第一篇：金子般的十句話,句句閃光!

金子般的十句話，句句閃光！

1、管好自己的嘴 講話不要圖一時(shí)痛快，信口開河，“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。”說話要用腦子，敏事慎言，話多無益，不揚(yáng)人惡，自然就能化敵為友。

2、沒有愛的生活就象一片荒漠 贈(zèng)人玫瑰，手有余香。要學(xué)會(huì)愛別人，其實(shí)就是愛自己。讓愛如同午后的陽光溫暖每個(gè)人。

3、多去理解尊重別人，常懷寬容感恩之心 寬容是一種美德，更是一種智慧，海納百川是多么廣闊，感激你的朋友，是他們給了你幫助；感激你的敵人，是他們讓你變得堅(jiān)強(qiáng)；更要感激培養(yǎng)你的公司和載培你的領(lǐng)導(dǎo)，是他們給你提供了一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。

4、這個(gè)世界，有兩件事不能做：一是趕路；二是停下。來看看自己是否擁有一個(gè)好心態(tài)，好心態(tài)是一生的好伴侶，讓人愉悅健康。

5、人情 人情，人之常情，要樂善好施，長(zhǎng)于交往?！捌綍r(shí)不燒香，急時(shí)抱佛腳”是行不通的，所以，“人的情緒要儲(chǔ)存”。就像銀行存款，存的越多，時(shí)間越長(zhǎng)，紅利就越大。

6、學(xué)會(huì)知足 人生最大的煩惱是從最沒有意義的比較開始，這個(gè)世界總有不如你的人，也總有比你強(qiáng)的人，當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有了腳！

7、遇事不要急躁 不要急于下結(jié)論，尤其生氣時(shí)不要做決斷，要學(xué)會(huì)換位思考，大事化小，小事化了，把復(fù)雜的事情盡量簡(jiǎn)單處理，千萬不要把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。

8、如果敵人讓你生氣，說明你還沒有勝他的把握 根本不必回頭去看咒罵你的人是誰？如果有一條瘋狗咬了你一口，難道你也要趴下反咬他一口嗎？不要太在乎別人的咒罵。

9、別把工作當(dāng)負(fù)擔(dān) 與其生氣埋怨，不如積極快樂的去面對(duì)；當(dāng)你把工作當(dāng)作生活和藝術(shù)，你就會(huì)享受到工作的樂趣。

10、人活著一天，就是有福氣，就應(yīng)該珍惜 人生短短幾十年，不要給自己留下更多的遺憾，日出東山落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不鉆牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。收起.A：“你女朋友的缺點(diǎn)多嗎？”B：“像星星那么多?！盇：“你女朋友的優(yōu)點(diǎn)多嗎？”B：“像太陽一樣少?！盇：“那你為什么還這么喜歡她?”B：“因?yàn)樘柍鰜硇切蔷蜎]了?！?/p>

第二篇：初三作文：“金子般的”優(yōu)秀作文范文

金子般的友情

胡泊雨

我和她是一對(duì)默契的朋友，我們的友情如金子般珍貴。

那是一個(gè)雨天，我站在校門口，望著灰蒙蒙的天空，不禁皺起了眉頭。這個(gè)鬼天氣，真是糟透了！昨天，我和她為了一本小說，背道而行。殊不知心高氣傲的我們，誰也不愿道歉，誰也不肯理誰。唉，算了，沖吧，反正也沒人借給我傘！我舉起書包，頂在頭上，沖進(jìn)雨中。

奔跑在路上，“我們絕交”的聲音不斷地在耳畔響起。我甩了甩頭發(fā)，不愿再去想這些煩心的事。經(jīng)過奶茶店時(shí)，我卻不由自主地走了進(jìn)去。這是我和她常常光顧的一家奶茶店。

店阿姨見我進(jìn)來，熱情地招待：“哎呦，瞧把你給淋的!來，拿塊毛巾擦擦。”說著便遞給我一塊干毛巾。接著她便用詫異的語調(diào)問我：“怎么，就你一人？”我抬眼看了看她，只說了句：“阿姨，一杯香草味的?！钡⒁痰淖詈笠痪湓拝s提醒了我：我倆一起長(zhǎng)大，經(jīng)歷了那么多喜怒哀樂，不能就這么放棄這段友情?！芭叮€有一杯草莓味的！” 草莓味是她最喜歡的味道。手里握著兩杯溫溫的奶茶，這時(shí)，我感覺全身已不再是那么冰冷。對(duì)，我要先向她道歉。謝過阿姨后，在轉(zhuǎn)身出門的一瞬間，我驚呆了：雨里，她把傘舉過頭頂，臉上掛著那淡淡的笑容。是她！只見她慢慢走過來，把傘舉過我的頭頂；我?guī)缀跻苍谕粫r(shí)間默契地把奶茶遞給她。這些動(dòng)作的完成無需語言的傳遞，卻把我們有點(diǎn)暗淡無光的友情又變得如金子般璀璨奪目。

回家路上，我們誰也沒有說話。我打著她的傘，傘下的她喝著我給她買的奶茶，我們手挽手共同走在風(fēng)雨中。天明明下著冰冷的雨，但身上卻有一股暖流在涌動(dòng)，融化了我心靈的堅(jiān)冰。我到家了，幾乎就在同一秒，我們互相道了聲“謝謝”，之后便“咯咯”地笑了起來。是?。∵@是我們共同的雨傘，我們共同的奶茶！

那一次，心高氣傲的我們都表達(dá)了自己的歉意，在風(fēng)雨中，重拾了友情的美好。那一次，我和她都是好樣的，因?yàn)槲覀兌加米约旱男袆?dòng)捍衛(wèi)了那金子般的友情。

第三篇：黃縣話

1樓

一、選擇題（選擇加引號(hào)單詞的正確答案）：

1、幾下和兒咋去摸“這六溝”吧？ ①這里的山溝②地道③蟬的幼蟲④房子

2、老房子了有捏么些“蘭蘭豬” ①藍(lán)色的豬②掛飾③建筑用語④蜘蛛

3、“刀龍”能吃“喪門夾”的意思是： ①江湖中的兩大門派之爭(zhēng) ②兩種兵器的殺傷力比較 ③螳螂吃螞蚱 ④門檻和門框

4、翻譯“河里面只丫巴子在抓米蘭夠”。①警察抓小偷 ②鴨子找泥鰍吃 ③漁民在撈魚 ④村姑在淘米

5、以下詞組中，含有“傻”的意思的是： ①彪乎乎 ②二干 ③雞歪 ④半仙 A.①②③ B.①②④ C.②③④ D.①③④

6、連線題： “曲線” 喜鵲 “不嘎” 螞蟻 “雅秋” 鴿子 “幾樣” 蚯蚓

7、夜來趕集的“老鼻子”了 ①很快 ②很慢 ③很少 ④很多

8、幾年“昌果”收成挺好 ①花朵 ②蘋果 ③花生 ④昌樂小

二、閱讀理解： 甲：大鍋，幾下和兒上我那歹吧，咋倆哈兩忠 乙：白白白，上俺家，嫩嫂子幾上文炸了盤家雀。甲：好，我家七提溜棒酒。對(duì)了，蒙一你趕不趕集？ 乙：瞎出溜什么，一頭捏么毒，還不與勾家來打麻將來。甲：行，我也干，含錢昂！前一和老三他們打撲克，開始贏，拉不料都輸回去了。

乙：你個(gè)臭接手，哪會(huì)干！甲：進(jìn)嫩個(gè)二國，你好，輸了不給就知道萬引。乙：你個(gè) biang 的，殃及你幾句，不折姓什么了，再幾歪我毛死你?。ㄊ帜民R扎子）甲：熊價(jià)，你要活什么，其我穩(wěn)下，我都不惜砸把你。甲妻：嫩兩個(gè)彪呼呼的奏什么？真叫嫩踢蹬了？都家七吃飯七！甲：木一木一，我跟大鍋鬧玩。甲妻： 木一什么木一，白其我囊森活，不惜和你倆地！家來木有集會(huì)了，趕緊買七??！問題

一、甲乙是否在什么時(shí)間有約定？約定時(shí)間是什么？?jī)?nèi)容是什么？ 問題

二、甲妻說家里面沒有什么東西了？ 問題

三、用標(biāo)準(zhǔn)萊陽話分角色有感情朗讀！問題

四、歸納本文的中心思想！俺孫女比她哥少三歲,一個(gè)流精八怪(精明),一個(gè)癡不楞登(呆傻),兩個(gè)在一塊兒耍,不大趕兒(不一會(huì)兒)就喃呦(打鬧)反目嘍,俺孫女賴唧(愛哭鬧),說笑就笑,目趕兒(一會(huì)兒)哄訟(勸)好嘍, 說笑就笑,你說好怎么掇弄(辦),俺算草雞(認(rèn)輸)嘍!她哥哥頭一天上書房(學(xué)校),沒人和她耍了,一頭晌兒光耍睞賽(撒嬌),極好(真)囑能(折騰)人啦, 叫你一點(diǎn)營生(活兒)揍(做)不上。下晌兒，我預(yù)備弄點(diǎn)鋪襯（舊布），好打幾張褙兒（破布片 粘起來的布?xì)ぃ┘{雙鞋底，好歹（好不容易）哄訟她上了炕。不增趕兒（不一會(huì)兒），孫子放學(xué)回來 了，把書包往炕上一摔，在炕格棱（臥室地面）轉(zhuǎn)了 個(gè)咩咩（圈），上進(jìn)間（灶間）匝（踏）著鍋臺(tái)，錛著（用手抓著一邊）

