第一篇：應(yīng)用寫作病文修改的筆記

童鞋們，以下是老師上課講過的一些病文的筆記，請看藍色字體部分，是她講的修改意見，看看吧，考試有一題是“病文修改”，可能會用上。加油！

病例析改

［病文1］

關(guān)于慶祝首屆教師節(jié)開展游園活動的通知 為了慶祝第一個教師節(jié)，更好地促進師生之間的友誼，我校定于×月×日晚×時在××(地點)舉辦游園活動。為確保此次活動的順利開展，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、參加游園活動者都必須是本校教職工，其他人員不得參加。

二、必須聽從工作人員的安排，服從工作人員的指揮，不得無理取鬧，以免影響工作人員的正常工作。

三、必須嚴格遵守各項活動規(guī)則，不準隨便破壞游園活動的規(guī)定，如有這種情況應(yīng)受到校紀處分。

四、參加任何活動都必須排隊，不準隨意插隊，不準在隊列中故意擁擠。

五、保護好一切活動器械，嚴禁私自拿或破壞。

六、領(lǐng)獎時必須排隊，不準不排隊而領(lǐng)獎這種現(xiàn)象發(fā)生。

七、工作人員必須嚴格要求自己，不得亂發(fā)獎票。

以上規(guī)定，望大家自覺遵守，互相監(jiān)督執(zhí)行。對那些不遵守者，應(yīng)給予校紀處分。

特此通知。

×××學校教師節(jié)游園活動籌備組(章)

一九××年九月九日

紅色字體改成以下幾個方面：

一、參與人員：

二、活動內(nèi)容和地點：

三、活動要求：

四、領(lǐng)獎須知：

［病文2］

機關(guān)游泳池辦證的通知

機關(guān)各直屬單位：

機關(guān)游泳池定于6月1日正式開放，6月10日開始辦理游泳證。請你們接此通知后，按下列規(guī)定，于元月三十日前到機關(guān)俱樂部辦理游泳手續(xù)。

一、辦證對象：僅限你單位干部或職工身體健康者。

二、辦證方法：由你單位統(tǒng)一登記名單、加蓋印章到俱樂部辦理，交一張免冠照片。

三、每個游泳證收費伍角。

四、憑證入池游泳，主動示證，遵守紀律，聽從管理人員指揮。不得將此證轉(zhuǎn)讓他人使用，違者沒收作廢。

五、家屬游泳一律憑家屬證，臨時購買另票，在規(guī)定的開放時間內(nèi)入池。

×××俱樂部 ××××年×月×日

紅色字體改成以下幾個方面：

一、辦證時間：

二、辦證地點：

三、辦證對象：

四、辦證方法：

［病文3］

轉(zhuǎn)發(fā)省人民政府關(guān)于

學習宣傳 《中華人民共和國森林法》的通知

各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府，縣直各單位：

現(xiàn)將《省人民政府關(guān)于學習宣傳〈中華人民共和國森林法〉的通知》印發(fā)給你們，望認真貫徹執(zhí)行。

入冬以來，我縣多次發(fā)生森林火突，這與今冬風高物燥，不少群眾麻痹大意的情況關(guān)系密切。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要認真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，若再發(fā)生類似事件，將追究主要領(lǐng)導(dǎo)的責任。

XX縣人民政府 一九X X年X月X日

［病文4］

關(guān)于李X X的通報

各系、處，室各班級：

我院97計算機班學生李X X，1998年11月30日中午到學院飯?zhí)贸燥埖臅r候，看到排隊打飯的人多，就要強行插隊打飯。有同學勸他要遵守紀律時，他還大聲說：“關(guān)你屁事！” 一位糾察隊員走過來阻止他，他不管三七二十一，拿起搪資飯碗打在糾察隊員頭上，致使那位糾察隊員頭部受傷。李XX的行為引起了在場其他同學的公憤，有人甚至叫嚷要把他拉到派出所去關(guān)押起來。

據(jù)查李X X平時學習也不夠刻苦，上學期期末考試有一科僅得61分。經(jīng)學院領(lǐng)導(dǎo)研究決定，給予李X X以記大過一次處分。

希望廣大同學以此為戒，努力學習，爭取在學年考試中取得好的成績。

X X職業(yè)技術(shù)學院 一九九九年五月二十日

［病文5］

關(guān)于X X高速公路塌方事故的報告

X X市建設(shè)委員會：

1997 年x月x日，X X高速公路X X路段發(fā)生塌方事故，造成一定的傷亡后果。事故發(fā)生前，橋面上分散有二三十名工人，已澆鑄了近200立方的混凝土，而且違章施工，按照施工程序應(yīng)分兩次澆鑄的混凝土卻一次澆鑄。估計事故原因是橋面負荷過重。事故發(fā)生后，近200名消防隊員、工地工人、公安干警趕到現(xiàn)場緊急搶救，搶救時間持續(xù)近28小時。據(jù)查，該工程承建商是XX市市政總公司第一分公司。

