第一篇：上海展會(huì)之行報(bào)告

上海展會(huì)之行出差報(bào)告

為期五天的上海展會(huì)之行結(jié)束了，此次以記者的身份參與上海展會(huì)是計(jì)劃外的事項(xiàng)，很高興有這樣的機(jī)會(huì)讓我與衛(wèi)浴企業(yè)近距離的接觸，了解衛(wèi)浴行業(yè)。雖然覺(jué)得自己編輯能力不是很好，但是我想挑戰(zhàn)一下自己，讓自己的能力和視野都得到提升。

推廣衛(wèi)浴通網(wǎng)站以及了解行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)動(dòng)態(tài)是我們此次參與上海展會(huì)最主要的任務(wù)。我的工作是以記者的身份協(xié)助劉部長(zhǎng)對(duì)有意向和我們衛(wèi)浴通合作的的企業(yè)進(jìn)行采訪(fǎng)并且編輯展會(huì)時(shí)事新聞。展會(huì)第一天我們先幫助發(fā)放衛(wèi)浴通的宣傳袋子，當(dāng)我們進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候看到很多都是黃色的衛(wèi)浴通袋子，我們的宣傳效果基本上達(dá)到了，讓流動(dòng)的觀(guān)展者成為我們活動(dòng)的廣告。由于前期準(zhǔn)備不是很充分，關(guān)注展會(huì)動(dòng)態(tài)缺乏針對(duì)性，導(dǎo)致我們編輯時(shí)事新聞的時(shí)候熱點(diǎn)抓的不夠，只能跟在人群中隨著人群的涌動(dòng)而關(guān)注展會(huì)動(dòng)態(tài)。第二天我們主要收集畫(huà)冊(cè)并且適時(shí)進(jìn)行采訪(fǎng)。采訪(fǎng)的過(guò)程雖然很短但是也暴露出比較多的問(wèn)題，首先我們的硬件設(shè)施沒(méi)能給被采訪(fǎng)的企業(yè)很大的認(rèn)同感，缺乏專(zhuān)業(yè)性。這也導(dǎo)致我們?cè)趯?duì)一些知名企業(yè)進(jìn)行交涉時(shí)被拒絕的情況。其次由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足，缺乏對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)動(dòng)態(tài)的詳細(xì)了解，導(dǎo)致采訪(fǎng)問(wèn)的問(wèn)題不是很有針對(duì)性，所問(wèn)的問(wèn)題是根據(jù)被訪(fǎng)者所回答的內(nèi)容而問(wèn)。最后，衛(wèi)浴通的知名度太低，很多企業(yè)都不愿意和我們合作，我們的特色也不被別人認(rèn)可。第三天，我們進(jìn)行拜訪(fǎng)工作，推廣我們的衛(wèi)浴通網(wǎng)站，我主要負(fù)責(zé)E6展館的名片收集以及拜訪(fǎng)工作。有三個(gè)主要的原因致使我們的推廣工作不能很好的展開(kāi)。第一，很多企業(yè)相應(yīng)的負(fù)責(zé)人由于沒(méi)有時(shí)間或者沒(méi)有到展會(huì)，導(dǎo)致我們的推廣工作只好暫停在前臺(tái)。第二，企業(yè)網(wǎng)站的免費(fèi)宣傳活動(dòng)不能引起企業(yè)的興趣。第三，很多企業(yè)不在網(wǎng)站上做推廣工作。也許是我們的推廣營(yíng)銷(xiāo)模式的缺陷，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率并不是很理想，大家覺(jué)得都比較累。28日上午，觀(guān)展人員較少，我們發(fā)放無(wú)紡布袋以及宣傳折頁(yè)的工作任務(wù)有點(diǎn)困難，花費(fèi)的時(shí)間較多。進(jìn)入展館的時(shí)候，氣氛顯然不足之前的幾天。上午最主要的工作就是收集企業(yè)畫(huà)冊(cè)，關(guān)注展會(huì)動(dòng)態(tài)。參與了三天半的展會(huì)，感觸頗多。更多的是一種眼界的擴(kuò)展，從以前對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的零認(rèn)識(shí)，到現(xiàn)在了解到很多知名企業(yè)，對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)的認(rèn)知感提高了不少。看了很多同行業(yè)的產(chǎn)品，雖然我對(duì)行業(yè)的動(dòng)態(tài)不是很了解，但是我覺(jué)得我們公司的產(chǎn)品缺乏一種智能電子化的趨勢(shì)。整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)上還很難形成一種較為成熟的流程。這勢(shì)必會(huì)成為公司日后發(fā)展壯大的一個(gè)瓶頸。

