從人的聯(lián)想角度來看，能使人聯(lián)想到美好事物或場景的色彩，易讓人心情愉悅；反之，則產(chǎn)生煩悶、焦躁的心情，以此來進(jìn)行茶包裝設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)根植于某種茶葉代表的茶文化，以此為根據(jù)設(shè)計(jì)出能引發(fā)消費(fèi)者心理共鳴的色彩組合，就更容易讓消費(fèi)者對茶葉買單。從性格角度來說，色彩與消費(fèi)者的性格密切相連，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者情緒的變化。通常情況下，紅色代表鮮艷、熱情、開朗；白色象征純潔、寧靜、高雅；黃色為溫暖、歡樂、明亮的代表；藍(lán)色代表憂郁和溫和；而灰色和黑色則暗示大氣、肅穆、沉穩(wěn)和莊重。因此，設(shè)計(jì)師在茶葉包裝設(shè)計(jì)上應(yīng)較少使用炫目的色彩，更多地選擇自然和諧的顏色，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更舒適的心理體驗(yàn)。筆者認(rèn)為，茶包裝應(yīng)以綠色為主色，黃色作基礎(chǔ)色，帶給消費(fèi)者自然、純凈的感覺。茶包裝的色彩設(shè)計(jì)，還應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際感知效果，考慮地域?qū)︻伾斫獾牟町?，體驗(yàn)不同組合引起消費(fèi)者的情緒及心理變化，充分運(yùn)用自然顏色進(jìn)行排列組合，選擇能使其產(chǎn)生購買欲的色彩搭配。

2茶包裝色彩中的心理內(nèi)涵

在茶包裝的色彩設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師應(yīng)充分考慮到消費(fèi)人群在茶包裝色彩體驗(yàn)時(shí)的真實(shí)感受，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上了解消費(fèi)者在觀賞茶包裝時(shí)的心理體驗(yàn)，以及最易接受、最獲認(rèn)可的色彩組合，避免造成閉門造車的尷尬。

2.1色彩心理概述

科學(xué)研究表明，人眼對380mm～780mm可見光的感知，除去對亮度的分辨外，還對色彩變化比較敏感。波長不同，人感受到的色彩就不同，從而產(chǎn)生不同主觀心理，這就是色彩心理。在長期生活實(shí)踐中，人們逐步形成對不同色彩的心理反應(yīng)變化規(guī)律。心理學(xué)家研究表明：從客觀方面上來看，純凈、明亮、飽滿的色彩能夠使人心情愉悅，混雜、稀疏、呆板或模糊的色彩則易引起不良情緒；從生理方面上，刺激性、溫暖性的色彩易引起愉快反應(yīng)；反之，則使人產(chǎn)生壓抑、煩悶的心情。所以在進(jìn)行茶包裝的顏色設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)避免使用讓消費(fèi)者體驗(yàn)較差的顏色類型及組合。當(dāng)然，顏色的體驗(yàn)也受觀看者自身生理變化的影響。列博瑞奇的研究表明，透納在1830年之后的繪畫面貌有所改變。透納55歲時(shí),其眼睛的晶狀體變得較暗，光線散射較為嚴(yán)重，因此在畫作較亮部分總是蒙上一層藍(lán)狀薄霧。所以，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行顏色設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)在充分分析消費(fèi)人群的特點(diǎn)，了解他們在顏色體驗(yàn)時(shí)可能產(chǎn)生的誤差，并有效應(yīng)對以達(dá)到消費(fèi)者最佳心理感受。

2.2茶包裝色彩引起的心理反應(yīng)

茶包裝設(shè)計(jì)的色彩搭配不同，給消費(fèi)者帶來的情緒和審美感受也不同。通常情況下，茶包裝設(shè)計(jì)首選綠色。綠色是茶葉本色，是人對茶的第一視覺印象，茶樹及綠茶沖泡后的顏色便是綠色。心理學(xué)家研究表明,綠色代表生存本能，它在一定程度上促進(jìn)個(gè)體身心的健康發(fā)展，幫人擺脫煩躁，使其產(chǎn)生舒適的感覺。而黃色類似于地面的顏色，通常為堅(jiān)固、誠實(shí)的代表，讓人覺得穩(wěn)重踏實(shí)。雖然它平淡無奇，卻如母親般嚴(yán)肅、值得信賴。在茶包裝設(shè)計(jì)中，綠色和黃色是首選色，設(shè)計(jì)者應(yīng)結(jié)合消費(fèi)者的心理反應(yīng)及視覺感知，綜合運(yùn)用兩種顏色，進(jìn)行相互融合及搭配設(shè)計(jì)，并在包裝設(shè)計(jì)上形成一定特色，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)還應(yīng)考慮的一點(diǎn)是茶的顏色，類似的顏色能夠讓消費(fèi)者體會(huì)到喝茶時(shí)的顏色感受，增強(qiáng)其心理認(rèn)同，從而達(dá)成消費(fèi)行為。

3茶包裝色彩心理與各種因素的關(guān)系

3.1茶包裝色彩心理與年齡

有關(guān)試驗(yàn)研究表明，嬰兒在出生一個(gè)月后就會(huì)對顏色產(chǎn)生感知，但人在不同年齡階段對于色彩的喜好也有所不同，這主要與其對色彩的理解能力和心理成熟度有關(guān)。兒童大多偏愛鮮艷的顏色，紅色和黃色往往能夠吸引嬰兒注意力。研究表明，4歲到9歲的兒童對紅色更敏感，之后最愛的顏色就會(huì)轉(zhuǎn)變成綠色。而青少年對顏色的偏愛則以黃色和白色居首，男生喜歡黃色，女生喜歡白色，黑色則很難得到青少年的青睞。這與青少年旺盛的精力和對大自然無限生機(jī)的追求相吻合；成年人對色彩的偏愛主要由其所接受的文化知識及生活閱歷所決定，而這可以根據(jù)消費(fèi)群體的收入、所處的社會(huì)階層、地域特點(diǎn)等有針對性地進(jìn)行顏色設(shè)計(jì)。所以，設(shè)計(jì)者在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，要以不同年齡的消費(fèi)群體對色彩的不同追求為依據(jù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣點(diǎn)。如康師傅綠茶，它所定位的主要消費(fèi)人群就是年輕人。其產(chǎn)品是由精選綠茶與檸檬酸調(diào)和而成，色澤光澤瑩綠，口感酸甜爽口，所以在設(shè)計(jì)時(shí)抓住年輕群體這一消費(fèi)主體的心理色彩特征，與茶的主體特色相呼應(yīng)。以草綠色作為茶包裝的主體色調(diào)，借直接實(shí)物攝影映襯酸爽特點(diǎn)。此外，設(shè)計(jì)者還選用活力健康的明星作為形象代言人，衣服顏色又與綠色基調(diào)形成視覺沖擊，因此廣受年輕人推崇。

