第一篇：09.09.01張斌的合同法培訓(xùn)心得

《合同法》的法律培訓(xùn)心得總結(jié)

2009年8月28日（星期五）上午9：00—11：00，由南京市工商聯(lián)舉辦，南京市中級(jí)人民法院民二庭審判長(zhǎng)張斌做了題為《在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下<合同法>的風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛應(yīng)對(duì)》的專題法律知識(shí)培訓(xùn)。我全程參加了此次培訓(xùn)，現(xiàn)把在培訓(xùn)過程中所獲得的所想所感，作為一點(diǎn)心得體會(huì)，記錄下來，以與大家分享。

在這里我主要就誠(chéng)實(shí)信用原則部分提出我的一點(diǎn)小小的看法。

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的誠(chéng)實(shí)信用原則

《合同法》第六條規(guī)定：“當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循誠(chéng)實(shí)信用原則?！边@里首先要提出一個(gè)問題，什么叫誠(chéng)實(shí)信用？誠(chéng)實(shí)信用是一個(gè)道德要求，一個(gè)道德規(guī)則。誠(chéng)實(shí)信用是什么社會(huì)中的道德規(guī)則呢？它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的道德規(guī)則。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)社會(huì)中講不講誠(chéng)實(shí)信用呢？在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，總體上不發(fā)生誠(chéng)實(shí)信用的問題。為什么？因?yàn)樵谟?jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，一切生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)都是按照國(guó)家的指令性計(jì)劃進(jìn)行的。只要嚴(yán)格執(zhí)行了指令性計(jì)劃，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活就能夠正常地運(yùn)轉(zhuǎn)、維持。在那時(shí)候，評(píng)價(jià)一個(gè)單位、個(gè)人，最高的標(biāo)準(zhǔn)、最普遍的標(biāo)準(zhǔn)就是完成指令性計(jì)劃。一個(gè)勞動(dòng)者能夠優(yōu)質(zhì)地完成計(jì)劃，他就被評(píng)為優(yōu)秀工作者；一個(gè)企業(yè)能夠保質(zhì)保量地完成國(guó)家計(jì)劃，就被評(píng)為先進(jìn)企業(yè)。甚至完成計(jì)劃還用來作為評(píng)價(jià)國(guó)家干部的標(biāo)準(zhǔn)，能夠完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，那就是先進(jìn)的干部。這個(gè)思維方式，這樣的觀念是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)決定的。一直影響到現(xiàn)在，我們現(xiàn)在有的地方以判案的數(shù)字來評(píng)價(jià)一個(gè)審判庭，評(píng)價(jià)一個(gè)法官，也 與這個(gè)有關(guān)系。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，完成計(jì)劃被作為一個(gè)最高的道德，我們有沒有聽說過什么誠(chéng)實(shí)信用呢？沒有。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)生產(chǎn)者，原則上不用誠(chéng)實(shí)信用去衡量他。只是在很狹窄的領(lǐng)域，一個(gè)人下了班，和朋友的交往當(dāng)中，某個(gè)時(shí)候家里有一點(diǎn)急需，向某個(gè)朋友、某個(gè)同事借一點(diǎn)錢，借錢的時(shí)候他說，我家里母親生了病，急需一點(diǎn)錢，你借一點(diǎn)錢給我，到下個(gè)月開工資的時(shí)候我就還你，結(jié)果到下個(gè)月開工資的時(shí)候他不還錢，同事們就說這個(gè)人不講信用。還有，發(fā)現(xiàn)他借了錢不是去給母親抓藥，而是拿去打牌用了，我們就講這個(gè)人不誠(chéng)實(shí)。在這樣很窄的范圍之內(nèi)，才稍微談到誠(chéng)實(shí)信用。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下完全不同。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，整個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)都沒有嚴(yán)格的指令性計(jì)劃，都靠當(dāng)事人簽訂合同。簽訂合同時(shí)候，你說我的這個(gè)產(chǎn)品如何好，有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么效用，對(duì)方買回去一用，實(shí)際上不是那回事，就說你說了假話，你不誠(chéng)實(shí)。簽訂合同的時(shí)候信誓旦旦，說保證到期交貨，到期付款，結(jié)果到合同的履行期滿了，他不交貨，不付款，就說他不守信用。因?yàn)橄喈?dāng)一部分的合同簽訂了以后要經(jīng)過好長(zhǎng)的時(shí)期才履行，才付款，才交貨，這樣在簽訂了合同以后他不能夠按照合同的約定來履行我們就說他不講信用，簽訂合同的時(shí)候說假話，我們就說他不誠(chéng)實(shí)。這個(gè)問題在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下尤其重要，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)就是合同社會(huì)，在簽訂合同、履行合同當(dāng)中最重要的一個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)就叫做誠(chéng)實(shí)信用。這是關(guān)于什么是誠(chéng)實(shí)信用，它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的一個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)。

二、誠(chéng)實(shí)信用原則的法律規(guī)則 誠(chéng)實(shí)信用是一個(gè)道德規(guī)則，我們現(xiàn)在把它規(guī)定在法律上，作為一個(gè)法律規(guī)則，它的含義是什么？它就不僅僅是一個(gè)道德要求。按照誠(chéng)實(shí)信用原則，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何一個(gè)人要謀取利益，要獲得財(cái)產(chǎn)、生活資料，都必須通過市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，已經(jīng)沒有什么按需分配的問題了，都要通過市場(chǎng)去獲得。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)人謀取自己的利益，無非是三種方式。一種就是用你的體力勞動(dòng)去換取報(bào)酬、工資，這就是普通勞動(dòng)者。第二種是用你的智慧、腦力勞動(dòng)去換取報(bào)酬、工資，這是知識(shí)分子、腦力勞動(dòng)者和國(guó)家干部，包括法官他們謀生的渠道。最后一種方式就是用你現(xiàn)有的金錢去謀取利益，炒股票、炒期貨、炒房地產(chǎn)、投資辦廠、辦小餐館、搞買賣都是這種方式。這三種方式在法律上看來都是正當(dāng)?shù)?、合法的，法律給予保護(hù)。但是，法律絕不允許你通過損害他人、損害社會(huì)公共利益來謀取利益。任何人通過損害他人、損害社會(huì)公共利益來謀取自己的利益，這就叫做違背誠(chéng)實(shí)信用。

