第一篇：學(xué)習(xí)投標(biāo)心得

學(xué)習(xí)投標(biāo)心得 學(xué)習(xí)《投標(biāo)文件》之后總結(jié)

主要包含：

1、商務(wù)部分：公司資質(zhì)，公司簡介、法人授權(quán)委托書、投標(biāo)函、投標(biāo)報價表

2、技術(shù)部分：產(chǎn)品介紹或工程設(shè)計方案

3、售后服務(wù)

4、項目實施計劃

投標(biāo)文件的格式

包括投標(biāo)文件的編制要求，簽署要求、裝訂要求、密封要求等。投標(biāo)文件的編制要求。投標(biāo)文件通常由投標(biāo)函、投標(biāo)函附錄、商務(wù)標(biāo)文件、技術(shù)標(biāo)文件、資格審查文件等組成。不同的招標(biāo)文件對投標(biāo)文件的組成大同小異。投標(biāo)人要按照招標(biāo)文件要求的內(nèi)容、順序和標(biāo)準(zhǔn)格式編制投標(biāo)文件，切忌“想當(dāng)然”，避免漏項、錯項、畫蛇添足等現(xiàn)象。

招標(biāo)文件要求必須提供的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)章節(jié)清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，有的招標(biāo)文件在投標(biāo)人必須提報的資料外，還允許提報投標(biāo)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)提報的其他內(nèi)容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標(biāo)文件沒有特殊要求，一般應(yīng)附在最后，在篇幅上也不宜喧賓奪主。

投標(biāo)文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”，尤其是投標(biāo)函和投標(biāo)函附錄，都應(yīng)按要求蓋章簽字；其次，應(yīng)注意招標(biāo)文件是否允許用“招標(biāo)專用章”等其他公章代替“投標(biāo)單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。投標(biāo)文件的裝訂要求。有的招標(biāo)文件要求商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標(biāo)文件禁止投標(biāo)文件用可拆裝工具裝訂等。

投標(biāo)文件的密封要求。招標(biāo)文件通常要求的投標(biāo)文件份數(shù)為正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標(biāo)文件要求正本和副本分別密封后，再密封為一包，有的則要求正本、副本一起蜜蜂，還有的要求投標(biāo)函單獨密封等。有的招標(biāo)文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的要求加蓋“投標(biāo)單位公章”等。

上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標(biāo)文件的有效性，應(yīng)當(dāng)引起投標(biāo)人的高度重視。不同的招標(biāo)文件對上述格式要求不盡相同，投標(biāo)人每一次投標(biāo)都不應(yīng)麻痹大意，以免造成“一著不慎、全盤皆輸”的后果。投標(biāo)文件的商務(wù)標(biāo)編制

通常，商務(wù)標(biāo)包括報價及價格組成兩大部分，投標(biāo)人要緊緊圍繞評標(biāo)辦法，綜合考慮自己的成本、市場等因素，確定投標(biāo)報價策略。在報價時要注意以下幾點： 慎用低價競標(biāo)策略。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，投標(biāo)人不得以低于成本的報價競標(biāo)。在評審過程中，評標(biāo)委員會發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報價明顯低于其他投標(biāo)報價，或明顯低于標(biāo)底的，使得其投標(biāo)報價可能低于其個別成本的，應(yīng)當(dāng)要求投標(biāo)人作出書面說明，并提供有關(guān)證明材料。投標(biāo)人不能提供合理說明，或不能提供相關(guān)證明材料的，由評標(biāo)委員會認(rèn)定其低于成本報價競標(biāo)，其投標(biāo)作廢標(biāo)處理。因此，投標(biāo)人要慎用低價競標(biāo)策略。如確因個別成本低于社會平均成本的，要在投標(biāo)文件中有合理的說明，提供相關(guān)證明資料，并充分做好應(yīng)對評審委員會質(zhì)疑澄清的 準(zhǔn)備，否則有可能被作廢標(biāo)處理。

