第一篇：2015年外協(xié)事業(yè)部工作總結(jié)

2015年外協(xié)事業(yè)部工作總結(jié)

2015年，外協(xié)事業(yè)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下、各單位的大力支持下，遵照公司的各項部署，緊緊圍繞產(chǎn)品零件外協(xié)配套、圍繞全年工作要點和年度重點目標(biāo)任務(wù)開展工作，努力提升工作質(zhì)量、工作效率和管理水平，降低工作成本和生產(chǎn)成本，外協(xié)部的各項工作取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、2015年完成工作

（一）強化質(zhì)量意識，提高產(chǎn)品質(zhì)量。認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團公司質(zhì)量體系文件要求，結(jié)合外協(xié)部的實際工作加強管理。外協(xié)部強化全體職工的質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量第一的思想，從上到下培養(yǎng)對工作精益求精的思想。領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和體系文件的精髓，帶領(lǐng)全體職工嚴(yán)格按照集團公司質(zhì)量管理體系和《質(zhì)量手冊》的標(biāo)準(zhǔn)、程序、落實到實際工作中的每個環(huán)節(jié)并監(jiān)督檢查、總結(jié)提升。同時將質(zhì)量意識和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求及時準(zhǔn)確的傳遞給每個供應(yīng)商，向供應(yīng)商及時反饋質(zhì)量信息，要求供應(yīng)商不斷加強質(zhì)量意識，完善質(zhì)量控制體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量。建立一套獎罰并舉的競爭及淘汰機制，逐步培養(yǎng)優(yōu)秀供方隊伍，確保產(chǎn)品零件質(zhì)量。

（二）強化供應(yīng)商管理，提升管理水平。加強供應(yīng)商管理，制定供應(yīng)商管理項目實施方案，加強對供應(yīng)商的培訓(xùn)，淘汰和引入部分供應(yīng)商，并建立供應(yīng)商的多維考察體系。針對不同種類物資采購，采取不同的管理手段，優(yōu)化采購管控流程。建立外購毛坯件質(zhì)量改進項目，提升外購毛坯件質(zhì)量。加強物資的跟催，建立物資跟催制度，確保關(guān)鍵物資按時回廠，滿足生產(chǎn)的需要。制定外協(xié)供應(yīng)商管理制度，加強和外協(xié)供應(yīng)商的溝通，優(yōu)化外協(xié)采購訂單的收發(fā)貨流程，確保采購訂單收發(fā)貨及時準(zhǔn)確。

（三）強化精益管理，做好績效考核。一是成立了外協(xié)事業(yè)部精益管理小組，制定了部門精益實施方案、實施作戰(zhàn)地圖。二是是開展2015年萬里質(zhì)量行活動，全面提升公司產(chǎn)品質(zhì)量。三是開展質(zhì)量轉(zhuǎn)型整頓工作。貫徹落實集團公司7月2日軍品質(zhì)量工作會議精神和要求，扭轉(zhuǎn)公司人員質(zhì)量意識淡薄、產(chǎn)品質(zhì)量問題頻出和品質(zhì)下滑的趨勢，促進全價值鏈體系化精益管理的實施，在公司全系統(tǒng)開展為期兩個月的全員、全過程的質(zhì)量專項整頓活動。質(zhì)量整頓遵循“質(zhì)量至上”的根本原則，以落實集團公司質(zhì)量問題專項整治工作為重點，結(jié)合公司精益管理和“三嚴(yán)三實”活動的要求，緊緊圍繞公司當(dāng)前內(nèi)外部質(zhì)量問題，以蘭石產(chǎn)品質(zhì)量問題為切入點，以管理體系和標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以全員質(zhì)量意識教育、質(zhì)量觀念和質(zhì)量態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匦模詥栴}整頓和質(zhì)量改進為手段，促進質(zhì)量管理水平有效提升，產(chǎn)品質(zhì)量全面滿足要求，按要求做好全員績效考核，制定了外協(xié)事業(yè)部績效分配方案；制定了外協(xié)事業(yè)部考核實施細則并實施。通過績效考核的實施，一定程度調(diào)動了員工工作的積極性和主動性。

二、存在的不足

（一）采購流程環(huán)節(jié)較多，效率不高，采購流程建設(shè)有待進一步優(yōu)化。外購毛坯件發(fā)生質(zhì)量問題，影響生產(chǎn)進度。

