第一篇：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

ERP沙盤模擬 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓

名

班

級(jí)

學(xué)

號(hào)

指導(dǎo)教師

日

期

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

三、實(shí)訓(xùn)小組成員

四、實(shí)訓(xùn)目的

五、實(shí)訓(xùn)過程及記錄

六、模擬經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題

七、本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得

目 錄

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2017年3月4日——2017年3月5日

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

燕山大學(xué)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室

三、實(shí)訓(xùn)小組成員

首席執(zhí)行官 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理 營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)銷助理 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 生產(chǎn)助理

四、實(shí)訓(xùn)目的

這次實(shí)訓(xùn)旨在從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。通過本次實(shí)訓(xùn)，使我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、系統(tǒng)思想的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

五、實(shí)訓(xùn)過程及記錄

1、第一年，我們對(duì)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析，首先是市場(chǎng)環(huán)境，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各產(chǎn)品未來6年有持續(xù)穩(wěn)定需求，國(guó)際市場(chǎng)總體需求較少，且開發(fā)費(fèi)用較高。關(guān)于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)信息了解有8家同類型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都沒有多類型產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，只能生產(chǎn)P1，而且都只有本地市場(chǎng)的銷售資格。我們同時(shí)對(duì)內(nèi)部實(shí)力進(jìn)行分析，我們和行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)在同一起跑線上，只有P1的生產(chǎn)能力及本地市場(chǎng)銷售資格。在這樣的環(huán)境分析下，我們制定了主力開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄國(guó)際市場(chǎng)的基本策略。本地市場(chǎng)需要旺盛，而且同質(zhì)企業(yè)較多我們做出保守廣告費(fèi)用投入的決策，保留資金后續(xù)發(fā)力。我們廣告費(fèi)用投入2M，排名比較靠后，拿到一個(gè)訂單，銷售P1產(chǎn)品3個(gè)，銷售額17M。由于對(duì)Ｐ２和Ｐ３產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的看好，我們同時(shí)投入資金研發(fā)P2和P3，并開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)及亞洲市場(chǎng)，而且投入資金開始ＩＳＯ９０００資格認(rèn)證。由于我們多頭并進(jìn)，資金占用過高，沒有資金進(jìn)行產(chǎn)能的提升，沒有進(jìn)行生產(chǎn)線的投入。在第一年的決策中，我們沒有了解到市場(chǎng)龍頭的重要作用，整體經(jīng)營(yíng)靠后，影響了我們第二年拿訂單的排名。

2、第二年，在我們充分體會(huì)了市場(chǎng)搶占的重要性及競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性的基礎(chǔ)上，我們加大了市場(chǎng)投入。由于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品上，爭(zhēng)取得到有競(jìng)爭(zhēng)力的P1產(chǎn)品訂單。同時(shí)我們也為P1和P3產(chǎn)品區(qū)域訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。在前兩個(gè)季度我們繼續(xù)為P2和P3產(chǎn)品研發(fā)投入，而且繼續(xù)進(jìn)行ISO９０００的認(rèn)證投資。同時(shí)，在比較了半自動(dòng)和全自動(dòng)生產(chǎn)線的投資及安裝周期后，我們投資了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)能有了保障。

我們公司在本地為P1投放了４M的廣告費(fèi)用，在區(qū)域市場(chǎng)為P1投放了1M的廣告費(fèi)用，為P3投放了１Ｍ的廣告費(fèi)，結(jié)果取得了本地一張訂單和區(qū)域兩張張訂單，３個(gè)P1和2個(gè)P3的訂單。說明我們對(duì)Ｐ３產(chǎn)品的投入是成功的，但由于我們對(duì)規(guī)則的不熟悉，以及對(duì)工期安排的不合理，導(dǎo)致我們?cè)诘诙隂]有能夠生產(chǎn)處P3產(chǎn)品，造成了違約，同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品不能順利轉(zhuǎn)化為資金，資金壓力增大，公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。

