第一篇：2011年招投標年終個人總結(jié)(精)
2011年招投標年終個人總結(jié)——付昭斌
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間,又到了2011年年的年終歲尾。過去的一年,在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的具體指導(dǎo)下,在交易中心所有成員的共同努力下,中心的各項工作任務(wù)都取得了較好的成績。我作為交易中心的一分子,能為中心的發(fā)展貢獻一點微薄的力量,心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗,鞭策自己,我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算,并就前段時期的工作做如下匯報:
一、在學習和思想方面,多層學習,增強素質(zhì)。
一是加強政治理論學習,從思想上高度重視,將其作為日常工作的重要內(nèi)容,能結(jié)合理論與實際工作進行分工,自加壓力,有意識要求自己多學一些,學好一些,學深一些。在學習內(nèi)容的安排上,緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針,學習中做到“四勤”,即勤看,勤聽,勤記,勤思,通過學習,我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實。二是在自己的業(yè)務(wù)知識方面不斷的學習建筑領(lǐng)域招投標法律法規(guī)知識、省市部門出臺涉及到招投標領(lǐng)域的文件。注重黨務(wù)管理、檔案管理專業(yè)技能方面的學習,以保持良好精神狀態(tài),努力提升自身的專業(yè)水平,把所學融入工作、用知識提高效率。
二、腳踏實地,認真做好本職工作。
（一、1-5月負責開、評標現(xiàn)場管理工作以招投標法律法規(guī)為準繩,嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,堅持原則立場,敢于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。對在我中心開評標活動中出現(xiàn)的違規(guī)違紀行為敢于提出、制止,及時向相關(guān)行政監(jiān)督部門和我中心領(lǐng)導(dǎo)反映情況,協(xié)助現(xiàn)場監(jiān)督進行處理。
（二、6-12月負責開、評標項目場地預(yù)約安排和項目檔案的存放工作。對綿陽市工程建設(shè)交易工程項目按照招投標法和地方相關(guān)部門的規(guī)章制度結(jié)合招標人對合理需求的開標時間給予安排開評標場地。合理安排開、評標項目場地300多宗,減
少開評標組同志們晚上加班次數(shù)。盡量做到當日項目能在下班前順利完成。對每天結(jié)束的招投標項目檔案進行數(shù)據(jù)登記填寫并編號按時間順序放入檔案柜存放。
作為窗口崗位的我對所有辦事的群體,不管是監(jiān)督、招標人、代理人還是投標人,我的服務(wù)標準一致:以熱情、主動、耐心、真誠,換取大家對我工作的信任、理解、支持。
（三、7月份在我交易中心黨支部第一次黨支部民主生活會上很榮幸被大家選為組織委員?，F(xiàn)在黨務(wù)工作主要負責:(1了解掌握黨員的思想狀況,配合支部書記、宣傳委員,對黨員進行思想和紀律教育。(2負責做好發(fā)展黨員工作。平時注意引導(dǎo)思想表現(xiàn)好、工作積極肯干的同志向黨組織靠攏,及時了解掌握積極分子的情況,并負責培養(yǎng)、教育和考察,按照黨員發(fā)展工作方針和原則,有計劃地提出發(fā)展黨員的意見,規(guī)范及時地完成好組織發(fā)展過程中的材料上報、公示等程序。(3做好黨員的統(tǒng)計工作,及時填寫黨員花名冊,收繳黨費855元。
這半年來,黨務(wù)工作由最初的對工作一無所知、無從下手到如今能夠切實地做好份內(nèi)之事,我感到了自己的成長,也察覺到了領(lǐng)導(dǎo)、同事們對我的信任給我這次鍛煉的機會。雖然組織委員這個職務(wù)到現(xiàn)在仍并不為人們所熟悉,但是它也是有舉足輕重的作用的。不僅能夠把同志們同黨組織緊密聯(lián)系起來,而且有利于同志們的思想素質(zhì)的擴張,所以我會在崗位上盡職盡責,全心全意的為同志服好務(wù)。
今年我支部按時轉(zhuǎn)正正式黨員一名,培養(yǎng)預(yù)備黨員一名,發(fā)展入黨積極分子分子一名。
(四積極配合辦公室完成會務(wù)工作,不講個人得失,團結(jié)同事,不搞小團體,堅決服從、并保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。
(五一年來,本人能夠積極發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒帶頭的作用,帶頭做好黨風、政風廉政建設(shè)工作,從嚴要求自己,堅持廉潔奉公,艱苦奮斗,在拜金主義、享樂主義、極端個
人主義和酒綠燈紅的侵蝕面前,始終保持高尚的道德情操,自覺鍛煉意志品質(zhì)。認真對照有關(guān)文件規(guī)定,自己在落實黨風、政風廉政建設(shè)責任制方面做到了以下幾點:(1沒有利用職權(quán)違反規(guī)定,干預(yù)和插手建設(shè)工程招投標市場經(jīng)濟活動問題,沒有為個人和親友提供招投標業(yè)務(wù)方面謀取私利問題。
(2沒有借節(jié)假日和婚禮喜慶等事宜,收受與行使職權(quán)有關(guān)系的單位和個人現(xiàn)金、有價證券和支付憑證問題;沒有開具虛假發(fā)票用公款報銷本人及配偶支付個人費用問題。
(3配偶從事小區(qū)、寫字樓物業(yè)管理,從未參與招投標業(yè)務(wù)。不存在違反從業(yè)規(guī)定問題。
總之,自己能較好的貫徹執(zhí)行黨風廉政建設(shè)工作,并督促身邊的同志們一起堅持貫徹執(zhí)行黨風廉政建設(shè)工作,使黨風廉政建設(shè)工作落到實處,在工作、學習、生活中能堅持講原則,不講關(guān)系;講真理,不講面子;講黨性,不講私情。能嚴格要求,嚴格管理,嚴格監(jiān)督,自覺接受黨內(nèi)監(jiān)督、法律監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督。在今后的工作中,我將決心牢記“人民公仆為人民”,長期堅持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風,不斷強化廉政意識,提高廉政能力,以扎實有效的廉政建設(shè)推動個人思想素質(zhì)再上新臺階。
(六積極參加省、市政務(wù)中心(政務(wù)服務(wù)管理局、交易中心組織的各項活動并在今年建黨90周年征文活動中,榮獲“三等獎”。為我局、我交易中心爭得榮譽。
三、存在的問題。
一年來,我自己努力做了一些工作,但是還存在著不少不足之處,在工作方法上還需要更加扎實,更加細致,把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來,提高工作質(zhì)量;學無止境,一個人的能力和水平是有限的,只有不斷學習才能完善提高。在工作中,我時常感到能力和知識的欠缺,需要進一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平,提高文字水平和綜合素質(zhì),使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當,考慮欠周到,在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個歉,希望有不到之處給予原諒。
在此,也真誠地希望在今后的工作中,中心領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我一如既往給予關(guān)懷和支持,在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正。
第二篇：2010年招投標年終個人總結(jié)
2010年招投標年終個人總結(jié)——付昭斌
在緊張忙碌的2010年即將過去，充滿希望的2011年已悄然而至。2010年對于綿陽來說是一個不平凡的一年。災(zāi)后重建時間緊、任務(wù)重。九個縣市區(qū)的工程建設(shè)如火如荼的開展著。每天我們市招投標交易中心承接的建筑工程開評標項目超負荷運行。在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們頂住壓力，團結(jié)一心，不怕苦不怕累不怕加班到凌晨。保證在我中心的開評標項目公開公平公正的進行。杜絕在我中心現(xiàn)場發(fā)生一切違規(guī)違紀的行為。在過去的一年里，我依然抱著極端認真負責的態(tài)度開展各項工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，有得也有失，有成果也有不足。現(xiàn)將主要情況匯報如下:
一、努力學習，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)理論水平
在思想上，認真學習三個代表重要思想，堅持科學發(fā)展觀，領(lǐng)會黨的十七大和十七屆五中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢，學習黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍。在政治上、思想上始終同黨中央保持一致，保證在行動上不偏離正確的軌道。在過去的2010年綿陽招投標行業(yè)正處于一個前所未有的“進化期”，從網(wǎng)上招標到電子評標再到遠程異地評標，作為一線工作人員的我們遇到的新問題也將越來越多。面對考驗，如果僅局限于以往的工作經(jīng)驗和政策法規(guī)，不能及時處理，自己鬧笑話不說，更直接影響單位的形象，只有與時具進，通過不斷的學習相關(guān)政策文件，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，才能做到正確處理各種突發(fā)事件，跟上綿陽市招投標進化的步伐。我結(jié)合本職工作，認真學習建筑領(lǐng)域招投
標法律法規(guī)知識、省市部門出臺涉及到招投標領(lǐng)域的文件，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
二、腳踏實地，認真做好本職工作
我深深地感觸到我們開評標一線工作的重要性，開評標現(xiàn)場管理工作擔負著現(xiàn)場秩序管理、協(xié)調(diào)，服務(wù)的職能，崗位需要我們的工作同志要懂得業(yè)務(wù)、有責任心、有耐心、能細心、堅持原則、有一定的魄力與勇氣。干好開評標現(xiàn)場工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責和應(yīng)盡的責任。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任、不超位，嚴格遵守職責，完成本職工作。只有把位置任準，把職責搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，從小事做起，認認真真工作，才能完成好本職工作。
1、在開評標現(xiàn)場工作方面：以招投標法律法規(guī)為準繩，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度，堅持原則立場，敢于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。對在我中心開評標活動中出現(xiàn)的違規(guī)違紀行為敢于提出、制止，及時向相關(guān)行政監(jiān)督部門和我中心領(lǐng)導(dǎo)反映情況，協(xié)助現(xiàn)場監(jiān)督進行處理。對到我中心辦事的，不管是監(jiān)督、招標人、代理人還是投標人，我的服務(wù)標準一致。以熱情、主動、耐心、真誠，換取大家對我工作的信任、理解、支持。
2、在人員管理方面：以“管好自己的人，看好自己的門”為主線。作為組長，我時刻嚴格要求自己，牢記自己的責任和義務(wù)，以身作則起好帶頭作用。經(jīng)常和組員交流心得，敲打警鐘。以“三·三專案”為身邊真實事例警示教育全組成員。我們開標組全體成員以年輕為特點。大家在一起相處融洽，溝通無礙。全組人員心往一處想、勁兒往一處使，認真的完成平時日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
3、要做好任何一項工作，都要學會動腦和總結(jié)。在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法。平時我能夠做到虛心向到我中心作為監(jiān)督的同志們請教業(yè)務(wù)，學習他們在處理開評標現(xiàn)場中的違規(guī)違紀的方式方法。汲取他們的長處，反思自己不足。
4、積極主動配合辦公室完成接待會務(wù)參觀工作：今年是我們政務(wù)管理局招投標中心發(fā)展的一個好年。綿陽招投標電子化工作的開展和正式運行處于全省前列。從我們遷入園藝山新址后，參觀單位絡(luò)繹不絕，讓我們既感覺到自豪又感到了無形的壓力。面對這種情況，我們必須在熟悉自己崗位職責的同時，也要熟悉其他崗位工作。在人員不足的時候，要能做到“一人多用、物盡其能”。只有讓我們做的更好，才能始終走在全省的前例。
三、存在問題
一年來，我自己努力做了一些工作，但是還存在著不少不足之處，在工作方法上還需要更加扎實，更加細致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來，提高工作質(zhì)量;學無止境，一個人的能力和水平是有限的，只有不斷學習才能完善提高。在工作中，我時常感到能力和知識的欠
缺，需要進一步提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿出色地完成本職工作;有時工作方法欠妥當，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個歉，希望有不到之處給予原諒。在此，也真誠地希望在今后的工作中，中心領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我一如既往給予關(guān)懷和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予批評和指正。
（年終評選為先進）
第三篇：招投標實習個人總結(jié)范文（實用12篇）
篇一：招投標實習個人工作總結(jié)
一、圍繞“保民生、保增長、保穩(wěn)定”中心工作，扎實推進公共資源交易平臺建設(shè)
__年，全區(qū)公共資源市場化配置工作不斷推進，交易手段不斷創(chuàng)新，交易范圍逐步擴大，交易制度、交易秩序和內(nèi)部管理日趨完善。規(guī)范順利地開展了建設(shè)工程、政府采購、國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)和土地(礦產(chǎn))出讓四大類交易活動，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。全年預(yù)計累計開展交易474宗，安排會議942場次，交易總額80億元，增資節(jié)效達10.3億元。
1、建設(shè)工程領(lǐng)域。
預(yù)計累計完成工程建設(shè)交易項目230個，合同中標造價48億元，節(jié)減資金4.5億元。其中政府投資項目134個，工程預(yù)算金額27.5億元，中標合同造價26.3億元，節(jié)減資金2.2億元，資金節(jié)減率為8%，節(jié)減率比去年遞增35%。具體工作及做法有：一是對“電子標書制作和計算機輔助評標系統(tǒng)”試運行中發(fā)現(xiàn)的問題，包括軟件自身及與我區(qū)在造價編制、評標辦法的銜接問題進行了修改完善，進一步發(fā)揮信息系統(tǒng)的功能，極大提高了評標效率，保證工程量清單的準確性，有效遏制串(圍)標現(xiàn)象的發(fā)生。二是正式啟用了“評標專家自動抽取和語音通知系統(tǒng)”，有力保證了評審專家參加評標的保密性，避免人為因素的干擾。三是更新“交易大廳觸摸屏查詢系統(tǒng)和滾動大屏幕系統(tǒng)”。為保證采購人、供應(yīng)商及時了解我區(qū)招投標信息，中心對交易大廳觸摸屏查詢系統(tǒng)和滾動大屏幕系統(tǒng)進行更新，更新后的新系統(tǒng)內(nèi)容更充實、查詢更方便，且具備動態(tài)信息自動更新功能，內(nèi)容包括辦事指南、政策法規(guī)、招標公告、中標公示等信息，為投標企業(yè)提供更加便利的服務(wù)。同時創(chuàng)新監(jiān)管方式，全面更新音頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對開標、評標過程現(xiàn)場進行全程實時監(jiān)控。
2、政府采購領(lǐng)域。
預(yù)計累計完成政府采購項目200宗，成交資金2億元，節(jié)減資金3600萬元，資金節(jié)減率17%，與去年同期相比，交易數(shù)量增加98%。
具體工作及做法有：
一是推行采購人評委評標回避制度。采購人代表只負責介紹采購項目的具體技術(shù)要求，不參加評委評審，評標專家全部在政府采購專家?guī)熘须S機抽取，有效地防止采購人傾向性意見而左右專家的評審結(jié)果，確保了評標過程公正、評審結(jié)果公平。
二是加強政府采購網(wǎng)上平臺建設(shè)。為了簡化辦事程序，提高工作效率，節(jié)約社會成本，今年4月，中心率先在政府采購領(lǐng)域開通了網(wǎng)上報名、網(wǎng)上發(fā)售采購文件與推行投標人資格后審相結(jié)合的方法，進一步方便了投標企業(yè)參與到我區(qū)招投標市場中來。
三是做好網(wǎng)下詢價采購。在依法、規(guī)范的前提下，對一些數(shù)量小、規(guī)格單一、標準一致且貨源充足的設(shè)備采取傳真詢價的方式完成采購任務(wù)，既簡化了采購流程，又節(jié)省了財政性資金的支出。
四是加強對招標文件審核力度。在招標文件制作過程中，剔除和修改不合理的供應(yīng)商準入條件、排它性條款和評分標準，且對重大項目、技術(shù)要求復(fù)雜的設(shè)備和推薦品牌要求采購人提前組織專家進行論證，減少采購過程中出現(xiàn)不必要的質(zhì)疑和投訴。
3、其他公共資源交易領(lǐng)域。
預(yù)計累計完成國有土地使用權(quán)出讓40宗，面積188萬平方米，成交額30億元，增值5.5億元，交易額比去年遞增140%;石料采礦權(quán)出讓2宗，成交額257萬元;國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易1宗，成交額750萬美元;其他公共資源交易進場交易2個，成交額325萬元。今年主要工作是做好其他公共資源進場交易調(diào)研和推廣工作，根據(jù)《北__區(qū)(開發(fā)區(qū))公共資源市場化配置暫行辦法》(__政辦[__]176號)文件要求，對各行政事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和國有及國有控股企業(yè)的各類公共資源進行深入調(diào)查研究，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心平臺功能，積極推廣山林承包、經(jīng)營權(quán)出讓、房屋出租及限額標準以下的政府采購項目進場交易。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心平臺建設(shè)。
為規(guī)范我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心建設(shè)，組織有關(guān)人員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)分中心招投標工作現(xiàn)狀進行了專題調(diào)研，出臺了《北__區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)__年招投標工作考核辦法》(__資交管辦[__]2號)文件，規(guī)定分中心投標保證金收、退參照區(qū)級平臺的做法，實行集中交納和退還，各分中心均設(shè)立了相對獨立的開標室、評標室、信息發(fā)布場所，交易制度和操作流程公布上墻，項目檔案管理規(guī)范，人員專業(yè)素質(zhì)有新提高。著力規(guī)范申請核準、公告發(fā)布、開標評標、中標公示等環(huán)節(jié)的建設(shè)，根據(jù)現(xiàn)階段小型平臺運行情況，及時召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)小型項目招投標工作例會，并在新碶、大碶兩個街道進行試點，總結(jié)經(jīng)驗后在全區(qū)進行推廣。指導(dǎo)大碶、柴橋兩個街道參加“寧波市示范小型項目公共資源交易平臺”創(chuàng)建活動，成績在全市推薦的小型平臺中名列前茅。
二、以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，著力加強干部隊伍建設(shè)和內(nèi)部管理
1、扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。
完善了中心黨組理論學習制度，出臺了《__年北__區(qū)招投標管理辦公室黨組理論學習中心組學習意見》。按照區(qū)委統(tǒng)一部署，根據(jù)中心學習實踐活動的安排，圓滿完成了學習調(diào)研、分析檢查和整改落實三個階段。通過廣泛納諫、精心組織領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和開展專題調(diào)研活動，形成了“以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加強小型工程招投標平臺建設(shè)”調(diào)研報告和高質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報告。通過制定了整改落實項目安排表、發(fā)放征求意見函、下基層調(diào)研，著力解決突出問題，并形成長效機制。采取簡便易行的方式開展?jié)M意度測評，滿意率達到100%。全年安排中心人員政治理論集中學習4次，中心組黨組理論集中學習3次。
2、加強機關(guān)效能建設(shè)和服務(wù)型機關(guān)建設(shè)。
根據(jù)工作任務(wù)和職責范圍，及時更新中心網(wǎng)站的政務(wù)公開內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督。深入開展“創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)，促進企業(yè)發(fā)展”活動，深化作風建設(shè)長效機制建設(shè)，在工作中堅持公開、公平、公正原則，實現(xiàn)了陽光操作、規(guī)范交易。圍繞服務(wù)對象，優(yōu)化服務(wù)手段，轉(zhuǎn)變工作作風、提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，充分把創(chuàng)建活動與中心工作有機結(jié)合，既宣傳普及了招投標的法律法規(guī)和規(guī)范程序，又體現(xiàn)了工作人員的文明修養(yǎng)和中心的良好形象，通過創(chuàng)建，使招投標管理辦公室工作上臺階，見成效。
3、加大招投標宣傳力度。
為增進社會和招投標活動參與者對本單位和招投標工作的了解和理解，今年，中心采取多種措施，加大了對招投標工作和政策法規(guī)的宣傳力度。制訂了《區(qū)招投標管理辦公室信息、調(diào)研工作考核辦法》，給予錄用稿件投稿者精神獎勵同時給予一定的物質(zhì)獎勵，鼓勵工作人員積極向新聞媒體投稿，促進了對外宣傳。對各科(部)實施信息考核，并將信息考核列入科(部)考核內(nèi)容，明顯改善了信息報送和錄用工作。全年中心共撰寫信息、調(diào)研材料203 條(篇)。
被市委辦錄用1篇，區(qū)委辦錄用4條，專報錄用1條;區(qū)府辦錄用6條，北__之窗錄用53條;區(qū)紀委錄用8篇;市公共資源交管辦錄用7條;中心網(wǎng)站發(fā)布信息102條(其中各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分中心錄用29條)，數(shù)量和質(zhì)量均比去年有新的突破。目前已提前完成區(qū)委、區(qū)府下達中心的信息工作任務(wù)。
4、加強中心黨風廉政建設(shè)。
年初全區(qū)黨風廉政建設(shè)動員大會召開后，中心及時召開了黨組專題會議和全體干部會議，傳達學習了會議精神，成立了黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。中心黨組認真貫徹落實《北__區(qū)落實黨內(nèi)監(jiān)督九項規(guī)定》，出臺了《北__區(qū)招投標管理辦公室黨風廉政建設(shè)責任制實施辦法》，中心黨組書記與各部部長簽訂了《黨風廉政建設(shè)責任制責任書》，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責相結(jié)合的工作制度，完善了內(nèi)部監(jiān)督審核機制。改進和規(guī)范公務(wù)接待，精減會議和壓縮文件，嚴肅財經(jīng)紀律，加強財務(wù)收支管理。
