第一篇：華農(nóng)企業(yè)管理課程設計報告體會

企業(yè)管理課程設計報告體會

這次的課程設計中我擔任的角色是CMO，主要負責市場開發(fā)，廣告投放和訂單獲取工作，在這次企業(yè)模擬經(jīng)營的過程中得到了一些收獲，也加深了一些對企業(yè)管理課程的理解，更清晰的了解了企業(yè)的運行機制。

關(guān)于這次企業(yè)模擬經(jīng)營，首先，我個人還是認為這個沙盤還是比較接近理財游戲的，縱然其總體操作流程像企業(yè)靠近，但玩這個沙盤，贏的思維還是比較靠近游戲贏的思維。所以我在談心得體會時會比較偏向我個人對于這個游戲的思維看法。再者，講一下我們組的比賽情況，我們組在第一輪中遭到了淘汰，主要原因是做早期計劃的時候忽略了一個十分重要的產(chǎn)品信息，導致本組在開發(fā)產(chǎn)品時出現(xiàn)了失誤，從而導致了失敗。就結(jié)果而言，確實是比較遺憾，我們本來可以做得更好的。

就CMO的幾個基本工作，我展開談談自己的心得體會。

首先是市場開發(fā)工作。市場開發(fā)工作是現(xiàn)實中CMO的相當重要的工作，優(yōu)秀的，有預見性的市場開發(fā)工作是企業(yè)搶先占領(lǐng)市場的保證，重要性不言而喻。而在模擬經(jīng)營這個游戲中，存在本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲和國際五個市場，不同的產(chǎn)品在不同的市場中有各自的市場份兒與需求量預期，而這里的市場開發(fā)重要服從三年或者七年的整體計劃。一方面市場開發(fā)是會有成本的，過早開發(fā)用不上的市場會有損經(jīng)濟效益，雖然開發(fā)市場可以有效地規(guī)避競爭和擴大銷售，但還是要考慮回企業(yè)本身的產(chǎn)能，產(chǎn)能跟不上的話，維持市場開放的廣告成本也是不可忽略的。另一方面，企業(yè)的資金鏈是非常緊的，在開發(fā)市場的時候也還要考慮資金使用優(yōu)先級的情況，實在沒辦法，也只能先暫停一期或兩期的市場開發(fā)。我們組的3年計劃經(jīng)過考慮后決定是完成前三個市場的開發(fā)，這個決策我認為沒什么問題，合適本計劃。

然后是廣告投放工作。廣告投放工作現(xiàn)實中是營銷工作的重點內(nèi)容，其重要性在這就不一一說明了。而在沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營的這個游戲中，廣告投放是有技巧的，是有規(guī)律可循的。博弈論中認為，最優(yōu)決策是在考慮到其他方的決策之后作出的最優(yōu)決策，其基本要求是你可以預測出對方的決策。在這里的話，我們是可以滿足這個要求的，因為大家的生產(chǎn)規(guī)模都放在了桌子上，其生產(chǎn)信息是可以直接通過看去獲得的，老實說，通過看企業(yè)生產(chǎn)設備的安裝信息，貸款信息和產(chǎn)品研發(fā)信息就可以基本預測到其游戲計劃和生產(chǎn)規(guī)劃了，知道了對方的生產(chǎn)計劃要安排自己的銷售廣告投入就容易而且確認多了。舉個例子，在本組游戲中，在第三個年份，我通過在第二年末休息時間的觀察，就基本了解了其他組的crystal寶石的生產(chǎn)能力（那時我們已放棄了beryl寶石），同時在考慮本方產(chǎn)能后，就可以作出最優(yōu)銷售情況下最低成本的廣告投入方案，分析過程這里就不細說了，也不是什么很厲害的東西。可能這里的分析不大合符一般的想法，但上面我也說過，這個是游戲，就該用游戲的思維，畢竟博弈論的英文也是game theory嘛。

