第一篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營個人總結(jié)

通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我我都深深的體會到要經(jīng)營企業(yè)并不是一件簡單的事，要經(jīng)營好一個企業(yè)那就更不簡單了。在進(jìn)上機(jī)實(shí)訓(xùn)時讓我感觸最多的是，不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

開始的時侯，每做一個生產(chǎn)計(jì)劃都擔(dān)心他能否經(jīng)營下去，因?yàn)槔碚搶⒂?jì)劃與實(shí)際的操作有很大的不同，實(shí)際操作時會遇見各種各樣意想不到的事情，例如：實(shí)際的單子比理論的單子定的少，可能會導(dǎo)致后期的應(yīng)收款減少影響下一年的投資計(jì)劃。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。

在實(shí)訓(xùn)過程中我首先要在生產(chǎn)前一定要先看規(guī)則和市場預(yù)測，做好前期的預(yù)算，做好生產(chǎn)計(jì)劃，只有這樣才能更明確地進(jìn)行第一年的貸款計(jì)劃，生產(chǎn)線的建設(shè)，廠房的租賃，原材料的預(yù)訂，產(chǎn)品的研發(fā)等。長期貸款和短期貸款的集合使用，因?yàn)殚L貸的利息較高，在后期會影響權(quán)益，所以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合短貸，能更好的進(jìn)行資金運(yùn)轉(zhuǎn)，但是短貸不能太多，因?yàn)槿绻诙甑念A(yù)算沒有做好，使得資金緊張到期還款將會帶來資金壓力。在進(jìn)行原材料預(yù)定時，盡量保持零庫存，這樣能增加資金流動，防止資金不足，所以預(yù)算是很重要的。在投放廣告時，一定要占據(jù)一個主要產(chǎn)品的市場老大地位，選到第一個好的單子，同時要預(yù)算好下一季能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，最好是生產(chǎn)與訂單相等。在第三年或第四年時，如果有充足的資金，要擴(kuò)建生產(chǎn)，為后期的還貸做準(zhǔn)備。在競拍會時，可以放棄第一個市場的競拍，觀察其他企業(yè)在這一市場競爭的激烈情況，如果競爭激勵那么在下一市場上就要降低價格、交貨期和賬期，如果不激烈就應(yīng)以最高價或稍低一些的價格競拍。在第六年時如果生產(chǎn)線還沒建滿，就應(yīng)繼續(xù)建生產(chǎn)線，而這時只能建自動線，因?yàn)樗鼮槿窘ǔ桑鶕?jù)規(guī)則，生產(chǎn)線建成才得分?？傊ピ趯?shí)訓(xùn)比賽中取得成功的關(guān)鍵在于組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助，制定好完善的生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)，合理把握廣告的投入，在做每一個環(huán)節(jié)時都要仔細(xì)認(rèn)真。在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，只有匯聚團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

第二篇：ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

總經(jīng)理這個角色，顧名思義，就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員確定經(jīng)營目標(biāo)，并努力達(dá)成。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經(jīng)理來進(jìn)行調(diào)節(jié)。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預(yù)算做的不是很好。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時候，總是很擔(dān)心，不敢冒險，同時，對市場的估計(jì)總是不準(zhǔn)確。導(dǎo)致了在前兩年的生產(chǎn)時，廣告的投入成本過高，而實(shí)際能拿到的訂單不多——這也就使得我們在后幾年的生產(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營。

這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。有時候我們會因?yàn)椴襟E的錯誤或者記賬的錯誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時候，在大家共同的努力下，我們在廣告投入方面有了很好的改進(jìn)，這也就使得我們在接下來的幾年生產(chǎn)里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場，而沒有投資新的市場。希望以后有機(jī)會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費(fèi)用。在生產(chǎn)線變賣的決策時，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實(shí)并不覺得我這個CEO當(dāng)?shù)挠卸嗝吹某晒Γ驗(yàn)楹芏嗟臅r候，大家都是在我的錯誤的領(lǐng)導(dǎo)下，對市場的前景做了錯誤的估計(jì)。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。希望以后我也可以突破這一點(diǎn)，在有些問題的決策上，不能太過于謹(jǐn)慎，有時候過于謹(jǐn)慎，就會造成商機(jī)的流失。

同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報表時，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營”這么簡單的東西，而是對我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。

第三篇：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌１仨氁ＷC有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點(diǎn)，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。

