第一篇：ERP沙盤模擬小結(jié)

ERP沙盤模擬小結(jié)

這個學期在創(chuàng)業(yè)學的課程中我們接觸了ERP沙盤模擬的實訓。關于沙盤模擬我是第一次接觸，所以我特地問了我在經(jīng)管學院的同學，她也給了我介紹了一下沙盤模擬的概念同時也給了我一些寶貴的意見。

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。而沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。

在進行模擬之前，有專門負責的蔣老師帶領我們先熟悉了一下操作，具體的事項比如如何記錄，進行一個季度的生產(chǎn)的流程等。我們這次由于時間緊迫，我們只進行了一天半的模擬，將一個企業(yè)運行大約6年的時間。而第一年蔣老師則帶領我們走一年，一方面是熟悉具體的事項，一方面則可以獲得“收益”。

當真正開始的時候，大家都想要獲得收益，所以爭論聲不絕于耳。在我看來，根據(jù)市場預測，對于P1產(chǎn)品的需求在前兩年是非常高的，所以在第一年投多少廣告費就變得相當?shù)闹匾?。不過顯然我們組的CEO對于廣告費的投放上明顯少于其他組，最后只拿到了兩個P1的訂單。這對我們小組來說是一個打擊，所以如何經(jīng)營這一年顯得非常重要。我和生產(chǎn)部的部長都認為這時應該發(fā)展P3產(chǎn)品，因為在市場預測上從第三年開始P3的需求和收益開始上升，而且這時也應該把錢投在國內(nèi)市場和ISO認證上。可是我們的CEO有些獨斷專行，他固執(zhí)的發(fā)展P1，打算一直做P1。我們百般勸說可收效甚微，中間還碰到了無法對賬的情況，最后還是靠蔣老師幫忙解決，并直接導致了第二年沒有訂單??

不過后來的情況有些好轉(zhuǎn)，大家經(jīng)過前“兩年”的教訓之后認真的進行了總結(jié)，然后情況有了好轉(zhuǎn)，雖然也在連年虧損，但不像第一，第二年那樣虧損的那么大了。最后權(quán)益值沒有變負，總算是保住了“公司”。

對于這次的沙盤模擬訓練，不管是在模擬的過程中還是模擬結(jié)束后，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并沒有我想的那樣簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，如果還有機會的話，我想再一次進行這樣的訓練，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

0912400132 郭宇峰

第二篇：ERP沙盤模擬財務總監(jiān)小結(jié)

ERP沙盤模擬財務總監(jiān)小結(jié)

營銷1班 卜蓮 20100604101 沙盤模擬，是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設計的角色體驗的實驗平臺。它按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)。ERP沙盤模擬最大的特點便是“在參與中學習”，在每個小組中，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結(jié)中也會有所體現(xiàn)，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。

這學期我們進行了ERP沙盤模擬實驗。在此次為期4天的ERP沙盤模擬實踐的過程中，我擔任的角色是第二組的財務總監(jiān)一職。財務總監(jiān)在ERP實戰(zhàn)中主要負責有關與公司財務的一切事項，如現(xiàn)金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現(xiàn)，利息等）以及財務報表的編制。對我來說財務總監(jiān)的工作是具有很大挑戰(zhàn)的。想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，但我對財務這方面并沒有經(jīng)驗，而且運算能力不是特別好，所以心里覺得很大的壓力。不過我還是接受了這個職務，相信憑借著自己的認真細致加上助理的從旁協(xié)助，在全體組員的支持之下還是能完成這項任務的。