（二）關(guān)鍵物資未能按進度要求及時回庫房。外協(xié)采購供應(yīng)商管理不細致，采購訂單收發(fā)貨不及時，收發(fā)貨流程有待優(yōu)化。

三、2016年工作思路

（一）通過雙方緊密合作，形成互利的供求關(guān)系，是可以控制或可以協(xié)助加強監(jiān)控的，對外協(xié)廠商簽訂質(zhì)量協(xié)議，強化質(zhì)量意識外。還要結(jié)合供貨產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中教育、培訓(xùn)他們的質(zhì)檢和生產(chǎn)骨干人員，幫助他們正確掌握質(zhì)量控制的方法，提高他們的素質(zhì)。使他們在生產(chǎn)實踐中得到提升。

（二）在生產(chǎn)過程中，外協(xié)部技術(shù)人員深入生產(chǎn)現(xiàn)場，了解其工藝、工裝和設(shè)備的使用狀況，細化工裝保證及防錯措施。并完善生產(chǎn)過程中的自檢和檢驗手段、檢驗記錄。使之逐漸達到作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，及時發(fā)現(xiàn)問題，協(xié)助、促進解決。再共同進行驗證，以求完善控制手段。特別是重要的質(zhì)控點。

（三）在提高計劃完成率上下功夫，規(guī)范外包計劃轉(zhuǎn)換、分配廠家、領(lǐng)料的流程和周期，縮短輔助時間；在計劃轉(zhuǎn)換、分配廠家的同時，對圖紙及工藝進行消化，分揀出先作件、配作件、多熱處理工序零件及精度要求較高等不適合外包零件，降低供應(yīng)商的加工難度及等待時間，從而縮短供應(yīng)商的交貨周期，確保在要求時間內(nèi)完成下達的計劃配套任務(wù)。

第二篇：軟件系統(tǒng)事業(yè)部外協(xié)管理規(guī)定

軟件系統(tǒng)事業(yè)部外協(xié)管理規(guī)定（暫行）

本部門外協(xié)分軟件開發(fā)外協(xié)和工程施工外協(xié)。

一、軟件開發(fā)外協(xié)

在簽定合同時，須附工作量清單及技術(shù)協(xié)議（根據(jù)各項目實際情況擬定）。

二、工程施工外協(xié)

1.施工外協(xié)單位的選定（涉及設(shè)備采購的）須進行招標(biāo)，參與招標(biāo)的廠家須達到兩家以上，由項目經(jīng)理發(fā)起部門評審委員會聯(lián)合公司采購招標(biāo)中心、質(zhì)量部進行招標(biāo)會，進行設(shè)計方案評審及價格談判，談判資料須作為項目資料進行歸檔。

2.須與施工單位簽定安全施工協(xié)議，作為外協(xié)合同的附件（模板見日志系統(tǒng)《施工合同模板》中安全施工協(xié)議）。

3.須與施工單位簽定技術(shù)協(xié)議，作為外協(xié)合同的附件（根據(jù)各工程實際情況擬定）。

4.在施工開始前須與施工單位分清責(zé)任，確定購買安裝工程一切險和第三責(zé)任險，減少經(jīng)營風(fēng)險（具體參見日志系統(tǒng)《關(guān)于招標(biāo)選定安裝工程一切險投保公司和承保方案的通知》。

5.工程施工外協(xié)單位確定后，須按外協(xié)合同金額的1.5%繳納履約保證金到我公司帳戶，在工程驗收合格后7個工作日內(nèi)由項目經(jīng)理辦理手續(xù)退還外協(xié)單位。

本通知自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第三篇：外協(xié)工作總結(jié)

外協(xié)工作總結(jié)

工程共建線部分開工以來，我部門按照“一切工作圍繞項目展開，一切工作服務(wù)項目建設(shè)”的思路，全力以赴開展項目征地工作，確保項目的用地需求。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和政府相關(guān)部門的努力配合下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，周密部署，科學(xué)安排，細化政策，扎實工作，在規(guī)定的時間內(nèi)完成了征地工作任務(wù)，確保工程的按期施工。在工程動工前，及時搞好協(xié)調(diào)，處理糾紛，化解矛盾，積極為施工隊伍創(chuàng)造良好的施工環(huán)境。開展了扎實有效的工作，現(xiàn)將我部門本月的工作作如下匯報：