最后是訂單獲取工作。應該說這里的訂單獲取和現(xiàn)實社會情況會有一點出入，所以就不談論其實際性質(zhì)了。這么說呢，一方面，訂單獲取是一份很機敏的工作，很考CMO的臨場觀察分析能力，當然還包括拿單的手速，這個方面我認為主要是兩點，第一是拿到自己很想要的單；第二就是拿走對方很想要的單以破壞對方的計劃，而這里的第二點則又涉及到我要講的另一方面的內(nèi)容了。另一方面，訂單的獲取是要符合本方計劃的，訂單的金額，訂單付款季度和訂單的供貨數(shù)量都必須是在拿單之前有合理計劃過的；而這個計劃其實也會包括一些別的內(nèi)容，就是在公布排位的時候，我們是可以看到不同玩家在廣告上的投入，這一點會暴露其銷售計劃，而在這點上是有機會做文章的，就想上面說的，拿走對方想拿的單就是很重要的一點。畢竟打擊另一方也是游戲的一部分，或者說也是商業(yè)競爭的一部分。

這次的課程設計促成了本人的一些思考，上面談了一下自己的拙見，相信在未來會對CMO的工作會有更深的理解。

第二篇：企業(yè)管理體會

文章

來源蓮山

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企業(yè)管理體會

隨著2011年的結(jié)束，即將迎來新的2012年，已經(jīng)在這個企業(yè)工作7年，堅守7年，在管理崗位中，也工作近5年時間，5年的時間里，成長了，體會了，有很多事情也變得麻木和殘忍了，記得剛干管理的我，為了挽留一個員工，會自己掏錢請他吃飯，給他做工作，甚至說好話，現(xiàn)在回想起來，顯得是那么的幼稚，而通過5年的磨練，使自己很多的想法，都發(fā)生了改變，下面就我的觀點，和大家一起進行分享，希與大家一起共勉：

1.沒有錯誤的領(lǐng)導，只有愚昧的員工（愚昧不是說他傻，天下沒有真正的傻子，說的是不明事理，所謂的一根經(jīng)）

2.鐵打的營盤，流水的兵（不必過多的在意員工的流逝，該走的始終要留，強扭的瓜不甜，該留的就算不發(fā)他工資都會留，可以體現(xiàn)自己的人生價值機學習的機會，關(guān)鍵在于眼光長遠問題）

3.基層主管不是民意代表，不要為了員工自己的想法，而過多的向上面反映問題，提高待遇，（因為我們本身的級別是有限的，反映的最終結(jié)果吃力不討好，領(lǐng)導說你的立場有問題，員工說你無能，沒用。所謂的民意代表就更簡單了，公司的立場為前提，我們是公司任命的，不是所謂的民意選舉，就算是民意選舉，還不一定選的上我們，所以立場需把握）

4.人心不足蛇吞象，沒有絕對的合理及滿足，（今天他工資100元，明天多給他50元，后天繼續(xù)多給50元，等到大后天沒有補貼，完了，肯定鬧事，現(xiàn)在的人性貪婪是正常的，包括我們自己都一樣，你給他的一切有待，對于他而言，都是那么的理所應該，以制度進行管理是避免這種現(xiàn)象的存在。）

5.工作中沒有兄弟（兄弟指所謂的哥們義氣，只有上級對下級的關(guān)系，更不能培養(yǎng)所謂的心腹，心腹到最后可能背叛你最深，成為你管理上的絆腳石，認為跟你的關(guān)系好，從而無法無天，肆意妄為，吸取“乾隆面對年羹堯”的教訓）

6.工作中，不要被員工所管理（現(xiàn)在的員工，個人主張較為嚴重，工作中有兩種員工，一種是技術(shù)一流，一種是遵紀守法。但兩者之間存在必然的關(guān)系鏈，技術(shù)好的肯定不好管理，遵紀守法的技術(shù)平平?？梢詫夹g(shù)好的實行方位管理，給他一個團隊，管理幾個組員，給他一定得授權(quán)及組長補貼，自我管理，你最后檢查結(jié)果就可以了，結(jié)果不好，該教育就教育，讓他有所收斂，一旦發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)無法駕馭它，就必須制定措施，對于遵紀守法的，安排到重要工位，防止前者的情緒化所帶來的被動效果）