5、做好勤務(wù)保障工作。
順利完成了中心黨支部和工會的換屆選舉工作，并積極開展各類活動;對中心會議室及辦公室進行了改造，添置了必要的辦公家具和音箱投影設(shè)備;對中心監(jiān)控設(shè)備和會議系統(tǒng)進行部分更新;邀請區(qū)檔案局專家對中心檔案進行了全面檢查，認真做好存在問題的整改落實。
__年初步工作思路
__年，我們將按照區(qū)委、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，緊扣全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展主旋律，依托制度創(chuàng)新、機制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府(開發(fā)區(qū)管委會)對公共資源市場化配置工作的調(diào)整，也對招投標工作提出了新的更高的要求。做好__年招投標工作，為政府最大限度地節(jié)約投資資金，責任重大。結(jié)合中心職能定位，重點為公共資源交易做好服務(wù)保障工作，積極配合全區(qū)重大項目推進，不斷規(guī)范招投標市場行為。
一、圍繞服務(wù)抓提升，在強化軟硬件建設(shè)上尋求新進展
1、對《區(qū)公共資源交易中心網(wǎng)》進行改選升級。
把區(qū)公共資源交易中心網(wǎng)建成覆蓋我區(qū)各行業(yè)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)招投標活動，實現(xiàn)內(nèi)容最齊全、信息最及時、報道最權(quán)威的公共資源交易中心門戶網(wǎng)站，使其成為宣傳我區(qū)公共資源交易工作的主陣地，行業(yè)新聞的發(fā)布臺，招標公告、招標文件的下載臺，項目核準及中標結(jié)果的公示臺，政策法規(guī)的查閱臺，業(yè)務(wù)知識的咨詢臺，質(zhì)詢投訴的受理臺，違紀違規(guī)行為的曝光臺，使招標人、潛在投標人通過一張“網(wǎng)”即能獲知其參加招投標活動所必須掌握的全部信息。
2、推進“電子標書制作系統(tǒng)”建設(shè)。
在綠化、市政、房建三類項目繼續(xù)試運行，不斷完善“電子標書制作和計算機輔助評標系統(tǒng)”的軟件功能，并添置必要的硬件設(shè)施，拓展應(yīng)用領(lǐng)域。使投標人通過一個密碼就可以獲取投標項目的全部技術(shù)資料，既減少潛在投標人的投標成本，又減輕招標項目負責人工作量。
3、提升監(jiān)控手段。
中心將根據(jù)現(xiàn)有的專家評委隨機抽取系統(tǒng)、自動語音通知系統(tǒng)、電子評標系統(tǒng)等較完備的監(jiān)管體系，重點對以下三個環(huán)節(jié)進行細化：對專家評委專家抽取系統(tǒng)與操作抽取人員進行人員進行分離，使評委抽取工作真正實現(xiàn)自動通知、自動打印、自動密封，提升保密觀念;對評標區(qū)實施通信信號干擾和安排專人負責通訊工具繳存與專家評委與外界聯(lián)絡(luò)專用電話、專人監(jiān)管的“雙保險”。進一步發(fā)揮計算機輔助評標系統(tǒng)的功能，對工程項目造價編制、評標辦法進行修改完善，提高保證工程量清單的準確性，減少和遏制串(圍)標現(xiàn)象的發(fā)生。
4、逐步解決政府采購交易辦理中存在的問題。
針對政府采購中一直存在的采購效率、價格、質(zhì)量和售后服務(wù)等問題，加強對報名條件、技術(shù)參數(shù)中的排他性條款和評分標準設(shè)置三項內(nèi)容的規(guī)范，配合財政局采購辦建立完善我區(qū)政府采購專家?guī)欤⒂行У膶＜铱己藱C制，實行動態(tài)管理。下步重點是加強與區(qū)財政局的溝通，加強部門業(yè)務(wù)學習交流，形成定期業(yè)務(wù)溝通制度。對300萬元以上技術(shù)復(fù)雜項目實行專家預(yù)審和采購文件網(wǎng)上公示制度，減少因采購項目需要設(shè)計不合理，導(dǎo)致潛在投標人投訴現(xiàn)象發(fā)生。
二、加強隊伍建設(shè)，完善中心各項內(nèi)部管理措施
1、進一步提升干部隊伍建設(shè)水平。
深入學習實踐科學發(fā)展觀，加強整改落實階段的具體辦法措施，切實增強以科學發(fā)展觀指導(dǎo)實際工作的能力，將學習實踐活動形成長效機制。進一步強化對招投標從業(yè)人員的日常管理，著重抓好工作人員的政治理論、業(yè)務(wù)知識的學習，舉辦內(nèi)部學習交流，邀請專家進行專題講座，外出考察交流，通過請進來教、派出去學，不斷提升中心工作人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
2、進一步完善內(nèi)部管理。
充分發(fā)揮中心黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和工會解決實際問題、贏聚大家智慧的作用，開展創(chuàng)建“一個支部一個特色”的專題活動，積極配合中心各項工作開展。繼續(xù)加強信息和調(diào)研工作，完成高質(zhì)量的調(diào)研文章2-3篇，為上級領(lǐng)導(dǎo)當好參謀。嚴格落實中心信息公開制度，及時發(fā)布和更新信息，落實專人負責電子公文傳輸。對中心網(wǎng)站進行適當改版，對照評比要求，參加全區(qū)黨政系統(tǒng)網(wǎng)站評優(yōu)工作，爭取進入前20名。繼續(xù)完善財務(wù)管理制度，開展節(jié)約型機關(guān)建設(shè)。
3、進一步加強中心黨風廉政建設(shè)。
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞群眾反映的招投標和政府采購方面熱點、難點等問題，深入基層進行調(diào)研。完善中心內(nèi)部廉政制度建設(shè)，進一步強化經(jīng)辦人、科室長，分管領(lǐng)導(dǎo)三級業(yè)務(wù)審核辦理力度，重大及復(fù)雜交易項目集體討論后進行決定。加強對重點崗位人員的警示教育，做到常督促，常提醒。
4、進一步規(guī)范檔案管理。
針對目前專業(yè)檔案管理方式不一，資料存檔保管各異的實際情況，由綜合部牽頭，協(xié)調(diào)組織中心從業(yè)人員進行檔案管理培訓(xùn)，明確管理工作職責，規(guī)范招投標檔案資料管理，對項目招投標過程中的全部資料(含電子版)集中長期保存;建立企業(yè)誠信檔案，對企業(yè)招投標過程中違紀違規(guī)行為記錄存檔，供招投標活動當事人查閱;加強檔案信息的開發(fā)、利用，提升檔案的利用價值。加強檔案管理，推進中心檔案管理工作上臺階，爭取__年通過市二級評定。
三、多措并舉，重點重抓,著力解決公共資源交易市場存在的突出問題
__年，區(qū)招投標工作雖然取得了一定成績，但也存在問題與不足：
一是圍標、串標、資質(zhì)掛靠現(xiàn)象比較嚴重。目前出現(xiàn)的全國普遍性的建設(shè)工程領(lǐng)域圍標、串標、資質(zhì)掛靠現(xiàn)象，在實際調(diào)查過程中由于其行為隱蔽、利益復(fù)雜，很難找到證據(jù)。針對投標人圍標串標、資質(zhì)掛靠和違法轉(zhuǎn)包、分包等擾亂市場秩序的行為，督促區(qū)建設(shè)主管部門建立了建筑市場執(zhí)法巡查制度。嚴格規(guī)范資格審查程序，依據(jù)各行業(yè)行政主管部門行業(yè)招投標管理文件規(guī)定，加大對中標人偽造經(jīng)營業(yè)績、資質(zhì)證書、社會養(yǎng)老保險交納手冊等違法違規(guī)行為的審查力度，避免投標人圍標串標、資質(zhì)掛靠和違法轉(zhuǎn)包、分包等到擾亂市場秩序的現(xiàn)象發(fā)生。
二是中介代理機構(gòu)監(jiān)督制約機制還不規(guī)范。針對中介代理機構(gòu)違規(guī)操作，幫助招標人從中運作、泄露內(nèi)幕消息和利用自身熟悉法律、業(yè)務(wù)、人頭的便利，既 “吃”招標人，又“吃”投標人的問題，對代理機構(gòu)逐一調(diào)查摸底，推行招標代理信用管理制度，加大違規(guī)行為曝光力度等，進一步規(guī)范約束招標代理機構(gòu)的行為。
三是招標人法律意識淡薄。個別招標人對招投標領(lǐng)域法律法規(guī)不了解，出現(xiàn)招投標不公開、設(shè)置歧視性條款、違反法定程序等違法違規(guī)問題，由招投標管理辦公室配合監(jiān)管辦在受理招投標項目時從招標范圍、招標方式、招標組織形式三個方面加強對項目招投標備案事項執(zhí)行情況的督查，從源頭上防范了招標人不規(guī)范行為的發(fā)生。同時，強化對重點工程招投標全過程的監(jiān)管，從招標公告發(fā)布、招標文件編制到項目開、評標，實施全程跟蹤監(jiān)督，確保招投標程序合法、結(jié)果公正。
四是專家?guī)旖ㄔO(shè)還不夠完善，專家水平參次不齊，日常考核培機制不健全，專家?guī)斓娜藛T數(shù)量有限、專業(yè)范圍單一，不能滿足使用的需求。針對少數(shù)專家評委存在專家不“?！焙驮u委成為“常委”的現(xiàn)象，加大對專業(yè)人才的引進力度，建議推行專家評委交叉任職，一名專家可同時擔任一到多個專業(yè)評委，增強專家?guī)斓膶＜胰藬?shù)，擴大專家專業(yè)范圍，完美專家考評機制。進一步完善評委自動抽取和語音通知信息平臺，使評委抽取過程日趨規(guī)范。對不公正履行評委職責和不正常參加評標活動的專家評委，建議由專家?guī)旖o予暫停評委資格或清出評委庫的處理，增強了專家評委的公平、公正意識
招投標實習個人工作總結(jié)
篇二：招投標實習工作總結(jié)
在近五個月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對于內(nèi)部招標有了較系統(tǒng)的學習。且近期，項目連續(xù)對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件委托招標代理機構(gòu)編制招標文件發(fā)布招標公告或投標邀請書資格審查開標評標中標簽訂合同(中標通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂)
而我們作為投標單位時，就應(yīng)注意如下幾點：
一、購買招標文件及相關(guān)資料
投標時應(yīng)按招標公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購買招標文件及相關(guān)資料。
另外，購買招標文件時應(yīng)仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現(xiàn)場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關(guān)的信息。
二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現(xiàn)場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。
三、標書的編制
1.編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設(shè)計圖紙、設(shè)計說明等要求編制標書。
2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3.資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準備，等待核查。
4.合理確定投標報價。今后應(yīng)該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應(yīng)嚴格按照招標文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實，認真仔細，避免出現(xiàn)廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發(fā)現(xiàn)投標文件有誤，在有效時間內(nèi)還可設(shè)法彌補。
四、開標、評標、中標、簽訂合同
投標保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內(nèi)退還未中標的投標人的投標保證金。
招標完成后三日內(nèi)，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結(jié)果。如若中標即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標公司發(fā)布中標通知書。
每次投標文件都應(yīng)留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，為今后的投標工作做好鋪墊。
關(guān)于內(nèi)部招投標
對資質(zhì)合格的勞務(wù)隊伍發(fā)放招標文件，根據(jù)作業(yè)內(nèi)容起草、修改、發(fā)放(并附主要合同條款)、接受招標文件及投標保證金，并對投標文件經(jīng)行分析、對比、總結(jié)，通知中標單位、接受中標單位詳細咨詢等資料，未中標但資深合格隊伍資料留下存檔備用
內(nèi)部招標一定要做到及時性，在分包隊伍進場前10天完成招標并保證簽訂合同，規(guī)定組織5家以上符合要求的單位參與投標，所有參與投標的單位必須繳納不少于兩萬元的投標保證金
編制招標文件時要注意,質(zhì)量、進度、安全文明施工必須符合總承包合同的要求。付款比例和時間不能優(yōu)于總承包合同的條件，詳細注明相關(guān)專業(yè)技術(shù)要求，招標文件中應(yīng)明確分包單位的工作內(nèi)容和工作范圍?？們r包干項目要有分包項目報價明細表。招標文件也要通過各部門評審，公開招標項目要有《標書發(fā)放記錄》、《開標會議簽到表》、《分包工程開標簽到表》、《分包工程招標評標報告》
目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應(yīng)多注意學習相關(guān)知識，多思考、多總結(jié)，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。
篇三：招投標實習總結(jié)
一、前言
1、課程定位
本課程是建筑技術(shù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)拓展課程。工程招標投標的能力、合同管理能力是建筑工程管理人員的核心競爭能力。工程的發(fā)承包是在建筑市場上通過招投標完成的經(jīng)濟活動由于建筑產(chǎn)品交易屬于期貨交易，不同于一般產(chǎn)品，招投標的完成僅表示主體之間建立了交易關(guān)系，而交易雙方權(quán)利、義務(wù)的明確必須以合同的形式確定，合同履行的過程，包括最后的竣工驗收和工程決算的全部完成，才是交易完成的標志。在基本建設(shè)過程中，凡是為特定任務(wù)選擇實施者均可采用招標投標方式進行，最后通過合同的形式確定實施人。而招標文件中有95%以上內(nèi)容會構(gòu)成合同的內(nèi)容，也就意味著從招標伊始，就需要進行合同管理，招標投標過程與合同管理密不可分。
工程招投標是將各個建筑市場主體聯(lián)系在一起的主要途徑，是形成工程管理專業(yè)課程之間有機聯(lián)系的紐帶。從課程體系來看，工程招投標與合同管理屬于平臺綜合課。從理論的角度來看，“工程招投標與合同管理”課程揭示了建筑市場的一般規(guī)律，建筑市場主體的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系及其內(nèi)在聯(lián)系，是學生從整體上把握建筑業(yè)及其建筑市場發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)；從知識的角度來看，“工程招投標與合同管理”課程具有將相關(guān)知識聯(lián)系在一起的特殊作用，認識建筑市場的發(fā)展規(guī)律，需要經(jīng)濟學的知識。編制施工方案，需用到工程技術(shù)基礎(chǔ)知識。編制報價書，需用到工程造價方面的知識。
工程承包合同，又是后續(xù)工程質(zhì)量管理、工程進度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程項目管理內(nèi)容的基礎(chǔ)；從能力培養(yǎng)的角度來看，對于工程管理專業(yè)的學生，不但要有堅實的理論基礎(chǔ)，而且要有較強的動手能力。
本課程其目標是培養(yǎng)學生具備從事建設(shè)過程中項目實施階段的基本職業(yè)能力，本專業(yè)學生應(yīng)基本達到《中華人民共和國招標師職業(yè)水平證書》職業(yè)水平考試中相關(guān)執(zhí)業(yè)能
力的基本要求。培養(yǎng)學生以后從事建筑經(jīng)營和管理方面的科學經(jīng)營管理能力以適應(yīng)各種工程招投標工作拓寬知識面并能讓學生具有從事招投標實務(wù)的方法和手段。
2、設(shè)計思路
本門課的前續(xù)課程是：建筑識圖與房屋構(gòu)造，建筑施工技術(shù)，建筑工程定額與計價，建筑工程施工組織。本門課程學習過程中涉及技術(shù)、經(jīng)濟、管理、法律等知識：在編寫招標文件及投標文件時，涉及較多的技術(shù)問題，特別是關(guān)于投標文件中技術(shù)方案（施工組織設(shè)計）的編寫，必須有較好的工程技術(shù)基礎(chǔ)；招投標的過程必須依法進行，合同屬于法的范疇，因而要求學生必須熟悉建筑相關(guān)法律法規(guī)；招投標過程涉及項目管理、技術(shù)經(jīng)濟評價等眾多的管理知識。編制招標文件和投標報價又要有很強的工程計量與計價的基本功。本課程學習過程中要靈活運用已學的知識，使技術(shù)與經(jīng)濟有機結(jié)合。
本課程除要求學生掌握相關(guān)的理論外，還必須讓學生接受編制招標文件，編制工程標底、組織招投標、編制投標文件等實際工作的訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學生的招投標應(yīng)用及合同管理能力。
《工程招投標與合同管理》采用以行動為導(dǎo)向、工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)方法進行設(shè)計，整個學習領(lǐng)域由5個學習情境組成。學習情境的設(shè)計主要考慮以下因素：
（1）學習情境的設(shè)計要符合工作過程系統(tǒng)化的教學設(shè)計思想的要求。學習情境是對真實工作過程的教學化加工，以完成某個完整的工作任務(wù)為目標。
（2）學習情境的設(shè)計要盡量覆蓋全面的工程招投標業(yè)務(wù)，以學生學會工程招投標管理為根本，能進行合同談判、合同簽訂和處理施工索賠為目的。
根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)包建設(shè)工程項目的要求，按照建設(shè)工程項目發(fā)包任務(wù)構(gòu)建課程體系，緊緊圍繞完成建設(shè)工程項目發(fā)包任務(wù)的需要來選擇課程內(nèi)容；變知識本位為能力本位，以任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標；改變原有的課堂講課形式，突出動手能力的培養(yǎng)，以建設(shè)工程發(fā)包項目為載體，創(chuàng)設(shè)工作情景，結(jié)合職業(yè)水平考試要求，培養(yǎng)學生的實踐動手能力。
二、課程的目標和要求
本課程的總體目標是通過建設(shè)工程項目發(fā)包任務(wù)分解、多個項目實踐，掌握建設(shè)工程項目發(fā)包的技能和相關(guān)理論知識，在完成本專業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)中，培養(yǎng)誠信、刻苦、善于溝通和合作的品質(zhì)，樹立全面、協(xié)作和團結(jié)意識，為發(fā)展職業(yè)能力奠定良好的基礎(chǔ)。
1、專業(yè)能力目標
能發(fā)布招標信息；
能進行招標代理；
能編制招標文件；
能進行資格審查；
能編制投標報價；
能簽訂合同并全面履行合同義務(wù)；
能處理索賠糾紛。
2、方法能力目標
能選擇招標方式、發(fā)布招標信息；
能編制招標文件、進行資格預(yù)審；
能組織施工項目投標；
能策劃投標競爭方案；
能組織編制投標施工組織設(shè)計；
能進行合同談判及合同簽訂；
能處理施工索賠。
3、社會能力目標
具有團隊精神和協(xié)作精神；
具有良好的心理素質(zhì)和克服困難的能力；
具有較強的口頭與書面表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
能積極與人協(xié)調(diào)溝通，預(yù)防合同風險；
能清楚明了表達意見和傳播信息，營造和諧的談判氣氛；
面對危機，能沉著冷靜化解矛盾，達到雙方共贏；
具備社會責任感，具有社會公益心。
教學目的：通過本課程的學習，培養(yǎng)學生的法律意識、合同意識、合同管理能力和參與工程招投標的競爭能力。
基本要求：了解建筑法、工程招標投標法；了解建設(shè)市場的作用與職能；掌握工程招標、投標、報價、索賠等基本概念、原理與方法；掌握工程招標與投標的基本程序與內(nèi)容；熟悉施工合同、合同管理的內(nèi)容及方法；掌握工程投標報價技巧及索賠理論與方法；基本具備直接參與招標投標的能力。
三、教學內(nèi)容與要求
1、預(yù)備知識：
掌握合同與法律的關(guān)系、合同的內(nèi)容和訂立的程序。
教學內(nèi)容：合同法律基礎(chǔ)、工程中合同體系
2、招投標的場所
建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運行原則及一般程序。
工程招投標概述掌握工程招標投標的基本過程、方式，了解其發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場的概念、管理體制及發(fā)展歷史；熟悉建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運行原則及一般程序。
教學內(nèi)容：工程招標投標的基本過程、方式，發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場的概念、管理體制及發(fā)展歷史；
3、招標人的工作。
掌握有關(guān)的工程招標的基本概念、招標程序、招標文件的編制原則、招標文件的內(nèi)容。
教學內(nèi)容：工程招標的基本概念、招標程序、招標文件的編制原則、招標文件的內(nèi)容。
4、投標人的工作。
掌握有關(guān)工程投標的基本概念、投標程序，投標決策的影響因素及投標技巧，投標文件的內(nèi)容及注意事項；掌握報價的構(gòu)成及計算。
教學內(nèi)容：工程投標的基本概念、投標程序，投標決策的影響因素及投標技巧，投標文件的組成及編制投標文件的注意事項；我國目前工程投標報價的構(gòu)成及計算，報價的確定；
5、合同中的管理工作。
熟悉合同雙方談判的目的，談判過程，掌握談判內(nèi)容談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。熟悉建設(shè)工程合同的定義及分類、掌握施工合同示范文本的組成。掌握索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報告的編寫，索賠值的計算
教學內(nèi)容：
篇四：招投標實習總結(jié)
招投標實習總結(jié)一6月7日下午，有幸參加了關(guān)于中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。
整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關(guān)規(guī)定，從而進一步筑牢工程建設(shè)和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內(nèi)容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規(guī)定?！稐l例》的出臺至少體現(xiàn)了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至合同簽訂過程作了比較明細的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗的總結(jié)。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規(guī)范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級及性質(zhì)作用等?！秾嵤l例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書！”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。