1、確定任務(wù)，明確責(zé)任。為順利推進征地工作，我們及時召開會議，明確各成員的任務(wù)與責(zé)任。制定階段性工作目標(biāo)，確保任務(wù)按時完成。要求各成員要勤走訪，多溝通，多匯報，確保下情上達。通過入戶走訪，進一步全面細致的排查摸底，宣傳項目建設(shè)的目的及意義，幫助群眾消除思想顧慮，為征地工作提供了思想保障，取得較好的成效。

2、突出重點，狠抓落實。實行各成員包干負責(zé)制，具體抓好小組長的工作。組織小組長和群眾代表到現(xiàn)場進行土地測量、核對與登記，確保測量工作公正公平。要求各成員、小組長及群眾代表對群眾反映的問題，能解決的，必須盡快予以解決；不能解決的，耐心做好解釋工作，及時上報，做到及時處理，穩(wěn)步推進征地工作。

在做好工作的同時，由縣國土局與涉及村委集體簽訂總征地協(xié)議，再由涉及村委與各戶村民再次簽訂征地協(xié)議，并根據(jù)客觀實際，細分到個人，完善工作流程，做到上下緊密配合，層層嚴(yán)格把關(guān)，確保征地依法依規(guī)，公平公正。

經(jīng)過近一個多月的努力工作，我部門圓滿地完成了紅線擴征及臨時用地征地事宜。體會到了公司領(lǐng)導(dǎo)在項目建設(shè)中的科學(xué)英明決策，以及得益于選調(diào)并重點培訓(xùn)了一支政策水平較高、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、具有豐富群眾工作經(jīng)驗的精干征地工作隊伍。

外協(xié)部

2014年10月29日

第四篇：事業(yè)部工作總結(jié)

工業(yè)風(fēng)機事業(yè)部2021年工作總結(jié)

及2022年工作思路

——吳京達

今年以來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，工業(yè)風(fēng)機事業(yè)部面對日益激烈的市場競爭形勢，求發(fā)展，講執(zhí)行，抓落實，公司全體員工團結(jié)一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務(wù)。現(xiàn)將本的工作情況作如下總結(jié)。

一、各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

1、銷售額：今年實現(xiàn)銷售5355.76萬元，同比去年4686.09萬元增長14.29%。

2、回款：全年回款額5137.61萬元，同比去年4894.37萬元增長4.97%。

3、利潤：全年實現(xiàn)利潤1022.88萬元。

三、存在問題和不足

1、管理方法、能力有待提高，團隊協(xié)作意識不足、創(chuàng)新能力欠缺；

2、生產(chǎn)計劃未合理貫徹，6S現(xiàn)場凌亂；

3、原輔材料上漲和人工成本上升比較快，給企業(yè)贏利造成壓力；

4、車間一線技工引進難，流動頻繁；

5、產(chǎn)品質(zhì)量參差，帶來售后成本，影響公司聲譽；

6、技術(shù)人員不足，創(chuàng)新能力受限；

7、銷售業(yè)務(wù)隊伍薄弱，涉足其他行業(yè)困難；

8、成本核算不清，企業(yè)盈利模糊。

四、2022年的主要工作思路

工業(yè)風(fēng)機要實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長，展現(xiàn)新姿態(tài)，努力完成公司下達的8000萬銷售指標(biāo)。根據(jù)當(dāng)前工作情況與存在不足，計劃重點從以下幾個方面開展工作。

1、人力資源管理

1）技術(shù)部人員需引進2人，進行技術(shù)力量儲備。

2）售后人員短缺，培養(yǎng)安裝和售后人才。

3）加大業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)和引進。

2、優(yōu)化產(chǎn)能、提高效率

當(dāng)前最大得短板是產(chǎn)能，生產(chǎn)能力還是滿足不了當(dāng)前的訂單，要從提高產(chǎn)能上想辦法，提高生產(chǎn)效率，拓展有用的生產(chǎn)場地，并擴充生產(chǎn)一線人員。

3、強化生產(chǎn)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性

對項目進展情況進行全過程跟蹤，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān)，提前預(yù)防，遇到問題立即解決，及時上報反饋。合理計劃、控制生產(chǎn)經(jīng)費，對項目需求資金進行準(zhǔn)確預(yù)算，對材料、采購成本嚴(yán)格控制。加強對葉輪的焊接工藝進行改進，加強對安裝組人員工裝意識的提高，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