干糧簍子，撥（掰）了塊片片（玉米餅子），又上碗窩（碗櫥）里拿出得婁碗（粗糙的陶碗），一看，碗里蒸的咯 噔（芥菜根腌的咸菜）就著片片歹（吃）了起來。哄須（可能，也許）是晌午飯湊合了，慌 忙急促?zèng)]歹飽，沒等到和兒（黑）就饑?yán)ВI）了。俺孫女見她哥哥回來了，手里拿塊鋪簍絮，從炕上跳下來，穿著我的嘎韃板兒（木底草鞋），就去找她哥哥，見她哥哥坐在門檻上，光顧著歹他的片片，就摸搜（摸，碰）她哥哥，她哥 哥朝她撒目（看）一眼，說：“別（碰）拐著我，個(gè)應(yīng)（討厭）人”。她又拿著手里的鋪簍絮 朝她哥哥身上昆打（抽打），攢齊（逗引）來，攢齊去，把她哥哥惹反目了，她哥哥抓著那 頭不撒手，她抓住這頭使勁拽，她哥哥一松手，她一個(gè)抑位蹬（屁股著地 倒下）蹲那兒去 了。這一下可毀了（壞）了，她坐在地下癟呦著（冤屈欲哭的樣子）小嘴，就詘答詘答（冤 屈時(shí)鼻孔抽搐的樣子）想掉眼淚。她爺爺在進(jìn)間門外編裝簍（條編簍子），就花丑（批評(píng)）孫女：“你什能（能不能）佇佇（安安隱隱）等他把片片歹完嘍，你去攢齊人家還有臉哭，也不嫌乎（嫌）地上癩殆（臟）！”這一花丑孫女大得兒（更加）冤了，張開嘴大哭起來。我趕緊下炕看看吧，管哪兒（到處）找鞋，墻夾箍（墻角）柜合棱（柜子與炕沿之間的空隙）、滿炕格棱找個(gè)遍，也沒找著，我赤襪底到進(jìn)間一看：可佐唆（糟糕）嘍！她躺在進(jìn)間門里，把我的嘎韃板兒也蹬崴（臥位，兩腳不斷上下運(yùn)動(dòng)）掉了，兩只腳在地上，還朝她哥腿上踢 打，我尋思趕快把她勒（兩手放到腋下抱起來）起來吧，勒也勒不起來，哄也哄不好。這工夫，她哥哥歹完片片，站起來朝她妹妹說；“你在這兒詘答吧，俺可得去粘蚧柳（蟬）嘍！”說著拿著他的蚧柳桿子往外走。俺孫女忽地從地上爬起來，一溜小跑跟在后面。目趕

兒工夫，哥哥一手拿著桿兒，一手拿著個(gè)蚧柳；妹妹一手握著幾個(gè)蚧柳猴（尚未蛻皮的蟬），一手提著個(gè)小布袋，里面有半布袋老猴皮（蟬蛻），一樂一掂地回來了。孫女悄悄地告訴我： “林子里蚧柳猴老賜（好多嘍）！”

如果你不是龍口人，此篇文章必看，因?yàn)樵跓熍_(tái)龍口，它比英語都重要！開篇先舉一例： 嫩快敗雪了，龍口電四臺(tái)類廣白（bē）員長(zhǎng)類丑不雪，穿戴打本類也老鼻子沒水平嘍，俺慣都不看龍口電四臺(tái)，演類雪類都四假類。以下是普通話解釋： 你們快別說了，龍口電視臺(tái)的廣播員長(zhǎng)的丑不說，穿戴打扮的也很沒水平，我從 來不看龍口電視臺(tái)，演的說的都是假的。下面是正宗方言與其解釋，希

希望大家能夠認(rèn)真“學(xué)習(xí)”昂！龍口人把你（們）叫做嫩，把火柴叫做楚凳，把印章叫做手戳，把藥叫做約（yu ě），把衣服叫做衣升，把黃瓜叫做黃姑，把油條叫做麻騰，把肉叫做又，把廁 所叫做毛樓，把 shi 都讀成 si，把鳥叫做戳（chuǒ），把知了叫做麻街留（liū）猴，把蒼蠅叫做麻蒼蠅，把蟈蟈叫做乖乖，把螞蟻叫做麻幾應(yīng)，把不聽話的小女 孩罵做小母木廉恥類，把枕頭叫做豆陣，把褥子叫做遇子，把摩托車叫做么頭車，把桌子叫做左子，把蛤蜊叫做嘎嘍，把吃酒席叫做逮盤兒去，把棉鞋叫做棉捂嘍，把柜子叫做堂箱，把花生叫做長(zhǎng)兒果，把壁虎叫做血呼，把干什么叫做揍什么，突然叫做領(lǐng)不丁兒，吝嗇叫做小器或摳，沒本事叫做熊，聰明叫做精，心眼多叫 做一肚子猴，不怎么樣叫做二五眼，奉承叫做舔腚，兒女不孝叫做僧分，放賴叫 做撒潑（pē）。胖叫大胖，瘦叫精瘦，高叫老高，細(xì)叫沾細(xì)，大叫老大，小叫不點(diǎn)兒，硬叫燈硬，軟叫西遠(yuǎn)，稀叫流稀，稠叫老厚，俊叫匆陣，丑叫劣丑，黑叫墨喝（hě），亮叫 錚亮，白叫喬白（bē），青叫現(xiàn)青，紅叫癡紅，紫叫蟹紫，黃叫喬黃，綠叫蟹綠，藍(lán)叫喬藍(lán)，甜叫西甜，苦叫裂苦，酸叫喬三，澀叫巴澀（sě），咸叫僧咸，辣叫 斯辣（lǎ），腥叫喬腥，香叫噴香或呸香，臭叫僧臭，臊叫喬臊，癢叫刺弄，臟 叫來得（lāi dēi）。男孩叫做小小歲（seī），女孩叫做閨寧，饅頭叫做餑餑（bē），稀飯叫做米騰，米飯叫做干飯，村叫做疃兒，高梁叫做胡黍米，玉米叫做苞米或幫米，上午叫做 頭晌兒，下午叫做下響兒，中午叫做晌兒，早晨叫做早?；虺迷?，昨天叫做業(yè)類，咸菜叫做瓜唧，賀新居叫做溫鍋或踩院嫩，訂婚叫做壓親，結(jié)婚叫做張媳婦，拿 叫做喊，修理叫做匝顧，怎么了叫做哪么來，勸叫做哄頌，非常好叫做幾好好了，哆嗦叫做雜撒，到處竄叫做出溜，討厭叫做各應(yīng)，會(huì)過日子叫做殲蹲（dēn）。太多嘍，暫斯就寫借些吧，龍口類朋友們有晌到類再給幫著補(bǔ)匆點(diǎn)昂！

本人在生活中，經(jīng)常碰到一些很古的、有趣的黃縣話，自覺很有意思?，F(xiàn)集中展示，供 大家欣賞。有些用在小說里是非常棒的。也請(qǐng)方家指教、續(xù)填。坌伴――結(jié)伴，拉伴。發(fā)本音。（音 ben）例句：你別一個(gè)人去，你坌伴去吧。能矣――能啊。例句：?jiǎn)枺耗隳軐懲曜鳂I(yè)嗎？答：能矣。（此話小女孩說最好聽。）風(fēng)快――特別快。例句：?jiǎn)枺耗闶裁磿r(shí)候能做好？答：風(fēng)快。轉(zhuǎn)腚――轉(zhuǎn)屁股，轉(zhuǎn)眼間。例句：?jiǎn)枺河卸噙h(yuǎn)的路？答：很近，轉(zhuǎn)腚就到。稀賤――特別便宜。例句：這個(gè)東西不值錢，稀

賤。恁――你們。例句：恁一塊都來??？ 哪么――怎么。例句：你昨天哪么不說這個(gè)話？ 三千鬼畫猴一溜鬼吹燈――形容沒有實(shí)話。例句：你別‘三千鬼畫猴一溜鬼吹燈’了，沒人信你。斤斤尺尺――斤斤計(jì)較的意思。例句：那個(gè)人做什么都斤斤尺尺，急人。梗梗脖兒――不服氣，擰脖梗兒的意思。例句：你還梗梗脖兒？不服氣??？ 癡咧歪――瞎說，胡扯。例句：你說點(diǎn)兒正經(jīng)的吧，別癡咧歪。跌撅―― 一倒一起的意思。例句：你還說不睏？看你直跌撅，快睡去吧。耍玩――鬧著玩。例句：說好了的，你又變卦了，你耍玩??？ 照量――盯，瞄。例句：你要是讓他照量上，你就跑不了啦。比量――比一比，量一量。例句：我知道多少，不用你瞎比量了。血板正――特別棒。例句：哎喲伙計(jì)，血板正！我最信服你了！是是――是不是。第二個(gè)“是”字發(fā)似音，si。例句：我記得你最不愛吃肴了，是是？ 是行――行不行。例句：你讓我自己做吧，是行？ 掇――捧，拿。例句：你掇的什么？快讓我看看。