通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結(jié)合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。
招投標實習總結(jié)二經(jīng)過一周來的招投標實訓(xùn)活動，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報的信念，那么事情將會迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標文件來擬定投標文件的實訓(xùn)活動中，我竟然忘了招標文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發(fā)售招標文件”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節(jié)需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關(guān)知識的積累。
我們是在機房編的投標文件，第一天是熟悉招標文件，全班同學聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標文件就是那么地擬。在學習的過程中，大家的團結(jié)合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮！將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報價的，明明知道招標文件中說明的招標范圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書證明上，我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個部門，是什么職務(wù)比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結(jié)束時終于決定下來，在項目部當經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標文件要求我們擬的投標文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司（投標小組）的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標文件的章其實在這里只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實應(yīng)該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復(fù)制，貼復(fù)印件在投標文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規(guī)定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，于是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報的價屬于居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。
那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補上了一起裝訂。
就這樣，因為分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發(fā)現(xiàn)了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時A11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因為沒能封好封條最終導(dǎo)致廢標。
有兩個小組的報價就差1個數(shù)不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。
接下來的活動就是假設(shè)我們中了標，收到了中標通知書，要與招標方簽合同，于是就起草中標合同文件。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因為進度很慢，于是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標方（中標方）的利益的地方一定要極力爭取，這時才發(fā)現(xiàn)招標文件里有很多不平等條約，于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規(guī)定以及對照了招標文件，讓招標文件上的每一點在規(guī)范中都能找到對應(yīng)的規(guī)范，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放松的情況，其中必不可少的就是在招標文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。
事實證明，我們做到了，也做對了。我們雙方小組并不像其他小組一樣為了合同上的某一點出現(xiàn)分歧而吵
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方?jīng)Q不說不負。
就拿招標文件中要求我們（中標方）免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應(yīng)該認真熟讀招標文件，說這一項本就是我們乙方已默認的（沒有提出答疑），但是我們在合同示范文本上找到的對應(yīng)的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發(fā)包人出的，然后他們（甲方）竟然說不用我們提供了，我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛！
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時尤其應(yīng)該講清楚，以合同為準。
如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我―半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好！
遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔！
招投標實習總結(jié)三在近五個月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對于內(nèi)部招標有了較系統(tǒng)的學習。且近期，項目連續(xù)對土方、保溫防水、精裝修等進行了投標，通過對這些投標項目的學習及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標只有一個模糊的概念，對過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學習觀察及參與幾次招投標，我首先明確了招標的基本程序，大致分為落實招標文件―委托招標代理機構(gòu)―編制招標文件―發(fā)布招標公告或投標邀請書―資格審查―開標―評標―中標―簽訂合同（中標通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂）
而我們作為投標單位時，就應(yīng)注意如下幾點：
一、購買招標文件及相關(guān)資料
投標時應(yīng)按招標公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位介紹信證明等到相應(yīng)單位購買招標文件及相關(guān)資料。
另外，購買招標文件時應(yīng)仔細核對并問明投標截止時間，答疑時間，組織勘察現(xiàn)場時間等，盡可能做到了解更多與投標有關(guān)的信息。
二、對招標項目進行可行性分析，認真勘察現(xiàn)場、仔細閱讀投標人須知和合同條款，核對工程量清單，按實成本測算。
三、標書的編制
1、編制投標書時，仔細閱讀招標文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評分標準、裝訂要求、工期、開標時間、地點、設(shè)計圖紙、設(shè)計說明等要求編制標書。
2、在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實資深文件的有效期、年檢時間等。
3、資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準備，等待核查。
4、合理確定投標報價。今后應(yīng)該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，為今后投標做參考。
5、標書密封時，應(yīng)嚴格按照招標文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實，認真仔細，避免出現(xiàn)廢標的情況。在提交投標文件時，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標文件時如發(fā)現(xiàn)投標文件有誤，在有效時間內(nèi)還可設(shè)法彌補。
四、開標、評標、中標、簽訂合同
投標保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標文件中的要求。投標保證金不得超過投標總價的2%，最高不得超過80萬，投標保證金有效期超出投標有效期30天。招標人與中標人簽訂合同5個工作日內(nèi)退還未中標的投標人的投標保證金。
招標完成后三日內(nèi)，招標公司通知或者在網(wǎng)上公布招標結(jié)果。如若中標即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標公司發(fā)布中標通知書。
每次投標文件都應(yīng)留底，投標過后認真分析，找到投標過程中的問題及缺點，總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，為今后的投標工作做好鋪墊。
目前對招投標雖有了一些了解，但仍然有很多需要學習的地方，平時應(yīng)多注意學習相關(guān)知識，多思考、多總結(jié)，充實自己。另外，工作中一定要仔細，不能因粗心犯錯，使項目造成損失。
篇五：招投標實習總結(jié)
一、前言
1、課程定位
本課程是建筑技術(shù)專業(yè)的職業(yè)技術(shù)拓展課程。工程招標投標的能力、合同管理能力是建筑工程管理人員的核心競爭能力。工程的發(fā)承包是在建筑市場上通過招投標完成的經(jīng)濟活動由于建筑產(chǎn)品交易屬于期貨交易，不同于一般產(chǎn)品，招投標的完成僅表示主體之間建立了交易關(guān)系，而交易雙方權(quán)利、義務(wù)的明確必須以合同的形式確定，合同履行的過程，包括最后的竣工驗收和工程決算的全部完成，才是交易完成的標志。在基本建設(shè)過程中，凡是為特定任務(wù)選擇實施者均可采用招標投標方式進行，最后通過合同的形式確定實施人。而招標文件中有95%以上內(nèi)容會構(gòu)成合同的內(nèi)容，也就意味著從招標伊始，就需要進行合同管理，招標投標過程與合同管理密不可分。
工程招投標是將各個建筑市場主體聯(lián)系在一起的主要途徑，是形成工程管理專業(yè)課程之間有機聯(lián)系的紐帶。從課程體系來看，工程招投標與合同管理屬于平臺綜合課。從理論的角度來看，“工程招投標與合同管理”課程揭示了建筑市場的一般規(guī)律，建筑市場主體的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系及其內(nèi)在聯(lián)系，是學生從整體上把握建筑業(yè)及其建筑市場發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)；從知識的角度來看，“工程招投標與合同管理”課程具有將相關(guān)知識聯(lián)系在一起的特殊作用，認識建筑市場的發(fā)展規(guī)律，需要經(jīng)濟學的知識。編制施工方案，需用到工程技術(shù)基礎(chǔ)知識。編制報價書，需用到工程造價方面的知識。
工程承包合同，又是后續(xù)工程質(zhì)量管理、工程進度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程項目管理內(nèi)容的基礎(chǔ)；從能力培養(yǎng)的角度來看，對于工程管理專業(yè)的學生，不但要有堅實的理論基礎(chǔ)，而且要有較強的動手能力。
本課程其目標是培養(yǎng)學生具備從事建設(shè)過程中項目實施階段的基本職業(yè)能力，本專業(yè)學生應(yīng)基本達到《中華人民共和國招標師職業(yè)水平證書》職業(yè)水平考試中相關(guān)執(zhí)業(yè)能
力的基本要求。培養(yǎng)學生以后從事建筑經(jīng)營和管理方面的科學經(jīng)營管理能力以適應(yīng)各種工程招投標工作拓寬知識面并能讓學生具有從事招投標實務(wù)的方法和手段。
2、設(shè)計思路
本門課的前續(xù)課程是：建筑識圖與房屋構(gòu)造，建筑施工技術(shù)，建筑工程定額與計價，建筑工程施工組織。本門課程學習過程中涉及技術(shù)、經(jīng)濟、管理、法律等知識：在編寫招標文件及投標文件時，涉及較多的技術(shù)問題，特別是關(guān)于投標文件中技術(shù)方案（施工組織設(shè)計）的編寫，必須有較好的工程技術(shù)基礎(chǔ)；招投標的過程必須依法進行，合同屬于法的范疇，因而要求學生必須熟悉建筑相關(guān)法律法規(guī)；招投標過程涉及項目管理、技術(shù)經(jīng)濟評價等眾多的管理知識。編制招標文件和投標報價又要有很強的工程計量與計價的基本功。本課程學習過程中要靈活運用已學的知識，使技術(shù)與經(jīng)濟有機結(jié)合。
本課程除要求學生掌握相關(guān)的理論外，還必須讓學生接受編制招標文件，編制工程標底、組織招投標、編制投標文件等實際工作的訓(xùn)練，注重培養(yǎng)學生的.招投標應(yīng)用及合同管理能力。
《工程招投標與合同管理》采用以行動為導(dǎo)向、工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)方法進行設(shè)計，整個學習領(lǐng)域由5個學習情境組成。學習情境的設(shè)計主要考慮以下因素：
（1）學習情境的設(shè)計要符合工作過程系統(tǒng)化的教學設(shè)計思想的要求。學習情境是對真實工作過程的教學化加工，以完成某個完整的工作任務(wù)為目標。
（2）學習情境的設(shè)計要盡量覆蓋全面的工程招投標業(yè)務(wù)，以學生學會工程招投標管理為根本，能進行合同談判、合同簽訂和處理施工索賠為目的。
根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)包建設(shè)工程項目的要求，按照建設(shè)工程項目發(fā)包任務(wù)構(gòu)建課程體系，緊緊圍繞完成建設(shè)工程項目發(fā)包任務(wù)的需要來選擇課程內(nèi)容；變知識本位為能力本位，以任務(wù)與職業(yè)能力分析為依據(jù)，設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標；改變原有的課堂講課形式，突出動手能力的培養(yǎng)，以建設(shè)工程發(fā)包項目為載體，創(chuàng)設(shè)工作情景，結(jié)合職業(yè)水平考試要求，培養(yǎng)學生的實踐動手能力。
二、課程的目標和要求
本課程的總體目標是通過建設(shè)工程項目發(fā)包任務(wù)分解、多個項目實踐，掌握建設(shè)工程項目發(fā)包的技能和相關(guān)理論知識，在完成本專業(yè)相關(guān)崗位的工作任務(wù)中，培養(yǎng)誠信、刻苦、善于溝通和合作的品質(zhì)，樹立全面、協(xié)作和團結(jié)意識，為發(fā)展職業(yè)能力奠定良好的基礎(chǔ)。
1、專業(yè)能力目標
能發(fā)布招標信息；
能進行招標代理；
能編制招標文件；
能進行資格審查；
能編制投標報價；
能簽訂合同并全面履行合同義務(wù)；
能處理索賠糾紛。
2、方法能力目標
能選擇招標方式、發(fā)布招標信息；
能編制招標文件、進行資格預(yù)審；
能組織施工項目投標；
能策劃投標競爭方案；
能組織編制投標施工組織設(shè)計；
能進行合同談判及合同簽訂；
能處理施工索賠。
3、社會能力目標
具有團隊精神和協(xié)作精神；
具有良好的心理素質(zhì)和克服困難的能力；
具有較強的口頭與書面表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
能積極與人協(xié)調(diào)溝通，預(yù)防合同風險；
能清楚明了表達意見和傳播信息，營造和諧的談判氣氛；
面對危機，能沉著冷靜化解矛盾，達到雙方共贏；
具備社會責任感，具有社會公益心。
教學目的：通過本課程的學習，培養(yǎng)學生的法律意識、合同意識、合同管理能力和參與工程招投標的競爭能力。
基本要求：了解建筑法、工程招標投標法；了解建設(shè)市場的作用與職能；掌握工程招標、投標、報價、索賠等基本概念、原理與方法；掌握工程招標與投標的基本程序與內(nèi)容；熟悉施工合同、合同管理的內(nèi)容及方法；掌握工程投標報價技巧及索賠理論與方法；基本具備直接參與招標投標的能力。
三、教學內(nèi)容與要求
1、預(yù)備知識：
掌握合同與法律的關(guān)系、合同的內(nèi)容和訂立的程序。
教學內(nèi)容：合同法律基礎(chǔ)、工程中合同體系
2、招投標的場所
建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運行原則及一般程序。
工程招投標概述掌握工程招標投標的基本過程、方式，了解其發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場的概念、管理體制及發(fā)展歷史；熟悉建設(shè)工程交易中心的性質(zhì)與作用、基本功能、運行原則及一般程序。
教學內(nèi)容：工程招標投標的基本過程、方式，發(fā)展歷史及國內(nèi)外現(xiàn)狀以及建設(shè)市場的概念、管理體制及發(fā)展歷史；
3、招標人的工作。
掌握有關(guān)的工程招標的基本概念、招標程序、招標文件的編制原則、招標文件的內(nèi)容。
教學內(nèi)容：工程招標的基本概念、招標程序、招標文件的編制原則、招標文件的內(nèi)容。
4、投標人的工作。
掌握有關(guān)工程投標的基本概念、投標程序，投標決策的影響因素及投標技巧，投標文件的內(nèi)容及注意事項；掌握報價的構(gòu)成及計算。
教學內(nèi)容：工程投標的基本概念、投標程序，投標決策的影響因素及投標技巧，投標文件的組成及編制投標文件的注意事項；我國目前工程投標報價的構(gòu)成及計算，報價的確定；
5、合同中的管理工作。
熟悉合同雙方談判的目的，談判過程，掌握談判內(nèi)容談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。熟悉建設(shè)工程合同的定義及分類、掌握施工合同示范文本的組成。掌握索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報告的編寫，索賠值的計算
教學內(nèi)容：
合同雙方談判的目的，談判過程，談判內(nèi)容和談判策略，合同簽訂后的交接手續(xù)。建設(shè)工程合同的定義及分類，施工合同示范文本的組成。建設(shè)工程施工合同的基本內(nèi)容，合同的監(jiān)督管理，工程的變更管理。索賠的基本概念，索賠成立的條件，及索賠報告的編寫，索賠值的計算。
篇六：招投標實習報告
首先我很感謝公司給我們這次出去實習的機會，它讓我學習到了更多的招標知識，補充了我們對招標知識的欠缺。
在公司我的主要工作是做招投標，具體點說就是做各種工程的招標工作，在實習中，我對招投標工作也有了一個較為深入的了解，下面我將談?wù)勛约旱恼J識。
我總結(jié)出所需要注意的以下幾個方面。
一、“投標須知”?！巴稑隧氈蓖ǔ橐粋€表格，簡明扼要的列出有關(guān)工程的各種資料。它是招標人提醒投標者在投標書中務(wù)必全面、正確回答的各具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的核心。
二、“實質(zhì)要求”?！墩袠送稑朔ā返确煞ㄒ?guī)都規(guī)定：招標文件提出的實質(zhì)性要求和條。
四、“重要部分”?！巴稑撕?、“投標承諾責任書”、“施工組織設(shè)計”、“技術(shù)措施”以及招標文件中附錄的合同等都是投標書的重要部分。
五、“細小項目”莫大意。有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。
做招標文件最重要的就是細心謹慎，因為每個工程的招標文件其實從根本上來說都是大同小異的，只要你端正工作態(tài)度，對自己的工作認真負責我相信無論是誰都是可以勝任的。
通過這段時間的堅持和努力收獲了很多，成長了很多。
經(jīng)過這次實習，我體會到一下幾點收獲：
一、要學會自主學習。
二、要有積極進取的工作態(tài)度。
三、要有團隊精神。
四、要重視基本禮儀。
同時，我還有以下幾個方面的問題需要解決。
一、缺乏工作經(jīng)驗。
二、工作態(tài)度仍然不夠積極。
三、工作時仍需追求完美。
四、溝通能力仍需加強。
社會是個大課堂，工作是門重要的課程，做好這門功課很重要的一點就是要學會溝通，只有具備了這種能力，才能在今后的工作中立于不敗之地。
篇七：招投標實習報告
招投標實習報告
―、實習目的
1、進行招投標實習，使我對招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習了資料審核、價格預(yù)算、施工組織設(shè)計等招投標專業(yè)知識，并擴大專業(yè)知識范圍。
2、通過實踐，熟悉和了解各項工程項目(農(nóng)村飲水安全工程、隧洞整治工程，道路工程等等)在施工階段的造價控制，以及投標材料的編制過程(資格審查、價格預(yù)算、施工組織設(shè)計)，加深對工程造價管理活動的感性認識。
3、聯(lián)系理論實際，培養(yǎng)自己綜合運用理論知識和專業(yè)技能的能力，學會分析解決各項工程設(shè)計，施工組織設(shè)計中的實際問題。
4、了解投標資料所需響應(yīng)招標人要求的內(nèi)容，按招標文件編制完整的投標文件。
二、實習內(nèi)容(投標)
1、報名購買招標文件
2、認真查看招標文件內(nèi)容，對招標項目了解
3、整理招標所需資料
4、填寫投標文件
4.1 投標函及投標函附錄
4.2 法定代表人身份證明
4.3 授權(quán)委托書
4.4 聯(lián)合體協(xié)議書
4.5 投標保證金
4.6 已標價工程量清單
4.7 施工組織設(shè)計
4.8 項目管理機構(gòu)
4.9 擬分包項目情況表
4.10 資格審查資料
4.11 其他材料
5、 進行現(xiàn)場投標
三、實習情況
1、招投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是 一種商品交易行為，是交易過程的兩個方而。
2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。
3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。
4、招投標流程：
(1)招標人(即業(yè)主)辦理項目審批或備案手續(xù)，當招標人發(fā)出招標公告(公開招標〕或投標邀請(邀請招標)投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司或招標代理處購買招標文件。
(2)獲得招標文件后，投標人應(yīng)研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項問答疑 會。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對全部投標人發(fā)布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。
(3)招標公司組織招標人、投標人在招標文件規(guī)定的時間進行開標。 開標包括：
1)招標公司委派的主持人宣布開標紀律
2)確認和宣讀投標情況
3)宣布招標方有關(guān)人員情況
4)檢查投標文件密封情況
5)唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱、價格、交貨 期、投標保證金等內(nèi)容唱標)
6)完成開標記錄并各方簽字
7)開標結(jié)束
5、評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清(如有必要〕，最 終確定中標人。
6、招標公司根據(jù)評委會意見出具評標報告，招標人根據(jù)評標報告確定中 標人。
7、招標公司根據(jù)評標報告發(fā)出中標、落標通知書。
