第一篇：《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

課程代碼：00112 課程類(lèi)型：專(zhuān)業(yè)必修課 學(xué)

時(shí)：54 學(xué)

分：3 適用專(zhuān)業(yè)：酒店管理專(zhuān)業(yè)

一、課程定位 《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是酒店管理專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程，具有實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)、知識(shí)內(nèi)容內(nèi)在關(guān)聯(lián)度高等特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹(shù)立正確的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、掌握實(shí)用的酒店?duì)I銷(xiāo)手段與方法，具備酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂能力，為酒店產(chǎn)品服務(wù)開(kāi)發(fā)與調(diào)整、市場(chǎng)調(diào)研以及促銷(xiāo)、溝通工作打下必要的任職基礎(chǔ)。該課程是依據(jù)酒店行業(yè)實(shí)際工作對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的需要而設(shè)置的。鑒于對(duì)專(zhuān)業(yè)課程以及學(xué)生整體水平的綜合考慮，課程設(shè)計(jì)走項(xiàng)目化基礎(chǔ)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，即從培養(yǎng)酒店?duì)I銷(xiāo)理念入手，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃制訂的工作順序?yàn)檫壿嬛鬏S組織教學(xué)過(guò)程，將酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、酒店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、酒店目標(biāo)市場(chǎng)決策、酒店產(chǎn)品策略、酒店價(jià)格策略、酒店渠道策略、酒店促銷(xiāo)溝通策略串聯(lián)起來(lái)，靈活運(yùn)用模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、實(shí)地調(diào)研、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報(bào)交流、多媒體等教學(xué)方法與手段，形成項(xiàng)目引導(dǎo)、行業(yè)支持、融“教、學(xué)、做”為一體的課程特色。

1、學(xué)生主體，教師引導(dǎo) 該課程教學(xué)應(yīng)突出培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力。學(xué)生能否主動(dòng)思考、主動(dòng)參與、主動(dòng)分析討論、主動(dòng)搜集相關(guān)資料等各種主動(dòng)性對(duì)于本課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有至關(guān)重要的影響。因此，在教學(xué)中，必須突出學(xué)生學(xué)習(xí)主體的地位，采取合適的教學(xué)方法調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣和熱情，教師需要改變傳統(tǒng)說(shuō)教模式的習(xí)慣，成為課堂教學(xué)的組織者和引導(dǎo)者，要組織課堂教學(xué)內(nèi)容、表現(xiàn)手法、環(huán)節(jié)控制，通過(guò)提問(wèn)、討論、分析、闡述、扮演等方式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，達(dá)到快樂(lè)學(xué)習(xí)的目的。如果教學(xué)可以比作一臺(tái)戲，那么在該課程教學(xué)中，教師與學(xué)生的關(guān)系就應(yīng)該是導(dǎo)演與

演員的關(guān)系，絕不是演員與觀眾的關(guān)系。

2、能力為核，知識(shí)為基 實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)是該課程的一大特點(diǎn)，目前酒店對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才需求日益增大，所以該課程需確立學(xué)生能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)知識(shí)的應(yīng)用性，要運(yùn)用各種有效手段實(shí)現(xiàn)由知識(shí)性向應(yīng)用性的遷移，要?jiǎng)?chuàng)造各種實(shí)踐機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)由應(yīng)用性向?qū)嶋H工作的轉(zhuǎn)化。

3、工作為軸，優(yōu)化課程 該課程內(nèi)容設(shè)計(jì)堅(jiān)持工作任務(wù)導(dǎo)向的原則，走項(xiàng)目化基礎(chǔ)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，去粗取精，優(yōu)化課程內(nèi)容，以酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃制定的工作順序?yàn)檫壿嬛鬏S組織教學(xué)，優(yōu)化課程實(shí)施過(guò)程。

二、工作任務(wù)與課程目標(biāo)

（一）課程總體目標(biāo) 學(xué)生通過(guò)對(duì)該課程的學(xué)習(xí)，要求能夠加強(qiáng)職業(yè)道德、培養(yǎng)艱苦奮斗的精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)，牢固樹(shù)立以顧客為中心的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，熟悉酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本過(guò)程，掌握酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)的基本操作方法,能制訂酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并能把酒店市場(chǎng)調(diào)研和分析方法與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合,同時(shí), 具有酒店信息收集能力、酒店市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別能力、以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

（二）課程具體目標(biāo)

1、知識(shí)目標(biāo)（1）理解各種營(yíng)銷(xiāo)理念（2）熟悉酒店產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境（3）理解酒店整體產(chǎn)品理論知識(shí)（4）掌握酒店產(chǎn)品生命周期理論（5）比較不同的酒店?duì)I銷(xiāo)渠道（6）熟悉酒店?duì)I銷(xiāo)渠道選擇的影響因素（7）熟悉酒店促銷(xiāo)的各種手段

2、能力目標(biāo)（1）能運(yùn)用合理的酒店?duì)I銷(xiāo)理念（2）能分析指定酒店產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

（3）能分析指定酒店產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況和目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為特征（4）能運(yùn)用酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研手段，進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，組織實(shí)地調(diào)研并分析結(jié)果，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告（5）能運(yùn)用定位理論為酒店產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)（6）能針對(duì)不同的酒店產(chǎn)品生命周期調(diào)整產(chǎn)品策略（7）能分析酒店產(chǎn)品渠道模式，對(duì)指定酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)合適的分銷(xiāo)渠道模式（8）能確定合適的酒店廣告宣傳主題，制定符合要求的酒店媒體宣傳計(jì)劃

3、素質(zhì)目標(biāo)（1）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)（2）具備良好的溝通能力（3）具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)（4）具有吃苦耐勞的精神

三、教學(xué)組織 本課程是依據(jù)酒店行業(yè)實(shí)際工作對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的需要而設(shè)置的。鑒于對(duì)專(zhuān)業(yè)課程以及學(xué)生整體水平的綜合考慮，課程設(shè)計(jì)走項(xiàng)目化基礎(chǔ)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，即從培養(yǎng)酒店?duì)I銷(xiāo)理念入手，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃制訂的工作順序?yàn)檫壿嬛鬏S組織教學(xué)過(guò)程，將酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、酒店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析、酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、酒店目標(biāo)市場(chǎng)決策、酒店產(chǎn)品策略、酒店價(jià)格策略、酒店渠道策略、酒店促銷(xiāo)溝通策略串聯(lián)起來(lái)，靈活運(yùn)用模塊化案例教學(xué)，多角度向?qū)W生傳授知識(shí)。

四、教學(xué)內(nèi)容與能力要求 根據(jù)專(zhuān)業(yè)課程培養(yǎng)目標(biāo)和設(shè)計(jì)思路，該課程教學(xué)采用項(xiàng)目化課堂講授與實(shí)踐相結(jié)合的方式，遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)以及酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的基本規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作能力、合作能力以及創(chuàng)新能力，即強(qiáng)調(diào)理解與分析，又強(qiáng)調(diào)應(yīng)用和實(shí)踐。本課程教學(xué)內(nèi)容如下： 結(jié)果（作序工作任知識(shí)內(nèi)容技能內(nèi)容和教學(xué)情景或教課課程內(nèi)容 業(yè)、報(bào)告號(hào) 務(wù) 和要求 要求 學(xué)設(shè)計(jì) 時(shí) 等）1.1樹(shù)酒店市場(chǎng)能運(yùn)用合理課堂討論，案例課外知識(shí)酒店市場(chǎng)立營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注的酒店?duì)I銷(xiāo)分析 延伸閱讀2 營(yíng)銷(xiāo)理念 理念 點(diǎn)與核心理念 概念

酒店宏觀2.1酒能分析指定由小組案例分分析鄭州環(huán)境的組店宏觀酒店產(chǎn)品的析引出書(shū)本內(nèi)酒店業(yè)市成及各組環(huán)境分宏觀環(huán)境，及容，課堂交流學(xué)場(chǎng)宏觀環(huán)