捍――拿。例句：東西就在你手邊，你自己捍吧。顛涉――不穩(wěn)重，瞎跑。例句：我不讓你去，你一趟一趟瞎顛涉什么？ 老高矮――很高。例句：她找了個(gè)對(duì)象老高矮。老深淺――很深。例句：你小心啊，那口井老深淺了。老距遠(yuǎn)――很遠(yuǎn)。例句：他家到俺家老距遠(yuǎn)了。老長(zhǎng)短――很長(zhǎng)。例句：他拿了根老長(zhǎng)短的棍子，一走一比量。尋思――暗自思索。例句：結(jié)果都出來了，你還尋思什么？ 癡咧八怪――胡說八道。例句：好了好了，說正事吧，別癡咧八怪了。箍子――餃子。扁食――餃子。聰?。粒每?。諞示――顯示，炫耀。例句：他開車是小鞋靸兒，有什么可諞示的？ 皎白大胖――又白又胖。例句：他老婆長(zhǎng)得好啊，皎白大胖，聰俊。大癡老婆――大傻婆娘。例句：你把頭發(fā)梳好點(diǎn)兒，別跟個(gè)大癡老婆似的。尼呀――人家。例句：你別不信，尼呀對(duì)你可好啦。尖細(xì)尖細(xì)――極細(xì)極細(xì)。例句： 那人太瘦了，尖細(xì)尖細(xì)。赤紅赤紅――很紅很紅。例句：她氣色很好，小嘴兒赤紅赤紅。鮮綠鮮綠――很綠很綠。例句：她今天臉色不好，鮮綠鮮綠，可能有病了。墨黑墨黑――很黑很黑。例句：你看他曬的，墨黑墨黑。小鞋靸兒――牧羊車。例句：他開的車是小鞋靸兒，有什么可諞示的？ 老丈眼子――岳父。例句：俺老丈眼子對(duì)俺可好了，要不能把閨女給俺？ 肴――煮熟的豬頭肉、下水等。例句：俺爹爹說了，他最愛啖肴了，一頓還得二兩‘老 白干’。老白干――白酒。掐耳根子說――掐住耳根子、趴在耳朵

上叮囑。例句：他不聽我的，我掐耳根子說也沒 用。

黃縣因（人）把吃飯叫逮飯，好吃叫鎮(zhèn)好逮。喝水叫哈綏。黃縣人海螺叫海撥漏，蛤蜊叫海鮮。黃縣人討厭叫主占，個(gè)樣。煩人叫鎮(zhèn)各應(yīng)人。黃縣人把你叫恁，罵人時(shí)好說“恁媽了個(gè)血 B！”。

黃縣人把鄉(xiāng)下人叫南三人，黃縣人把撒謊叫點(diǎn)胡人。黃縣人年輕人調(diào)侃喜歡說“腦疼”。黃縣人把混社會(huì)的叫彪子，混得不怎么地的叫流求或二流。黃縣人把人張狂叫牛 B 轟轟的。黃縣人彪呼呼的犯傻叫耍彪，也有說 2B。黃縣人把頭腦不清楚叫二胡，二虎八道的。黃縣人把打架叫打仗，能打叫挺猛的，挨打叫挨揍。黃縣人把女孩叫小閨寧，兒子叫小小思，情人叫嘎胡。黃縣人女人跟別人提起自己的老公叫老頭，哪怕他老公才三十而立。黃縣人娘們之間罵架開場(chǎng)白好說“操楠血媽，恁媽了個(gè)Ｂ”。黃縣人把討好別人叫舔腚。黃縣人把腦門叫腦眉，膝蓋叫波了蓋。黃縣人管來不及了叫不趕趟兒了。黃縣人把廁所叫茅樓，把露天廁所叫冒屎坑。黃縣人形容道路泥濘叫道焦粘焦粘的。黃縣人把很白很白叫漂撥漂撥的，很黑叫墨何墨何的。黃縣人把手指甲叫羞子蓋 黃縣人擦窗叫抹玻璃。黃縣人把知了叫蚧流，蝌蚪叫赫姆咕咚,蟾蜍叫街巴了。黃縣人把服了叫熊了。黃縣人把不行了，受不了了叫草雞了。黃縣人把就你不服嗎叫你個(gè)雞了樣你。腳指甲叫絕子蓋。

第四篇：閃光的青春演講稿

青春，是天邊的一抹彩霞，轉(zhuǎn)瞬即逝，卻美輪美奐;青春，是湖面上閃光的一道漣漪，隨波游走，卻鎏光溢彩;青春，是高高枝頭上綻放的一簇臘梅，雨雪霜摧，零落為泥，依然香如故。一起來看看閃光的青春演講稿五篇，歡迎查閱！

閃光的青春演講稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)與老師，大家好。在這個(gè)充滿朝氣的季節(jié)，謝謝各位老師給我一個(gè)展示的機(jī)會(huì)。我今天演講的題目是《青春在這里閃光》。

還在我很小很小的時(shí)候，我有很多夢(mèng)想，我想成為一個(gè)英姿颯爽的警花，也曾想成為一個(gè)收獲燈光與掌聲的明星。唯獨(dú)不敢去想的，就是成為一名光榮的人民教師。那時(shí)小小的我覺得，老師就象神一樣，可敬可畏。時(shí)光匆匆，我也從扎著小角辮的小妮子變成現(xiàn)在的大姑娘，我也開始了我人生的重要階段。

最初進(jìn)入港二小的時(shí)候，緊張大過興奮。這個(gè)環(huán)境是陌生的，當(dāng)我進(jìn)入到教學(xué)樓里，孩子好奇的看著我，用稚嫩的聲音跟我問好時(shí)，我卻不知所措，不知道是答應(yīng)呢，還是不答應(yīng)。慢慢的熟悉了學(xué)校的環(huán)境，內(nèi)心充滿了對(duì)工作的期待，一遍遍的幻想我站在講臺(tái)上時(shí)的場(chǎng)景?？珊髞淼弥荒軓氖挛宜鶎W(xué)專業(yè)的教學(xué)時(shí)，失望大過了興奮。想這么多年努力學(xué)習(xí)的東西，到現(xiàn)在也用不上，不能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，很是失落。慢慢的，我也接受并且適應(yīng)了工作安排，開始按部就班的進(jìn)行學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。在__—到__年這半個(gè)學(xué)期里，我在港二小學(xué)習(xí)到了很多東西，如何去對(duì)待學(xué)生，如何控制課堂。雖說還是有些稚嫩。但總算也有了一定的套路。在這半年中，我感覺最累的時(shí)候就是運(yùn)動(dòng)會(huì)的期間，第一次抗起大任，還第一次兼職了一個(gè)星期的班主任。深感到自己的知識(shí)淺薄，經(jīng)驗(yàn)不足。往往總是心有余而力不足。雖說那段時(shí)間很累，但那段時(shí)間也是我學(xué)習(xí)到最多知識(shí)，成熟最快的時(shí)間。當(dāng)我以為一切都進(jìn)入軌道時(shí)，這個(gè)學(xué)期又發(fā)生了變化。我從本來培訓(xùn)的語文而改為數(shù)學(xué)，而且是直接上崗，還是一年級(jí)新生。心里頓時(shí)又打起了小鼓。數(shù)學(xué)本來就是我的弱項(xiàng)，更何況是專業(yè)特殊，數(shù)學(xué)很少學(xué)習(xí)。也沒有經(jīng)過培訓(xùn)，可讓我如何去教啊。當(dāng)時(shí)可真是有一種趕鴨子上架的感覺，每次上課面對(duì)孩子也都特別心虛，生怕什么地方講的不對(duì)，孩子提出質(zhì)疑。終于熬過去了這段焦慮期，又接到了參加港務(wù)局職工技術(shù)比武的通知——常態(tài)課比賽，講數(shù)學(xué)。當(dāng)時(shí)得知這個(gè)消息，說句實(shí)話，還真有點(diǎn)晴天霹靂的感覺，糊弄糊弄孩子還好說，可要面對(duì)那么多專家，我這不是有點(diǎn)關(guān)公面前耍大刀嗎?!或許領(lǐng)導(dǎo)也知道我心中的顧慮，給了我很多幫助，幫我分析課，如何設(shè)計(jì)，幫我聽課，提出好的建議。那時(shí)，感覺港二小真是一個(gè)溫暖的大家庭，我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。經(jīng)過大家的一起努力，我取得了比較滿意的成績(jī)，雖說不是最好的，但這卻是對(duì)我的一個(gè)肯定。經(jīng)過這次鍛煉，我對(duì)數(shù)學(xué)課的理解更深了一步，這也對(duì)我以后的數(shù)學(xué)教學(xué)積累了經(jīng)驗(yàn)，開闊了思路。