3.2茶包裝色彩與民族區(qū)域

茶包裝色彩的選用與民族地域特色也有一定關(guān)系。不同國家地區(qū)乃至不同民族都有自己獨(dú)特的社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)文化、藝術(shù)風(fēng)俗、宗教思想和知識結(jié)構(gòu)，這些獨(dú)具特色的文化傳統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生不同的顏色偏愛趨向，然后反映在茶包裝色彩設(shè)計(jì)上。“四季之湯”是一種日本茶，它以白色作設(shè)計(jì)底色，畫面中線選取春花、夏云、秋葉和冬雪等四時(shí)之景作為自然代表，借助淡雅交相輝映的粉紅、粉黃與粉綠表現(xiàn)出東方的古典與柔情。同時(shí)如彩虹般清新浪漫的色彩，也與日本民族的飲茶風(fēng)俗、生活節(jié)奏互相映襯，體現(xiàn)出日本人對文靜雅致色彩的偏愛。再如“景谷茶葉”的包裝色彩設(shè)計(jì)，景谷是云南傣族聚居地出產(chǎn)的名茶。所以，其色彩設(shè)計(jì)也以傣族的風(fēng)俗特色、顏色偏愛作為基礎(chǔ)。傣族人崇尚自然，喜愛綠色與白色。在設(shè)計(jì)“景谷茶葉”的色彩時(shí)，設(shè)計(jì)師大膽運(yùn)用傣錦圖案，形成包裝色彩與民族文化相結(jié)合的特色，以綠色作為整體色調(diào)。而由深綠向淺綠的自然過渡，則反映茶葉純天然綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)與人們渴望回歸自然的追求，大面積的留白更是直接迎合傣族人喜愛白色的心理，并且顯得干凈清爽。

3.3茶包裝色彩心理與社會(huì)心理

茶包裝色彩的選擇離不開消費(fèi)人群的社會(huì)心理，不同社會(huì)時(shí)期的生活方式與思想潮流會(huì)產(chǎn)生不同的文化藝術(shù)流派，造就不同的色彩審美心理。當(dāng)色彩被賦予特定時(shí)代精神或象征意義時(shí)，便產(chǎn)生某些具有特殊影響力的、迎合消費(fèi)人群興趣與愿望的流行色。如建國初期，人民物質(zhì)生活水平相對較低，大眾審美意識單一，極少考慮包裝在愉悅身心方面的作用，更多地考慮其實(shí)用價(jià)值，即儲(chǔ)存、保護(hù)等功能。隨著改革開放步伐的前進(jìn)，人民物質(zhì)生活水平顯著提高，大眾有了更高層次的文藝審美需求，所以茶包裝設(shè)計(jì)也隨之發(fā)生改變，更加注重包裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)審美功能。而一個(gè)時(shí)代的符號也會(huì)在同一年齡段人群中留下符號烙印，所以根據(jù)主體消費(fèi)人群去設(shè)計(jì)“懷舊”色彩，也能大大增強(qiáng)消費(fèi)者的心理認(rèn)同。設(shè)計(jì)師借助獨(dú)特造型、色彩及圖案塑造獨(dú)具一格的包裝，滿足消費(fèi)者對茶包裝的美學(xué)需求。尤其是現(xiàn)代化的今天，禮尚往來成為一種社會(huì)風(fēng)氣，而包裝精美的茶葉成為人們互贈(zèng)來往的時(shí)尚禮品，這就更加提高商家對茶包裝色彩搭配的要求。此外，受大力倡導(dǎo)生態(tài)平衡政策的影響，綠色、紅色等自然色調(diào)也更受大眾歡迎。

4結(jié)語

綜上所述，茶包裝的色彩設(shè)計(jì)影響著包裝的視覺體驗(yàn)，也直接影響消費(fèi)人群的色彩審美體驗(yàn)。同時(shí)不同的年齡階段、生活地區(qū)風(fēng)俗以及社會(huì)心理等因素也影響消費(fèi)者心理，進(jìn)而影響對茶包裝色彩的選擇。

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第三篇：化妝品包裝的色彩與消費(fèi)心理的分析

化妝品包裝的色彩與消費(fèi)心理的分析

摘要：女性作為當(dāng)代消費(fèi)市場的主力軍，具有求美心理突出、認(rèn)知細(xì)膩、情感豐富、自我意識強(qiáng)、善于聯(lián)想、好攀比炫耀的心理特點(diǎn)。根據(jù)她們的消費(fèi)心理特點(diǎn)，化妝品的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)充分利用色彩聯(lián)想的規(guī)律，充分滿足女性的愛美心、優(yōu)越感、虛榮心，突出她們的個(gè)性與價(jià)值，從而促進(jìn)化妝品消費(fèi)額的不斷攀升。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)心理;色彩設(shè)計(jì);化妝品包裝

包裝不僅僅是一個(gè)承載商品的容器，更是一種刺激消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)的手段?，F(xiàn)在的包裝設(shè)計(jì)不僅是要發(fā)揮其物理功能即保護(hù)商品的功能，更要發(fā)揮其心理功能即引起消費(fèi)者的關(guān)注，更要向?qū)徝赖膶哟伟l(fā)展，愉悅消費(fèi)者。就目前化妝品市場而言，其主要消費(fèi)群體以女性為主，因此，充分了解女性消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，針對他們的消費(fèi)心理進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，對于提高產(chǎn)品的銷售量具有重要意義。

一、女性消費(fèi)者的主要心理特點(diǎn)

1、求美心理突出。愛美之心人皆有之，而這在女性消費(fèi)者身上表現(xiàn)得尤為強(qiáng)烈。在購買過程中，女性對能夠美化生活、裝飾性強(qiáng)、造型別致、款式新穎的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。在女性的記憶過程中，有著較強(qiáng)的情緒記憶力。因此，具有欣賞價(jià)值的、美的產(chǎn)品往往對他們能夠形成強(qiáng)烈的刺激，使他們情不自禁地產(chǎn)生興奮，影響她們的購物情緒，進(jìn)而產(chǎn)生某種購買或占有的欲望，從而為購買行為的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