4、市場開拓、實現(xiàn)銷售目標(biāo)

公司的發(fā)展，歸納到最后就是體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上，銷售目標(biāo)的如何完成是重中之重，一切的生產(chǎn)經(jīng)營活動都是圍繞這項核心開展。要在銷售人員配備、新行業(yè)擴展、高效節(jié)能新機型開發(fā)、從小風(fēng)機制造向中大型風(fēng)機制造企業(yè)轉(zhuǎn)型。

5、練好內(nèi)功、打造“興益”品牌

我們公司歸根到底是一家傳統(tǒng)制造業(yè)的民營企業(yè)，如何銷售更多，如何實現(xiàn)利潤更高是企業(yè)的根本，所以做好生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、營銷管理是企業(yè)管理的重中之重。明年，公司要緊緊圍繞此主線，在規(guī)范行政管理工作、降低管理費用，控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)，深挖招聘渠道、滿足人力需求，健全和完善公司各項制度及工作標(biāo)準(zhǔn)，加強績效管理、構(gòu)建合理的激勵機制，等方面發(fā)力，尋找當(dāng)前問題存在的根源再去解決，而不是當(dāng)前只顧解決眼前，不做井底之蛙、不玩閉門造車、取長補短練好內(nèi)功，使企業(yè)發(fā)展進入良性軌道，同時抓銷售重品質(zhì)，贏得客戶滿意度，進一步打響“興益”品牌，創(chuàng)造更大市場空間。

以上是工業(yè)風(fēng)機2021年各項工作開展的基本情況及明年工作的一些思路，我們堅信，只要我們?nèi)w同事能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、努力拼搏、扎實工作、與時共進，就一定能夠圓滿完成新的一年公司下達的各項工作指標(biāo)及目標(biāo)任務(wù)。

第五篇：事業(yè)部工作總結(jié)

事業(yè)部工作總結(jié)

20nn年已經(jīng)漸漸遠去，對于我來講20nn年是充滿挑戰(zhàn)的一年，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知對市場陌生的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作，適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境，對非標(biāo)門行業(yè)也有了膚淺的認(rèn)識，下面是我對一年的工作進行的簡要總結(jié)。

一、銷售業(yè)績總結(jié)及分析：(一)業(yè)績總結(jié)：

在?總的安排下，我負責(zé)江蘇市場的業(yè)務(wù)，從20nn年的3月份到12月份，共10個月，共下市場6次(外派湖南和廣西市場除外)，開發(fā)下單客戶數(shù)量?家(包括少量自己找上門的)、銷售業(yè)績大概在?萬、市場填補率在40%(已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場?個，江蘇地級縣級總共市場65個)?！对敿殧?shù)據(jù)可以見接單人員統(tǒng)計--數(shù)據(jù)有微差》(二)通過業(yè)績分析：

1、客戶流失大、優(yōu)質(zhì)客戶少：?家客戶，僅合作一次的占到?(，合作不超過三個月的客戶占到?，合作超過三個月的客戶?，中小客戶占到?，月銷售穩(wěn)定業(yè)績過萬元的客戶?。

2、市場提升潛力大：今年的渠道主要是做到縣級為主，江蘇省地級縣級共市場65個，已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的市場?個，市場空白很大，可以提升的空間大。

3、穩(wěn)定的客戶少：到12月底長期合作的客戶僅在?家左右，20%的客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績。

4、市場占有率低，年銷量?萬。

二、江蘇市場環(huán)境分析

1、市場總體現(xiàn)狀

u市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的：江蘇省的非標(biāo)門市場很成熟，銷量非常大，不管是從國家大的政策方向還是消費者的購買習(xí)慣都有利于非標(biāo)門的市場發(fā)展，但是由于各個廠家都把江蘇當(dāng)做必爭市場來做，產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的廝殺、廠家渠道操作的不規(guī)范，再加上消費者無品牌意識，江蘇市場以及其他市場形勢都是嚴(yán)峻的。u品牌眾多，良莠不齊，價格戰(zhàn)加劇：由于江蘇市場較成熟，所以各個廠家都想在江蘇這塊大蛋糕上分得一份，從上半年的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)，再博覽會后直接進入到價格戰(zhàn)，而現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品在價格上是賣得偏高的價位，所以客戶流失問題多是價格原因。u廠家渠道建立混亂或直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，縣級經(jīng)銷商難做：以前各縣級經(jīng)銷商都有產(chǎn)品能放到鎮(zhèn)上代銷，現(xiàn)在培養(yǎng)起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都跑到廠家來拿貨，其次就是很多廠家業(yè)務(wù)員直接做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)致縣級經(jīng)銷商較難做。u區(qū)域市場差異化大。蘇南需求高檔、蘇北低檔。各個區(qū)域市場由于消費習(xí)慣不同，差異化較大。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)狀