特此報告。

XX市政工程總公司

一九九七年X月X日

［病文6］

關(guān)于我縣遭受風雹災(zāi)害的報告

省X X X X ：

我縣在七月九日下午三時許，遭到大風雹災(zāi)害，中心風力達11級以上，冰雹集中的地方平均積雹一尺厚，雹粒大的有茶碗大，對農(nóng)作物危害十分嚴重。全縣受這次風雹危害的有坦途、東屏、保民、哈吐氣、莫莫格、建平、沿江等七鄉(xiāng)一場二十二個村，受災(zāi)面積達五萬五千三十五畝。坦途鄉(xiāng)紅崗、哈拉干吐兩村 遭到了歷史上罕見的毀滅性雹災(zāi)，二萬三千八百九十五畝耕地全 部絕收。雹區(qū)中心的莊稼被打平，樹葉被打光，烏鴉、麻雀和家禽被打傷打死。全縣被冰雹打死的羊50只、牛5頭、馬兩匹，有87名正在田間勞動的農(nóng)民被打傷。由于風力大、來勢猛，全 縣刮折樹木2648棵，刮折廣播、電話線桿3 845根，低壓電柱 2 156根、高壓電柱109根，刮壞變壓器7臺（220千伏安）、毀壞民房225間。莫莫格和建平銀海羊場兩棟760平方米磚瓦結(jié)構(gòu)的辦公樓屋頂人字架和瓦都被風刮走。目前，我縣的抗災(zāi)工作正 在緊張地進行。我們決心在上級黨和政府的帶領(lǐng)下，團結(jié)一致，同心同德，堅決把抗災(zāi)斗爭進行到底，把自然災(zāi)害造成的損失減少到最低限度，努力為國家做出新貢獻。但是，由于我們財力緊張，在抗災(zāi)資金上和物資上尚有很大的實際困難，請上級盡早給予考慮安排。以上報告妥否，請指示。

X X縣人民政府

一九九五年七月十五日

［病文7］

關(guān)于增撥辦稅大廳基建經(jīng)費的請示

XX省人民政府、XX省長：

1995年11月，我局派出調(diào)查組到廣西柳州市國稅局學習考察其辦稅大廳的建設(shè)情況。調(diào)查組認為辦稅大廳功能較齊全，適應(yīng)稅收征管模式的改革，方便納稅人繳納稅款。為此我局于 1996年決定建辦稅大廳，并得到省人民政府的支持，在X府 〔1996〕 X號文“關(guān)于撥款修建辦稅大廳的批復(fù)”中，撥給我局 150萬元，此項資金已?？顚Ｓ谩?/p>

但由于建筑材料漲價，原預(yù)算資金缺口較大，懇請省人民政府撥給不足部分，否則將影響辦稅大廳的竣工及我省稅收任務(wù)的完成。

特此請示報告。

X X省地方稅務(wù)局 一九九九年十月十日

［病文8］

關(guān)于要求解決學生宿舍擁擠等問題的請示

市人民政府、市教委：

我校今年由于住校生急劇增加，已有學生宿舍已無法容納，現(xiàn)在住校生基本上是一鋪二人住宿，嚴重影響學生的身心健康。為解決這一困難，我校需再建一棟學生宿舍。另外，我校圖書館也尚未達省“兩基”標準，望上級部門給予適當支持。

特此請示，請回復(fù)。

X X市第二職中 1998年11月10日

［病文9］

關(guān)于要求撥給 搶修校舍專款請示的批復(fù)

××鎮(zhèn)教育辦：

你們的請示收悉。這次強臺風的破壞，使你鎮(zhèn)校舍損失慘重，造成許多班級無教室上課。經(jīng)研究，可考慮撥?？?5萬元以內(nèi)給你鎮(zhèn)搶修教室，不足部分請自籌解決。

此復(fù)

××縣教育局 一九八二年七月三日

第二篇：函病文修改

分析比較題

下面是一份函的兩種寫法，試分析比較哪一種寫法更恰當。恰當和不恰當各表現(xiàn)在哪些地方？

關(guān)于請××商廈準備經(jīng)保工作經(jīng)驗材料的函

××市商業(yè)局：

你局××商廈狠抓安全保衛(wèi)工作，成績突出。經(jīng)市綜合治理辦公室同意，我局準備于12月中旬召開全市經(jīng)保工作經(jīng)驗交流會，請××商廈在會上介紹加強內(nèi)部防范工作的經(jīng)驗。請速通知該單位，于12月中旬將此材料報送我局×處秘書科(寫作要求附后)。

此致 敬禮!

