第一篇：對于酒水銷售總結(jié)的30條感動客戶方法

對于酒水銷售總結(jié)的30條感動客戶方法

1.我們的產(chǎn)品出來政策及時告知客戶。

2.客戶家的老人生辰送上一份小禮物，客戶會非常有面子。3.客戶結(jié)婚紀(jì)念日送上一束鮮花或者兩瓶紅酒表示祝賀。

4.針對餐飲客戶，時間允許的情況下可以在餐廳幫助客戶做一些力所能及的服務(wù)，如、服務(wù)客人用餐。

5.春節(jié)的時候，給客戶發(fā)一個紅包表示祝福。6.每天早上給客戶發(fā)一條信息，提醒客戶吃早餐。

7.每天早上發(fā)一條信息，提醒客戶根據(jù)天氣及時增減衣物。8.客戶家的寶寶每逢生日，可以送一個毛絨玩具作為禮物。

9.客戶家的寶寶生病時可以帶上一些小食品去看看寶寶來感動客戶。10.客戶家的寶寶開學(xué)季可以發(fā)條信息祝福寶寶。

11.每逢寒暑假，發(fā)條信息提醒客戶假期照顧好寶寶的安全。

12.平時可以跟客戶打打電話，聊聊天，嘮嘮家常順便聊一下產(chǎn)品。13.可以與客戶溝通一些簡單的養(yǎng)生常識。

14.女性客戶逢女性節(jié)日時送給她一束花表示祝福。

15.所有客戶端午節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)發(fā)一條節(jié)日的祝福短信或者打電話問候。16.時間允許可以陪同客戶參加一些戶外的鍛煉。17.顧客如果有需要，可以開車接送顧客

18.在客戶需要我們時候第一時間出現(xiàn)在客戶的面前。19.談?wù)撌裁凑邥r站在客戶的角度去和他談 20.機(jī)會允許可以幫助顧客搬運一些貨物。

21.客戶生病，利用業(yè)余時間可以帶上禮物去看他。22.家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)可以給客戶帶點增加客情。

23.某款酒的物料如筆，起子，煙灰缸，牙簽筒可以給客戶發(fā)一些，維護(hù)客情，針對餐飲客戶。

24.平時可以關(guān)心顧客每天注意休息，不要過度勞累。25.可以把我們的停車牌送給客戶，并填寫客戶的電話號碼，方便客戶挪車使用。26.如果經(jīng)濟(jì)允許，適當(dāng)?shù)臅r候可以和客戶在餐飲娛樂場所小聚一下 27.自己的朋友給你帶來的特產(chǎn)可以送給客戶一些。28.談?wù)撌裁凑邥r站在客戶的角度去和他談。29.客戶家庭聚會時，可以送上一份溫馨的祝福。

30.平時客戶需要可以幫助客戶做一些力所能及的的事，如買票，貨物轉(zhuǎn)運等等。31.可以把我們的紙抽盒送給客戶，并填寫客戶的電話號碼，方便客戶挪車使用。

李廣超

2017.09.19

第二篇：酒水銷售總結(jié)

座談會實習(xí)生總結(jié)

一、做好客情

⑴、訪客戶之間要做好一定的準(zhǔn)備，對客戶的某些信息進(jìn)行一定的把握，從而不打無準(zhǔn)備之仗。同時也能夠提前找到給自己準(zhǔn)備好計劃和話題。

⑵、經(jīng)常去拜訪老板，與老板進(jìn)行溝通交流。當(dāng)遇到老板忙碌時要主動幫助老板干活，給予老板好的印象，讓老板對業(yè)務(wù)員不產(chǎn)生反感，而是建立一種朋友間的友誼關(guān)系。銷售酒水要達(dá)到銷售更多感情更深。⑶、拜訪時可以給予拜訪對象一些小的贈品，一些客戶需要和便利使用的東西，從而拉近客戶與你之間良好的關(guān)系。