作為財務總監(jiān)，我感覺肩上的但系還是挺重的，首先，資產(chǎn)負債表一定要平衡，再者還要給CEO對于下一年資金使用和借貸上的建議。在第0年結(jié)束的時候，7組的資產(chǎn)總計都為131M，所有者權(quán)益為84M，在后來的7年里，各組之間的差距就在逐漸加大了。第1年的時候，我們組支付了5M的廣告費，搶回了3張訂單，主要生產(chǎn)本地的beryl，同時購買了一條柔性線，所以年末的時候虧損了8M，所有者權(quán)益為80M。不過由于我們在第一年的銷售量排行第一，所以按照規(guī)則，在第2年，我們可以優(yōu)先挑選訂單。支付了7M的廣告費后，我們搶回了2張本地beryl的訂單和一張本地crystal的訂單。不過由于決策上的失誤，在其他組風風火火開拓國際國內(nèi)市場，進行產(chǎn)品研發(fā)的時候，我們組在閉門造車，導致在后面的幾年離我們都稍遜一籌。在第3年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)，開拓市場，購買新的生產(chǎn)線，開始了長達幾年的借款生涯。第3年底，我們組又虧損了9M，所有者權(quán)益下降為61M。看著年年虧損的財務報表，我心里的失落感油然而生，壓力也越來越大，只能將希望壓在了第四年上。好在第四年的時候，我們已經(jīng)開發(fā)完了國內(nèi)市場，搶回了四張訂單。不過這時候我們的所有者權(quán)益已經(jīng)下降為50M，現(xiàn)金也只剩下10M，下一季度剛開始就要還貸，面臨著倒閉的威脅，我們迫不得已向銀行抵押了我們的廠房。在交本財務報表的時候，我發(fā)現(xiàn)其他的組都已經(jīng)開始盈利，只有我們組還在不停的虧損，心里更焦急了。到了第5年，我們組的產(chǎn)品線、產(chǎn)品研發(fā)、亞洲和國內(nèi)市場都已經(jīng)開發(fā)完成，由于資金有限，我們放棄了國際市場的開拓。雖然到年末沒有盈利，但是我們和其他組的差距正早逐漸縮小。于是，我們把希望都放在了第6年，希望能徹底翻盤。由于投了9M的廣告費，我們搶回了7張訂單。在老師的指導下，我們開始了組與組之間的合作，從其他組購買回了一張訂單，同時還開始了產(chǎn)品的買賣。到了這一年底，我們的銷售額達到176M，凈利潤為35M，所有者權(quán)益也開始緩步上升，達到77M。雖然和別的組相比，我們還相對落后，但是這是經(jīng)營六年來首次盈利，我們組的成員都特別欣慰。第7年，也就是模擬經(jīng)營的最后一年，我們一下子投了16M的廣告

費，因為我們組的生產(chǎn)線很先進，生產(chǎn)能力比較強大，所以越多的訂單對我們越有利。不負眾望，我們拿回了6張訂單。年底，我們買回了自己的廠房，凈利潤為93M，所有者權(quán)益為170M，在7個組中排行中等，總算沒有辜負我們的心血。

結(jié)束了“7年”的經(jīng)營，實習課程也就隨即結(jié)束了，看著桌面上經(jīng)歷了“7年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我突然有點不舍，也很感慨，對于第一次接觸ERP沙盤模擬的我來說總體上還是比較滿意的，在財務助理陳蒙的協(xié)助下，總算是成功地完成了每年讓我頭痛的三張報表的計算，包括綜合費用明細表，損益表以及資產(chǎn)負債表。但是因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰(zhàn)中還存在很多不足。在做到第三輪時，在還完短期貸款的時候現(xiàn)金流就支持不住了，如果沒有老師的建議，我們組可能就要破產(chǎn)，也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中對短貸以及貼現(xiàn)等資金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最 后的資金后勁不足，不能滿足生產(chǎn)，以至于訂單的數(shù)量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權(quán)益也處于下風，而且現(xiàn)金流不夠用等一系列的問題。還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產(chǎn)負債表的時候比較費時等等。如果還有下一次的實戰(zhàn)機會，那么我會更好的協(xié)調(diào)資金的問題，盡量少貸短貸，這樣可以減少每年的還貸利息。還要注意貼現(xiàn)問題，因為貼息是減少利潤的，所以能不貼現(xiàn)盡量不要貼現(xiàn)，但是如果真的不能滿足生產(chǎn)所需要的費用，那么應對這種情況還是應該要用貼現(xiàn)來解決資金問題。