嚴(yán)格對照招標(biāo)清單報價。投標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格對照招標(biāo)人提供的招標(biāo)內(nèi)容清單進(jìn)行報價，不要耍“小聰明”。有的投標(biāo)人故意制造“數(shù)量×單價＞合價”、“分項合計＞總計”之類的算術(shù)錯誤，以提高分項報價，企圖既得高分，又提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”?！对u審委員會和評審方法暫行規(guī)定》明確規(guī)定，單價報價與合價報價不一致的，以單價金額為準(zhǔn)；大小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn)。而且評審委員會可以要求投標(biāo)人對文字和計算錯誤按以上原則進(jìn)行澄清，投標(biāo)人澄清不符合上述規(guī)定，或拒絕澄清的，可以否決其投標(biāo)。

足額計取行政相關(guān)費用。為防止無序壓價，有的地方規(guī)定安全施工費、環(huán)境保護費、文明施工費、定額測定費、稅金等費用應(yīng)按法定標(biāo)準(zhǔn)計取，不得參與讓利，否則作廢標(biāo)處理。投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)編制

技術(shù)標(biāo)編制要遵循“可行、經(jīng)濟、先進(jìn)”的原則，并和商務(wù)標(biāo)有機銜接。對招標(biāo)文件描述不清或隱含的條款，要積極向招標(biāo)人咨詢，并在規(guī)定的時間內(nèi)提出質(zhì)疑，積極參加答疑會，切忌主觀武斷。

要與招標(biāo)文件要求的技術(shù)標(biāo)內(nèi)容逐項對應(yīng)，防止漏項。招標(biāo)文件要求提交的技術(shù)圖紙、檢測報告、會計報表、業(yè)績信譽等，要注意其全面性、有效性。

有的招標(biāo)文件為了提高技術(shù)標(biāo)評審的公正性，要求技術(shù)標(biāo)為“暗標(biāo)”，即提供統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)格式，不在技術(shù)標(biāo)中體現(xiàn)投標(biāo)人名稱。此時，投標(biāo)人應(yīng)主義嚴(yán)格按照要求進(jìn)行文檔編輯、裝訂。

在編輯技術(shù)標(biāo)時，投標(biāo)人經(jīng)常會進(jìn)行修改編輯。為了避免“筆誤”和遺漏，應(yīng)當(dāng)組織專業(yè)人員進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核。如某投標(biāo)人在投標(biāo)文件中承諾：如我公司中標(biāo)，一個月內(nèi)在內(nèi)蒙古某市開設(shè)售后服務(wù)站??實際上該項目為山東某市的公交車采購。甚至有的投標(biāo)文件在技術(shù)標(biāo)中將招標(biāo)人名稱打錯??雖然此類錯誤一般允許更正，不會影響投標(biāo)的有效性，但多少會給評審委員會造成不夠認(rèn)真的印象，容易影響技術(shù)標(biāo)的得分。

投標(biāo)文件的遞交

有的投標(biāo)人習(xí)慣拿著投標(biāo)文件去參加開標(biāo)會，認(rèn)為提前半小時出發(fā)，不會耽誤投標(biāo)文件提交。其實，投標(biāo)文件的提交宜早不宜遲。

一方面，可以避免開標(biāo)臨近手忙腳亂，一旦出現(xiàn)交通堵塞或其他異常情況，造成投標(biāo)人無法按時提交投標(biāo)文件，損失慘重。

另一方面，投標(biāo)人在要求提交投標(biāo)文件的截止時間前，可以補充、修改或撤回已提交的投標(biāo)文件，補充修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。即使招標(biāo)人代表因故未能參加開標(biāo)，也不會影響投標(biāo)的有效性。

