第一篇：《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)
撫順農(nóng)業(yè)特產(chǎn)學(xué)校 《
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷
》課程標(biāo)準(zhǔn)
《 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 》課程標(biāo)準(zhǔn)
一、基本信息
課程名稱：《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》
課程性質(zhì)：專業(yè)核心課
學(xué)
分：7.0學(xué)分
參考學(xué)時(shí)：144
就業(yè)崗位：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
資格證書：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、中高級(jí)營(yíng)銷員、物流師、會(huì)計(jì)上崗證
適用對(duì)象：三年制中等職業(yè)學(xué)校農(nóng)村合作經(jīng)紀(jì)人專業(yè)
二、課程理念
(一)課程定位： 《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》是一門融合了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、思想和方 法的交叉性的專業(yè)課，是中職農(nóng)村合作經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。它主要研究農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷策略制定、市場(chǎng)執(zhí)行等內(nèi)容，是針對(duì)提高學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷素質(zhì)、知識(shí)水平和掌握基本技能以及形成基本經(jīng)驗(yàn)的課程，充分體現(xiàn)“職業(yè)化”與“實(shí)踐性”的特點(diǎn)。它的任務(wù)是使學(xué)生通過《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷》課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的知識(shí)和技能，具備農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略制定等能力，同時(shí)具有考取高級(jí)營(yíng)銷員和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書的基礎(chǔ)，畢業(yè)后可以到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理部門等單位從事有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的工作。(二)課程改革理念：
《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》課是立足就業(yè)崗位，以市場(chǎng)對(duì)此類專業(yè)人才的需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以專業(yè)技能強(qiáng)化與綜合技能訓(xùn)練為主，以培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作為內(nèi)容取舍與結(jié)構(gòu)組合的標(biāo)準(zhǔn)，按照職業(yè)崗位對(duì)課程知識(shí)、技能、素質(zhì)的要求整合，強(qiáng)調(diào)課程內(nèi)容的應(yīng)用性、基礎(chǔ)性與綜合性，理論知識(shí)以“必需、夠用”為度，突出專業(yè)技能與職業(yè)能力的培養(yǎng)。將教學(xué)內(nèi)容整合為“認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”、“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析”、“農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷”、“農(nóng)產(chǎn)品銷售”、“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)行”、“農(nóng)產(chǎn)品物流”6個(gè)項(xiàng)目模塊，將教學(xué)內(nèi)容合理融入到教學(xué)實(shí)踐任務(wù)之中。教學(xué)過程中，推行以 “項(xiàng)目作導(dǎo)向”、“任務(wù)作驅(qū)動(dòng)”“工作崗位化”“教學(xué)做一體化”的情景化教學(xué)模式，通過各項(xiàng)任務(wù)的教學(xué)，使學(xué)生獲得未來職業(yè)場(chǎng)中所需的各項(xiàng)基本技能，以獲得相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定證書，為未來的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。(三)課程設(shè)計(jì)思路: 在工學(xué)結(jié)合課程建設(shè)模式的指導(dǎo)下，首先校企合作分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作過程和任務(wù)，共同開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；然后依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以職業(yè)能力為本位，開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目活動(dòng)載體，編寫項(xiàng)目教材；同時(shí)，建設(shè)專兼結(jié)合的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地開展以學(xué)生為主體、融“教、學(xué)、做”為一體、以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目教學(xué)；最后，實(shí)施過程考核與結(jié)果考核 相結(jié)合、校內(nèi)考核與企業(yè)考核相結(jié)合、課程考核與職業(yè)考證相結(jié)合的多樣化課 程評(píng)價(jià)體系。
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)課程總目標(biāo): 本課程的教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與崗位技能為中心，堅(jiān)持營(yíng)銷基礎(chǔ)理論 “必需、夠用”，重視學(xué)生相應(yīng)的職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)，在整個(gè)教學(xué)過程中實(shí) 施工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式，以提高學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷能力、營(yíng)銷 組合規(guī)劃與執(zhí)行能力、營(yíng)銷控制與管理能力、基本的溝通協(xié)調(diào)能力以及較好的 自我心態(tài)調(diào)適能力等，培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)問題的 實(shí)踐能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位的技能需要，實(shí)現(xiàn)崗位就業(yè)零距離，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。(二)專業(yè)能力目標(biāo):
要求學(xué)生通過該課程學(xué)習(xí),能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查的手 段和方法； 能夠制定農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案；掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析的能力；掌握開發(fā) 客戶的措施；可以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制定競(jìng)爭(zhēng)方案；能夠確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造和開發(fā)；能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)整價(jià)格；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)布局和物流管理；能夠制定有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略并予以執(zhí)行。
1、具備農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研能力，能夠初步分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和商機(jī);
2、能夠初步分析消費(fèi)者和組織市場(chǎng)行為；
3、具備初步市場(chǎng)細(xì)分和定位的能力；
4、能夠制定和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略;
(三）方法能力目標(biāo)：
1、具有利用專業(yè)書籍、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)獲取需要的專業(yè)資料的能力。