二、善于溝通

⑴、與客戶溝通時要注意自己的言辭和用語，不可口若懸河，要學(xué)會先傾聽客戶的意見，了解客戶話語中的本意，然后再針對客戶的問題進(jìn)行解釋和勸說。當(dāng)遇到很多店老板很強(qiáng)勢的時候，甚至忽悠業(yè)務(wù)員的時候要時刻記住自己最初的目的和底線，不可盲目聽從他人的意見。⑵、要善于察言觀色，再拜訪客戶的過程中不僅要對客戶進(jìn)行一定的觀察，同時也要對客戶身邊的其他人進(jìn)行一定的觀察，也許旁邊的某些人對你的營銷活動會產(chǎn)生很大的影響。所以你要時刻的注意和揣測。⑶、在酒店的拜訪中，要與酒店的服務(wù)員建立好良好的客情，而這主要在于自己和服務(wù)員之間的溝通上，服務(wù)員的溝通要把握住技巧，量多要質(zhì)好，服務(wù)員處的好不僅會增加酒水的銷量，還會給你帶來很多有用的信息。比如說對于某些常在酒店喝酒的領(lǐng)導(dǎo)會偏向于哪類酒水，我們的競品最近在做什么樣的政策或活動等這些有用的信息。

三、做好酒水的營銷展示

⑴、在進(jìn)店的最初時段，你要看的不是店面的大小，而是自己酒水的展示如何，酒水的展示是否在醒目的位置，展示的品種是否符合公司的要求。沒有好的展示，顧客的第一印象時不會青睞我們的酒水的。同時在觀察酒水時也可以看看是否會有假的貨品或者從其他市場竄入的酒水。

⑵、在擁有良好的客情基礎(chǔ)上要記得讓老板和服務(wù)員幫助自己推銷自己的酒水，因為他們對客戶的推銷往往起到七八成的作用，所以這是最好的營銷。

四、熟悉自己的產(chǎn)品信息和競品信息

⑴、在對你的客戶進(jìn)行推銷的時候，你要非常熟練的了解自家的信息，每個品種的價位、口味、包裝、銷售情況等這些基本的信息。只有這樣當(dāng)你跟客戶交流時才能很好很明確的推銷自己的酒水，而不至于讓別人忽悠你或者誤解自家的酒水。

⑵、在給客戶宣傳政策的時候要分清楚不同的對象來說明，面對機(jī)關(guān)對象要注意酒水的質(zhì)量和品牌形象，面對流通的小老板要注意給他算清楚酒水的價格和能夠享受到得優(yōu)惠政策，站在他的角度來算賬。只有這樣你才能更好的體現(xiàn)出自己酒水的優(yōu)勢。

⑶、要對市場上主要競爭對手酒水的信息進(jìn)行很好的了解，在你負(fù)責(zé)市場中要記得像口子窖、迎駕、金種子等這些酒水的銷售情況、價位情況、口味情況、競爭政策等，這樣在面對競品的打擊和沖擊時就可以避其鋒芒，主力做好自己的優(yōu)勢，做好自己的信譽(yù)。

五、要管理好客戶的倉庫

⑴、對于每個客戶而言，他所能夠進(jìn)貨的資金是有限的，而這些資金在一段時間內(nèi)是閑置的，但在另一段時間卻是需要使用的。同樣的購買，可能購買自家的酒水也可能購買競品，那么就需要我們提前把握住這些資金的購買，提前讓我們的酒水占據(jù)這部分資金，從而更快的銷售。

⑵、面對負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商，要注重對他們倉庫儲存的管理，對倉庫的存放、流通、進(jìn)出貨品的進(jìn)行一定的管理和培訓(xùn)，讓他們對于倉儲具有一定的很好管理能力，這樣經(jīng)銷商動銷的快，我們酒水銷售的也就快了。

六、要調(diào)整好自己的心態(tài)