3、第三年年初，我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地和區(qū)域市場(chǎng)P1產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的３個(gè)產(chǎn)品。我們制定了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入廣告３Ｍ，同時(shí)本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)各投入１Ｍ廣告費(fèi)。由于我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的正確把握使我們?yōu)槠髽I(yè)贏得了至關(guān)重要的訂單。不得不說，正確訂單選擇，為企業(yè)帶來了生機(jī)，充分將既有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，使得公司的運(yùn)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會(huì)議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)并且由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的 開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)和長(zhǎng)期貸款來維持。由于產(chǎn)能跟不上，為了生產(chǎn)市場(chǎng)潛力更好的P3產(chǎn)品，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定放棄對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2、P3的生產(chǎn)。本年度由于第二年的決策失誤，導(dǎo)致年初公司境況窘迫，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)運(yùn)作，以及降低成本的各種方法維持了公司的運(yùn)營(yíng)，并在第四季度開始逐漸扭虧為盈。

4、在第四年，我們堅(jiān)定了我們的主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略，同時(shí)我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，于是就重點(diǎn)把廣告投到P３產(chǎn)品的三個(gè)市場(chǎng)，在三個(gè)市場(chǎng)為P3各投入１Ｍ的廣告費(fèi)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P1和P3各投入１Ｍ的廣告費(fèi)。事實(shí)證明我們的決策是正確的，我們?nèi)〉昧撕芎玫挠唵巍６矣捎诘谌晡覀兊慕?jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)，我們有了閑置的資金，企業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)的經(jīng)營(yíng)狀況。經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)及對(duì)手的分析和把握，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)營(yíng)中的問題，及時(shí)調(diào)整策略，使我們的公司經(jīng)營(yíng)有危機(jī)到良性好轉(zhuǎn)。本年度，我公司已有了充足現(xiàn)金流，并且公司負(fù)債較少，繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去我公司將超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，越做越好。因?yàn)槲夜静煌谄渌镜氖?，我公司?fù)債較少，銀行貸款較少，利息較少，并且生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售已進(jìn)入良性循環(huán)。

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向。四年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)。經(jīng)營(yíng)中，我們沒有及時(shí)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行更新，導(dǎo)致了我們后續(xù)產(chǎn)能的不足，影響了我們對(duì)市場(chǎng)的占有能力；市場(chǎng)的開拓方面，前期投資不足，導(dǎo)致市場(chǎng)龍頭丟失，影響了我們的繼續(xù)生產(chǎn)，而后期及時(shí)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 則成了我們扭虧為盈的關(guān)鍵；對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃安排，我們也吃了規(guī)則的虧，如果能進(jìn)行合理高效的生產(chǎn)計(jì)劃安排，我公司就不會(huì)出現(xiàn)第二年末產(chǎn)品生產(chǎn)不出，現(xiàn)金流斷裂的情況。因此生產(chǎn)的合理安排，充分利用自身產(chǎn)能是企業(yè)制定戰(zhàn)略的保障。

六、模擬經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題

1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會(huì)算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營(yíng)的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對(duì)游戲規(guī)則不熟悉，經(jīng)營(yíng)的過程中缺乏科學(xué)合理的安排

多次對(duì)規(guī)則的錯(cuò)誤理解導(dǎo)致了我們經(jīng)營(yíng)中期的窘迫，因此充分了解規(guī)則、充分了解市場(chǎng)規(guī)則及自身生產(chǎn)能力，都是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要的。

3、廣告費(fèi)的投入戰(zhàn)略

在公司經(jīng)營(yíng)的第一年，由于缺乏對(duì)規(guī)則的了解，使我們?cè)诘谝荒甑膹V告投入處于市場(chǎng)的落后境地，當(dāng)然也就導(dǎo)致訂單無法保證，成品積壓過多，卻無法轉(zhuǎn)化為資金。經(jīng)過第一年的教訓(xùn)，我們通過對(duì)市場(chǎng)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況和對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)，在廣告費(fèi)用上面進(jìn)行了合理的投入，保證了訂單，并逐步實(shí)現(xiàn)了資金的流通。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行的第一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和錯(cuò)誤。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