8、中標人根據(jù)中標通知書，在規(guī)定時間內(nèi)與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預(yù)審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、 滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發(fā)售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預(yù)審公告，代替了招標公告的作用。
四、實習內(nèi)容和總結(jié)
在進行4年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。 這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應(yīng)該可以掌握 了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的!
實習作為大學生涯的最后-課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終
究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的.狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避,但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事.
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的.論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己.我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲!
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
總結(jié)人：
實習單位蓋章或簽字：
2016年5月
篇八：招投標實習報告
在《結(jié)構(gòu)力學》、《施工組織設(shè)計》、《建筑工程施工技術(shù)》等課程教學之后，這個學期根據(jù)工程項目招投標工作程序，選擇致知樓作為工程項目，把全班學生隨機分組，每4-5人為一組，分別擔任招標人、招標代理機構(gòu)和投標人；開展工程項目招投標全過程模擬實訓(xùn)。
一、實訓(xùn)目的
1、加深對專業(yè)理論知識的理解，通過角色體驗，提高學生動手能力和職業(yè)素養(yǎng)，
2、熟練掌握招標文件、投標文件（含技術(shù)標和商務(wù)標）的編制。
3、深入了解投標技巧、招投標的程序、招投標實踐操作過程。
4、培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，真正實現(xiàn)零距離就業(yè)的教學目標。
二、實習內(nèi)容
1、編制資質(zhì)預(yù)審文件、招標文件、中標通知書、合同
2、發(fā)布資格預(yù)審文件、組織現(xiàn)場探勘、召開投標答疑會、組織開標會議、發(fā)中標通知書
五、具體工作過程
1．投標準備工作
（1）信息的收入與整理
準確、全面、及時地收集各項技術(shù)經(jīng)濟信息是投標成敗的關(guān)鍵。需要收集的信息涉及面很廣，其主要內(nèi)容可以概括為以下幾方面：
①招標信息。通過各種途徑，盡可能在招標公告發(fā)出前獲得建設(shè)項目信息。
②招標項目所在地的信息。包括當?shù)氐娘L土人情、自然條件、交通運輸條件、價格行情等.；
③施工技術(shù)發(fā)展的信息。包括新規(guī)范、新標準、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料、新工藝的有關(guān)情況；
④投標單位的情況。包括投標單位的資金狀況、社會信譽以及對投標工程的工期、質(zhì)量、費用等方面的要求；
（2）投標資格審查資料
招標工作機構(gòu)日常要做好投標資格審查資料的準備工作，資格審查資料起到通過資格預(yù)審、資格后審的作用。
2．研究投標文件
研究設(shè)計文件，為制定報價或制定施工方案提供確切的依據(jù)。要認真閱讀設(shè)計圖紙、詳細弄清楚各部位做法及對材料品種規(guī)格的要求，發(fā)現(xiàn)不清楚或互相矛盾之處，可在招標答疑會上提請招標單位解釋或更正；研究合同條款，明確中標后的權(quán)利與義務(wù)；主要內(nèi)容有：承包方式、開竣工時間、工期獎罰、材料供應(yīng)方式、價款結(jié)算辦法、預(yù)付款及工程款支付與結(jié)算方法、工程變更及停工、窩工損失處理辦法、保險辦法、政策性調(diào)整引起價格變化的處理辦法等。
3．調(diào)查投標環(huán)境
招標建設(shè)項目的社會自然及經(jīng)濟條件，會影響項目成本，因此在報價前應(yīng)盡可能了解清楚。主要調(diào)查內(nèi)容有：
（1）社會經(jīng)濟條件。如勞動力資源、工資標準、專業(yè)分包能力、地產(chǎn)材料的供應(yīng)能力等；
（2）自然條件。如影響施工的天氣、山脈、河流等；
（3）施工現(xiàn)場條件。如場地地質(zhì)條件、承載能力、地上及地下建筑物、構(gòu)筑物及其他障礙物、地下水位、道路、供水、供電、通訊條件、材料及配件堆放場地等；
4、確定招標方式
公開招標、邀請招標、指定招標
5．施工組織設(shè)計或施工方案
施工方案或施工組織設(shè)計是招標單位評標時考慮因素之一。應(yīng)簡潔明了，突出重點和長處。
6、編制標底
編制標的是招標關(guān)鍵工作。盡可能在節(jié)省成本的前提下獲得最短的工期最好的工程質(zhì)量。編制標底是技術(shù)與決策相協(xié)調(diào)的一個完整過程。
7、編制發(fā)布招標文件招標文件的主要內(nèi)容有：
（1）綜合說明；
（2）標書情況匯總表、工期、質(zhì)量水平承諾、讓利優(yōu)惠條件等；
（3）詳細預(yù)算及主要材料用量；
（4）施工方案和選用的機械設(shè)備、勞動力配置、進度計劃等；
（5）保證工程質(zhì)量、進度、施工安全的主要技術(shù)組織措施；
（6）對合同主要條件的確認及招標文件要求的其他內(nèi)容。招標文件必須有法人單位公章、法定代表人或其委托代理人的印鑒。
8、開標抽簽流程
投標人派出參加抽簽的代表可以是其法定代表人或其授權(quán)的委托代理人，必須隨身攜帶本人身份證參加抽簽。
工程抽簽中標的原則是：由招標方代表在抽簽會現(xiàn)場通過搖號的方式確定大號中標或小號中標.工程抽簽會將按下列程序公開進行：
（一）投標人按項目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標情況的序號進行簽到（簽到人與抽簽的代表必須與投標文件中授權(quán)人為同一人）；
（二）招標方代表通過搖號的方式確定抽簽中標的原則；
（三）招標方根據(jù)抽簽中標的原則宣布抽簽順序：小號中標的，按項目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標情況的序號從先到后進行抽簽；大號中標的，按項目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標情況的序號從后到先進行抽簽；
（四）招標方根據(jù)抽簽順序，依序查驗投標人派出參加抽簽的代表的身份證明，符合規(guī)定者，立即進行抽簽，招標方對該投標人的抽簽結(jié)果予以記錄。若投標人派出參加抽簽的代表經(jīng)招標方三次呼叫不到場，或未按規(guī)定提供身份證明，則該投標人被視為放棄抽簽資格。招標方當場宣布該投標人放棄抽簽資格后，依序?qū)ο乱幻稑巳诉M行本步驟；
（五）若中標號出現(xiàn)重號，則由重號者再重新抽簽，按已確定的中標原則確定預(yù)中標單位；
（六）對擬為預(yù)中標單位的投標文件及投標資格資料進行審查。如果通過，則該投標人為預(yù)中標單位；如果審查不通過，則依抽簽號順序?qū)ο乱粋€投標人進行資格審查；如出現(xiàn)重號，依上述原則確定預(yù)中標單位。
9、評標
選取5人以上的單數(shù)評標專家進行評標，評標專家名單、評標過程必須保密。
10、發(fā)中標通知，簽訂中標合同
三、實訓(xùn)體會
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
最后感謝實訓(xùn)過程中老師對我的悉心指導(dǎo)。
篇九：招投標實習報告
一、實習目的
1、進行建筑概預(yù)算、招投標實習，使我對建筑概預(yù)算、招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習的建筑結(jié)構(gòu)與材料、建筑概預(yù)算、廣聯(lián)達、招投標等專業(yè)知識，并擴大專業(yè)知識范圍。
2、通過實踐，熟悉和了解建設(shè)項目在施工階段工程造價的計價與控制，以及施工現(xiàn)場管理現(xiàn)狀和管理過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。
3、理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己綜合運用理論知識和專業(yè)技能的能力，學會分析解決建筑工程設(shè)計，施工組織及概預(yù)算的中的實際問題。
4、了解建筑工程施工過程中的主體框架施工，內(nèi)、外墻裝飾做法，建筑所需材料的一般市場價等。
二、實習內(nèi)容及過程
在這十幾年的學生生涯即將結(jié)束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉施工組織設(shè)計，學習與練習工程造價，參與編制投標書等。
(一)、施工圖紙會審
1、施工圖紙會審的單位一般有：圖紙會審由監(jiān)理單位負責組織，施工單位、建設(shè)單位、設(shè)計單位等參加。
2、施工圖紙會審的內(nèi)容包括：
（1）是否無證設(shè)計或越級設(shè)計；圖紙是否經(jīng)設(shè)計單位正式簽署。
（2）地質(zhì)勘探資料是否齊全。
（3）設(shè)計圖紙與說明是否符合當?shù)匾蟆?/p>
（4）設(shè)計地震烈度是否符合當?shù)匾蟆?/p>
（5）專業(yè)圖紙之間、平立剖面圖之間有無矛盾；標注有無遺漏。
（6）總平面與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標高等是否一致。
（7）防火、消防是否滿足。
（8）建筑結(jié)構(gòu)與各專業(yè)圖紙本身是否有差錯及矛盾；結(jié)構(gòu)圖與建筑圖的平面尺寸及標高是否一致；建筑圖與結(jié)構(gòu)圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標準；預(yù)埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細表或鋼筋的構(gòu)造要求在圖中是否表示清楚。
（9）施工圖中所列各種標準圖冊施工單位是否具備。
（10）材料來源有無保證，能否代替；圖中所要求的條件能否滿足；新材料、新技術(shù)的應(yīng)用是否有問題。
（11）地基處理方法是否合理，建筑與結(jié)構(gòu)構(gòu)造是否存在不能施工、不便于施工的核技術(shù)問題，或容易導(dǎo)致質(zhì)量、安全、工程費用增加等方面的問題。
（12）工藝管道、電器線路、設(shè)備裝置、運輸?shù)缆放c建筑物之間或相互間有無矛盾，布置是否合理。
（13）施工安全、環(huán)境衛(wèi)生有無保證。
（14）圖紙是否符合監(jiān)理大綱所提出的要求。
(二)、工程量計算
1、熟悉圖紙，收集資料。（包括施工規(guī)范、設(shè)計文件、勘測資料和各種定額、驗收規(guī)范等）
2、在計算相應(yīng)分部工程量時，必須熟讀定額，掌握相應(yīng)定額工程量的計算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。
3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準確的計算出建筑物、構(gòu)筑物等的面積。（掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨棚、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算）
4、土石方量計算。（必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)別。掌握他們對應(yīng)的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應(yīng)用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）
5、樁基工程量計算。（包括打、壓預(yù)制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導(dǎo)向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對應(yīng)送樁、截樁等工程量計算）
6、砌筑工程量計算。（包括磚砌基礎(chǔ)、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囪；其他砌體所砌的墻、柱、基礎(chǔ)等）
7、鋼筋混凝土工程量計算。（包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板及其他特殊部件的模板工程量計算、現(xiàn)澆混凝土制作量計算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計算；預(yù)制混凝土構(gòu)件模板工程量計算、預(yù)制混凝土制作量、澆搗工程量、預(yù)制構(gòu)件運輸量、安裝工程量計算；鋼筋工程量計算及一些預(yù)埋件工程量計算等）
8、樓地面工程量計算。（包括整體樓地面、石砌塊斜樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計算、特別注意這三種樓地面計算范圍的不同）
9、屋面工程量計算。（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂膜等計算）
10、裝飾工程量計算。（包括內(nèi)、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨篷、零星工程和各種裝飾線條工程量的計算）
11、門窗工程量計算。（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算）
12、腳手架工程量計算。（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎(chǔ)腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨篷、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立簡倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算）
(三)、在做完工程量計算這一環(huán)節(jié)以后又進行了匯總與定額的計算，繪制了雙代號網(wǎng)絡(luò)圖與平面設(shè)計圖，再一次溫習了以前課堂上所學的知識。
(四)、招投標
1、招投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。
2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。
3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。
4、招投標流程：
（1）招標人（即業(yè)主）辦理項目審批或備案手續(xù)（如需要）。項目審批或備案后，招標人開標項目實施。
（2）招標工作啟動。招標人可以委托招標代理機構(gòu)進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數(shù)為招標代理機構(gòu)（即招標公司）承擔招標工作。
（3）招標公司協(xié)助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術(shù)要求，主要合同條款，投標人資格，采購質(zhì)量要求等等。
（4）招標公司在招標人配合下，根據(jù)招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內(nèi)容和招標公告）。
（5）招標人確認后，招標公司發(fā)出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司購買招標文件。
（6）獲得招標文件后，投標人應(yīng)研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對全部投標人發(fā)布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。
（7）招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》。
（8）招標公司組織招標人、投標人在招標文件規(guī)定的時間進行開標。開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關(guān)人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內(nèi)容唱標)>完成開標記錄并各方簽字>開標結(jié)束。
（9）評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。
（10）招標公司根據(jù)評委會意見出具評標報告，招標人根據(jù)評標報告確定中標人。
（11）招標公司根據(jù)評標報告發(fā)出中標、落標通知書。
（12）中標人根據(jù)中標通知書，在規(guī)定時間內(nèi)與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預(yù)審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發(fā)售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預(yù)審公告，代替了招標公告的作用。
三、實習總結(jié)與體會
在進行2年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。而且工程管理這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習的目的所在。
實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次機會，所以我決定，在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習就達到了目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，上了四年大學卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業(yè)知識。但是通過這次實習，才覺得原來它非常具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!通過實習，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
篇十：招投標實習報告
一、實習目的
1、進行招投標實習，使我對招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習了資料審核、價格預(yù)算、施工組織設(shè)計等招投標專業(yè)知識，并擴大專業(yè)知識范圍。
2、通過實踐，熟悉和了解各項工程項目(農(nóng)村飲水安全工程、隧洞整治工程，道路工程等等)在施工階段的造價控制，以及投標材料的編制過程(資格審查、價格預(yù)算、施工組織設(shè)計)，加深對工程造價管理活動的感性認識。
3、聯(lián)系理論實際，培養(yǎng)自己綜合運用理論知識和專業(yè)技能的能力，學會分析解決各項工程設(shè)計，施工組織設(shè)計中的實際問題。
4、了解投標資料所需響應(yīng)招標人要求的內(nèi)容，按招標文件編制完整的投標文件。
二、實習內(nèi)容(投標)
1、報名購買招標文件
2、認真查看招標文件內(nèi)容，對招標項目了解
3、整理招標所需資料
4、填寫投標文件
4.1投標函及投標函附錄
4.2法定代表人身份證明
4.3授權(quán)委托書
4.4聯(lián)合體協(xié)議書
4.5投標保證金
4.6已標價工程量清單
4.7施工組織設(shè)計
4.8項目管理機構(gòu)
4.9擬分包項目情況表
4.10資格審查資料
4.11其他材料
5、進行現(xiàn)場投標
三、實習情況
1、招投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設(shè)項目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方而。
2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。
3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。
4、招投標流程：
(1)招標人(即業(yè)主)辦理項目審批或備案手續(xù)，當招標人發(fā)出招標公告(公開招標〕或投標邀請(邀請招標)投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司或招標代理處購買招標文件。
(2)獲得招標文件后，投標人應(yīng)研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項問答疑會。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對全部投標人發(fā)布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。
(3)招標公司組織招標人、投標人在招標文件規(guī)定的時間進行開標。
開標包括：
1)招標公司委派的主持人宣布開標紀律
2)確認和宣讀投標情況
3)宣布招標方有關(guān)人員情況
4)檢查投標文件密封情況
5)唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱、價格、交貨期、投標保證金等內(nèi)容唱標)
6)完成開標記錄并各方簽字
7)開標結(jié)束
5、評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清(如有必要〕，最終確定中標人。
6、招標公司根據(jù)評委會意見出具評標報告，招標人根據(jù)評標報告確定中標人。
7、招標公司根據(jù)評標報告發(fā)出中標、落標通知書。
8、中標人根據(jù)中標通知書，在規(guī)定時間內(nèi)與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預(yù)審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發(fā)售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預(yù)審公告，代替了招標公告的作用。
四、實習內(nèi)容和總結(jié)
在進行4年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。而且在學校書本上學的有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是這次實習的目的所在。
通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏同了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運作，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
這次實習還是很客觀的，我不僅學到一些新的知識，也鞏同了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應(yīng)該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。
在整個實習過程中，自己都保持一種積極好學，不懂就問的原則。雖然在學校課堂上對整個招投標沒有一個很好的感念，但來到公司努力的向師哥師姐學習，慢慢得懂得什么叫做招標，什么叫做投標以及招投標整個流程。雖然每天對著電腦操作者，其中也不乏疲憊和艱辛，但是學到東西后又很有一種成就感，總之一切路上都會有著不同得經(jīng)歷，有著酸、甜、苦、辣。但學會些東西總歸是好的!