7.要和員工保持適當?shù)木嚯x感（距離不是說你高高在上，以領(lǐng)導姿態(tài)面對員工。而是私下里，減少和員工的接觸，如一些飯局，唱歌之類的活動，一旦走的太近，威信就會受到削減，如你同你的員工去跳舞，不小心踩到那位小姐的腳，被你員工給看見了，雖然你們是一起去的，但還是會講你，看看，我們的領(lǐng)導工作時，滿口禮儀道德，一到這里就原形畢露。下次當它犯錯誤時，你怎么教育他。所以不要給員工留下聲討你的口舌，自己手指燒紅，才能燙別人）

8.對下屬要給他方向感及成就感（可以將現(xiàn)有的團隊合力的劃為幾塊，讓組長各負其責，單獨的安排不同的工作，給他們充分的授權(quán)，自己去管理自己的團隊，不要這個組去監(jiān)督一下，哪個組去調(diào)查一下，讓他們獨立的去成工作，你只要每天上上網(wǎng)，聊聊天，探討一下工作，規(guī)定時間，去檢查就可以了，充分信任你的組長，你既然選他當組長，給他超高的組長補貼，就應該相信他的能力，給他指引方向就行，充分給其成就感）

9.輕易不要給員工過多的承諾（不確定的因素太多，對于未知的事情，只能說盡全力，一旦承諾以后，有無法完成的前提下，你的員工下次就不在相信你，對自己的威信是一種挑戰(zhàn)）

10.領(lǐng)導就應該呆在辦公室穩(wěn)坐釣魚臺（有很多的領(lǐng)導，扮演了突擊隊的角色，哪里需要，就沖到哪里，甚至做一些一線員工的事情，那樣做，不能說明你是一個合格的領(lǐng)導。如果一線的事情需要我們領(lǐng)導做，那要那么多員工干嘛，組長干嘛！

以上10點，是本人的一些管理體會，希望大家多多討論。

來源蓮山

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第三篇：課程設計體會

課程設計體會

小組體會：在整個設計過程中，也出現(xiàn)過很多的問題，不知不覺就鉆牛角尖，在不斷學習的過程中我們體會到：

（1）、做是一個不斷學習新鮮事物的過程，從設計初的不懂到最后能夠順利完成，我體會到在實踐中學習的重要性，這對于將來我走上工作崗位具有重要意義。

（2）、由于前期工作的不徹底，對系統(tǒng)的需求分析的要求認識不夠清楚，使得后續(xù)的工作不得不經(jīng)常返回去修改數(shù)據(jù)表和個別代碼。使我體會到在設計中的每一步的重要性，如果上一個步驟不能很好的完成，在后續(xù)的設計將會付出幾倍的代價。

（3）、設計過程中，經(jīng)常會遇到困難，我學會通過別人的代碼理解語言的含義但這并不是抄襲，然后根據(jù)自己的設計要求編寫代碼。設計中得到了指導教師楊建明老師和陸靜老師的悉心指導。

（4）、設計過程中，由于要實現(xiàn)某些功能，互聯(lián)網(wǎng)幫了我的大忙。網(wǎng)絡資源是一個豐富的共享體系，我通過在論壇上提出問題得到了很多熱心網(wǎng)友的幫助，這堅定了我通過網(wǎng)絡吸收知識的信心。

（5）、在完成課程設計的這段時間，我也充分體會到軟件功能的強大作用。同時也深刻體會到團隊協(xié)作的重要性，我們小組四個人分工合作，每個人都對小區(qū)物業(yè)收費系統(tǒng)有了全面的認識，并在此基礎上根據(jù)自己對Access的掌握認真做系統(tǒng)，學會了很多，也收獲了很多，極大的提高了工作效率。

