第一篇：上海展會(huì)學(xué)習(xí)計(jì)劃

5月份上海中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)參觀學(xué)習(xí)計(jì)劃 此次參觀主要是確認(rèn)前期逸居房車弧形頂所選卡萊防水卷材及其粘接膠粘接性能，并尋找儲(chǔ)備其他防水卷材及其粘接膠。參觀日程：

5月29日下午自濟(jì)南出發(fā)，5月30日上午到上海，參觀展會(huì)，5月31日上午到卡萊公司倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)卡萊防水卷材及其粘接膠與我們的基材五合板和玻璃鋼板的粘接性能。

第二篇：上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：2010年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬(wàn)商家和專業(yè)人士到會(huì)參觀和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門(mén)口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門(mén)口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問(wèn)。展會(huì)過(guò)程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺(jué)沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。

第 1 頁(yè)

（共 4 頁(yè)）

2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶來(lái)參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

第 2 頁(yè)

（共 4 頁(yè)）

靚麗的風(fēng)景。視覺(jué)沖擊最能吸引眾多人圍觀，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來(lái)吸引參觀者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

第 3 頁(yè)

（共 4 頁(yè)）

5、國(guó)外參觀者

國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門(mén)負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員 為輔，雖然我們沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶，為恒大在未來(lái)建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過(guò)每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流。看到他們不辭辛苦的收集了大包的資料扛上車，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門(mén)人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來(lái)的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來(lái)，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春

2011-6-1

第 4 頁(yè)

（共 4 頁(yè)）

第三篇：上海展會(huì)總結(jié)

上海展會(huì)總結(jié)

短短的幾天展會(huì)，轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)了。很高興能參與到展會(huì)之中，開(kāi)拓了眼界的同時(shí)，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協(xié)作，互相幫助的團(tuán)隊(duì)精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來(lái)很大的幫助。

這次的展會(huì)，雖然短暫的幾天，讓我學(xué)習(xí)的地方很多，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改進(jìn)的地方。第一，沒(méi)全心的投入，展會(huì)前準(zhǔn)備工作沒(méi)到位。認(rèn)為有大師傅在，什么事大師傅會(huì)處理，自己就不用管了，得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。第二，對(duì)機(jī)器的基本參數(shù)，機(jī)器的性能。掌握不夠準(zhǔn)備，不夠細(xì)致。就拿紙板分切機(jī)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)機(jī)器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙?！薄澳氵@機(jī)器的特點(diǎn)是什么?！薄扒谐鰜?lái)的紙的誤差是多小”等客戶疑問(wèn)問(wèn)題，不能準(zhǔn)確的講解給客戶，給客戶留下不好的影響。第三，沒(méi)有積極主動(dòng)上前跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，認(rèn)為這是銷售人員的事情，自己就置身事外。通過(guò)這次的展會(huì)，也讓我更加熟知了公司產(chǎn)品，同時(shí)也了解到公司產(chǎn)品在行業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公司品牌的知名度影響力，在行業(yè)中的廣泛應(yīng)用程度，以及廣大的市場(chǎng)潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對(duì)客戶，介紹我們的產(chǎn)品，推銷我們的產(chǎn)品。也對(duì)自己工作的平臺(tái)，自己的發(fā)展也更有信心。在接下來(lái)的工作中，我將努力向師傅們學(xué)習(xí)技術(shù)，向銷售同事學(xué)習(xí)跟客戶交流技巧，有時(shí)間更要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，充實(shí)自己，豐富自己。

我相信通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，我會(huì)做的越來(lái)越來(lái)好

第四篇：2013上海展會(huì)感想

我覺(jué)得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。這次也是我第二次代表公司參加展會(huì)，非常感謝公司給我這次參展的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了不少知識(shí)，從自身的角度，完全是一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。參加展會(huì)，感悟也頗深.通過(guò)參展，我們能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶、吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等。同時(shí)，通過(guò)展會(huì)能迅速掌握本行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新相關(guān)信息動(dòng)態(tài)等，因此，展會(huì)也是企業(yè)理想的信息交流平臺(tái)之一。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都是提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1、直接接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。平常也都是通過(guò)電話溝通的比較多，這樣也增強(qiáng)人與人的溝通。