2、具有開拓思路、規(guī)范設(shè)計(jì)、精益求精的技術(shù)創(chuàng)新能力。
3、具有自學(xué)能力、理解能力與表達(dá)能力。
4、具有綜合運(yùn)用知識(shí)與技能勝任崗位工作的能力。
5、具有合理利用和支配資源的能力。
6、具有整體設(shè)計(jì)與具體操作的能力。
（四）社會(huì)能力目標(biāo)：
1、通過對(duì)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查等項(xiàng)目活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。
2、通過對(duì)營(yíng)銷、直銷、傳銷等知識(shí)的學(xué)習(xí)與分析，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)、樹立誠(chéng)信意識(shí)、增強(qiáng)法制觀念。
3、通過模擬實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、等活動(dòng)，提高學(xué)生的協(xié)作能力、組織能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力及自我展示能力。
4、通過模擬營(yíng)銷培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立面對(duì)問題、分析問題、解決問題的能力。通過課程教育，使學(xué)生具有熱愛科學(xué)、實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)；具備積極探索、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)；具有良好的職業(yè)道德意識(shí)；具有服務(wù)“三農(nóng)”、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)等。
四、學(xué)習(xí)內(nèi)容 教學(xué)環(huán)境 參考學(xué)時(shí) 學(xué)習(xí)任務(wù) 學(xué)習(xí)項(xiàng)目 項(xiàng)目 工作任務(wù) 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 學(xué)時(shí) 序號(hào) 項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)農(nóng)任務(wù)1：認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品資料收集：近兩年我國(guó) 6 1 產(chǎn)品營(yíng)銷 營(yíng)銷 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì) 任務(wù)2：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品宏觀環(huán)境與微觀 4 環(huán)境案例研討 環(huán)境分析 項(xiàng)目二:農(nóng)產(chǎn)品
市場(chǎng)分析 任務(wù)3：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理與行為 6 現(xiàn)狀調(diào)查 者心理分析 任務(wù)4：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)某一類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位
設(shè)計(jì) 細(xì)分與定位 任務(wù)5：農(nóng)產(chǎn)品直接?xùn)|北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷形 4 式狀況調(diào)查 銷售 項(xiàng)目三:農(nóng)產(chǎn)品 3 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 任務(wù)6：農(nóng)產(chǎn)品間接撫順地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市 6 場(chǎng)調(diào)查 銷售 任務(wù)7：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模 6 擬； 營(yíng)銷 任務(wù)8：農(nóng)產(chǎn)品銷售調(diào)查花卉市場(chǎng)并撰寫市 6 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 的其他方式 項(xiàng)目四：農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)9：農(nóng)產(chǎn)品品牌、遼寧地區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 6 4 和名牌產(chǎn)品調(diào)查 銷售 包裝策略 任務(wù)10：農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)遼寧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交易價(jià)格 6 波動(dòng)調(diào)查 策略 項(xiàng)目五：農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)11：農(nóng)產(chǎn)品促銷模擬“家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推介 4 5 會(huì)” 市場(chǎng)執(zhí)行 策略 農(nóng)產(chǎn)品物流考察，參觀項(xiàng)目六:農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)12：農(nóng)產(chǎn)品物流撫順市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易6 4 物流 配送 市場(chǎng)
制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或制定7 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn) 6 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷
學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
項(xiàng)目一 :農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人技能實(shí)訓(xùn)）
學(xué)習(xí)目標(biāo)：運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷知識(shí)，1.2.3.4.學(xué)習(xí)任務(wù) 教學(xué)方法及建議 考核與評(píng)價(jià) 參考學(xué)時(shí) 任務(wù)名稱 任務(wù)載體
五、教學(xué)實(shí)施與考核方案 本課程教學(xué)設(shè)計(jì)以工學(xué)結(jié)合為切入點(diǎn)，以本專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、本課程 特點(diǎn)及其在專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中的地位為指導(dǎo)思想,以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專 家的指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷組合規(guī)劃與執(zhí)行、市場(chǎng)營(yíng)銷組織與管理等專門化方向所涵蓋的崗位進(jìn)行任務(wù)與職業(yè)能力分析，以 實(shí)際工作任務(wù)為引領(lǐng)，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的業(yè)務(wù)流程為主線，以營(yíng)銷 職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和資格考核要求為依據(jù)，采用在課程開始授課之前，各授課班級(jí)分別 分成若干學(xué)習(xí)型小組，然后根據(jù)現(xiàn)實(shí)真實(shí)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的業(yè)務(wù) 流程來完成老師所布置的各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生具備營(yíng)銷職業(yè)崗位群的 基本職業(yè)能力。教學(xué)分兩段進(jìn)行，前半段的特征為“學(xué)中做”，后半段的特征 為“做中學(xué)”。
（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式： 以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線，采用豐富多彩的教學(xué)手段與教學(xué)方法。例如：情景模擬教學(xué)、案例討論教學(xué)、校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)、學(xué)生互評(píng)與教師點(diǎn)評(píng)結(jié)合等。
（二）采用多元評(píng)價(jià)模式：
1、過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)合
2、學(xué)生互評(píng)與教師評(píng)價(jià)結(jié)合 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià)形式 權(quán)重 小組互評(píng) 10% 小組展示得分30% 教師評(píng) 20% 個(gè)人展示 10%平時(shí)成績(jī)40% 作業(yè)成績(jī) 20%
