第一篇：關(guān)于博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用研究文獻綜述

博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用研究文獻綜述

張偉征（109987）

摘要：隨著博弈論的盛行和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用的研究 也越越多，研究方向也有所不同。本文將國來內(nèi)關(guān)于博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用的研究 大致分為四類：在國際貿(mào)易標準制定中的應(yīng)用、在外貿(mào)談判中的應(yīng)用、在出口貿(mào)易中的 應(yīng)用、在貿(mào)易保護主義抬頭環(huán)境下的應(yīng)用。關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；博弈論；應(yīng)用研究；文獻綜述

通俗地講，博弈論是一種“游戲理論”。其準確的定義是：一些個人、團隊或其他組織，面對一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則約束下，依靠所掌握的信息，同時或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略進行選擇并加以實施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過程。隨著博弈論的盛行和應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，國內(nèi)關(guān)于博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用的研究也越來越多，研究方向也有所不同。

一、博弈論在國際貿(mào)易標準制定中的應(yīng)用

董琴（2007）通過論述在國際貿(mào)易標準制定中的博弈現(xiàn)象、以及貿(mào)易各方在標準制定過程中如何進行博弈、其中重點分析了在貿(mào)易標準制定中存在的先行者優(yōu)勢現(xiàn)象，首次利用西方經(jīng)濟學的先行者優(yōu)勢觀點來分析在貿(mào)易標準制定中誰先制定誰獲益的現(xiàn)象。最后得出結(jié)論，技術(shù)標準競爭成為國際貿(mào)易競爭中越來越重要的手段之一，只有當我們正確認識技術(shù)標準，認清在現(xiàn)行經(jīng)濟條件下技術(shù)標準的發(fā)展趨勢和它的特點，即先行者優(yōu)勢，并掌握在技術(shù)標準制定過程中如何進行博弈,立足國情，面向國際市場，創(chuàng)新和建設(shè)我們自己的具有較高技術(shù)水平的標準體系，我們才能在國際市場上處于有利地位，才有力量和發(fā)達國家一較高低，才能從根本上解決在標準領(lǐng)域中我們被動挨打的境地，國家才有可持續(xù)發(fā)展的動力。

二、博弈論在外貿(mào)談判中的應(yīng)用

毅冰（2012）通過論述3個供應(yīng)商在外貿(mào)中的報價博弈的案例，結(jié)果出現(xiàn)了另一個“囚徒困境”，即很多時候明明大家面前都有一個好的方案，但由于處于博弈中，往往就只能做出相對壞的結(jié)果。他建議供應(yīng)商在懂得和理解博弈論的基礎(chǔ)上，學會如何跳出這個囚籠，以求在談判和競爭中尋求新的突破口和增長點，可以運用“附加值”的方式，努力體現(xiàn)和發(fā)揮自己的長處，做差異化，彌補短板，轉(zhuǎn)移客人的注意力，提高專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

三、博弈論在出口貿(mào)易中的應(yīng)用

宋杰鯤、張宇（2008）通過建立“自給自足”、“單一出口”、“相互出口”、和“補貼”（包括單一補貼和同時補貼）四個博弈模型，對規(guī)模經(jīng)濟條件下國際貿(mào)易中相互出口及政府實施補貼的政策進行探討。最后得出結(jié)論：

(1)在規(guī)模經(jīng)濟下，出口有利于企業(yè)利潤和社會福利的增加，政府應(yīng)該鼓勵出口，一方面可以積極的應(yīng)對外企的“入侵”，彌補帶來的利潤損失；另一方面有利于增加外匯收入，促進就業(yè)，提高整個國家的社會福利。

(2)各國實行出口補貼雖然有利于增加消費者剩余，擴大出口，但是實際上并不利于政府收益的增加，相反會減少各國政府實得收益，因此有必要建立一種可信約束機制(如WTO 規(guī)則)，使大家共同遵守，合作取得最優(yōu)值。

(3)必須確保WTO 規(guī)則的可信性，否則將會帶來更大的損失?？尚虐▋蓚€方面：一是各成員國必須承擔義務(wù)，積極合作、減少出口補貼、降低關(guān)稅、消除貿(mào)易壁壘、公平交易等等；二是使每一個成員國都能享受入世后帶來的利益，擁有平等的權(quán)利。

四、博弈論在貿(mào)易保護主義抬頭環(huán)境下的應(yīng)用

陳仙麗（2011）從博弈論角度分析了貿(mào)易保護主義的產(chǎn)生原因，她認為貿(mào)易保護主義的強與弱程度與經(jīng)濟的整體情況和這個國家的經(jīng)濟階段有著密切的關(guān)系。貿(mào)易保護的產(chǎn)生也正來自與各國政府之間的博弈。在國際貿(mào)易中，參與博弈的主體是復(fù)合博弈主體——國家，國內(nèi)貿(mào)易集團利益整合的結(jié)果決定國家行為。國內(nèi)的利益集團對國家的國際貿(mào)易行為起決定性作用，并影響這個國家的貿(mào)易政策。國際貿(mào)易作為一種特殊的博弈現(xiàn)象，屬于非合作性重復(fù)博弈，具有非合作性博弈的結(jié)構(gòu)。

劉冰（2010）通過建立靜態(tài)博弈中的典型模式——“囚徒困境”和動態(tài)博弈中的典型模式——子博弈完美納什均衡解，根據(jù)博弈各方是同時還是先后作出決策，不論是靜態(tài)博弈還是動態(tài)博弈都可以說明在國際貿(mào)易領(lǐng)域中最優(yōu)的選擇是合作而非對抗。

趙西英、張艷霞（2010）從博弈論角度分析了采取貿(mào)易保護主義的損益情況。她們認為無論是從一次博弈還是重復(fù)博弈來看，國家之間的博弈是產(chǎn)生貿(mào)易保護傾向的原因。從貿(mào)易保護主義的損益結(jié)果來看，“不合作”博弈的策略，結(jié)果是使雙方都因貿(mào)易戰(zhàn)而受到損害。如果兩國能達成合作性均衡，即從互惠互利的原則出發(fā)，雙方都減少貿(mào)易限制，結(jié)果大家都從貿(mào)易自由中獲得了最大利益，而且全球貿(mào)易的總收益也增加了。因此國際貿(mào)易中最有效的是合作性博弈，兩國都從對方角度著眼，按照“己所欲施于人”的方式制定策略，看似惠及對方，實則有利于各方。