個人體會： 例一：

通過這次課程設計，我從實際操作層面更加深刻的理解了管理信息系統(tǒng)這門課程，同時也拉近了我與信息系統(tǒng)這門課的距離。以前總是覺得做系統(tǒng)是一件很厲害的事情，如果自己去做肯定做不好?，F(xiàn)在我們自己也可以做一套管理系統(tǒng)出來，雖然沒那么強大，但是我終于知道，做管理系統(tǒng)也并不是一件遙不可及的事情，我們也可以做到的。

我們團隊一共有四個人，四個人經(jīng)過討論，確定了總的課題和整體的框架之后，明確了每個人的分工。而我主要負責繪制業(yè)務流程圖和數(shù)據(jù)流程圖，并編制數(shù)據(jù)字典。下面我主要就我所負責的工作說一下這次課程設計中我的個人體會。在繪制流程圖之前，我認為我已經(jīng)掌握了畫業(yè)務流程圖及數(shù)據(jù)流程圖的方法，但實際操作時才發(fā)現(xiàn)自己仍存在很多問題。我們小組的課題是小區(qū)物業(yè)收費管理系統(tǒng)，在繪制數(shù)據(jù)流程圖頂圖時，我不太清楚數(shù)據(jù)流的歸屬問題。例如業(yè)主的個人及房屋信息是在物業(yè)中心登記，然后由物業(yè)中心的人員錄入系統(tǒng)并建立檔案，然后我就不清楚“業(yè)主個人及房屋信息”這個數(shù)據(jù)流是由物業(yè)中心這個外部實體輸入系統(tǒng)的，還是由業(yè)主這個外部實體輸入系統(tǒng)的。在經(jīng)過指導老師的講解之后，我對這個問題有了比較清楚的認識，因為“業(yè)主及房屋信息”這個數(shù)據(jù)流雖然來自業(yè)主，但是是由物業(yè)中心的人員經(jīng)過整合后，輸入系統(tǒng)的。直接接觸系統(tǒng)并輸入信息流的是物業(yè)中心，所以這個信息流應看作是由物業(yè)中心這個外部實體輸入的。

2關(guān)于數(shù)據(jù)字典，我覺得編制數(shù)據(jù)字典是一件很需要耐心的事情，整個系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)元素是非常多的，如果稍不細心就會漏掉。而且在編制數(shù)據(jù)字典之前，一定要對數(shù)據(jù)流程圖中的數(shù)據(jù)元素、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)存儲、加工處理和數(shù)據(jù)流有著很深刻的了解及認識，并從整體把握，才能把數(shù)據(jù)字典編好，才能真正發(fā)揮數(shù)據(jù)字典的作用。

這次課程設計還教會了我許多別的東西，比如這個大家都會談到的話題——團隊協(xié)作。確實是的，團隊協(xié)作的重要性在任何時候都高于一切。只有團隊中的每一個人都秉著團結(jié)協(xié)作的信念，才會把事情真正做好。其次是做事情一定要細心和耐心，遇到問題不要急躁，而是積極去尋找解決問題的方法，這樣才能真正解決問題。

例二：

在這次課程設計中，我們小組成員明確分工，各司其職，收獲了很多。課程設計是培養(yǎng)我們綜合運用所學知識，發(fā)現(xiàn)、提出、分析和解決實際問題，鍛煉實際能力的重要環(huán)節(jié)，是對我們實際能力動手能力的具體訓練和考察過程，隨著科學技術(shù)發(fā)展的日新月異，計算機應用已經(jīng)達到空前的活躍程度?；仡欉@一個星期的管理信息系統(tǒng)課程設計，至今我仍感慨頗多。的確，從選題到定稿，從理論到時見，在整整一個星期的時間里，可以說是苦多于甜，可以學到很多東西，同時也鞏固了以前所學的知識。在這個學期中，我們對管理信息系統(tǒng)這門課程的了解僅限于書本上的介紹，未曾切實體會到這門課在實際生活中的應用。在設計中我們首先對小區(qū)物業(yè)收費管理系統(tǒng)進行初步了解，查閱的很多資料，并在詢問附近小區(qū)物業(yè)公司基礎上將橫踢系統(tǒng)有了初步的規(guī)劃。后來根據(jù)資料提供的內(nèi)容開始做系統(tǒng)，在老師的指導下畫出E-R圖、業(yè)務流程圖、數(shù)據(jù)流程圖等等。隨后開始做系統(tǒng)，這座系統(tǒng)的過程中，有很多不懂得問題，比如界面設置、窗體制作等。當我們問老師，問同學，一一將這些問題克服，最終將一份比較滿意的成果上交。在以后的學習中，我一定會將理論時間相結(jié)合，注重實際應用。