實習作為大學生涯的最后-課，實習不僅重要，更有其獨特性，讓我慢慢褪變學生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會，實現(xiàn)我邁入社會獨立成長的第一步。
社會是一個復(fù)雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫你一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。
社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不像校園里的一切那么簡甲明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，而對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。在工作屮，我們可以忍受，可以退避,但是，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己，端正做人，專心做事。
作為辦公室的一個新人，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造更多學習的機會，辦公室的小事我都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了，有時候恰恰相反，我們做的愈多，我們得到的學習機會就越多，便愈能鍛煉我們自己.我們的上動積極會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機會，只有去做，去付出，才會有收獲!
在這實習的三個月里，我獲得的不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多朋友和更多寶貴的人生財富，我很珍惜這次選擇，在這一點一滴都在改變著我，促使著我成長，使我拓展了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。這是一段難忘的時光。相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力!
篇十一：招投標實習報告
一、實習單位（崗位）基本情況介紹
（一）實習單位簡介
XX公司始建于1994年，20xx年正式更名為XX公司，是房屋建筑施工總承包二級的合資建筑施工企業(yè)，注冊資本金20xx萬元。
公司技術(shù)力量雄厚?，F(xiàn)有職工1000余人，其中中專以上學歷128人。擁有各類管理干部、專業(yè)技術(shù)人員共66人，具有各類職稱人員85人，其中具有高級技術(shù)職稱的3人，中級技術(shù)職稱的25人，初級技術(shù)職稱的57人。有項目經(jīng)理14人。
公司技術(shù)裝備齊全，施工工藝先進，擁有包括自升式塔吊、砼輸送泵、施工載人電梯在內(nèi)的大中型施工機械100余臺、套及規(guī)格齊全的各類模具模架，施工大型運輸設(shè)備20臺，能滿足各類建筑、構(gòu)筑物和特殊建筑的施工需要。
公司奉行“信守合同、標準管理、持續(xù)改進、顧客滿意”的質(zhì)量方針。按照國際標準，建立嚴密的質(zhì)量、安全和環(huán)境保證體系和完善的工作程序及管理標準，并已通過了深圳質(zhì)量認證中心質(zhì)量、安全、環(huán)境標準認證。
（二）實習崗位
我的實習崗位定位于倆個方向，
一、倆個月在工地進行施工放線實習，
二、后期回到公司協(xié)助招投標工作，以及部分合同管理。
二、崗位所需知識技能與自身適應(yīng)情況
（一）崗位所需知識技能
1、行業(yè)知識：了解建設(shè)工程類和政府采購類的專業(yè)知識：建筑專業(yè)名詞、術(shù)語、驗收標準、設(shè)備和材料的技術(shù)參數(shù)等等。建設(shè)工程招投標要求最好你是工民建專業(yè)，政府采購要求的專業(yè)根據(jù)采購的種類要求諸如和市場營銷、園林綠化、環(huán)境工程、法律等專業(yè)。
2、法律知識：學習和掌握法律法規(guī)從事招投標工作的前提條件。
3、規(guī)范性的招投標流程：學習和掌握招投標的流程和工作步驟是從事招投標工作的必要條件。
如：項目受理→確定項目負責人→確認招標需求→編制招標文件→發(fā)布招標公告→接受報名→開評標等等。步驟環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)都非常重要，稍有不慎，工作就可能出現(xiàn)重大失誤。
（二）自身適應(yīng)情況
工地實習放線期間通過倆個月的實習工作，對于基礎(chǔ)知識有了一定了解，并能進行簡單獨立放線。后期的招投標工作通過參加幾項工程投標的工作，對于整體招投標有了熟悉的了解，并能很好的完成每項工作。
三、頂崗實習內(nèi)容
20xx年5月22日。根據(jù)學校的要求與教學特點我們將在進行頂崗實習的教學環(huán)節(jié)，我也有幸通過面試成為XX公司的一員，將實行為期一整年的頂崗實習工作。
學校的頂崗實習環(huán)節(jié)將有助于培養(yǎng)學生吃苦耐勞精神，鍛煉學生承受挫折的心理素質(zhì)，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成；增加學生對社會的全面了解，豐富學生社會實際經(jīng)驗，提高學生綜合素質(zhì)；通過和企業(yè)接觸與社會的交流，改變學生就業(yè)觀念，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識。培養(yǎng)學生綜合運用知識解決實際問題的能力，培養(yǎng)實事求是，嚴肅認真的科學工作態(tài)度；強化學生動手能力，提高學生專業(yè)基本技能，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識，以達到零距離上崗之目的；加強教師與企業(yè)的溝通與聯(lián)系，了解企業(yè)對專業(yè)人才知識和技能需求，為人才培養(yǎng)方案制定掌握第一手資料。以下為本人的實習基本內(nèi)容：進入實習工作崗位后我首先被安排于一分公司的XX項目部進行2個月的施工放線工作。進入現(xiàn)場后才發(fā)現(xiàn)自己缺乏很多現(xiàn)場經(jīng)驗，很難將教學理論知識與實際工作相結(jié)合，無法運用掌握相關(guān)的知識理論，基本成為愣頭青。在一位老師傅的帶領(lǐng)下初次進入工地，首先得保證自身安全，安全帽一定得帶好，正施工的樓梯間很多腳手架鋼管，一不小心就容易碰頭。施工面層的塔吊正吊模板鋼筋等東西是也十分危險，所以一定要佩戴好安全措施。施工放線基本的儀器經(jīng)緯儀，水準儀，塔尺，卷尺，墨斗等物件，使用經(jīng)緯儀器不算困難，在學校里基本已經(jīng)學過了，重要的是熟練程度，因為一個單層地面砼澆灌好后就得放線，這個過程是搶時間的，如果放線不及時會耽誤下個工作環(huán)節(jié)，所以一定要學會熟練掌握儀器。水準儀，塔尺，墨斗多為抄平時候使用，高度我們定為建筑一米線，彈出建筑一米線有助于以后地面找平使用或外圍砌磚引線。稍難的是地面的放線，這需要對圖紙的熟練，剛進入工地我對圖紙并不熟，經(jīng)過師傅的教導(dǎo)才略懂一些，能進行簡單的獨立放線，這是個又臟又累的活，需要找之前放過的控制線，以便于放其他線這線的用途多為瓦匠砌筑填充墻用，所說的控制線為軸線偏移一米（也可以隨情況偏移一定長度）。在放線過程中，細心非常重要。如果不細心一旦放錯就會給工程造成一定的損失，可能是墻體偏移，墻厚不對，單層高度不夠，等等問題。在工地實習的倆個月中我們就出現(xiàn)過錯誤。和我同來實習的一位同學，一天忘記帶卷尺了，樓層太高也就不想下樓取他便繼續(xù)放線，可是事過1周后，該處已經(jīng)砌墻了，質(zhì)檢員檢查才發(fā)現(xiàn)偏移了50mm。所以施工放線施工謹慎加耐心的工作，一個疏忽可能造成項目部不小的損失。20xx年8月中旬，我被安排在公司，主要工作配合經(jīng)營部部長做招投標合同等工作。當前低價中標愈演愈烈，市場競爭的趨勢直接轉(zhuǎn)為價格的競爭，因而凸現(xiàn)出成本管理在提升企業(yè)競標報價中的基礎(chǔ)性地位。在無法改變?nèi)遮厙揽岬氖袌龈偁幁h(huán)境的背景下，只有通過管理創(chuàng)新，培育成本競爭優(yōu)勢，從而提高企業(yè)投標報價的市場競爭力和成本控制力，才能為企業(yè)贏得市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
我的前期工作并沒有什么技術(shù)性由于不太了解所以我只是被安排做些小活，出外蓋些合同章、公司幫領(lǐng)導(dǎo)打些簡單的文件，這樣持續(xù)了倆個月后期才算正式接觸招投標，作為建設(shè)方想要拿下一個標也不是簡單的事情，首先是標書，不論技術(shù)標商務(wù)標重要的是預(yù)算，評分標準預(yù)算分值占的最大，如果掌握好整個標的情況，預(yù)算壓的低才能中標。而如果才能知道你的投標報價是否合理，這要看最后要通過資質(zhì)預(yù)審的幾家公司你能否控制?，F(xiàn)在也有不少出現(xiàn)陪標的現(xiàn)象，雖然法定不允許但是建設(shè)方為了中標也不擇手段。接下來說說整個招投標的步驟。首先開發(fā)商在網(wǎng)上發(fā)布招標信息，建設(shè)單位會根據(jù)信息進行網(wǎng)上報名。根據(jù)信息內(nèi)容在一定的時間內(nèi)前往規(guī)定的地方購買資質(zhì)預(yù)審材料，我參見過的幾次購買預(yù)審材料也就800元到1000元左右，根據(jù)資質(zhì)預(yù)審材料的內(nèi)容建設(shè)方（我們）會回到公司整理所需的材料，大致有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)等級證書，安全生產(chǎn)許可證，項目經(jīng)理證等證書。資質(zhì)預(yù)審?fù)ㄟ^后再購買招標文件，我們再根據(jù)招標文件內(nèi)容制定投標文件，投標文件是由商務(wù)標技術(shù)標倆部分組成，而我多接觸的是技術(shù)標，技術(shù)標的施工組織設(shè)計根據(jù)發(fā)包單位的要求填寫，比如需要項目管理機構(gòu)組成表，勞動力計劃表，等文件，則做施工組織時要側(cè)重這方面，這方面是得分點。總的標書其他部分占30分則投標報價占70分，可見報價的重要性。
在標書制作過程中我也常出現(xiàn)不少失誤，前段時間在一個“xx項目”的投標過程中我在修改一技術(shù)標的時候由于粗心開篇就寫成別的公司的名稱，幸虧在沒投標之前被發(fā)現(xiàn)否則我肯定挨罵了。緊接著是開標過程，可謂一個緊張啊，共7家投標攔標價3.27億，我們公司預(yù)算3.21億，XX公司預(yù)算3.16億。七家投標去掉一個最高價和一個最低價，求五家平均分在乘以0.99（上下幅度一個百分點）看看預(yù)算和這個數(shù)值差多少，多百分之一則減去1分，少百分之一則減去0.5分，我們減去0.8分博源減去0.9分最后算出預(yù)算部分我們多出他們0.1分。這差距不大險之又險，最后關(guān)鍵看項目經(jīng)理答辯的五分了還有技術(shù)標。技術(shù)標基本很難拉開差距，最后估計是項目經(jīng)理的分數(shù)拉開了才中的標。緊張的每個人都提心吊膽。七賢嶺這個標書我可以過后用來當答辯的材料。
四、實習任務(wù)完成情況
通過一年的實習，我的實習任務(wù)完成的很好，在工地親臨現(xiàn)場，掌握了部分基礎(chǔ)知識，后期的招投標工作對與這一行業(yè)有了深刻的了解與體會。總體來說學到了不少。
五、所在崗位問題分析與建議
以下說說投標單位在招投標過程中常出現(xiàn)的問題：
投標單位作為競爭者，處于被動地位，一切都要響應(yīng)建設(shè)單位招標文件的各項要求，為了競爭取勝，也采取了一些違規(guī)行為，擾亂建筑市場秩序。
1、為了參與競爭，多方找關(guān)系先入圍，然后想辦法得到標底，再拉攏評委打高分，這樣，使投標費用很高，不中標就造成很大損失。
2、現(xiàn)行招標辦法要求招標單位不少于7家，這樣投標單位就互相串通，彼此達成協(xié)議，出現(xiàn)陪標、大家輪流中標的現(xiàn)象或借機抬高標價，損害建設(shè)單位的利益，損害國家和社會的利益，削弱、限制了正當?shù)母偁?，使招投標流于形式?/p>
3、投標單位掛靠現(xiàn)象嚴重，有些投標單位不具備要求的施工資質(zhì)和能力，就借用別的施工企業(yè)資質(zhì)，中標后再轉(zhuǎn)包或分包，獲得工程利益，使工程項目質(zhì)量得不到應(yīng)有的保證。
4、投標企業(yè)高估冒算現(xiàn)象比較普遍。
5、投標單位超越資質(zhì)等級承攬工程，使工程質(zhì)量無法保證。
我個人在參與的幾次投標的過程以上事情屢見不鮮，有陪標的，越資質(zhì)參標的等等，這類事情還是無法避免的。很多建筑單位為了拿下一個工程不得不選擇其他手段。當然這也和建設(shè)主管及監(jiān)督部門有著千絲萬縷的聯(lián)系。建設(shè)主管部門作為招投標活動的行政管理部門，本應(yīng)嚴格執(zhí)法，按基本建設(shè)程序辦事，但有些地方卻大搞地方和部門保護主義，排斥外地施工企業(yè)進入本地有形市場，設(shè)置各種障礙，如辦理投標許可證、縮小公告發(fā)布范圍、縮短投標時間、交納注冊費、管理費、巨額保證金等，使外地施工企業(yè)望而卻步，這樣長期下去，造成當?shù)厥┕て髽I(yè)技術(shù)水平落后，施工工藝得不到提高和發(fā)展。有些部門仍然習慣于行政審批，對項目招投標活動的監(jiān)管、指導(dǎo)和服務(wù)明顯不夠，甚至以審批代替監(jiān)管，侵害了建設(shè)單位的招標自主權(quán)。有些部門和地方行政領(lǐng)導(dǎo)通過打招呼、遞條子等方式，為特定企業(yè)和個人說情，干擾正常的招投標活動。監(jiān)督部門作為招投標活動的監(jiān)督主體，本應(yīng)嚴格招投標各方的行為是否符合招投標程序、是否合法，但有些地方的監(jiān)督人員卻參與評標，成了評委，既當裁判員，又當運動員，使評標處于無監(jiān)督狀態(tài)，給其他評委做手腳、暗箱操作提供了機會，使招投標活動不能真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則。
六、實習感受和收獲
進入這行才發(fā)現(xiàn)學問真的很多。我也是臨近實習結(jié)束才開始入門的，進入一個行業(yè)不容易，想在這個行業(yè)立足更是難事?，F(xiàn)在我終于意識到在學校老師教的很多東西都是用得上的，可惜學得太少后悔沒多記住些。每當回想起來還想回學校繼續(xù)聽課去呢。在學校一開始聽課跟聽天書差不多，現(xiàn)在想起來是挺簡單點事，這主要歸功于我已經(jīng)進入實習階段，接觸更多實際性的東西，否則也不會這樣認為。進入社會了才發(fā)現(xiàn)自己真的很渺小，現(xiàn)在的大學生不一定是人才，特別對于建筑這一行業(yè)，所謂的人才就是經(jīng)驗。剛邁出校門的時候可謂的豪情萬丈，創(chuàng)業(yè)的雄心如同熱氣球有著驚人的氣勢，可是隨著一年的磨練，發(fā)現(xiàn)自己簡直就是個文盲，什么都不行，沒有專業(yè)的水平，沒有熟練的技能。自己當初的那份豪情萬丈已經(jīng)萎縮成一個小小的氣球。人越成熟發(fā)現(xiàn)自己越是渺小。
常言道“書到用時方恨少”真得很貼切。現(xiàn)在的我也只能從工作中慢慢積累經(jīng)驗，磕磕絆絆中摸索東西。也許我只能不斷學習，吃苦耐勞，踏實工作，拓寬視野，增長見識，積極面對每一天的挑戰(zhàn)，體驗社會競爭的殘酷。明確今后人生生涯中應(yīng)該發(fā)展的方向，在工作中積累豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做好準備。
七、本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面需要提高的內(nèi)容。
（一）工地放線深造
雖然前倆個月的工地放線實習學到了部分東西，可是我意識到工地的工作才能提高的更多，只有從現(xiàn)場干起才能有深刻的了解并可運用。所以我需要再回現(xiàn)場，多進行實踐工作。將理論知識掌握牢固的同時要學會運用。干工程最基礎(chǔ)的就是會看懂圖紙，可是我還不太熟練。只有通過放線施工的工作才能真正做到對圖示熟悉。另外也可以提高對整個工程的了解程度。
（二）獨立制作標書
在公司內(nèi)部的這段時間我一直是在輔助別人完成招投標工作，如果有可能我應(yīng)該進行獨立的完成。這樣才會完全運用。
篇十二：招投標實習報告
實習時間：20xx年9月17號
實習地點：上海管理有限公司
實習內(nèi)容：了解招投標程序
今天是我在上海管理有限公司的實習的第x天，心里有些欣喜。今天我需要大致了解一些關(guān)于招投標運行的程序順序以及規(guī)則，公司經(jīng)理將我交給陳老師讓她負責帶我熟悉公司環(huán)境之后，給了我一本非常厚的招標代理資料，她讓我自己先大致看下里面有些什么程序是在課堂里面學到過的，以及讓我了解課堂上面沒有細致講到的方面。
大致來說，第一天沒有什么值得特別拿出來寫日記的事情，主要是在辦公室看看資料和向陳老師討教一些問題，拉近彼此的關(guān)系。當然，這應(yīng)該也是步入社會第一步需要學習的的東西，所謂實習，不應(yīng)該只是學習專業(yè)上的知識，人際關(guān)系也必須要好好經(jīng)營的吧!第一天的開始應(yīng)該能稱之為良好的開頭，明天的熱情來源于今天的向往!當然，這應(yīng)該也是步入社會第一步需要學習的的東西，所謂實習，不應(yīng)該只是學習專業(yè)上的知識，人際關(guān)系也必須要好好經(jīng)營的吧!第一天的開始應(yīng)該能稱之為良好的開頭，明天的熱情來源于今天的向往!