段力宇（2010）通過博弈理論對貿(mào)易保護主義存在的必然性以及新型貿(mào)易保護主義的成因進行分析, 提出了在現(xiàn)有經(jīng)濟環(huán)境和國際貿(mào)易框架下, 根除新型貿(mào)易保護主義是不可行的觀點。從而進一步提出應(yīng)該把著眼點放在如何把新型貿(mào)易保護主義的負面影響降到最低, 有針對性地擴大內(nèi)需、減少對國際貿(mào)易的依存度, 有針對性地加強區(qū)域貿(mào)易協(xié)議的合作, 抓住新型貿(mào)易保護主義的弱項開展貿(mào)易合作。

筆者認為，雖然目前博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用的研究比較多，但研究方向處于一個相對狹窄的層面，大多集中在對貿(mào)易保護主義的分析。另外，對于博弈模型中數(shù)值的設(shè)定容易引起讀者的質(zhì)疑。以陳仙麗的《從博弈論角度解讀新一輪貿(mào)易保護主義》為例，文中假設(shè)兩國都不采取貿(mào)易壁壘，兩國面臨的收益為（-1，-1）；假設(shè)兩國都選擇采取貿(mào)易壁壘，收益為（-8，-8）；假設(shè)A 國選擇采取貿(mào)易壁壘，B 國不采取貿(mào)易壁壘，則收益為（0，-10）；反之為（-10，0）。為何如此設(shè)值，其合理性在哪？所以，后續(xù)的關(guān)于博弈論在國際貿(mào)易中的應(yīng)用的研究應(yīng)當進一步?jīng)_破現(xiàn)有的研究范圍，并在博弈模型中的數(shù)值設(shè)定的合理性上下功夫。參考文獻

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第二篇：博弈論文獻綜述參考文獻

博弈論參考文獻

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白金偉

第三篇：關(guān)于新媒體在地理教學中的應(yīng)用研究的文獻綜述

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作業(yè)（論文）題目：

所修課程名稱：

修課程時間： 年 月至 年 月完成作業(yè)（論文）日期：年月評閱成績：

評閱意見：

評閱教師簽名： 年 月

日 關(guān)于新媒體在地理教學中的應(yīng)用研究的文獻綜述

地理與資源科學學院2014級3班

摘要：新媒體是教育現(xiàn)代化的一種重要教學手段，各個國家越來越重視新媒體與教育教學相結(jié)合?，F(xiàn)階段新媒體技術(shù)的強大功能在支持地理課內(nèi)外教學順利開展中擔任著重要角色，學生的全面發(fā)展和終身學習也呼吁合理利用新媒體，如此既能高效完成教學任務(wù)，又能滿足學生的學習需要和心理需要，從而更好的落實地理課程三維目標。本文主要對近5年以來的相關(guān)的文獻進行搜集及閱讀理解，做了關(guān)于新媒體在地理教學中應(yīng)用的總結(jié)，主要圍繞新媒體通過不同的形式對地理教學產(chǎn)生巨大的影響，如：翻轉(zhuǎn)課堂、慕課、GIS、ipad等新技術(shù)，增加人們對新媒體在地理教學應(yīng)用中。有利于中學老師改進教學，促進學生更好的學習，推進我們的新課程改革。

關(guān)鍵詞：新媒體；地理教學；技術(shù)；

我國關(guān)于新媒體研究著作有清華大學教授熊澄宇《新媒體與創(chuàng)新思維》、石嘉《新媒體概論》、田智輝《新媒體傳播——基于用戶制作內(nèi)容的研究》等等。通過對《IPad 輔助中學地理教學的初步研究》、《地理教師課堂教學中媒體呈示行為研究》、《微博在高校教學應(yīng)用中的調(diào)查研究》、《新媒體在高中地理教學中的應(yīng)用》等論文的分析，國內(nèi)學者對新媒體與地理教育教學的研究主要涉及了新媒體在地理教學的應(yīng)用中的三個研究方向。1 對國內(nèi)地理教學應(yīng)用新媒體技術(shù)現(xiàn)狀的研究

有不少文獻針對此進行統(tǒng)計，從4個方面做了調(diào)查問卷。調(diào)查針對新媒體師生日常使用現(xiàn)狀、新媒體地理教學使用現(xiàn)狀、新媒體學生自主學習現(xiàn)狀、新媒體輔助師生溝通現(xiàn)狀等展開。

1.1 新媒體師生日常使用現(xiàn)狀 由問卷調(diào)查結(jié)果可知，目前高中地理老師和學生使用新媒體輔助教學、娛樂已經(jīng)十分普遍，新媒體為教師和學生提供先進的教學、娛樂技術(shù)支持，教學、娛樂模式也不斷被更新。因此新媒體已成為學生獲取外界信息的主要媒介，在新媒體時代背景下怎樣恰當?shù)倪\用這些新技術(shù)手段輔助高中地理教學的開展，有效促進地理教育改革與進步才真正的順應(yīng)了時代的潮流。

1.2 新媒體地理教學使用現(xiàn)狀

通過對新媒體地理教學使用情況展開調(diào)查。首先針對微課件，其中有 34%的地理老師不了解微課件，64%的地理老師有點了解，2%的比較了解，因此課前利用微課件等新媒體輔助學生預(yù)習的更是少之又少。目前高中地理老師在教學過程中對新媒體的使用仍以普通 PPT 課件為主，少數(shù)教師會采用 flash 課件輔助教學。經(jīng)常使用 PPT 課件者占 87%，偶爾使用 flash 課件占 13%，并且使用的 flash 課件來源大多是通過網(wǎng)上直接下載，幾乎沒有原創(chuàng)。多數(shù)地理老師認為新媒體技術(shù)能夠提高教學效果，同時 89%的學生也認為新媒體激發(fā)了他們

[1]的地理學習動機，其中喜歡視頻的同學所占比重最大為 67%，喜歡動畫占 24%。

1.3 新媒體學生自主學習現(xiàn)狀

學生課外自主學習的方式多為利用教材和使用課件兩種，其中有 74%的學生課外多通過借助教材（工具書等）的方式進行自學，26%的學生運用地理課件自學。經(jīng)過問卷調(diào)查，兩者的自學效果有所不同，課外利用新媒體輔助地理自主學習是學生認為效率較高方式之一。____________ [1]楊舒迪.微博在高校教學應(yīng)用中的調(diào)查研究[D].河南大學,2014.1.4新媒體輔助師生溝通現(xiàn)狀

地理課堂內(nèi)師生可以就地理問題展開面對面的交流，而課外這部分卻明顯不足。絕大部 分高中學生課外與地理老師缺乏溝通的程度較為嚴重，因此借助新媒體技術(shù)手段地理教師和學生進行溝通是非常必要的。