2、認(rèn)知細(xì)膩，決策帶有較強(qiáng)的情緒性。女性消費(fèi)者的情感豐富細(xì)膩，遇到感興趣的商品，容易產(chǎn)生購買愿望，也容易受到周圍環(huán)境的影響，迅速形成購買決定。女性購買決策時(shí)，很容易受直觀印象以及商品外觀的誘惑。美觀的商品包裝，鮮明的櫥窗陳列，良好的購物環(huán)境等都能激起女性消費(fèi)者積極的情緒情感，產(chǎn)生購買欲望。

3、自我意識較強(qiáng)，聯(lián)想豐富。女性消費(fèi)者在購買決策中經(jīng)常進(jìn)行商品的自我比擬，聯(lián)想商品的消費(fèi)效果。女性消費(fèi)者經(jīng)常通過同伴的評價(jià)、宣傳媒體上的比照等方法，來反饋商品對自我形象的影響。對自己滿意的商品，具有強(qiáng)烈的推薦愿望，對于自己不滿意的商品，傳話效應(yīng)比較突出。

4、攀比炫耀心理較強(qiáng)烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心理狀態(tài)，是愛美心理和時(shí)髦心理的一種具體表現(xiàn)。當(dāng)代女性，特別是家庭收入較高的中青年女性，喜歡在生活上與別人攀比，總希望比自己的同事、親友過得更好、更舒適、更富有。

二、針對女性消費(fèi)心理設(shè)計(jì)化妝品包裝色彩

現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，部分城市女性延長了職場上的工作時(shí)間，因此帶動(dòng)了與工作職業(yè)有關(guān)的消費(fèi)，比如美容、化妝、健美等消費(fèi)支出呈上升趨勢?？梢?，化妝品市場是一個(gè)充滿了巨大潛力的消費(fèi)市場，誰能在眾多品牌競爭中脫穎而出，誰就擁有了無限商機(jī)與利潤。而化妝品包裝又是吸引女性消費(fèi)者眼球的第一道關(guān)口，色彩恰恰又是這個(gè)關(guān)口的關(guān)鍵。因此，在化妝品包裝設(shè)計(jì)中，要充分利用色彩的聯(lián)想特點(diǎn)，引發(fā)女性消費(fèi)者的良好想象。

1、要善于利用色彩帶給女性美的體驗(yàn)，滿足愛美之心。愛美之心人皆有之，尤其是女性消費(fèi)者，其愛美之心更加突出?；瘖y品的色彩設(shè)計(jì)，要針對不同年齡消費(fèi)者群體對色彩偏好的不同，充分滿足她們的愛美之心。針對年輕女性的化妝品，色調(diào)應(yīng)以清新、活潑為主，以充分體現(xiàn)出年輕人的活力與健康。如雅倩蘆薈保濕霜，其翠綠色的包裝清新自然，充滿生命活力，易受年輕女孩子們的青睞。針對中老年消費(fèi)者的產(chǎn)品，其色調(diào)應(yīng)穩(wěn)重、高雅一些。她們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，也更加注重品牌消費(fèi)。如SK-Ⅱ的各種精華類產(chǎn)品，以中國紅為主色調(diào)，既體現(xiàn)出傳統(tǒng)的中國氣息，又給人一種高貴的感覺，還充滿活力感，使很多女性相信這種產(chǎn)品在滋養(yǎng)皮膚，保持皮膚年輕態(tài)方面性能卓著。

2、要根據(jù)產(chǎn)品銷售階層的定位選擇色彩，滿足女性的優(yōu)越感與虛榮心。不同品牌的化妝品其定位群體不同，產(chǎn)品售價(jià)差別也極大。適合大眾群體消費(fèi)的化妝品，可以在同一包裝中用豐富的色彩滿足不同年齡消費(fèi)者的需要。如大寶系列產(chǎn)品的包裝中有粉色、綠色、藍(lán)色、紫色、黑色、金色等多種色彩的巧妙搭配，線條簡潔但色彩豐富。高檔化妝品的消費(fèi)者主要為經(jīng)濟(jì)條件良好的女性，相對而言，她們優(yōu)越感和虛榮心比較強(qiáng)，應(yīng)通過色彩顯示其商品的高貴、物有所值，滿足這一群體的心理需求。如愛茉莉瑩潤系列產(chǎn)品，以金色做裝飾。在中國人的觀念中，金色有一種至高無上的意味。選用金色能充分顯示出產(chǎn)品的高檔品質(zhì)與尊貴地位。伊諾姿水晶角質(zhì)系列產(chǎn)品選用紫色包裝瓶，優(yōu)雅、高貴的感覺自然散發(fā)，讓擁有者獲得了較大的心理滿足。

3、注重彩妝的包裝色彩設(shè)計(jì)，凸顯女性的個(gè)性與價(jià)值。保濕液、美白霜、粉底與防曬類等產(chǎn)品只能滿足女性消費(fèi)者基本護(hù)膚的需要，若想突顯個(gè)性魅力，彩妝必不可少。不同的彩妝能給人不同的心理感覺，既可以清純可愛、清新典雅，也可以時(shí)尚性感、智慧知性。因此，彩妝的包裝色彩設(shè)計(jì)不僅僅要給女性消費(fèi)者美的感覺，還要帶給她們有關(guān)個(gè)性與價(jià)值的豐富聯(lián)想。

包裝僅是化妝品的“外衣”，設(shè)計(jì)好這些“外衣”雖然能夠吸引女性消費(fèi)者，但是最重要的還是化妝品的品質(zhì)。因此，提醒那些化妝品生產(chǎn)商們一定要“秀外慧中”才有可能在競爭激烈的化妝品行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

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在當(dāng)前世界上社會(huì)福利制度一直被認(rèn)為是調(diào)節(jié)收入分配不平均的最有效手段之一，但目前我國農(nóng)村的社會(huì)福利體系建設(shè)明顯落后于城鎮(zhèn)，而若要降低城鄉(xiāng)收入差距則恰恰要大力發(fā)展農(nóng)村的社會(huì)福利體系建設(shè)。首先應(yīng)解決廣大農(nóng)村居民的養(yǎng)老和醫(yī)療需求，加大農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的覆蓋范圍和保障水平，同時(shí)大力完善農(nóng)村醫(yī)療保障體系使之與城鎮(zhèn)醫(yī)療保障體系看齊，不但如此還要降低農(nóng)村居民獲得相關(guān)保障的難度和門檻簡化相關(guān)流程，使之能夠真正保障農(nóng)村居民“老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)”。其次，應(yīng)加大對農(nóng)村低收入人群的保障力度，降低城鄉(xiāng)收入差距。