第四篇：招投標總結(jié)
招投標模擬課程總結(jié)報告
管122 吳羽卿 2106131212191 幾個星期的招投標模擬結(jié)束了，這過程雖不長，但很有意義.本次課程設(shè)計是大學的最后一次課程設(shè)計了，所以一開始就非常珍惜。短暫而又緊張的招標投標模擬實踐課程設(shè)計結(jié)束了，雖然時間有限但感覺收獲頗多。
這次課程設(shè)計讓我逐漸了解了招投標的概念、范圍及實際工程中招投標與合同管理的重要性和必要性，加深了我們對它的了解和應(yīng)用，讓我學到了許多東西，掌握了理論知識的同時也有了一些實踐經(jīng)驗，但是最重要的就是感受到了團隊之間的合作，對于即將邁入工作崗位的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什么工作，都離不開團隊的合作。這次課程設(shè)計真的很有用，我覺得比在課堂上干讀書有用的多，我們在做課設(shè)的過程中看的資料或在模擬時在旁觀看等等都是在學習，光從書上看不一定能有現(xiàn)場模擬印象深刻。
這次招標投標課程設(shè)計的項目是安徽省合肥市龍騰嘉園三期工程，該項目給定條件工程量大，施工進度緊；而且施工條件對投資控制、質(zhì)量控制、進度控制都不利，因此需要在招標文件中對施工條件及項目具體要求闡述清楚。經(jīng)過前周招標文件的編制鍛煉，我掌握了招標文件的基本結(jié)構(gòu)及編制要點，對投標報價有了系統(tǒng)的認識。
我主要負責的是參與編制投標報價文件。說實話，這項內(nèi)容真的很麻煩，我們跟著老師提供的投標文件版本，在網(wǎng)上查找了大量的資料后就一一對照著查找定額，填投標文件一定要細心認真。
投標文件編制中注意的細節(jié)問題，前附表各要點，招標文件各要點，投標文件部分，尤其組成和格式，保證金應(yīng)注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間，文件遞交方式時間地點，以及密封簽字要求。
通過兩天的分部分項工程綜合單價編制，綜合單價分析，措施項目清單項目編制以及總報價的計算過程，我感覺收獲頗多。對于一些項目的取費標準及計算方法更加了解了。而對于一些招標文件編制要點也更為了解，像招標人應(yīng)根據(jù)招標項目的特點和需要編制招標文件和招標文件的編制必須以項目為依托，不符合項目特點和需要的內(nèi)容不應(yīng)納入招標文件中。
對招標關(guān)鍵點的理解一定要準確到位，有許多地方都需要注意。例如招標文件規(guī)定的格式；投標函部分的各種金額、工期等各種數(shù)據(jù)；簽字、蓋章要求；商務(wù)部分報價方式、要求；要求提供的資料、證件；投標文件裝訂順利、方式；投標文件密封方式；投標保證金金額、履約保證金計算方式；投標文件份數(shù)；技術(shù)部分評審方式，技術(shù)部分內(nèi)容、闡述順序、本項目特征；投標文件提交方式；開標時間、開標地點、開標所需證件、開標所需到場人員。
投標的程序與招標的程序相配合，相適應(yīng)。投標人為了獲得投標的成功，首先要了解投標的流程及其步驟。其流程是獲取投標信息，投標前決策，資格預(yù)審，購買或閱讀投標文件，組織投標機構(gòu)，現(xiàn)場勘查，計算和復(fù)核工程量，會議解答問題，詢價及市場調(diào)研，制定施工規(guī)劃及制定資金計劃，投標技巧分析與選擇，選擇定額，確定費率，計算單價，匯總標價，標價評估及調(diào)整，編制投標文件，封送相關(guān)文件，鑒定書面合同。
通過這次的實訓(xùn)，使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，也接受了老師有經(jīng)驗的指導(dǎo)，并豐富了自己招投標工作的經(jīng)驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態(tài)去完成的系統(tǒng)工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯(lián)系實際。這只是個起步，要繼續(xù)學習的還有很多，有更多的東西還要在以后的實習和工作中去切身體會，希望自己在今后的學習中，能以一種謹慎和細心的態(tài)度去完成各項工作。這次課程設(shè)計親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，也得到了很大的啟示，這也是對所學知識的一個初審吧。
第五篇：招投標總結(jié)
在中國做大客戶的銷售人員，沒有誰沒經(jīng)歷過招投標的。開標前的那幾天也是所有銷售人員最焦躁的日子，當把投標文件遞交之后，一切似乎就要聽天由命了。最終結(jié)果出來，中標的喜形于色，丟標的如喪考妣，還時不時發(fā)生有人質(zhì)疑，有人告狀的事件。關(guān)于在招投標過程發(fā)生的各種奇聞軼事，恐怕幾天幾夜也說不完。一個銷售人員經(jīng)歷了長達數(shù)月甚至1年的努力，從客戶關(guān)系突破，到需求調(diào)研，到價值傳遞，在到方案交流，到評估考察，一系列的工作成果其實都要在最后那短短的幾個小時內(nèi)見分曉。就像足球比賽一樣，前面所有的配合傳遞、倒腳過人，其實都是為了最后的那臨門一腳，而招投標就是那最關(guān)鍵的一下。
既然大客戶銷售人員都要經(jīng)歷招投標這一關(guān)，而且這個環(huán)節(jié)又是整個銷售流程中可以說是最關(guān)鍵的那個，所以我也想來談一談我對招投標的一些看法，通過深入的分析招投標的法律法規(guī)，分析客戶的真實想法和操作手段，看看我們銷售人員怎么能夠在招投標環(huán)節(jié)控制好項目：前期有優(yōu)勢的，怎么通過招投標把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢；前期處于劣勢的，怎么通過招投標反戈一擊，出奇制勝。
都說招投標、招投標，那到底什么是招投標呢？《中華人民共和國招標投標法》中對招投標的定義如下：采購人事先提出貨物、工程或服務(wù)采購的條件和要求，邀請眾多投標人參加投標并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。
其中有幾個關(guān)鍵點需要注意，首先是誰會進行招標？ 招標人是依照招投標法規(guī)定提出招標項目、進行招標的法人或者其他組織。
其次是招投標招的是什么？ 貨物、工程或服務(wù)
通過什么方式？
按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種交易行為
所以，由招投標的定義我們就可以看出，一個招投標有如下特點：
1、招投標其實就是一次競價。
2、招投標的采購需求必須事先明確。
3、招投標有一套法律規(guī)范的操作流程。
4、招投標要引入競爭。
現(xiàn)在的客戶采購這么多，大到政府、軍隊，小到一個幾十人人的小公司，是不是只要采購就一定需要進行招投標呢？其實國家也有規(guī)定，并不是所有的采購都需要進行招投標，概括的說就是那些關(guān)系到國計民生的項目，或者花國家預(yù)算內(nèi)財政資金的項目，在某一個金額之上的都需要進行招投標。一個小公司，如果想買一批桌椅板凳，或者說想買一批電腦，你老板自己花自己的錢，想怎么買就怎么買，沒人管你。但現(xiàn)在為什么有些客戶的項目看起來根本沒必要搞招投標，他們還動不動就要搞一次呢？我之前就碰到過這樣的客戶，整個采購金額還不到20萬，還要大張旗鼓的去搞招投標，其實他花在招投標上的費用，遠比他通過這種方式獲得的收益要大的多，就是得不償失。
其實，這就是招投標法出臺的目的了。最初沒有這個法規(guī)的時候，市場的大額采購比較混亂，各種灰色空間、不正當競爭、權(quán)錢交易等情況頻發(fā)，所以為了公開資金使用情況，防止貪污腐敗，進行充分競爭，才有了招投標法的規(guī)定，我當時的那個項目的客戶可能也是為了避嫌，搞了公開招投標，以后出了事情，也能證明我是清白的，沒有搞暗箱操作。
但中國是個神奇的國度，什么事情設(shè)定的初衷都是好的，但是在執(zhí)行過程中就會慢慢的變味，招投標也是一樣。為了能保證所謂的公平、公正、公開，招投標法不厭其煩的做了一系列的要求和規(guī)定，但這些都不能擋住廣大買方和賣方的聰明才智，他們在實際的操作過程中，不斷的發(fā)現(xiàn)一些漏洞和空子，然后利用這些空間，如魚得水的生存著。
但也有一些新入行者，或者天真無邪者，在參與這場游戲之后，發(fā)現(xiàn)水是如此之渾，客戶是如此的不公平，招標要求是如此的有傾向性，于是便憤憤不平，鬧的雞飛狗跳。其實，這種銷售就是屬于那種搞清楚了明規(guī)則，但沒掌握潛規(guī)則的人，沒明白游戲規(guī)則就來參加游戲，認賭還不服輸?shù)摹?/p>
就拿招投標這事來說，明規(guī)則其實很簡單，就三個詞：“公平、公正、公開”，恐怕有些銷售一聽到這三個詞就渾身發(fā)麻，因為客戶經(jīng)常那這三個詞當官方語言來敷衍可憐的銷售們。但實際上，公平永遠是相對的，沒有絕對的，如果客戶對所有潛在投標人公平，采購將無法進行下去，如果沒有任何限制性，采購本身就不可能成功。比如，客戶想采購一批電腦，客戶其實自身是想把電腦給駐外的新聞記者使用的，所以必須要輕薄、堅固、能夠提供5年保修。OK，你把這些條件一提出，就會導(dǎo)致一大批做臺式電腦的廠家無法參與，他們就會認為不公平。但如果客戶對所有人絕對公平，不做任何限制，恐怕客戶真的最后買不到自己想要的東西。
所以說白了，沒有一個項目不存在控標的傾向性，客戶也是在不斷的栽跟頭中學會了控制項目。如果僅僅把保證所有人都能參與的指標寫在標書中，很可能最后會因為某個名不見經(jīng)傳的小廠商因為價錢最低中標。但實施之后，客戶發(fā)現(xiàn)這家的技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品等的性能根本無法滿足客戶的需求，導(dǎo)致成為一次失敗的采購。幾次之后，客戶就學聰明了，他們知道在前期自己進行考察，把自己認為必要的一些對供應(yīng)商的標準寫在標書中，以此去控制那些自己希望從他那里采購的廠商中標，這樣對客戶的利益保證才是最大的。所以，任何招標書發(fā)出的那一刻，就注定了，這一定是個有傾向性的東西。
對于一些采購金額大的項目，其實項目結(jié)果都是通過博弈產(chǎn)生的結(jié)果。你參與博弈，別人也會參與博弈；你清高不屑于參與，別人一樣會參與；博弈博的就是個利益，所以任何一個成功的招投標，都是招投標參與各方利益平衡的結(jié)果。所以，招投標說白了就是個操作上的游戲，各個環(huán)節(jié)都會有一定的操作技巧，而且各個環(huán)節(jié)都可操作。雖然對于不同的項目，或者一個項目的不同時期，操作的形式會變化，但操作的本質(zhì)不會變。
都知道要操作，但具體該如何操作，一句古話說的好——“興亡誰人定，盛衰豈無憑”，我想改一下這句話“勝負誰人定，成敗豈無憑”，這樣用在招投標這個事情里就很貼切了。這里面有2個字，一個是“誰”，一是“憑”，這就是我們招投標控制中最重要的兩個方面，一個是控制“人”，一個是控制“標準”。首先來說“人”，這是控制的根本，只有把人控制住，才能去通過人控制標準。對于一個需要招投標的項目來說，都有哪些人需要我們?nèi)タ刂?，這些人在招投標的過程中，又分別起什么作用呢？
正常來說，參與到一個招投標項目過程中的除了供應(yīng)商銷售人員之外，還會有如下4種角色：客戶、采購辦、招標中介、評標專家。這四個角色對于最終項目的結(jié)果哪個作用更大？是不是客戶就一定是最重要的角色？
其實這個要根據(jù)不同的項目來確定，可以說招投標過程中的這4個角色在不同的項目中重要性可能各不相同。如果一個項目中，客戶是個大單位，每年有大批量的采購需求，客戶領(lǐng)導(dǎo)又很強勢，那可能客戶在這個項目中就是絕對的主導(dǎo)力量，客戶會要求采購辦、招標中介、評標專家按照自己的想法和意愿行事，其他角色也不敢反對和從中搞事，只能順從，誰讓別人是大主顧呢？但反過來也一樣，如果這個客戶是個小客戶，持續(xù)采購量也不大，再加上客戶領(lǐng)導(dǎo)不管事或者是怕事，那么這個時候采購辦或者招標中介的力量就會變的強大，他們甚至會把自己的一些標準強加個客戶，甚至會改變客戶的采購需求標準，或者是直接改動客戶的招標書，從而控制招標結(jié)果，要求客戶接受。再比如，評標專家如果來的都是一些小專家，人微言輕，他們就會觀察客戶、招標中介或者采購辦的暗示，為他們的馬首是瞻。但如果評標專家中出現(xiàn)了一個業(yè)界大佬，或者圈子里的權(quán)威人士，感說話，感擔責任，感出頭，他一個人很可能就會在評標現(xiàn)場扭轉(zhuǎn)局勢，把客戶、采購辦等角色全部強奸。
由此看來，我們說做銷售，特別是做大客戶銷售，一定要做到以客戶為中心，這個說法沒錯，但是如果最后這臨門一腳是招投標的方式，而不是客戶自己決定的話，那我們還要關(guān)注好其他的三個角色，否則很可能功虧一簣。這樣的慘痛教訓(xùn)可謂舉不勝舉，前期把客戶上上下下都搞定了，標底都是有利于我們的參數(shù)，但遞交到采購辦之后，被用各種看似光面堂皇，實則子虛烏有的理由給改的慘不忍睹，客戶方連屁都不敢放一個，最后被競爭對手撿了便宜的事情屢見不鮮。同時，如果一個項目，我們前期沒有參與過多的客戶工作，客戶對我們也不太了解，但又想贏得這個項目，該怎么辦？我們一樣可以繞過客戶，去做采購辦、招標中介和評標專家的工作，只要這三方工作做的好，即使我們接觸客戶不深，照樣能最后贏得這個項目，這就是所謂的沖標和搶標。
招投標過程中的這四種角色在整個項目的不同階段中分別起著不同的作用，有些階段他的作用大，有些階段他的作用大，只有搞清楚他們每個角色在哪個階段能控制什么東西，我們才好針對性的做工作。
一個招投標流程我們可以按照對項目的影響，把它大致的分為4個階段：招標之前、開標之時、評標過程中、發(fā)布預(yù)中標通知后。
首先看開標之前這個階段，其實就是指在正式開標這個時間點之前的過程。
這個階段對于供應(yīng)商來說，最重要的角色就是客戶方了，因為通過我們前期的各種努力，把我們的產(chǎn)品方案的價值讓客戶接受，最終的目的是要讓客戶把有利于我們的一些技術(shù)、商務(wù)上的標準寫入招標文件，從而最終樹立我們在招標現(xiàn)場的優(yōu)勢。所以，這個階段，銷售人員要把最重要的經(jīng)歷花在客戶的身上，爭取客戶的支持，讓客戶給采購辦提交的項目采購需求文件中包含有利于我們的東西。這個階段，銷售人員要做5個方面的控制，分別是：選擇合適的招標方式，做出正確的分包方案，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)指標，優(yōu)化商務(wù)條款指標，設(shè)計優(yōu)勢評分標準。這5個方面要想控制到位，有很多具體的操作方法，有時間我們再細說。
這個階段對于采購辦或者招標中介來說，也有很多事情要做。一般的政府采購，采購辦就是市政府采購中心、或者省政府采購中心，這兩個單位一般都是掛靠在財政局或者財政廳下屬的事業(yè)單位。他們會組織國家財政資金項目，或者下屬事業(yè)單位的政府采購招標事宜?？蛻舴綍炎约旱牟少徯枨筇峤唤o采購辦，由采購辦來組織招標。如果是由采購辦自行組織招標，那么他們會根據(jù)客戶或項目的需求確定采購方式，一般的采購方式有如下幾種：協(xié)議采購、公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價采購。這幾種方式分別有自己的特點，對于不同的競爭態(tài)勢，和供應(yīng)商所處的競爭地位，就會有不同的選擇，具體在什么情況下，我們該選用哪種招標方式，放到后面我們再細說。
但實際的招投標中，還會有一個角色的參與，那就是招標中介機構(gòu)，就是國家依法設(shè)立、從事招標代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織，說白了你可以把他們理解為一個以幫助客戶進行招投標工作為主營業(yè)務(wù)從而爭取相關(guān)利潤的公司。之所以會設(shè)立這種機構(gòu)，是因為客戶的采購項目太多，而省市政府采購中心的精力有限，所以設(shè)立一些招標中介組織來分擔部分工作，說白了，他們就是歸省市政府采購中心管轄的一幫小弟。這些招標中介機構(gòu)，大量的分布在全國各個城市，他們就是以招投標為生，所以和政府、客戶、評標專家的關(guān)系甚為密切，有些強勢的招標中介甚至能夠在一些項目中翻手為云、覆手為雨。所以，對于一個好的大客戶銷售人員來說，應(yīng)該把當?shù)氐凝堫^招標中介機構(gòu)當作客戶那樣去做關(guān)系，和這些單位保持良好的關(guān)系會給我們的項目成功帶來極大的幫助。如果一個客戶把采購需求提交到政府采購中心，政府采購中心又根據(jù)情況把這個項目轉(zhuǎn)交給下面的一個招標中介來進行招標的話。這個時候招標中介就可能會去影響招標方案，如果他很強勢的話，他甚至能改動客戶的項目需求和相關(guān)采購標準，同時招標中介開始著手去邀請相應(yīng)的評標專家。