在港二小工作也有2年的時(shí)間了，我已經(jīng)完全適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境，適應(yīng)了這個(gè)教學(xué)樓，進(jìn)來再也不會(huì)迷路了，碰見教師再也不會(huì)害怕喊錯(cuò)了。在這兩年時(shí)間里，我覺得我已經(jīng)長(zhǎng)大了很多，已經(jīng)能夠坦然的答應(yīng)學(xué)生的問好，并也能夠理直氣壯的站在講臺(tái)上，器宇軒昂的稱霸課堂。雖說我還稚嫩的很，但我相信，在港二小這個(gè)大家庭中，在這么多優(yōu)秀的老師幫助關(guān)心下，我一定會(huì)茁壯成長(zhǎng)，快速成為一個(gè)優(yōu)秀教師工作者，今天，借這個(gè)機(jī)會(huì)，我由衷的感謝幫助過我的各位教師，是你們的關(guān)心與幫助，才讓我有這么的進(jìn)步，感謝大家。也對(duì)各位教師，表個(gè)態(tài)，以后我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，盡自己的最大努力去完成工作，做好工作，無愧于我的青春年華，讓我的青春在教師這個(gè)舞臺(tái)上閃光。我的演講結(jié)束了，謝謝大家。

閃光的青春演講稿2

尊敬的各位評(píng)委、各位老師：

大家好!今天我演講的題目是《情系圖書館——青春在這里閃光》。

不知不覺的，我已在圖書館崗位工作了整整1年。回首這1年，依稀感到了自己正從稚嫩走向成熟。我想，這不僅僅是因?yàn)闀r(shí)光的流轉(zhuǎn)造就的，所有在我工作、生活、學(xué)習(xí)中所經(jīng)歷、體驗(yàn)、領(lǐng)悟的，都將作為一種生活的回報(bào)融入我的生命。

在我剛剛從學(xué)校的課堂踏入圖書館的大門時(shí)，老實(shí)講對(duì)自己的前途也有過懷疑和困惑。圖書館曾一度給人以清閑、無所事事的思維定勢(shì)，讓人覺得那是弱勢(shì)群體聚集的地方。自己付出的辛苦與勞累換來的可能是忽視和輕慢。然而，每天 沿著那些以千百年歷史的刻度來計(jì)算的書架走廊，以及擺放在上面的異彩紛呈，具有無窮魅力的圖書而行走。揣摩著，這些全部都是人類最為璀璨的精神與靈魂。面對(duì)著老師和同學(xué)們一張張渴求知識(shí)的眼睛，置身于莊嚴(yán)肅穆的館樓，整齊有序的書架，聚精會(huì)神的讀者，沁人心脾的書香，一種高潔、美好的情愫，一種滿懷熱情、無悔的付出的責(zé)任感由然而升。對(duì)于一個(gè)愛讀書的人來說，還有什么會(huì)比坐擁書城更加幸福?

她不僅讓我的心靈得到凈化，浮躁得以平復(fù)，而且讓我覺得這是喧鬧都市的一方凈土，是探求真理、修身養(yǎng)性的一隅寶地。能夠在這樣高尚的環(huán)境中工作，我感到十分的自豪與滿足。海德格爾說，人詩意地安居。作為一個(gè)現(xiàn)代信息飛速發(fā)展的圖書管理員，我并沒有忘記自己的職責(zé)，每當(dāng)看到師生們通過我的勞動(dòng)和服務(wù)而雀躍的神情時(shí)，我就有一種盡到責(zé)任的快樂和成就感。

具體到本職工作崗位上。外教中心本著“以人為本”、“用戶至上，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，力求工作的點(diǎn)滴創(chuàng)新發(fā)展與完善。她是教育部共享資源基地之一，同時(shí)她也是我館一個(gè)核心部門，無論從資金投入還是從人員配置都得到我館領(lǐng)導(dǎo)的非常重視。在圖書館領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下，在部室館員的熱情、周到、親切的超值服務(wù)下，外教中心正在逐漸突破時(shí)空限制，力求7的乘數(shù)效應(yīng)，將其打造成為重慶大學(xué)圖書館的一個(gè)特色服務(wù)品牌。我情系重慶大學(xué)圖書館，也衷情于外教中心。

最后，我要感激我們這個(gè)大家庭，感謝我們這個(gè)大家庭的前輩們的悉心栽培和扶持，在這個(gè)功利主義盛行的年代，她依然倡導(dǎo)并帶領(lǐng)我們靜心讀書、潛心科研，為我們直接搭建了開拓創(chuàng)新的平臺(tái)，打開了寬闊的專業(yè)視野，為我們的成長(zhǎng)提供了莫大的幫助。常言道：圖書館人只有不遠(yuǎn)離學(xué)術(shù)，不遠(yuǎn)離讀書，立意創(chuàng)新，才會(huì)擁有更多的自信與驕傲。

倘佯在這詩意而神圣的大家庭懷抱中，沒有虛偽，沒有矯柔，只有歸屬和依戀。我對(duì)圖書館的情感也已不再僅僅限于是職業(yè)的情感，更有如小舟對(duì)于港灣的感激。我深深地懂得：只有珍惜它，才是真正的善待自己。

我將一如既往地潛心工作，在圖書館這個(gè)服務(wù)的窗口含笑地迎來送往，書寫自己從容與平淡、充實(shí)又練達(dá)的人生!

謝謝大家!

閃光的青春演講稿3

高爾基說過：“誰有愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！笔前。瑦巯褚粓F(tuán)火，能點(diǎn)燃學(xué)生心中的希望之苗;愛像一把鑰匙，能打開學(xué)生心頭的智慧之門。愛是灑滿學(xué)生心靈的陽光，能驅(qū)散每一片陰霾，照亮每一個(gè)角落，融化每一塊寒冰。

正所謂“親其師，信其道”。學(xué)生愛你，他們就會(huì)喜歡跟你相處。有時(shí)，一個(gè)關(guān)愛的眼神，一句信任的鼓勵(lì)，就能得到學(xué)生的信賴，喚醒他們沉睡的潛能。為了在課堂上關(guān)注到每個(gè)孩子，我以新課程的“人本教育”理念為依托，通過實(shí)踐，形成自己“生動(dòng)活潑、扎實(shí)創(chuàng)新、聲情并茂”的教學(xué)風(fēng)格。一塊黑板一支粉筆的時(shí)代早已經(jīng)過去，多媒體白板教學(xué)對(duì)我們的要求更高了。我們得不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新理念新知識(shí)。不僅要向書本學(xué)習(xí)，向那些走在新課程實(shí)施前列的先進(jìn)們學(xué)習(xí)，更要向我們身邊這些平凡而又偉大的老師們學(xué)習(xí)。

實(shí)驗(yàn)初中作為我市一流的名校，之所以取得如此驕人的成績(jī)，那是因?yàn)槲覀冇幸恢н^硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，以及老師們辛勤的付出，更因?yàn)橛形覀冊(cè)谧母魑缓吞@可親、兢兢業(yè)業(yè)、孜孜不倦、默默無聞、漂亮迷人的紅色娘子軍。在這里我們隨處可以看到，教師們用他們執(zhí)著的精神、淵博的知識(shí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為實(shí)中發(fā)揮著光和熱。多少天老師們都是以校為家，多少次看到老師們帶病上課，多少位老師身兼班主任還帶幾個(gè)班的課，而他們自己的孩子尚且在讀書求學(xué)的關(guān)鍵時(shí)刻。然而，他們不曾抱怨，用自己博大的愛心演繹著無悔的人生。的確，作為一名教師，我們失去了很多，面對(duì)外面繁花似錦的世界，面對(duì)商品經(jīng)濟(jì)的沖擊，我們也有許多無奈和尷尬。我身邊的年輕朋友，大多崇尚前衛(wèi)、物質(zhì)的生活，其實(shí)，我也向往過這樣的浮華。堆積如山的作業(yè)，使我無法忘情于享受;但這樣的的經(jīng)歷也使我懂得，一樣流逝的青春，可以用來虛擲，也可以用來奉獻(xiàn)。一樣翻轉(zhuǎn)的年輪，可以碌碌無為，也可以永遠(yuǎn)銘記。

每當(dāng)我看到教師節(jié)和元旦時(shí)，堆滿案頭的祝福卡片，手機(jī)里滿滿的祝福信息，孩子們每一次真心誠意的問候……我頓覺是教師這個(gè)職業(yè)升華了我的生活，鑄造了我的信念，萃取了我的人生真諦，也讓我看到了更高層次的幸福源泉。