2、工作量少質(zhì)量高

在展銷會(huì)上接觸到客戶后，后繼工作量較少。好多客戶因參觀展銷會(huì)而認(rèn)識(shí)成為新的客戶和合作伙伴

3、節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，我們通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

5、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。可以了解到新產(chǎn)品，了解產(chǎn)品價(jià)格、用途和質(zhì)量的要求。

6、資料的收集：客戶名單的收集，專門(mén)記錄客戶的表格很重要，這樣在記錄客戶資料時(shí)也方便以后的查詢。

通過(guò)展會(huì)了解了其他產(chǎn)品，結(jié)識(shí)了新的客戶。主動(dòng)交換名片、索取資料，表達(dá)了進(jìn)行合作的迫切愿望。對(duì)雙方今后開(kāi)展合作往來(lái)奠定了基礎(chǔ)。也方便事后了解產(chǎn)品在農(nóng)藥市場(chǎng)上的情況。而我自己對(duì)農(nóng)藥上關(guān)注度不高，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作不是非常充分，顯得專業(yè)性不強(qiáng)，在今后的展開(kāi)工作中要不斷加以改進(jìn)和提高。

第五篇：上海展會(huì)情況介紹

2014上海國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)

參展情況總結(jié)

2014上海國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)于2014年10月16日-18日在上海世博展覽館舉行，展出規(guī)模約25000平米，200家參展商以城市規(guī)劃建設(shè)的交通，水，信息，能源4個(gè)網(wǎng)為中心，匯集規(guī)劃設(shè)計(jì)、信息網(wǎng)絡(luò)、智慧水務(wù)、智慧能源、智慧交通、綠色建筑、建筑節(jié)能、智慧安防、智慧醫(yī)療、智慧社區(qū)共十大領(lǐng)域的200余城市及大型企業(yè)。

我公司有王紅偉、李近近、田明巖三名市場(chǎng)部人員參加了展會(huì)。由于參展時(shí)間倉(cāng)促，并為了節(jié)約成本，市場(chǎng)部只做了《智慧城市WiFi網(wǎng)絡(luò)解決方案》、《深圳奇跡智慧網(wǎng)絡(luò)有限公司介紹》、《云wifi接入點(diǎn)》等宣傳材料及易拉寶海報(bào)六張，展臺(tái)未做裝修，雖比較簡(jiǎn)陋，卻取得良好的參展效果，達(dá)到了宣傳公司、產(chǎn)品服務(wù)以及了解客戶需求、確定合作意向的目的。

通過(guò)本次展會(huì)，提升了“奇跡智慧”的品牌知名度，拓展了運(yùn)營(yíng)商渠道、推廣了云wifi接入點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，對(duì)我公司市場(chǎng)起到了積極的促進(jìn)作用。在參展過(guò)程中，有幾十名客戶對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)很感興趣，并有部分客戶當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了與我司合作的意愿（詳見(jiàn)附表），并提出與我們會(huì)后溝通，發(fā)送詳細(xì)的方案等合作要求。

通過(guò)與客戶交流，市場(chǎng)部人員基本了解了不同類型的用戶需求：

1、渠道（代理）合作 ：對(duì)方有當(dāng)?shù)卣P(guān)系，想代理我們產(chǎn)品，關(guān)心的是后續(xù)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的分成問(wèn)題；

2、工程合作：承接政府的地鐵、公交、礦區(qū)等工程，有與我們合作做無(wú)線WIFI的意向

3、中小商鋪合作：對(duì)方有商城資源，關(guān)心后續(xù)商鋪數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題以及與我司的合作分成4、運(yùn)營(yíng)商合作：對(duì)運(yùn)營(yíng)商前期已經(jīng)建設(shè)的大量WIFI網(wǎng)絡(luò)接管、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。展會(huì)結(jié)束后，市場(chǎng)部已按用戶類型及需求進(jìn)行分類，并由三名人員分別進(jìn)行跟進(jìn)，爭(zhēng)取進(jìn)一步溝通需求后，提供方案，達(dá)成合作。