第二篇：上海展會(huì)心得

上海展會(huì)心得

主題：亞洲最具規(guī)模、世界最具影響第16屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)與第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)于2011年5月25 – 28日在世博主題館與上海新國(guó)際博覽中心同時(shí)舉辦

回顧：2010年展會(huì)吸引了海內(nèi)外7.85萬(wàn)商家和專(zhuān)業(yè)人士到會(huì)參觀(guān)和訂貨，35.7%參展商反饋成交額人民幣57.71億元，美元7.9億元，總金額約人民幣111.64億元人民幣。

展會(huì)已落下了帷幕，建材家居市場(chǎng)參展人員也已凱旋，作為一個(gè)在恒大還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次會(huì)展，我感到十分幸運(yùn)。對(duì)于初進(jìn)這個(gè)行業(yè)的我懷著激動(dòng)和向往的心情參加了這次展會(huì)，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

1、熱鬧的人群

首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候，上午十點(diǎn)多到會(huì)展門(mén)口，就被盛大的展館氣氛所吸引，隨著人流我們一行七八人進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，同時(shí)看到更多的參展商拖著拉桿箱進(jìn)入，想必是裝著資料或等待裝資料的。大家有秩序的在門(mén)口排隊(duì)入場(chǎng)，工作人員站立整齊，隨時(shí)引導(dǎo)并回答與會(huì)者的疑問(wèn)。展會(huì)過(guò)程，除了熙熙攘攘的人群，更多的是展示家居衛(wèi)浴新產(chǎn)品帶給我的視覺(jué)沖擊，像是在逛商城一樣，我會(huì)不停的光顧著各種展位，并且盡量與之交流。其實(shí)，我還是挺想跟老外多聊聊的呢。據(jù)說(shuō)此次展會(huì)參觀(guān)的人數(shù)達(dá)到了十萬(wàn)之多。

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2、豪華的展位

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來(lái)越多，投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶(hù)，這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來(lái)吸引潛在的客戶(hù)來(lái)參觀(guān)就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無(wú)不給人留下深刻的印象。比如英皇衛(wèi)浴，形似勺子的浴缸讓人神往。。

3、創(chuàng)新的聚人氣手段

很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。有的用人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場(chǎng)上活動(dòng)，服裝上面打上了參展商的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號(hào)等等一些信息，讓會(huì)上更多的人了解了此公司。更多展商使出了美女策略，邀請(qǐng)一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢(shì)供參觀(guān)者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會(huì)館一道道

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靚麗的風(fēng)景。視覺(jué)沖擊最能吸引眾多人圍觀(guān)，比如雙人浴缸、模特走秀等等讓人目不暇接。

俗話(huà)說(shuō)，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話(huà)說(shuō)得一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)糖果、資料、玩具等等手段來(lái)吸引參觀(guān)者前來(lái)索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

4、專(zhuān)業(yè)的工作人員

很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專(zhuān)業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專(zhuān)業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺(tái)接待，讓參觀(guān)者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度。有的攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個(gè)公司名稱(chēng)的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀(guān)者留下了很好的印象。

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5、國(guó)外參觀(guān)者

國(guó)際會(huì)展，顧名思義，會(huì)有很多國(guó)外的參觀(guān)者，然而我的感覺(jué)是英語(yǔ)其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素，有國(guó)外參觀(guān)者他們的母語(yǔ)其實(shí)也并非是英語(yǔ)，他們也操著很蹩腳的英語(yǔ)，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等，他們并不關(guān)心你的口語(yǔ)說(shuō)得怎么樣，所以別擔(dān)心自己的英語(yǔ)不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

6、關(guān)于我公司員工的參展表現(xiàn)

恒大此次分兩批員工參加展會(huì)，以招商部為主，其他部門(mén)負(fù)責(zé)人及對(duì)外宣傳人員 為輔，雖然我們沒(méi)有設(shè)置獨(dú)立的展位，但是我們的目的是去了解大市場(chǎng)、挖掘潛在客戶(hù)，為恒大在未來(lái)建材家居領(lǐng)域的航母位置打下夯實(shí)基礎(chǔ)。

首先是招商企劃部的小伙子和姑娘們，都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，不惜腳力和體力，基本上會(huì)走過(guò)每一個(gè)展位，在收集對(duì)方資料的同時(shí)遞出自己的名片，有意向的再做出進(jìn)一步溝通交流?？吹剿麄儾晦o辛苦的收集了大包的資料扛上車(chē)，從側(cè)面也體現(xiàn)出他們對(duì)工作的態(tài)度和責(zé)任心。