課堂表現(xiàn) 10% 期中 10% 考試成績(jī)30% 期末 20%
第二篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》
課 程 標(biāo) 準(zhǔn) 山東職業(yè)學(xué)院 教務(wù)處 2016年02月
目 錄
一、課
程
基
本
信息........................................................................................................................................二、課
程
目
標(biāo)................................................................................................................................................三、課
程
設(shè)計(jì)................................................................................................................................................1.教
學(xué)
設(shè)計(jì)...........................................................................................................................................2
2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配.......................................................................................................................3.考
核
評(píng)價(jià)...........................................................................................................................................7
4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備...............................................................................................................................5.教
師
隊(duì)伍...........................................................................................................................................6.教
材
選用...........................................................................................................................................四、實(shí)
施
建議................................................................................................................................................8
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)
一、課程基本信息
課程名稱：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷 課程代碼： 學(xué)分：2 學(xué)時(shí)：30 07041021授課時(shí)間：第2學(xué)期 授課對(duì)象：高職生物制藥技術(shù)專業(yè)學(xué)生 先修課程: 后續(xù)課程:實(shí)用藥物學(xué)基礎(chǔ) 課程性質(zhì)： 《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》是生物制藥技術(shù)的一門重要的專業(yè)選修課，是一門培養(yǎng)在藥品營(yíng)銷過程中所應(yīng)具備的基本技能和知識(shí)的課程。本課程主要包括：認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、藥品市場(chǎng)開發(fā)、藥品營(yíng)銷策劃等幾個(gè)方面的內(nèi)容。以藥品營(yíng)銷活動(dòng)流程為邏輯思路，通過整合傳統(tǒng)營(yíng)銷理論和藥品營(yíng)銷實(shí)踐需要來構(gòu)建相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。按照醫(yī)藥營(yíng)銷崗位實(shí)際工作任務(wù)的需要來設(shè)計(jì)組織教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生能進(jìn)行藥品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。
二、課程目標(biāo) 本課程以“培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，藥品市場(chǎng)開拓能力，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力，并具有一定的促銷策劃及實(shí)際運(yùn)作的能力，較強(qiáng)的人際溝通能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)”為目標(biāo)。1.知識(shí)目標(biāo)（1）了解藥品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析（2）熟悉市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（3）掌握藥品市場(chǎng)的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容 2.能力目標(biāo)（1）能完成藥品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（2）學(xué)會(huì)藥品市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)（3）學(xué)會(huì)促銷的策劃 3.態(tài)度目標(biāo)（1）培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心。（2）面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識(shí)。1
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)
三、課程設(shè)計(jì) 1.教學(xué)設(shè)計(jì) 本門課程堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，在醫(yī)藥行業(yè)專家的指導(dǎo)參與下，精選課程內(nèi)容，根據(jù)從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作必須具備的職業(yè)素質(zhì)的基本要求，精選市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，突出課程內(nèi)容對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的針對(duì)性。著眼于滿足學(xué)生即將就業(yè)的素質(zhì)、知識(shí)、技能方面的需求，同時(shí)關(guān)注學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)與可持續(xù)性發(fā)展理論，關(guān)注學(xué)生素質(zhì),關(guān)注學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。依據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位職業(yè)能力需求來確定課程教學(xué)目標(biāo)，對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃，來確定課程定位和教學(xué)目標(biāo)，以崗位分析和具體工作過程為基礎(chǔ)，以“雙證考核”促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，與企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接。通過對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷案例、醫(yī)藥市場(chǎng)、醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境等知識(shí)的分析講解使學(xué)生能夠全面的、客觀的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，并且使學(xué)生能夠運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論去發(fā)現(xiàn)、分析、解決實(shí)際工作中的問題。在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、技能和各項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)能力。同時(shí)通過校企合作，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等多種途徑，采取工學(xué)結(jié)合的形式，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。