(2)盡快消除二元制經(jīng)濟(jì)對農(nóng)村內(nèi)居民的制約

曾經(jīng)二元制經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式對中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，但這一制度已明顯不再適合當(dāng)前的發(fā)展需要，應(yīng)該予以消滅。首先，應(yīng)消除捆綁在戶籍制度上的各種社會(huì)福利保障，使之真正發(fā)揮其居民管理的職能而不是成為人為的階級劃分工具。其次，應(yīng)給于涌入城鎮(zhèn)的農(nóng)村剩余人口城鎮(zhèn)居民待遇，將在城鎮(zhèn)中有穩(wěn)定工作或在城鎮(zhèn)中生活一定年限的農(nóng)村剩余人口轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民，使他們在城市中打工或就業(yè)能夠享受到與城鎮(zhèn)居民同等的待遇，降低他們在城鎮(zhèn)中生活的成本，使其更好的融入到城鎮(zhèn)的生活中來，真正的提高農(nóng)村居民的收入水平。

(3)大力發(fā)展農(nóng)村教育

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)已從勞動(dòng)密集型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)為了資本密集型和技術(shù)密集型發(fā)展模式，新的經(jīng)濟(jì)形勢強(qiáng)化了對勞動(dòng)者素質(zhì)的要求，當(dāng)代的城鄉(xiāng)收入差距很大程度上來源于城鄉(xiāng)居民受教育水平的差距，因此從長遠(yuǎn)看，要解決城鄉(xiāng)收入差距首要的就是要給農(nóng)村居民公平的受教育機(jī)會(huì)。發(fā)展農(nóng)村教育可以從以下幾步來展開：首先，應(yīng)完善農(nóng)村的九年制義務(wù)教育，雖然九年制義務(wù)教育在中國早已全面普及，但在農(nóng)村義務(wù)制教育還普遍存在教育資源嚴(yán)重不足的現(xiàn)象，農(nóng)民看不到子女受教育的良好前景再加上農(nóng)村早已存在的一些風(fēng)俗陋習(xí)，就造成農(nóng)村失學(xué)率偏高的現(xiàn)象。其次，農(nóng)村教育應(yīng)加強(qiáng)中高級教育以適應(yīng)目前中國正在不斷進(jìn)行的城市化進(jìn)程。第三，農(nóng)村應(yīng)開展自己的職業(yè)化教育，當(dāng)前各級初中高級的職業(yè)教育體系，主要是應(yīng)對城鎮(zhèn)的發(fā)展需要，面對的往往是第二、三產(chǎn)業(yè)，而幾乎沒有面對廣大農(nóng)村第一產(chǎn)業(yè)的職業(yè)教育體系，這就難以帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，因此發(fā)展農(nóng)村自己的職業(yè)教育，培養(yǎng)現(xiàn)代化新農(nóng)民隊(duì)最終縮小城鄉(xiāng)收入差距就具有劃時(shí)代的意義。

(4)城鎮(zhèn)支持農(nóng)村發(fā)展

我國長期以來的二元制經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是以加大農(nóng)村負(fù)擔(dān)，吸取農(nóng)村資源為代價(jià)來發(fā)展城鎮(zhèn)，這加劇了城鄉(xiāng)收入差距，但以犧牲廣大農(nóng)村利益為代價(jià)來發(fā)展經(jīng)濟(jì)的策略只適用于一時(shí)必不能長久。近期國家提出了“多予、少取、放活”和“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村”的城鄉(xiāng)發(fā)展戰(zhàn)略。所謂“多予”即加大國家對農(nóng)村的投入力度，以國家為主體引導(dǎo)社會(huì)閑散資源向農(nóng)村聚集，以改變現(xiàn)有的農(nóng)村經(jīng)營模式。所謂“少取”即消除一直以來二元制經(jīng)濟(jì)的不良影響，盡量減少城鎮(zhèn)從農(nóng)村獲得資源，減少農(nóng)民負(fù)擔(dān)，把農(nóng)村的資源真正用到農(nóng)村的發(fā)展建設(shè)上去，以提高農(nóng)村居民的收入水平。所謂“放活”即調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)積極性，改變當(dāng)前農(nóng)民實(shí)際地位的低下現(xiàn)象，拆除農(nóng)民身上限制其積極性的制度枷鎖，真正做到尊重農(nóng)民主體地位，積極調(diào)動(dòng)農(nóng)民生產(chǎn)的積極性，只有如此，才能讓農(nóng)民真正從心底里愿意去建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，真正提高農(nóng)民的收入水平，降低城鄉(xiāng)差距。

綜上所述，中國城鄉(xiāng)收入差距過大問題由來已久，冰凍三尺為一日之寒，同樣想要徹底解決這一問題也非一朝一夕之功，但我相信在黨和各級政府的領(lǐng)導(dǎo)之下，全國人民上下一心，最終一定能夠戰(zhàn)勝困難，徹底創(chuàng)造一個(gè)城鄉(xiāng)平衡發(fā)展的新局面。

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第四篇：大學(xué)生消費(fèi)心理論文

在消費(fèi)領(lǐng)域中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，越來越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時(shí),大學(xué)生的消費(fèi)觀念及特點(diǎn)將直接影響未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的制定。因此，對大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)。

第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。原因在于，我國大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多。所以，我們在花錢時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊(duì)伍里，也有家庭條件較好，能夠?yàn)槠洳怀墒煜M(fèi)買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。

第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，過分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見。可以說，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第三，信用卡帶來的超前消費(fèi)與沖動(dòng)消費(fèi)。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費(fèi)者帶來方便的同時(shí)，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的不良習(xí)慣。信用卡所提出的“透支未來錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的。可是，作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)。

第五，由于大學(xué)生特殊的社會(huì)角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但 同時(shí)大部分大學(xué)生又都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現(xiàn)今，無論是學(xué)校還是社會(huì)對大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，甚至有家長鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們在戀愛過程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智的。同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。消費(fèi)心理從認(rèn)識過程經(jīng)歷情感過程直至發(fā)展到意志過程，是一個(gè)消費(fèi)購買的決策過程，該決策過程除消費(fèi)者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費(fèi)者“黑箱”。雖然消費(fèi)決策過程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運(yùn)用消費(fèi)心理，就可以對大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1、對于非理性消費(fèi)、盲目性消費(fèi)，可以說是因?yàn)閭€(gè)性而引起的一種消費(fèi)自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的自我支配要求。開始對家庭的消費(fèi)有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費(fèi)的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時(shí)也開始要求自己作主進(jìn)行消費(fèi)的支配。作為大學(xué)生這個(gè)階段，大學(xué)生的交友動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會(huì)、出游等活動(dòng)也越來 越多。而這些都需要有一個(gè)相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠?yàn)樽约核?，才能得以?shí)現(xiàn)。