⑴、在銷售這份工作時，要忘記自己的頭上的頭銜和身份，要知道你就是一個普通的銷售人員，銷售不分學(xué)位和學(xué)歷，只有付出和經(jīng)驗。所以對于我們這些剛走入市場的新生們一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，把心態(tài)放平，把位置放低，多去謙虛的學(xué)習(xí)、多去勤快的做事。不要以為很多事很簡單，自己都能做的好，其實那不過是你自以為是的想法。要知道很多事是你沒經(jīng)歷和不懂的。只有一定的歷練才能懂得和把握好。

七、看多跑多記多想，時?？偨Y(jié)經(jīng)驗

⑴、做銷售是一份看似簡單的工作，但是卻是需要很多努力的工作。想要做好銷售這份工作要付出很多的努力才行，對于每天的工作，要時常去了解學(xué)習(xí)更多的信息，多跑跑一些自己的客戶，動手勤快的記下自己的計劃和問題，回頭還得更好的思考自己的不足和問題。⑵、每一天，每一個星期，每一個階段都需要我們對自己的前期的銷售進(jìn)行一點的總結(jié)和反思，沒有最好只有更好，對于之前的銷售做的差的要揪出問題的所在，對癥下藥。對于做好的銷售要繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，把握好自己的政策。只有這樣我們的酒水銷售才不會落后于別人的市場，更好的向前，完成更好的目標(biāo)。

八、勤、情、清”

⑴、做好“勤”就是要耐得住銷售這份工作的辛苦，并且更加勤快的去開拓市場，去維護(hù)自己的市場，去把握市場的動向，同時對自己的市場能夠很好的調(diào)控。勤勞的付出必定換來好的回報，所以一定要勤快、勤勞。

做好“情”就是要在自己的崗位上要保持一份激情，不懈怠、不放棄。做銷售的人員首先要自己充滿熱情和激情，這樣你身邊的人都會被你所感染，你的客戶也會被你的良好情緒感化，從而與你更加親近，跟你處的更好。

⑵、做好“清”就是要對自己的業(yè)務(wù)和動作要保持一份清醒的認(rèn)識，不可隨意的忽視工作的管理規(guī)定，時刻對自己給予嚴(yán)格的要求，做到為人正直清明，只有這樣，你才能長久的做好銷售，長久的維護(hù)好你身邊人和你的良好關(guān)系。

九、“厚臉皮”的精神

對客戶的拜訪可能不是一次就能成功的，所以這就需要你花費一定的心思，一定的時間，一定的技巧去多次與客戶進(jìn)行溝通，與客戶進(jìn)行周旋，從而把握好客戶的心態(tài)和心思。堅持不懈的拜訪才會給你帶來更多的信息，帶來轉(zhuǎn)機(jī)。沒有簡簡單單就能做好的事情，所以要做好一件事不能以為那么簡單就能完成，要注意主動的去與別人進(jìn)行一定的溝通交流，去讓別人接受你的主動。

十、銷售技巧

⑴、拜訪客戶要注重一定的禮儀和方式。比如女生的穿著打扮、男生的語氣情緒等。

⑵、要學(xué)會與客戶長久的溝通交流，養(yǎng)成一種耐心的心態(tài)。⑶、主動上前去迎接，始終以微笑感染客人

⑷、不要和競品爭著推薦，等她說完了你在上場，一方面是可以發(fā)現(xiàn)她說辭中的漏洞，另一方面，留下時間觀察客人當(dāng)中誰是關(guān)鍵人物，他可能屬于那種類型的，是價格敏感型還是品質(zhì)主導(dǎo)型，還是文化型。然后針對性的做出促銷說辭。這樣成功的機(jī)率會大一些