總之，這門課讓我學會了很多，讓我收獲了知識，收獲了能力，甚至是收獲了友誼，也讓我們簡單地體會了一下開公司的艱辛以及團隊合作的重要性。從中我也體會到了作為企業(yè)財務總監(jiān)的責任，就是要做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。所以我很感謝這門課的開設，也希望可以繼續(xù)這樣的課程，讓學生在學到理論課程的同時也能夠增強實踐的綜合能力。

第三篇：ERP沙盤模擬財務總監(jiān)小結(jié)

ERP沙盤模擬財務總監(jiān)小結(jié)

在此次為期2天的ERP沙盤模擬實踐的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)，對我來說財務總監(jiān)的工作是具有很大挑戰(zhàn)的。想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識，但我對財務這方面并沒有經(jīng)驗，而且之前都沒有接觸過會計這門課，所以心里覺得很大的壓力。不過我還是接受了這個職務，相信憑借著自己的認真細致加上助理的從旁協(xié)助，在全體組員的支持之下還是能完成這項任務的。

作為財務總監(jiān)，我肩上擔著重大的責任，每一年的資產(chǎn)負債表是一定要做到平衡的，這對我來說不是一件容易的事。公司經(jīng)營的第一年中，由于我們付了8M的廣告費卻沒有搶到市場老大的位置，導致我們公司第一年虧損了17M。在第二年里，因為決策有些失誤，我們繼續(xù)虧損了19M?？粗昴晏潛p的財務報表，我心里的失落感油然而生，只能孤注一擲將希望壓在了第三年上。好在第三年的時候，我們已經(jīng)開發(fā)完了國內(nèi)市場，比其他組占得了先機，直接成為該市場的老大，拿到了4張訂單，贏利了13M。可到了第四年，我們的經(jīng)營急轉(zhuǎn)直下，所有者權(quán)益一下降到了21，整整比第三年少了一半，而且還迫不得已變賣了廠房，面臨著倒閉的威脅。不過在這一年里我們完成了ISO的兩個資格認證和亞洲市場的開發(fā)，為后兩年的發(fā)展鋪好了路。到了第五年我們又賺回了5M，最后一年我們拿到了六張訂單，一下子反敗為勝成為第一名。

結(jié)束了“6年”的經(jīng)營，課程也就隨即結(jié)束了，看著桌面上經(jīng)歷了“6年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我突然有點不舍，也很感慨，對于第一次接觸ERP沙盤模擬的我來說總體上還是比較滿意的，總算是成功地完成了每年讓我頭痛的三張報表的計算。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。

雖然在這一次的模擬中我們?nèi)〉昧说谝幻?，不過最后的權(quán)益也只達到了71，遠遠低于全國比賽的水平，我們要勝而不驕，繼續(xù)努力。從中我也體會到了作為企業(yè)財務總監(jiān)的責任，就是要做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升！

第四篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產(chǎn)品策略：由市場預測可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進行生產(chǎn)線的改造。同時留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風險。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。

市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。

競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產(chǎn)品市場老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在B產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。

事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產(chǎn)能力導致B有違約風險。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。

在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4M的廣告費，獲得120M的銷售額，毛利達到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務很明確地跟我講過，最大廣告財務預算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和B組的目標市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因為想消化全部產(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。

第五篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告

為期一周的ERP沙盤模擬比賽就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

在這次比賽中我們共分成24個團隊進行比賽。在比賽中，我們每個團隊5、6人，各代表著CEO,財務總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)、市場總監(jiān)。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。

在我看來：作為一名采購人員其職責是把好原材料這一關。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。M1，M2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；M3，M4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團隊經(jīng)營的企業(yè)頭兩年是主打B、C為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了R產(chǎn)品，在后幾年里是B、C、R混合生產(chǎn)的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。因為R的原料要先預定兩三季度，這就得根據(jù)每季度各個產(chǎn)品的產(chǎn)量去細心的計算所需的M1、M2、M3各個原料的需求量各是多少。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少，可能會導致無法按期交貨。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學習企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中。在這短短的5天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程，知道每個部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。這次ERP沙盤模擬課程是我在大學四年中很重要的一次經(jīng)歷。5天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐。

總之，這次ERP沙盤模擬實驗使我受益匪淺。