××市公安局

一九××年十一月二十日

關(guān)于商請××商廈準備經(jīng)保工作經(jīng)驗材料的函

××市商業(yè)局：

經(jīng)市綜合治理辦公室同意，敝局12月下旬召開全市經(jīng)保工作經(jīng)驗交流會。據(jù)悉，貴局××商廈狠抓安全保衛(wèi)工作，取得了突出的成績，擬請該商廈在會上介紹加強內(nèi)部防范工作的寶貴經(jīng)驗。如蒙同意，懇請通知該單位，于12月中旬將經(jīng)驗介紹材料送敝局×處秘書科為盼。

××市公安局

一九××年十一月二十日

評析：第一份函寫法不恰當，第二份函寫法恰當。

第一份函寫法之不恰當表現(xiàn)在：（1）盛氣凌人、不謙恭禮貌；（2）不夠得體、不是協(xié)商合作的口氣；（3）不必寫“此致 敬禮!”

第二份函之恰當表現(xiàn)在：改正了第一份函不恰當?shù)拿?，體現(xiàn)在注重商量，以禮待人，措詞得體，格式規(guī)范。

病例析改

關(guān)于聯(lián)系教師進修的函

××大學教務(wù)處：

首先讓我們以××市公關(guān)學校的名義，向貴處表示衷心的感謝，過去為我校辦學給予了很大的幫助。目前我校又面臨一個很難解決的問題。

原來事情是這樣的：我校開辦不久，師資力量很差，決定派××位年輕教師到貴校旁聽進修一年．我校與有關(guān)部門多次商量。但××位教師進修住宿問題，至今也沒有得到解決。提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵是師資。為提高我校教育質(zhì)量，懇請貴處設(shè)法在貴校給解決住宿問題。但不知貴處是否有什么困難。如果需要我校給貴處辦什么事情，請盡管提出，我校會竭力去辦。再說一句，貴處如能解決我校進修教師住宿問題，我們以我校領(lǐng)導(dǎo)的名義向貴校領(lǐng)導(dǎo)深深地表示謝意。

致以崇高的敬禮

××市公關(guān)學校(印章)一九××年×月×日

［病文2］參考修改文稿 ：

關(guān)于請求解決進修教師住宿問題的函

××大學教務(wù)處：

我校開辦不久，師資力量較弱，決定派××位年輕教師到貴校旁聽進修一年。經(jīng)我校與貴校有關(guān)部門協(xié)商，貴校同意我校派員進修，但××位教師進修住宿問題，較難得到解決。今特函請貴處設(shè)法在貴校幫助解決住宿問題。

過去貴校為我校辦學提供了很大的幫助，這次我校進修教師的住宿問題，又給貴校增添了麻煩。敝校謹再致以深深的感謝。

有關(guān)進修教師的住宿的解決情況，懇請函復(fù)為盼。

××市公關(guān)學校(印章)××××年×月×日

第三篇：行政公文病文修改

病文修改

(一)盛達公司關(guān)于盛達制衣廠翻建房屋的請示報告

總公司：

我公司下屬盛達制衣廠于2005年10月開始翻建汽車庫，且已經(jīng)拆除了司機、裝卸工宿舍、武裝部辦公室、基建科辦公室等共計510平方米。因為以上辦公用房的拆除，以致汽車無處停放，有關(guān)職工無處辦公，嚴重影響正常工作。為緩和廠區(qū)占地緊張狀況及結(jié)合全廠長遠規(guī)劃，故決定一層為汽車庫，二層為辦公用房。

為解決當前辦公用房之急需，決定把已拆除的510平方米面積加在汽車庫頂層，資金由本公司自行解決。

妥否，請批示。

盛達公司（公章）

二○○五年十月三十日

(二)××市第七變壓器廠

抓緊歸還勞動服務(wù)公司借款的函

市第七變壓器廠：

你廠于二○○五年一月，從我廠借去資金三萬元，作為你廠勞動服務(wù)公司開辦費，當時雙方講好年內(nèi)一定償還。目前已經(jīng)是二○○六年一月了，我廠正在編制去年的財務(wù)決算，為使我們能及時搞好各類款項的清理結(jié)算，要求你廠務(wù)必將所借之款于二十日前歸還我廠，切不要一拖再拖，給我廠財務(wù)工作的順利進行帶來不應(yīng)有的困難。

此致

敬禮！

××市第一變壓器廠

二○○六年一月十日

(三)關(guān)于要求報價的函

×××茶廠經(jīng)理：

我們對你廠生產(chǎn)的綠茶很有興趣，十分想買一批君山毛尖茶。我公司要求不高，只要求該茶葉品質(zhì)一級，規(guī)格為100克一包，望你廠能告訴單價報價和交貨日期、結(jié)算方式等給我公司。