由于非標(biāo)門市場主要是農(nóng)村市場，江蘇市場在地級幾乎沒有量很大的客戶，經(jīng)銷商主要都集中在縣級。目前經(jīng)銷商主要都是：高中低檔多種品牌共同經(jīng)營；在滿足終端消費者質(zhì)量的同時以追求利潤最大化為目標(biāo)；經(jīng)營模式主要以老板娘開店面走零售，男老板跑工程或者大市場為主；經(jīng)營防盜門代賣非標(biāo)門形式為主，真正只賣非標(biāo)門的專賣店還很少。經(jīng)銷商自身的素質(zhì)欠缺，沒有長遠的目標(biāo)，更不會重視品牌，大多的經(jīng)銷商選擇來適應(yīng)市場的產(chǎn)品，考慮品牌意識還較弱，品牌只占到20%左右。

3、競爭對手現(xiàn)狀

江蘇市場沒有市場占有率很高的廠家，前半年主要是家家發(fā)價格低，市場占有率稍微高些。大蛋糕都被各廠家均分，主要是三類廠家： 打價格戰(zhàn)的廠家：占到市場的50%.就是以低價位做市場滲透為主，扶持幾個大的經(jīng)銷商為輔。該類廠家除了低價和老板自己給經(jīng)銷商的人情，在市場上沒了其他什么優(yōu)勢。已經(jīng)有一席地位的廠家：占到市場的20%。像年年紅、久久福、嘉紅、嘉德福等經(jīng)銷商一般對廠家較忠誠，但是市場占有率也很低。由于該類廠家做的較早，也培養(yǎng)了一批忠誠經(jīng)銷商，為了鼓勵經(jīng)銷商，該類廠家基本上會給重點市場經(jīng)銷商做一些廣告，定期搞一些終端促銷，由于促銷沒有新意沒有體系，在市場上對終端消費者基本上無大的作用。經(jīng)銷商也僅靠自己多年打下的品牌效用老客戶帶新客戶來維持。一些廠家在找差異化，尋求市場的突破點：占到市場的10%。該類廠家主要是原來做標(biāo)門的廠家，依靠現(xiàn)有的標(biāo)門渠道走產(chǎn)品差異化道路：一是產(chǎn)品差異化，如總統(tǒng)只做鍍鋅板、萬嘉只做點解板、嘉紅仿曬門用不褪色等，但是在江蘇市場上走的也不是很順利；二是渠道探索，一些小廠在江蘇就是做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來分羹，效果不錯。

三、江蘇市場存在的問題及機會

通過以上業(yè)績和市場環(huán)境分析，可以看出江蘇市場存在的問題主要有：

1、市場占有率低。

2、渠道建設(shè)弱。

3、流失客戶多。

但同時也能分析出我們的產(chǎn)品在江蘇市場的機會很大，提升的機會很大。

四、工作收獲與不足

1、收獲：

對行業(yè)有了了解；在?總的指引下學(xué)會了怎么樣做人做事情、面對棘手的問題怎么樣分析解決，這一年收獲頗多！

2、不足：

u與客戶溝通不夠深入，特別是重要的大客戶，自己的談判能力還很弱。u處理突發(fā)的棘手問題能力較差。不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，特別是維護客戶這塊。u對客戶開發(fā)辨別能力差，適合不適合公司的客戶短時間難以把握。u自

我管理能力有待提高，自我的覺悟性欠缺，心態(tài)調(diào)節(jié)方面還需要提高。u開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力還有待提高。總之，自己還需要不斷的去反省和總結(jié)來提高，找到適合自己市場適合自己的工作方法技巧。

