第一篇：2014年上海PTC展會(huì)總結(jié)

2014年上海PTC展會(huì)總結(jié)

一 展會(huì)情況

本次展會(huì)，我公司的展位前門(mén)庭若市，氣氛熱烈，參展商和參觀人員絡(luò)繹不絕，對(duì)我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣，紛紛咨詢(xún)我公司各種產(chǎn)品的機(jī)械性能及價(jià)位，導(dǎo)致我公司的宣傳冊(cè)一度發(fā)脫，由此可見(jiàn)，我公司的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可，并且市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。二 展會(huì)收獲

這次展會(huì)，我主要負(fù)責(zé)壓縮機(jī)主機(jī)陰陽(yáng)轉(zhuǎn)子的客戶(hù)接待，由于前期做了大量工作及宣傳，較多客戶(hù)到我公司展位了解公司及產(chǎn)品的情況，具體有；陜西漢機(jī)精密機(jī)械有限公司，上海順氣壓縮機(jī)技術(shù)有限公司，上海格什特螺桿科技有限公司，上海穩(wěn)健壓縮機(jī)有限公司，北京南口軌道交通有限公司，廈門(mén)東亞機(jī)械有限公司，蘇州通潤(rùn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司，上海眾孜實(shí)業(yè)有限公司，浙江恒友機(jī)電有限公司。以上這些客戶(hù)目前生產(chǎn)的陰陽(yáng)轉(zhuǎn)子都采用45號(hào)鍛鋼，都有更換材質(zhì)的潛在需求。當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)試用的有蘇州通潤(rùn)驅(qū)動(dòng)設(shè)備有限公司，浙江恒友機(jī)電有限公司，廈門(mén)東亞機(jī)械有限公司，圖紙已經(jīng)陸續(xù)發(fā)到我公司。三 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

這次參展，我公司由于準(zhǔn)備充分，從展位規(guī)模及全面的參會(huì)人員及數(shù)量，從各方面在市場(chǎng)上樹(shù)立了品牌形象，為以后迅速占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。四 優(yōu)點(diǎn)

1各個(gè)參會(huì)人員，能各負(fù)其責(zé)，精神飽滿(mǎn)，積極主動(dòng)的接到到訪客戶(hù)，人員統(tǒng)一著裝，整體形象清爽，大方。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)到各個(gè)展館，尋找客戶(hù)，把客戶(hù)引導(dǎo)到我公司展位。五 不足和改善

個(gè)別樣品的做的不精細(xì)，局部有磕碰斑點(diǎn)。

應(yīng)注重人員配合，注意接洽，談判，決策等職能運(yùn)用。3 應(yīng)注重客戶(hù)信息，市場(chǎng)信息各個(gè)方面收集及登記。

銷(xiāo)售部

王志明

2014-11-6

第二篇：上海展會(huì)總結(jié)

上海展會(huì)總結(jié)

短短的幾天展會(huì)，轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)了。很高興能參與到展會(huì)之中，開(kāi)拓了眼界的同時(shí)，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協(xié)作，互相幫助的團(tuán)隊(duì)精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來(lái)很大的幫助。