冰心曾說過：“愛在左，責(zé)任在右，走在生命之路的兩旁，隨時(shí)撒種，隨時(shí)開花，將這一徑長(zhǎng)途點(diǎn)綴得花香彌漫，使穿枝拂葉的莘莘學(xué)子，踏著荊棘，不覺得痛苦，有淚可流，卻覺得幸福。”也許，我不能成為冰心筆下那個(gè)隨時(shí)播種便能開花的人，但我可以做一顆流星，在孩子們孤單寂寞或是躊躇滿志時(shí)，偶爾還會(huì)想起：在他們的夜空中，曾有這樣一抹光亮陪他們走過一程。

我很平凡，既沒有令人艷羨的頭銜，也沒有十分動(dòng)人的事跡，我經(jīng)歷的一切，在座的老師們也曾經(jīng)歷過，我所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是老師們正在做的。但我很驕傲，我是一名人民教師，我的生活在課堂，我的生命在學(xué)生。我將在我平凡的崗位上繼續(xù)書寫人生美麗的篇章。

閃光的青春演講稿4

在人生的路上，我們經(jīng)歷成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中，我們得到磨練;在成長(zhǎng)中，我們收獲喜悅，在成長(zhǎng)中，我們變得成熟……對(duì)于正在成長(zhǎng)的我們來說，成長(zhǎng)的味道是酸、甜、苦、辣的，是有滋有味的。

成長(zhǎng)的酸

在我們上初中的時(shí)候，不懂得珍惜時(shí)光，光陰如梭，不知為何，現(xiàn)在的我，每當(dāng)想起快畢業(yè)的情境，和初中留下的回憶，總是不禁落淚，一陣陣心酸浮現(xiàn)在我的心頭，這就是成長(zhǎng)帶給我們的美好、回憶和心酸。

成長(zhǎng)的甜

在我們成長(zhǎng)的路上，也會(huì)有許多甜甜的，美好的痕跡。我的生日如期而至，而大餐也就不遠(yuǎn)了，每次我過生，爸爸，媽媽都會(huì)帶我去外面大吃一頓，給我買我想要的生日禮物，特別是晚餐那一頓，是最讓我吃的開心，吃得溫暖的，我爸爸，媽媽一起為我做了一晚長(zhǎng)壽面，我過生本來就比較冷了，但是有了爸爸，媽媽給我的長(zhǎng)壽面，頓時(shí)心里就有一股暖流在我身體里亂竄，心里非常溫暖，這就是成長(zhǎng)帶給我們的甜。

成長(zhǎng)的苦

在我成長(zhǎng)的路上，也不過是一帆風(fēng)順的，總會(huì)有一些煩惱。在學(xué)校里，緊湊的作息時(shí)間;嚴(yán)格的校規(guī)，校紀(jì);一本本的課本;一次次的作業(yè);一句句的教誨……學(xué)習(xí)就像一塊巨石，壓得我喘不過氣來。這就是成長(zhǎng)的苦。

成長(zhǎng)的辣

在成長(zhǎng)的路上，難免會(huì)有磕磕碰碰，總會(huì)有一些磨難與挫折。有一次考試，我考到我們班倒數(shù)幾名，當(dāng)時(shí)我拿到成績(jī)單，我就像被推入了萬丈深淵，不知道怎么來面對(duì)老師，不知道怎么來面對(duì)家長(zhǎng)，更不知道如何來面對(duì)我自己。當(dāng)時(shí)我就想，我要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，挑戰(zhàn)困難，不能因?yàn)橐淮问【头穸ㄗ约骸．?dāng)時(shí)我的這個(gè)念頭使我滿血復(fù)活了。這就是成長(zhǎng)的辣。

正因?yàn)橛谐砷L(zhǎng)的味道，才豐富了我們的生活，成長(zhǎng)是鍛煉我們的過程，是完善自我的過程，回想起才發(fā)現(xiàn)，成長(zhǎng)的酸、甜、苦、辣早就已經(jīng)一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴融入到我們的成長(zhǎng)與生活。

閃光的青春演講稿5

越來越想家，越來越舍不得離開家，可孩子總歸要學(xué)著長(zhǎng)大。

小時(shí)候特別想飛出”家“這個(gè)牢籠，認(rèn)為它囚禁了自己的自由與夢(mèng)想，認(rèn)為它束縛了自己的未來與成長(zhǎng)，于是不顧一切，外出打拼，想要離開父母的管制，一個(gè)人踏上了旅途。

可是吶，生活哪有那么容易，世界上也沒有那么多如他們一般對(duì)我們細(xì)心照顧體貼至微的人。

當(dāng)我們懂事了受傷了撐不下去了，才會(huì)明白，原來世界上最溫暖最安全的地方，不過是那個(gè)我們千萬次想逃離的地方。原來世界上最無私的愛著我們、渴望把一切最好的都給予我們的人是我們嫌棄他們叨嘮的父母。

可是人吶，最可怕的事情就是你想清楚了這一切，卻是在真正離家以后，真正懂事以后，離他們?cè)絹碓竭h(yuǎn)之后。現(xiàn)在比起想要長(zhǎng)大，其實(shí)更怕的是他們會(huì)老，希望時(shí)間可以慢慢走，希望他們被時(shí)光溫柔以待，不想看到他們臉上的皺紋與頭發(fā)的花白，想多陪陪他們多理解他們，哪怕什么也不說安安靜靜的待在一起，也是一種難得的溫馨與甜蜜。

想要努力讓他們過上好日子，卻又怕自己努力的同時(shí)無心顧及他們。于是希望回到過去，那個(gè)他們還年輕自己還年幼的時(shí)候，盡情的撒嬌，依偎在他們懷里，不再任性不再討厭。

正因?yàn)橹罆r(shí)光無法從來，我們都回不去，所以現(xiàn)在更加理解他們，知道了多打給他們幾個(gè)電話，知道了就算被全世界拋棄，他們也會(huì)為你拋棄全世界。

珍惜吧，趁時(shí)光真正未走遠(yuǎn)，趁父母還未真正老去。

把所有熬過的苦難變成勇敢，所有忍過的委屈變成堅(jiān)持，所有后悔的過去化為現(xiàn)在，所有的傷害當(dāng)成經(jīng)歷，人生吶，本就是磕磕絆絆的前行，跌跌撞撞的成長(zhǎng)。

其實(shí)成長(zhǎng)哪有什么定義。

成長(zhǎng)只是想遇見更好的自己，更好的未來，更不悔的過去。

閃光的青春演講稿五篇

第五篇：美容院話術(shù)

話術(shù)范例

一、祛痘話術(shù)：

顧問：您好，歡迎光臨！這邊請(qǐng)，請(qǐng)問您貴姓？ 客戶：我姓劉。

顧問：劉小姐，您請(qǐng)坐。（配合引導(dǎo)的手勢(shì)）我是同仁堂美容院的美容顧問，我姓胡，您可以叫我小胡，很高興為您服務(wù)。劉小姐，您今天是想做面部還是身體護(hù)理呢？ 客戶：做面部護(hù)理。

顧問：啊，我看到了這些痘痘，長(zhǎng)了多久了？（看到客人臉上有明顯的暗瘡）客戶：是啊，老是長(zhǎng)痘，很長(zhǎng)時(shí)間了。

顧問：劉小姐，請(qǐng)問您什么時(shí)候開始長(zhǎng)痘的呢？ 客戶：從我十三四歲吧，都有七八年了。

顧問：象您這種痘，我們一般稱之為青春痘。青春痘是怎么形成的，您知道嗎？ 客戶：了解一些，不太清楚。顧問：有些痘是因?yàn)轶w內(nèi)激素分泌不平衡導(dǎo)致，雄性激素分泌過多，皮脂分泌過于旺盛，使毛孔堵塞，細(xì)菌繁殖，加上外在清潔、護(hù)理不當(dāng)，造成反復(fù)感染形成的。也有些痘像您這種是因內(nèi)分泌脾胃失調(diào)引起的，往往反反復(fù)復(fù)地長(zhǎng)，表現(xiàn)很頑固。不過有時(shí)長(zhǎng)痘也會(huì)因年齡增大或結(jié)婚，體內(nèi)激素平衡而自愈，但我們最苦惱的是它會(huì)給我們的皮膚留印和留疤，對(duì)嗎？

客戶：是呀，總是反復(fù)，真煩人??！

顧問：劉小姐，這種情況很常見，不要著急。我建議您通過內(nèi)在調(diào)理和外在護(hù)理兩方面改善。內(nèi)在調(diào)理可以使痘不會(huì)反復(fù)。請(qǐng)問您以前做過哪些祛痘護(hù)理？

客戶：就是針清加上一些祛痘膏什么的，但還是不斷反復(fù)。你們這里有什么辦法？ 顧問：我們這里注重內(nèi)調(diào)，就是用精油做卵巢保養(yǎng)，調(diào)理激素分泌平衡，致使痘不會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。同時(shí)采用外在祛痘護(hù)理項(xiàng)目，方法是先用針清，再用我們的祛痘平印修復(fù)凝膠，內(nèi)含紫草精華，可以促進(jìn)細(xì)胞再生，加速代謝，防止留疤留印。然后敷上我們的祛痘皙白面膜，里面含有角鯊?fù)槌煞?，起到深層修?fù)和殺菌的作用，祛痘的同時(shí)可以收細(xì)美白皮膚。卸掉膜后再用祛痘平印修復(fù)凝膠，拍上水和乳液，鞏固療效?？蛻簦耗敲炊嚅L(zhǎng)時(shí)間能見效呢？