七、本次實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得

在這次實(shí)訓(xùn)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)訓(xùn)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實(shí)訓(xùn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期一天半的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程，同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同學(xué)們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，做出正確的決策 市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和預(yù)測(cè)，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

3、用系統(tǒng)的思想去考慮問題

在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，用系統(tǒng)的思維去考慮問題。

4、職業(yè)定位

這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會(huì)：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂、收獲！”

第二篇：?沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

這是我們第一次接觸沙盤模擬商戰(zhàn)，一開始都很懵，不知道怎么去操作，規(guī)則是什么。在聽老師學(xué)長(zhǎng)講過一遍后發(fā)現(xiàn)，這是一門仿真操作課。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。讓我們自己去買或租廠房，買生產(chǎn)線（手工線、自動(dòng)線、柔性線），購(gòu)買足夠原料（C1、C2、C3等）來生產(chǎn)自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品（P1、P2等），在經(jīng)過在本地、在區(qū)域、在國(guó)內(nèi)選訂單的方式，把我們的產(chǎn)品銷售出去。

在剛開始的幾次沙盤練習(xí)中，由于我們開始決策的失誤，出現(xiàn)了各種各樣的錯(cuò)誤，最終導(dǎo)致我們小組破產(chǎn)，被打的遍體鱗傷。經(jīng)過幾次的不斷練習(xí)改進(jìn)，我們小組最終找到了正確的方式來生產(chǎn)、銷售。

通過這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，在教訓(xùn)中我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：

一、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：從錯(cuò)誤中來，到正確中去。

在這次模擬沙盤中，我們起初犯了很多錯(cuò)誤。但是我認(rèn)為錯(cuò)誤多收獲更大。在模擬沙盤中，無論犯多大錯(cuò)誤，無論決策多么的失敗，執(zhí)行的多么錯(cuò)誤，都不會(huì)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有任何的影響。但是，通過這次模擬沙盤的練習(xí)，從錯(cuò)誤中收獲經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們以后在現(xiàn)實(shí)生活中同樣情境下，就會(huì)去多注意這些曾經(jīng)在沙盤中犯得錯(cuò)誤，做出正確的決策。在同樣的競(jìng)爭(zhēng)中，比別人更有經(jīng)驗(yàn)，更有深切的體會(huì)和理解。

二、構(gòu)建戰(zhàn)略思維：謙虛立足現(xiàn)在，大膽創(chuàng)想未來：

在這次模擬沙盤開始時(shí)，我們不懂如何去做，沒有系統(tǒng)的構(gòu)建運(yùn)營(yíng)的模式，導(dǎo)致我們前幾次就像無頭的蒼蠅一樣，沒有頭緒，沒有思路，導(dǎo)致出現(xiàn)了忘記買原料、違約等問題。通過這次我發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該構(gòu)建戰(zhàn)略性的思維，制定自己的計(jì)劃，知道自己下一步如何進(jìn)行。

通過此次營(yíng)銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了沙盤系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用.從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石.機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)

專業(yè)班級(jí)：工商管理

學(xué)

姓

時(shí)

院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院131 號(hào)：1311020128 名：董雪梅