圍繞新媒體師生日常使用現(xiàn)狀、新媒體地理教學使用現(xiàn)狀、新媒體學生自主學習現(xiàn)狀、新媒體輔助師生溝通現(xiàn)狀四個核心問題。從調(diào)查結(jié)果來看，首先現(xiàn)階段師生對新媒體技術(shù)的使用較為普遍，因此利用新媒體輔助地理教學可以說是一種方便高效的方式；其次，新媒體在高中地理教學中的運用明顯不足，很多優(yōu)勢沒有體現(xiàn)；第三，學生利用新媒體開展地理課外自主學習能獲得較好的學習效果，因此怎樣合理利用新媒體輔助學生自主學習成為關(guān)鍵；最后目前師生的溝通明顯不足，雙方需要借助新媒體開展頻繁的交流。綜上所述，新媒體 在輔助高中地理教學各個方面有其重要價值，正等著我們逐一挖掘。新媒體在地理教學形式的研究

新媒體的形式豐富，在地理教學中應(yīng)用的技術(shù)各不相同。新媒體是充分融合文字、圖像、音頻、視頻等多種信息的創(chuàng)新媒體，其多元、互動、開放、海量、共享、便捷等特性使其能有效輔助高中地理教學。依托數(shù)字信息、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、移動通信等技術(shù)，在一定時間范圍內(nèi)向受眾提供各種信息傳播服務(wù)的最新媒介。例如微博、微信、微課件、云盤等新媒體新技術(shù)。展示 IPAD 輔助高中地理教學，為地理教學提供了優(yōu)質(zhì)高效的課程資源；以微博為課堂互動

[2]媒體，展開地理教學等等。涉及地理課外延展方向，新媒體與高中地理相關(guān)研究還處于萌芽階段。少數(shù)文獻探討了微博、微信等新媒體在支持高中地理反轉(zhuǎn)教學、布置課后假期作業(yè)以及在教學中的應(yīng)用方向等內(nèi)容。下面整理了國內(nèi)文獻對某些新媒體技術(shù)在地理教學形式的研究。

2.1 微課件

微課件即微型課件，是在各種新媒體平臺上供學生進行微學習的一種課件。微課件能夠讓學生隨時隨地在短時間內(nèi)快速、便捷的開展自主學習，一方面能發(fā)揮學生的主觀能動性，促使其積極主動學習；另一方面微學習的形式已經(jīng)在人們的學習和生活中占據(jù)重要地位，利用微課件來輔助高中地理教學也是新媒體時代教學、教研能力提升的一種有效方式。地理微課件與普通的地理課件相同，能夠以豐富多彩的多媒體手段展示地理知識。兩者的區(qū)別在于地理微課件的教學內(nèi)容主要是相對獨立、短小精悍的知識點，其內(nèi)容針對性強、學習時間短、資源容量小。因此地理微課件在輔助地理教學中能有效避免缺乏知識針對性、內(nèi)容冗長、缺少互動等普通課件的缺點，發(fā)揮其獨特的優(yōu)勢。

2.2 微信

微信（We Chat）是一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送文字、圖片、視頻、語音短信、支持多人群聊并擁有零資費、跨平臺、更新快、即時回復(fù)等特點的網(wǎng)絡(luò)通信軟件。隨著微信技術(shù)的不斷完善，其整合 QQ、飛信等通信軟件的功能，社交性更強，同時微信通信成本低、溝通方式靈活、推送信息有效性等迎合了學生的心理需要和實際需求。微信作為目前最受學生歡迎的新媒體技術(shù)，其微信公眾平臺、微信群聊等功能可以為高中地理教學提供多樣化的平臺，具

[3]有其不可替代的優(yōu)勢，利用微信這種新媒體輔助高中地理教學值得教育者認真探索。

微信公眾平臺是騰訊公司推出的一項合作推廣業(yè)及范圍廣，每天可向用戶發(fā)送圖文、視頻等信息，也可智能回復(fù)。社會心理學有一種“熟悉定理”，也稱曝光效應(yīng)、多看效應(yīng)，指人們通常偏好自己所熟悉的事物這一心理現(xiàn)象。按照此定律，高中地理教學也可利用該平臺 ____________ [2]韋霞.運用MCAI優(yōu)化地理教學的思考[J].地理教學,2001,08:37-38+32.[3]李詩恒.新媒體時代下地理教學模式的探索[J].赤子(上中旬),2015,20:304.的信息推送和關(guān)鍵詞回復(fù)功能，加強地理在學生中的熟悉度，從而輔助地理教學。發(fā)布地理 信息——消息推送，自主學習——關(guān)鍵詞回復(fù)，實現(xiàn)學習交流一一微信群聊。2.3云盤

云盤是互聯(lián)網(wǎng)存儲工具，它通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供信息的儲存、讀取、下載、刪除等服務(wù)，具有安全穩(wěn)定、海量存儲等特點?！?60 云盤、百度云盤、金山快盤、夠快網(wǎng)盤、微云是當前比較熱門的云端存儲服務(wù)。云盤相對于普通移動存儲設(shè)備而言，不需隨身攜帶，并且具備文檔發(fā)送、資料存儲、安全共享等更多功能[1]?！备咧械乩韮?nèi)容豐富，知識點較多，云盤能儲存這些地理學習資料，還能共享學習資源，不僅滿足學生的需要，也方便地理教師的辦公和教學。

2.4電教媒體

電教媒體也叫視聽教學，是指把幻燈、投影、電影、錄相、計算機等現(xiàn)代化的視聽工具應(yīng)用于教學過程的教學形式。電教媒體輔助教學是當代教學手段的重大變革，是教學現(xiàn)代化

[4]的重要標志，它對實現(xiàn)地理教學過程最優(yōu)化起著重要作用。

電教媒體具有極為豐富的表現(xiàn)力，利用它所傳輸?shù)牡乩硇畔⒕哂袕V泛直觀、可控性強、分層有序、視覺趣味性等特點。地理教學所涉及的知識內(nèi)容十分廣泛，電教媒體能根據(jù)教學的需要，把地理事物和地理現(xiàn)象呈現(xiàn)在學生眼前；從遠古到現(xiàn)代、從太空到地心、從本國到世界、從自然到人文，為教學活動提供豐富的感性材料。使學生對所學的教材得到充分的感知，活躍了學生的思維過程，因而加深了對所學教材的理解和記憶。電教媒體表現(xiàn)的手法十分廣泛，既可表現(xiàn)地圖畫面，說明地理事物的空間分布、聯(lián)系、結(jié)構(gòu)和組合的特點，又可以活動畫面表現(xiàn)地理事物和現(xiàn)象的發(fā)生、發(fā)展和變化過程。與常規(guī)媒體相比，電教媒體所提供的信息在數(shù)量上、真實性上都具有不可比擬的優(yōu)越性。