2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 2
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 表1 《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配表
學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體：
了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義、性質(zhì)、特通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市 多媒體課件等 點(diǎn)及研究對(duì)象 場(chǎng)營(yíng)銷的基本術(shù)語(yǔ)。教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講教學(xué)資源/媒體資料： 了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 1.醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 項(xiàng)目1 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和授-回顧評(píng)估。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)2.市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究意義和研究
教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 3.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究 評(píng)估。儀器設(shè)備、教具： 掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其相關(guān)多媒體設(shè)備等 概念 引導(dǎo)討論法： 教學(xué)載體： 理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的含義 通過一個(gè)討論議題，引導(dǎo)學(xué)生討論市多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 重點(diǎn)掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)觀場(chǎng)營(yíng)銷的管理哲學(xué)有關(guān)的觀點(diǎn)。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：引入議題-分組討論-觀點(diǎn)匯項(xiàng)目2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管念 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖總-分析評(píng)價(jià)。1.以企業(yè)為中心的觀念 2 2 片、圖表等 理哲學(xué) 重點(diǎn)掌握各種新市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.以顧客為中心的觀念 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、觀念 3.以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念 多媒體設(shè)備等 評(píng)估。4.新的營(yíng)銷范式——全方位營(yíng)銷觀掌握貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的方法 念 案例教學(xué)法： 理解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義和特點(diǎn) 教學(xué)載體： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 把握微觀和宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)多媒體課件等 藥市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境有關(guān)的理論和知參考教材、教學(xué)課件、實(shí)識(shí)。項(xiàng)目3 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)營(yíng)銷活動(dòng)的影響 教學(xué)內(nèi)容： 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講 3 2 片、圖表等 1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 境 把握宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)營(yíng)銷活授-回顧評(píng)估。2.醫(yī)藥市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境 儀器設(shè)備、教具： 動(dòng)的影響 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師3.醫(yī)藥企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境
多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、掌握SWOT法 4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及對(duì)策 評(píng)估。情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷情景，引導(dǎo)
理解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特點(diǎn) 多媒體課件等 項(xiàng)目4 醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買行學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買行為分析。掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為的模式、主要 4 4 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講教學(xué)資源/媒體資料： 為分析 影響因素和決策過程 解-總結(jié)回顧。1.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析
訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖 3
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 評(píng)估。儀器設(shè)備、教具： 多媒體設(shè)備等 情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 了解市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)通過一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷調(diào)研情景，教學(xué)資源/媒體資料： 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。多媒體課件等 成 項(xiàng)目5 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講教學(xué)內(nèi)容： 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的過程和方法5 片、圖表等 解-總結(jié)回顧。研 1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