其次是我們各部門(mén)人員，大部分屬于這個(gè)行業(yè)外人士。在之前都沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的人而言，基本上是外行看熱鬧了。的確，這次展會(huì)給了我一次全新的感受，讓我對(duì)家居、時(shí)尚有了進(jìn)一步的了解，對(duì)自己未來(lái)的生活品質(zhì)也有了提升。

此次展會(huì)之行在美麗的黃浦江外灘夜景的映襯下、在金茂東方明珠的璀璨燈火照耀下、在恒大建材市場(chǎng)上海發(fā)源地的歷史積淀中結(jié)束了，但是展會(huì)精神（堅(jiān)持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn)）將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對(duì)自己提出更高要求、對(duì)公司寄予更高期望。爭(zhēng)取為恒大貢獻(xiàn)自己的一己之力，為客戶(hù)打造一個(gè)一站式購(gòu)物的天堂。相信不久的將來(lái)，隨著恒大公司全體員工不斷的努力，恒大品牌能夠經(jīng)得住國(guó)外市場(chǎng)的考驗(yàn)，在建材家居衛(wèi)浴市場(chǎng)將會(huì)擁有一片新天地。

報(bào)告人：王春

2011-6-1

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第三篇：上海展會(huì)總結(jié)

上海展會(huì)總結(jié)

短短的幾天展會(huì)，轉(zhuǎn)眼之間就過(guò)了。很高興能參與到展會(huì)之中，開(kāi)拓了眼界的同時(shí)，也被各位同事高昂的工作熱情，和互相協(xié)作，互相幫助的團(tuán)隊(duì)精神所感染。讓我受益匪淺，給我以后的工作帶來(lái)很大的幫助。

這次的展會(huì)，雖然短暫的幾天，讓我學(xué)習(xí)的地方很多，也認(rèn)識(shí)到自己的不足和有待改進(jìn)的地方。第一，沒(méi)全心的投入，展會(huì)前準(zhǔn)備工作沒(méi)到位。認(rèn)為有大師傅在，什么事大師傅會(huì)處理，自己就不用管了，得過(guò)且過(guò)的心態(tài)。第二，對(duì)機(jī)器的基本參數(shù)，機(jī)器的性能。掌握不夠準(zhǔn)備，不夠細(xì)致。就拿紙板分切機(jī)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)機(jī)器最寬能切多寬，最窄能切多窄，能切多厚的紙?！薄澳氵@機(jī)器的特點(diǎn)是什么?！薄扒谐鰜?lái)的紙的誤差是多小”等客戶(hù)疑問(wèn)問(wèn)題，不能準(zhǔn)確的講解給客戶(hù)，給客戶(hù)留下不好的影響。第三，沒(méi)有積極主動(dòng)上前跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，認(rèn)為這是銷(xiāo)售人員的事情，自己就置身事外。通過(guò)這次的展會(huì)，也讓我更加熟知了公司產(chǎn)品，同時(shí)也了解到公司產(chǎn)品在行業(yè)中強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，公司品牌的知名度影響力，在行業(yè)中的廣泛應(yīng)用程度，以及廣大的市場(chǎng)潛力。使我倍受鼓舞，也讓我更有信心，更有底氣面對(duì)客戶(hù)，介紹我們的產(chǎn)品，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。也對(duì)自己工作的平臺(tái)，自己的發(fā)展也更有信心。在接下來(lái)的工作中，我將努力向師傅們學(xué)習(xí)技術(shù)，向銷(xiāo)售同事學(xué)習(xí)跟客戶(hù)交流技巧，有時(shí)間更要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，充實(shí)自己，豐富自己。

我相信通過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，我會(huì)做的越來(lái)越來(lái)好

第四篇：2013上海展會(huì)感想

我覺(jué)得展會(huì)是最好的與客人接觸和認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。這次也是我第二次代表公司參加展會(huì)，非常感謝公司給我這次參展的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)到了不少知識(shí)，從自身的角度，完全是一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。參加展會(huì)，感悟也頗深.通過(guò)參展，我們能較好地實(shí)現(xiàn)鞏固老客戶(hù)、吸引新客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等。同時(shí)，通過(guò)展會(huì)能迅速掌握本行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新相關(guān)信息動(dòng)態(tài)等，因此，展會(huì)也是企業(yè)理想的信息交流平臺(tái)之一。無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都是提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1、直接接觸合作客戶(hù)