在地理教學過程中，為了更好地突出重點、排解難點，在傳輸?shù)乩硇畔r，需為學生提供多方位、多途徑、多層次的對地理事物進行全面觀察的條件。采用電教媒體所提供的地理信息，具有很大的可控性．既可放大、也可縮??；既可放慢、也可加快；既可夸大、也可取舍；既可分解、又可組合。突破了課堂教學在時間、空間、微觀及宏觀的限制，可獲得最佳學習效果。

2.5GIS GIS作為“數(shù)字地球”的核心技術(shù)，當前正朝著智能化、網(wǎng)絡(luò)化、動態(tài)多維化、虛擬現(xiàn)實等方向發(fā)展，能夠與越來越多的信息技術(shù)響集成，廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟建設(shè)和社會服務(wù)的各個領(lǐng)域。從地圖學的角度說，GIS強大的地理信息空間分析、綜合管理、動態(tài)更新和快速成圖能力，不是一般地圖能比擬的，在GIS系統(tǒng)中加入多媒體技術(shù)，其教學功能更加強大。加強信息技術(shù)在地理教學中的應(yīng)用，將GIS技術(shù)與地理教學有機整合，培養(yǎng)學號是呢過用信息技術(shù)的方法提高讀圖、繪圖、用圖等方面的技能，培養(yǎng)學生收集、運用與分析信息能力，是現(xiàn)代地理教育的要求，是實施素質(zhì)教育。培養(yǎng)現(xiàn)代必備地理信息素養(yǎng)的需要。研究方向聚焦在地理課內(nèi)，其理論成果較為豐碩。

學者們以多媒體為代表的信息技術(shù)課堂為主，結(jié)合實例分析多媒體在高中地理課堂教學中的優(yōu)勢和積極作用；提出多媒體課件利于突破地理教學重難點，及時反饋學生學習狀態(tài)的觀點；探索信息技術(shù)支持下新的地理教學模式；調(diào)查分析信息技術(shù)的使用情況，著重強調(diào)信息技術(shù)對人才支撐體系和人才隊伍建設(shè)的促進作用。____________ [4]胡良民,劉玉振,張廣花.論現(xiàn)代地理教育技術(shù)在地理教育中的應(yīng)用[A].中國地理學會、河南省科學技術(shù)協(xié)會.中國地理學會2012年學術(shù)年會學術(shù)論文摘要集[C].中國地理學會、河南省科學技術(shù)協(xié)會:,2012:2.3.1 展示地理現(xiàn)象和規(guī)律

隨著科學技術(shù)的發(fā)展,大量的地理現(xiàn)象被人們所認識,即使有些遠離我們的生活，比如火山和地震、異國人民的生活場景等，都可以利用視頻資料的剪輯、播放、動畫模 擬、圖片以及聲音、文字資料等有關(guān)知識信息經(jīng)過整理編排后再根據(jù)課堂教學需要加以 展示，從而擺脫時空的限制，起到增加課堂知識容量、拓寬學生視野、豐富教學內(nèi)容的 作用。

3.2 情景再現(xiàn)與模擬

許多地理現(xiàn)象是科學家通過科學研究理論推導得出的，有些地理事物的發(fā)生和發(fā)展 需要經(jīng)過漫長的地質(zhì)過程，而課堂教學由于學生知識水平的限制，必須加以具體化、形 象化，比如地殼變遷、板塊構(gòu)造、水循環(huán)、大氣環(huán)流等，通過模擬視頻、動畫的播放，給抽象的知識增添了許多趣味，有利于學生對地理事物的認識。

3.3 強大的交互功能

利用計算機獨特的交互功能，可以實現(xiàn)人機之間、學生之間、師生之間在不同層面的互相溝通和反饋，促進了教學模式的改進。如在計算機網(wǎng)絡(luò)教室中，學生可以通過網(wǎng)絡(luò)學習規(guī)定課程目標下的相關(guān)知識，也可以通過網(wǎng)絡(luò)與同學和教師交流學習心得、搜尋問題答案，提出自己獨到的見解與大家共享。新媒體技術(shù)對高中地理翻轉(zhuǎn)課堂教學中發(fā)揮巨大作用，新媒體技術(shù)應(yīng)用于高中地理課堂教學中可以讓學號對地理的學習產(chǎn)生興趣，在學習的過程中興趣是最好的老師，更是學生主動學習的動力。學習一旦產(chǎn)生了良好的學習興趣就會有主動學習的動力，利用新媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)的教學情境使得原本十分抽象的教學內(nèi)容變得具體化，從而可

[5]以激發(fā)學生的學習興趣?？梢源龠M學生開展交流，豐富知識量；有利于提高教學質(zhì)量。

3.4 培養(yǎng)學生的信息素養(yǎng)

網(wǎng)絡(luò)本身可以是我們學習的對象、也可以作為重要的學習工具，更為重要的是成為 一種學習環(huán)境。在此環(huán)境下，學生能做的不僅能夠收集、整理、對比信息和資料，而且 掌握了一種新的學習方法，開闊了視野。

總結(jié)：從國內(nèi)的文獻看，新媒體時代下我國地理教學改革中任然存在很多的問題，同時對新媒體對地理教學的重要性和影響研究較多，對于新媒體技術(shù)在高中地理教學中的應(yīng)用研究還不夠充分，與高中地理課外延展方向的相關(guān)研究更少之又少，對采用新媒體輔助高中地理教學的研究也比較少，所以在接下來的研究中應(yīng)該更加關(guān)注新媒體在地理教學中的應(yīng)用研究，分析如何輔助地理教學。

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第四篇：博弈論在政黨政治中的應(yīng)用

博弈論在政黨政治中的應(yīng)用

——以臺灣政壇為例

摘要：博弈論是研究利益沖突情況下決策分析的科學，近幾十年來，博弈論給經(jīng)濟學帶來革命性的變化，它在軍事、法律、外交政治等領(lǐng)域也有廣闊的應(yīng)用前景。這里我們主要討論博弈論在政治領(lǐng)域的應(yīng)用，本文以臺灣政壇為例，應(yīng)用shapley影響指數(shù)分析臺灣主要政黨的政壇影響力及其互動對臺灣政壇的沖擊，我們可以看出雖然親民黨在目前臺灣“立法院”的民意代表人數(shù)遠少與國民黨與民進黨，但其shapley影響指數(shù)與國民黨和民進黨相同，親民黨在目前臺灣“立法院”起著“關(guān)鍵的少數(shù)”作用；其次我們運用Hotelling模型討論臺灣政黨政治的發(fā)展趨勢，認為臺灣目前的多黨政治格局并不穩(wěn)定，未來臺灣政壇將是國民黨與民進黨兩黨政治的格局，而且兩黨政治綱領(lǐng)有走中間路線的趨同化趨勢。