成部分的析 其帶來(lái)的機(jī)習(xí)境 主要內(nèi)容 會(huì)與威脅 2.2酒酒店微觀能分析指定課堂案例討論，選擇一鄭店微觀環(huán)境的組酒店產(chǎn)品的引導(dǎo)學(xué)生思維，州酒店分分析酒店環(huán)境分成，重點(diǎn)學(xué)微觀環(huán)境，尤并總結(jié)知識(shí) 析其微觀 2 4 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 析習(xí)酒店企其是自身及環(huán)境，尤其業(yè)與酒店競(jìng)爭(zhēng)狀況 是自身及競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 2.3酒酒店消費(fèi)分析鄭州能分析指定課堂閱讀，分小店消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行某酒店的酒店產(chǎn)品的組討論影響購(gòu)者分析 為分析 主流消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)者買(mǎi)行為的因素

者特征 購(gòu)買(mǎi)行為特與購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)征 程 酒店市場(chǎng)3.1酒酒店市場(chǎng)能運(yùn)用酒店酒店市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研取樣店市場(chǎng)調(diào)研的方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情景模擬，有邏案例分析 調(diào)研 式、步驟、調(diào)研手段，能輯的按組織順調(diào)查表、注設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)序進(jìn)行知識(shí)交 6 意點(diǎn) 卷、能組織實(shí)流 地酒店調(diào)研并分析結(jié)果 3.2編酒店市場(chǎng)能編寫(xiě)符合學(xué)生小組回顧回顧設(shè)計(jì)，寫(xiě)酒店?duì)I銷(xiāo)基本規(guī)范的，有實(shí)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的各溫故知新 市場(chǎng)調(diào)原理 際行業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)注意點(diǎn)，以研問(wèn)卷 意義的酒店5-6人小組為單市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)位設(shè)計(jì)一份酒 2 卷 店市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，全班交流，以班級(jí)為單位確立最終問(wèn)卷式樣 酒店市場(chǎng) 3 3.3實(shí)酒店市場(chǎng)能按照課堂在問(wèn)卷設(shè)計(jì)的回顧實(shí)施，調(diào)查 施酒店?duì)I銷(xiāo)基本所學(xué)，發(fā)揮自基礎(chǔ)上，實(shí)施酒總結(jié)提高 市場(chǎng)調(diào)原理 己的主觀能店市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào) 4 研 力，組織有條查，對(duì)象為鄭州理的小組調(diào)各大酒店 研 3.4分酒店市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研結(jié)以5-6人小組完成調(diào)研析酒店?duì)I銷(xiāo)基本果分析 為單位，組織調(diào)結(jié)果分析市場(chǎng)調(diào)原理 研結(jié)果分析 研結(jié)果 3.5撰酒店市場(chǎng)明確酒店市場(chǎng)能編寫(xiě)邏輯完成酒店寫(xiě)酒店?duì)I銷(xiāo)基本調(diào)研報(bào)告的格性較強(qiáng)的酒市場(chǎng)調(diào)研 2 市場(chǎng)調(diào)原理 式，小組分工完店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 研報(bào)告 成撰寫(xiě) 報(bào)告 3.6組酒店市場(chǎng)發(fā)揮學(xué)生綜合能靈活運(yùn)用完成評(píng)價(jià) 織酒店?duì)I銷(xiāo)基本水平，完成酒店酒店?duì)I銷(xiāo)基 2 市場(chǎng)調(diào)原理 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告本原理，正確

研報(bào)告評(píng)價(jià)酒店市評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià) 場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 4.1酒酒店市場(chǎng)能用酒店市運(yùn)用多媒體案鄭州某酒店市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)場(chǎng)細(xì)分原理例引導(dǎo)學(xué)生學(xué)店目標(biāo)市細(xì)分、準(zhǔn)；酒店市及目標(biāo)市場(chǎng)習(xí)，結(jié)合討論掌場(chǎng)細(xì)分與酒店市場(chǎng)酒店市場(chǎng)選擇的原理確定酒握知識(shí) 定位 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略場(chǎng)選擇方式；酒店店目標(biāo)市場(chǎng)； 4 4 選擇 與酒店市場(chǎng)定位能運(yùn)用定位市場(chǎng)定的手段 理論為酒店位 產(chǎn)品進(jìn)行定位設(shè)計(jì) 5.1制酒店產(chǎn)品能設(shè)計(jì)酒店結(jié)合案例分析，分析鄭州定酒店整體概念；產(chǎn)品的附加小組交流、課堂某酒店的產(chǎn)品策酒店產(chǎn)品價(jià)值；能設(shè)計(jì)閱讀與課堂提產(chǎn)品品牌略 組合；酒店酒店產(chǎn)品品問(wèn)逐步展開(kāi)對(duì)策略 產(chǎn)品生命牌名稱(chēng)；能針酒店產(chǎn)品策略4 周期；酒店對(duì)不同的酒的討論 產(chǎn)品品牌店產(chǎn)品生命策略 周期調(diào)整產(chǎn)品策略 5.2制酒店產(chǎn)品能識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合課外資料分析鄭州定酒店定價(jià)方法；對(duì)手酒店產(chǎn)收集，課內(nèi)案例某酒店的價(jià)格策酒店產(chǎn)品品的價(jià)格策交流，學(xué)習(xí)本部定價(jià)策略 4 略 定價(jià)策略 略并為酒店分內(nèi)容 產(chǎn)品制定合適的價(jià)格 5.3制酒店中間能分析酒店課堂案例討論，收集鄭州酒店市場(chǎng)定酒店商類(lèi)型；酒產(chǎn)品的渠道引導(dǎo)學(xué)生思維，酒店行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略渠道策店銷(xiāo)售渠模式；能設(shè)計(jì)并總結(jié)知識(shí) 不同的營(yíng) 5 制定 略 道類(lèi)型及有效的面向銷(xiāo)渠道模 4 設(shè)計(jì)應(yīng)考酒店中間商、式 慮的因素 酒店消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方案 5.4制酒店市場(chǎng)能確定合適運(yùn)用多媒體案酒店市場(chǎng)定酒店?duì)I銷(xiāo)推廣的酒店廣告例向?qū)W生展示促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)、方式；酒店宣傳主題，并不同促銷(xiāo)與交案例收集 溝通策市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制定符合要流溝通的手段，略 推廣方案求的酒店媒結(jié)合討論學(xué)習(xí)設(shè)計(jì) 體宣傳計(jì)劃；知識(shí)能綜合運(yùn)用人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)；能設(shè)計(jì)制定酒店產(chǎn)品的公共關(guān)系方案 7 合計(jì) 54

五、教學(xué)方法與手段

本課程教學(xué)過(guò)程中，靈活運(yùn)用模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、實(shí)地調(diào)研、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報(bào)交流、多媒體等教學(xué)方法與手段，形成項(xiàng)目引導(dǎo)、行業(yè)支持、融“教、學(xué)、做”為一體的課程特色。本課程采用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)、教學(xué)做一體化的“工作站”式教學(xué)模式。在教學(xué)中采用邊講解、邊操作、邊指導(dǎo)的方法進(jìn)行教學(xué)?！敖虒W(xué)做”一體化體現(xiàn)在三個(gè)方面： 一是每名教師既是理論教師，又是實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師； 二是構(gòu)建實(shí)訓(xùn)環(huán)境（實(shí)訓(xùn)室），將課堂搬入實(shí)訓(xùn)室，完成學(xué)習(xí)性工作任務(wù)； 三是根據(jù)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)開(kāi)發(fā)教學(xué)資源（參考資料、特色教材、教學(xué)課件、教學(xué)錄像等）。

六、考核與評(píng)價(jià)

1、素質(zhì)考核 每一個(gè)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)學(xué)習(xí)和完成的過(guò)程，都是一個(gè)考核的過(guò)程，老師根據(jù)學(xué)生完成的項(xiàng)目任務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況等方面進(jìn)行考核，所有任務(wù)完成后取其平均分，作為素質(zhì)考核成績(jī)。