參加開標(biāo)會

根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請所有投標(biāo)人參加。有的招標(biāo)人為遏制掛靠、轉(zhuǎn)包等現(xiàn)象，會要求投標(biāo)人的法定代表人或其委托代理人，甚至項目經(jīng)理參加開標(biāo)。投標(biāo)人有義務(wù)按照招標(biāo)人要求參加開標(biāo)會，服從開標(biāo)的工作安排。包括參加人員開標(biāo)時應(yīng)攜帶的有關(guān)證明資料【如法定代表人證明（授權(quán)委托書）、身份證件、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明】等。雖然不按規(guī)定參加開標(biāo)會一般不會被拒絕投標(biāo)，但陷入被動是顯而易見的 商務(wù)標(biāo)

應(yīng)對招標(biāo)文件，如果沒有規(guī)定，應(yīng)該有以下內(nèi)容： 投標(biāo)文件的組成

投標(biāo)文件由商務(wù)部分和技術(shù)部分兩部分組成。

一、投標(biāo)文件商務(wù)部分內(nèi)容：（1）法定代表人身份證明

（2）法人授權(quán)委托書（正本為原件）（3）投標(biāo)函（4）投標(biāo)函附錄

（5）投標(biāo)保證金交存憑證復(fù)印件

（6）對招標(biāo)文件及合同條款的承諾及補充意見（7）工程量清單計價表（8）投標(biāo)報價說明（9）報價表

（10）投標(biāo)文件電子版（ｕ盤或光盤）

（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證等；

二、投標(biāo)文件中應(yīng)在投標(biāo)文件商務(wù)部分所述內(nèi)容后附以下文件及資料（未注明的為復(fù)印件）：

（1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)等級證書、提供當(dāng)?shù)厥┕ぐ踩芾聿块T出具的安全生產(chǎn)證明材料及安全資格證；

三、技術(shù)部分主要包括以下內(nèi)容

1、施工部署；

2、施工現(xiàn)場平面布置圖；

3、施工方案；

4、施工技術(shù)措施；

5、施工組織及施工進(jìn)度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構(gòu)或項目經(jīng)理部組成）；

6、施工機械設(shè)備配備情況；

7、質(zhì)量保證措施；

8、工期保證措施；

9、安全施工措施

10、文明施工措施；

商務(wù)部分

商務(wù)部分：公司資質(zhì)，公司簡介、法人授權(quán)委托書、投標(biāo)函、投標(biāo)報價表 一般目錄如下：

一、投標(biāo)函

二、投標(biāo)明細(xì)價格表

三、技術(shù)規(guī)格/要求偏離表

四、資格證明文件

1、資格聲明

2、投標(biāo)人資格說明

3、法定代表人授權(quán)書

4、制造廠商出具的授權(quán)函

5、營業(yè)執(zhí)照

6、稅務(wù)登記證書

7、經(jīng)營許可證

8、制造商資格聲明

五、售后服務(wù)承諾

六、對招標(biāo)文件合同條款的承諾書

七、我公司提供的其他資料

1、公司簡介

2、經(jīng)正式審計的（近一年或幾年）財務(wù)報告及全套報表復(fù)印件

3、投標(biāo)人已具備履行合同所需的人力，物力，財力以及技術(shù)能力（對公司整體能力以 文件形式匯總）

4、承擔(dān)本項目主要技術(shù)人員和售后服務(wù)人員表

5、投標(biāo)人獲有關(guān)部門頒發(fā)的認(rèn)證證書

6、提供《近年來已完成同類型項目一覽表》及附件（合同和驗收證明復(fù)印件）

第二篇：投標(biāo)心得20080717

澀寧蘭輸氣管道復(fù)線工程施工監(jiān)理投標(biāo)心得

7月初接到招標(biāo)文件，經(jīng)歷了一星期左右的日夜鏖戰(zhàn)，終于在今天把投標(biāo)文件的最終版提交了，在這次投標(biāo)中，我負(fù)責(zé)了監(jiān)理工作方法和措施的編制，另外還有業(yè)主關(guān)注問題的一小部分，在編制完之后做這樣的一次總結(jié)，既是對過程的總結(jié)提煉，也是對以后編制投標(biāo)文件的一個提高。