這次的展會(huì)，雖然短暫的幾天，讓我學(xué)習(xí)的地方很多，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改進(jìn)的地方。第一，沒(méi)全心的投入，展會(huì)前準(zhǔn)備工作沒(méi)到位。認(rèn)為有大師傅在，什么事大師傅會(huì)處理，自己就不用管了，得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。第二，對(duì)機(jī)器的基本參數(shù)，機(jī)器的性能。掌握不夠準(zhǔn)備，不夠細(xì)致。就拿紙板分切機(jī)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)機(jī)器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙?！薄澳氵@機(jī)器的特點(diǎn)是什么?！薄扒谐鰜?lái)的紙的誤差是多小”等客戶(hù)疑問(wèn)問(wèn)題，不能準(zhǔn)確的講解給客戶(hù)，給客戶(hù)留下不好的影響。第三，沒(méi)有積極主動(dòng)上前跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，認(rèn)為這是銷(xiāo)售人員的事情，自己就置身事外。通過(guò)這次的展會(huì)，也讓我更加熟知了公司產(chǎn)品，同時(shí)也了解到公司產(chǎn)品在行業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公司品牌的知名度影響力，在行業(yè)中的廣泛應(yīng)用程度，以及廣大的市場(chǎng)潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對(duì)客戶(hù)，介紹我們的產(chǎn)品，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也對(duì)自己工作的平臺(tái)，自己的發(fā)展也更有信心。在接下來(lái)的工作中，我將努力向師傅們學(xué)習(xí)技術(shù)，向銷(xiāo)售同事學(xué)習(xí)跟客戶(hù)交流技巧，有時(shí)間更要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，充實(shí)自己，豐富自己。

我相信通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，我會(huì)做的越來(lái)越來(lái)好

第三篇：2014上海PTC展覽參觀心得

2014上海PTC參觀心得體會(huì)

很榮幸這次能夠作為工程鏈的一員跟著集團(tuán)隊(duì)伍去上海參加2014亞洲PTC展。作為一名加入東華時(shí)間比較短的新員工，甚至連行業(yè)的菜鳥(niǎo)都算不上，此行所見(jiàn)所感與領(lǐng)導(dǎo)的要求期望及前輩的視角層次肯定有很大差距，但是短短四個(gè)小時(shí)的親密接觸讓自己確確實(shí)實(shí)受益匪淺感觸頗多。

在此之前總是聽(tīng)別人說(shuō)東華很牛，東華是鏈條行業(yè)的佼佼者，我將信將疑。但這次參觀的時(shí)候，親眼看到檢票大廳里碩大顯眼的東華廣告牌、參觀過(guò)道中長(zhǎng)篇連續(xù)的東華宣傳語(yǔ)，還看到我們獨(dú)占地利的最佳展位氣勢(shì)磅礴領(lǐng)行業(yè)之首；不僅看到，與此同時(shí)我們?cè)趨⒂^同行展位時(shí)，當(dāng)他們了解到我們來(lái)自東華時(shí)都對(duì)東華贊不絕口，我示意得微笑了一下，內(nèi)心中一種自豪感卻油然而生。

在鏈傳動(dòng)展示區(qū)各類(lèi)鏈條產(chǎn)品玲瑯滿(mǎn)目，從領(lǐng)導(dǎo)口中得知有些鏈條廠家都是最近一兩年才發(fā)展起來(lái)的。不禁想到作為領(lǐng)路人的我們后面其實(shí)還是有一群人在追趕的，他們中有的專(zhuān)注于一個(gè)方向，比方說(shuō)征和的農(nóng)機(jī)鏈、富龍的不銹鋼鏈，他們現(xiàn)在很小，可是他們把精力專(zhuān)注于一個(gè)方向，我覺(jué)得是需要引起我們重視的。

作為一名模具設(shè)計(jì)人員，這次我還特別留意了一下與模具設(shè)計(jì)相關(guān)聯(lián)的一些新產(chǎn)品、新設(shè)備。此次展會(huì)讓我看到好多最前言的科技成果，腦海中留下的一些設(shè)備零部件的輪廓及設(shè)計(jì)靈感必將對(duì)以后自己模具設(shè)計(jì)過(guò)程有所裨益。印象最有啟迪的是那個(gè)用于軸承裝卸的簡(jiǎn)易工裝。同時(shí)有個(gè)制造防碰撞氣囊塑料袋設(shè)備也引起我濃厚興趣，以前總覺(jué)得我們的鏈條經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)員細(xì)致檢驗(yàn)卻遭客戶(hù)投訴死結(jié)問(wèn)題，是不是運(yùn)輸過(guò)程出現(xiàn)什么問(wèn)題呢？我突發(fā)靈感如果將類(lèi)似氣囊放入我們裝好鏈條木箱里的空隙中，低廉至幾毛錢(qián)的成本，卻一來(lái)解決了我們鏈條運(yùn)輸中可能發(fā)生的碰撞，及對(duì)一些精度要求高的鏈條起到保護(hù)效果，從另一個(gè)方面也有效提升客戶(hù)體驗(yàn)，特別是外國(guó)客戶(hù)，讓其感覺(jué)到包裝都如此精細(xì)講究的公司對(duì)質(zhì)量的要求必定是極高的。