熟悉問卷設(shè)計(jì)的方法 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 掌握預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法 3.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法與技術(shù) 評(píng)估。項(xiàng)目教學(xué)法： 設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 行一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查研究，完成參考教材、教學(xué)課件、實(shí)多媒體課件等 調(diào)查任務(wù)。實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的過程和方法 實(shí)訓(xùn)：大學(xué)生日常娛樂消訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖情景設(shè)置-方案設(shè)計(jì)-項(xiàng)目實(shí)施-檢查教學(xué)內(nèi)容： 練習(xí)問卷設(shè)計(jì) 6 4 片、圖表等 評(píng)估-總結(jié)評(píng)價(jià) 費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查 1.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的過程和方法 學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.問卷設(shè)計(jì)的方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法 評(píng)估。案例教學(xué)法： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)載體： 理解戰(zhàn)略的含義特點(diǎn) 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略。多媒體課件等 項(xiàng)目6 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)掌握戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講 7 2 教學(xué)內(nèi)容： 片、圖表等 授-回顧評(píng)估。略 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般步驟 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略概述 儀器設(shè)備、教具： 重點(diǎn)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、2.醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 多媒體設(shè)備等 評(píng)估。案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 掌握分析競(jìng)爭(zhēng)者的方法 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。多媒體課件等 項(xiàng)目7 醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)掌握企業(yè)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的一般競(jìng)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講教學(xué)內(nèi)容： 8 2 片、圖表等 授-回顧評(píng)估。略 爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略 2.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略 評(píng)估。4
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解市場(chǎng)細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn) 多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式和戰(zhàn)略 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講項(xiàng)目8 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖把握市場(chǎng)定位的含義、步驟、戰(zhàn)略授-回顧評(píng)估。1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分 9 2 片、圖表等 場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 和方法 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥市場(chǎng)定位 多媒體設(shè)備等 理解市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義和特點(diǎn) 評(píng)估。4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合 5.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 案例教學(xué)法： 理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的分類 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)載體： 掌握產(chǎn)品組合的相關(guān)概念及其策略 藥產(chǎn)品策略。多媒體課件等 重點(diǎn)掌握品牌的含義及其策略 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)內(nèi)容： 授-回顧評(píng)估。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)掌握包裝的相關(guān)周期含義的基礎(chǔ)上教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念 項(xiàng)目9 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 掌握各階段的特點(diǎn)及其營(yíng)內(nèi)容及其
2 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 2.醫(yī)藥產(chǎn)品組合 策略 評(píng)估。3.醫(yī)藥品牌策略 儀器設(shè)備、教具： 4.醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略 多媒體設(shè)備等 理解產(chǎn)品生命周期策略 5.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 理解新產(chǎn)品的含義并了解新產(chǎn)品開6.醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 發(fā)的程序 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)多媒體課件等
教學(xué)資源/媒體資料： 了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 藥產(chǎn)品價(jià)格策略。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講項(xiàng)目10 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖授-回顧評(píng)估。1.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素 11 2 片、圖表等 策略 重點(diǎn)掌握產(chǎn)品的定價(jià)策略 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥企業(yè)的基本定價(jià)方法 儀器設(shè)備、教具： 把握產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整（降價(jià)和提價(jià)）3.醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)策略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 評(píng)估。4.醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)與調(diào)整 5.我國(guó)政府對(duì)藥品價(jià)格的管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)參考教材、教學(xué)課件、實(shí)多媒體課件等
了解分銷渠道的含義、職能和類型 藥產(chǎn)品分銷渠道策略。項(xiàng)目11 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖教學(xué)內(nèi)容： 了解批發(fā)商和零售商的相關(guān)概念 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講 12 2 片、圖表等 渠道策略 授-回顧評(píng)估。1.醫(yī)藥分銷渠道概述 掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理 儀器設(shè)備、教具： 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥批發(fā)商 多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥零售商 5
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 4.醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 評(píng)估。5.醫(yī)藥物流管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解促銷的含義和作用 多媒體課件等 藥產(chǎn)品促銷策略。教學(xué)資源/媒體資料： 掌握促銷組合的含義及影響組合的教學(xué)內(nèi)容： 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講項(xiàng)目12 醫(yī)藥產(chǎn)品的促因素 授-回顧評(píng)估。訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組合 13 2 片、圖表等 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥人員推銷 銷策略 掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系和進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥廣告 儀器設(shè)備、教具： 營(yíng)業(yè)推廣四種促銷組合策略 評(píng)估。4.醫(yī)藥公共關(guān)系 多媒體設(shè)備等 了解醫(yī)藥口碑營(yíng)銷 5.醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣 6.醫(yī)藥口碑營(yíng)銷 30學(xué)學(xué)時(shí)合計(jì) 時(shí) 6