三、誠(chéng)實(shí)信用原則的法律作用

誠(chéng)實(shí)信用原則為我們樹立了一個(gè)評(píng)價(jià)了每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)的非常清楚的標(biāo)準(zhǔn)。我們必須按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，去簽訂合同、履行合同。這是說到誠(chéng)實(shí)信用原則的第一個(gè)作用，它是指導(dǎo)當(dāng)事人簽訂合同、履行合同的一個(gè)行為準(zhǔn)則。第二個(gè)作用是針對(duì)法官而言的。法官在審判案件的時(shí)候需要查清案情，在查清案件事實(shí)的時(shí)候需要判斷證據(jù)，合同糾紛案件最主要的證據(jù)就是合同書，如果合同書上的某一個(gè)條款有兩種不同的含義，原告說是這個(gè)意思，被告說是那個(gè)意思，在這種情 況下，法官就要運(yùn)用法律上的方法來確定這個(gè)條款的真實(shí)含義，這叫做解釋合同。這時(shí)候，法官就應(yīng)該按照誠(chéng)實(shí)信用原則來解釋判斷，法官要采納符合誠(chéng)實(shí)信用的那個(gè)解釋意見，拋棄違背誠(chéng)實(shí)信用的那個(gè)解釋意見。什么叫符合誠(chéng)實(shí)信用呢？就是說按照一個(gè)解釋意見，所得到的結(jié)果使原被告之間的利害關(guān)系大體平衡，我們就說這個(gè)解釋意見符合誠(chéng)實(shí)信用。這是在解釋合同的時(shí)候。法官除了解釋合同還要解釋法律。案情查清以后，究竟適用哪一個(gè)條文來裁判，這個(gè)條文是什么含義，它的構(gòu)成要件、適用范圍、法律效果，這就需要法律解釋。在解釋法律的時(shí)候，遇到有兩個(gè)不同的解釋意見，都有一定道理，很難說哪一個(gè)絕對(duì)錯(cuò)誤，哪一個(gè)絕對(duì)正確，這時(shí)候怎么辦呢？法官也要用誠(chéng)實(shí)信用原則作為標(biāo)準(zhǔn)來加以判斷。就看一下這兩個(gè)意見哪一個(gè)符合誠(chéng)實(shí)信用，哪一個(gè)違背誠(chéng)實(shí)信用。什么叫符合誠(chéng)實(shí)信用呢？就是說按照其中的一個(gè)解釋意見來裁判，所得到的結(jié)果當(dāng)事人之間的利害關(guān)系大體上平衡，這就叫做符合誠(chéng)實(shí)信用。這是說誠(chéng)實(shí)信用的第二個(gè)作用，是指導(dǎo)法官解釋合同、解釋法律的標(biāo)準(zhǔn)。第三的作用，法官在查清案情事實(shí)之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)案件在法律上沒有具體規(guī)則，在這種情況下，法官可不可以說這個(gè)案件既然在法律上沒有規(guī)定，我就不裁判，就要求原告撤訴，或者我就裁定駁回起訴，這一點(diǎn)在我們現(xiàn)在的法律上沒有明確規(guī)定。但是在現(xiàn)代各國(guó)的法制中間有一個(gè)原則，叫做法官不得以法律沒有規(guī)定而拒絕裁判。如果法官以法律沒有規(guī)定為理由拒絕裁判案件，那么這個(gè)法官就構(gòu)成瀆職犯罪。這樣法官就處在一個(gè)兩難的境地，一方面要求以事實(shí)是為依據(jù)，依法律為準(zhǔn)繩，同時(shí)這個(gè)案件在 查清事實(shí)之后法律上有沒有具體的規(guī)定，怎么辦呢？法官應(yīng)該按照法學(xué)上的各種方法創(chuàng)設(shè)一個(gè)規(guī)則，裁判這個(gè)案件，把這個(gè)案件先裁判了再說。也許有的法官說，我們通常的做法是請(qǐng)示；逐級(jí)請(qǐng)示，結(jié)果不仍然是上級(jí)法院為你創(chuàng)設(shè)了一個(gè)規(guī)則嗎？我們有的時(shí)候最高法院把一個(gè)案件請(qǐng)示到人大常委會(huì)，人大常委會(huì)會(huì)不會(huì)召集緊急會(huì)議，為一個(gè)案件創(chuàng)設(shè)一條規(guī)則呢？不可能。這就決定了，遇到這樣的案件的時(shí)候，法官自己需要裁判它，在裁判當(dāng)中當(dāng)然要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一個(gè)規(guī)則。創(chuàng)作規(guī)則的時(shí)候有各種方法可以使用，其中的一個(gè)就叫做直接適用誠(chéng)實(shí)信用原則。就是運(yùn)用誠(chéng)實(shí)信用原則這個(gè)條文來裁判法律上沒有規(guī)定的案件。現(xiàn)在我們從最高法院到各級(jí)法院基本上已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，已經(jīng)有不少這方面的判決。這是誠(chéng)實(shí)信用原則的第三個(gè)作用。法律沒有規(guī)定，我們就說法律有漏洞，法官直接使用誠(chéng)實(shí)信用原則來裁判法律上沒有規(guī)定的案件，我們就把它叫做用誠(chéng)實(shí)信用原則來填補(bǔ)法律漏洞。這是各國(guó)的法官和法院經(jīng)常采用的一個(gè)方法。

以上就是我在接受張斌法官的法律培訓(xùn)后的一點(diǎn)小小的心得體會(huì)，這里發(fā)給大家，以與大家共同斟酌交流之用。

第二篇：學(xué)習(xí)張宏斌事跡心得

學(xué)習(xí)張宏斌事跡心得

生命對(duì)每個(gè)人只有一次，我們應(yīng)該理性地對(duì)待自己的生命，這才是對(duì)它應(yīng)有的尊重，對(duì)

家庭的負(fù)責(zé)，是親人的擔(dān)當(dāng)。生命誠(chéng)可貴，一時(shí)見義勇為的代價(jià)可能就是失去最寶貴的東西。見義勇為的前提是我們必須具備某種能力和條件，而不是冒著生命的代價(jià)。如果理性一點(diǎn)，換種方式，取得的效果可能一樣，但結(jié)果或許會(huì)不一樣。