例三：

本次課程設計，我最大的收獲就是感受到了合作的力量。個人的力量是微薄的，團結(jié)才是力量。在小組成員的努力和配合下，我們從無從下手到終于把整個小區(qū)物業(yè)收費管理系統(tǒng)做出來，其中的酸甜苦辣我們都深深體會。雖然其中也遇到很多問題，但是我們積極討論，耐心請教同學老師，迎難而上。其次，我們運用了access來成的系統(tǒng)，不僅鞏固了以前所學的知識，還學到了很多新的東西。真正地把所學運用到實際中。課本上學上的知識要真正會應用才是自己的東西，就像人們常說的“學以致用”。在分析系統(tǒng)時，流程圖是關(guān)鍵和難點，在這個地方花了很多時間。最后，我感受到了計算機的強大。在繪制流程圖的時候，第一次接觸到繪圖軟件visio并掌握了其基本功能，覺得這款軟件很實用。還有access,可以給人們的生活帶來很多方便。總之，我從這次課程設計中學到了很多東西，受益匪淺，對我今后的發(fā)展有很大幫助。

例四：

說到信息系統(tǒng)IS，之前只接觸過一些具有特定功能的軟件，并不知道開發(fā)出一個系統(tǒng)來是怎樣的一項工程。而這次MIS課程設計無疑給了我一個機會去深刻體會這個過程。這次實習并不是要做出一個功能多么強大的系統(tǒng)出來，那也不現(xiàn)實，重點在于在開發(fā)過程中能學到一點具體的技能以及建系統(tǒng)的思路流程。我們組經(jīng)討論確定了系統(tǒng)課題之后，分工明確，各司其職。我負責使用Access建立一個數(shù)據(jù)庫開發(fā)應用實例，就是這個小區(qū)物業(yè)收費管理系統(tǒng)。首先，必須要做到全局規(guī)劃。需要建立的表有業(yè)主信息、房屋信息、水費燃氣費物業(yè)費收費表、用戶表。初始化之后還需要建立各張表之間的聯(lián)系。再制作各查詢和窗體報表。制作過程需要很大的耐心與細心。系統(tǒng)功能是由管理員每月一次查詢各業(yè)主本月水費燃氣費的使用數(shù)，登記到相應的表中，每年一次計算各業(yè)主物業(yè)費，根據(jù)實際收繳情況制作出交費通知單送給各客戶。此外，系統(tǒng)還可以實現(xiàn)管理員查詢各種信息的功能。系統(tǒng)是一個有機的整體，我們小組也是一個整體。相要出色的完成這次實習，同我們的分工協(xié)作是分不開的?？傊@次實習使我收獲了很多。

第四篇：學農(nóng)體會

快樂可以催人上進，快樂可以讓人身心健康，快

樂可以改變?nèi)说木衩婷病?/p>

在這次學校組織的學農(nóng)活動中，我真正體會到了快樂的意義所在。

4月的一天，陽光明媚，我校初一級部的全體同學，懷著愉快的心情和不怕苦不怕累的精神，在老師的帶領(lǐng)下，來到了素質(zhì)教育訓練基地，開始了為期5天的學農(nóng)生活。

告別了喧囂的城市，卸下了沉重的學業(yè)負擔，欣

賞著郊外自然秀麗的風光，參加這次學農(nóng)活動，的確是件令人（興奮）的事。在學農(nóng)基地，同學們同吃同住，一起爬山，野炊，磨豆腐，種田，參加各種活動，我們在勞動中體驗著平日學校生活感受不到的快樂。這其中，讓我體會最深的，當推爬山活動了。