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)
3.考核評(píng)價(jià) 對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)與考核分兩個(gè)部分：過程評(píng)價(jià)、終結(jié)考核（1）過程評(píng)價(jià)，包括平時(shí)的出勤率、聽課態(tài)度，完成書面作業(yè)任務(wù)的情況等，占總評(píng)價(jià)成績(jī)的40%。部分內(nèi)容重點(diǎn)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，包括其學(xué)習(xí)態(tài)度、努力的程度以及表現(xiàn)出來的效果；（2）終結(jié)考核，采用論文方式，占總成績(jī)的60%。
4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備（1）結(jié)合實(shí)際工作中的檢驗(yàn)崗位設(shè)計(jì)開發(fā)教學(xué)項(xiàng)目，以實(shí)訓(xùn)為主要的教學(xué)載體，配備完整的工具、材料等作為教學(xué)實(shí)施的主要場(chǎng)景；（2）積極開發(fā)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材；（3）積極開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變；教學(xué)活動(dòng)從信息的單向傳遞向雙向交換轉(zhuǎn)變；學(xué)生單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變；力求建立較為先進(jìn)的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)中心；
5.教師隊(duì)伍 課程負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)校內(nèi)理論教學(xué)及校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，主講教師主要負(fù)責(zé)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，兼職教師來自檢測(cè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)生產(chǎn)一線，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)部分校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和校外頂崗實(shí)習(xí)。6.教材選用（1）必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用教材，教材應(yīng)充分體現(xiàn)任務(wù)引領(lǐng)、項(xiàng)目化的課程設(shè)計(jì)思想；（2）應(yīng)將本專業(yè)職業(yè)活動(dòng)分解成若干典型的分析項(xiàng)目，按完成工作項(xiàng)目的需要和崗位操作規(guī)程，結(jié)合職業(yè)技能考證要求組織教材內(nèi)容。要通過典型項(xiàng)目分析，引入必須的理論知識(shí)，加強(qiáng)操作訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)理論在實(shí)踐過程中的應(yīng)用；（3）教材內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)先進(jìn)性、通用性、實(shí)用性，要將本專業(yè)新技術(shù)、新理念及時(shí)地納入教材，使教材更貼近本專業(yè)的發(fā)展和實(shí)際需要； 7
《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)
（4）教材中的活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容要具體，并具有可操作性。
四、實(shí)施建議 1.在教學(xué)過程中，應(yīng)立足于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，采用項(xiàng)目教學(xué)，以崗位形式進(jìn)行工作任務(wù)分解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的成就感；
2.本課程教學(xué)的關(guān)鍵是以具體的分析項(xiàng)目為載體，開展模擬崗位教學(xué)。在教學(xué)過程中，教師示范和學(xué)生分組操作訓(xùn)練互動(dòng)，學(xué)生提問與教師解答、指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中，掌握常規(guī)分析項(xiàng)目的分析流程；
3.在教學(xué)過程中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)工作情境，要緊密結(jié)合職業(yè)技能證書的考核要求，加強(qiáng)實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)生掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的操作技能，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力；
4.在教學(xué)過程中，要結(jié)合實(shí)例進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理解分析項(xiàng)目的步驟、分析報(bào)告的內(nèi)容與要求； 5.采用教師觀察和學(xué)生互評(píng)相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面、公平、公正、公開的考核； 6.從訓(xùn)練入手引入相關(guān)知識(shí)和理論，通過技能訓(xùn)練引出相關(guān)概念、機(jī)理及操作技巧，體現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中練的教學(xué)思路。執(zhí)筆人： 王紹良
審核人：
制定（修訂）日期：2016.02
第三篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
一、我縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
隨著人們收入的提高，生活質(zhì)量也在不斷提高，人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的要求更是從健康上升的綠色、環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)，農(nóng)產(chǎn)品受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。我縣農(nóng)產(chǎn)品不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油，蔬菜，水產(chǎn)品，肉食禽蛋，干鮮果品等。但就目前來看，我縣農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的建設(shè)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)等原因處于競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位。
二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)
1、加大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80％-90℅是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
2、以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng) 1 絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
3、根據(jù)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。
三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如黔丹公司的硒鋅米、城江西瓜、黑毛豬等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值，確實(shí)如此。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前我縣大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值。
當(dāng)然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
3、發(fā)掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。
因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。
4、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。