2、核心技能考核 本課程講授完后，每名學(xué)生在技能庫(kù)中隨機(jī)抽取三個(gè)核心技能進(jìn)行考核，取其平均分作為本課程的核心技能考核成績(jī)。

3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)考核 在學(xué)期末，學(xué)生集中進(jìn)行專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)考核。

4、各項(xiàng)考核比例 素質(zhì)考核：20% 核心技能考核：40% 專(zhuān)業(yè)知識(shí)考核：40%

七、說(shuō)明與建議

1、理論教學(xué)要求有多媒體設(shè)備。積極推行工學(xué)結(jié)合，充分利用企業(yè)與行業(yè)協(xié)會(huì)的教育資源，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)的合作。

2、教學(xué)組織總體采取任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式。對(duì)于項(xiàng)目任務(wù)的教學(xué)主要通過(guò)模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報(bào)交流等方法 進(jìn)行；對(duì)于項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)踐主要通過(guò)分組討論、實(shí)地調(diào)查、匯報(bào)交流、體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)等方法進(jìn)行。

3、教學(xué)項(xiàng)目盡可能來(lái)自企業(yè)，同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生模擬制定酒店企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以加深對(duì)酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解與實(shí)際工作中的靈活運(yùn)用。

4、校內(nèi)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐中，教師重點(diǎn)加強(qiáng)引導(dǎo)、輔導(dǎo)，注意學(xué)生積極性、主動(dòng)性要素的培育。

5、參考教材 《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》劉劍飛主編，湖南大學(xué)出版社，2010年7月。《酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》趙偉麗，劉天飛主編，北京大學(xué)出版社，2011年7月。

第二篇：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程標(biāo)準(zhǔn)

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

課 程 標(biāo) 準(zhǔn) 山東職業(yè)學(xué)院 教務(wù)處 2016年02月

目 錄

一、課

程

基

本

信息........................................................................................................................................二、課

程

目

標(biāo)................................................................................................................................................三、課

程

設(shè)計(jì)................................................................................................................................................1.教

學(xué)

設(shè)計(jì)...........................................................................................................................................2

2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配.......................................................................................................................3.考

核

評(píng)價(jià)...........................................................................................................................................7

4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備...............................................................................................................................5.教

師

隊(duì)伍...........................................................................................................................................6.教

材

選用...........................................................................................................................................四、實(shí)

施

建議................................................................................................................................................8

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程基本信息

課程名稱(chēng)：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 課程代碼： 學(xué)分：2 學(xué)時(shí)：30 07041021授課時(shí)間：第2學(xué)期 授課對(duì)象：高職生物制藥技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生 先修課程: 后續(xù)課程:實(shí)用藥物學(xué)基礎(chǔ) 課程性質(zhì)： 《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是生物制藥技術(shù)的一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)選修課，是一門(mén)培養(yǎng)在藥品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所應(yīng)具備的基本技能和知識(shí)的課程。本課程主要包括：認(rèn)識(shí)藥品營(yíng)銷(xiāo)、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃等幾個(gè)方面的內(nèi)容。以藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程為邏輯思路，通過(guò)整合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和藥品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐需要來(lái)構(gòu)建相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。按照醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)際工作任務(wù)的需要來(lái)設(shè)計(jì)組織教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生能進(jìn)行藥品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。

二、課程目標(biāo) 本課程以“培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，藥品市場(chǎng)開(kāi)拓能力，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)能力，并具有一定的促銷(xiāo)策劃及實(shí)際運(yùn)作的能力，較強(qiáng)的人際溝通能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)”為目標(biāo)。1.知識(shí)目標(biāo)（1）了解藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析（2）熟悉市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)（3）掌握藥品市場(chǎng)的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容 2.能力目標(biāo)（1）能完成藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（2）學(xué)會(huì)藥品市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)（3）學(xué)會(huì)促銷(xiāo)的策劃 3.態(tài)度目標(biāo)（1）培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心。（2）面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識(shí)。1

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

三、課程設(shè)計(jì) 1.教學(xué)設(shè)計(jì) 本門(mén)課程堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，在醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)參與下，精選課程內(nèi)容，根據(jù)從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作必須具備的職業(yè)素質(zhì)的基本要求，精選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，突出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，突出課程內(nèi)容對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的針對(duì)性。著眼于滿(mǎn)足學(xué)生即將就業(yè)的素質(zhì)、知識(shí)、技能方面的需求，同時(shí)關(guān)注學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)與可持續(xù)性發(fā)展理論，關(guān)注學(xué)生素質(zhì),關(guān)注學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。依據(jù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位職業(yè)能力需求來(lái)確定課程教學(xué)目標(biāo)，對(duì)學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃，來(lái)確定課程定位和教學(xué)目標(biāo)，以崗位分析和具體工作過(guò)程為基礎(chǔ)，以“雙證考核”促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，與企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例、醫(yī)藥市場(chǎng)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等知識(shí)的分析講解使學(xué)生能夠全面的、客觀的、科學(xué)的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且使學(xué)生能夠運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論去發(fā)現(xiàn)、分析、解決實(shí)際工作中的問(wèn)題。在教學(xué)過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)、技能和各項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)能力。同時(shí)通過(guò)校企合作，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等多種途徑，采取工學(xué)結(jié)合的形式，充分開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)資源。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 2

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn) 表1 《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配表

學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體：

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義、性質(zhì)、特通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市 多媒體課件等 點(diǎn)及研究對(duì)象 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本術(shù)語(yǔ)。教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講教學(xué)資源/媒體資料： 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 1.醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場(chǎng) 項(xiàng)目1 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和授-回顧評(píng)估。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究意義和研究

教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 3.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究 評(píng)估。儀器設(shè)備、教具： 掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及其相關(guān)多媒體設(shè)備等 概念 引導(dǎo)討論法： 教學(xué)載體： 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的含義 通過(guò)一個(gè)討論議題，引導(dǎo)學(xué)生討論市多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 重點(diǎn)掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)觀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理哲學(xué)有關(guān)的觀點(diǎn)。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：引入議題-分組討論-觀點(diǎn)匯項(xiàng)目2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管念 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖總-分析評(píng)價(jià)。1.以企業(yè)為中心的觀念 2 2 片、圖表等 理哲學(xué) 重點(diǎn)掌握各種新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.以顧客為中心的觀念 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、觀念 3.以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的觀念 多媒體設(shè)備等 評(píng)估。4.新的營(yíng)銷(xiāo)范式——全方位營(yíng)銷(xiāo)觀掌握貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的方法 念 案例教學(xué)法： 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特點(diǎn) 教學(xué)載體： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 把握微觀和宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)多媒體課件等 藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境有關(guān)的理論和知參考教材、教學(xué)課件、實(shí)識(shí)。項(xiàng)目3 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響 教學(xué)內(nèi)容： 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講 3 2 片、圖表等 1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 境 把握宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活授-回顧評(píng)估。2.醫(yī)藥市場(chǎng)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 儀器設(shè)備、教具： 動(dòng)的影響 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師3.醫(yī)藥企業(yè)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、掌握SWOT法 4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及對(duì)策 評(píng)估。情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過(guò)一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)情景，引導(dǎo)

理解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特點(diǎn) 多媒體課件等 項(xiàng)目4 醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析。掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的模式、主要 4 4 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講教學(xué)資源/媒體資料： 為分析 影響因素和決策過(guò)程 解-總結(jié)回顧。1.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖 3

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 評(píng)估。儀器設(shè)備、教具： 多媒體設(shè)備等 情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)通過(guò)一個(gè)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研情景，教學(xué)資源/媒體資料： 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研。多媒體課件等 成 項(xiàng)目5 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講教學(xué)內(nèi)容： 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程和方法5 片、圖表等 解-總結(jié)回顧。研 1.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)