如果價錢合理，且能給予最好的折扣，我們將做到大批量訂貨。

致

禮！

××××副食品公司

××××年×月×日

第四篇：應(yīng)用文寫作病文及課堂練習3

應(yīng)用文寫作病文、范文及課堂練習

一、借（收）條病文、范文及課堂練習

借條病文1

今借人民幣100 元。

劉莎莎

2006年10月3日

借條范文1

借條

今向童曉琳借人民幣壹百元整，一個月后還款。

借款人：劉莎莎

2006年10月3日

借條范文2

今借到

童曉琳借人民幣壹百元整，一個月后如期還款。

借款人：劉莎莎

二○○六年十月三日

課堂練習：門市銷售給老客戶A4復(fù)印紙10箱（10*8*19=1520元），因出納外出，收據(jù)用完，應(yīng)客戶要求，為客戶出具收款收條。

二、通知病文、范文及課堂練習

通知病文1

會議通知

公司擬組織2006年年終總結(jié)大會，請下周一上午10：30在會議室準時參加。

辦公室 童曉琳

2007年1月10日

通知范文1

關(guān)于召開2006年年終總結(jié)大會的通知

公司各部門：

公司于2007年1月13日上午，在大會議室召開2006年年終總結(jié)大會，請全體員工準 時參加，會議日程見附件一。

特此通知。

辦 公 室

二○○七年元月十日

通知

公司各部門：

公司于2007年1月13日上午，在大會議室召開2006年年終總結(jié)大會，請全體員工準 時參加，會議日程見附件一。

特此通知

辦 公 室

二○○七年元月十日

課堂練習：以背景企業(yè)銷售部的名義通知部門員工參加2007年1月份月度銷售工作例會。

三、申請病文、范文及課堂練習

申請病文1

關(guān)于財務(wù)部配臵資料保險柜的申請

總經(jīng)理：

為了加強對財務(wù)信息資料的管理，故申請配臵一組資料保險柜（價格為10000元，）用 于專門存放財務(wù)報表等相關(guān)資料。

財 務(wù) 部

二○○六年十一月九日

申請病文2

財務(wù)部關(guān)于資料保險柜的申請

總經(jīng)理：

本部門成立至今已有一年時間了，隨著各個部門的建立，工作量的增加，人員的不斷 擴充，各類財務(wù)資料的收集、整理及歸檔工作也逐漸走上正軌。為了進一步完善財務(wù)資料管理工作，加強財務(wù)資料的安全性、保密性，特申請配臵一組資料保險柜，需購臵費10000元。望領(lǐng)導(dǎo)批準！

財 務(wù) 部

二○○六年十一月九日

申請范文1

財務(wù)部關(guān)于購臵資料保險柜的申請

公司領(lǐng)導(dǎo)：

隨著資料的增加，我部門原有的幾個資料保險柜已不夠使用，為了規(guī)范資料管理工作，便于資料的收集、歸檔、查閱，提高工作效率，特申請購臵一組資料保險柜，需購臵費10000 元。

當否，請批示。

財 務(wù) 部

二○○六年十一月九日

關(guān)于購臵辦公設(shè)施的申請

市場部：

武漢辦事處于2006年5月成立，至今尚未添臵任何辦公設(shè)施。為樹立公司形象，提高 辦公效率，特申請購臵辦公桌椅兩套（1000元）、辦公電話（可傳真800元，含初裝費360 元）一部，共計1800元。

妥否，請批示。

武漢辦事處

二○○六年六月十日

課堂練習：背景企業(yè)銷售門市部申請再添臵一輛手推車（價格380元），用于運貨（已有2 輛）。

四、證明范文及課堂練習

證明范文1

證明

招商銀行：

文楚媛同志二○○六年三月進入我公司，現(xiàn)任銷售部主管，月收入1500元。

特此證明。

上海遠東先鋒科技有限公司（蓋章）

二○○六年八月九日

證明范文2

證明

上海遠東先鋒科技有限公司：

文楚媛同志二○○五年三月進入我校學習，系數(shù)瑪設(shè)計專業(yè)學生，二○○六年三月畢業(yè)。由于其提前就業(yè)，校區(qū)尚未核發(fā)畢業(yè)證，現(xiàn)即將補發(fā)。

特此證明。

湖北思遠教育信息技術(shù)學校校長（簽名）

二○○六年八月九日

課堂練習：徐哲平在入職公司近3個月后，應(yīng)雙N就業(yè)中心要求，由所在單位出具一個仍然 在崗的就業(yè)證明，確認已成功就業(yè)。（可請1-2學員說明開證明程序）

五、會議紀要病文、范文及課堂練習

技術(shù)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整會議紀要

2006年4月28日，公司各部門負責人及技術(shù)部全體成員在公司會議室召開了技術(shù)部組 織結(jié)構(gòu)調(diào)整會議。公司總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理王致遠、副總經(jīng)理周為遠、銷售部經(jīng)理趙永，及 技術(shù)部李丹青、錢銳、代易、孫謙、呂偉、張倩、李勇楓、劉長嶸出席了此次會議。

本次會議由辦公室組織。大會的議題是討論技術(shù)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及調(diào)整后部門人員 配臵問題。