顧問：通過這個(gè)護(hù)理，您臉上已成熟的痘今天清理后炎癥就可以得到控制，第二天皮膚就會(huì)感覺平滑，一周后傷口愈合，您就可以看到明顯的效果。為了鞏固效果，劉小姐，我建議您采用這套護(hù)理方案來做。您能多長(zhǎng)時(shí)間來做一次護(hù)理呢？ 客戶：我比較有時(shí)間。

顧問：那太好了，我建議您三天來做一次，兩個(gè)月后就基本治愈了，到時(shí)您的皮膚就會(huì)光滑皙白。

客戶：價(jià)格怎么算？

顧問：我們現(xiàn)在正搞活動(dòng)，我可以根據(jù)您的皮膚搭配一套產(chǎn)品，需要400元，可以贈(zèng)送您內(nèi)在護(hù)理項(xiàng)目，價(jià)值320元的卵巢保養(yǎng)四次。您覺得怎么樣？ 客戶：那我就采用這套方案吧。

顧問：那我來給你開票，把產(chǎn)品包裝好吧。

二、補(bǔ)水話術(shù)：

顧問：您好，歡迎光臨！您這邊請(qǐng)，請(qǐng)坐！請(qǐng)問怎么稱呼您呢？ 顧客：我姓張。

顧問：張小姐，您好，您今天是做面部護(hù)理還是身體護(hù)理呢？ 顧客：想做面部護(hù)理。

顧問：好的，張小姐，您的皮膚挺不錯(cuò)的，毛孔細(xì)小，膚色白皙，細(xì)膩光潔，美中不足的是皮膚水分不足，有些干澀，您的皮膚應(yīng)該是干姓皮膚。顧客：是的，有時(shí)皮膚覺得干痛干痛的。

顧問：張小姐，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，您的皮膚出現(xiàn)干痛是由于水分缺乏導(dǎo)致的。當(dāng)皮膚含水量低時(shí)，它就無法吸收其他的營養(yǎng)，皮膚會(huì)變得干澀，對(duì)外界的抵抗力降低，而后出現(xiàn)一系列的皮膚問題，如細(xì)紋增多。顧客：是的，我覺得眼部有很多細(xì)紋。

顧問：是的，張小姐，我注意到您的眼部細(xì)紋了，不過問題還不是太嚴(yán)重，如果我們?cè)谧雒娌孔o(hù)理療程時(shí)加入特別的眼部護(hù)理，只需一個(gè)皮膚周期，細(xì)紋就會(huì)明顯變淡，眼部皮膚緊實(shí)。長(zhǎng)期堅(jiān)持護(hù)理，皮膚就會(huì)延緩衰老，再加上適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)或保濕，就會(huì)比同齡人看上去年輕好幾歲。

顧客：是嗎？那你說我該用哪些產(chǎn)品呢？

顧問：是的，張小姐，我們美容院剛推出秋季靚膚補(bǔ)水系列套裝，特別適合您，我來給你介紹一下？ 顧客：好??！

顧問：張小姐，我們這套補(bǔ)水套裝包括專業(yè)美膚潔面乳、水潤(rùn)面膜、按摩膏、儲(chǔ)水活膚凝露、乳霜五個(gè)單品，它可以給皮膚深層補(bǔ)水、層層修護(hù)細(xì)胞，同時(shí)可以儲(chǔ)水、鎖水，防止皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤度，你若持續(xù)護(hù)理保養(yǎng)，還可以美白皮膚，淡化細(xì)紋。而且它采用中草藥配方，脂質(zhì)體技術(shù)，可以讓營養(yǎng)被皮膚100%吸收利用，性質(zhì)溫和，我們這里90%的客戶都反應(yīng)效果特好。張小姐，相信這套產(chǎn)品會(huì)讓您的皮膚得到很好的改善。

顧客：這套產(chǎn)品多少錢？

顧問：張小姐，我們這套產(chǎn)品價(jià)值792元，全程免費(fèi)護(hù)理，同時(shí)可以送您價(jià)值792元的項(xiàng)目卡（包含美容院的所有服務(wù)項(xiàng)目，比如芳香開背價(jià)值ⅹⅹ元），而且您可以成為我們的會(huì)員享受積分優(yōu)惠政策。顧客：那我多長(zhǎng)時(shí)間來一次？ 顧問：一個(gè)禮拜一次，每月四次。顧客：好吧，你給我包裝一下產(chǎn)品吧。

三、祛斑話術(shù)：

顧問：您好，歡迎光臨！這邊請(qǐng)，請(qǐng)問您貴姓？ 客戶：我姓王。

顧問：王小姐，您請(qǐng)坐。（配合引導(dǎo)的手勢(shì)）我是同仁堂美容院的美容顧問，我姓秦，您可以叫我小秦，很高興為您服務(wù)。王小姐，您今天是想做面部還是身體護(hù)理呢？ 客戶：做面部護(hù)理。你們這兒有祛斑的產(chǎn)品嗎？像我臉上這種斑屬于什么類型的斑？你們有什么產(chǎn)品可以去掉嗎？

顧問：您這種斑從什么時(shí)候開始的？ 客戶：懷孕期間長(zhǎng)的。

顧問：噢，您這是妊娠斑，是由于懷孕期間內(nèi)分泌失調(diào)引起的?？蛻簦耗悄銈冇惺裁崔k法能去掉？

顧問：由于您的斑是內(nèi)分泌失調(diào)引起的，所以需要內(nèi)在調(diào)理和外在護(hù)理兩方面改善。我們的內(nèi)在調(diào)理采用的是七彩珍珠口服液，外在護(hù)理我們用的是凈白修護(hù)套裝，它們是最佳搭檔。

客戶：多長(zhǎng)時(shí)間見效？會(huì)反彈嗎？ 顧問：我們這個(gè)護(hù)理方案是根據(jù)人的生理周期設(shè)計(jì)的，大概一個(gè)月左右見效。珍珠口服液通過激活兩酶的活性，抑制身體里面脂褐素的生成，從而減少黑色素的產(chǎn)生來淡化斑點(diǎn)。凈白修護(hù)套裝采用中草藥配方、脂質(zhì)體技術(shù)讓產(chǎn)品迅速到達(dá)皮膚的基底層，從而抑酪氨酸酶的活性，控制黑色素的生成，分解已經(jīng)形成的黑色素。二者配合能達(dá)到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好鞏固和防曬，一般不會(huì)反彈?？蛻簦哼@套產(chǎn)品多少錢？

顧問：七彩珍珠口服液268元/盒，并配套贈(zèng)送一盒外用的凈白修護(hù)套裝。口服液1支/日，一盒10支，一個(gè)月為一療程，像您這種情況，一個(gè)療程就可以了?？蛻簦耗蔷拖葋硪粋€(gè)療程的吧。顧問：那好，請(qǐng)您到收銀臺(tái)交款吧。

顧問推薦及咨詢規(guī)范用語

一、普通推薦用語

1、潔膚

其實(shí)洗面奶早晚都是需要使用的，因?yàn)槲覀兠刻於紩?huì)接觸到很多灰塵、細(xì)菌，如果只是用清水洗臉，洗掉的是只是表面的灰塵，而深藏在毛孔中的臟東西是洗不掉的，久而久之就很容易形成暗瘡、黑頭、粉刺。經(jīng)過一夜的睡眠，人體新陳代謝的廢物排出，聚集在皮膚表面，所以早上也需要用洗面奶，洗面奶正確的使用方法是由下而上輕輕按摩2-3分鐘，不能停留過長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)槊资窃诓粩嗟暮粑?，停留的時(shí)間過長(zhǎng)，洗出來的臟東西又會(huì)被皮膚吸回去。您在家里使用哪一種？

您的皮膚屬于??膚質(zhì)，可以使用例如：??、??這些含有天然植物成分的滋養(yǎng)性洗面奶，適合您的膚質(zhì)。

2、脫屑

人體的表面28天更換一次，表面的角質(zhì)細(xì)胞過厚會(huì)阻礙皮膚對(duì)營養(yǎng)的吸收，過薄皮膚的抵抗力要減弱，所以根據(jù)您角質(zhì)層的薄厚程度為您定期祛除死皮。

磨砂膏：利用磨砂顆粒磨擦祛除死皮，磨砂顆粒分為菱形、圓形、圓柱型。適合油性、混合性皮膚，缺點(diǎn)是祛除死細(xì)胞的同時(shí)容易劃傷皮膚。

祛角質(zhì)膏：我們的嫩白柔膚去角質(zhì)霜通過補(bǔ)水使老化的角質(zhì)膨脹，從而溫和的祛除死皮，是最柔和最安全的去角質(zhì)產(chǎn)品，天天使用都不會(huì)傷害皮膚。（給鏡子照一照），您覺得臉上會(huì)難受嗎？（不會(huì)）對(duì)，我們的原料是天然的角質(zhì)軟化素，所以非常溫和。