此次之行，感觸最深的一點(diǎn)還是自身知識(shí)的貧乏。首先表現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)方面，我意識(shí)到向前輩、向同行學(xué)習(xí)的東西實(shí)在太多，其次外語(yǔ)表達(dá)能力再一次戳中我的痛，從中學(xué)學(xué)到大學(xué)的外語(yǔ)，卻怎么也說(shuō)不出口的感覺(jué)真的很無(wú)奈。但我更堅(jiān)信，在這個(gè)有雄厚實(shí)力的大家庭中，只要肯努力，必定會(huì)隨著東華一起飛得更高、更遠(yuǎn)、更壯美。

第四篇：2013 CAC 上海展會(huì)總結(jié)

2013 CAC 上海展會(huì)總結(jié)

為期三天（2013-2-26---28）的2013CAC上海展會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝，做為本行的業(yè)務(wù)新人，首次參加如此大規(guī)模的展會(huì)，收益頗多，特做以下總結(jié)：

一．展會(huì)前期準(zhǔn)備：精心策劃

展會(huì)資料的準(zhǔn)備，首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品，樣品全部經(jīng)過(guò)全面系統(tǒng)的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品名稱(chēng)，規(guī)格、包裝、數(shù)量等。

2.產(chǎn)品目錄，用以體現(xiàn)客戶(hù)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的展具，公司宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、便簽紙等廣宣物料。

3.名片：每人200張左右

4.備好客戶(hù)登記筆記，用以裝訂展會(huì)客戶(hù)遞交名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書(shū)機(jī)、照相機(jī)、客戶(hù)禮品等

6.通過(guò)郵件，電話(huà)給已有客戶(hù)，潛在客戶(hù)發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶(hù)屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱(chēng)，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。提前發(fā)送邀請(qǐng)函有以下好處：首先，告訴客戶(hù)你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息；其次，參展商由被動(dòng)的等客戶(hù)變成主動(dòng)請(qǐng)客戶(hù)，效果更加明顯；再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

7.參展服裝統(tǒng)一要求，要求統(tǒng)一正裝，最優(yōu)化的體現(xiàn)公司的形象。

二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶(hù)的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過(guò)程度需要注意一些細(xì)節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶(hù)與我們合作的信心。

2.主動(dòng)心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶(hù)，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。同時(shí)鑒別展會(huì)中的同行，尤其對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留。也可以嘗試互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶(hù)接待：在展會(huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。在客戶(hù)沒(méi)有正式進(jìn)入展會(huì)之前，留意客戶(hù)的目光停留點(diǎn)，最大限度的搜集客戶(hù)可能感興趣的產(chǎn)品信息點(diǎn)。以便做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。如果能夠讓客戶(hù)進(jìn)入展位，并使得客戶(hù)同意坐下來(lái)交談，就更應(yīng)該注意招待禮節(jié)，并盡可能多的給客戶(hù)介紹公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，了解客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)。詳細(xì)記下對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)，客戶(hù)拿走的樣品種類(lèi)和數(shù)量，客戶(hù)提問(wèn)的問(wèn)題以及客戶(hù)的詳細(xì)聯(lián)系方式.交談過(guò)程中，不要有有礙禮儀的小動(dòng)作。

4.資源收集：如有可能，與客戶(hù)互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶(hù)來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶(hù)資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢(xún)問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束，只能說(shuō)工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：