會上王致遠總經(jīng)理首先對公司現(xiàn)階段的內(nèi)外部形勢進行了分析，指出目前技術(shù)部目前存 在的問題和不足，并宣布了公司調(diào)整技術(shù)部組織結(jié)構(gòu)的決定；周為遠副總經(jīng)理公布了調(diào)整后 的部門及相關(guān)人員配臵。原技術(shù)部調(diào)整為工程部和技術(shù)支持部，李丹青任工程部經(jīng)理，部門 成員有錢銳、代易、孫謙、劉長嶸；呂偉任技術(shù)支持部經(jīng)理，部門成員有張倩、李勇楓；工 程部承擔原技術(shù)部主要業(yè)務(wù)，技術(shù)支持部承擔“暢想快車”服務(wù)，以及現(xiàn)有客戶的后續(xù)技術(shù) 支持工作，原由銷售部負責的維修工作，也劃歸技術(shù)支持部負責。

會上，技術(shù)支持部、工程部新任經(jīng)理及部門成員一一發(fā)言，對公司調(diào)整技術(shù)部門組織結(jié) 構(gòu)的決策表示支持和贊同，紛紛表示要在新的部門經(jīng)理帶領(lǐng)下，作出新的工作成績。新任技 術(shù)支持部呂偉經(jīng)理表示：要更好地為客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)，爭取早日通過暢想 集團的服務(wù)評審，取得“暢想快車”服務(wù)代理商資格。

會議最后，周為遠副總經(jīng)理要求原技術(shù)部成員盡快完成工作交接，調(diào)整后的部門要在三 天內(nèi)盡快開展工作。與會人員都相信，技術(shù)部的這次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整必將增強公司對客戶的反 應(yīng)速度，能最大限度為客戶服務(wù)，從而進一步增強公司的競爭能力。

辦公室

2006年4月28日

課堂練習：分小組模擬背景企業(yè)銷售部員工2006年12月底討論2007年銷售目標的會議，以記錄式會議紀要形式完成并提交會議紀要。

六、工作計劃范文及課堂練習

五月份月度工作計劃

轉(zhuǎn)眼之間，進公司已有3個多月了。入職以來，得到公司同事、領(lǐng)導(dǎo)的認可，得以如期 轉(zhuǎn)正。此前，我一直在銷售部門熟悉公司的規(guī)章制度、了解產(chǎn)品，協(xié)助有經(jīng)驗的銷售人員完 成銷售業(yè)務(wù)。從五月份起，本人也有了月度銷售任務(wù)（15萬）和固定的銷售區(qū)域，為很好 的完成5月份的個人月度銷售任務(wù)，特制定以下工作計劃：

1、學習產(chǎn)品知識。進一步熟悉公司目前銷售的產(chǎn)品包括暢想集團全系列產(chǎn)品、自動化 辦公設(shè)備、耗材、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備所有系列的產(chǎn)品品種、價格、性能、優(yōu)缺點（對比主要競爭對手）； 收集市場同行業(yè)主要競爭對手產(chǎn)品信息，做到知己知彼，對于客戶關(guān)于產(chǎn)品信息方面的咨詢，能夠脫口而出；

2、學習工作流程。通過主動學習相關(guān)銷售方面的工作流程，向同事請教，工作實踐等 多種方式，爭取掌握所有與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的工作流程。包括訂單生成流程、發(fā)貨流程、收款 流程等；

3、拜訪老客戶。根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域的客戶資料，制定詳細的月度老客戶拜訪計劃。本月內(nèi)

要對區(qū)域內(nèi)所有120個老客戶至少拜訪1次（每天拜訪5-8個）。讓他們首先認識我，與他 們建立起固定的聯(lián)系，做好老客戶的穩(wěn)定工作。

4、開發(fā)新客戶。在拜訪老客戶的同時，通過收集各種媒體客戶信息、老客戶介紹方式，開發(fā)潛在的新客戶。本月新客戶開發(fā)的目標為12個（新客戶增長比例10%，且都有銷售業(yè) 務(wù)）。

5、積累銷售經(jīng)驗。銷售業(yè)務(wù)對于本人來說，還是新的，自己要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們、同行們多交流，多探討，向他們學習更好的方 式方法；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需，對客戶不能有隱瞞和欺騙，對所有客戶的工 作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象；客戶遇到 問題，不能臵之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做銷售，讓客戶相信我們的 工作實力，才能更好的完成任務(wù)?？傊?，要不斷積累自己的銷售經(jīng)驗。

以上就是我這我五月份的工作計劃，要完成本月的銷售任務(wù)一定有難度。我自信憑著自 己健康樂觀、積極向上的工作態(tài)度，良好的溝通和團隊意識，定會超額完成本月的銷售任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤，為公司做出自己最大的貢獻。

銷售部宋曉

2006年4月25日

課堂練習：藍學期學習計劃。

七、工作總結(jié)范文及課堂練習

半年工作總結(jié)