關(guān)鍵詞：博弈論

政黨政治

shapley影響指數(shù)

Hotelling模型

近三、四十年來，博弈論深刻影響著經(jīng)濟學的發(fā)展，對產(chǎn)業(yè)組織理論、國際經(jīng)濟學、勞動經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟政策等產(chǎn)生巨大的影響，繼天才數(shù)學家Nash等三位研究非合作博弈的學者1994年獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎后，2005年諾貝爾經(jīng)濟學獎又授給了研究合作博弈的學者Auman和Shelling，以表彰他們運用博弈分析增加人們對合作與沖突的理解（1996年、2001年的諾貝爾經(jīng)濟學獎也授予了把博弈論用于經(jīng)濟分析的學者）。博弈論成為現(xiàn)代經(jīng)濟理論發(fā)展的一個主要方向，這其中的重要原因是傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論往往忽視經(jīng)濟個體之間的相互反應(yīng)和作用；而博弈論注重經(jīng)濟生活中各個方面、各個個體之間的相互影響，以它們之間的對抗，依存和制約為研究前提和出發(fā)點，博弈論更符合經(jīng)濟生活的實際。作為一種關(guān)于決策和策略的理論，博弈論來源于一切通過策略進行對抗或合作的人類活動，也適合于一切這樣的人類活動，除經(jīng)濟領(lǐng)域外，博弈論在軍事、法律、外交、政治等領(lǐng)域都有廣闊的應(yīng)用前景。一般認為，非合作博弈已經(jīng)在經(jīng)濟領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用，而合作博弈應(yīng)當在政治領(lǐng)域更有應(yīng)用前景。本文以臺灣政壇為例，分別運用合作博弈與非合作博弈工具，簡要討論博弈論在政黨政治方面的應(yīng)用。

一、shapley-shubik影響指數(shù)與臺灣政壇主要政黨的影響力。

Shapley值和Shapley影響指數(shù)[1]是合作博弈的一種重要方法，Shapley影響 指數(shù)可以反映博弈格局中參與人的影響力。Shapley影響指數(shù)可由以下公式求解：

?i?參與人為樞軸元素的全排列個數(shù)

全排列總數(shù)樞軸元素可定義如下：在某一全排列中（其中i=1,?n為博弈參與人），從開始到i的前一個元素尚不構(gòu)成多數(shù)，而加上i之后成為多數(shù)，局中人之稱為樞軸元素。2004年底臺灣“立法院”選舉，臺灣四個主要政黨在225個立法委員名額中獲得的席次分別為民進黨89席，國民黨79席，親民黨34席，臺聯(lián)黨12席，下面我們用Shapley影響指數(shù)來定量分析這幾個政黨在立法院的影響力及其互動關(guān)系（雖然民進黨有少數(shù)民意代表退黨，親民黨有少數(shù)民意代表加入國民黨，但我們下面的分析結(jié)果仍然有效）。

我們首先設(shè)定一項議案在立法院通過需要超過一半的贊成票，即不少于113票，我們得到帶權(quán)多數(shù)博弈：<113 | 89、79、34、12>其中113是議案在立法院獲得過半而得到通過的票數(shù)，1、2、3、4為博弈局中人，分別代表民進黨，國民黨、親民黨、臺聯(lián)黨，89、79、34、12分別為其掌握的票數(shù)，我們首先要找樞軸元素，在本案例中，單獨任一政黨不可能成為多數(shù)（達到113席），某一議案的通過必須要政黨合作。

將1、2、3、4的所有全排列及樞軸局中人標出，有以下結(jié)果。1234

2134

3124

4123 1243 1324 1342 1423 1432

?????????2143 2314 2341 2413 2431 ??

3142

??? 4132 4213 4231 4312 4321

?????3214 3241 3412

???????

3421

其中i 為樞軸元素（i=1，2，3，4，是博弈參與人，1234 意味著民進黨與國民黨合作，則某一議案通過，這時參與人2國民黨為樞軸元素）

可以統(tǒng)計計算得：

81?1??，其中24是全排列個數(shù)，8是參與人1（民進黨）做為樞軸元2438181?、?3??、?4?0 素的排列個數(shù)。同理：?2?243243 從Shapley影響指數(shù)可以看出，親民黨在立法院席次雖然排第三，但它起到了“關(guān)鍵的少數(shù)”作用，所以它在立法院影響力與民進黨、國民黨這兩大政黨在立法院的影響力相同。臺聯(lián)黨的Shapley影響指數(shù) ?4?0，我們稱之為啞局中人，啞局中人對博弈格局不是毫無作用的，啞局中人如果與某一方不合作則會降低其影響力，使旁觀者受益，例如：如果臺聯(lián)黨宣布不與國民黨合作，則Shapley影響指數(shù)就變?yōu)?1?646、?2?、?3?、?4?0（計算方法同上），可見，161616如果啞局中人與某參與人斗爭則會降低該參與人的影響力，使旁觀者受益。同樣，親民黨主席宋楚瑜因訪問大陸時被陳水扁惡意詆毀而宣布在立法院停止與民進黨對話，則會降低民進黨在立法院的影響力，提升國民黨在立法院的影響力，如果親民黨在立法院不合作，則可以統(tǒng)計計算出Shapley影響指數(shù)為：?1?41? 164?2?8141?

?3??

?4?0。當然，如果同時國民黨也在許多議題宣布162164與民進黨不合作，則會進一步降低民進黨在立法院的影響力，比如：民進黨雖為立法院第一大政黨，但由于國民黨與親民黨的反對，臺灣向美國的購買武器的“軍購預(yù)算”到目前為止仍無法在立法院通過。

二、Hotelling模型與臺灣政壇可能的發(fā)展趨勢

1、Hotelling模型與政黨政治

Hotelling模型[2]原本是研究雜貨店定位問題，簡單的Hotelling模型是說明在一條直線街道上，消費者是均勻分布的，兩商店銷售同樣的商品，消費者選擇就近購買時，兩商店選址的納什均衡是把商店都開在這段街道的中點，它可以用來很好地說明納什均衡。經(jīng)濟學家和政治學家也運用雜貨鋪定位博弈、來說明西方政黨政治的若干現(xiàn)象，假如一個地區(qū)選民的觀點均勻分布于[0，1]上，有兩個候選人參加競選，每個候選人同時宣布他們的競選立場，即選擇0到1之間的一個點，選民將觀察候選人的立場，然后將票投給立場與自己觀點最接近的候選人。如果甲的立場是0.5，乙的立場不是0.5，如圖，甲將獲勝乙將失敗，因為中間向左的選民都會選甲，甲、乙之間也有一半選民選甲，由于選民是均勻分布在[0，1]之間的，所以甲得票肯定超過一半。如果兩個人的立場都選擇0.5，由雙方都有一半機會獲勝，因此，對任一候選人來說，不管對方選擇的立場是否為0.5，自己都應(yīng)當選0.5，即（0.5,0.5）是兩人競選的純策略納什均衡。當兩個候選人都選中間時，各自得到一半選民的支持，誰能夠取勝往往取決于雙方競選立場以 外的因素，這就是說，如果是兩黨政治，為了在選舉中獲勝，這兩個黨都必須采取中庸路線，采取極端路線的黨不可能獲勝。