在此前的4月份，曾經(jīng)參與編制了《陜京二線增輸工程技術(shù)標(biāo)》的編寫，主要負(fù)責(zé)了監(jiān)理部職責(zé)及監(jiān)理工程師職責(zé)的編寫，以及設(shè)計現(xiàn)場服務(wù)的管理部分，陜京二線增輸工程投標(biāo)只是蜻蜓點水式的參與了一下，對投標(biāo)的把握和理解都很差，不具備獨立工作的能力，對投標(biāo)的認(rèn)識也不全面，收獲甚微。

通過編制標(biāo)書發(fā)現(xiàn)在以下這些方面的不足：

1、管理知識儲備不足，對工程管理接觸少，沒有工程管理基礎(chǔ)，管理程序不明確，管理方法不明確，管理措施不了解，導(dǎo)致了編寫投標(biāo)書時沒有思路，即使編寫小部分的投標(biāo)內(nèi)容也不知所措，不知如何下手，沒有基礎(chǔ)就更談不上什么創(chuàng)新。對傳統(tǒng)的管理模式和現(xiàn)在逐步改革的管理模式的把握上缺少經(jīng)驗，首先是對管理領(lǐng)域的管理內(nèi)容了解不夠，其次對監(jiān)理在項目管理領(lǐng)域中能夠承擔(dān)的管理任務(wù)不清晰。

2、專業(yè)知識儲備不足，管道建設(shè)涉及的內(nèi)容有交接樁、布管、組對焊接、防腐、管溝開挖，另外有定向鉆穿越的涉及鉆機配置、泥漿配置、鉆進(jìn)曲線監(jiān)測、定向鉆不同階段泥漿性能的監(jiān)控等等，有壓縮機的涉及壓縮機安裝及壓縮機的知識，有許多涉及非常專業(yè)的內(nèi)容不是很通，也是影響和制約編制投標(biāo)書的因素。

3、對投標(biāo)了解不夠，投標(biāo)書的組成部份，標(biāo)書章節(jié)內(nèi)容構(gòu)成以及評標(biāo)人對投標(biāo)書的評標(biāo)過程了解不夠，不確切的了解投標(biāo)書編制的目標(biāo)。另外，投標(biāo)書各部分內(nèi)容的編寫表述方式、方法措施的表述程度等沒有標(biāo)準(zhǔn)要求，缺乏對標(biāo)書內(nèi)容表達(dá)方式及表述程度的認(rèn)識。

4、對工程整體的把握能力差，對工程管理的層次、組織機構(gòu)、管理方法措施程序等方面缺乏全面準(zhǔn)確的把握，容易顧此失彼，缺乏對各部分有機聯(lián)系得把握，不系統(tǒng)不全面。在閱讀西二線投標(biāo)書業(yè)主關(guān)注問題中已經(jīng)編制的范圍管理與風(fēng)險管理的方法措施時，對此的感受最為深刻，這不僅是對項目管理知識的熟練，更是對工程管理全面把握能力的體現(xiàn)。

5、每次的投標(biāo)時間都十分緊張，照搬硬抄得東西多，創(chuàng)新能力不足，而目前我們編制的投標(biāo)書內(nèi)容都是東挪西湊，內(nèi)容越來越多，越來越復(fù)雜，越來越細(xì)致，需要分工合作

也就成為了可能，分工合作往往存在思路不統(tǒng)一，語言表述不統(tǒng)一的問題，最后的工作量將非常龐大，投標(biāo)也是對體力和耐力的考驗。

通過這次投標(biāo)，有了很多的長進(jìn)，在管理方面、專業(yè)知識方面及投標(biāo)具體事宜方面都有了更進(jìn)一步的了解。在這段時間里對前段工作進(jìn)行總結(jié)，對項目管理各個知識領(lǐng)域的管理思路和管理內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，以期能夠在以后的工作中不斷的提高。