透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個性營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原先受了錯誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報表，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中成長。

第四篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)—財務(wù)總監(jiān)(2011-06-16 10:34:13)

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沙盤模擬

演練

對抗

市場發(fā)展趨勢

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營管理為主線的沙盤模擬的整個過程，使企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢及自身?xiàng)l件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實(shí)施，通過對市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、物理沙盤對抗演練（4－6年）；

2、電子沙盤對抗演練（6－8年）； 實(shí)驗(yàn)過程或步驟：

1.學(xué)生分組并建立各自的團(tuán)隊(duì)，確定CEO和每位成員的職責(zé)；

2.沙盤對抗演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；

3.物理沙盤對抗演練（6年）；

4.電子沙盤對抗演練（8年）；

5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對抗演練總結(jié)。

個人總結(jié)（題目可自擬）

班級：**姓名：**

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，在該次試驗(yàn)中無論是沙盤模擬還是電子模擬中我們組都得到了第一名的好成績?；叵肫鹉菐讉€可是，只能用緊張來形容當(dāng)時的心情了，可以說直到實(shí)驗(yàn)結(jié)束之前，我心里的一直都繃得緊緊的，每一個步驟每一個細(xì)節(jié)都牽動著我們組每個成員的神經(jīng)，現(xiàn)在就說說我的實(shí)驗(yàn)心得吧。

首先，做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。

其次，我擔(dān)任的角色時財務(wù)總監(jiān)，在第一輪的實(shí)驗(yàn)中比較重要，開始的第一、二、三年中因?yàn)樯婕暗臉I(yè)務(wù)較少，而且利潤也較低，所以記賬方面也比較簡單，沒有出現(xiàn)差錯，但是到了后兩年，開發(fā)的產(chǎn)品也多了，生產(chǎn)線也多了，就開始出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表帳不平的問題，究其原因，發(fā)現(xiàn)有兩個錯誤，第一是忘記了納稅，第二是把計(jì)提折舊的部分也記到了現(xiàn)金里，這些因?yàn)樽约捍中拇笠舛鴮?dǎo)致的錯誤有時往往是致命的。

最后，在電子實(shí)驗(yàn)時，幾度因?yàn)橘Y金問題導(dǎo)致全員士氣低落，有幾人甚至以為馬上就會破產(chǎn)，不想再繼續(xù)下去了，但是在得之別的組也都是類似情況有的甚至還不及的時候又鼓起士氣繼續(xù)下去，沒有放棄，所以才有了最終的勝利，但如果是在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營中，競爭者是不會讓對方得之自己太多經(jīng)營信息的，所以不到最后一刻萬不可以自己先失去信心。

我認(rèn)為ERP模擬實(shí)驗(yàn)對我們將來的工作有很大的影響，實(shí)驗(yàn)中從個人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營狀況都得以體現(xiàn)，讓我們在實(shí)驗(yàn)中得到了充分的鍛煉，對企業(yè)的具體運(yùn)作過程也有了大致的了解，對我們將來的工作會有很大的幫助，我希望這個實(shí)驗(yàn)以后可以多開展幾次，可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉

第五篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營CEO總結(jié)

《ERP沙盤模擬經(jīng)營》報告

組別: E組

公司：李小姐z TCL電子技術(shù)有限公司 角色： CEO 班級：14級會計(jì)9班 學(xué)號：20140320110903 姓名：李瀟鳳

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

1.實(shí)驗(yàn)時間：4月23、24日。2.實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：A510教室 3.實(shí)驗(yàn)組別：B組 4.本組成員與角色：

CEO: 李瀟鳳

營銷總監(jiān)：陳四超、江肖瑛

采購總監(jiān): 張琴

生產(chǎn)總監(jiān)：李妮芝

財務(wù)總監(jiān)：唐名慧

財務(wù)總監(jiān)助理：謝紅陽

一、前言

經(jīng)過四年緊張的ERP模擬實(shí)驗(yàn)，讓我對ERP有了更加深入的認(rèn)識和了解。首先，ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。其次，ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。我將這次ERP的總結(jié)分為公司總結(jié)、個人總結(jié)和我的感受三個部分

二、公司總結(jié)

在為期4年的模擬經(jīng)營中，我們小組拿到了班級的ERP第一名，總的來說經(jīng)營狀況符合預(yù)期構(gòu)想，有很多優(yōu)點(diǎn)也有許多不足，接下來我就依次總結(jié)各個部門。