熟悉問(wèn)卷設(shè)計(jì)的方法 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研概述 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 掌握預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法 3.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的方法與技術(shù) 評(píng)估。項(xiàng)目教學(xué)法： 設(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 行一定范圍內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查研究，完成參考教材、教學(xué)課件、實(shí)多媒體課件等 調(diào)查任務(wù)。實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程和方法 實(shí)訓(xùn)：大學(xué)生日常娛樂(lè)消訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖情景設(shè)置-方案設(shè)計(jì)-項(xiàng)目實(shí)施-檢查教學(xué)內(nèi)容： 練習(xí)問(wèn)卷設(shè)計(jì) 6 4 片、圖表等 評(píng)估-總結(jié)評(píng)價(jià) 費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的過(guò)程和方法 學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.問(wèn)卷設(shè)計(jì)的方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的方法 評(píng)估。案例教學(xué)法： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)載體： 理解戰(zhàn)略的含義特點(diǎn) 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略。多媒體課件等 項(xiàng)目6 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)掌握戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講 7 2 教學(xué)內(nèi)容： 片、圖表等 授-回顧評(píng)估。略 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般步驟 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略概述 儀器設(shè)備、教具： 重點(diǎn)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、2.醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 多媒體設(shè)備等 評(píng)估。案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 掌握分析競(jìng)爭(zhēng)者的方法 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。多媒體課件等 項(xiàng)目7 醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)掌握企業(yè)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的一般競(jìng)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講教學(xué)內(nèi)容： 8 2 片、圖表等 授-回顧評(píng)估。略 爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 掌握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略 2.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略 評(píng)估。4

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解市場(chǎng)細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn) 多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式和戰(zhàn)略 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講項(xiàng)目8 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖把握市場(chǎng)定位的含義、步驟、戰(zhàn)略授-回顧評(píng)估。1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分 9 2 片、圖表等 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 和方法 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥市場(chǎng)定位 多媒體設(shè)備等 理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的含義和特點(diǎn) 評(píng)估。4.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 5.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 案例教學(xué)法： 理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的分類(lèi) 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)載體： 掌握產(chǎn)品組合的相關(guān)概念及其策略 藥產(chǎn)品策略。多媒體課件等 重點(diǎn)掌握品牌的含義及其策略 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)內(nèi)容： 授-回顧評(píng)估。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)掌握包裝的相關(guān)周期含義的基礎(chǔ)上教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念 項(xiàng)目9 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 掌握各階段的特點(diǎn)及其營(yíng)內(nèi)容及其

2 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 2.醫(yī)藥產(chǎn)品組合 策略 評(píng)估。3.醫(yī)藥品牌策略 儀器設(shè)備、教具： 4.醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略 多媒體設(shè)備等 理解產(chǎn)品生命周期策略 5.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 理解新產(chǎn)品的含義并了解新產(chǎn)品開(kāi)6.醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 發(fā)的程序 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)多媒體課件等

教學(xué)資源/媒體資料： 了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 藥產(chǎn)品價(jià)格策略。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講項(xiàng)目10 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖授-回顧評(píng)估。1.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素 11 2 片、圖表等 策略 重點(diǎn)掌握產(chǎn)品的定價(jià)策略 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥企業(yè)的基本定價(jià)方法 儀器設(shè)備、教具： 把握產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整（降價(jià)和提價(jià)）3.醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)策略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 評(píng)估。4.醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)與調(diào)整 5.我國(guó)政府對(duì)藥品價(jià)格的管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)參考教材、教學(xué)課件、實(shí)多媒體課件等

了解分銷(xiāo)渠道的含義、職能和類(lèi)型 藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略。項(xiàng)目11 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷(xiāo)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖教學(xué)內(nèi)容： 了解批發(fā)商和零售商的相關(guān)概念 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講 12 2 片、圖表等 渠道策略 授-回顧評(píng)估。1.醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道概述 掌握分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)和管理 儀器設(shè)備、教具： 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥批發(fā)商 多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥零售商 5

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 4.醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與管理 評(píng)估。5.醫(yī)藥物流管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過(guò)一個(gè)真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解促銷(xiāo)的含義和作用 多媒體課件等 藥產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。教學(xué)資源/媒體資料： 掌握促銷(xiāo)組合的含義及影響組合的教學(xué)內(nèi)容： 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識(shí)講項(xiàng)目12 醫(yī)藥產(chǎn)品的促因素 授-回顧評(píng)估。訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥促銷(xiāo)與醫(yī)藥促銷(xiāo)組合 13 2 片、圖表等 教學(xué)過(guò)程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥人員推銷(xiāo) 銷(xiāo)策略 掌握人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥廣告 儀器設(shè)備、教具： 營(yíng)業(yè)推廣四種促銷(xiāo)組合策略 評(píng)估。4.醫(yī)藥公共關(guān)系 多媒體設(shè)備等 了解醫(yī)藥口碑營(yíng)銷(xiāo) 5.醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣 6.醫(yī)藥口碑營(yíng)銷(xiāo) 30學(xué)學(xué)時(shí)合計(jì) 時(shí) 6

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

3.考核評(píng)價(jià) 對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)與考核分兩個(gè)部分：過(guò)程評(píng)價(jià)、終結(jié)考核（1）過(guò)程評(píng)價(jià)，包括平時(shí)的出勤率、聽(tīng)課態(tài)度，完成書(shū)面作業(yè)任務(wù)的情況等，占總評(píng)價(jià)成績(jī)的40%。部分內(nèi)容重點(diǎn)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，包括其學(xué)習(xí)態(tài)度、努力的程度以及表現(xiàn)出來(lái)的效果；（2）終結(jié)考核，采用論文方式，占總成績(jī)的60%。

4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備（1）結(jié)合實(shí)際工作中的檢驗(yàn)崗位設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)教學(xué)項(xiàng)目，以實(shí)訓(xùn)為主要的教學(xué)載體，配備完整的工具、材料等作為教學(xué)實(shí)施的主要場(chǎng)景；（2）積極開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材；（3）積極開(kāi)發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變；教學(xué)活動(dòng)從信息的單向傳遞向雙向交換轉(zhuǎn)變；學(xué)生單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變；力求建立較為先進(jìn)的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)中心；

5.教師隊(duì)伍 課程負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)校內(nèi)理論教學(xué)及校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，主講教師主要負(fù)責(zé)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，兼職教師來(lái)自檢測(cè)機(jī)構(gòu)或企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)部分校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和校外頂崗實(shí)習(xí)。6.教材選用（1）必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用教材，教材應(yīng)充分體現(xiàn)任務(wù)引領(lǐng)、項(xiàng)目化的課程設(shè)計(jì)思想；（2）應(yīng)將本專(zhuān)業(yè)職業(yè)活動(dòng)分解成若干典型的分析項(xiàng)目，按完成工作項(xiàng)目的需要和崗位操作規(guī)程，結(jié)合職業(yè)技能考證要求組織教材內(nèi)容。要通過(guò)典型項(xiàng)目分析，引入必須的理論知識(shí)，加強(qiáng)操作訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)理論在實(shí)踐過(guò)程中的應(yīng)用；（3）教材內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)先進(jìn)性、通用性、實(shí)用性，要將本專(zhuān)業(yè)新技術(shù)、新理念及時(shí)地納入教材，使教材更貼近本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展和實(shí)際需要； 7

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

（4）教材中的活動(dòng)設(shè)計(jì)內(nèi)容要具體，并具有可操作性。

四、實(shí)施建議 1.在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)立足于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，采用項(xiàng)目教學(xué)，以崗位形式進(jìn)行工作任務(wù)分解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的成就感；

2.本課程教學(xué)的關(guān)鍵是以具體的分析項(xiàng)目為載體，開(kāi)展模擬崗位教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，教師示范和學(xué)生分組操作訓(xùn)練互動(dòng)，學(xué)生提問(wèn)與教師解答、指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，掌握常規(guī)分析項(xiàng)目的分析流程；

3.在教學(xué)過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)工作情境，要緊密結(jié)合職業(yè)技能證書(shū)的考核要求，加強(qiáng)實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)生掌握藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作技能，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力；