1、要做到招標(biāo)文件理解全面。對招標(biāo)文件要通讀加細(xì)讀，通讀是為了全面地獲取招標(biāo)信息，更全面的了解招標(biāo)內(nèi)容、要求及工程相關(guān)信息，細(xì)讀甚至要研究的是工程管理的組織結(jié)構(gòu)、管理思路、業(yè)主對投標(biāo)人的要求、業(yè)主關(guān)心問題、工程詳細(xì)信息及評標(biāo)的要素，這些信息是我們做技術(shù)標(biāo)的關(guān)鍵指導(dǎo)方向。

2、要做到管理層次清晰。在開始著手編寫之前的基礎(chǔ)工作就是確定管理思路，先畫一下本工程的管理組織機構(gòu)和管理層次圖，明確各方的管理職責(zé)，為監(jiān)理工作程序、工作方法和措施的編制提供最基礎(chǔ)的依據(jù)，也是所有參編人員統(tǒng)一管理思路的一項基礎(chǔ)工作。

3、要做到管理思路統(tǒng)一性。在招標(biāo)文件要求的管理范圍內(nèi)，對各項管理內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一的編制思路。在編寫澀寧蘭輸氣管到復(fù)線工程投標(biāo)文件的時候借鑒了西氣東輸二線工程的投標(biāo)思路，結(jié)合了長長吉輸氣管道成功的經(jīng)驗進(jìn)行了編寫。在借鑒各個工程投標(biāo)文件的過程中，發(fā)現(xiàn)編寫投標(biāo)文件的思路是非常重要的，長長吉投標(biāo)文件在監(jiān)理工作方法和措施的編寫中基本是按照先定目標(biāo)，再根據(jù)工程實際進(jìn)行分析，然后提出工作原則，建立管理體系，最后是保證措施和管理方法，在保證措施和管理方法上可以根據(jù)公司的研究成果進(jìn)行管理創(chuàng)新的表述，基本上接近“PDCA”模式。在西氣東輸二線工程中，朗威公司的投標(biāo)文件也是注重“PDCA”思路，在編制監(jiān)理工作方法和措施的時候，就是按照計劃、實施、檢查、改進(jìn)的思路來編寫，很淺顯簡潔，這一點值得我們在以后的編寫中借鑒。

4、要做到文件內(nèi)容系統(tǒng)性。通過對長長吉投標(biāo)文件、西氣東輸二線工程（甘肅段朗威）、陜京二線增輸工程等投標(biāo)文件的閱讀研究，發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)文件在編寫完后很有系統(tǒng)性，不是單一的進(jìn)度、質(zhì)量、投資控制或者合同管理、信息管理的內(nèi)容的堆砌，而是從招標(biāo)文件要求的幾個方面或者項目管理體系的各方面進(jìn)行了非常系統(tǒng)全面的闡述，是在分析投標(biāo)文件或者可研文件、初涉文件的基礎(chǔ)上編寫的非常有針對性的管理方法和措施，對工程的針對性強，因而形成的是對整個工程的全面系統(tǒng)的管理構(gòu)架。

5、積累管理的基礎(chǔ)知識，《項目管理知識體系指南》是現(xiàn)行管理模式的指導(dǎo)性教本，多家的投標(biāo)文件都參照本書進(jìn)行編寫，現(xiàn)行通用的管理手冊也是按照本書的管理體系進(jìn)行編寫，這是管理方法和措施創(chuàng)新的基礎(chǔ)依據(jù)。在經(jīng)歷了幾個工程之后再去深入的研究教科

書是我們以后更加科學(xué)規(guī)范的編寫投標(biāo)文件的基礎(chǔ)。另外，蘭銀線的項目管理實踐是目前石油工程建設(shè)領(lǐng)域按照項目管理模式進(jìn)行管理的第一手資料，其中的管理方法和措施是目前工程管理實行模式改革的基石，是很寶貴的借鑒材料。這些材料只有接觸工程才能領(lǐng)會和感悟，畢竟管理知識是抽象的。