5、開發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在富裕城市，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
6、農(nóng)產(chǎn)品渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
7、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷。
8、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。
9、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。如我縣財(cái)政出錢在中心電視臺(tái)打廣告，專門宣傳獨(dú)特品牌，效果更顯著。
10、做好名牌保護(hù)工作
提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。
四、農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲得了加工的收入。
五、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
六、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略
我縣農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟縣市相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10％-20％的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在 交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。
七、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程，目前各省市民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。近年來,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品等農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
第四篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
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農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和治理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷治理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流
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批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)
揮著積極作用。
3.以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新
（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中。
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（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新）
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)亞策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致
為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流
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部環(huán)境。
四、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略
㈠農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長(zhǎng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場(chǎng)銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)所出售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格沒有決策權(quán)，如我國(guó)曾長(zhǎng)期實(shí)行過的釀糧棉油國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷價(jià)；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。通常利用節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)進(jìn)行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價(jià)”和“買一送一”活動(dòng)，把部分產(chǎn)品按原價(jià)打折扣出售，以促進(jìn)銷售。
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㈢農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價(jià)格。而我們國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價(jià)格。新加坡進(jìn)口的中國(guó)果菜與美國(guó)果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標(biāo)準(zhǔn)包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價(jià)格差距可想而知。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。如我省碭山縣財(cái)政出錢在中心電視臺(tái)打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流
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牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護(hù)工作
提高商標(biāo)意識(shí)，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護(hù)。龍頭企業(yè)一方面應(yīng)對(duì)自己的品牌進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，求得法律保護(hù)；另一方面應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護(hù)品牌信譽(yù)。
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增殖的必要過程，是每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子,比比皆是,農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分,同時(shí)也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進(jìn)河里,造成河水污染。近幾年,本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣等地,全市大蔥面積由萬(wàn)把畝猛增到40多萬(wàn)畝,每年增收幾千萬(wàn)元?？梢?，農(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能忽視它。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。
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㈥農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略
我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導(dǎo)致渠道效率較低，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家相比，存在著較大的差距。損耗嚴(yán)重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)量和實(shí)際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格抬高，勢(shì)必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場(chǎng)的擴(kuò)散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時(shí)銷售出去，在相當(dāng)程度上取決于營(yíng)銷渠道是否暢通。營(yíng)銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的利益，使我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則要繼續(xù)推進(jìn)超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。
3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流