4.在教學(xué)過(guò)程中，要結(jié)合實(shí)例進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理解分析項(xiàng)目的步驟、分析報(bào)告的內(nèi)容與要求； 5.采用教師觀察和學(xué)生互評(píng)相結(jié)合的方式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面、公平、公正、公開(kāi)的考核； 6.從訓(xùn)練入手引入相關(guān)知識(shí)和理論，通過(guò)技能訓(xùn)練引出相關(guān)概念、機(jī)理及操作技巧，體現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中練的教學(xué)思路。執(zhí)筆人： 王紹良

審核人：

制定（修訂）日期：2016.02

第三篇：《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

撫順農(nóng)業(yè)特產(chǎn)學(xué)校 《

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

》課程標(biāo)準(zhǔn)

《 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、基本信息

課程名稱(chēng)：《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

課程性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)核心課

學(xué)

分：7.0學(xué)分

參考學(xué)時(shí)：144

就業(yè)崗位：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

資格證書(shū)：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員、物流師、會(huì)計(jì)上崗證

適用對(duì)象：三年制中等職業(yè)學(xué)校農(nóng)村合作經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)

二、課程理念

(一)課程定位： 《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)融合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、思想和方 法的交叉性的專(zhuān)業(yè)課，是中職農(nóng)村合作經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程。它主要研究農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、市場(chǎng)執(zhí)行等內(nèi)容，是針對(duì)提高學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)、知識(shí)水平和掌握基本技能以及形成基本經(jīng)驗(yàn)的課程，充分體現(xiàn)“職業(yè)化”與“實(shí)踐性”的特點(diǎn)。它的任務(wù)是使學(xué)生通過(guò)《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技能，具備農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等能力，同時(shí)具有考取高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書(shū)的基礎(chǔ)，畢業(yè)后可以到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)等單位從事有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的工作。(二)課程改革理念：

《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課是立足就業(yè)崗位，以市場(chǎng)對(duì)此類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)化與綜合技能訓(xùn)練為主，以培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作為內(nèi)容取舍與結(jié)構(gòu)組合的標(biāo)準(zhǔn)，按照職業(yè)崗位對(duì)課程知識(shí)、技能、素質(zhì)的要求整合，強(qiáng)調(diào)課程內(nèi)容的應(yīng)用性、基礎(chǔ)性與綜合性，理論知識(shí)以“必需、夠用”為度，突出專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)能力的培養(yǎng)。將教學(xué)內(nèi)容整合為“認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”、“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析”、“農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售”、“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)行”、“農(nóng)產(chǎn)品物流”6個(gè)項(xiàng)目模塊，將教學(xué)內(nèi)容合理融入到教學(xué)實(shí)踐任務(wù)之中。教學(xué)過(guò)程中，推行以 “項(xiàng)目作導(dǎo)向”、“任務(wù)作驅(qū)動(dòng)”“工作崗位化”“教學(xué)做一體化”的情景化教學(xué)模式，通過(guò)各項(xiàng)任務(wù)的教學(xué)，使學(xué)生獲得未來(lái)職業(yè)場(chǎng)中所需的各項(xiàng)基本技能，以獲得相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定證書(shū)，為未來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。(三)課程設(shè)計(jì)思路: 在工學(xué)結(jié)合課程建設(shè)模式的指導(dǎo)下，首先校企合作分析農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程和任務(wù)，共同開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；然后依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以職業(yè)能力為本位，開(kāi)發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目活動(dòng)載體，編寫(xiě)項(xiàng)目教材；同時(shí)，建設(shè)專(zhuān)兼結(jié)合的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)展以學(xué)生為主體、融“教、學(xué)、做”為一體、以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目教學(xué)；最后，實(shí)施過(guò)程考核與結(jié)果考核 相結(jié)合、校內(nèi)考核與企業(yè)考核相結(jié)合、課程考核與職業(yè)考證相結(jié)合的多樣化課 程評(píng)價(jià)體系。

三、學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)課程總目標(biāo): 本課程的教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與崗位技能為中心，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 “必需、夠用”，重視學(xué)生相應(yīng)的職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中實(shí) 施工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式，以提高學(xué)生的市場(chǎng)分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、營(yíng)銷(xiāo) 組合規(guī)劃與執(zhí)行能力、營(yíng)銷(xiāo)控制與管理能力、基本的溝通協(xié)調(diào)能力以及較好的 自我心態(tài)調(diào)適能力等，培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的 實(shí)踐能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位的技能需要，實(shí)現(xiàn)崗位就業(yè)零距離，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。(二)專(zhuān)業(yè)能力目標(biāo):

要求學(xué)生通過(guò)該課程學(xué)習(xí),能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求調(diào)查的手 段和方法； 能夠制定農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案；掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析的能力；掌握開(kāi)發(fā) 客戶(hù)的措施；可以識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和制定競(jìng)爭(zhēng)方案；能夠確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造和開(kāi)發(fā)；能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)整價(jià)格；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局和物流管理；能夠制定有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略并予以執(zhí)行。

1、具備農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研能力，能夠初步分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和商機(jī);

2、能夠初步分析消費(fèi)者和組織市場(chǎng)行為；

3、具備初步市場(chǎng)細(xì)分和定位的能力；

4、能夠制定和運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略;

(三）方法能力目標(biāo)：

1、具有利用專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)獲取需要的專(zhuān)業(yè)資料的能力。

2、具有開(kāi)拓思路、規(guī)范設(shè)計(jì)、精益求精的技術(shù)創(chuàng)新能力。

3、具有自學(xué)能力、理解能力與表達(dá)能力。

4、具有綜合運(yùn)用知識(shí)與技能勝任崗位工作的能力。

5、具有合理利用和支配資源的能力。

6、具有整體設(shè)計(jì)與具體操作的能力。

（四）社會(huì)能力目標(biāo)：

1、通過(guò)對(duì)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查等項(xiàng)目活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

2、通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、傳銷(xiāo)等知識(shí)的學(xué)習(xí)與分析，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)、樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)、增強(qiáng)法制觀念。

3、通過(guò)模擬實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查、等活動(dòng)，提高學(xué)生的協(xié)作能力、組織能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力及自我展示能力。

4、通過(guò)模擬營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。通過(guò)課程教育，使學(xué)生具有熱愛(ài)科學(xué)、實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)；具備積極探索、開(kāi)拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)；具有良好的職業(yè)道德意識(shí)；具有服務(wù)“三農(nóng)”、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)等。

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容 教學(xué)環(huán)境 參考學(xué)時(shí) 學(xué)習(xí)任務(wù) 學(xué)習(xí)項(xiàng)目 項(xiàng)目 工作任務(wù) 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 學(xué)時(shí) 序號(hào) 項(xiàng)目一:認(rèn)識(shí)農(nóng)任務(wù)1：認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品資料收集：近兩年我國(guó) 6 1 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 任務(wù)2：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品宏觀環(huán)境與微觀 4 環(huán)境案例研討 環(huán)境分析 項(xiàng)目二:農(nóng)產(chǎn)品

市場(chǎng)分析 任務(wù)3：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理與行為 6 現(xiàn)狀調(diào)查 者心理分析 任務(wù)4：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)某一類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位

設(shè)計(jì) 細(xì)分與定位 任務(wù)5：農(nóng)產(chǎn)品直接?xùn)|北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)形 4 式狀況調(diào)查 銷(xiāo)售 項(xiàng)目三:農(nóng)產(chǎn)品 3 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 任務(wù)6：農(nóng)產(chǎn)品間接撫順地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市 6 場(chǎng)調(diào)查 銷(xiāo)售 任務(wù)7：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模 6 擬； 營(yíng)銷(xiāo) 任務(wù)8：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售調(diào)查花卉市場(chǎng)并撰寫(xiě)市 6 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 的其他方式 項(xiàng)目四：農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)9：農(nóng)產(chǎn)品品牌、遼寧地區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 6 4 和名牌產(chǎn)品調(diào)查 銷(xiāo)售 包裝策略 任務(wù)10：農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)遼寧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)交易價(jià)格 6 波動(dòng)調(diào)查 策略 項(xiàng)目五：農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)11：農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)模擬“家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推介 4 5 會(huì)” 市場(chǎng)執(zhí)行 策略 農(nóng)產(chǎn)品物流考察，參觀項(xiàng)目六:農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)12：農(nóng)產(chǎn)品物流撫順市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易6 4 物流 配送 市場(chǎng)