3、按摩

我現(xiàn)在用按摩膏為您按摩，皮膚的彈性主要是靠真皮層中彈力纖維和膠原蛋白來維持的，隨著年齡的增加，這些蛋白質(zhì)逐漸流失，皮膚松弛、起皺、灰黯，所以要給皮膚定時(shí)補(bǔ)充膠原蛋白，按摩膏中一般都含有膠原蛋白，通過按摩血液循環(huán)加速，這些物質(zhì)就會(huì)被皮膚吸收，久而久之，皮膚就會(huì)變得光澤，富有彈性。女性25歲以后，血液循環(huán)和新陳代謝都開始變慢，需要經(jīng)常通過按摩來促進(jìn)血液循環(huán)。血液循環(huán)加速，臉上的色素也容易通過血液循環(huán)運(yùn)輸?shù)狡渌课?，色斑也將慢慢淡化?/p>

4、面膜

按摩后血液循環(huán)加速，這時(shí)敷上面膜，面膜里的營養(yǎng)物質(zhì)就很容易被吸收。我給您所使用的***面膜是一種面膜膏，敷在皮膚上形成與空氣隔離的屏障，提升面部溫度，加快皮膚血液循環(huán)，并使得面膜中的營養(yǎng)單向?qū)肫つw。

1、爽膚

我現(xiàn)在給您拍上一些爽膚水，其實(shí)在家里我們洗臉也需要拍上爽膚水，因?yàn)橄赐昴樅竺资菑堥_的，這時(shí)灰塵、細(xì)菌、紫外線很容易通過張開的毛孔侵入皮膚，更容易傷害皮膚。洗完臉后拍上爽膚水，可以補(bǔ)充水分，并收縮毛孔，有害物質(zhì)就不容易進(jìn)入毛孔，爽膚水中含離子水，從而打散色素，并能平衡皮膚酸堿度。

二、特色護(hù)理項(xiàng)目推薦用語

1、祛斑

我覺得您本身氣質(zhì)非常好，如果把臉上的斑做掉，就更漂亮了，更年輕了??，我們的祛斑產(chǎn)品在祛斑的同時(shí)可以達(dá)到美白、祛皺的效果??，至少讓您年輕五歲

2、美白

我覺得您氣質(zhì)特別好，皮膚也不錯(cuò)，您的皮膚就是有點(diǎn)黃，沒有光澤，您可以嘗試一下??，這個(gè)項(xiàng)目可以一次祛黃、兩次祛黑，三次達(dá)到美白效果。

3、防皺

您的皮膚真細(xì)膩，您覺得您的皮膚是不是有些發(fā)干，缺乏水分，我覺得您應(yīng)該做一些保養(yǎng)，人的皮膚發(fā)干就會(huì)產(chǎn)生皺紋，您可以嘗試一下保濕防皺項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目很好，有位顧客做了兩次，魚尾紋、頸紋都明顯改善，她的朋友都很驚訝，她的朋友都說：“我們?cè)趺锤杏X您這兩天特別年輕呀！”

4、祛粉刺

您看，您油性皮膚，臉上有痤瘡，還有痤瘡印跡，我們這個(gè)祛粉刺項(xiàng)目效果特別好，一次祛黑頭、三次祛粉刺、二十日消印跡，并且不反彈。

5、眼護(hù)

您皮膚真不錯(cuò)，但我覺得您應(yīng)該做一個(gè)眼護(hù)，因?yàn)槟幸恍~尾紋（眼袋、黑眼圈），您可嘗試做一個(gè)眼護(hù)，就會(huì)更年輕。一次祛黑眼圈、兩次祛皺、三次消除眼袋。

6、頸護(hù)

您看，您的臉部很漂亮，我覺得您應(yīng)該再做一個(gè)頸部護(hù)理，頸部是女人的第二張臉，看年齡先看頸部，皺紋就是代表您的年輪??，我們頸部護(hù)理既美白又祛皺，并且有嫩膚功效。

三、如何接聽電話咨詢 1.基本禮儀

（1）在美容院接聽電話的基本禮儀是：您好或早上好、下午好（首先必須為禮貌問候話），然后，報(bào)上自己美容院名字，接著詢問：我有什么可以幫到您？（美容院必須要加強(qiáng)規(guī)范、樹立專業(yè)、良好的形象）。

（2）接聽電話最好是響鈴兩聲接聽，拿起話筒稍停頓1-2秒方可問候。如超過四聲鈴音接聽時(shí)，必須真誠道歉：對(duì)不起，讓您久等了。

（3）為了方便時(shí)效，左手拿起話筒，右手拿筆記錄（開發(fā)左腦，快速專業(yè)記錄信息），如果是些特殊記錄，必須重復(fù)一次給對(duì)方，然后告訴對(duì)方你是誰，以示負(fù)責(zé)。

（4）撥打跟蹤服務(wù)電話時(shí)，首先——您好（禮貌），請(qǐng)問是**小姐（手機(jī)）或請(qǐng)幫我找一下**小姐（公司或家），然后，我是**美容中心**小姐（表達(dá)清晰）。

2、內(nèi)容、態(tài)度

（1）作為專業(yè)的咨詢熱線，問候、解答、闡述等內(nèi)容必須清晰、簡(jiǎn)單、精確。（2）接聽電話必須熱情，仔細(xì)、耐心聽清對(duì)方咨詢的問題，溝通語調(diào)一定要親切、興奮，并保持爽朗的笑容，感染對(duì)方，以示熱情服務(wù)。

3、電話專業(yè)應(yīng)對(duì)技巧

在進(jìn)行咨詢應(yīng)對(duì)過程中，必須清楚一個(gè)事實(shí)：電話中是沒有生意可做的，只能起到橋梁的作用，關(guān)鍵在于面對(duì)面的溝通，才能解決實(shí)際性問題。但是，有大部分顧客出于工作繁忙或直接面對(duì)尷尬，百里挑一等問題，首先想通過電話進(jìn)行咨詢了解自己所需要的服務(wù)。那么，此時(shí)作為美容院，就需要一定的方法技巧。

（1）被動(dòng)接聽電話溝通和要約技巧

A、問：關(guān)于顧客直接咨詢自己皮膚方面的問題？ 答：“**小姐，很抱歉，出于對(duì)您的負(fù)責(zé)，在生活中我們不能確切地了解您皮膚的實(shí)際情況，就無法給予你的問題準(zhǔn)確回答，您能否現(xiàn)在或約定時(shí)間到我們美容中心來（由二選一法），我們的美容顧問（經(jīng)理）會(huì)針對(duì)您皮膚的實(shí)際情況，免費(fèi)為您做一次詳細(xì)的皮膚診斷和備檔”。

B、問：關(guān)于價(jià)格方面的問題？ 答：（在回答這方面問題前，一定要摸清對(duì)方意向，說出顧客所了解價(jià)格后，再做簡(jiǎn)明扼要介紹）“**小姐，我們非常感謝您打來電話，你所咨詢繡眉項(xiàng)目是我們中心的主打特色項(xiàng)目，恭喜您非常有眼光，我們的繡眉由獲**獎(jiǎng)項(xiàng)，國際高級(jí)美容專家主理，包括您眉型設(shè)計(jì)、配色、紋繡、補(bǔ)繡一共收費(fèi)**元，同時(shí)您還可以享受我們免費(fèi)設(shè)立的一年美容跟蹤服務(wù)。

C、問：關(guān)于服務(wù)項(xiàng)目問題？

答：（在解答這類問題時(shí)，一定聽清對(duì)方需要項(xiàng)目的意向，然后簡(jiǎn)單有效回答）“**小姐，感謝您對(duì)本中心的信任，您所急需了解的祛斑項(xiàng)目我不能給予過多的解答和承諾。但是，我希望您能抽出幾分鐘的時(shí)間，辛苦來這一趟，我將專門請(qǐng)美容師顧問給您進(jìn)行全面的講解，并提供本店多年來許多的實(shí)證照片給您參考，據(jù)情況進(jìn)行治療”。

（2）主動(dòng)撥打跟蹤服務(wù)技巧 月卡電話跟蹤（以第一次為例）

“**小姐，您好，我是**美容中心**小姐，打擾您了，非常感謝您于*月*日光顧本中心，對(duì)我們工作的支持與信任，明天是我們特為您服務(wù)的第二次護(hù)理時(shí)間，不知道您明天幾時(shí)準(zhǔn)時(shí)光臨？”

購買家庭護(hù)理（以第一次為例）

“**小姐，您好，我是**美容中心**小姐，打擾您一分鐘，不知道您今天是否有用**產(chǎn)品嗎（沒有）是不是時(shí)間太忙或忘記了使用方法呢？（有）用后有其他異常反應(yīng)嗎？” 生日問候

“祝您生日快樂，**小姐，我是**美容中心**小姐，在這個(gè)特別的日子里，我們中心全體員工為您送上一份‘美麗’的禮品，屆時(shí)歡迎您一定光臨本院（熱線電話點(diǎn)歌方式）” 流失顧客追蹤服務(wù)