營銷方面：因?yàn)槲覀兛磿险f如果第一年投入廣告費(fèi)為市場第一名的是市場老大，下年的時候可以不參加市場的選單排名而優(yōu)先選單，我大概估計(jì)了一下我們的產(chǎn)量和貸款，決定拿出5M投入廣告，但是因?yàn)橥度氩欢?，排名較為靠后，所以我們第一年的訂單單價不高，但是數(shù)量合適。第二年我們意識到廣告費(fèi)的重要性，加大了對廣告的投入，這年的廣告消耗了13M，我們是以為其他小組肯定會加大對廣告的重視而增加投資，結(jié)果錯誤的估計(jì)錯了當(dāng)前形勢，導(dǎo)致了資金的浪費(fèi)，這里犯了一個很嚴(yán)重的錯誤。第三年因?yàn)槭袌龅拈_發(fā)，區(qū)域市場投入使用后會加大對訂單的選擇，我們又錯誤的投出了12M的廣告費(fèi)，在這里實(shí)在是是犯了很膚淺的錯誤，我們沒有把握好市場行情，導(dǎo)致投資策略的失誤是我必須要檢討的問題。在小組討論之后，第四年我們的廣告費(fèi)投入就有了很大的改善，在本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場都分別投放了廣告，但是一個只消耗了廣告費(fèi)5M，這實(shí)在是一個資金的最大利用化。對于營銷方面廣告費(fèi)有問題，但是不可否認(rèn)的是我們的訂單質(zhì)量都很好，訂單的單價和數(shù)量都符合企業(yè)的需求，這是這次值得發(fā)揚(yáng)的地方。

采購方面：采購總監(jiān)主要職責(zé)是算出這一年最大生產(chǎn)量的采購成本，以及對P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的分析，我們得出的結(jié)論是，在為期4年的周期內(nèi)，P3和P4 產(chǎn)品對市場的要求很高，而且作為高科技產(chǎn)品，它們在前四年的銷售量和價格都不是很高，對比它們的成本而言，帶給企業(yè)的利潤會受到限制，所以我們舍棄了研發(fā)P3和P4產(chǎn)品，在直接開始P1和P2的研發(fā)，同時在年底開發(fā)國內(nèi)和區(qū)域市場來擴(kuò)大銷售渠道。

生產(chǎn)方面：我們的生產(chǎn)總監(jiān)非常的負(fù)責(zé)，在每一年的年初，他就要推算出這一年我們的最大產(chǎn)量和最大利潤，同時要為營銷部門提供2~3種搶單的策略，比如說是P1和P2產(chǎn)品的隨機(jī)組合搭配出來的一定要符合最多的生產(chǎn)量，優(yōu)先考慮的策略和備選方案都是不可缺少的部分。也必須和采購部門協(xié)調(diào)工作，一起估計(jì)產(chǎn)品的成本來尋求最大的利潤，在這種協(xié)調(diào)下，企業(yè)達(dá)到了合作共贏的局面。在第一年的時候我們投入了2條全自動生產(chǎn)線是奠定了后面幾年的生產(chǎn)力，但是第二年年末沒有完全按照年初擬定的公司發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行導(dǎo)致了錯過了新建生產(chǎn)線的機(jī)會，這是一個失誤。

財務(wù)方面：財務(wù)方面一直都很認(rèn)真的工作，兩個成員的工作量非常巨大但是又很繁雜，幸虧我們的財務(wù)總監(jiān)知識過硬，能力夠強(qiáng)，在生產(chǎn)經(jīng)營中，他們運(yùn)用了自己的專業(yè)能力為我們計(jì)算了資金時間價值，使我們在做經(jīng)營策略上對最大利潤的計(jì)算時有了更多的考量。在總的資金規(guī)劃上，我們沒有出現(xiàn)還不起貸款，現(xiàn)金短缺，訂單貼現(xiàn)的情況，總的來說財務(wù)沒有出現(xiàn)什么問題，非常的優(yōu)秀。

三、個人總結(jié)

近4天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實(shí)踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力高，訂單優(yōu)良，才創(chuàng)造出第一名的佳績，讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

四、在這次合作中我的經(jīng)營感受：

作為一個優(yōu)秀的CEO必須具備以下5點(diǎn)素質(zhì)才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走到更遠(yuǎn)。

1、戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

2、管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3、知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計(jì)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

4、團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

5、紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們E組公司的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。