間：2015.10.12

為期兩天的沙盤模擬結(jié)束了，雖然只有兩天時(shí)間，我們卻模擬了六年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。通過這次的實(shí)習(xí)模擬訓(xùn)練，我真切的體會(huì)到了理論必須要運(yùn)用于實(shí)踐的道理。起初在看有關(guān)沙盤模擬的書面介紹時(shí)，并不是特別了解整個(gè)模擬運(yùn)作規(guī)則。只是知道這個(gè)沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)來模擬進(jìn)行的訓(xùn)練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔(dān)不同的角色 共同為企業(yè)服務(wù)。然而，當(dāng)老師進(jìn)行了一上午的游戲規(guī)則介紹及帶我們開始了起始年的運(yùn)營(yíng)后，才深深的體會(huì)到學(xué)而不足。沙盤模擬并不僅僅是一次簡(jiǎn)單的游戲，像老師所說的那樣，它綜合戰(zhàn)略規(guī)劃，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，會(huì)計(jì)等基本的管理知識(shí)于一體，通過游戲的方式提高我們的實(shí)踐能力。沙盤模擬游戲包含著很多真的知識(shí)，并且需要大家的團(tuán)體協(xié)及統(tǒng)籌大局的意識(shí)。這些是我們大家平時(shí)所欠缺的。很感謝有這樣的一次機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谔と雽?shí)際工作前明確自己的欠缺之處。以此為戒，從現(xiàn)在開始努力彌補(bǔ)自己的不足。

這次沙盤模擬，我們組表現(xiàn)的并不好。沙盤模擬綜合了我們兩年來學(xué)過的知識(shí)，讓我們自己進(jìn)行人員分配任務(wù)，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)明確是否要更換產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，處理投資與收益的關(guān)系。可能一開始讓我們?nèi)胧?，我們并不適應(yīng)。下面來分析一下原因：

首先，在人員的任務(wù)分配上，我們組是以宿舍為單位的，都是自己想做什么就做什么了，沒有根據(jù)自己的所長(zhǎng)來進(jìn)行選擇。這是我們這次沙盤模擬失敗的很大原因。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。先選人再做事遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比先做事重要得多。借鑒于此處，企業(yè)只有讓合適的人處于合適的位置，才會(huì)擁有熱情與動(dòng)力去做自己喜歡的事情，才會(huì)讓自己所做得到認(rèn)可，也才會(huì)體現(xiàn)本職位的價(jià)值。其實(shí)，通過這次的沙盤模擬實(shí)習(xí)，我們也從中知道自己不擅長(zhǎng)什么，也有利于未來工作的選擇。

其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個(gè)總的方向。例如，在開始看市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖的時(shí)候，我們組計(jì)劃是一到三年在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)主推beryl和crystal，第四年開始在亞洲市場(chǎng)出售Ruby。然而，在實(shí)際操作后，我們發(fā)現(xiàn)Ruby的研發(fā)時(shí)間太長(zhǎng)，市場(chǎng)開拓也需要一定的時(shí)間，而當(dāng)時(shí)是在第三年，我們的債務(wù)已經(jīng)很重，既拖不起時(shí)間也承擔(dān)不起費(fèi)用。因此我們組在研發(fā)Ruby快要結(jié)束時(shí)決定不再繼續(xù)研發(fā)，這就浪費(fèi)了我們的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)時(shí)間。