公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。平常也都是通過(guò)電話(huà)溝通的比較多，這樣也增強(qiáng)人與人的溝通。

2、工作量少質(zhì)量高

在展銷(xiāo)會(huì)上接觸到客戶(hù)后，后繼工作量較少。好多客戶(hù)因參觀(guān)展銷(xiāo)會(huì)而認(rèn)識(shí)成為新的客戶(hù)和合作伙伴

3、節(jié)省時(shí)間

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，我們通過(guò)觀(guān)察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

5、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)?？梢粤私獾叫庐a(chǎn)品，了解產(chǎn)品價(jià)格、用途和質(zhì)量的要求。

6、資料的收集：客戶(hù)名單的收集，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的表格很重要，這樣在記錄客戶(hù)資料時(shí)也方便以后的查詢(xún)。

通過(guò)展會(huì)了解了其他產(chǎn)品，結(jié)識(shí)了新的客戶(hù)。主動(dòng)交換名片、索取資料，表達(dá)了進(jìn)行合作的迫切愿望。對(duì)雙方今后開(kāi)展合作往來(lái)奠定了基礎(chǔ)。也方便事后了解產(chǎn)品在農(nóng)藥市場(chǎng)上的情況。而我自己對(duì)農(nóng)藥上關(guān)注度不高，展會(huì)前的準(zhǔn)備工作不是非常充分，顯得專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，在今后的展開(kāi)工作中要不斷加以改進(jìn)和提高。

第五篇：上海展會(huì)情況介紹

2014上海國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)

參展情況總結(jié)

2014上海國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)于2014年10月16日-18日在上海世博展覽館舉行，展出規(guī)模約25000平米，200家參展商以城市規(guī)劃建設(shè)的交通，水，信息，能源4個(gè)網(wǎng)為中心，匯集規(guī)劃設(shè)計(jì)、信息網(wǎng)絡(luò)、智慧水務(wù)、智慧能源、智慧交通、綠色建筑、建筑節(jié)能、智慧安防、智慧醫(yī)療、智慧社區(qū)共十大領(lǐng)域的200余城市及大型企業(yè)。

我公司有王紅偉、李近近、田明巖三名市場(chǎng)部人員參加了展會(huì)。由于參展時(shí)間倉(cāng)促，并為了節(jié)約成本，市場(chǎng)部只做了《智慧城市WiFi網(wǎng)絡(luò)解決方案》、《深圳奇跡智慧網(wǎng)絡(luò)有限公司介紹》、《云wifi接入點(diǎn)》等宣傳材料及易拉寶海報(bào)六張，展臺(tái)未做裝修，雖比較簡(jiǎn)陋，卻取得良好的參展效果，達(dá)到了宣傳公司、產(chǎn)品服務(wù)以及了解客戶(hù)需求、確定合作意向的目的。

通過(guò)本次展會(huì)，提升了“奇跡智慧”的品牌知名度，拓展了運(yùn)營(yíng)商渠道、推廣了云wifi接入點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品，對(duì)我公司市場(chǎng)起到了積極的促進(jìn)作用。在參展過(guò)程中，有幾十名客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)很感興趣，并有部分客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)表達(dá)了與我司合作的意愿（詳見(jiàn)附表），并提出與我們會(huì)后溝通，發(fā)送詳細(xì)的方案等合作要求。

通過(guò)與客戶(hù)交流，市場(chǎng)部人員基本了解了不同類(lèi)型的用戶(hù)需求：

1、渠道（代理）合作 ：對(duì)方有當(dāng)?shù)卣P(guān)系，想代理我們產(chǎn)品，關(guān)心的是后續(xù)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的分成問(wèn)題；

2、工程合作：承接政府的地鐵、公交、礦區(qū)等工程，有與我們合作做無(wú)線(xiàn)WIFI的意向

3、中小商鋪合作：對(duì)方有商城資源，關(guān)心后續(xù)商鋪數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題以及與我司的合作分成4、運(yùn)營(yíng)商合作：對(duì)運(yùn)營(yíng)商前期已經(jīng)建設(shè)的大量WIFI網(wǎng)絡(luò)接管、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。展會(huì)結(jié)束后，市場(chǎng)部已按用戶(hù)類(lèi)型及需求進(jìn)行分類(lèi)，并由三名人員分別進(jìn)行跟進(jìn)，爭(zhēng)取進(jìn)一步溝通需求后，提供方案，達(dá)成合作。