有時(shí)候我們得反思一下，在宣揚(yáng)一種難能可貴的精神之時(shí)，是否也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)理性。我們希望看到社會(huì)上涌現(xiàn)出更多道德高尚的人，希望每個(gè)人都能見義勇為，但是我們不希望見到的是因?yàn)橐娏x勇為而付出生命的代價(jià)。媒體每次報(bào)道見義勇為事件時(shí)，必定會(huì)伴隨著某個(gè)人重大犧牲，這是一種非正?，F(xiàn)象，難道說只有付出生命代價(jià)的見義勇為才值得人頂禮膜拜

嗎？當(dāng)然不是，我們的社會(huì)需要的是一種精神，而非一種慘痛的結(jié)果。

一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，也不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧——這樣，在臨死的時(shí)候，它能夠說：“我整個(gè)的生命和全部精力，都已獻(xiàn)給世界上最壯麗的事業(yè)——為人類的解放而斗爭(zhēng)?！?/p>

在國(guó)家、集體利益或者他人人身、財(cái)產(chǎn)安全面前，每個(gè)公民的生命和健康同樣重要。尤其在強(qiáng)調(diào)以人為本、珍愛生命的今天，我們倡導(dǎo)的價(jià)值取向應(yīng)該更符合人性，更能體現(xiàn)對(duì)個(gè)體生命和健康的尊重。見義勇為也應(yīng)講究方式、方法，不能以“不顧個(gè)人安?！薄ⅰ吧峒骸弊鳛椤坝聻椤钡那疤?，而應(yīng)提倡在保護(hù)自己安全的前提下見義勇為、見義智為。因此，我們的社會(huì)在弘揚(yáng)見義勇為精神的前提下，更要倡導(dǎo)“見義智為”。遇到險(xiǎn)情時(shí)善于審時(shí)度勢(shì)，分析客觀情況，盡量選擇最合適的方法，既消除危機(jī)，又保護(hù)自己，不作無畏的犧牲。

我們沒有出生在巨大變革的時(shí)代，不需要為革命事業(yè)拋頭顱、灑熱血，但我們還是可以

為社會(huì)的美好未來貢獻(xiàn)自己的力量，這是生命的意義。生命對(duì)每個(gè)人僅有一次，我們應(yīng)該理性地對(duì)待自己的生命，這才是對(duì)它應(yīng)有的尊重。

汽車教育處

2013 12 31

第三篇：合同法實(shí)務(wù)培訓(xùn)心得、

合同法實(shí)務(wù)培訓(xùn)心得

今天很高興，因?yàn)楣菊?qǐng)來了中豪律師集團(tuán)事務(wù)所的劉文律師來給我們做了一場(chǎng)關(guān)于合同法的講座，給我們講解了一些合同法的基本知識(shí)以及實(shí)務(wù)問題，從合同法的主要分類，講到了合同的形式和內(nèi)容、合同的相對(duì)性，以及要約、要約邀請(qǐng)和承諾問題，最后還分析了合同的成立與生效的相關(guān)知識(shí)，對(duì)我們從整體上掌握合同法有很大意義。

雖然我們之前也學(xué)習(xí)過合同法，但是側(cè)重都是在理論方面，老師講解的重點(diǎn)也是從理論研討的角度出發(fā)，所以我們雖然知道很多的概念和理論，但是在實(shí)用方面卻是有很多不懂的地方。劉文律師也是我們學(xué)習(xí)的研究生畢業(yè)，也算是我們的師兄了，所以看著他也倍感親切。真的很高興公司給我們提供的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而我也從中得到了很多的啟發(fā)。

作為一名實(shí)習(xí)生，我們最重要的任務(wù)就是體驗(yàn)部門的各項(xiàng)工作，把自己學(xué)到的各種知識(shí)都運(yùn)用到工作中去，再在工作中總結(jié)有用的學(xué)習(xí)方法，使我們今后的學(xué)習(xí)可以更加的切合實(shí)際，為我們以后的工作打下基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀兪潜环值搅撕贤聞?wù)部，大多數(shù)的任務(wù)都是和合同法有關(guān)系，所以這樣的培訓(xùn)是必不可少的，對(duì)我們的工作幫助很大。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：從合同的分類來講，如果我們是單純的從書本來看，就只知道從合同一方享受權(quán)利是否需要承擔(dān)義務(wù)來看，可以把合同分為有償合同和無償合同。但是這樣區(qū)分有什么意義呢？這就需要從具體的實(shí)踐來探討了。首先，從合同當(dāng)事人所需要承擔(dān)的注意義務(wù)來講，有償合同和無償合同就有很大的區(qū)別：對(duì)有償合同來講，如果行為人是出于故意或者過失的主觀狀態(tài)，那么他就必須要對(duì)對(duì)方承擔(dān)責(zé)任；但是對(duì)于無償合同的當(dāng)事人來講，只有當(dāng)是出于故意或者重大過失時(shí)，才對(duì)對(duì)方承擔(dān)責(zé)任。這在實(shí)踐中產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)有很大意義。

其次，從合同當(dāng)事人的行為能力來看，有償合同和無償合同對(duì)合同當(dāng)事人的要求也是不一樣的。有償合同要求合同雙方當(dāng)事人都必須具有完全的民事行為能力，否則他們訂立的合同就不成立；而對(duì)于無償合同來講，則不要求雙方

都必須具有完全的民事行為能力，比如說對(duì)純獲利的行為，即使合同雙方為限制民事行為能力人，該合同依然有效。

再者，從撤銷權(quán)方面來看，區(qū)分有償合同和無償合同也具有很大的意義。對(duì)于債務(wù)人放棄其到期債權(quán)、無償轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)、或者是低賣高買等行為，如果主觀方面知道或應(yīng)當(dāng)知道的，那么債權(quán)人可以向法院請(qǐng)求撤銷債務(wù)人的該處分行為，這對(duì)維護(hù)債權(quán)人的利益十分的重要。