制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或制定7 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn) 6 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

項(xiàng)目一 :農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人技能實(shí)訓(xùn)）

學(xué)習(xí)目標(biāo)：運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，1.2.3.4.學(xué)習(xí)任務(wù) 教學(xué)方法及建議 考核與評(píng)價(jià) 參考學(xué)時(shí) 任務(wù)名稱(chēng) 任務(wù)載體

五、教學(xué)實(shí)施與考核方案 本課程教學(xué)設(shè)計(jì)以工學(xué)結(jié)合為切入點(diǎn)，以本專(zhuān)業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、本課程 特點(diǎn)及其在專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中的地位為指導(dǎo)思想,以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專(zhuān) 家的指導(dǎo)下，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合規(guī)劃與執(zhí)行、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織與管理等專(zhuān)門(mén)化方向所涵蓋的崗位進(jìn)行任務(wù)與職業(yè)能力分析，以 實(shí)際工作任務(wù)為引領(lǐng)，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的業(yè)務(wù)流程為主線(xiàn)，以營(yíng)銷(xiāo) 職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和資格考核要求為依據(jù)，采用在課程開(kāi)始授課之前，各授課班級(jí)分別 分成若干學(xué)習(xí)型小組，然后根據(jù)現(xiàn)實(shí)真實(shí)企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)務(wù) 流程來(lái)完成老師所布置的各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生具備營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位群的 基本職業(yè)能力。教學(xué)分兩段進(jìn)行，前半段的特征為“學(xué)中做”，后半段的特征 為“做中學(xué)”。

（一）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式： 以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線(xiàn)，采用豐富多彩的教學(xué)手段與教學(xué)方法。例如：情景模擬教學(xué)、案例討論教學(xué)、校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)、學(xué)生互評(píng)與教師點(diǎn)評(píng)結(jié)合等。

（二）采用多元評(píng)價(jià)模式：

1、過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)合

2、學(xué)生互評(píng)與教師評(píng)價(jià)結(jié)合 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià)形式 權(quán)重 小組互評(píng) 10% 小組展示得分30% 教師評(píng) 20% 個(gè)人展示 10%平時(shí)成績(jī)40% 作業(yè)成績(jī) 20%

課堂表現(xiàn) 10% 期中 10% 考試成績(jī)30% 期末 20%

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)[001]

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程基本信息 課程名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

課程代碼：yx0210367 課程類(lèi)型：B 課程性質(zhì)： 必修 授課對(duì)象：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 建議學(xué)分：3 建議學(xué)時(shí)：48 適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、課程性質(zhì)與定位

（一）課程簡(jiǎn)介與課程性質(zhì) 本學(xué)科是20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)，它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，賣(mài)方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而在滿(mǎn)足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課，教學(xué)中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，講授這門(mén)課，要向?qū)W生完整介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)體系與研究方法，使學(xué)生牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和方法，從而在實(shí)踐中有效地組織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。

（二）課程培養(yǎng)目標(biāo) 通過(guò)本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和基本方

法，明確營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，了解并基本掌握直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和基本技能，了解營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。能力目標(biāo)1.樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，具備觀念創(chuàng)新意識(shí)； 初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析方法，能運(yùn)用所學(xué)方法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個(gè)特定企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析；

能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略； 能夠比較準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，并能采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；

能夠針對(duì)具體的企業(yè)選擇與設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與價(jià)格策略；

能夠結(jié)合相關(guān)案例對(duì)某企業(yè)實(shí)施的分銷(xiāo)策略進(jìn)行利弊分析，基本上能夠設(shè)計(jì)和踐行相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

可以根據(jù)市場(chǎng)條件選擇與設(shè)計(jì)促銷(xiāo)策略，組織參與促銷(xiāo)活動(dòng)。2.知識(shí)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基本策略； 理解顧客價(jià)值理論，掌握研究消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者行為分析的理論和方法；

掌握市場(chǎng)細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位策略；

掌握產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容； 了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)控制的相關(guān)內(nèi)容。3.素質(zhì)目標(biāo) 具有熱愛(ài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)的精神和強(qiáng)烈的法律意識(shí)； 具有很好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德素質(zhì)和身心素質(zhì)； 具有與人合作共事和團(tuán)隊(duì)精神； 具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分析判斷能力，開(kāi)拓創(chuàng)新能力和科學(xué)決策能力。

三、課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)（課程內(nèi)容及教學(xué)要求）

序?qū)W習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)考核學(xué)教學(xué)方法備注 號(hào) 任務(wù) 目標(biāo) 內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 時(shí) 和手段市場(chǎng)分析1．能理解1．市場(chǎng)營(yíng)1．理解市6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 1-1 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的內(nèi)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的析法、小組討論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的內(nèi)涵； 涵； 內(nèi)涵； 法 1-2 當(dāng)代2．準(zhǔn)確認(rèn)2．市場(chǎng)的2．認(rèn)識(shí)市市場(chǎng)分析 識(shí)市場(chǎng)的類(lèi)型、特場(chǎng)的類(lèi)1-3 樹(shù)立類(lèi)型、特征； 型、特征； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀征，并進(jìn)3．市場(chǎng)營(yíng)3．了解市念 行分析； 銷(xiāo)觀念的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀

3．了解市歷史演念的歷史場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀變。演變。念的歷史演變，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。2 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分1．認(rèn)識(shí)市1．市場(chǎng)營(yíng)1．認(rèn)識(shí)市4學(xué)時(shí) 講授法，案例分 析 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信銷(xiāo)信息； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信析法、小組討論2-1市場(chǎng)營(yíng)息的重要2．市場(chǎng)營(yíng)息； 法 銷(xiāo)環(huán)境； 2．認(rèn)識(shí)市銷(xiāo)信息管理 性； 2-2認(rèn)識(shí)市2．能科學(xué)3．市場(chǎng)營(yíng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)

場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)環(huán)境分境； 2-

3市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)析； 3．分析市銷(xiāo)環(huán)境分析 境； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán) 3．掌握市境； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)4．運(yùn)用環(huán)境分析的境因素進(jìn)方法； 行營(yíng)銷(xiāo)決4．基本能策。夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。3 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1．掌握顧1．顧客讓6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 行為分析 客讓渡價(jià)渡價(jià)值； 析法、小組討論3-1 顧客值的內(nèi)2．消費(fèi)者法 價(jià)值分析 容； 需要的特3-2 消費(fèi)2．能領(lǐng)會(huì)征； 1．顧客讓3．消費(fèi)者者需要解讀 消費(fèi)者需渡價(jià)值的3-3 消費(fèi)要的特需要的內(nèi)內(nèi)容； 者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)征； 容； 2．分析消與購(gòu)買(mǎi)行為3．掌握消4．消費(fèi)者費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析 費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)和購(gòu)的內(nèi)容； 和購(gòu)買(mǎi)行買(mǎi)行為的4．了解消為的特特征； 費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)征； 3．分析消動(dòng)機(jī)和購(gòu)5．消費(fèi)者費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)行為的購(gòu)買(mǎi)行為行為過(guò)程特征； 過(guò)程和影和影響購(gòu)5．了解消響購(gòu)買(mǎi)行買(mǎi)行為的費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為的因因素； 行為過(guò)程素； 4．顧客讓和影響購(gòu)6．顧客讓渡價(jià)值的買(mǎi)行為的渡價(jià)值的構(gòu)成、計(jì)因素； 構(gòu)成、計(jì)算方法和6．掌握顧算方法和消費(fèi)者需客讓渡價(jià)消費(fèi)者需要、購(gòu)買(mǎi)值的構(gòu)要、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)成、計(jì)算動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為分方法和消買(mǎi)行為分析。費(fèi)者需析。要、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為分析方法；