（二）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時(shí)，不光是受群體消費(fèi)心理的影響，同時(shí)也受到炫耀心理和攀比心理的影響。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要，他們在各個(gè)方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使 得最終能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。炫耀心理，實(shí)際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評價(jià)的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費(fèi)領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭強(qiáng)好勝心理反映到消費(fèi)上，就成為了追逐潮流、相互攀比。因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。一個(gè)方面，他們消費(fèi)常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯(cuò)位的競爭。另一個(gè)方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來越多的得到印證。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實(shí)的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟(jì)來源的完全消費(fèi)者，這種戀愛消費(fèi)方式更值得我們深思和反省。2.近年來，越來越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點(diǎn)”，搶占、爭奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。他為消費(fèi)者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。但是，透支信用卡若不能及時(shí)還款，不但會(huì)造成其自身信用度的損失，對其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費(fèi)方式對整個(gè)市場有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也會(huì)為整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的起到“指示燈”的 作用。同時(shí)也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀.

第五篇：大學(xué)生消費(fèi)心理論文[推薦]

《消費(fèi)者心理學(xué)》

深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告

專

業(yè)：汽車檢測與維修技術(shù)

班

級：

三班

學(xué)

號：

201232020308

姓

名：

何斌

目錄

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析......................................................1

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析......................................................4

（一）對非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析................5

（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析.................................6

（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析............6

（四）對于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析................8

三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析............................................9

四、結(jié)論..............................................................................11

深入了解大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查報(bào)告

時(shí)至今日，我國的改革開發(fā)已經(jīng)走過了30個(gè)年頭，中國的發(fā)展呈現(xiàn)著一片欣欣向榮的景象，經(jīng)濟(jì)連續(xù)增長率持續(xù)多年保持在10%左右，人均收入逐年增加，生活水平顯著提高。同樣，在消費(fèi)領(lǐng)域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個(gè)龐大的購買大軍中，大學(xué)生，作為一個(gè)特殊的群體，越來越顯示出其獨(dú)有的特點(diǎn)和巨大的潛力，構(gòu)成了市場中一股不可忽視的群體力量。同時(shí),大學(xué)生的消費(fèi)觀念及特點(diǎn)將直接影響未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢，以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的制定。因此，對大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)與其消費(fèi)心理進(jìn)行分析，就更顯得重要了。

一、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)

在進(jìn)入大學(xué)后，大學(xué)生不論是在生活還是在學(xué)習(xí)上都擁有了更多的自主權(quán)，在消費(fèi)上也更加顯現(xiàn)著的選擇的自主權(quán)。而這種自主權(quán)的擴(kuò)大，無形之中，形成了大學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)。

第一，在大學(xué)生消費(fèi)中，理性消費(fèi)與非理性消費(fèi)并存。為了更好的深入大學(xué)生的消費(fèi)心理，我在夜市賣服裝處，親身體驗(yàn)了買賣雙方兩種不同的心理狀態(tài)。豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積攢了對大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)心理的第一手資料。根據(jù)我的實(shí)際觀察發(fā)現(xiàn)，在購買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格，其次是品牌，最后是質(zhì)量。這與外國 1 學(xué)生相比有很大不同，原因在于，我國大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要來自于父母，真正靠打工掙生活費(fèi)的學(xué)生人數(shù)并不多，而且，提供打工崗位的數(shù)量有限，打工所得薪酬也并不很多。不足以在支付偏高的學(xué)費(fèi)后，有多余的錢來從容的購買商品。因此，由于消費(fèi)能力的有限，在相對固定的可支配費(fèi)用前，首先要考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費(fèi)支出。所以，我們在花錢時(shí)通常是十分謹(jǐn)慎的，或者說是算計(jì)的，而且是力求尋找物美價(jià)廉的商品。在對于一些不是現(xiàn)階段特別需要的商品，大多數(shù)同學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎的選擇購買，在這一點(diǎn)上，男 生的表現(xiàn)得更為突出。當(dāng)然，在眾多的大學(xué)生隊(duì)伍里，也有家庭條件較好，能夠?yàn)槠洳怀墒煜M(fèi)買單的大學(xué)生，但這一部分的大學(xué)生僅僅是一少部分人，不能完全代表所有同學(xué)的情況。同時(shí)，我們也要注意到，在隨著參與社會(huì)活動(dòng)的增多，以及談戀愛、面試等諸多因素的影響，在購買商品時(shí)，大學(xué)生群體也會(huì)逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜。

第二，在大學(xué)生消費(fèi)中，個(gè)體與群體相互影響，群體影響力往往起主要作用。消費(fèi)者行為是“感情、認(rèn)知、行為以及環(huán)境因素之間的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程，是人類履行生活中交換職能的行為基礎(chǔ)”。由于大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)，多是以集體或小群體的方式進(jìn)行的，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，也會(huì)形成具有共同消費(fèi)特征的消費(fèi)群體。因此，作為一種特殊的社會(huì)群體，對群體內(nèi)部的成員也會(huì)施加影響，在他們進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，這種心理影響就會(huì)突出顯現(xiàn)出來。群體內(nèi)的個(gè)體成員很容易受到群體心理的 2 影響，在看到群體中別人相繼購買某一產(chǎn)品后，往往也會(huì)追隨購買，不論該產(chǎn)品對其個(gè)人來說是否有用。

第三，在大學(xué)生消費(fèi)中，過分追求時(shí)尚和名牌的攀比消費(fèi)的現(xiàn)象仍然突出。隨便走進(jìn)某個(gè)大學(xué)生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。尤其在北京、上海等經(jīng)濟(jì)水平較高的大學(xué)校園內(nèi)，穿著名牌運(yùn)動(dòng)服，運(yùn)動(dòng)鞋的男生，用蘭蔻美、寶蓮、ck等名牌化妝品的女生隨處可見?？梢哉f，在大學(xué)校園里進(jìn)行品牌的調(diào)查，就基本反應(yīng)出這一地區(qū)市場上各品牌的銷售情況。以青年人為主的大學(xué)生消費(fèi)群體，也成為各大品牌越來越看中、追逐的主要銷售對象！