最后，從善意取得的角度來看，合同有償跟無償?shù)膮^(qū)分就涉及第三方能否構(gòu)成善意取得的重要要件。善意取得,又稱即時(shí)取得，是指無權(quán)處分人在不法將其受托占有的他人財(cái)物（動(dòng)產(chǎn)或者不動(dòng)產(chǎn)）轉(zhuǎn)讓給第三人時(shí)，如受讓人取得該動(dòng)產(chǎn)時(shí)出于善意，則受讓人取得該物的所有權(quán)，原權(quán)利人喪失其所有權(quán)。

善意取得包括以下幾個(gè)構(gòu)成要件：1.受讓人取得該動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)時(shí)是善意的； 2該動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)是通過合理的價(jià)格有償轉(zhuǎn)讓；3.轉(zhuǎn)讓的動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)依照法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)?shù)怯浀囊呀?jīng)登記，不需要登記的已經(jīng)交付給受讓人（即已經(jīng)完成了物權(quán)變動(dòng)的公示）； 4.該出人為無權(quán)處分人；5.除了處分人的權(quán)力有瑕疵外，合同成立的其他要素均已具備，如合同的當(dāng)事人主體適格，意思表示真實(shí)，合同內(nèi)容不違反法律規(guī)定等。所以從善意取得的第二個(gè)構(gòu)成要件來看，我們就知道，只有有償合同才存在善意取得的問題。如果是無權(quán)轉(zhuǎn)讓，則出讓人和受讓人之間的轉(zhuǎn)讓合同無效，不影響原權(quán)利人的物權(quán)。

合同法的理論知識(shí)雖然是死的，但是實(shí)踐中的合同法卻是活的。我們不能只是掌握書本上的東西，還應(yīng)該把理論和實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)法條以及合同法基本理論進(jìn)行剖析，才能學(xué)以致用。這是我對(duì)這次培訓(xùn)最深刻的感受，也是我對(duì)自己今后在學(xué)習(xí)中的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法的一個(gè)要求。最后希望公司能夠多給我們提供一些這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，豐富自己，更好的服務(wù)社會(huì)！

第四篇：張斌最新演講稿

張斌：親愛現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家們大家早上好，要知道臺(tái)下掌聲越熱烈，臺(tái)上這個(gè)人會(huì)講的全力以赴，希望今天學(xué)到更多機(jī)會(huì)舉手看一下。我首先問大家，剛剛前兩位講師分享內(nèi)容對(duì)大家有幫助的舉手，李勝杰老師，還有劉一秒老師都是非常優(yōu)秀講師，張斌也親自向他們學(xué)習(xí)過。我覺得他們每一個(gè)人身上都有值得我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

我更想告訴大家，今天你們的精神更值得我學(xué)習(xí)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們臺(tái)下坐了很多高手。但是，你們還能靜下心來學(xué)上三天，要不要為我們一流的狀態(tài)先掌聲鼓勵(lì)一下。有人都希望在自己人生當(dāng)中能尋找到更多成功秘訣，在我不斷研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人成功除了自己努力，除了自己不斷的成長(zhǎng)以外，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣對(duì)一個(gè)人來說非常重要，希望讓自己運(yùn)氣越來越好的舉手看一下。

我又不斷發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣好有一個(gè)重要特質(zhì)，首先要討人喜歡。討人喜歡，當(dāng)你只有討人喜歡的時(shí)候，別人才會(huì)把機(jī)會(huì)給我們，大家認(rèn)同嗎？如何討人喜歡，我又不斷研究發(fā)現(xiàn)，你要想討人喜歡，首先要喜歡別人，你有沒有發(fā)現(xiàn)凡是你不喜歡的人，通常他也不太喜歡你。所以，覺得旁邊那個(gè)人蠻順眼的看一下，不舉手小心臉變腫了，跟他握個(gè)手說我好喜歡你。用欣賞別人的態(tài)度看待人生，今天最想跟大家表達(dá)，我非常喜歡，非常愛全場(chǎng)每一個(gè)人，謝謝你們。昨天，我非常感動(dòng)，在昨天慈善晚宴當(dāng)中有很多優(yōu)秀企業(yè)家能表達(dá)他對(duì)我這種厚愛，但是我更想說的是，就是這種愛讓我今天必須更全力以赴，在我有限的45分鐘之內(nèi)，我一定要分享對(duì)大家更有價(jià)值的東西。我保證今天你們選擇一定不后悔，先寫下一句話領(lǐng)導(dǎo)人決定組織的命運(yùn)。

很多企業(yè)都想快速強(qiáng)大，但是我更想說的是，你決定著組織發(fā)展規(guī)劃，你決定著組織的命運(yùn)。那領(lǐng)導(dǎo)人怎么樣把組織打造更好，有很多企業(yè)因?yàn)橛袀ゴ髴?zhàn)略規(guī)劃，我今天分享主題就是領(lǐng)導(dǎo)人的尚方寶劍就是績(jī)效之道。很多人問我，為什么你說領(lǐng)導(dǎo)人決定組織命運(yùn)，我說領(lǐng)導(dǎo)錯(cuò)了，一切都錯(cuò)了，那領(lǐng)導(dǎo)怎么能做呢？和績(jī)效之道有關(guān)系。如果你能合理用好績(jī)效之道的時(shí)候，你相信你的結(jié)果會(huì)發(fā)生不一樣的變化。

有人說什么叫做績(jī)效之道，何為績(jī)效之道，績(jī)效之道就是讓員工發(fā)自內(nèi)心的自我管理系統(tǒng)。就是讓員工能發(fā)自內(nèi)心自我管理，并實(shí)現(xiàn)你想要的目標(biāo)管理系統(tǒng)。很多人問我說，績(jī)效之道到底有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)組成？各位，很多人說我一定戰(zhàn)略上怎么贏，我執(zhí)行上怎么贏，我認(rèn)為績(jī)效之道它首先像八卦一樣主張陰陽結(jié)合。今天我特別聲明一下，今天一個(gè)企業(yè)家你不僅僅是一個(gè)績(jī)效方案的問題，有很多人想到績(jī)效就想到方案，想到提升措施，想到一些制度，我說你只表達(dá)一部分，他應(yīng)該從陰陽兩面像八卦一樣結(jié)合，陰就是企業(yè)文化，一個(gè)企業(yè)一定要先達(dá)到一個(gè)績(jī)效文化，讓員工能發(fā)自內(nèi)心跟隨你前進(jìn)的一種系統(tǒng)。這個(gè)文化是什么呢？一會(huì)我著重講到，就是企業(yè)領(lǐng)袖文化。