企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備。在第一年，我們組投入的廣告費(fèi)是最大的，然而拿到的訂單卻很少，導(dǎo)致了我們生產(chǎn)的產(chǎn)品積壓，投入與回報(bào)不成正比，企業(yè)虧損嚴(yán)重。在第二年中，我們組拿到了crystal的本地市場(chǎng)訂單，并經(jīng)過一年的運(yùn)作后，占據(jù)了crystal本地市場(chǎng)的第一位。第三年后，我們的產(chǎn)品一直處于劣勢(shì)地位。在拿訂單時(shí)候，因?yàn)槲覀兘M沒有及時(shí)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了一筆利潤(rùn)很大的訂單。我們這才發(fā)覺要盡快開拓市場(chǎng)。然而，因?yàn)橹熬吐浜罅?，形成了惡性循環(huán)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已占據(jù)了市場(chǎng)。與此同時(shí)，我們忽略了生產(chǎn)線的更換，在第三年的時(shí)候，我們依然是四條手工線，舊的生產(chǎn)線嚴(yán)重影響我們的生產(chǎn)效率。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒有原材料用于生產(chǎn)。因?yàn)槲覀兎艞壛薘uby的研發(fā)，只專注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。這就形成了一個(gè)惡性循環(huán)，我們既要關(guān)注我們的beryl時(shí)候滿足訂單需求，還要保證有剩下的beryl能生產(chǎn)crystal。生產(chǎn)線的效率緩慢以及生產(chǎn)線的數(shù)量少，使得crystal不能很快生產(chǎn)出來，而且當(dāng)年的訂單交不上貨，拖延交貨也需要繳納罰金，進(jìn)一步使得企業(yè)的資金虧損。在第四年的時(shí)候，同類產(chǎn)品的利潤(rùn)已步入衰退期。生產(chǎn)線的更換也需要安裝周期和安裝資金，致使我們這一年入不敷出，虧損更大。我們組的現(xiàn)金流早就斷裂，借的長(zhǎng)期貸款與短期貸款之和大于了所有者權(quán)益的兩倍，因此只能抵押廠房，借高利貸。第五年與第六年，我們爭(zhēng)取將虧損補(bǔ)平，然而早就失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及生產(chǎn)線的產(chǎn)出效率過慢，我們組的虧損卻是越來越多。通過這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的每一項(xiàng)決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。而且，每一項(xiàng)決策不容許出錯(cuò)，小錯(cuò)誤往往就會(huì)釀成大禍。商業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是要靠計(jì)謀的，只有正確的決策才會(huì)指導(dǎo)企業(yè)駛向正確的航道并越行越遠(yuǎn)。

再次，企業(yè)間的運(yùn)行是靠大家的共同努力，如果整個(gè)企業(yè)人心渙散就會(huì)使得企業(yè)一盤散沙。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。只有統(tǒng)一了戰(zhàn)略，大家齊心協(xié)力，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)體才會(huì)形成巨大的合力。進(jìn)一步會(huì)帶動(dòng)大家的積極性。我們組就是缺乏了這樣的意識(shí)，走一步會(huì)爭(zhēng)論一步，使得我們的進(jìn)展緩慢并且不知方向。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。

最后，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有不怕冒險(xiǎn)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不怕犯錯(cuò)誤的品質(zhì)。能夠富有激情，將自己的決策告訴每一個(gè)執(zhí)行者。群體的意見固然重要，領(lǐng)導(dǎo)者需要聽取大家的意見后做出自己的決策，而不應(yīng)該任由大家擺布。同時(shí)，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。在進(jìn)行客觀的分析后，作出的決策就要執(zhí)行下去，不要輕易改變。如果真的放在現(xiàn)實(shí)中，真的不敢想象，資金的虧損，還有一系列的負(fù)面效應(yīng)。

在這次沙盤模擬之后，真的意識(shí)到自己的理論知識(shí)并沒有很好得串聯(lián)在一起，以至于自己在實(shí)際演練中不知所措。不過，通過這次實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會(huì)通過在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實(shí)踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識(shí)。商業(yè)工作總是充滿挑戰(zhàn)的，我也要不斷地提高自己的冒險(xiǎn)，敢于嘗試的能力。希望在未來的日子里，我會(huì)在學(xué)習(xí)中不斷地成長(zhǎng)，在真正走向社會(huì)之前，我要磨礪好自己，勇于接受現(xiàn)實(shí)給予的挑戰(zhàn)。第三天，我們聽了關(guān)于職場(chǎng)起步的講座。我們有幸邀請(qǐng)來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。通過自身的經(jīng)驗(yàn)，張老師告訴我們，職業(yè)遵循叢林法則，失敗者則會(huì)淪為社會(huì)底層。張老師說道，在當(dāng)前社會(huì)，能力與學(xué)歷不是最為重要的，而個(gè)性恰恰扮演了不容小覷的角色。因?yàn)閭€(gè)性決定了自身的價(jià)值觀是否符合企業(yè)價(jià)值觀，如果一個(gè)追求安穩(wěn)的人去謀求市場(chǎng)營(yíng)銷的職位，顯而易見的是，企業(yè)肯定會(huì)另擇人選。