通過編制投標(biāo)文件是一次全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)項目管理知識和提高水平的機會，也是對項目管理學(xué)習(xí)研究的一種促進(jìn)。投標(biāo)文件是各個公司對自己實力水平的展示，狹路相逢勇者勝，只有不斷的積累創(chuàng)新才能推動公司的發(fā)展，也才能推動項目管理向前發(fā)展。

第三篇：投標(biāo)文件心得

投標(biāo)文件心得

XX項目的投標(biāo)文件是真正意義上我做的第一份較大的標(biāo)書。在制作這份標(biāo)書以前我也參與過幾次簡單的制作標(biāo)書，有一些制作標(biāo)書的心得和體會。但C類零配件投標(biāo)文件是我從頭到尾負(fù)責(zé)的，在制作這份投標(biāo)文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過后也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。

當(dāng)我把做好的投標(biāo)文件發(fā)給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發(fā)現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在想來如果我少依賴以前的標(biāo)書，多自己想想標(biāo)書的內(nèi)容和認(rèn)認(rèn)真真的多檢查幾遍就不會有這么多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。

雖然制作這份標(biāo)書中遇到很多問題，但經(jīng)過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標(biāo)書的打印，密封。我收獲了很多，對我以后做標(biāo)書有很大的幫助，我相信以后做標(biāo)書問題會越來越少，做的越來越好。

在以后制作標(biāo)書的過程中要注意和學(xué)習(xí)的幾點：

1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，盡量寫的籠統(tǒng)一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地復(fù)制粘貼，即使復(fù)制粘貼，（1）要注意語句是否通順，內(nèi)容是否正確。（不一定以前標(biāo)書的內(nèi)容就是正確的）（2）注意到內(nèi)容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款?？梢园醋约旱南敕▽懀约旱南敕ㄒ⒃诓粨p害公司的利益基礎(chǔ)上。

3.要注意細(xì)節(jié)問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標(biāo)書的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結(jié)果就是出現(xiàn)問題。

4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動手、動腦。不會就多學(xué)、多看、多聽。

在制作這份標(biāo)書中我明白了：（1）商務(wù)響應(yīng)條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)等這方面的內(nèi)容，它們是并列關(guān)系。（2）橫版合同排版時要注意正反。

來公司制作的這幾份標(biāo)書，從排版到細(xì)節(jié)再到內(nèi)容，我能感覺排版我有的進(jìn)步，但細(xì)節(jié)和內(nèi)容方面我還需要努力注意和學(xué)習(xí)。我會努力的學(xué)習(xí)，爭取早點獨立完成標(biāo)書的制作。少讓領(lǐng)導(dǎo)和同事費心。

第四篇：學(xué)習(xí)招標(biāo)投標(biāo)心得體會

學(xué)習(xí)“實施條例”，貫徹“招標(biāo)投標(biāo)法”6月7日下午，有幸參加了關(guān)于“中華人民共和國招投標(biāo)法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，2011年，通過了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護招標(biāo)投標(biāo)活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內(nèi)容，《實施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定。《條例》的出臺至少體現(xiàn)了三個亮點：一是就招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)中標(biāo)甚至合同簽訂過程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗的總結(jié)。例如對串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對評標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級及性質(zhì)作用等?！秾嵤l例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書！”通過老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標(biāo)人員，對于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無一疏，才能保證招標(biāo)項目的順利進(jìn)行。通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對招標(biāo)工作新的形勢下，對招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項目招投標(biāo)的實際情況，在招投標(biāo)過程中對照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。