第二什么叫做陽的文化，陽就是機(jī)制。一個(gè)企業(yè)除了有好的文化，更要加好的機(jī)制，一個(gè)企業(yè)才真正有所贏。有人說怎么樣才能打造好的機(jī)制和文化，我在有限的時(shí)間著重通過這兩個(gè)方面給大家做一個(gè)詮釋。什么叫文化？有人說希望我的企業(yè)讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心去做，先寫下什么叫文化？第一個(gè)我講的內(nèi)容，文化就是領(lǐng)袖的文化。一個(gè)企業(yè)怎么樣才能打造一個(gè)對(duì)企業(yè)有發(fā)展的文化，有人說一個(gè)企業(yè)成功關(guān)鍵靠人才，沒有錯(cuò)。當(dāng)你企業(yè)沒有人的時(shí)候，一切都沒有用，怎么樣才能讓人發(fā)自內(nèi)心給你做事情很重要。人怎么去做呢？這就是每一個(gè)企業(yè)家，每一年都需要考慮，每一個(gè)企業(yè)家不斷說，我希望有更多人才，可是我找不到，我就告訴他，當(dāng)你想擁有鯊魚的時(shí)候你記住，不是從大海里把鯊魚撈過來放到你家河溝里，你要用真正人才，把你家小河溝打造一個(gè)海洋。一個(gè)企業(yè)家想擁有更多人才，你的心境要搞好。你沒有搞好，沒有辦法真正影響到別人的。

很多企業(yè)家每天學(xué)各種老師課程，學(xué)各種老師戰(zhàn)術(shù)，學(xué)各種老師的絕招。但是我更想說今天你絕招根本，就是你心境夠不夠高。如果你心境不夠高的時(shí)候，你招數(shù)越多死的越快。在我這幾年管理團(tuán)隊(duì)生涯當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)家永遠(yuǎn)記住當(dāng)你想擁有鯊魚的時(shí)候必須打造大海，當(dāng)你今天想擁有雄鷹必須凈化藍(lán)天，只有凈化了藍(lán)天雄鷹才會(huì)在天空上翱翔。怎么樣才能凈化，企業(yè)家有三種境界，第一種是用腦子，這種企業(yè)家會(huì)很算，就是平時(shí)我們所指小老板，每天都在研究我怎么樣少花錢讓員工更拼命。我想提醒在座各位企業(yè)家你會(huì)算你的員工比你還會(huì)算，你永遠(yuǎn)記住上有政策，下有對(duì)策，你一個(gè)腦袋算，人家?guī)装偬?hào)，幾千號(hào)腦袋算，你算不過他們。

所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我課程我是帶著槍來的，你能不能給我子彈，我收拾我的員工。我說我可以給你子彈，但是槍口必須對(duì)著你，如果你自己不變，這個(gè)企業(yè)不可能打造出真正的領(lǐng)導(dǎo)力。第二種境界是用心的，有很多老板給我說，你在管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中你到底用了什么戰(zhàn)術(shù)，我說不瞞在座各位，一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖首先要心和大家同在，就像我今天站在舞臺(tái)瞬間，我心和大家是同在。

我記得我今年被評(píng)為亞洲八大講師，在馬來西亞針對(duì)3千多人演講，當(dāng)時(shí)有8個(gè)講師一起演講，最終評(píng)獎(jiǎng)我的滿意度第一名。有人說為什么你得到這個(gè)秘訣，我上臺(tái)只想一個(gè)結(jié)果，我今天對(duì)他講的內(nèi)容有沒有幫助，只有對(duì)他有幫助的東西這才是最有效的東西。我害怕別人稱呼我為老師和大師，因?yàn)槲矣X得只有孔子這樣的人物才能被稱為老師。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你覺得我對(duì)大家有價(jià)值，我一定全力以赴支持在座各位。所有心境多高，大家都知道老干媽辣椒，陶總裁是一個(gè)非常優(yōu)秀企業(yè)家。當(dāng)時(shí)中央采訪她，說陶女士你學(xué)歷也不高，為什么打造這么一個(gè)企業(yè)？她說我確實(shí)小學(xué)都沒有學(xué)過，我也沒有學(xué)過管理秘訣，但是我做過母親，我知道一個(gè)母親怎么對(duì)待他的孩子，我就怎么對(duì)待我的員工。這個(gè)時(shí)候出來一個(gè)畫面，她講述一個(gè)這樣故事，一個(gè)員工得了闌尾炎急需要做手術(shù)，立刻馬財(cái)務(wù)打了2萬塊錢做手術(shù)，她去醫(yī)院看的時(shí)候，員工說我會(huì)趕緊掙錢把錢還給你。最后她說了一句話，孩子錢不重要，養(yǎng)病最重要。那個(gè)員工說了一句話，陶媽媽會(huì)給你干一輩子。

每一個(gè)企業(yè)家，當(dāng)你每天學(xué)招數(shù)，想辦法把企業(yè)管好的時(shí)候，你絕對(duì)不要學(xué)所謂絕招，這個(gè)社會(huì)沒有絕招，只有當(dāng)你真正為別人的時(shí)候別人有感應(yīng)，當(dāng)別人優(yōu)秀的時(shí)候你贊美他，他不夠優(yōu)秀的時(shí)候你熱愛他，這時(shí)候你的員工才會(huì)變成真正強(qiáng)者。在這幾年快速發(fā)展過程當(dāng)中，從小到大，從一個(gè)50幾平方辦公室，我清楚記得在6年之前，我在青島創(chuàng)業(yè)，辦公室53平方，那時(shí)候我當(dāng)時(shí)好不容易招了三個(gè)員工，我吹牛說沒有關(guān)系，5年之后搬到上海，一定是500平米辦公室，一定有車有房，說完之后這三個(gè)人都不來。我打電話說怎么都不來，他說老板我覺得你有點(diǎn)像瘋子，就這個(gè)瘋子沒用5年，用3年就實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