以前也爬過山，感覺爬山是一項比較輕松的活動，自然認為這次活動困難不大。然而，當此次爬山活動開始以后，我的僥幸心理漸漸被其中的困難和艱辛吞噬了。踩在一塊塊堅硬的巖石上，成片的雜草劃過我的腿，“路怎么這么長啊！”有的同學開始抱怨起來?？墒窍胂氘斈昙t軍戰(zhàn)士穿著草鞋，在前有堵截后有追兵的惡劣條件下，憑著堅強的意志走完了兩萬五千里，我們這點困難又算得了什么？于是我們打消了放棄的念頭，手拉著手，走向勝利的頂峰……

快樂好似一篇優(yōu)美的文章，而這次的學農(nóng)生活就好比記錄快樂的一本書，讓我從中讀懂了許多。其實讀懂快樂的方式還有很多，只要我們留心周圍，熱愛生活，就會發(fā)現(xiàn)，生活中處處有快樂。

第五篇：學農(nóng)體會

學農(nóng)體會

五天的學農(nóng)生活一轉(zhuǎn)眼就過去了,學農(nóng)前,我懷著迫切的心情盼望著到時能與同學們盡情暢談到深夜，無拘無束地活動，在蔚藍的天空下，在清新的空氣里，在一望無際的田野上放松心境，打開心扉，擁抱大自然，領(lǐng)略秋的氣息。學農(nóng)結(jié)束后，這些美好的愿望雖然有些只是影影綽綽，似乎都是影像，但卻令人回味無窮！

剛來到學農(nóng)基地時大家的心情都很好，很激動。所以都迫不及待的進入寢室開始收拾行李、整理內(nèi)務、穿上軍裝、整理軍容。那天下午寂地給我們安排了一次拉練，走之前大家都在嘻嘻哈哈的說拉練沒什么，不就是走么？沒想到拉練這么不容易，簡直是累死人了。我們也從心底里領(lǐng)會到了做軍人的苦與累。

第二天上午，我們組幫廚。由于上次軍訓是我是糾察隊的，所以沒能和大家一起幫廚，所以這次心里不由的泛起激動的心情。我被安排到了窗口盛菜，開始時想著盛菜有什么難的，不就是往盤子里面夾菜么？但事實卻恰恰相反，盛菜是沒什么，可是左右要拿盤子，拿一會就開始發(fā)酸，到最后根本拿不起來。好不容易把菜完了，又被安排去抹桌子，抹桌子自然不是一件簡單的活，需要先抹桌面然后將凳子和桌子之間的鐵柱擦干凈，然后把水槽、窗臺、暖氣都擦干凈，最后在那掃把把地面掃干凈。這便是幫廚中發(fā)生的故事。下午，另外一個中學來了?；卣f還要再去拉練，心里自是不愿意，但是還是去了。那天晚上，我們寢室睡的都很香。

一晃已經(jīng)三天了。離開家也三天了，爸爸媽媽想沒想我？好懷念家里媽媽做的可口飯菜??！好想念一家在一起開心的畫面??！心里泛起一層層辛酸的浪花。但學農(nóng)還是要繼續(xù)下去的，而這一天，我們學習的和以前兩天有所不同了。從這天開始我們要上課。我們學習了很多很多，例如：當遇到地震了，該用什么樣的姿勢在什么樣的地方逃生；當遇到火災的時候該怎樣滅火，怎樣利用身邊現(xiàn)有的東西成功逃生？；當在野外遇到了危險出了血應怎樣包扎？不僅這些我們還了解到了中國軍事的先進武器，中國過去一百年來遭受到的侮辱與現(xiàn)在中國的日益強大！就這樣我們快樂地度過了一個星期。

學農(nóng)的機會對一個人來說并不多，所以我十分珍惜它。經(jīng)歷后，才知道珍惜的是一種新的生活，紀律上的嚴格要求，有序的生活方式，都是同學們難以忘卻的，而我也由衷地感受到了這次活動的價值和收獲。