另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營(yíng)運(yùn)形式。倒置的金字塔著重強(qiáng)調(diào)了顧客的關(guān)鍵作用，顧客是企業(yè)得以運(yùn)營(yíng)的重要資源。而一線員工居于其次，因?yàn)閱T工是服務(wù)于客戶的直接人員，是塑造企業(yè)品牌的關(guān)鍵。再次才會(huì)是其他人員，這里的其他人員就是指的領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。

其中，張老師明確強(qiáng)調(diào)了職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于大學(xué)生而言就像是指明燈，指導(dǎo)大學(xué)生走向正確的航道。只有目標(biāo)明確了，一步一步的堅(jiān)持下去，才能走向最后的成功。制定職業(yè)生涯規(guī)劃需要四步走：1，明確我是誰——測(cè)評(píng)，盤點(diǎn)資本（人力資本，生命資本，人脈資本和物質(zhì)資本）。2，明確所處環(huán)境——國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國(guó)內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。3，明確我到哪里去？首先要定向，擇己所長(zhǎng)，擇己所愛，擇己所需，擇己所利。其次是定點(diǎn)，再次是定位。4，明確我怎么去？首先是要造敲門磚，然后再設(shè)路標(biāo)，最后再選交通工具。

最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長(zhǎng)的名言——這個(gè)世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。感謝有這次機(jī)會(huì)，老師指明了重點(diǎn)，我知道，已經(jīng)大三的我，不能再像原來那樣迷茫，需要看清自己的遠(yuǎn)方，制定適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

第四篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

引言

沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

1．1 實(shí)習(xí)目的

1、通過對(duì)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。

2、通過在實(shí)驗(yàn)室沙盤模擬實(shí)訓(xùn)公司的運(yùn)行，培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養(yǎng)，加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。

3、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

1．2 擔(dān)任職位

我在沙盤模擬中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買材料。這說難也不難，說容易卻也不容易。不僅要算好采購(gòu)費(fèi)用以免現(xiàn)金不夠，還要預(yù)估好產(chǎn)量。采購(gòu)的整個(gè)過程是還是挺難的，并不能很好的把握，P1、P2、P3、P4所需要的材料不同，費(fèi)用不同，采購(gòu)的提前期也不同，如果沒有算好就可能會(huì)延誤到生產(chǎn)，還有可能延誤交貨，如果延誤了交貨，那我們就得扣除相應(yīng)的違約金，本來就經(jīng)營(yíng)不易了，不能因?yàn)檫@樣再讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)受到損害。有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橘Y金不足而臨時(shí)改變決策?？偟脕碚f，采購(gòu)在整個(gè)流程中還是處于很核心的地位。實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

首次接觸ERP沙盤，一切對(duì)于我來說都是很陌生的，我們總共被分成六小組，我們是第二小組，總共八個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購(gòu)總監(jiān)一職。老師帶我們熟悉操作，完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經(jīng)營(yíng)6年。

第一年，我們生產(chǎn)P1，不過我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒有搶到先機(jī)，只拿到一筆單子，只賣出了一個(gè)P1，導(dǎo)致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來可以經(jīng)營(yíng)下去，我們開發(fā)了區(qū)域市場(chǎng)還有P2，準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。

第二年，我們賣了大廠房，租了小廠房。為了能夠搶到多的訂單，我們投入了很多廣告費(fèi)，然而忘記了投區(qū)域市場(chǎng)的廣告費(fèi)，導(dǎo)致我們又沒有很多的訂單，P1的庫存已經(jīng)很多了，P2研發(fā)結(jié)束，我們便開始投入P2。這一年的利潤(rùn)依舊是虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個(gè)P2，這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng)過小組的討論，我們決定跳過P3的開發(fā)，直接開發(fā)P4,拿到市場(chǎng)老大。