在5年之后今天，勝者不但在上海有500平方辦公大樓，辦公室，還買了一個(gè)5千平方大樓。當(dāng)我買了5千平方大樓之后，我并沒有很開心，我馬上想到一件事情，我說我的員工大部分是外地來，在上海租房子很貴，兩個(gè)合資一個(gè)月要1千多塊，就一個(gè)人。如果要押三個(gè)月付一個(gè)月房租很多人付不起，我說我們要租一個(gè)員工公寓，讓我的員工住進(jìn)去。我不瞞在座各位，當(dāng)我租下來之后每個(gè)房間都有獨(dú)立衛(wèi)生間，按三星級(jí)酒店裝修，包括有限網(wǎng)絡(luò)電視，網(wǎng)絡(luò)，全自動(dòng)洗衣機(jī)，床上用品都是免費(fèi)發(fā)的，每個(gè)月免費(fèi)清洗一次等等。我一直把自己定義為一個(gè)實(shí)業(yè)企業(yè)家，事實(shí)上我也是，我們年銷售也做到5個(gè)多億，我在證明我想講的內(nèi)容是有效。

我只想告訴大家，一個(gè)企業(yè)當(dāng)你真心對(duì)待員工的時(shí)候，你員工就是全力以赴。有人問我你企業(yè)為什么能快速成長(zhǎng)，沒有絕招，你帶著一個(gè)心為別人著想的時(shí)候，你就會(huì)得到一個(gè)好的結(jié)果。第三種境界是什么呢？無我境界，很多人問我什么叫無我境界。這個(gè)非常重要，包括我到現(xiàn)在為止還沒有修煉到，我愿意和大家一同成長(zhǎng)。我看到很多優(yōu)秀企業(yè)家，他的成功都和這個(gè)有關(guān)系，包括我們現(xiàn)場(chǎng)昨天優(yōu)秀企業(yè)家很多都是，有很多人都是想幫助別人，分享給更多人，很多人覺得自己不會(huì)講，我要告訴所有的人這些東西我必須推廣你。我當(dāng)時(shí)非常非常感動(dòng)，因?yàn)槲艺娴陌l(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家真的很好，包括昨天晚上有很多非常大愛的人，還有在勝者領(lǐng)導(dǎo)力課堂上捐了300萬現(xiàn)金。

一個(gè)企業(yè)當(dāng)你真正為別人的時(shí)候結(jié)果一定不可思議。今天我讓大家看一個(gè)短片，你看完之后就覺得什么叫無我，什么叫帝王風(fēng)范。雖然時(shí)間很緊，但是還是一定要看一下，就是李世民怎么收服魏征的片段。

(播放VCR)

各位，在這個(gè)短片當(dāng)中有所收獲的舉手看一下。各位當(dāng)你心能想著天下的時(shí)候，你可以擁有一切的人才，當(dāng)你心想著別人的時(shí)候，你可以得到所有人相助。今天，我們一定要用心和每一個(gè)人交流，不是用腦，不是用戰(zhàn)術(shù)，大家說好嗎？大家一定要記住，文化打造一定是領(lǐng)袖境界提升，當(dāng)你境界提升你企業(yè)就會(huì)形成一個(gè)無窮大的能量場(chǎng)，這個(gè)能量場(chǎng)可以所向披靡。

今天要講的第一個(gè)機(jī)制就是薪酬機(jī)制。有人說一個(gè)企業(yè)怎么樣讓員工能夠持續(xù)的工作，我說和你的薪酬機(jī)制有關(guān)系，有人說能不能把我員工培訓(xùn)一下，我員工心態(tài)不好，我說沒問題保持3個(gè)小時(shí)能夠讓他們變成瘋子，但是瘋多久不知道，動(dòng)力系統(tǒng)不可能持續(xù)運(yùn)用。一個(gè)企業(yè)員工就像斜坡上的汽車，斜坡上的汽車怎么樣前行，不是老板推一把，汽車動(dòng)一動(dòng)，主要是發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)就是機(jī)制，你怎么樣打造這個(gè)機(jī)制。我剛才說薪酬機(jī)制，怎么樣做到，在有限的時(shí)間內(nèi)我分享三個(gè)對(duì)各位有一點(diǎn)有用的內(nèi)容。

下面，第一個(gè)機(jī)制是低開高走機(jī)制，一個(gè)企業(yè)在設(shè)定機(jī)制的時(shí)候，一定要采用低開高走。底薪一定要低，績(jī)效要設(shè)的高一點(diǎn)。如果企業(yè)在機(jī)制設(shè)定當(dāng)中，如果你在這方面不做調(diào)查，薪酬就會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)。怎么樣低開高走，相當(dāng)于兩個(gè)員工，一個(gè)A，一個(gè)B，如果每個(gè)人薪水都是3千塊，一個(gè)A，后邊人不一定看到，聽我講就好了。他們薪水都是3千塊，在員工工作一個(gè)月下來，A成功幫你銷售10個(gè)單子，如果B只有兩個(gè)，雖然正常績(jī)效當(dāng)中，A

如果10個(gè)單當(dāng)中拿到公司3千塊已經(jīng)很高了。但是，記住由于你設(shè)立的時(shí)候你相信了，A照樣不開心，因?yàn)樗麉⒄瘴锍隽藛栴}，B因?yàn)樗唤恿?個(gè)不應(yīng)當(dāng)拿3千塊，那是機(jī)制問題。如果你設(shè)置底薪900塊，每個(gè)單子300塊提升，你相信那A同樣一個(gè)月下來也是3千塊，B只能拿900塊。那對(duì)他們來說動(dòng)力就會(huì)越強(qiáng)，對(duì)B也是一個(gè)促進(jìn)作用，一定要低開高走。你的底薪不能太高，你的提成績(jī)效，設(shè)計(jì)方案一定要高。所以，低的原則是什么原則？低開高走原則，這一點(diǎn)非常重要。第二個(gè)多做加法，多加少減原則。很多人給我說，張老師在企業(yè)家里面為什么多做加法，少做減法。我有一個(gè)學(xué)生也是請(qǐng)我做顧問的一個(gè)企業(yè)，不知道有沒有海南的企業(yè)家。他請(qǐng)我做顧問的時(shí)候，他給我反映一個(gè)事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我員工滿意度降低了，后來一了解才發(fā)現(xiàn)，原來他在08年請(qǐng)來一個(gè)所謂績(jī)效專家，那個(gè)專家說我公司找不到人才，我希望能用更多高手進(jìn)來。那個(gè)專家告訴他，想要高手很簡(jiǎn)單，你必須把底薪提的高一點(diǎn)，這時(shí)候高手進(jìn)來了，如果完不成再把錢扣下來，聽著很有道理。