根據(jù)各地的法律法規(guī)和要求的不同，評標專家的選擇方法也有所不同。有些地方是提前一天抽取專家，有點地方是提前3天抽取專家。但不論時間如何，抽取專家的方式原則上都是要隨機抽取的，這樣保證一定的公平性。但話說回來了，只要是人干的事情，都是有操作的空間的，如果能把那些支持我們的一些專家通過抽取安排到評標現(xiàn)場，當然對我們的勝利會起到很大的幫助。所以，往往在招投標的最后階段，專家的選擇就會成為不同供應(yīng)商之前的爭奪焦點，各方都會卯足勁做工作希望把自己希望參加評標的專家安排到評標現(xiàn)場。因為每個地方其實都會有一些所謂的評標專家，他們往往是相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威，比如政府的官員、大學的教授、醫(yī)院的專家、企業(yè)的高工等等。這些人都會進入到政府采購的專家?guī)炖锩妫綍r候根據(jù)不同領(lǐng)域的項目，去抽取對應(yīng)領(lǐng)域當中的專家。這些專家經(jīng)常性的參與同類型項目的評標，不可避免的會與相關(guān)的供應(yīng)商打交道，久而久之，專家之間也分成了不同的陣營，有些是支持這個供應(yīng)商的，有些是支持那個供應(yīng)商的，所以如果能把自己的專家盡量多的安排到招標現(xiàn)場去評標的話，就會有很大勝算。但是，現(xiàn)在也有些地方為了規(guī)避這種不規(guī)范的行為，開始采用了新的技術(shù)手段，比如有計算機系統(tǒng)根據(jù)項目的行業(yè)歸屬，在開標的前一天隨機選中專家，并由系統(tǒng)自動給專家發(fā)送短信通知參加評標，如果專家回復(fù)無法參加的話，系統(tǒng)會自動再抽取一位專家。這種方式看起來好像無法人為控制干預(yù)，其實只要想一想，總會是有辦法的。
好了，在開標之前這個階段我們把該做的工作都做好之后，就到了招投標的第二個階段——開標之時。這個階段就是在各個供應(yīng)商按要求遞交了標書之后，開標唱標并進行資格預(yù)審的階段。這個階段的流程一般是這樣：首先是宣布評標會議開始，招標人或其委托的招標代理機構(gòu)人員主持評標會議，公布評標委員會、投標單位及監(jiān)督人員名單。然后是宣布評標工作紀律：監(jiān)督人員宣讀評標委員會工作紀律，評標委員會成員填寫承諾書。接著是介紹項目情況：主持人介紹招標項目情況，宣讀招標文件的主要條款，提供評標所需材料，無關(guān)人員退場。接下來是產(chǎn)生評委會主任：評標委員會成員推舉產(chǎn)生或者由招標人確定評標委員會主任，負責人主持評標工作。然后是熟悉招標文件：評委認真研究招標文件，熟悉評標方法、廢標條件及評標標準等相關(guān)內(nèi)容。接下來評標專家根據(jù)招標文件規(guī)定的評標方法和標準，首先進行符合性審查
這個階段，客戶能干的工作是影響評標。一般來說在評標開始前，一般都會有個客戶代表發(fā)言，這個時候客戶方代表把自己傾向中標的供應(yīng)商在發(fā)言中暗示出來，比如說“我們前期也和多家供應(yīng)商進行過接觸，對不同供應(yīng)商的特點和產(chǎn)品做了詳細分析，其中**公司的產(chǎn)品和方案得到了客戶方的一致認可，其他**公司的服務(wù)非常優(yōu)秀，還有**公司的品牌很有影響力”?？蛻暨@么一說，下面的評標專家都是老油條了，他們就能聽出客戶的一些暗示，如果這個項目是客戶很強勢的那一類，那么評標專家在評標過程中就會有所傾向。接下來，評標專家會根據(jù)標書要求進行初選，比如審查標書的制作裝訂要求，審查投標供應(yīng)商的商務(wù)資質(zhì)，各個供應(yīng)商的報價是否超預(yù)算等等，然后根據(jù)招標文件規(guī)定宣布某些不符合規(guī)定的供應(yīng)商現(xiàn)場廢標。這個殺傷力非常大，根本不給你參與的機會，直接在預(yù)審階段就把你擋在門外。如果發(fā)現(xiàn)最后投標的供應(yīng)商不滿足3家的基本條件，這個時候招標辦或招標機構(gòu)還有權(quán)現(xiàn)場臨時變更招投標的方式，比如把公開招標改為競爭性談判。所以，這個階段我們供應(yīng)商也有很多工作可以去做，通過一些標準、手段把主要的競爭對手直接踢出局。
開完標之后，接下來就到了招投標的第三個階段——評標過程。這個時候，評標專家就開始按照量化評分表格，對通過符合性審查的投標文件進行系統(tǒng)評審和比較，在正式打分前，各評委應(yīng)向評委會通報評審中發(fā)現(xiàn)的問題，評委會主任負責整理匯總。這個過程中，評標專家將發(fā)揮重要作用，特別是對于一些評分標準不是非常明確和嚴格的招標，分多分少，全看評標專家的個人意愿。所以，真正的比拼這個時候才拉開序幕，支持不同供應(yīng)商的專家在這個時候很可能會發(fā)生分歧和糾紛，甚至還會發(fā)生沖突，博弈就此開始。所以，在真正的評標之前，我們銷售人員還有個重要的工作就是培訓(xùn)評標專家，給他們支招，告訴他們在評標現(xiàn)場，競爭對手的專家可能對我們哪些地方發(fā)難，又該如何應(yīng)對；競爭對手可能哪些地方出錯，我們又該如何一針見血的指出問題并窮追猛打；評標現(xiàn)場可能會出現(xiàn)哪些突發(fā)情況，我們又該如何應(yīng)對，這些東西都要和我們的專家事前講清楚，在評標過程中才能真正可控。具體如何操作，我們后續(xù)再講。
然后就到了招投標的最后一個階段——預(yù)中標之后。就是在所有專家評標完畢，最終確定第一中標候選人，并發(fā)出中標公告之后的階段。有人說，這個階段結(jié)果都出來了，還有什么要做的工作嗎？我想說的是，只要是沒有正式收到貨款，什么都是有可能變化的，中掉的標有可能被廢掉，簽了的合同也可能失效，所以發(fā)布中標通知到與客戶簽合同這段時間對于銷售人員來說也非常重要。這個階段如果最終不是我們中標，我們又對招標結(jié)果有意見，就可以去進行質(zhì)疑甚至投訴，如果客戶方和采購辦是支持我們的，我們就可以在這個階段把之前的招標結(jié)果推翻，然后再重新來過。關(guān)于如何質(zhì)疑，質(zhì)疑過程中要注意哪些點，我們后續(xù)再詳細講。
所以，我們首先要搞明白，一個標準的招投標過程中，有哪些參與的角色，他們在不同的階段中能夠起什么樣的作用，然后才能針對性的通過這些人去做相應(yīng)的工作。這就是“勝負誰人定，成敗豈無憑”中的“誰”所起的作用！接下來所講的一切操作手段，都是要在獲得客戶、或者招標辦、招標中介、專家當中某一方或者某幾方的認可之后才能操作的手段。沒有對方的支持，我們的下列方法全部都不成立。其實招投標說白了就是在已經(jīng)內(nèi)定的基礎(chǔ)之上，再通過一些規(guī)則，用合法的手段再把你選出來的一種過程，這個過程中有5部分需要我們做好控制，否則即使客戶想用你，結(jié)果通過招投標選出來的卻是其他家。
這5個方面就是我們前面講到的：選擇合適的招標方式，做出正確的分包方案，優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)指標，優(yōu)化商務(wù)條款指標，設(shè)計優(yōu)勢評分標準。
首先，我們來看看怎么樣選擇合適的招標方式。有些人提到招投標，下意識的就會以為就是公開招標，其實公開招標只是招投標的一種方式，合法的招標還有很多方式：協(xié)議采購、公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價采購等。我們一個個的來看一下，不同的采購方式都有什么特點，然后再看一下我們根據(jù)不同的競爭態(tài)勢，選擇哪種招標方式是最有利的。
1、協(xié)議采購。
這是一種常見的政府采購方式，為了減少通用項目的重復(fù)招標，方便行政事業(yè)單位采購，降低采購成本，提高采購效率，政府采購中心對通用項目采購?fù)ㄟ^一次統(tǒng)一的公開招標擇優(yōu)定品牌、定價格、定服務(wù)、定期限和定協(xié)議供貨商，并以簽訂協(xié)議的形式加以確定。在協(xié)議約定的時期內(nèi)，各行政事業(yè)單位采購協(xié)議范圍內(nèi)的貨物或服務(wù)時，應(yīng)向中標的協(xié)議供應(yīng)商購買。
說白了就是為了避免每次采購都走招投標的麻煩，政府會統(tǒng)一集中的把那些經(jīng)常采購的貨物統(tǒng)一集中的做一次篩選，把合格的供應(yīng)商的常用貨物統(tǒng)一談好價格和服務(wù)，放入數(shù)據(jù)庫中。當客戶有采購需求的時候，在一定的金額范圍內(nèi)，可以直接在政府采購網(wǎng)站上點選采購，供應(yīng)商直接供貨就行了。這是一種避免競爭的好方法，但前提是我們的產(chǎn)品要入圍政府協(xié)議采購的名單。所以，當我們的客戶關(guān)系做的鐵的情況下，可以要求客戶進行協(xié)議采購，這樣最方便最可控，也可以避免招投標過程中不可控的因素出現(xiàn)。
但是，有些時候客戶會認為我們的協(xié)議采購價太高，不如搞招投標競爭一下采購的劃算，其實也有變通方法，我們可以與客戶商量，按照協(xié)議入圍價采購部分產(chǎn)品，其他產(chǎn)品采用贈送的方式，這樣就可以把總的采購價格降下來。這種方式，其實因為沒有競爭，其實不能歸結(jié)為真正意義上的招投標，只是一種我們可以選擇的采購方式而已。
2、公開招標。
這是一種最常見、也是政府采購比較倡導(dǎo)的一種方式。公開招標控制力度理論上最弱，各種情況都可能出現(xiàn)，也是各博弈方最后的一種選擇。所以，在我們能不選擇公開招標的情況下，就不要去選擇。如果是我們前期不占優(yōu)，但是還想獲得一個競爭的機會，后期還想再通過努力去拼一把的時候，就可以通過這種招投標的方式獲得一個機會，參與的人多了，場面才混亂，水渾了才好摸魚。
3、邀請招標。
邀請招標是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。邀請招標，也稱為有限競爭招標，是一種由招標人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標邀請，由被邀請的供應(yīng)商、承包商投標競爭，從中選定中標者的招標方式。
之所以有這種招標方式，是因為公開招投標對供應(yīng)商沒有限制，可能會進來很多競爭者，但是大家的實力參差不齊，也加大了招標的工作量和難度。同時，有些采購，可能業(yè)界就是那么幾家獨有的供應(yīng)商，如果公開招標的話，人家看不到，可能就會出現(xiàn)無人投標的情況，所以客戶就不如直接把邀標公告定點的發(fā)過去，目標更明確，效率也更高，所以這種采購方式也是目前政府采購常見的一種方式。邀請招標最大的特點是不用刊登招標公告，潛在投標人由招標人選擇，這樣就增加了可控性。另外一個特點是招標的低價影響不會像“競爭性談判”那樣有決定性影響，在控制的好的情況下，我們可以高價中標，保證自己的利潤。所以，在我們前期獲得客戶支持的情況下，這種方式是我們應(yīng)該提倡的最優(yōu)選擇方式。
在運作邀請招標方式的時候，要注意選擇邀請對象的數(shù)量和方式，數(shù)量滿足三家以上，方式可以隨機，也可以通過資格預(yù)審的方式選擇，通過設(shè)立一些我們獨有的門檻，把那些達不到要求的競爭對手排除在外。還有可以通過反饋是否參加的先后順序來選擇，比如有次招標，我已經(jīng)把客戶關(guān)系做死，為了控制好參與的供應(yīng)商，和客戶約定，早上10點給3個主流供應(yīng)商（我們的競爭對手）還有我們安排好的3家供應(yīng)商發(fā)邀標通知，規(guī)定最后在10點半之前反饋的供應(yīng)商確定為最后的參與者，如果超過3家，則按照實際反饋順序從上到下選前3名。當然，我們選好的3家就在門口等著，挨個進去報名，這種操作方法合理合法，讓對手沒話說，給你發(fā)邀標通知了，是你自己來的晚，這樣的話，項目就絕對可控了。
4、競爭性談判。
所謂競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判有幾個特點，那就是方案指標可以改，多輪競價、投標價格有得談，最后一定是符合標準的供應(yīng)商里面最低價的中標。為什么要搞這么一種怪怪的招投標方法，好像什么都可以變來變?nèi)?，什么都不確定還招什么標。其實是有原因的，比如有些項目在和供應(yīng)商談之前，你確實不知道你想要的方案產(chǎn)品如何，自己心里也沒個標準，那當然也不知道什么價格合適了。比如北京要開奧運會，為了迎接國際友人，想建個3號航站樓，你要是把方案標準條條框框都設(shè)計好了再去招標，那還體現(xiàn)什么建筑設(shè)計思想，還有什么特色。所以，采用競爭性談判的方式，邀請幾家國際著名設(shè)計公司來談，你們報你們的設(shè)計方案和價格，我們來談，哪些設(shè)計我覺得不錯，然后要求所有公司都要體現(xiàn)這一點，然后再來一輪報價，又發(fā)現(xiàn)這個東西不錯，于是再改動需求，再來一輪報價，通過這樣的談判把需求和標準明確，最后再選擇一個價錢最低的公司。
其實，競爭性談判目前的操作有點類似“邀請招標”，都由政府采購中心來執(zhí)行，并且是多輪競價。所以，如果客戶能夠操作成內(nèi)部組織實施，就是專家由客戶邀請，就可以選擇這種方式，評標可控性最大。但前提條件一定是，該項目我們自己絕對要有價格優(yōu)勢。如果我們可以控制選擇潛在投標人（圍標集成商），該方式就是最有效的圍標方式。我們可以通過讓客戶控制報價次數(shù)的方式確保自己在最后一輪放出底價，從而干掉競爭對手。比如我們事先知道只有2輪報價，但對手不知道，第一輪報價客戶什么都沒說，平淡的告訴大家報價都在接受范圍內(nèi)，讓所有人回去商量一下第二輪報價。競爭對手可能認為客戶還沒下狠手，應(yīng)該還有第三輪報價，所以價格降的就不多，而我們知道這是最后一次了，所以放了底價，我們就贏了。當然還有其他的很多操作手段，不細講了。
5、單一來源采購。
所謂單一來源采購，就是我們常說的定牌采購，采購方會直接與單一供應(yīng)商進行談判，以確定是否成交。該采購方式是政府采購法定方式中的特例，它不能體現(xiàn)政府采購的競爭性原則，因此，采購機構(gòu)使用該方式一般比較慎重。所以，國家對單一來源采購提出了幾條限制性條件，我們可以通過合理利用這幾個條件達成把項目運作成單一來源采購的方式，這是一種最好的避免競爭的方法。
1.只能從唯一供應(yīng)商處采購的；
2.發(fā)生了不可預(yù)見的緊急情況不能從其他供應(yīng)商處采購的； 3.必須保證原有采購項目一致性或者服務(wù)配套的要求，需要繼續(xù)從原供應(yīng)商處添購，且添購資金總額不超過原合同采購金額百分之十的。
針對第一條，唯一供應(yīng)商，我們可以從客戶需求角度出發(fā)，比如前期布置了某軟件產(chǎn)品，現(xiàn)有采購硬件必須配合其相關(guān)功能才能實現(xiàn)最終效果，或者因為客戶的實際需求，需要某項功能，這個功能只有這一家供應(yīng)商能夠滿足，所以只能從他這里采購。針對第二條，比如因為水災(zāi)、地震等緊急事件必須馬上購置產(chǎn)品，時間來不及，所以為了保證項目實施進度，必須實行單一來源采購。
針對第三條，比如必須因為項目前期購買的是某品牌設(shè)備和方案，對于后期的擴容和續(xù)采，需要保證標準一致才能使整個系統(tǒng)穩(wěn)定運行，所以必須還是購買這個品牌的產(chǎn)品，申請單一來源采購。
6、詢價采購。
是指客戶根據(jù)采購需求，定好需要購買的品牌或者產(chǎn)品型號，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商向其發(fā)出詢價單讓其報價。由供應(yīng)商一次報出不得更改的報價，然后客戶在報價的基礎(chǔ)上進行比較，并確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購方式，也就是我們通常所說的貨比三家，它是一種相對簡單而又快速的采購方式。