0

0.5

甲

乙

在西方民主政治比較成熟的國家，往往是兩黨政治，例如，美國是共和黨與民主黨輪流執(zhí)政，英國是保守黨與工黨輪流坐座，一般而言，民主黨與工黨傾向于標榜代表勞工階層，共和黨與保守黨則代表壟斷大財團利益，在競選的關(guān)鍵時期，兩黨相互攻擊，甚至是人身攻擊，但實際的政治綱領(lǐng)卻越來越接近，當新政府代替老政府上臺后，選民會發(fā)現(xiàn)新政府的政策與老政府并無實質(zhì)性的改變，其原因在于兩黨政治中為選取勝利，兩黨都必須走中間路線。

下面我們討論三黨或多黨政治的情況，在三黨政治中，如果三黨的位置不相同，不在同一個點上，那么至少有一個政黨單獨位于一端，它就會有向內(nèi)擠壓的動機，所以這時不是穩(wěn)定的局面，如果三個黨都位于中心，那么在其它兩個黨不調(diào)整時，誰向中心外面調(diào)整一點點，誰就會取勝。

0

B A 如圖：某黨由中點A向左調(diào)整一點到B，B左邊的選民都會投票給該黨，而B右邊選民要被其它兩個政黨來瓜分，這時，向外調(diào)整的黨就會取勝，所以三個黨都位于中點時它們都有偏離中點的動機。所以，三黨位置全在中點時也不是穩(wěn)定的局面。同樣，如果三個黨位于同一點，但這一點并不是中心點，那么那個黨立場單獨向中點微調(diào)，它就會在選舉中得益，所以，這時三黨都有向中點微調(diào)的動機，這時仍不是穩(wěn)定的局面。同樣，我們也可以說明多黨政治的不穩(wěn)定性。這樣，Hotelling模型就為我們很清楚解釋了為什么兩黨制是西方政治學者比較推崇的政黨體制。綜上所述，Hotelling模型說明：三黨政治不如兩黨政治穩(wěn)定；在兩黨政治中，為選舉獲勝，兩黨都會走中間路線。如圖：某黨由中點A向左調(diào)整一點到B，B左邊的選民都會投票給該黨，而B右邊選民要被其它兩個政黨來瓜分，這時，向外調(diào)整的黨就會取勝，所以三個黨都位于中點時它們都有偏離中點的動機。所以，三黨位置全在中點時也不是穩(wěn)定的局面。同樣，如果三個黨位于同一點，但這一點并不是中心點，那么那個黨立場單獨向中點微調(diào)，它就會在選 4 舉中得益，所以，這時三黨都有向中點微調(diào)的動機，這時仍不是穩(wěn)定的局面。同樣，我們也可以說明多黨政治的不穩(wěn)定性。這樣，Hotelling模型就為我們很清楚解釋了為什么兩黨制是西方政治學者比較推崇的政黨體制。綜上所述，Hotelling模型說明：三黨政治不如兩黨政治穩(wěn)定；在兩黨政治中，為選舉獲勝，兩黨都會走中間路線。、Hotelling 模型與臺灣政黨未來發(fā)展趨勢 1）、臺灣政壇的多黨政治將會向兩黨政治演化

首先，如上所述，Hotelling模型及西方民主政治實踐告訴我們，兩黨政治一般比多黨政治穩(wěn)定，在成熟的民主政治中，多黨政治往往會向兩黨政治演化；其次，從臺灣政壇實際看，臺灣政黨也有向兩黨制發(fā)展的民意基礎(chǔ)，臺灣四個主要政黨已被分為兩極，國民黨與親民黨及其追隨者贊同“九二共識”被稱為泛藍陣營；民進黨與臺聯(lián)黨及其追隨者鼓吹“臺獨”、不承認“一中原則”，被稱為泛綠陣營。雖然馬英九與宋楚瑜之間存在個人恩怨，但是泛藍群眾的民意會在相當程度左右政治人物的行為；同樣，陳水扁與李登輝之間也存在個人恩怨，但是他們的行為也必須考慮泛綠陣營的民意。下屆臺灣“立法委員”選舉將采用小選區(qū)兩票制，這對親民黨與臺聯(lián)黨這樣的小黨十分不利，一般認為親民黨與臺聯(lián)會泡沫化[3]，臺灣政壇今后可能會演化成國民黨與民進黨兩黨政治。