第四年，我們依舊是賣的P1和P2產(chǎn)品，在條件允許下還投產(chǎn)了P4。令人高興的是，我們有錢還貸款了。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們又貸了80M。在資金充足的情況下，我們開發(fā)了P3。這一年的經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)，雖然賺的不多，但是依舊沒有虧損。

第五年，我們準(zhǔn)備著重?fù)孭4的單子，可是萬萬沒想到，沒有小組開發(fā)了P4并且P4的單子都需要資格認(rèn)證，我們并沒有取得。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣出，我們開了資格認(rèn)證。由于這種令人無奈的情況，我們今年的凈利潤(rùn)又變?yōu)樨?fù)的，而其他小組都在盈利。

第六年，依舊沒有小組開發(fā)P4，我們拿下最多的訂單，把庫存的P3和P4產(chǎn)品全都賣了出去，取得了很高的利潤(rùn)，不僅彌補(bǔ)了以前虧損，而且還交了所得稅。

這六年著實(shí)不容易，好在最后取得了盈利。實(shí)習(xí)心得

經(jīng)過為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)ERP有了一個(gè)逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，“紙上得來終覺淺”，只有切身的體驗(yàn)才能讓知識(shí)更加鞏固。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問題，在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的摸索到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，我們公司最終取得了第五名的成績(jī)。老實(shí)說，我們對(duì)這個(gè)結(jié)果還是比較滿意的，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)，八個(gè)人，都沒有接觸過沙盤，可以說是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，所以我們最初的目標(biāo)是“保證不破產(chǎn)、力求不虧損”。不過也有些小失落，我們本來可以發(fā)展的更好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們從一開始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯(cuò)失了良機(jī)。

我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、CFO助理、采購(gòu)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表等。我在小組中擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)一職，采購(gòu)總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營(yíng)中必不可少的一員。采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。作為一名采購(gòu)人員，主要任務(wù)就是主持采購(gòu)全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場(chǎng)變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購(gòu)買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí)，作為采購(gòu)人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。有些原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買，提前兩個(gè)季度下定單；有些原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。

一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。本次實(shí)訓(xùn)課給我最深刻的感覺就是ERP得富有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力，各項(xiàng)工作需要互相配合，互相幫助，每個(gè)人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊(duì)意識(shí)，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無法挽回的僵局。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。在這短短的兩周，我學(xué)到了比一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。

第五篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告

沙盤模擬報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2011年6月27日——2011年7月1日

二、實(shí)習(xí)小組成員

CEO：陳宏財(cái)務(wù)總監(jiān)：門闖生產(chǎn)總監(jiān)：申藝琳營(yíng)銷總監(jiān)：許顏娜采購(gòu)總監(jiān)：鄧興財(cái)

三、實(shí)習(xí)目的1、拓展知識(shí)體系，提升管理技能；戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、基于信息管理的思維方式。

2、全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作、保持誠(chéng)信、個(gè)性與職業(yè)定位，感悟人生。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開拓，通過了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

在剛開始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)本地、區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了本地、區(qū)域市場(chǎng)的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣掉了2個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了10M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利。

2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場(chǎng)的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在接下來的幾年里我們把生產(chǎn)重點(diǎn)都放在了P1、P2上，廣告費(fèi)用的投入都是一定量的，因此我們接到的市場(chǎng)訂單也是適中的，我們公司都能完成生產(chǎn)、交貨，最終取得盈利。

七、實(shí)習(xí)心得

總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)合作，在實(shí)習(xí)中既注重發(fā)揮個(gè)人才能，又發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，最終實(shí)現(xiàn)了盈利。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！