第四，信用卡帶來的超前消費(fèi)與沖動(dòng)消費(fèi)。悄然興起的信用卡消費(fèi)，在日常生活中運(yùn)用得越來越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特點(diǎn)，迅速在青年人特別是大學(xué)生人群中廣泛流行起來，信用卡在給消費(fèi)者帶來方便的同時(shí)，也在一定程度上加劇了“90后”，尤其是大學(xué)生的超前消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)的不良習(xí)慣?！跋矚g就不要等”，這句國內(nèi)某商業(yè)銀行的信用卡廣告口號，對絕大多數(shù)年輕的信用卡持卡人也是非常受用的。其實(shí)信用卡風(fēng)很早就已經(jīng)刮進(jìn)了大學(xué)的校門。工商銀行、建設(shè)銀 行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、交通銀行等就相繼推出了學(xué)生信用卡。信用卡所提出的“透支未來錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，這種新奇的消費(fèi)觀，對大學(xué)生們來說 是很有吸引力的。在人們忙于貸款購房、買車的超前消費(fèi)年代，花明天的錢享受今天的生活已經(jīng)不足為奇?？墒牵鳛闆]有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還 款來源的大學(xué)生來說，信用卡雖然可以在某種程度上幫助學(xué)生建立一定的理財(cái)觀念，培養(yǎng)個(gè)人信用的養(yǎng)成，但同時(shí)也在無形之中助長了大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi)。

第五，戀愛消費(fèi)的比重不斷上升。由于大學(xué)生特殊的社會(huì)角色，大學(xué)生的戀愛問題呈現(xiàn)出以下兩個(gè)方面的特征：一方面他們擁有獨(dú)立的思想和行為能力，希望自己安排自己的事情，但同時(shí)大部分大學(xué) 生又都沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，不得不在一定程度上依靠家長；另一方面，現(xiàn)今，無論是學(xué)校還是社會(huì)對大學(xué)生的戀愛行為均采取默許的態(tài)度，已經(jīng)成年的他們有追求 個(gè)人生活的權(quán)力，在大學(xué)里，許多人會(huì)叫囂“大學(xué)戀愛是一門必修課”，甚至有家長鼓勵(lì)自己的孩子去戀愛。但是，大學(xué)生們在戀愛過程中的消費(fèi)通常多是缺乏理智 的、沖動(dòng)的。同時(shí)，隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)生在戀愛中的消費(fèi)數(shù)額也在逐年增加。每個(gè)月少則幾百元，多則上千元。這筆消費(fèi)在大學(xué)生每月消費(fèi)中占據(jù)著很大的比重。雖然大多數(shù)的大學(xué)生承認(rèn)，為了追求情感需要一定的物質(zhì)投入。但在現(xiàn)實(shí)中，卻經(jīng)常的難以理性把握適度消費(fèi)的原則。

二、大學(xué)生消費(fèi)心理分析

消費(fèi)心理是指消費(fèi)者心理發(fā)生的一切心理活動(dòng)，以及由此產(chǎn)生的消費(fèi)行為，包括消費(fèi)者觀察商品、搜集商品信息、選擇商品品牌、決策購買方式、使用商品形成心理 感受和心理體驗(yàn)、向生產(chǎn)經(jīng)營單位提供信息反饋等等心理行為。消費(fèi)心理從認(rèn)識過程經(jīng)歷情感過程直 4 至發(fā)展到意志過程，是一個(gè)消費(fèi)購買的決策過程，該決策過程除消費(fèi)者本人外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費(fèi)者“黑箱”。雖然消費(fèi)決策過程是未知的，但消費(fèi)者外觀的消費(fèi)行為不僅反映了外部環(huán)境對其行為的影響，而且反映了對購買決策起決定作用的自身特點(diǎn)，如文化教養(yǎng)、心理素質(zhì)等。通過運(yùn)用消費(fèi)心理，就可以對大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行有效、合理的分析。

（一）對非理性消費(fèi)、盲目消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1、就目前的現(xiàn)狀來說，雖然我們的生活水平已經(jīng)有了顯著的提高，但不可否認(rèn)的是，就全國范圍而言，各地區(qū)的收入水平、消費(fèi)水平差距同樣明顯，對于來自農(nóng)村特 別是有欠發(fā)達(dá)的地區(qū)來的大學(xué)生來說，本就高昂的學(xué)費(fèi)就已經(jīng)成為了很大的負(fù)擔(dān)，即便是來自大城市的學(xué)生，大多數(shù)的同學(xué)也都是沒有直接經(jīng)濟(jì)來源的，全靠家長的 資助。面對突然可以自由自主的進(jìn)行消費(fèi)的情況，很多同學(xué)顯得缺少理性的選擇，對于花錢沒有計(jì)劃，以至于在學(xué)期后半段時(shí)期，很多同學(xué)就會(huì)進(jìn)入到“一窮二白” 的窘境。

2、對于非理性消費(fèi)、盲目性消費(fèi)，可以說是因?yàn)閭€(gè)性而引起的一種消費(fèi)自主心理。大學(xué)期間，每位大學(xué)生在伴隨自我意識的不斷加深，在物質(zhì)生活和精神生活中，也表現(xiàn)出更強(qiáng)烈的自我支配要求。開始對家庭的消費(fèi)有了發(fā)言權(quán)；開始要求自我消費(fèi)的自我選擇權(quán)，不再是全都聽取家長的意見，對家長所購買的服裝表現(xiàn)出不喜愛 甚至反感的情緒。同時(shí)也開始要求自己作主進(jìn)行消費(fèi)的支配。作為大學(xué)生 這個(gè)階段，大學(xué)生的交友動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈，人際關(guān)系網(wǎng)更寬，外出、聚會(huì)、出游等活動(dòng)也越來 越多。而這些都需要有一個(gè)相對足量的物質(zhì)基礎(chǔ)作為保障，并能夠?yàn)樽约核?，才能得以?shí)現(xiàn)。

（二）消費(fèi)群體影響的消費(fèi)心理分析

1、消費(fèi)群體作為一種特殊的社會(huì)群體，對群體內(nèi)部的成員會(huì)施加影響，并導(dǎo)致群體成員的消費(fèi)心理與行為出現(xiàn)各種各樣的變化。消費(fèi)群體運(yùn)用內(nèi)部溝通、規(guī)范影響其成員，而群體內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)從眾、模仿等心理。