2）、國民黨與民進黨的政治路線都有向中間靠攏的趨勢

我們用Hotelling模型已經(jīng)說明，在成熟的兩黨政治中，為選舉獲勝，兩黨競爭策略的納什均衡是競選立場向中間靠攏，所以，從理論上說，國民黨與民進黨的政治立場都有向中間靠攏的必要與可能。其實，實際情況也是如此，有明顯“臺獨”傾向的民進黨，其發(fā)展壯大在很大程度上是靠挑動省籍與族群矛盾，鼓吹臺灣本土化及臺灣主體性，甚至鼓吹“臺獨”。這樣做不僅分裂了臺灣社會，而且造成兩岸關(guān)系緊張，臺灣不能很好享受大陸經(jīng)濟起飛的帶動效應(yīng)，臺灣經(jīng)濟持久低迷，許多臺灣民眾已開始厭倦這種政治挑動，希望有一個和平穩(wěn)定的環(huán)境發(fā)展經(jīng)濟，特別是在連戰(zhàn)、宋楚瑜訪問大陸后在臺灣起了“大陸熱”，為贏得中間選民支持，民進黨出現(xiàn)了向中間靠的苗頭[4]，在臺灣縣、市長選舉民進黨大敗后，民進黨內(nèi)也最有實力的派系“新潮流系” 就傳出要與大陸進行交流的聲音，正如臺灣知名作家李敖所言，民進黨許多高層政治人物并不是真正頑固的臺獨分子，而是選舉動物、是政客，他們操弄“臺獨”在很大程度上是選舉需要。如果中國大陸能夠繼續(xù)堅持改革開放，保持經(jīng)濟高速增長，以積極靈活的方式爭取更 5 多的臺灣民眾對中華民族、對祖國大陸的認同感，因選舉的需要，民進黨中的許多政客就會向中間靠攏。我們再分析國民黨，國民黨原本是堅持“一中原則”，堅持反對“臺獨”的政黨，但由于李登輝、陳水扁在其執(zhí)政期間長期對臺灣民眾進行的“臺獨”和“去中國化”教育，使相當部分臺灣民眾的思想意識發(fā)生了變化，而國民黨為了贏得選舉，也開始向中間靠攏，比如國民黨的本土化，弱化其中國色彩，不再堅持統(tǒng)一，反對一國兩制，甚至有國民黨主要領(lǐng)導人說不排除“臺獨”是國民黨的選項等，雖然連戰(zhàn)訪問大陸后反對“臺獨”的立場在國民黨內(nèi)得到了強化，但由于本土性政治人物及政黨比較容易獲得名灣選民認同，貼近臺灣本土，強化臺灣主權(quán)與主體意識仍可能是國民黨政治立場的發(fā)展趨勢。馬英九在當選國民黨主席后表示，他既反對“臺獨”，也反對“一國兩制”，以爭取泛藍和泛綠廣大中間選民的支持。綜上所述，國民黨與民進黨在政治立場在今后發(fā)展中都有向中間靠攏的趨勢。

三、結(jié)論

1、我們運用shapley影響指數(shù)可以量化地分析出臺灣主要政黨在目前臺灣政壇的影響力，并可以看出親民黨在臺灣“立法院”處于關(guān)鍵的少數(shù)地位。

2、我們運用Hotelling模型并結(jié)合臺灣政壇現(xiàn)實，分析認為臺灣政黨政治的發(fā)展趨勢是國民黨與民進黨兩黨政治，并且其政治立場有趨同化（中間化）趨勢。

3、本文僅應(yīng)用了shopley影響指數(shù)與Hotelling模型兩種方法分析政黨政治，其實博弈論還有許多方法可以運用于政黨政治分析，比如經(jīng)典的“囚徒困境”分析等。總之，博弈論在政黨政治領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用，我們不僅要運用博弈論作為工具，更重要的是要理解博弈思想。

參考文獻：

[1] 侯定丕．2004．博弈論導論．合肥：中國科學技術(shù)大學出版社．

[2] Hotelling.H．1929．“Stability in Competition．” Economic Journal 39:41-57.[3]孫云．2004．“臺灣政治轉(zhuǎn)型后政黨體制的演變及發(fā)展趨勢” 臺灣集刊研究 4：12-18.[4]劉震濤．2005．“民進黨兩岸政策目前處于量變階段” Http://www.phoenixtv //***52/20050720/591725.shtml.2005.7.20.

第五篇：“博弈論”在人際交往中的運用

“博弈論”在人際交往中的運用

夫妻倆看電視，一個喜歡看足球，一個喜歡聽音樂，出現(xiàn)怎樣的情況呢？想來大致有三種情況：一是兩人爭執(zhí)不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關(guān)掉電視，誰都別看；一是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球；一是其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂。在人際交往中，也經(jīng)常會發(fā)生這種情況。研究這種情況有一種理論叫“博弈論”。它的研究者，美國著名的數(shù)學天才約翰·納什（生于1928年），由于與另兩位數(shù)學家在非合作博弈的均衡分析理論做出了開創(chuàng)性貢獻，對博弈論和經(jīng)濟學產(chǎn)生重大影響，獲得1994年諾貝爾經(jīng)濟學獎。有人把博弈論引入人際關(guān)系，認為“人們之間的相互矛盾和相互沖突的關(guān)系，實際上就是一種博弈關(guān)系。矛盾沖突的結(jié)果有三種情況，博弈也有三種類型：即負和博弈、零和博弈和正和博弈”。下面我們根據(jù)這三種關(guān)系來解釋并說明人際交往中的一些問題，也許對我們在交際中有一定啟發(fā)。

一、博弈的三種類型及特點

1.兩敗俱傷的“負和博弈”。生活中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況，在交往時，由于相互的沖突和矛盾，不能達到統(tǒng)一，交際雙方都不讓步，最后使交際活動不能展開，結(jié)果是交際的雙方都從中受損，兩敗俱傷，“博弈論”把這種情況叫“負和博弈”。如上面所舉的例子，夫妻倆如果互不讓步，干脆關(guān)了電視，這樣造成的后果是，你的心理不能得到滿足，我的感情也有疙瘩，對雙方來說都受到損失；雙方的愿望都沒有實現(xiàn)，剩下的只能是夫妻兩個生氣冷戰(zhàn)，從而對夫妻感情造成不良影響。

由此不難看出，交際中“負和博弈”，從雙方交鋒的結(jié)果看，都沒有所得，或者所得小于所失，其結(jié)果是兩敗俱傷。交際中的“負和博弈”，只能加大雙方矛盾，使雙方失和。交際發(fā)生“負和博弈”，如果是初次相交，便會因為兩敗俱傷而不再交往；如果是朋友，也會因不斷發(fā)生“負和博弈”而逐漸疏遠；即使是夫妻，經(jīng)常性出現(xiàn)“負和博弈”現(xiàn)象，感情自然會因之受到嚴重影響。

2.吃掉一方的“零和博弈”。有兩個人合伙做生意，一個有錢出資金，一個有神通疏通關(guān)系。在共同努力下，他們的生意很紅火。那個有神通的人便起了歹心，想獨吞生意。于是，便向出資者提出還了那些資金，這份生意算他一個人的。出資人當然不愿意，因此雙方僵持了很長時間，矛盾越來越尖銳，最后訴諸公堂。那個有神通的人不愧有神通，他在兩人開始做生意時，便已經(jīng)給對方下了套，在登記注冊時，只注冊他一個人的名字。雖然出資人是原告，卻因?qū)Ψ皆缇拖潞昧颂锥斄斯偎?。結(jié)果，他眼睜睜讓對方獨吞了生意而沒有辦法。這便是一種典型的“零和博弈”。

從博弈雙方來看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出資人的所失。這對神通廣大的人來說，是一時得利，但他這樣的作為，從更深一層意義上看，所得也不一定比所失小。這個獨吞別人利益的人，會讓更多的人不愿意也不敢和他交往，最終也會失去了那份很好的生意。可見，交際中如果用欺詐行為而侵占別人的利益，可能會因為欺詐而失去更多。試想一下，有誰愿意和一個一心只想著獨吞好處的人交往呢？