五、明年工作計劃 個人計劃：

1、學(xué)習(xí)計劃,加強自己的業(yè)務(wù)能力,與顧客的溝通技巧、處理分析問題的能力加強。

2、工作計劃,除了做好江蘇區(qū)域的市場工作,還要能勝任公司下達的一切任務(wù)。

3、多總結(jié)問題，不斷自我提高的。多向其他同事學(xué)習(xí)，正確認(rèn)識自己，找準(zhǔn)自己的位置，設(shè)立自己的目標(biāo)，不斷提升。對自己的市場多分析，找到提高業(yè)績的方法。銷售計劃：

明年的工作由今年主要開發(fā)客戶，轉(zhuǎn)為兩方面：一是繼續(xù)開發(fā)新客戶，填充空白市場；二是維護老客戶，協(xié)助老客戶提高銷量！

1、目標(biāo)：明年完成銷量?萬以上，力爭銷量增長50%以上。

2、總體計劃：蘇南重點區(qū)域開發(fā)穩(wěn)定的大客戶?家，中小客戶?家，提高利潤率。蘇北渠道下滲，在價格較低的市場做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，力爭開發(fā)大客戶?家，中小客戶?家。8家大客戶月銷量?萬，35家小客戶月銷量?萬。

六、對公司的建議

經(jīng)過近一年時間在市場的磨練，隨著市場的變化激烈的競爭，加上與經(jīng)銷商交流結(jié)合競爭對手還有公司實際的情況，個人覺得非標(biāo)門的市場競爭不在產(chǎn)品上，重點是在服務(wù)和營銷體系上。我斗膽的分析出了市場機會，算是給公司提了些個人的看法建議：

1、重新分析產(chǎn)品賣點，這里所說的賣點并不是指產(chǎn)品本身，而是營銷的賣點。我們的優(yōu)勢是品牌，請房祖名代言，那我們的賣點就可以是“品牌概念”。塑造一個產(chǎn)品概念和品牌概念，在終端市場向消費者訴說我們的文化，擴大品牌影響力，美譽度等。

2、加強產(chǎn)品包裝：所謂的包裝是指更健全的服務(wù)，就像家電一樣，當(dāng)消費者購買我們的產(chǎn)品，我們有產(chǎn)品說明書(主要是產(chǎn)品配置介紹可以炒作概念)、保修承諾、公司介紹、使用說明、服務(wù)電話等等。這樣我們的產(chǎn)品優(yōu)勢就出來了。而行業(yè)內(nèi)好像還沒人這樣做，特別是對于銅門更需要這樣的“包裝”。

3、加強終端店鋪建設(shè)。如：經(jīng)銷商店里陳列品、宣傳海報、產(chǎn)品介紹、公司介紹等等。在終端的視覺效應(yīng)上與其他競爭者有優(yōu)勢，讓消費者在終端市場上不買我們永佳大門，但是一定要知道永佳大門，永佳大門是房祖名代言，永佳大門的廣告語是：好房選好門。同時也能說服經(jīng)銷商放棄多種品牌經(jīng)營，集中力量經(jīng)營我們的品牌。

4、終端營銷體系建立。制造商的目的不是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商就算完了，幫助優(yōu)秀的經(jīng)銷商做終端市場，我個人覺得最重要的就是給經(jīng)銷商建立終端營銷體系(該體系是我們說服經(jīng)銷商做我們專賣店的重要理由)包括：終端市場消費者需求分析、市場環(huán)境分析、銷量分析、促銷計劃與執(zhí)行分析、概念炒作等等。這個體系是我們決勝終端的重要法寶！

5、渠道體系的改革.以點帶面營銷策略，最直接有效方式在各縣級市場設(shè)立公司體驗館，以體驗店為軸心，協(xié)助經(jīng)銷商拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，走“農(nóng)村包圍城市”道路。

以上僅是個人在永佳非標(biāo)門事業(yè)部工作一年來的工作總結(jié)，不足之處還希望?總多包涵。深知道自己的業(yè)績沒什么突出，還需要不斷的去學(xué)習(xí)不斷摸索，不斷尋找，制定適合自己適合市場開發(fā)的方法技巧。對于自己工作當(dāng)中的不足和工作的方式方法還需要?總多指出，不斷的鞭策和引導(dǎo)。

在這一年里，感謝公司給我提供了這么好的工作條件，感謝?總在工作上給與我的指導(dǎo)，從您和其他同事的身上我學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)系與照顧,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績！