回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照 公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，自己的工作能力有 了較大提升，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變?，F(xiàn)將半年來主要完成的 工作、經(jīng)驗體會、存在的問題及今后工作打算總結(jié)如下：：

一、主要完成的工作

1、參與徐匯區(qū)星星人類網(wǎng)吧旗艦店后期建設(shè)工程，以及南匯分店、寶山分店、奉賢店 分店、閔行店分店網(wǎng)吧建設(shè)工程。該工程是我們公司第一次涉足網(wǎng)吧系統(tǒng)建設(shè)，而且星星人 類網(wǎng)吧在上海分店較多，知名度較高。這對于我們今后承接網(wǎng)吧系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)樹立了良好的 口碑，并為先鋒承接政府部門的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)提供幫助。本人在該項目大建設(shè)過程中學到很 多實際工作經(jīng)驗，包括對于系統(tǒng)設(shè)備熟悉和了解……

2、參加上海市青浦區(qū)人民政府政務(wù)信息公開系統(tǒng)投標，并成功中標上海市青浦區(qū)人民 政府政務(wù)信息公開系統(tǒng)。此后，公司又陸續(xù)中標了奉賢區(qū)、崇明縣的同類政府部門的系統(tǒng)集 成項目。這標志著公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開始涉足政府領(lǐng)域。在此過程中，我學習很掌握了全套 的工程招標、投標的業(yè)務(wù)知識，這為我今后獨當一面開展相關(guān)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

3、參與崇明縣政府部門的系統(tǒng)集成項目建設(shè)工程。次項目建設(shè)工作基本由此前負責青 浦區(qū)人民政府政務(wù)信息系統(tǒng)集成項目建設(shè)工程的主要骨干負責，我協(xié)助參與施工。此過程中，我積累了政府部門系統(tǒng)集成項目的工程施工經(jīng)驗，基本了解和掌握了政府信息系統(tǒng)集成項目 的客戶需求……

二、工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法

1、在參與政務(wù)信息公開系統(tǒng)投標工作中，因為自身從沒有任何招標、投標業(yè)務(wù)知識，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒，不知如何下手。該準備哪些投標材料？后來，通過同

事指導(dǎo)、幫助，自己上網(wǎng)學習，總算協(xié)助同事完成了標書材料。在今后的工作中我要不斷加 強業(yè)務(wù)學習，提高自身實踐能力，增強企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標工作中使公司處于 不敗之地。

2、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場信息的能力，在信息高度 發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在我們身邊流過，但是我們卻沒有抓住； ②缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性；③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今 后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能 夠正確判斷信息的準確性。具體表現(xiàn)在：志在必得的樂圓網(wǎng)吧項目為競爭對手承接、閘北區(qū) 同類政府部門的系統(tǒng)集成項目未中標。

3、缺乏計劃，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在崇明縣政府部門的系統(tǒng)集成項目工程中，因 為對工程進度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在安排上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，施工設(shè)備壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進 度，提前做出規(guī)劃。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護設(shè)備。

三、今后的工作打算

1、培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識。

上海各級政府目前正在進行系統(tǒng)集成項目的更新?lián)Q代建設(shè)，這些系統(tǒng)集成項目的實施改 造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)已經(jīng)承接的三個政府系統(tǒng)集成項目 工程的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，利用最為成功的奉賢區(qū)政府系統(tǒng)集成項目，適當?shù)?投入一定的廣告宣傳，提高企業(yè)知名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

2、做好售后服務(wù)方面的工作?，F(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一項工程 施工完成了，還要有全面的售后服務(wù)。我們要在提供系統(tǒng)使用效率上做文章，對相關(guān)人員進 行系統(tǒng)的培訓(xùn)，及時解決客戶系統(tǒng)使用和維護方面的問題，真正做到使客戶無后顧之憂。

3、分析競爭對手，加強與競爭對手的溝通，實施合作競爭。

目前，我們最強大的競爭對手是“浙江高峰科技有限公司”，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整 個華東市場，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在上海的銷售業(yè)績僅次于我們。現(xiàn)在，我們兩家為 了爭奪市場份額，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具 傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強雙方的聯(lián)系，互相完善、互相補充、互相利用、共同促進、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。

4、加強部門間的溝通合作。作為技術(shù)部門，應(yīng)該多向市場部門學習，加強聯(lián)系，共同 合作，為客戶提供更好的解決方案，并做好客戶服務(wù)工作。為了公司共同的目標，各部門應(yīng) 該緊密合作，減少內(nèi)耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高公司整體作戰(zhàn)能力。

5、加強學習和內(nèi)部管理，加強培訓(xùn)，規(guī)范各項管理制度，提高人員素質(zhì)。不斷學習專 業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規(guī)范各項管理制度，為各項工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。

6、做好安全方面的工作。安全是企業(yè)永恒的主題，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強教 育、群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強員工的安全意識和自我防護能力，為員工創(chuàng) 造一個安全、舒適的工作環(huán)境。