3.互利互惠的“正和博弈”。我見到過一對夫妻，妻子半身癱瘓，勉強可以拄著拐走路，丈夫是個聾啞人，但他們生活得很幸福，譬如他們要去城里，丈夫由于不會說話，當然不好交際，所以，他們要到城里買東西，這個聾啞丈夫一定會騎著三輪車，讓妻子坐上，到了要買東西的地方，妻子坐在三輪車上談價錢購貨物，他們從來沒有發(fā)生過爭吵。為什么呢？就是他們雖然都有殘疾，但卻能默契配合，所以他們生活得倒也十分快樂，這倒不是因為他們有多大本領(lǐng)，而是因為他們能互相補充缺陷：妻子走路不方便，丈夫卻有強健的身體；丈夫不會說話，妻子卻有很好的口才。由于他們能取長補短，所以他們在一起仍生活得十分幸福。這種在交際中能互利互惠的情況，便是“正和博弈”。

可見，所謂“正和博弈”，就是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整體的利益有所增加。

二、交際中“博弈論”的應(yīng)用

由上可以看出，“負和博弈”和“零和博弈”是一種對抗性博弈，或者稱之為不合作博弈；而“正和博弈”是一種非對抗性博弈，或者稱為合作性博弈。不難看出，人際交往中要取得良好的效果，一般不應(yīng)采取對抗性博弈，而應(yīng)該制造非對抗性博弈。要運用“博弈論”創(chuàng)造交際新局面，應(yīng)注意以下幾個方面的問題：

1.別使性負氣，要胸懷開闊。交際中之所以經(jīng)常會發(fā)生“負和博弈”現(xiàn)象，大多是因為心胸狹窄，遇事愛使性負氣而生。上面所說的夫妻倆看電視，由于意見不統(tǒng)一，個人愛好不同，如果都不容對方的愛好和自己的愛好沖突，便使性負氣，關(guān)掉電視，這樣無疑會造成夫妻關(guān)系不和，最后弄得兩敗俱傷。如果當時雙方有一個做一些讓步或犧牲，最起碼可以滿足一個人的意愿，如果另一方也能胸懷開闊一些，容納對方的愛好，就能使夫妻感情更和諧，生活更美滿。

在生活中經(jīng)常會聽到這樣的話：“這事我辦不成，誰也別想辦成”，“這東西我得不到，誰也別想得到”。以這種想法進入交際情境，必然會出現(xiàn)上面那對夫妻那樣的僵局。如果不使性負氣，而是互相諒解，與人交往采取合作態(tài)度，便能使有矛盾和沖突的交際活動朝好的方向發(fā)展。例如有一對夫妻，他們一生相敬如賓，妻子在煮雞蛋時，每次都先吃了蛋白，把蛋黃留給丈夫；而丈夫每次煮雞蛋時，便自己吃了蛋黃，把蛋白留給妻子。丈夫去世前，說自己想吃雞蛋時，妻子便煮好了雞蛋，先剝掉蛋白，將蛋黃給丈夫，丈夫說他想吃一次蛋白。妻子說，你不是喜歡吃蛋黃嗎？丈夫搖搖頭說，其實他并不喜歡吃蛋黃，只是看妻子愛吃蛋白，所以才每次都吃蛋黃的。這時，妻子告訴丈夫，其實她本來愛吃蛋黃，只是因為見丈夫每次都愿意吃蛋黃，所以她每次才吃蛋白的。這個故事很美麗，讀后讓人動容。其實，在交際中，如果遇到了和交際對象發(fā)生沖突的時候，能像這一對夫妻那樣，為對方著想，采取一種和對方合作的態(tài)度，就一定能避免交際中“負和博弈”的發(fā)生。

2.別見利忘義，要心地善良。如果說人際交往如博弈，那么“零和博弈”現(xiàn)象的發(fā)生，大多是因為有人見利忘義，想吞并對方的利益，這樣的人從一開始便心存惡念，自然便會用欺詐手段來達到自己的目的。

不久前，看到電視上報道過一個訴訟案件，甲借乙三萬元。后來，乙由于家人有病，等錢急用。便向甲討要。但乙多次找甲，都被其用各種理由推托。乙十分著急，便發(fā)火了，甲見狀，便一把搶過借條，撕得粉碎，從窗口扔下去，并對乙說，現(xiàn)在誰也不欠誰的了。乙知甲想賴賬，便急忙在樓下拾了那已經(jīng)被撕碎的借條一片一片對起來，可是甲根本不認賬。最后只好訴諸公堂?？墒羌讌s說自己已經(jīng)還給了對方，所以才撕了借條，弄得乙有口難辯，法庭也一時無法判斷到底是誰想訛誰，因為甲說得也有道理，如果不給對方錢，乙怎么會讓他將借條撕掉呢？后來，法庭覺得甲的理由雖然有合理之處，但畢竟還有許多疑點，所以又做了大量調(diào)查，最后乙又提供了一通錄音電話作為證據(jù)，說明乙曾在向甲討要欠款時發(fā)生過爭吵，再加上甲夫妻倆在說什么情況下給錢時口徑并不一致，最后判甲敗訴，歸還乙的錢。

像甲這樣的人，本來就不是善良之輩，他在人際關(guān)系博弈中，本來就想賴賬不還，達到把別人財產(chǎn)歸自己的“零和博弈”的目的。不過，最終讓法庭抓住了他的狐貍尾巴。像甲這樣的人，當然不會有人愿意和他交往。所以說，在交際博弈中，一定不能見利忘義，而應(yīng)該心存善良，這樣，才能不因為在交際中發(fā)生“零和博弈”而失去人心。

3.別自以為是，要互諒互讓。人和人正常交往，無論在什么情況下，都要相互適應(yīng)，在發(fā)生矛盾和沖突時，如果能從對方的利益出發(fā)，能從良好的愿望出發(fā)，便能使交際達到互利互惠的“正和博弈”狀態(tài)。就是說，人際交往，要達到效益最大化，就不能以自己的意志作為和別人交往的準則，而應(yīng)該在取長補短、相互諒解中達成統(tǒng)一，達到雙贏的效果。例如上面所說的夫妻倆，如果有一方能讓步一些，達成一致，都看足球或聽音樂，如果能心平氣和，雙方會共同享受足球的刺激或音樂的美妙，在觀看足球或欣賞音樂時使雙方同時得到快樂，如果能達到這一點，不是更好嗎？

總之，交際就是一種特殊的博弈。如果想讓交際向健康方向發(fā)展，就必須以非對抗的方式，采取合作的態(tài)度，使交際呈“正和博弈”，狀態(tài)，從而收到良好的交際效果。