7．基本能夠運(yùn)用上述所學(xué)的知識(shí)和技能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，制定相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.市場(chǎng)細(xì)分與1．掌握市1．市場(chǎng)細(xì)1．市場(chǎng)細(xì)6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 目標(biāo)市場(chǎng)的場(chǎng)細(xì)分的分； 分的基礎(chǔ)析法、小組討論選擇2． 選擇知識(shí)和基法、角色模擬法、4-1 基礎(chǔ)知識(shí)市場(chǎng)細(xì)分 和基本理目標(biāo)市場(chǎng)本理論依實(shí)踐法 4-2 選擇論依據(jù)； 的條件和據(jù)； 目標(biāo)市場(chǎng) 2． 能正目標(biāo)市場(chǎng)2．選擇目4-3 目標(biāo)確理解選定價(jià)策標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位 擇目標(biāo)市略； 條件和目

場(chǎng)的條件3．市場(chǎng)細(xì)標(biāo)市場(chǎng)定和目標(biāo)市分程序； 價(jià)策略； 場(chǎng)定價(jià)策4．選擇目3．運(yùn)用市略； 標(biāo)市場(chǎng)和場(chǎng)細(xì)分方3．能按照目標(biāo)市場(chǎng)法對(duì)生活市場(chǎng)細(xì)分定位的方資料和生程序，運(yùn)法技巧。產(chǎn)資料進(jìn)用市場(chǎng)細(xì)行細(xì)分； 分方法對(duì)4．選擇目生活資料標(biāo)市場(chǎng)和和生產(chǎn)資目標(biāo)市場(chǎng)料進(jìn)行細(xì)定位的方分； 法技巧； 4．基本掌5．運(yùn)用市握選擇目場(chǎng)細(xì)分與標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位的知定位的方識(shí)與技法技巧； 能。5．能夠運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位的知識(shí)與技能，分析和解決目標(biāo)市場(chǎng)

定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的實(shí)際問(wèn)題。產(chǎn)品決策與

1．掌握整1．整體產(chǎn)6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 1．整體產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體產(chǎn)品、品、產(chǎn)品析法、小組討論品、產(chǎn)品策略組合和產(chǎn)法 5-1 產(chǎn)品組合組合的概產(chǎn)品組合決的概念和品組合策念和產(chǎn)品策 產(chǎn)品組合略； 組合策5-2 產(chǎn)品策略； 2．產(chǎn)品市略； 市場(chǎng)生命周2．掌握產(chǎn)場(chǎng)生命周2．產(chǎn)品市期策略 品市場(chǎng)生期； 場(chǎng)生命周5-3 新產(chǎn)命周期各3．新產(chǎn)品期各個(gè)階品開(kāi)發(fā) 個(gè)階段的的內(nèi)涵，段的特點(diǎn)5-4 品牌特點(diǎn)與營(yíng)新產(chǎn)品開(kāi)與營(yíng)銷(xiāo)策發(fā)策略； 與包裝策略 銷(xiāo)策略； 略； 3．理解新4．產(chǎn)品品3．新產(chǎn)品產(chǎn)品的內(nèi)牌、包裝；的內(nèi)涵，涵，掌握產(chǎn)品品牌新產(chǎn)品開(kāi)新產(chǎn)品開(kāi)策略、商發(fā)策略； 發(fā)策略； 標(biāo)策略和4．產(chǎn)品品4．了解產(chǎn)包裝策牌、包裝品品牌、略； 的內(nèi)涵；包裝的內(nèi) 產(chǎn)品品牌涵；初步策略、商掌握產(chǎn)品標(biāo)策略和品牌策包裝策略、商標(biāo)略； 策略和包5．運(yùn)用整裝策略； 體產(chǎn)品概5．能夠運(yùn)念、產(chǎn)品用整體產(chǎn)市場(chǎng)生命品概念、周期理產(chǎn)品市場(chǎng)論、新產(chǎn)生命周期品開(kāi)發(fā)理理論、新論和產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品牌、產(chǎn)理論和產(chǎn)品包裝理品品牌、論及技能產(chǎn)品包裝進(jìn)行產(chǎn)品理論及技決策，制能進(jìn)行產(chǎn)定產(chǎn)品營(yíng)品決策，銷(xiāo)策略。制定產(chǎn)品

營(yíng)銷(xiāo)策略。定價(jià)決策

1．正確認(rèn)1．影響營(yíng)1．認(rèn)識(shí)影6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 5-1 產(chǎn)品識(shí)影響營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的響營(yíng)銷(xiāo)定析法、小組討論組合決策 銷(xiāo)定價(jià)的因素； 價(jià)的因法 5-2 產(chǎn)品因素； 2．定價(jià)的素； 市場(chǎng)生命周2．基本掌目標(biāo)； 2．掌握營(yíng)期策略 握營(yíng)銷(xiāo)定3．定價(jià)的銷(xiāo)定價(jià)的5-3 新產(chǎn)價(jià)的目基本策目標(biāo)； 品開(kāi)發(fā) 標(biāo)； 略； 3．營(yíng)銷(xiāo)定5-4 品牌3．掌握營(yíng)4．價(jià)格調(diào)價(jià)的基本整的依策略； 與包裝策略 銷(xiāo)定價(jià)的 基本策據(jù)； 4．營(yíng)銷(xiāo)價(jià)略； 5．定價(jià)的格調(diào)整的4．能理解程序、方依據(jù)； 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格法。5．各種營(yíng)調(diào)整的依 銷(xiāo)定價(jià)的據(jù)； 程序、方5．掌握各法和技種營(yíng)銷(xiāo)定巧； 價(jià)的程6．分析影序、方法響營(yíng)銷(xiāo)價(jià)和技巧； 格因素的6．能夠在基礎(chǔ)上進(jìn)分析影響行營(yíng)銷(xiāo)定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格價(jià)，適時(shí)因素的基調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)。分銷(xiāo)渠道決1．正確理1．分銷(xiāo)渠1．理解分6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 策 解分銷(xiāo)渠道的基本銷(xiāo)渠道的析法、小組討論7-1 分銷(xiāo)道的基本類(lèi)型與?；绢?lèi)型法 渠道管理 類(lèi)型與模式； 與模式； 7-2 選擇式； 2．中間商2．中間商中間商 2．了解中的概念、的概念、7-3 分銷(xiāo)間商的概作用與類(lèi)作用與類(lèi)渠道創(chuàng)新 念、作用型； 型； 與類(lèi)型； 3．分銷(xiāo)渠3．掌握分3．基本掌道選擇和銷(xiāo)渠道選握分銷(xiāo)渠影響分銷(xiāo)擇和影響道選擇和渠道選擇分銷(xiāo)渠道

影響分銷(xiāo)的因素；

選擇的因渠道選擇4．分銷(xiāo)渠素； 的因素； 道的基本4．掌握分4．掌握分策略。銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)渠道的 基本策基本策 略； 略； 5．分銷(xiāo)渠5．掌握分 道模式分銷(xiāo)渠道模析方法以式分析方及分銷(xiāo)渠法以及分道決策技銷(xiāo)渠道決巧和產(chǎn)品策技巧和實(shí)體分銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)體技術(shù)； 分銷(xiāo)技6．依據(jù)所術(shù)； 依賴(lài)的環(huán)6．能夠依境、企業(yè)據(jù)所依賴(lài)和產(chǎn)品特的環(huán)境、點(diǎn)選擇分企業(yè)和產(chǎn)銷(xiāo)渠道和品特點(diǎn)選制定分銷(xiāo)擇分銷(xiāo)渠渠道策道和制定略，具有分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品實(shí)體策略，具分銷(xiāo)能有產(chǎn)品實(shí)力。體分銷(xiāo)能 力。8 1．理解與1．促銷(xiāo)策1．掌握促6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 促銷(xiāo)決策掌握促銷(xiāo)略組合的銷(xiāo)策略組析法、小組討論 8-1 促銷(xiāo)策略組合內(nèi)容； 合的內(nèi)法 組合 的內(nèi)容； 2．人員推容； 8-2 人員2．掌握人銷(xiāo)； 2．人員推推銷(xiāo) 員推銷(xiāo)的3．廣告決銷(xiāo)的基本