“**小姐，您好，我是**美容中心**小姐，現(xiàn)在與您交流方便嗎？非常感謝您對(duì)本店一直以來的支持和惠顧，為了更好的能為你們盡心盡力提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我想聽取一下您寶貴的意見。”

銷售中常見的問題

1、顧客說沒錢，錢不夠但還想購買的人

她說沒錢，只可能是借口——怕美容師的打擾，怕美容師亂要價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的不信任。可參考她的消費(fèi)意識(shí)，配合經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的單品，并多談優(yōu)惠與贈(zèng)品。想購買但錢真的不夠的人，可最大限度的給她配送適用的單品，用贈(zèng)品去吸引她，可以積分送禮品的形式。

2、顧客說家離的遠(yuǎn)，沒有時(shí)間怎么辦？

可以這樣說：“您可以利用周六、周日來，這樣不會(huì)耽誤您的時(shí)間。而且還可以感受到超值的享受與完美的服務(wù)，是多么值得呀？”“假如說您是打車來的或坐車來的，您就多做兩站地，也值啊，不是嗎？您要感興趣，您可以了解一下我們的老顧客，有的比您還要遠(yuǎn)呢！但她們每次都按時(shí)來，再說了要想美時(shí)是要付出代價(jià)的，真的把您的皮膚變白了，變好了，讓您更亮麗了，那您花些時(shí)間我覺得太值了，不是嗎？

3、顧客問懷孕了可以用嗎？

建議給她配送家居日用的化妝品，不建議做護(hù)膚。因?yàn)閼言械臅r(shí)候體內(nèi)的荷爾蒙會(huì)呈現(xiàn)不穩(wěn)定的狀態(tài)，或分泌過旺，身體機(jī)能也會(huì)逐漸下降，很可能導(dǎo)致內(nèi)分泌的失調(diào)，皮膚會(huì)有一系列的反應(yīng)和變化，一旦過敏或不適，不好解釋。

4、顧客怕過敏，有副作用怎么辦？

（1）任何一種護(hù)膚品、化妝品都有可能針對(duì)某些人群發(fā)生過敏反應(yīng)。（2）詢問是否是過敏體質(zhì)（蕁麻疹體質(zhì)）。

（3）不提倡與其他產(chǎn)品混用，特別是含有激素成分的產(chǎn)品。（4）使用的量過多或不正確使用化妝品。（5）人體的生理因素。

（6）飲食因素（蛋類、牛奶、魚蝦、海鮮）。

（7）接觸其他過敏源，如空氣類（花粉、灰塵、螨蟲、霉菌）；刺激性的藥物類（青霉素、磺胺類藥物）或者是金屬飾品、燃料等。

5、顧客對(duì)產(chǎn)品效果有懷疑怎么辦？

效果是肯定有的，但是要遵循科學(xué)、專業(yè)及合理的搭配，因?yàn)槊總€(gè)人的皮膚都是不同的，有薄有厚，皮膚出現(xiàn)的問題也是不一樣的，我們同仁堂的化妝品都是美容師在對(duì)皮膚的診斷和分析后，來按照不同膚質(zhì)和情況來選擇的一款適合您的化妝品，搭配不同的手法，效果肯定好。（否定市面上其他產(chǎn)品并沒有效果，還承諾無效退款的說法）并講述我們同仁堂是個(gè)大品牌，及質(zhì)量的可靠性。

6、顧客問會(huì)不會(huì)反彈怎么辦？

什么是反彈？（采用反問式，不要正面回答她）我們的皮膚都是有生理周期的，而且還有外界的刺激，如陽光、紫外線，如果顧客自己非常不注意，如無保護(hù)的日曬，用量過多或過少，還有就是波浪式的護(hù)理，如我們祛斑后幾天，一般都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)高谷，皮膚白皙，光亮，在這時(shí)就要停用，做一些補(bǔ)水的護(hù)理，皮膚有一點(diǎn)暗，這樣我們?cè)僮鋈グ忒煶蹋椒€(wěn)護(hù)理，安全有效、不反彈，打破其他產(chǎn)品追求立竿見影，治標(biāo)不治本的現(xiàn)象。

7、顧客說家里或在其他美容院都有產(chǎn)品怎么辦？

（1）先觀察她的皮膚，找出皮膚不完美的地方（角質(zhì)層薄、紅，易敏感，有痘、斑，膚色不健康，不否定其他產(chǎn)品的好處，只說她的那套產(chǎn)品不適合她用，可詢問和了解她以前產(chǎn)品的特點(diǎn)。

（2）每個(gè)人的皮膚都有兩種或兩種以上的皮膚問題，給她搭配適合她的產(chǎn)品。

8、客戶有購買欲望但猶豫不決，或者說下次再說吧怎么辦？

首先給顧客分析皮膚，可用手觸摸，下危機(jī)，提供能促使她消費(fèi)的動(dòng)力，盡量開卡，或單子，并講道理，不要因小失大，錯(cuò)失良機(jī)。

9、顧客想打折怎么樣？

同仁堂是個(gè)大品牌，信譽(yù)度高，沒有虛價(jià)，是物有所值的，全國統(tǒng)一零售價(jià)，不可以私自抬價(jià)和降價(jià)。

10、顧客要求試用產(chǎn)品，效果好了，我在過來。怎么辦？

你在這感受效果，肯定有效果的，但不敢保證您做完效果的持久性，假如作一次就有持久性的效果，我們就不用設(shè)計(jì)療程的護(hù)膚了，那樣的產(chǎn)品也是化學(xué)激素性質(zhì)的，我們同仁堂的化妝品是美膚，而不是簡(jiǎn)單的美容，不是治標(biāo)不治本，而是強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)兼具療效性的，所以設(shè)計(jì)療程化服務(wù)效果會(huì)明顯與持久。

11、顧客買完貨，想調(diào)貨或退貨怎么辦？

可以，如您調(diào)貨，必須是貨品沒有開封或包裝沒破損時(shí)，但包裝打開或破壞是不行的，如您退貨，除非質(zhì)量問題，否則概不負(fù)責(zé)。

12、和其他大品牌有什么不同，和其他大品牌的效果能比嗎？ 任何一種品牌、或名牌化妝品和同仁堂是沒法比的，我們不否定其他產(chǎn)品的療效與性能，但同仁堂國營老字號(hào)招牌已經(jīng)有300多年的歷史了。

幫助顧客下決心

在銷售過程中，當(dāng)顧客已對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，及時(shí)地跟進(jìn)幫助顧客下決定很重要。

1、榜樣法：我們這以前有一個(gè)某某顧客，跟您的情況差不多，或是您比她更嚴(yán)重，她用了以后一個(gè)月就（淡了、掉了、白了、嫩了），前兩天她回來配齊了一套產(chǎn)品，她想讓效果更穩(wěn)定。

2、贊美法：您看您的皮膚膚質(zhì)蠻好的，你也很有氣質(zhì)，但就是有點(diǎn)斑或痘，如果把這點(diǎn)斑或痘去掉，您就太完美了，您說呢？

3、下危機(jī)法：您應(yīng)該了解自己的皮膚，我建議您使用可以針對(duì)改善您現(xiàn)在皮膚狀況的護(hù)膚品，以免長(zhǎng)期下去，皮膚形成這種病態(tài)的現(xiàn)象，到那時(shí)候就是花多少錢也不能恢復(fù)健康的皮膚狀態(tài)了。

4、緊迫法：我們這套產(chǎn)品是搞活動(dòng)的特惠階段，如果您對(duì)我們的品牌和質(zhì)量都認(rèn)同還有什么好猶豫的呢？?jī)?yōu)惠活動(dòng)可不是總能遇上的，不要錯(cuò)過?。?/p>

5、贈(zèng)送法：對(duì)于貪小便宜的顧客，往往在選擇產(chǎn)品同時(shí)，同樣注重贈(zèng)品，可表現(xiàn)出很談得來，很喜歡顧客，并且愿意為顧客向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一些更多的優(yōu)惠贈(zèng)品，從而滿足顧客的貪欲，促成銷售。

6、極度自信法：在促成消費(fèi)時(shí)，顧客不再提任何問題就是站在展柜前，遲遲不肯交錢，這時(shí)可以說：“您就放心用吧，這次是我向您介紹的，下次您就會(huì)主動(dòng)來找我要產(chǎn)品了。

7、試用法：價(jià)位可以接受，特別看重效果、猶豫的，可以主動(dòng)自信的提出先試。

8、促成消費(fèi)法：無論你用了什么方法，但關(guān)鍵之處就要給顧客拿主意，如：買吧，效果很好的/用吧，不會(huì)后悔的。不要給顧客回心轉(zhuǎn)意的機(jī)會(huì)，可幫她交款，主動(dòng)打包裝，熱情送上。在銷售促進(jìn)中如遇到老顧客，或馬上可成交，可同時(shí)進(jìn)行銷售以便迎合購買氣氛。