⑸、懂得開口，卻只問不聽 這個時候，經(jīng)過長期的歷練和一次次推銷被拒的磨練，意識到多說不是核心的關(guān)鍵，懂得說話的時機(jī)很重要，于是不斷地察言觀色，善于根據(jù)顧客的反映適時地問一些設(shè)計好的問題。這個階段，篤信問題就是答案，好的問題就是成交的一半。透過合適的、符合顧客利益點和需求的問題，發(fā)現(xiàn)銷售比以前好做多了，日漸得心應(yīng)手。

第三篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點樣板型酒店效應(yīng)出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費人群，提高知名度。那么，如何來把握這個市場操作的拐點呢？本質(zhì)上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費人群的占有和控制，只要是在新開發(fā)市場的幾個主要渠道資源的占有和控制上和對消費者的廣告效應(yīng)達(dá)到一定程度后就可以根據(jù)市場節(jié)奏和銷售季節(jié)階段情況進(jìn)行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動態(tài)的，而且當(dāng)前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進(jìn)店率、市場占有率和穩(wěn)定率、目標(biāo)人群的公關(guān)成功率、分銷商反映和積極性、重要目標(biāo)消費者和普通消費者對本品牌的認(rèn)知率等指標(biāo)上。值得注意的是，做國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的本土市場，科學(xué)市調(diào)和規(guī)劃是必要的，但不要過于依賴數(shù)據(jù)決策，有時候職業(yè)的直覺也非常重要。

一、從銷售情況來判斷

1、在核心市場，往往是在重點城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；

2、在重點酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時間，一般是一個半月以上。其他非重點型酒店也出現(xiàn)了35%左右的指名消費率，持續(xù)兩個月以上；

3、相關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)成功數(shù)量占到目標(biāo)數(shù)量的40%以上，而且消費頻率在近一個月的時間一直以本酒水為主，頻次高，數(shù)量較大，有自帶；

4、非公關(guān)型散客的消費量占同類產(chǎn)品35%以上，熱點消費明顯；

5、中檔及以下產(chǎn)品在家庭周末消費和節(jié)假日消費中占到35%以上，成為消費熱點；

6、公關(guān)型消費同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經(jīng)過公關(guān)產(chǎn)生銷售的比例越來越小，但整體基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)過市場操作產(chǎn)生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數(shù)字可以從酒店服務(wù)員、吧臺、倉庫、大堂經(jīng)理、銷售報表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。

二、分銷商對本產(chǎn)品普遍產(chǎn)生興趣，有意馬上經(jīng)銷的人數(shù)占尋訪數(shù)量的一半左右，且對于價格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時拜訪，跟廠家業(yè)務(wù)員的主動聯(lián)系開始增多；本地總經(jīng)銷商加分銷的渠道模式架構(gòu)合理性是否形成；

三、從市場范圍看

1、核心市場的熱銷氛圍已經(jīng)形成，經(jīng)常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費者在消費本產(chǎn)品，而且有一些自帶酒水現(xiàn)象出現(xiàn)；

2、邊緣市場已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)品銷售，分銷商開始關(guān)注本產(chǎn)品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業(yè)務(wù)員，并主動提一些建議，包括市場和產(chǎn)品開發(fā)的提議；

四、核心市場的反應(yīng)

1、煙酒店對廠家業(yè)務(wù)員持歡迎態(tài)度，且在現(xiàn)款進(jìn)貨方面大多沒有爭議，有的也僅僅是要求一點支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經(jīng)擺上了本品牌產(chǎn)品；

3、在煙酒店進(jìn)行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產(chǎn)品，占一半以上；便利店、社區(qū)店、小商超大多能說出產(chǎn)品名稱和一些產(chǎn)品外觀印象和口感描述；整體評價正面且認(rèn)為開始熱銷；

5、商超進(jìn)場談判有爭取做活動、宣傳面、地堆點和優(yōu)惠的意愿；

五、品牌資產(chǎn)積累

1、針對性廣告的投放數(shù)量、規(guī)模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價；

3、核心市場的廣告曝光率較高（現(xiàn)在沒有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強(qiáng)勢促銷推動市場難度越來越大），邊緣市場的普通消費者有一些人聽說過本品牌，有點簡單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費等明兌、暗兌操作順手、及時，服務(wù)員有積極性，有一點其他但屬于較為合理的要求；