技術(shù)部劉長嶸

2005年8月

課堂練習：綠學期學習總結(jié)（分三部分）。

第五篇：現(xiàn)代應(yīng)用寫作筆記

第一章 緒論

第一節(jié) 現(xiàn)代應(yīng)用文的概念和分類

現(xiàn)代應(yīng)用寫作，是指目前現(xiàn)實生活中正在普遍使用的實用性寫作，它是有別于文學創(chuàng)作的另一種寫作。這種實用性寫作的文章，統(tǒng)稱為應(yīng)用文。人們習慣地指導(dǎo)它泛稱為公文。

一、現(xiàn)代應(yīng)用文的概念：是指現(xiàn)代社會中人們正在普遍使用的專為處理公私事務(wù)而寫的實用類文章。它強調(diào)實用性。

二、現(xiàn)代應(yīng)用文的分類：行政公文、事務(wù)文書、信函文書、經(jīng)濟文書、專業(yè)文書、申論

和規(guī)章文。

（一）行政公文：指行政機關(guān)在行政管理過程中形成的具有法定效力和規(guī)范體式的文

書。又稱法定公文。包括：黨的機關(guān)公文、人大的機關(guān)公文、解放軍的公文、人民法院的公文等等。所謂的法定公文，它一定有該系統(tǒng)的高級機關(guān)制發(fā)規(guī)章

文約束其使用和寫作。

（二）事務(wù)文書：指行政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體、或個人為反映情況、解決問

題、處理日常事務(wù)而使用的除法定公文以外的文書。包括：計劃、總結(jié)、調(diào)查

報告、述職報告、講話稿、會議記錄、簡報、綜述、備忘錄、啟事、海報、條

據(jù)等等。

（三）信函文書：指用信函格式和信函的行文方式向特定對象傳達信息、處理公私事

務(wù)的文書。包括：介紹信、證明信、邀請信、感謝信、慰問信、求職信、申請

書、倡議書、建議書、賀信、請柬等等。

（四）經(jīng)濟文書：指在經(jīng)濟領(lǐng)域中通用的，記載和反映經(jīng)濟活動，服務(wù)于經(jīng)濟業(yè)務(wù)的文書。包括：經(jīng)濟合同、協(xié)議書、經(jīng)濟司法文書、市場調(diào)查報告、經(jīng)濟預(yù)測報

告、經(jīng)濟活動分析報告、商品說明書、招標書、投標書、意向書、廣告詞等等。

（五）專業(yè)文書：指：專門用于各專業(yè)事務(wù)的文書。包括：教學用的教案、實驗人員

常用的實驗報告、各層次的學位論文、開題報告、論文答辯等等。

（六）申論：申論是指近年來在我國公務(wù)員考試中指定的考試科目。申論本不是一種

固定的文書或文體，但因為它是一種相對固定的考試題型，所以迅速被視為一

種新型的實用類文書。申論考試，一般是提供相尖量的半成品材料，要求考生

依據(jù)材料提出問題、論述問題、提出解決問題的方案等等。以考查考生閱讀理

解能力、綜合分析能力、提出和解決問題能力、以及文字表達能力。

（七）規(guī)章文：指各級機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體為了實施管理、規(guī)范工作、約束

有關(guān)人員的行為。在其職權(quán)范圍內(nèi)制定并發(fā)布實施的、具有行政約束力和道德

行為準則的文書。包括：條例、規(guī)定、辦法、細則、章程、規(guī)則、準則、守則、公約等等。

第二節(jié) 現(xiàn)代應(yīng)用文的特點和功用

一、現(xiàn)代應(yīng)用文的特點：

（一）實用性（就是有實際用途），應(yīng)用文又視為實用文。

（二）真實性：指應(yīng)用文的內(nèi)空真實確鑿。

（三）規(guī)范性：指格式、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容等具有相對統(tǒng)一的要求，不隨意更改，不任意編

造。

（四）簡明性：指內(nèi)容上、語言上、形式上簡單明了。

從內(nèi)容上看，應(yīng)用文原則上一文一事，內(nèi)容單一明確，行文干凈利落

從語言上看，應(yīng)用文語言去粉飾忌花哨，講究準確、簡潔、得體

從形式上看，應(yīng)用文結(jié)構(gòu)簡明，有相對統(tǒng)一的外在形式，常常采用分條列寫方式讓人一目了然。

應(yīng)用文還常用過渡語、結(jié)束語等等，盡量給閱讀者提供方便，讓人容易理解，避免歧義。

二、現(xiàn)代應(yīng)用文的功用

（一）溝通和協(xié)調(diào)作用

（二）憑證和依據(jù)作用

（三）領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)作用

（四）行為規(guī)范作用

第三節(jié) 提高應(yīng)用文寫作能力的途徑和方法

一、學習并掌握應(yīng)用文的知識

二、多讀并鑒賞公文的范文

三、多寫多改應(yīng)用文，在實踐中逐步提高

四、全面提高綜合素質(zhì)：

（一）努力提高政策水平

（二）努力拓寬知識面

（三）努力提高邏輯思維能力和分析判斷能力

（四）努力練好寫作基本功

第二章 行政公文概說

第一節(jié) 行政公文的概念

一、行政公文的內(nèi)涵：行政公文指行政機關(guān)的公文。國務(wù)院辦公廳在《國家行政機關(guān)公文處

理辦法》中給行政公文下的定義是：“行政機關(guān)的公文（包括電報），是行政機關(guān)在行政管理過程中形成的具有法定效力和規(guī)范體式的公務(wù)文書，是依法行政和進行公務(wù)活動的重要工具。”

（1）行政公文制發(fā)的主體：各級行政機關(guān)、社會團體、企事業(yè)單位是行政公文制發(fā)的主體，在特定的職權(quán)范圍內(nèi)具有制發(fā)公文的權(quán)力，個人或不具備法人資格的集體，不能制發(fā)行政公文。

（2）行政公文制發(fā)的目的：在于行使職權(quán)和實施管理，不屬于行政管理的事情不亂

發(fā)行政公文。

（3）行政公文的體式：具有規(guī)范的體式，其文種、格式、行文規(guī)則和處理程序等都

由國務(wù)院制定統(tǒng)一規(guī)范和標準。規(guī)范的體式維護了行政公文的莊重性權(quán)威性，也為行政公文的暢通運行、行政機關(guān)辦事效率的提高提供了有力保障。

（4）行政公文的效用：具有法定的效力。行政公文在行政職權(quán)范圍內(nèi)對所管轄的機

關(guān)和人員具有很強的約束效力。

二、現(xiàn)代公文、行政公文、文件的區(qū)別

現(xiàn)代公文：包括所有公文的統(tǒng)稱，也稱為現(xiàn)代應(yīng)用文

行政公文：專指行政機關(guān)的公文

文件：是指國家標準的公文格式的公文。在行政公文中，有文件和非文件之分

三、行政公文的特點

行政公文是管理國家、治理社會、辦理公務(wù)的重要工具，作為一種特殊的實用文體，它形成了自己鮮明的特點：

1． 特定的內(nèi)容：主要以行政管理為主“遵命文章”

2． 規(guī)范的體式：公文體式的規(guī)范是行政公文的顯著特點之一，表面出公文的嚴肅性和

權(quán)威性。

3． 作者和讀者的限定性：

作者：是指依據(jù)憲法、法律、章程等具有法定職權(quán)和行文資格的行政機關(guān)、社會團

體、企事業(yè)單位。

讀者：必須依照發(fā)文機關(guān)的權(quán)限、公文的內(nèi)容主旨、行文關(guān)系及秘密等級等確定。公文的讀者范圍一般從公文的文面格式和內(nèi)容中反映出來，公文的主送機關(guān)、抄送機關(guān)者是公文的受文機關(guān)，也就是公文的讀者范圍。

4． 法定的效用：代表著行政機關(guān)立言，代表著制發(fā)機關(guān)的法定權(quán)威，公文的內(nèi)容是各

機關(guān)組織、開展工作的借據(jù)，公文頒發(fā)后要立即貫徹執(zhí)行，因此，公文具有法定的權(quán)威性和行政的約束力。

5． 規(guī)范的處理程序：公文的制發(fā)和辦理都必須經(jīng)過規(guī)定的處理程序。如：公文的制發(fā)

一般要經(jīng)過起草、核稿、簽發(fā)的程序。對收文件辦理一般應(yīng)包括：簽收、登記、審核、擬辦、承辦、催辦等程序。

第二節(jié) 行政公文的分類

一、按《國家行政機關(guān)公文處理辦法》規(guī)定，現(xiàn)行行政公文主要包括13種

自2001年1月1日起實施的《國家行政機關(guān)公文處理辦法》（以下簡稱〈辦法〉）規(guī)定，現(xiàn)行的行政機關(guān)公文種類是：命令（令）、議案、決定、意見、公告、通告、通知、通報、報告、請示、請示、批復(fù)、函、會議記要等。行政公文的種類有是嚴格規(guī)定的，不能自創(chuàng)和更改。

二、按行文關(guān)系和行文方向劃分，行政公文分為上行文、平行文和下行文

（1）上行文：即下級機關(guān)向上級機關(guān)行文，或職能部門向上級業(yè)務(wù)主管部門行文。

自下而上的行文故稱上行文。如：請示、報告。

（2）平行文：即同級機關(guān)或不相隸屬機關(guān)之間的行文。如函、意見。

（3）下行文：即上級機關(guān)向所屬下級機關(guān)的行文，是自上而下的行文。如命令（令）、決定、公告、通告、通知、通報、批復(fù)等。

三、根據(jù)公文辦理需要，行政公文分為對外公文、收來公文和內(nèi)部公文

（1）對外公文：