但是事實(shí)不是這樣子，一個(gè)員工一上班告訴他這個(gè)月薪水4千塊，這個(gè)被扣了50，那個(gè)被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如換一個(gè)角度，他底薪只有1千塊，他一上班做一個(gè)小事獎(jiǎng)金50塊，200塊，每天都在獎(jiǎng)勵(lì)，你覺得心情是不是更好。所以，在機(jī)制設(shè)定當(dāng)中，一定要多加法，少做減法。

第三個(gè)機(jī)制今天也跟大家分享非對(duì)稱機(jī)制。很多人對(duì)我說，什么叫非對(duì)稱，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中只要有團(tuán)隊(duì)一定要有競(jìng)爭(zhēng)。今天我講的所有內(nèi)容都是可以落地的，都是企業(yè)當(dāng)中做的OK。什么樣的非對(duì)稱機(jī)制，當(dāng)有團(tuán)隊(duì)的時(shí)候你千萬記住，不要一派散沙，一定要?jiǎng)澐指?jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，有B隊(duì)，A隊(duì)，D隊(duì)都沒有關(guān)系。但是每一隊(duì)請(qǐng)注意，一定要績(jī)效有高低之分，什么意思呢？永遠(yuǎn)記住最后一名績(jī)效，不管你拿到多少目標(biāo)，除非你都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之后，否則你必須拿出員工收入20%給第一名，整體都要給。

假如A隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中銷售額做了5萬塊，B隊(duì)正常達(dá)到了，他看了A隊(duì)超了立馬采用行動(dòng)，B做一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)刺激A，這樣不斷的挑戰(zhàn)會(huì)讓你業(yè)績(jī)快速倍增。在設(shè)定當(dāng)中，當(dāng)你能從這個(gè)角度入手，你的結(jié)果會(huì)發(fā)生不一樣的變化。第四個(gè)機(jī)制，也是我認(rèn)為最有效的機(jī)制，夢(mèng)想機(jī)制。第四個(gè)機(jī)制叫什么機(jī)制？很多人問我說什么叫夢(mèng)想機(jī)制，也是我獨(dú)創(chuàng)的機(jī)制。在我企業(yè)當(dāng)中，凡是員工有夢(mèng)想，你告訴我我都幫你實(shí)現(xiàn)。我記得在09年，我的一個(gè)員工他是一個(gè)公司部門總經(jīng)理，他姓黃。在2009年部門規(guī)劃目標(biāo)當(dāng)中是3千萬，我問他你今年有沒有信心過3千萬，他說我盡全力吧，我一聽有問題。我馬上轉(zhuǎn)移，我說你未來3年之內(nèi)有沒有什么夢(mèng)想啊，他說有啊，我說你想要什么，他說3年之內(nèi)最想要一個(gè)雷克薩斯越野350，一共幾百萬。我說你自己買比較好還是我送給你比較好，我說是13年實(shí)現(xiàn)比較好，還是11年實(shí)現(xiàn)比較好，他說11年實(shí)現(xiàn)比較好，我說這樣吧咱們商量一下，你今年目標(biāo)完成多少我就送你一個(gè)雷克薩斯越野350，他說今年我多完成1千萬，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就送我一個(gè)車子。我一想多出1千萬，拿出100萬買車子還剩多少錢，我就把本來不屬于咱們的錢拿出來分的，這是我最喜歡干的事。

他說張老師你說的是真的嗎，我說是真的，他說咱們簽合同。我說不讓你來4千萬，3500萬怎么樣，我一說更有戲了，你要完成就送給里這個(gè)車，他說保證完成這個(gè)結(jié)果。我說如果確定，我明天下班車買了你先開著，年底達(dá)成目標(biāo)，這輛車就是你的了，達(dá)不成要把錢還給我。各位，第二天我就把這個(gè)車買來了，當(dāng)時(shí)買車的時(shí)候他連車都不會(huì)開。各位，你覺得從今之后，那一年3500萬目標(biāo)是我的還是他的。各位在座各位企業(yè)家要實(shí)現(xiàn)一級(jí)目標(biāo)，千萬不要讓員工你完成多少不要，員工最高境界管理，從被動(dòng)式管理進(jìn)入自我管理，各位再次舉手說Yes。

所以，我每一年只要員工提出夢(mèng)想都可以給我談，想要房就買房，想要車就給車，只要你想要咱們就談。我去年發(fā)了開梅瑞5輛，我的很多高管都有車有了房，也有人要房。我覺得一個(gè)企業(yè)家，很多老板老是干活的時(shí)候當(dāng)成老板，總希望長(zhǎng)員工都老板看，分錢的時(shí)候也把員工當(dāng)老板看。所以，你在設(shè)定的時(shí)候就會(huì)發(fā)生不同的變化，這是我剛才說的機(jī)制。我真的希望你今天把這套機(jī)制用透，回家之后在你2011年目標(biāo)超完成，明年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候，給我說一聲我就開心了。第二個(gè)是榮譽(yù)機(jī)制，光有薪酬機(jī)制不行，還有榮譽(yù)。很多人光講物質(zhì)，我說不能光講物質(zhì)，如果只講物質(zhì)的話，你的員工會(huì)目光短淺。我今天分享兩個(gè)點(diǎn)，我保證大家聽完之后，讓你整個(gè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)增長(zhǎng)5倍以上。

很多人說什么叫榮譽(yù)機(jī)制，榮譽(yù)機(jī)制分為兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)叫證書，很多人問我說什么叫證書？一會(huì)告訴大家。第二個(gè)叫儀式。什么叫證書，證書就是，人生就是一個(gè)證書的游戲，人生就是追求證書的游戲。不瞞在座各位，現(xiàn)場(chǎng)各位企業(yè)家你們?yōu)槭裁丛┒疾恍菹磉@里學(xué)習(xí)，我說的通俗一點(diǎn)，我們每一個(gè)人拼命工作，拼命成長(zhǎng)都為了一個(gè)江湖地位，就是讓別人對(duì)你有種尊重，有種認(rèn)可，有種自我實(shí)現(xiàn)。說白了在你墓碑有一天離開這個(gè)人世間多寫幾個(gè)字而已。