2、消費(fèi)者群體的特征主要表現(xiàn)在權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性等方面。一般來說，群體的權(quán)威性、合法性、強(qiáng)制性、回報(bào)性越強(qiáng)，則該群體的影響力越大。大學(xué)生群體相對于其他的消費(fèi)群體而言，探索意識和冒險(xiǎn)意識非常突出。對于新商品能一直保持強(qiáng)烈的興趣，消費(fèi)敏感性強(qiáng)。大學(xué)生群體，總是會(huì)以一種好奇的心情來 嘗試購買新推出的商品，而當(dāng)新產(chǎn)品受到群體內(nèi)部幾個(gè)成員的承認(rèn)后，就會(huì)迅速的在其他成員身上產(chǎn)生影響，其他成員也會(huì)“人云亦云”、“隨大流”的相繼購買。

（三）追求時(shí)尚名牌的虛榮心理和攀比心理的分析

1、在面對名牌商品時(shí)，不光是受群體消費(fèi)心理的影響，同時(shí)也受到炫耀心理和攀比心理的影響。我們都知道馬斯洛的需要層次理論，在滿足了生理、安全、友誼的需要之后，就要需要滿足尊重需要。在大學(xué)期間，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的尊重需要，他們在各個(gè)方面的努力，可以說是在很大程度上也是在 建立自尊和受到他人尊重的體系，使得最終能夠達(dá)到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。炫耀心理，實(shí)際上也是一種虛構(gòu)的心理，是一種超越自我客觀評價(jià)的自我虛構(gòu)。表現(xiàn)在消 費(fèi)領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高欲望――追逐流行、追逐名牌。

2、而攀比心理可以說是由于人的好勝心而引起的。大學(xué)生青年的爭強(qiáng)好勝心理反映到消費(fèi)上，就成為了追逐潮流、相互攀比，都想爭做流行達(dá)人……因此在校園 里，突顯出了“人有我就有”的從眾心理和求新求奇的求異心理。前者在全社會(huì)中，人們都或多或少的存在著這種心理，被大多數(shù)人所接受的事物，個(gè)人也會(huì)基本樂 于接受。大學(xué)生同樣也不例外。一般來說，絕大多數(shù)的大學(xué)生的注意力都是隨著時(shí)尚在社會(huì)中的發(fā)展而轉(zhuǎn)移的，只有極少數(shù)人的大學(xué)生對時(shí)興的東西表現(xiàn)出極端的關(guān) 注或極端的不關(guān)注。而后者，作為正處在青春、叛逆、主張個(gè)性的時(shí)期，更喜歡這種變化，喜歡尋求獨(dú)特、時(shí)興，更完善的東西，以達(dá)到身心等多方面的滿足，就是 大學(xué)生自發(fā)的求異心理。也正式由于這種心理狀態(tài)的存在，使得某種時(shí)尚在滿足了大學(xué)生一時(shí)審美的心理需要之后，就會(huì)又會(huì)必然產(chǎn)生新的渴求，在消費(fèi)上渴望再有 所創(chuàng)新和變化，這種強(qiáng)烈的好勝心理和表現(xiàn)欲望在大學(xué)生這個(gè)階段表現(xiàn)的更為突出。一個(gè)方面，他們消費(fèi)常常是以“自我”和“虛榮”為基礎(chǔ)的，追求“別人有的我 要有，別人沒有的我也要有”，以此來獲得心理滿足。當(dāng)然，攀比心理隱含著一種競爭意 識，只不過這種競爭是一種錯(cuò)位的競爭。7 另一個(gè)方面，他們自卑。常常感覺自己不如別人，就產(chǎn)生自卑心理，這也是缺乏自信心的表現(xiàn)。

（四）對于超前消費(fèi)和戀愛消費(fèi)的消費(fèi)心理分析

1.包括在戀愛過程中的表現(xiàn)欲，物質(zhì)性，也反映出來了大學(xué)生的將“虛榮作怪充當(dāng)慷慨”的攀比心理和虛榮心理。戀愛就是花錢的“潛規(guī)則”，在大學(xué)校園里越來越多的得到印證。在大學(xué)生的“戀愛賬單”上，也反映著社會(huì)主流愛情文化的情況，電影、電視劇、小說、網(wǎng)絡(luò)中上演的一幕幕浪漫愛情故事，浪漫的追愛情節(jié)，潛移默化的為處在戀愛中的大學(xué)生情侶們提供了各種可以被學(xué)習(xí)、效仿的情節(jié)，并“指導(dǎo)”著現(xiàn)實(shí)中的執(zhí)行情 況。于是，在浪漫成為大學(xué)愛情的主旋律的情況下，惟有金錢才可以為浪漫提供有力的支持。愛情既是浪漫的，也是現(xiàn)實(shí)的，愛情是必須有物質(zhì)支撐的。作為無經(jīng)濟(jì) 來源的完全消費(fèi)者，這種戀愛消費(fèi)方式更值得我們深思和反省。而在我們對大學(xué)生戀愛中的虛榮攀比聲討中，也要對社會(huì)大環(huán)境進(jìn)行修正。因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬希S著社會(huì)消費(fèi)觀念的變革，“透支未來”的提前消費(fèi)，劃卡消費(fèi)，也為大學(xué)生的盲目過頭的消費(fèi)現(xiàn)狀，負(fù)有一定的責(zé)任。2.近年來，越來越多的商業(yè)銀行在大學(xué)校園里“擺攤設(shè)點(diǎn)”，搶占、爭奪大學(xué)生這又一“領(lǐng)地”。對此，銀行的解釋是：“大學(xué)生是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，發(fā)卡還能提高大學(xué)生的財(cái)商?！辈豢煞裾J(rèn)，信用卡提出的“透支未來錢”的時(shí)尚消費(fèi)方式，對大學(xué)生群體有著很強(qiáng)的吸引力，加之與成人信用卡的辦理相比，學(xué)生信用卡在申辦時(shí)，審核門檻要低 很多。另外，信用卡異地存款不需要手續(xù)費(fèi)，購物兌獎(jiǎng)等促銷措施，也獲得了大學(xué)生的推崇。他為消費(fèi)者提供了一種全新的選擇方式，并且已經(jīng)成為很多年輕人生活中習(xí)以為常的行為。然而銀行作為營利性機(jī)構(gòu)，不可能送上免費(fèi)的午餐的。透支信用卡若不能及時(shí)還款，不但會(huì)造成其自身信用度的損失，對其大學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影 響。如果大學(xué)生信用良好，銀行將在畢業(yè)時(shí)為其出具權(quán)威信用報(bào)告，為個(gè)人誠信加分。如果在數(shù)據(jù)庫中留下不良信用記錄，學(xué)生畢業(yè)后，跟所有銀行打交道將都會(huì)非 常困難。同時(shí)，也有越來越多的“畢業(yè)逃債族”被銀行推上法院的被告席?？梢哉f，校園信用卡是一柄鋒利的雙刃劍，是否能真正使用好信用卡，就要看持卡人的自身素質(zhì)。3.目前，信用卡已經(jīng)成為大學(xué)生的“誠信試驗(yàn)田”，而“三無”(無固定工作、無收入、無穩(wěn)定還款來源)原因使得學(xué)生刷卡無度，透支現(xiàn)象嚴(yán)重。此“試驗(yàn)”似 乎是在“考驗(yàn)”家長的錢袋子。學(xué)生擁有的大額度可透支信用卡，已經(jīng)打破了家長與孩子之間的理財(cái)平衡，在事實(shí)上造成了學(xué)生脫離家長的“財(cái)政監(jiān)督”，有些同學(xué)甚至以及成為了“卡奴”，在為大學(xué)生的非理性消費(fèi)開了口子的同時(shí)，也為家長和自己都增加了更大的負(fù)擔(dān)。