2、重點酒店中，服務(wù)員能較準(zhǔn)確地說出產(chǎn)品的價格、風(fēng)格、特點，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標(biāo)酒店的服務(wù)員推薦率較高，能說出本品牌的一些特征和消費利益點，有熱銷的語言氛圍；

4、吧臺擺放基本還好，大多數(shù)能保持在較好的位置，基本沒有角落現(xiàn)象，吧臺人員的隨機(jī)推薦率明顯；

5、大多數(shù)酒店大堂經(jīng)理、倉庫管理、財務(wù)等對廠家業(yè)務(wù)員能配合工作，可以單獨了解一些情況；

6、本品牌成為大多數(shù)酒店的新酒水利潤來源之一，且較為穩(wěn)定持續(xù)一個半月以上，價格穩(wěn)定，加價率合理，對促銷品和促銷手法評價正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業(yè)務(wù)員的工作狀況

1、自身業(yè)務(wù)的能力素質(zhì)和熟練程度較好；

2、進(jìn)店、促銷、差價、客情、結(jié)款等工作，大多數(shù)業(yè)務(wù)員能較為順利地開展；

3、業(yè)務(wù)員同二批商之間的“老面孔程度”和數(shù)量，特別是同一些優(yōu)質(zhì)分銷商的關(guān)系熟練和友好程度；

4、對開發(fā)城市的酒店、商超、煙酒店、批發(fā)市場等渠道及特點、競爭格局的熟悉程度和分析能力較好的業(yè)務(wù)員能占到30%以上；

八、市場拐點的時間一般情況下，在旺季前一個半月入市打基礎(chǔ)，旺季來臨時做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實際上，很多企業(yè)的具體執(zhí)行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎(chǔ)工作做扎實了，并且可以進(jìn)行較為明顯的判斷，一般都可以較為準(zhǔn)確地進(jìn)行把握和推進(jìn)。從以上可以看出，銷量占有率和穩(wěn)定銷量時間、市場反應(yīng)尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應(yīng)積累和普通消費者的產(chǎn)品認(rèn)知率評價等因素是從酒店終端到擴(kuò)大分銷市場拐點把握的主要參考指標(biāo)和決策感覺，其它的指標(biāo)是這幾項的輔助或者細(xì)化參考。每一家企業(yè)的資源基礎(chǔ)不一樣，建立科學(xué)深入的市場分析系統(tǒng)，客觀分析解讀競爭狀況，及時果斷反應(yīng)和決策，才是市場拐點決策的指導(dǎo)性思想。

第四篇：酒水銷售計劃書

某公司酒水銷售計劃書范文

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵營銷機(jī)制。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×××年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。文獻(xiàn)：http://www.kingschina.net

第五篇：酒水銷售工作總結(jié)==

工作總結(jié)

2014年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在店長指導(dǎo)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，各項工作得到進(jìn)一步提升，現(xiàn)將2014年工作心得和感受總結(jié)如下：

一、酒水銷售方面。

1.配合店長完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)。

2.定期的拜訪零店，維護(hù)好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。

3.開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

4.積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

5.積極收集竟品信息并及時整理上報

二、執(zhí)行公司的各項銷售計劃

在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導(dǎo)購員，盡我自己的所能向消費者介紹我公司產(chǎn)品，使他們成為我們伊利特公司的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

三、專賣店店面方面

1、按時整理柜子，和庫房，每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮。

2、按時檢查維修安保、消防、防水、防火設(shè)施。

3、能及時配合公司的盤點工作。

4、應(yīng)收款的收繳能按時完成。

5、財務(wù)對接賬實相符。

四、有待改善的幾個方面

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

2.及時與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。

4.自己的不足就是工作起來不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強(qiáng)與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。