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4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
㈦農(nóng)產(chǎn)品包裝策略
在現(xiàn)代商品社會(huì)，包裝對(duì)商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M(fèi)者手中，包裝的設(shè)計(jì)和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著人民生活水平的提高，原有消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應(yīng)這種變化，包裝設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重要任務(wù)就是更好地符合消費(fèi)者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計(jì)讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因?yàn)檫x擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
隨著購(gòu)買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費(fèi)者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達(dá)自身信息，給選購(gòu)者直觀印象，真實(shí)可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費(fèi)者，縮短選擇的過程。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費(fèi)者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場(chǎng)合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略
企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽(yù)度的積淀。
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4．突出食品非凡要素的包裝策略
任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習(xí)俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計(jì)中恰如其分地運(yùn)用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時(shí)使消費(fèi)者將產(chǎn)品與背景進(jìn)行有效鏈接，迅速建立概念。
㈧農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略
農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國(guó)己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
1樹立綠色營(yíng)銷觀念，不僅是營(yíng)銷部門，整個(gè)企業(yè)都應(yīng)確立以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定到具體實(shí)施過程中都應(yīng)始終貫徹“綠色”理念。
2搜集綠色信息，在營(yíng)銷過程中，企業(yè)要及時(shí)收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場(chǎng)信息，深入研究信息的真實(shí)性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別消費(fèi)者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略。
3制定綠色計(jì)劃，農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的依據(jù)和在營(yíng)銷過程中的環(huán)保努力方地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤手在線交流
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向。
4開發(fā)綠色資源，在農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷過程中，對(duì)于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，科學(xué)合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。
5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，6應(yīng)用綠色技術(shù)，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中，以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。
7產(chǎn)品包裝綠色化，農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡(jiǎn)化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復(fù)使用的包裝材料等。
8采用綠色標(biāo)志，在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇具有權(quán)威性的符合目標(biāo)市場(chǎng)要求的綠色標(biāo)志十分重要。
9制定綠色價(jià)格，綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。
10開發(fā)綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣。
11開辟綠色渠道
農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷在其流通各個(gè)環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12弘揚(yáng)綠色文化
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13．引導(dǎo)綠色消費(fèi)
14．實(shí)施綠色營(yíng)銷的監(jiān)督
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第五篇：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺論
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺論
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義
“市場(chǎng)營(yíng)銷”是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。市場(chǎng)營(yíng)銷決定應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，好范文，全國(guó)公務(wù)員公同的天地004km.cn制定什么價(jià)格，在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
市場(chǎng)營(yíng)銷管
理體系包括：分析機(jī)會(huì)，決定市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入決策，發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性，其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們的需求和欲望。
二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場(chǎng)，蔬菜市場(chǎng)，水產(chǎn)品市場(chǎng)，肉食禽蛋市場(chǎng)，干鮮果品市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了十幾年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺(tái)階，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80-90是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)
揮著積極作用。
3.以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的“我獨(dú)尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)。
4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場(chǎng)，幫助農(nóng)民致富，對(duì)地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新
（一）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，也稱營(yíng)銷管理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營(yíng)銷組合的創(chuàng)新）
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個(gè)具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈
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