三、大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的策略分析

大學(xué)生面對著充滿誘惑性的消費(fèi)市場，產(chǎn)生了很多困惑，在消費(fèi)中出現(xiàn)許多誤區(qū)，社會(huì)、家庭和教育部門應(yīng)給予足夠的重視，加強(qiáng)對大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的引導(dǎo),樹立正確、科學(xué)的消費(fèi)觀念就顯得尤為重要了?？茖W(xué)消費(fèi)的內(nèi)涵是人們生活的重要組成部分,任何人的消費(fèi)內(nèi)容、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、消費(fèi)行為等活動(dòng)，都要在科學(xué)的消費(fèi)觀的指導(dǎo)下，才能更好的引導(dǎo)人們進(jìn)行科學(xué)消費(fèi)活動(dòng)。所謂科學(xué)消費(fèi)觀，是指有利于人的身心健康和全面發(fā)展、能夠 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)生活健康和諧發(fā)展及有利于改善生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)行為。也就是說，科學(xué)消費(fèi)應(yīng)該是適度消費(fèi)、合理消費(fèi)、健康消費(fèi)、可持 續(xù)性消費(fèi)、綠色消費(fèi)。為此，樹立正確的消費(fèi)觀，應(yīng)當(dāng)是既講生活享受，又講辛勤勞動(dòng)；既講鼓勵(lì)消費(fèi)，又要適度消費(fèi)的。第一、堅(jiān)持勤儉節(jié)約的科學(xué)消費(fèi)觀。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，勤儉觀念非但沒有過時(shí)，還要更加堅(jiān)定的保持艱苦樸素的作風(fēng)，以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥，從心理 和實(shí)際行動(dòng)上拒絕浪費(fèi)和奢侈消費(fèi)。并且在隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，代表世界先進(jìn)消費(fèi)觀念的綠色消費(fèi)必將成為人們消費(fèi)的主流消費(fèi)觀念。把傳統(tǒng) 消費(fèi)觀和現(xiàn)代消費(fèi)觀結(jié)合起來的消費(fèi)觀念，在既繼承了中華民族一貫倡導(dǎo)的節(jié)儉消費(fèi)的傳統(tǒng)美德的同時(shí)，又要承接了提倡積極消費(fèi)的現(xiàn)代消費(fèi)觀，既不是禁欲主義，也不是享樂主義，既重視人的物質(zhì)生活需求，又重視人的精神需求，并將兩者很好的結(jié)合起來。第二，引導(dǎo)大學(xué)生自食其力進(jìn)行消費(fèi)。目前廣大大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源還是由家庭中父母提供的，這種寄生、依賴性的消費(fèi)，在經(jīng)濟(jì)上不能獨(dú)立、更不會(huì)自立，作為當(dāng)代 的大學(xué)生，應(yīng)該在用父母的錢進(jìn)行炫耀性消費(fèi)或者超前消費(fèi)時(shí)，感到慚愧和內(nèi)疚。樹立以辛勤勞動(dòng)為榮，以好逸惡勞為恥的觀念。通過參加勤工儉學(xué)等用自己辛勤勞 動(dòng)換取酬勞的方式，自力更生地進(jìn)行消費(fèi)，不僅能使得廣大學(xué)生切身體會(huì)到父母掙錢的來之不易，從心理上 抵觸浪費(fèi)行為，更能使大學(xué)生長期樹立正確的價(jià)值觀、消 費(fèi)觀，對大學(xué)生的成長具有重大意義。第三，引導(dǎo)培養(yǎng)大學(xué)生樹立理財(cái)觀念?；ㄥX進(jìn)行消費(fèi)本無可厚非，敢用明天的錢來為今天買單，也事消費(fèi)觀念的一種進(jìn)步。但是，敢花錢并不一定等于會(huì)花錢。大學(xué) 生的消費(fèi)行為往往表現(xiàn)為沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)多有憑喜好、憑感覺的現(xiàn)象，盲目追逐潮流、名牌，大手大腳，過于浪費(fèi)，缺乏算計(jì)和整體的統(tǒng)籌。表明大學(xué)生在理財(cái)方 面的知識和能力上還有著較大的不足。第四，營造出良好的外部環(huán)境。消費(fèi)不但是一種滿足人的基本需要的過程，也是一種社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過程，無論你是屬于哪個(gè)社會(huì)階層，也無論你覺得其他人 的行為對你的影響有多小，你都無法逃避消費(fèi)環(huán)境的影響。因此，為大學(xué)生營造良好的外部消費(fèi)環(huán)境也是十分重要的。應(yīng)該積極呼吁媒體本著對社會(huì)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，多做關(guān)于科學(xué)消費(fèi)、健康消費(fèi)的宣傳。大學(xué)生獲取消費(fèi)信息的主要渠道就是媒體，大眾傳媒成為大學(xué)生了解社會(huì)生活的主渠道，成為聯(lián)結(jié)社會(huì)環(huán)境和校園環(huán)境的橋梁 和紐帶。媒體把外界的消費(fèi)信息毫無保留地傳輸給了大學(xué)生，但是，處于成長中的大學(xué)生消費(fèi)心理不夠成熟穩(wěn)定，易于不加辨別地全盤接受外界的信息，從而導(dǎo)致了 大學(xué)生盲目消費(fèi)。

四、結(jié)論

總之，大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費(fèi)方式對整個(gè)市場有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把 握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未 來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也會(huì)為整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的起到“指示燈”的 作用。同時(shí)也要關(guān)注大學(xué)生科學(xué)消費(fèi)的培養(yǎng)，幫助大學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀.