第一篇：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：6個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣要知道的關(guān)鍵點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：6個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣要知道的關(guān)鍵點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)推廣：

是通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的推廣方式。

網(wǎng)絡(luò)推廣主要推廣形式有：

百度競(jìng)價(jià)推廣、360推廣、搜狗推廣等，或者到各大自媒體平臺(tái)發(fā)布廣告，比如今日頭條、搜狐公眾號(hào)等。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是哪種推廣形式，這6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都適用！幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速排名的同時(shí)，在短時(shí)間把企業(yè)的產(chǎn)品信息群發(fā)到B2B平臺(tái)及新聞營(yíng)銷平臺(tái)，增加產(chǎn)品曝光度，也節(jié)省了企業(yè)的人力成本及推廣成本。

1.網(wǎng)站程序要合理，易于做優(yōu)化

發(fā)布文章，網(wǎng)絡(luò)編輯器很重要，最好能直接編輯html代碼，可以加圖片，視頻等。筆者就碰到一些程序，可視狀態(tài)和發(fā)布后的狀態(tài)不一樣，費(fèi)了好大勁才把版面排好。

2.網(wǎng)站速度一定要快

一般三秒之內(nèi)打不開(kāi)網(wǎng)站，客戶都會(huì)關(guān)閉，最長(zhǎng)忍耐時(shí)間也就是六秒。網(wǎng)站速度對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化排名是有很大影響，速度的快慢是影響網(wǎng)絡(luò)排名的一個(gè)重要因素。

3.明確自己的工作職責(zé)

網(wǎng)站推廣工作內(nèi)容包含企業(yè)產(chǎn)品的包裝策劃推廣，還是單獨(dú)的推廣等問(wèn)題，你的工作職責(zé)具不具體，都會(huì)影響到推廣工作的質(zhì)量。4.明確自己所要具備的工作技能

工作職責(zé)具體后，就開(kāi)始策劃方案來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣工作了。選擇出自己擅長(zhǎng)的兩三種推廣方法作為重點(diǎn)，比如網(wǎng)絡(luò)策劃、軟文技巧、微博、微信，資源整合等相關(guān)能力，不斷總結(jié)，提升推廣效果。

5.做好年度、季度、月度計(jì)劃

有計(jì)劃，才有的放矢，計(jì)劃越具體自己心中有數(shù)。每月最好向上司匯報(bào)工作完成情況，在實(shí)際工作中多請(qǐng)教直接上司，建立起良好的溝通，避免獨(dú)門造車。及時(shí)改進(jìn)方案和修訂工作內(nèi)容，事倍功半的事少做。不明白如何進(jìn)行工作時(shí)，冷靜過(guò)后再做，總之和領(lǐng)導(dǎo)的溝通很重要！

6.網(wǎng)絡(luò)推廣工作不是一成不變，須堅(jiān)持

各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式規(guī)則的不斷變化，導(dǎo)致我們也要不斷學(xué)習(xí)，更新自己的知識(shí)及時(shí)地做出調(diào)整。有很多人開(kāi)始抱怨網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越難做。所以我們工作要有遇山開(kāi)路，遇河搭橋的精神。

網(wǎng)絡(luò)推廣這一行業(yè)沒(méi)有專家老師，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員。突破難關(guān)就像是拾級(jí)而上，每上一個(gè)臺(tái)階，你都會(huì)有滿滿的成就感！

以上建議是眾創(chuàng)職校導(dǎo)師有著多年的在眾多的推廣渠道品牌推廣經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)，僅供參考。希望對(duì)你的工作有所幫助！

第二篇：論壇推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

論壇推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

論壇推廣是最傳統(tǒng)的推廣方法之一，雖然現(xiàn)在的版主在論壇的管理上更嚴(yán)格了，但方法運(yùn)用的巧妙，依然可以產(chǎn)生非比尋常的效果。

一、怎么樣選擇好的宣傳素材

如果能找到特別好的素材為賣點(diǎn)，你后面的工作做起就輕。不管在松了很多，所以在論壇宣傳的步驟中選擇好的素材是特別重要的。

1、找出當(dāng)前最流行的元素

首先你要去了解現(xiàn)在的網(wǎng)友們最喜歡看的什么，現(xiàn)在最流行的是什么。比如當(dāng)初我利用論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，正是超級(jí)女聲最紅的時(shí)候，芙蓉姐姐也特別受關(guān)注。那時(shí)候我就找了很多和超級(jí)女聲相關(guān)的視頻帖子。和一些芙蓉姐姐菊花妹妹 后舍男孩的搞笑視頻，去各大論壇宣傳。一發(fā)出去，馬上就吸引了大多數(shù)網(wǎng)民的眼球，自然帶來(lái)了不錯(cuò)的流量效果。如果你無(wú)法判斷什么是現(xiàn)在是最火的，最簡(jiǎn)單的辦法就是，去參照百度 雅虎 搜狗 的關(guān)鍵詞排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。

2、和SQ打差邊球的素材

沒(méi)辦法現(xiàn)在的男人都好色，隨便找一些比較激情的視頻發(fā)出去什么時(shí)期，都會(huì)有很多人關(guān)注。只是這樣的帖子，很容易被論壇版主認(rèn)為是病毒，被刪貼的機(jī)率很大。這個(gè)就更講究發(fā)貼的技巧了。版區(qū)的選擇也很關(guān)鍵，盡量選擇比較綜合的版區(qū)去宣傳，這樣被刪貼的幾率會(huì)小很多，也會(huì)有不錯(cuò)的效果。

二、怎么樣選擇最好的宣傳地點(diǎn)

通過(guò)自己的宣傳的實(shí)踐過(guò)程，感覺(jué)好的宣傳地點(diǎn)，是論壇宣傳過(guò)程中，最重要的一點(diǎn)。如果去宣傳的地方，人氣很低，一個(gè)版區(qū)沒(méi)幾個(gè)在線，甚至一天都沒(méi)幾個(gè)新貼。你素材再好，再熟練的發(fā)貼回貼技巧，都沒(méi)有用。怎么樣尋找的好的宣傳地點(diǎn)了，我就說(shuō)下自己以前是怎么尋找的。

1、要有個(gè)好的流量統(tǒng)計(jì)軟件 能夠統(tǒng)計(jì)到一天的流量是從哪些論壇來(lái)的，哪里來(lái)的流量比較多，哪里的流量比較少。統(tǒng)計(jì)軟件是做網(wǎng)站宣傳的必需工具。個(gè)人推薦51LA(統(tǒng)計(jì)功能強(qiáng)大，又比一般統(tǒng)計(jì)的流量少點(diǎn)，能促使你努力宣傳)

2、多找點(diǎn)大論壇做實(shí)驗(yàn) 我在中國(guó)社區(qū)BBS排名前20的論壇都有注冊(cè)ID，每個(gè)論壇都選擇了相關(guān)的版區(qū)進(jìn)行發(fā)貼宣傳。經(jīng)過(guò)幾天的觀察和發(fā)現(xiàn)。利用流量統(tǒng)計(jì)軟件從中選擇出帶來(lái)流量最大的三個(gè)大論壇。我以后就把宣傳力度主要放在這三個(gè)論壇上。不怕跟大家說(shuō)，我在這三個(gè)論壇，每個(gè)論壇都注冊(cè)了30-50個(gè)ID。我選擇的論壇版區(qū)都是平均幾百人-幾千在線的。經(jīng)常我只需要一個(gè)好的素材，在這三個(gè)論壇發(fā)了后，再多去頂幾次，1天就能帶來(lái)上WIP的流量。

三、怎么樣發(fā)貼頂貼

發(fā)貼和頂貼也是一門學(xué)問(wèn)，有了好的素材，好的宣傳地點(diǎn)。熟練掌握發(fā)貼和頂貼的技巧，就是為了讓你的宣傳素材達(dá)到最理想的流量效果。

1、怎么樣發(fā)貼

你去一個(gè)新的論壇，不要進(jìn)去就慌著發(fā)貼，首先要注意這個(gè)版區(qū)有沒(méi)有什么特別的發(fā)貼格式，比如在標(biāo)題前加不加什么符號(hào)。我以前就遇過(guò)很多版區(qū)，因?yàn)闆](méi)有按照它要求的發(fā)貼格式，就算不是宣傳帖子，也會(huì)被栓。同一個(gè)論壇，各個(gè)版區(qū)的發(fā)貼格式要求也會(huì)不同。比如百度貼吧 就是這樣。另外怎么把一個(gè)普通的標(biāo)題弄得更吸引人，可以在愿標(biāo)題上加些輔助的修飾語(yǔ)。比如 獨(dú)家 最新 超清晰 禁播 等等。沒(méi)格式要求的版區(qū)，你可以自己加些比較醒目的符號(hào)，讓大家注意到你的帖子。比如我以前在網(wǎng)上找了一個(gè)普通的韓國(guó)手機(jī)廣告視頻我發(fā)布的標(biāo)題是 韓國(guó)禁播的性感美女手機(jī)廣告。這樣肯定效果就好了很多吧。

感覺(jué)自己都有點(diǎn)說(shuō)得含糊不清了，發(fā)貼這門學(xué)問(wèn)，還是要大家親自去體會(huì)，實(shí)踐，才能掌握熟練的。

2、怎么樣頂貼

頂貼的兩個(gè)作用，1：是把自己被沉下去的帖子，頂?shù)绞醉?yè)，讓更多網(wǎng)民看見(jiàn)。2：自己跟自己對(duì)話，在網(wǎng)友面前唱獨(dú)角戲。起到一些獨(dú)特的效果。

頂貼比發(fā)貼更講究經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐了。大家不要以為頂貼就是把簡(jiǎn)單的帖子頂起來(lái)就完事。我講究的是怎么有效率的頂貼。首頁(yè)你要知道哪些版區(qū)的刷屏的時(shí)間段是多少(就是首頁(yè)的帖子全部更新一次)不同刷屏?xí)r間段的版區(qū)的帖子，去頂貼的次數(shù)也不同。我一般熱門版區(qū)的帖子一天頂3-5次。普通版區(qū)的一天頂1-2次就夠了。(冷門版區(qū)的我肯定不會(huì)去發(fā)的)這只是起到第一個(gè)作用。

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)第2個(gè)作用，有些朋友都知道，很多網(wǎng)民怕發(fā)的帖子是病毒，而不敢去點(diǎn)，很多帖子也因此被斑竹栓了。所以我一般發(fā)了新的宣傳貼，就會(huì)用另外的馬甲去2樓回復(fù)。說(shuō)這個(gè)帖子里面宣傳的素材是可以看的，很精彩啊，謝謝樓主等話。這樣其它網(wǎng)民再進(jìn)來(lái)看時(shí)，看倒已經(jīng)有人看過(guò)了，而卻評(píng)價(jià)還這么高。大多數(shù)人就會(huì)放心的點(diǎn)擊了。這樣就大大的提高了點(diǎn)擊的成功率。

第三篇：抓住實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練的關(guān)鍵點(diǎn)

抓住實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練的關(guān)鍵點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練是以作戰(zhàn)任務(wù)為牽引，以實(shí)戰(zhàn)環(huán)境為背景，以提高戰(zhàn)斗力為根本而進(jìn)行貼近實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。要最大限度地適應(yīng)未來(lái)作戰(zhàn)，就目前而言，抓好以下三個(gè)方面的訓(xùn)練至關(guān)重要。

抓好野戰(zhàn)化訓(xùn)練。從某種意義上講，沒(méi)有野戰(zhàn)化就沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)化。目前訓(xùn)練“野味”不足、難度強(qiáng)度不大的現(xiàn)象具有一定的普遍性，應(yīng)注重把部隊(duì)拉出營(yíng)區(qū)，突出各種天候條件下的多課題、多情況、多地形、多樣式綜合性演練，增大重點(diǎn)部隊(duì)每年赴預(yù)定作戰(zhàn)地區(qū)進(jìn)行針對(duì)性研練的規(guī)模，加大依據(jù)作戰(zhàn)預(yù)案、在預(yù)定戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境條件下組織野戰(zhàn)化訓(xùn)練的力度。要圍繞規(guī)范野外駐訓(xùn)的組織實(shí)施，把相關(guān)應(yīng)用訓(xùn)練課目串起來(lái)訓(xùn)、把晝夜訓(xùn)練時(shí)間連起來(lái)用、把各種作戰(zhàn)能力合起來(lái)練的有效措施，探索走開(kāi)多內(nèi)容高強(qiáng)度集中訓(xùn)練的方法路子。要充分利用部隊(duì)外訓(xùn)進(jìn)點(diǎn)和返營(yíng)時(shí)機(jī)，組織實(shí)戰(zhàn)背景下的多方式機(jī)動(dòng)能力訓(xùn)練，加強(qiáng)信息化條件下指揮通信、野戰(zhàn)生存、戰(zhàn)斗勤務(wù)、多維防護(hù)和綜合保障研練，促進(jìn)訓(xùn)練難度強(qiáng)度向?qū)崙?zhàn)靠攏。

抓好集成化訓(xùn)練。遵循逐級(jí)訓(xùn)練、逐級(jí)融合、逐級(jí)形成戰(zhàn)斗力的原則，應(yīng)在按建制組訓(xùn)打牢專業(yè)基礎(chǔ)后，突出抓好按作戰(zhàn)任務(wù)編組訓(xùn)練，著重圍繞偵察情報(bào)、指揮控制系統(tǒng)建立和各種信息融合、戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)信息分析及毀傷效果評(píng)估等難點(diǎn)問(wèn)題，積極探索運(yùn)用一體化指揮平臺(tái)和初級(jí)戰(zhàn)術(shù)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新同步感知、交互作業(yè)、自主協(xié)同等作戰(zhàn)指揮方式，實(shí)踐以上帶下、多級(jí)聯(lián)動(dòng)、同步實(shí)施的集成訓(xùn)練模式，抓緊走開(kāi)單元合成、要素集成、體系融合訓(xùn)練的方法路子，促進(jìn)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的高效增長(zhǎng)。

抓好對(duì)抗性訓(xùn)練。對(duì)抗性訓(xùn)練是開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練難度最大的一種方法。應(yīng)把深化對(duì)抗性訓(xùn)練作為檢驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)能力的重要方式，單兵專業(yè)訓(xùn)練突出技術(shù)對(duì)抗，分隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練突出實(shí)兵對(duì)抗，首長(zhǎng)機(jī)關(guān)訓(xùn)練突出網(wǎng)上對(duì)抗，切實(shí)在多層次對(duì)抗中全方位摔打鍛煉部隊(duì)。在完善模擬器材、目標(biāo)設(shè)置、情況誘導(dǎo)等對(duì)抗性訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，要針對(duì)未來(lái)作戰(zhàn)對(duì)手的武器裝備和作戰(zhàn)思想，積極發(fā)展紅藍(lán)對(duì)抗、信息對(duì)抗、兵棋對(duì)抗等多種形式，注重運(yùn)用模擬訓(xùn)練系統(tǒng)進(jìn)行作戰(zhàn)籌劃對(duì)抗，運(yùn)用復(fù)雜電磁環(huán)境構(gòu)設(shè)進(jìn)行信息攻防對(duì)抗，運(yùn)用模擬藍(lán)軍和激光戰(zhàn)場(chǎng)交戰(zhàn)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)兵對(duì)抗，推動(dòng)實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練邁上新層次。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告新媒體大量涌現(xiàn)，如網(wǎng)站版面、郵件、論壇等，以這些形式推廣企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷方式被稱為網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷。

目前，互動(dòng)營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎營(yíng)銷，博客廣告和論壇營(yíng)銷等，主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員和目標(biāo)客戶之間的互動(dòng)。

核心策略是互動(dòng)營(yíng)銷中的利器之一，而策略的制定要把握住熱點(diǎn)話題、社會(huì)性焦點(diǎn)事件，從而能夠獲得更好的傳播效果。互動(dòng)營(yíng)銷的又一利器，則是適當(dāng)?shù)膫鞑デ?。所以，?dāng)營(yíng)銷活動(dòng)需要找到合適的平臺(tái)出口的時(shí)候，需要做出精準(zhǔn)的策劃。

由此可見(jiàn)，優(yōu)秀的營(yíng)銷概念和市場(chǎng)策略，加上優(yōu)勢(shì)媒體影響力的傳輸渠道，這就意味著企業(yè)的互動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成功了一大半。

基于以上分析，總結(jié)一下“互動(dòng)營(yíng)銷”的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一、要找到合適的營(yíng)銷平臺(tái)，并制定行之有效的互動(dòng)營(yíng)銷主題策略；

第二、要通過(guò)名人、熱點(diǎn)事情制造轟動(dòng)性效果；

第三、要利用web2.0網(wǎng)絡(luò)以及各種整合傳播手段擴(kuò)大傳播面?；?dòng)營(yíng)銷幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，也讓企業(yè)的品牌價(jià)值得以在互聯(lián)網(wǎng)延續(xù)。轉(zhuǎn)載自：http://

第五篇：醫(yī)藥代表產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)分析

醫(yī)藥代表產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)分析

一.機(jī)會(huì)分析

1、門診數(shù)據(jù)分析

通過(guò)觀察醫(yī)生門診工作情況，掌握目標(biāo)科室一個(gè)月的病人情況，包括數(shù)量、疾病組成、年齡和性別構(gòu)成。從這些數(shù)據(jù)中篩選出屬于自己的目標(biāo)病人，對(duì)具體數(shù)量有個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，可以換算成自己的實(shí)際最大潛在銷量。

2、競(jìng)品數(shù)據(jù)收集和分析

通過(guò)收集目標(biāo)科室所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的作用機(jī)理、每個(gè)月用量、競(jìng)品的使用病人構(gòu)成、醫(yī)生使用這些產(chǎn)品的原因，來(lái)核實(shí)自己做出的最大潛在銷量，以及結(jié)合目標(biāo)病人的診療過(guò)程，確定自己的機(jī)會(huì)大小。

3、機(jī)會(huì)點(diǎn)的總結(jié)

結(jié)合門診病人數(shù)據(jù)和競(jìng)品數(shù)據(jù)，明確自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)。結(jié)合醫(yī)生診療過(guò)程，同類產(chǎn)品，要去直接搶奪。非同類競(jìng)品，如果能聯(lián)用，鼓勵(lì)聯(lián)用治療。明確了科室的機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以通過(guò)活動(dòng)明確的實(shí)現(xiàn)。

4.關(guān)鍵信息的確定

針對(duì)找到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定相應(yīng)的關(guān)鍵信息。對(duì)于同類競(jìng)品，重點(diǎn)突出產(chǎn)品差異以及帶給醫(yī)生和患者的益處。對(duì)于非同類競(jìng)品，重點(diǎn)突出產(chǎn)品治療的不同機(jī)理和側(cè)重點(diǎn)，促進(jìn)疾病的規(guī)范及安全治療。

二.客戶分析及選擇

1、科室構(gòu)架

了解目標(biāo)科室的構(gòu)架，重點(diǎn)了解科室的關(guān)鍵人物、醫(yī)生之間關(guān)系、醫(yī)生的專業(yè)特長(zhǎng)和愛(ài)好、醫(yī)生日常工作安排、門診醫(yī)生工作時(shí)間安排。

2、客戶門診病人量及產(chǎn)品適應(yīng)癥病人量

了解目標(biāo)科室的每一個(gè)門診醫(yī)生的每月病人數(shù)，病人構(gòu)成，新老病人比例，醫(yī)生的說(shuō)服能力。重點(diǎn)評(píng)估該醫(yī)生的潛力銷量和個(gè)人能力，為客戶分級(jí)做好數(shù)據(jù)收集。

3、客戶處方習(xí)慣

了解目標(biāo)醫(yī)生的針對(duì)目標(biāo)患者的處方習(xí)慣，診療過(guò)程。找到自己可以做工作的點(diǎn)。

4、競(jìng)品的合作方式和客戶認(rèn)可度

了解目標(biāo)醫(yī)生與競(jìng)品的合作情況，包括該醫(yī)生對(duì)于競(jìng)品的產(chǎn)出的情況、競(jìng)品與其是否有穩(wěn)固的合作以及投入方式、客戶對(duì)于競(jìng)品的態(tài)度。

5、客戶需求的準(zhǔn)確把握

了解目標(biāo)客戶的需求，除了經(jīng)濟(jì)的需求是否還有其他方面的需求，包括工作能力提高、個(gè)人品牌建設(shè)及工作方面的需求。

6、客戶的選擇和分類

通過(guò)以上的了解，分析客戶現(xiàn)在的位置。能力和意愿都強(qiáng)的客戶是前期重點(diǎn)選擇的客戶。有能力無(wú)意愿的客戶，需要長(zhǎng)時(shí)間的拜訪和關(guān)鍵信息的傳遞，屬于待發(fā)展的客戶。有意愿無(wú)能力的客戶，如果是由于工作水平低的話，要通過(guò)培訓(xùn)提高他的能力；如果是由于無(wú)相應(yīng)患者，應(yīng)暫時(shí)放棄，待觀察。

三、市場(chǎng)活動(dòng)的制定及執(zhí)行

1、拜訪頻率及關(guān)鍵信息傳

選擇好自己的客戶后，制定相應(yīng)的拜訪信息以及要傳遞關(guān)鍵信息。對(duì)于重點(diǎn)客戶一個(gè)周保證2-3次的拜訪。對(duì)于同類競(jìng)品和非同類競(jìng)品，傳遞不同的關(guān)鍵信息，重點(diǎn)提高醫(yī)生使用產(chǎn)品的意愿和信心。

2、投入頻率和額度。

根據(jù)現(xiàn)階段目標(biāo)醫(yī)生的貢獻(xiàn)量和自己對(duì)于他的期望水平，制定投入的額度和頻率，保證能通過(guò)投入，能夠達(dá)到自己需要的結(jié)果。

3、合適的市場(chǎng)活動(dòng)

4、綜合客戶的需求以及自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，設(shè)計(jì)合適的市場(chǎng)活動(dòng)，包括科研性臨觀,促銷型臨觀,.科室會(huì)、典型病例收集、典型病例科室研討會(huì)、大會(huì)講者選擇,階段性銷售激勵(lì),特殊客戶協(xié)議投入等。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)，達(dá)到自己的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)。

四、機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)及效果評(píng)估

1、門診拜訪核實(shí)

通過(guò)日常門診拜訪，了解醫(yī)生的意愿和行為的變化是否與期望一致，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，多站在醫(yī)生的角度思考，與醫(yī)生一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2、掌握準(zhǔn)確銷量變化

3、通過(guò)門診走量和統(tǒng)方，準(zhǔn)確掌握醫(yī)生的行為變化，并及時(shí)給到醫(yī)生反饋，如果符合預(yù)期，多鼓勵(lì)和肯定。如果有偏差，及時(shí)了解相信情況，并給出建議。