詢價采購是一次競價，可以說是邀請招標的“微縮版”，兼具邀請潛在投標人由招標人決定和“最低價中標”的雙重特色。因為詢價采購不用設(shè)專家組，品牌型號由客戶決定，所以這種方式的特點是短平快，利于控制。當項目金額品種較小、金額較少的項目（不超過50萬），我們就可以讓客戶選擇這種方式，定好我們的品牌和產(chǎn)品型號，給我們不同的代理商發(fā)詢價函，最終由我們自己控制給代理商的價格，從而主導(dǎo)誰中標。
前面我們講了該如何根據(jù)不同的項目情況，選擇最適合我們的招投標的方式，接下來和大家分享一下，在確定了招投標方式之后，該如何設(shè)計正確的分包方案。
前面我們講了該如何根據(jù)不同的項目情況，選擇最適合我們的招投標的方式，接下來和大家分享一下，在確定了招投標方式之后，該如何設(shè)計正確的分包方案。
分包在大項目操作中經(jīng)常遇到，其實各種分包的結(jié)果也是不同供應(yīng)商和客戶之間博弈平衡的結(jié)果。有些客戶就為了搞平衡，分果果，每家供應(yīng)商都不得罪，而把項目拆成不同的包，然后把供應(yīng)商叫來私下分掉，大家都不要鬧，大家都有份。這倒不是客戶在和稀泥，有可能是客戶為了避免某一家供應(yīng)商獨大，最后店大欺客，故意在采購過程中多選擇一些供應(yīng)商形成明顯的競爭。
但有些時候，如果我們能夠利用好分包的方式，也會為我們的項目增加很多勝算。比如，某一個項目金額特別大的時候，這個時候你就要考慮自身的實力是否能夠把這個項目整個吃下，因為項目越大，盯上的人就越多，各種關(guān)系都會紛至沓來，萬一哪個太子黨摻和進來了，你就干脆別玩了。所以，對于這種金額太大導(dǎo)致自己能力不可控的項目，最好把它分包分掉，分成幾個包，間隔一段時間慢慢招掉，這樣細水長流，把風險給均攤掉。
又比如一個項目中，自己的綜合競爭實力處于中等，但對這個項目中某一個功能，或者某一個模塊具有強大的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，這樣的話為了避免風險，也可以把這一塊我們有優(yōu)勢的單獨分包出來招標。
除了分包之外，有時候我們也能夠反其道而行，把不同的項目整合起來一整包來招。比如，我們的產(chǎn)品某個功能是最優(yōu)的，或者是獨一無二的，用這個東西就可以把主要競爭對手屏蔽在外，這個時候我們就可以把一些我們競爭力不強的產(chǎn)品項目一齊放到這個項目中合為一整包來招掉，這樣就能通過我們的優(yōu)勢來帶動弱勢的銷售。
如果要給客戶找個分包的理由，其實有很多，我們可以按照產(chǎn)品類型分：比如高端設(shè)備一個包，低端設(shè)備一個包，軟件一個包、硬件一個包；我們可以按照客戶業(yè)務(wù)范圍分：辦公業(yè)務(wù)一個包、生產(chǎn)業(yè)務(wù)一個包，核心業(yè)務(wù)一個包、非核心業(yè)務(wù)一個包；我們可以按照地域分：廠區(qū)A一個包、廠區(qū)B一個包，A城市一個包，B城市一個包。
分好包之后，我們就該考慮如何做相關(guān)的控制了，首先要控制的就是產(chǎn)品技術(shù)指標。在獲得客戶支持的基礎(chǔ)上，針對不同的競爭態(tài)勢，我們應(yīng)該選擇不同的產(chǎn)品技術(shù)標底的寫法。
復(fù)雜寫法。這種技術(shù)指標就是要寫的字數(shù)繁多，篇幅巨大，對某項功能不厭其煩的細致描述。這種方式的優(yōu)點就是可以把客戶需求描述細致、全面，而且因為篇幅巨大，字數(shù)眾多，我們就可以把我們的參數(shù)可控點很好的隱蔽起來，競爭對手拿到這樣的標書，一時半會搞不清楚，而且也為項目后期競爭對手可能修改指標制造難度。這種方法比較適用于客戶需求明確，客戶支持力度到位，評標控制能力強的項目。當然，這種方法也有缺點，比如篇幅過大，控制點不夠明晰，不利于我們的客戶支持者的消化理解，不利于評標現(xiàn)場我們的專家們的控制，如果專家對我們的控標點不是很熟悉的話，很容易被對手隨意應(yīng)答滿足、蒙混過關(guān)。這種方法不適用于采購設(shè)備的類型較多的項目，否則沒把對手搞死，我們自己先殘廢了。
簡單寫法。與復(fù)雜寫法相反的就是簡單寫法，對相關(guān)技術(shù)參數(shù)的描述簡單明了，字數(shù)少，篇幅小。這種方式的優(yōu)點就是簡單明了、干凈利落，利于我們的支持者的引導(dǎo)以及項目評標現(xiàn)場的控制，適用于競爭格局簡單、控制力度大的項目。這種方法的缺點是項目控制點較少，如果對手找到突破口，有些指標很容易被對手修改掉。這種方法不適用于競爭局面復(fù)雜、控制力度小的項目。這種方法的使用就是要找到主要競爭對手的死穴，利用最少的指標達到最佳的效果。
明顯寫法。這種寫法就是把指標寫的明明白白，傾向性一目了然，任何對手拿到這份標書一看就知道是誰在控標。這種寫法的優(yōu)點猶如其定義一樣，傾向性明顯、意向突出，是一種能夠給競爭對手、代理商以及評標專家們帶去暗示的做法，而且便于評標時的控制。這種寫法適用于招標流程控制好、客戶關(guān)系好，競爭對手動作力度小的項目。當然它的缺點是容易被對手抓住搞事，不適用于競爭復(fù)雜、對手動作大以及客戶不夠強勢的項目。這種寫法的關(guān)鍵在于客戶關(guān)系牢靠，不僅僅是在客戶端的關(guān)系，還包括在采購中心、招標公司端的關(guān)系。將我們的控標點和產(chǎn)品特點全部突出，適當?shù)臅r候可以加一些私有技術(shù)的名詞，這樣就可以把對應(yīng)的競爭對手屏蔽在外。
隱藏寫法。這和明顯寫法正好相反，從標書上好像體現(xiàn)不出來明顯的傾向性，相關(guān)標準看起來比較模糊。這種寫法的優(yōu)點在于可以很好的隱藏我們的控標意圖和控標產(chǎn)品，讓競爭對手摸不著頭腦，單從標底上來看，看不出我們最終會用什么投標，這就給我們自己的產(chǎn)品選擇留下很大的余地。同時也會逼迫競爭對手不敢采用帶有應(yīng)標風險的設(shè)備低價應(yīng)標，從而達到我們的控制目的，從而抬高競爭對手成本，或者后期作為廢標的理由廢掉競爭對手。也優(yōu)缺點，就是容易造成控標點過于隱藏，競爭對手敢于冒風險低價投標，專家無法對指標進行把控，最后導(dǎo)致控標指標失效。
欺騙寫法。這種寫法具有一定的危險性，就是說雖然是我們在控制項目，但是我們有意把標底按照競爭對手慣用的風格甚至模板來寫，這樣可以迷惑主要的競爭對手，讓競爭對手對我們幕后的評標放棄警惕，或者模仿其他競爭對手的方式來寫，撰寫的時候按照我們想抬高競爭對手產(chǎn)品型號的內(nèi)容撰寫，讓競爭對手或者代理商迷惑，抬高對手的價格成本。這種方法請慎用，；因為用不好會引火燒身，模仿對手的指標缺少屏蔽性的內(nèi)容，可能會出現(xiàn)項目評標時失控的局面。所以，這種方法適用于競爭局勢復(fù)雜客戶愿意協(xié)助我們一同操作項目的情形，后期要加大價格評分力度，同時要對專家進行控制。
我們?nèi)绻ㄟ^相關(guān)的工作能夠最終控制技術(shù)標底的話，還要留心一點，就是要防止競爭對手虛假應(yīng)標，因為有些競爭對手特別是代理商，只想掙錢，不顧品牌口碑之類的東西，評標現(xiàn)場就是一副無賴相，不論什么東西一概稱滿足，如果事先沒有進行預(yù)防和控制，你還真不好說什么。所以，我們?yōu)榱朔乐箤κ痔摷賾?yīng)標，最好在標書中做一些控制。
比如：
1、要求保留對預(yù)中標人進行產(chǎn)品測試的權(quán)利。
2、對可能競爭對手可能虛假的指標要求提供權(quán)威機構(gòu)測試性的報告證明。
3、在招標文件中用威懾語言描述項目實施驗收需要核查指標功能是否滿足，如不滿足按照違約進行處罰，比如無條件退貨，違約金等。
4、一般項目代理商投標，要求出具廠商對項目技術(shù)應(yīng)答如實描述的承諾函，要求廠商進行誠信承諾，一旦發(fā)現(xiàn)虛假應(yīng)標，則進行處罰。
5、可以要求項目關(guān)鍵性指標必須在廠商網(wǎng)站上有公開宣傳，或者提供相關(guān)的技術(shù)白皮書，并與此次項目應(yīng)答一致。
通過這些方法，算是能夠把標書的技術(shù)標準給控制的差不多了，一個項目招標一般除了技術(shù)標準外，還會有相應(yīng)的商務(wù)標準，也在評標過程中占有很大的比重，我們接下來就看看商務(wù)標準該如何去進行控制。
通過這些方法，算是能夠把標書的技術(shù)標準給控制的差不多了，一個項目招標一般除了技術(shù)標準外，還會有相應(yīng)的商務(wù)標準，也在評標過程中占有很大的比重，我們接下來就看看商務(wù)標準該如何去進行控制。
商務(wù)標準一般是客戶為了保證來參加投標的供應(yīng)商具備的一些資質(zhì)，從而從大方向上保證一些所謂的服務(wù)、質(zhì)量的要求。這個東西也可以被不同的供應(yīng)商拿來做控制，因為不同的供應(yīng)商都會有獨特的或者優(yōu)勢的商務(wù)資質(zhì)，用這些東西就可以與其他供應(yīng)商很好的區(qū)別開來。
一般的商務(wù)資質(zhì)包括如下內(nèi)容：
?
投標人主要的企業(yè)資質(zhì)，比如財務(wù)數(shù)據(jù)、歷年業(yè)績、公司人員、企業(yè)社會責任等。
?
投標產(chǎn)品廠商主要的資質(zhì)，比如企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)、業(yè)績資質(zhì)等。
?
政府采購的政策性要求，比如國家級的要求、地方級的要求。
我們可以通過這些內(nèi)容設(shè)立一些相關(guān)的標準，去屏蔽競爭對手，讓其無法參與投標，也可以在相關(guān)的評分標準中，對某一項我們占優(yōu)商務(wù)資質(zhì)設(shè)立較高的分值。
比如，你知道你的主要競爭對手的注冊資金都在5000萬以下，而你在5000萬以上。就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“具有獨立承擔民事責任能力的在中華人民共和國境內(nèi)注冊的法人或其他組織，有合法經(jīng)營權(quán)，且注冊資金為4900萬元或以上”
比如，你知道你的最主要的競爭對手在客戶所在地沒有辦事機構(gòu)，或者服務(wù)機構(gòu)，而你有，那你就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“**省外的投標人必須在本省內(nèi)設(shè)有分公司或直屬辦事處。（以營業(yè)執(zhí)照為準，資格預(yù)審時核對營業(yè)執(zhí)照副本原件）。”
比如，對于在當?shù)赝袠I(yè)的客戶，你比主要競爭對手的樣板案例多，你就可以在商務(wù)條款中設(shè)定“投標人自2005年以來有完成客戶本省同類項目300萬或以上的成功業(yè)績證明5個及以上，并提供合同及驗收證明文件復(fù)印件（資格預(yù)審時必須帶原件核對）”。
比如，你的企業(yè)有一個某國家機構(gòu)頒發(fā)的“**高科技創(chuàng)新企業(yè)”證書，而對手沒有，那你可以把商務(wù)條款中寫“投標人具備國家或省級頒發(fā)的**高科技創(chuàng)新企業(yè)”稱號的+3分”。
再比如，你的產(chǎn)品是國產(chǎn)產(chǎn)品，而主要競爭對手的產(chǎn)品是進口產(chǎn)品，那也可以在商務(wù)條款中添加“為了響應(yīng)政府采購支持民族產(chǎn)業(yè)的號召，投標人提供非進口產(chǎn)品的+3分。”
所以，只要你能想到的一些商務(wù)標準，比如節(jié)能、環(huán)保啥的都行，在征得客戶的同意和支持下都能往里放，只要你能給客戶提供合情合理的放這個標準的理由，以此增加自己的競爭力。
當技術(shù)標和商務(wù)標都控制好之后，為了保證萬無一失，還需要去對評分方法進行設(shè)計，不同的評分方法側(cè)重點不同，對同一份標書，不同供應(yīng)商最后的得分也會不同，從而影響最后的結(jié)果。
一般來說，招投標的評分方法主流的有以下三種：最低評標價法、綜合評分法、性價比法。
最低評標價法，故名思議，就是指以價格為主要因素確定中標候選供應(yīng)商的評標方法，即在全部滿足招標文件實質(zhì)性要求前提下，依據(jù)統(tǒng)一的價格要素評定最低報價，以提出最低報價的投標人作為中標候選供應(yīng)商或者中標供應(yīng)商的評標方法。
性價比法，是指按照要求對投標文件進行評審后，計算出每個有效投標人除價格因素以外的其他各項評分因素(包括技術(shù)、財務(wù)狀況、信譽、業(yè)績、服務(wù)、對招標文件的響應(yīng)程度等)的匯總得分，并除以該投標人的投標報價，以商數(shù)最高的投標人為中標候選供應(yīng)商或者中標供應(yīng)商的評標方法。
比如，評標總得分＝A/N，為投標人的綜合得分，A＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An，其中：F1、F2……Fn分別為除價格因素以外的其他各項評分因素的匯總得分；A1、A2、……An 分別為除價格因素以外的其他各項評分因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)，N為投標人的投標報價。
還有一種最常用的，就是綜合評分法，是指在最大限度地滿足招標文件實質(zhì)性要求前提下，按照招標文件中規(guī)定的各項因素進行綜合評審后，以評標總得分最高的投標人作為中標候選供應(yīng)商或者中標供應(yīng)商的評標方法。
綜合評分的主要因素是：價格、技術(shù)、財務(wù)狀況、信譽、業(yè)績、服務(wù)、對招標文件的響應(yīng)程度，以及相應(yīng)的比重或者權(quán)值等。上述因素應(yīng)當在招標文件中事先規(guī)定。
評標時，評標委員會各成員應(yīng)當獨立對每個有效投標人的標書進行評價、打分，然后匯總每個投標人每項評分因素的得分。采用綜合評分法的，貨物項目的價格分值占總分值的比重(即權(quán)值)為百分之三十至百分之六十；服務(wù)項目的價格分值占總分值的比重(即權(quán)值)為百分之十至百分之三十。執(zhí)行統(tǒng)一價格標準的服務(wù)項目，其價格不列為評分因素。評標總得分＝F1×A1＋F2×A2＋……＋Fn×An ；F1、F2……Fn分別為各項評分因素的匯總得分，包括價格；A1、A2、……An 分別為各項評分因素所占的權(quán)重(A1＋A2＋……＋An＝1)。
一般綜合評分法都會對以下的幾個層面進行打分：商務(wù)資質(zhì)、技術(shù)指標、業(yè)績、服務(wù)培訓(xùn)、整體方案、價格。而價格又是一個項目中最重要的部分，往往幾家供應(yīng)商在拼到最后的時候都是在拼價格。如果能把價格分的計算方法給確定成對我們自己有利，就會勝算大很多，而且價格也能做的很有利潤。
當我們的價格與其他競爭對手相比占優(yōu)勢的時候，就可以讓客戶以滿足招標文件要求且投標價格最低的投標報價為評標基準價，其價格分為滿分，就是我們了，呵呵。其他投標人的價格分統(tǒng)一按照下列公式計算：投標報價得分=(評標基準價／投標報價)×價格分權(quán)值×100，價格分值可擴大到60分。
當是我們自己圍標時候，可以這么設(shè)計，所有投標人的有效報價平均值為基準價，高于標底的報價按廢標處理。各投標人的報價得分按照如下公式計算：投標報價得分=(1-︱投標價-評標基準價︱ ／評標基準價)×價格分權(quán)值×100，價格分值可以減少到30分。也就是說用這種方法，誰的價格離所有報價平均值最近的價格分就最高，我們可以安排圍標伙伴，設(shè)計好報價，拉高的拉高，放低的放低，我們實際報價落在均值即可勝出。
如果是當我們絕對主導(dǎo)這個項目的時候，就可以直接把基準價定死，比如以標底價格的**%為評標基準價，高于標底的報價按廢標處理，其余報價按照如下公司計算得分：投標報價得分=(1-︱投標價-評標基準價︱／評標基準價)×價格分權(quán)值×100，用這種方法就不要提前把這*%放在招標書中，而是在招標現(xiàn)場通過評分細則的方式公布出來，這樣我們就能夠讓自己離評標基準價最近了。
當把這些工作都做完之后，剩下的就是控制好評標現(xiàn)場出現(xiàn)的各種突發(fā)情況了，以及針對評標結(jié)果的質(zhì)疑和面對競爭對手質(zhì)疑的澄清，這些東西講起來太敏感，所以這里就不細講了。
總之，招投標工作是整個項目銷售環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的臨門一腳，能否踢的有力，踢的準，需要我們花大力氣去好好研究和琢磨，才能保證我們把前期的優(yōu)勢真正的轉(zhuǎn)化為勝勢！
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