1.客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)展會(huì)上與客戶(hù)談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶(hù)分為正式客戶(hù)，潛在客戶(hù)，無(wú)效客戶(hù)。這里的正式客戶(hù)是指老客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)。潛在客戶(hù)即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶(hù)。無(wú)效客戶(hù)指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶(hù)。將展會(huì)期間的客戶(hù)記錄進(jìn)行梳理，與客戶(hù)對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶(hù)：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶(hù)進(jìn)行回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶(hù)關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶(hù)反感。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù)，分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿(mǎn)意，按照公司銷(xiāo)售程序，進(jìn)行初期溝通。如果我們聯(lián)系后，客戶(hù)沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次詢(xún)問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶(hù)的后續(xù)合作可能性。

本次展會(huì)透露的不足和后續(xù)改進(jìn)方案：

前期準(zhǔn)備

1.時(shí)間要確定的早，前期準(zhǔn)備工作最好提前半個(gè)月展開(kāi)，最遲也要提前十天開(kāi)始。

2.分工細(xì)化明確化。每名業(yè)務(wù)員可以專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備工作的某一項(xiàng)，全程跟進(jìn)。展會(huì)前一個(gè)禮拜，交由領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一審核，查漏補(bǔ)缺。

3.展前可以對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，告訴業(yè)務(wù)員展會(huì)期間可能遇到的問(wèn)題，比如哪些問(wèn)題是客戶(hù)發(fā)問(wèn)幾率最高的；哪些細(xì)節(jié)是業(yè)務(wù)員要特別注意的；哪些產(chǎn)品是有特定銷(xiāo)售市場(chǎng)等

展會(huì)中的不足：

1.產(chǎn)品不熟.集中表現(xiàn)在客戶(hù)問(wèn)到我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我答不上來(lái)。不知道我們產(chǎn)品和其他同行產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)在哪里？我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？我們產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品中的那些因素決定的？等等。如果客戶(hù)認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題我都答不上來(lái)，那么客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為我不專(zhuān)業(yè)，不會(huì)想再和我談下去。

2.英語(yǔ)能力待進(jìn)一步提高，集中體現(xiàn)在口語(yǔ)和聽(tīng)力方面。尤其是和印度的客戶(hù)交流，剛開(kāi)始幾個(gè)回合根本不知道他們?cè)谡f(shuō)什么。英語(yǔ)好不好，就看你聽(tīng)的懂多少？你說(shuō)的，別人肯定懂，但是別人說(shuō)的，你不懂。

3.應(yīng)變能力不足。如果自己的回答達(dá)不到客戶(hù)的要求，客戶(hù)有所不滿(mǎn)的時(shí)候，我就會(huì)茫然不知所措。其實(shí)完全可以想起他辦法穩(wěn)住客戶(hù)，比如轉(zhuǎn)移話(huà)題，和客戶(hù)談一些和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的話(huà)題等等，等領(lǐng)導(dǎo)忙完來(lái)救場(chǎng)。

后續(xù)需要公司改變的事項(xiàng)

1產(chǎn)品目錄需要進(jìn)一步完善，尤其是細(xì)節(jié)要做到更加完美

2.名片可以嘗試進(jìn)一步完美

3.展會(huì)風(fēng)格進(jìn)一步完善，集中體現(xiàn)在宣傳布局上。

第五篇：上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：2010年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬(wàn)商家和專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門(mén)口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門(mén)口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問(wèn)。展會(huì)過(guò)程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺(jué)沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。

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2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶(hù)，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶(hù)來(lái)參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

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靚麗的風(fēng)景。視覺(jué)沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話(huà)說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話(huà)說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專(zhuān)業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專(zhuān)業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱(chēng)的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

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5、國(guó)外參觀者

國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門(mén)負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員 為輔，雖然我們沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶(hù)，為恒大在未來(lái)建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過(guò)每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流?？吹剿麄儾晦o辛苦的收集了大包的資料扛上車(chē)，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門(mén)人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來(lái)的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶(hù)打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來(lái)，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春

2011-6-1

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