今天人生是一個(gè)無數(shù)證書組成過程，很多人不懂得利用證書，但是證書的威力是很大，你善用證書可以讓很多人瘋狂。很多人認(rèn)為證書有效嗎，榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)杯一定很有效。小的時(shí)候連我們兒子女兒都知道，幼兒園老師得一朵小紅花馬上會(huì)瘋狂要命，我們?cè)趺赐诵r(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)三好學(xué)生拼命讀書的過程。

我說你今天怎么拿到你的證書，在我們過去很多人為什么要結(jié)婚，就是為了要結(jié)婚證書，有沒有發(fā)現(xiàn)很多人就是因?yàn)闆]有一個(gè)證書，他再有偉大的愛情最后還是分手。所以，證書很重要，你有沒有給你員工制造很多證書，包括很多先進(jìn)證書，很多企業(yè)家上臺(tái)根本不是為了錢，他是為了一種感覺，大家認(rèn)同再次舉手看一下。

第二個(gè)我要說的人生就是一個(gè)證書游戲，為什么很多人能有機(jī)會(huì)，唐俊為什么成為打工皇帝，比他優(yōu)秀的人多的是，因?yàn)樘瓶∮幸恍┳C書，他自己多了一些機(jī)會(huì)。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造人生證書，我們要我們員工創(chuàng)造獨(dú)到的證書。

第二是講儀式，很多人問我什么叫儀式？人與機(jī)器有什么不同，人有感覺系統(tǒng)，只有儀式才能滿足。很多企業(yè)直接發(fā)錢，年終給你5萬塊不一定感動(dòng)流淚，但是如果你讓全體員工都在會(huì)議上把他父母請(qǐng)過來，告訴他你是我們的英雄，你的媽媽我們英雄父母。當(dāng)你有那個(gè)

意識(shí)的時(shí)候，你相信結(jié)果是完全不一樣，對(duì)著優(yōu)秀員工你獎(jiǎng)勵(lì)他媽媽旅游，你這么做的時(shí)候結(jié)果一定發(fā)生不一樣變化。勝者公司每年都做這樣不同儀式，持續(xù)不斷很多年，我覺得一個(gè)企業(yè)家打造儀式。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)很多人不懂得儀式的打造，我們要研究現(xiàn)象，包括我們奧運(yùn)冠軍，包括我們很多圖片，這是員工現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然每一年都是這樣。

這都是一些優(yōu)秀的父母，有的人連飛機(jī)都沒有坐過，我把他們邀請(qǐng)來五星級(jí)酒店入住，還有不同冠軍儀式。為什么這個(gè)場(chǎng)面大家覺得這么神圣，因?yàn)樗麄冊(cè)谂e辦儀式。為什么大家每一個(gè)小朋友這么聽話，因?yàn)樵谂e辦儀式，對(duì)老人也用，對(duì)小孩有用。這些奧運(yùn)獎(jiǎng)有用啊，包括我看到我們侯斌老師那么優(yōu)秀，他拼搏的目的就是為了一種感覺，為了中國(guó)的榮譽(yù)，根本不是錢的問題。

我昨天看到我們冠軍一點(diǎn)點(diǎn)爬到高空的時(shí)候，用了全身的力氣他為了證明一種精神，是儀式才能展示出來?？吹綖槭裁磿?huì)掉眼淚，很多老板說我見到發(fā)很多錢員工不懂，因?yàn)槟悴欢脙x式，不懂得讓員工痛哭流涕的儀式。今天晚上我教你們?cè)趺丛O(shè)計(jì)這個(gè)流程，讓你員工家人通過我們的儀式，讓他告訴你兒子，如果你敢離開這個(gè)公司，我就不認(rèn)你這個(gè)兒子的這句話。不瞞在座各位，勝者公司無數(shù)員工有一點(diǎn)點(diǎn)想法，有人高薪挖他走的時(shí)候，我不講話，他的父母都不同意。

因?yàn)?，我們企業(yè)家要學(xué)會(huì)讓你的員工最有價(jià)值，員工真正想要的不是錢，員工進(jìn)到你公司的時(shí)候是為了錢而來，但是他離開你公司的時(shí)候一定為了一個(gè)原因，找成就感。只有儀式才可以讓你員工有成就感。

感謝劉景斕老師，感謝前排我的好朋友們，感謝全場(chǎng)的家人們，謝謝。

第五篇：張斌求職信（精選）

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是即將畢業(yè)的大專生。所學(xué)專業(yè)是汽車運(yùn)用與維修。目前我的專業(yè)課程已基本完成，成績(jī)優(yōu)異，有較強(qiáng)的自學(xué)和動(dòng)手能力，曾獲院一等獎(jiǎng)學(xué)金。在校期間積極參加與專業(yè)相關(guān)的技能培訓(xùn)，并獲得汽車營(yíng)銷顧問證書、汽車中級(jí)維修工證書及駕駛證等。深知父母掙錢不易，常利用節(jié)假日在步步高、白帝及百事可樂等公司做過相關(guān)兼職工作。兼職生活充滿樂趣，同時(shí)使我學(xué)會(huì)很多經(jīng)驗(yàn)，磨練了我艱苦奮斗的意志。

熱情蓬勃的我曾利用寒暑假從事汽車維修工作：2010年寒假在奇瑞4S店從事汽車保養(yǎng)頂崗實(shí)習(xí)；2011年暑假我在瑞福德進(jìn)口汽車維修廠實(shí)習(xí)。兩次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我學(xué)會(huì)了汽車維護(hù)保養(yǎng)、汽車底盤狀況檢查及汽車基本電路故障的診斷等。同時(shí)讓我認(rèn)識(shí)到汽車維修這一工作崗位的嚴(yán)肅性和挑戰(zhàn)性。我堅(jiān)信以一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待，不斷堅(jiān)持，輝煌的那一刻總會(huì)到來。

感謝您在百忙之中看完這封信，如蒙約期面談，請(qǐng)惠告時(shí)間地點(diǎn)，我自當(dāng)準(zhǔn)時(shí)拜見。

熱忱期待您的關(guān)注。

最后，衷心祝愿貴公司發(fā)展蒸蒸日上。

自薦人：

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