第五篇：投標(biāo)文件編制培訓(xùn)心得

投標(biāo)文件編制培訓(xùn)心得

此次培訓(xùn)是由分局具有十多年投標(biāo)經(jīng)驗的雷總主持，雷總從國內(nèi)招投標(biāo)的發(fā)展史以及公司典型的投標(biāo)案例，生動形象的講解了招投標(biāo)的全過程，讓我學(xué)習(xí)到了許多東西，受益匪淺。同時也讓我對招投標(biāo)有了更進(jìn)一步的了解和體會。

投標(biāo)文件的格式

包括投標(biāo)文件的編制要求，簽署要求、裝訂要求、密封要求等。投標(biāo)文件的編制要求。投標(biāo)文件通常由投標(biāo)函、投標(biāo)函附錄、商務(wù)標(biāo)文件、技術(shù)標(biāo)文件、資格審查文件等組成。不同的招標(biāo)文件對投標(biāo)文件的組成大同小異。投標(biāo)人要按照招標(biāo)文件要求的內(nèi)容、順序和標(biāo)準(zhǔn)格式編制投標(biāo)文件，切忌“想當(dāng)然”，避免漏項、錯項、畫蛇添足等現(xiàn)象。

招標(biāo)文件要求必須提供的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)章節(jié)清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，有的招標(biāo)文件在投標(biāo)人必須提報的資料外，還允許提報投標(biāo)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)提報的其他內(nèi)容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標(biāo)文件沒有特殊要求，一般應(yīng)附在最后，在篇幅上也不宜喧賓奪主。

投標(biāo)文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”，尤其是投標(biāo)函和投標(biāo)函附錄，都應(yīng)按要求蓋章簽字；其次，應(yīng)注意招標(biāo)文件是否允許用“招標(biāo)專用章”等其他公章代替“投標(biāo)單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。投標(biāo)文件的裝訂要求。有的招標(biāo)文件要求商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標(biāo)文件禁止投標(biāo)文件用可拆裝工具裝訂等。

投標(biāo)文件的密封要求。招標(biāo)文件通常要求的投標(biāo)文件份數(shù)為正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標(biāo)文件要求正本和副本分別密封后，再密封為一包，有的則要求正本、副本一起蜜蜂，還有的要求投標(biāo)函單獨密封等。有的招標(biāo)文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的要求加蓋“投標(biāo)單位公章”等。

上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標(biāo)文件的有效性，應(yīng)當(dāng)引起投標(biāo)人的高度重視。不同的招標(biāo)文件對上述格式要求不盡相同，投標(biāo)人每一次投標(biāo)都不應(yīng)麻痹大意，以免造成“一著不慎、全盤皆輸”的后果。

投標(biāo)文件的商務(wù)標(biāo)編制

通常，商務(wù)標(biāo)包括報價及價格組成兩大部分，投標(biāo)人要緊緊圍繞評標(biāo)辦法，綜合考慮自己的成本、市場等因素，確定投標(biāo)報價策略。在報價時要注意以下幾點：慎用低價競標(biāo)策略。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，投標(biāo)人不得以低于成本的報價競標(biāo)。在評審過程中，評標(biāo)委員會發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報價明顯低于其他投標(biāo)報價，或明顯低于標(biāo)底的，使得其投標(biāo)報價可能低于其個別成本的，應(yīng)當(dāng)要求投標(biāo)人作出書面說明，并提供有關(guān)證明材料。投標(biāo)人不能提供合理說明，或不能提供相關(guān)證明材料的，由評標(biāo)委員會認(rèn)定其低于成本報價競標(biāo)，其投標(biāo)作廢標(biāo)處理。因此，投標(biāo)人要慎用低價競標(biāo)策略。如確因個別成本低于社會平均成本的，要在投標(biāo)文件中有合理的說明，提供相關(guān)證明資料，并充分做好應(yīng)對評審委員會質(zhì)疑澄清的準(zhǔn)備，否則有可能被作廢標(biāo)處理。

嚴(yán)格對照招標(biāo)清單報價。投標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格對照招標(biāo)人提供的招標(biāo)內(nèi)容清單進(jìn)行報價，不要耍“小聰明”。有的投標(biāo)人故意制造“數(shù)量X單價>合價”、“分項合計>總計”之類的算術(shù)錯誤，以提高分項報價，企圖既得高分，又提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”?！对u審委員會和評審方法暫行規(guī)定》明確規(guī)定，單價報價與合價報價不一致的，以單價金額為準(zhǔn)；大小寫金額不一致的，以大寫金額為準(zhǔn)。而且評審委員會可以要求投標(biāo)人對文字和計算錯誤按以上原則進(jìn)行澄清，投標(biāo)人澄清不符合上述規(guī)定，或拒絕澄清的，可以否決其投標(biāo)。

足額計取行政相關(guān)費用。為防止無序壓價，有的地方規(guī)定安全施工費、環(huán)境保護費、文明施工費、定額測定費、稅金等費用應(yīng)按法定標(biāo)準(zhǔn)計取，不得參與讓利，否則作廢標(biāo)處理。

投標(biāo)文件的技術(shù)標(biāo)編制

技術(shù)標(biāo)編制要遵循“可行、經(jīng)濟、先進(jìn)”的原則，并和商務(wù)標(biāo)有機銜接。對招標(biāo)文件描述不清或隱含的條款，要積極向招標(biāo)人咨詢，并在規(guī)定的時間內(nèi)提出質(zhì)疑，積極參加答疑會，切忌主觀武斷。

要與招標(biāo)文件要求的技術(shù)標(biāo)內(nèi)容逐項對應(yīng)，防止漏項。招標(biāo)文件要求提交的技術(shù)圖紙、檢測報告、會計報表、業(yè)績信譽等，要注意其全面性、有效性。

有的招標(biāo)文件為了提高技術(shù)標(biāo)評審的公正性，要求技術(shù)標(biāo)為“暗標(biāo)”，即提供統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)格式，不在技術(shù)標(biāo)中體現(xiàn)投標(biāo)人名稱。此時，投標(biāo)人應(yīng)主義嚴(yán)格按照要求進(jìn)行文檔編輯、裝訂。

在編輯技術(shù)標(biāo)時，投標(biāo)人經(jīng)常會進(jìn)行修改編輯。為了避免“筆誤”和遺漏，應(yīng)當(dāng)組織專業(yè)人員進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核。

投標(biāo)文件的遞交

有的投標(biāo)人習(xí)慣拿著投標(biāo)文件去參加開標(biāo)會，認(rèn)為提前半小時出發(fā)，不會耽誤投標(biāo)文件提交。其實，投標(biāo)文件的提交宜早不宜遲。

一方面，可以避免開標(biāo)臨近手忙腳亂，一旦出現(xiàn)交通堵塞或其他異常情況，造成投標(biāo)人無法按時提交投標(biāo)文件，損失慘重。

另一方面，投標(biāo)人在要求提交投標(biāo)文件的截止時間前，可以補充、修改或撤回己提交的投標(biāo)文件，補充修改的內(nèi)容為投標(biāo)文件的組成部分。即使招標(biāo)人代表因故未能參加開標(biāo)，也不會影響投標(biāo)的有效性。

參加開標(biāo)會

根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定，開標(biāo)由招標(biāo)人主持，邀請所有投標(biāo)人參加。有的招標(biāo)人為遏制掛靠、轉(zhuǎn)包等現(xiàn)象，會要求投標(biāo)人的法定代表人或其委托代理人，甚至項目經(jīng)理參加開標(biāo)。投標(biāo)人有義務(wù)按照招標(biāo)人要求參加開標(biāo)會，服從開標(biāo)的工作安排。包括參加人員開標(biāo)時應(yīng)攜帶的有關(guān)證明資料【如法定代表人證明（授權(quán)委托書）、身份證件、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證明】等。雖然不按規(guī)定參加開標(biāo)會一般不會被拒絕投標(biāo)，但陷入被動是顯而易見的