8-3 廣告 基本特點(diǎn)策；公共特點(diǎn)和策8-4 營(yíng)業(yè)和策略； 關(guān)系的基略； 推廣 3．了解廣本內(nèi)容；； 3．廣告決 告決策的4．掌握營(yíng)策的特點(diǎn)特點(diǎn)和廣業(yè)推廣的和廣告宣

告宣傳的形式； 傳的內(nèi)容內(nèi)容及策

5．促銷(xiāo)方及策略；略；了解式。公共關(guān)系公共關(guān)系的基本內(nèi)的基本內(nèi)容；基本容；基本掌握公共掌握公共關(guān)系活動(dòng)關(guān)系活動(dòng)的方式和的方式和促銷(xiāo)途促銷(xiāo)途徑； 徑； 4．營(yíng)業(yè)推4．掌握營(yíng)廣的形業(yè)推廣的式； 形式； 5．促銷(xiāo)方5．基本掌式及組合握促銷(xiāo)方策略的方式及組合法和技策略的方巧； 法和技6．運(yùn)用所巧； 學(xué)理論和6．具有運(yùn)方法進(jìn)行用所學(xué)理產(chǎn)品推論和方法銷(xiāo)、廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、公推銷(xiāo)、廣共關(guān)系和告宣傳、營(yíng)業(yè)推公共關(guān)系廣，綜合和營(yíng)業(yè)推運(yùn)用各種廣的能促銷(xiāo)方式力，能夠開(kāi)展促銷(xiāo)綜合運(yùn)用活動(dòng)。各種促銷(xiāo)方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。9 特殊市場(chǎng)營(yíng)1．理解服1．服務(wù)市1．服務(wù)市2學(xué)時(shí) 講授法，案例分 銷(xiāo) 務(wù)市場(chǎng)營(yíng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的析法、小組討論9-1 服務(wù)銷(xiāo)的基本2．服務(wù)市基本特法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組特征； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與征； 合 2．了解服產(chǎn)品市場(chǎng)2．服務(wù)市9-2 網(wǎng)絡(luò)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)與產(chǎn)品系； 產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3．服務(wù)市營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)的關(guān)系； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組系；

3．基本理合和服務(wù)

3．服務(wù)市解服務(wù)市利潤(rùn)鏈； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組4．服務(wù)市合和服務(wù)合和服務(wù)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管利潤(rùn)鏈的利潤(rùn)鏈的理； 邏輯含邏輯含5．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)義； 義； 銷(xiāo)。4．服務(wù)市4．了解服場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管務(wù)市場(chǎng)營(yíng)理的基本銷(xiāo)管理的內(nèi)容； 基本內(nèi)5．服務(wù)市容； 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組5．基本掌合方法和握服務(wù)市技巧，以場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組及服務(wù)產(chǎn)合方法和品開(kāi)發(fā)，技巧，以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)產(chǎn)管理技品開(kāi)發(fā)，術(shù)； 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)6．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)管理技銷(xiāo)的概術(shù)； 念、特點(diǎn)、6．了解網(wǎng)類(lèi)型等基絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本知識(shí)。概念、特點(diǎn)、類(lèi)型等基

四、課程實(shí)施與考核

（一）教學(xué)建議（）課堂、課外、自主拓展、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)是應(yīng)用性學(xué)科，是一門(mén)引進(jìn)課程。因此在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注意： 1．要系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù)，在原理的闡述和案例本知識(shí)。的列舉中要多聯(lián)系中國(guó)實(shí)際，使之既忠實(shí)于 學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國(guó)實(shí)際。對(duì)一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)應(yīng)配英文對(duì)照； 2．增加案例教學(xué)的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同時(shí)安排必要的作業(yè)和實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的機(jī)會(huì)； 3．輔導(dǎo)應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解。布置作業(yè)以綜合練習(xí)和案例分析的形式為主。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)理論教學(xué)的趣味性、加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系等方法努力使學(xué)生掌握基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論。另外，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)案例分析在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論應(yīng)用能力方面的優(yōu)勢(shì)，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生全員參與案例分析的積極性，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的能力。

（二）教學(xué)條件（教師、）校內(nèi)、實(shí)踐基地1.教師教學(xué)條件： 教師應(yīng)該熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐知識(shí)，并會(huì)熟練運(yùn)用信息化教學(xué)，把課堂理論知識(shí)和課外實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。2.校內(nèi)教學(xué)條件（1）課程以文字教材為主。（2）課件和錄像教材作為文字教材的強(qiáng)化媒體，配合文字教材講授課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及問(wèn)題的分析方法與思路。（3）多媒體教學(xué)環(huán)境。文字教材與課件、音像教材兩者互相補(bǔ)充，彼此配合。3.實(shí)踐基地

（1）易淘模擬交易中心（2）經(jīng)管綜合實(shí)訓(xùn)室

（三）教學(xué)資源的利用與開(kāi)發(fā) 充分利用網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)館資源，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)并擴(kuò)大知識(shí)面。教學(xué)過(guò)程中可形成課件庫(kù)，并逐步完善。

（四）課程考核與成績(jī)?cè)u(píng)定 考核方式：考試 成績(jī)?cè)u(píng)定：本課程的考核采用閉卷考試的形式，考試題型包括填空、名詞解釋、簡(jiǎn)答、案例、論述等。期末考試成績(jī)占總成績(jī)的60%，平時(shí)成績(jī)占20%，平時(shí)測(cè)驗(yàn)占20%。

五、參考文獻(xiàn)

（一）教材 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》，于雁翎編著，現(xiàn)代教育出版社出版，2015年

（二）參考資料（書(shū)籍、期刊、網(wǎng)站）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第5版）.吳健安主編.高等教育出版社.2014年 2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（第二版）.吳勇主編.高等教育出版社.2008年.3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第二版）.王德章主編.高等教育出版社.2009年.制定人：韓志華 審核人： 時(shí)間：

第五篇：《園藝產(chǎn)品(果品)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程標(biāo)準(zhǔn)

（18）《園藝產(chǎn)品（果品）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》 課程標(biāo)準(zhǔn) 課程名稱(chēng) 園藝

產(chǎn)品（果品）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè) 課程代碼 5101053005 適用專(zhuān)業(yè) 園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課，對(duì)應(yīng)的職業(yè)崗位是園藝產(chǎn)品及農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)人員崗位。職課程性質(zhì)業(yè)崗位任務(wù)是：能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析、園產(chǎn)品及農(nóng)資和課程任銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣等工作。本課程的主要任務(wù)是為新疆各大務(wù) 中型園藝公司、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公司培養(yǎng)大量的基層營(yíng)銷(xiāo)人員，并為其向中高層發(fā)展做知識(shí)和能力上的儲(chǔ)備。

總體教學(xué)目標(biāo): 學(xué)生通過(guò)課程學(xué)習(xí),獲得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本工作思路,并具備高技能型人才所必須的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和基本技能,具有較強(qiáng)的工作崗位適應(yīng)能力、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，以及創(chuàng)新意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)。

【專(zhuān)業(yè)能力】

（一）技能教育目標(biāo)

1、掌握市場(chǎng)分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：（1）市場(chǎng)調(diào)研技巧；

學(xué)習(xí)目標(biāo)（2）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析技巧；（3）市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇技巧以及進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位的技巧。

2、產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧，包括：（1）消費(fèi)者心理分析技巧；（2）產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧；

3、營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用技巧，包括：（1）營(yíng)銷(xiāo)方案的制定；（2）營(yíng)銷(xiāo)組合策略的應(yīng)用技巧； 1

（二）知識(shí)教育目標(biāo)

1、形成營(yíng)銷(xiāo)工作基本思路；

2、掌握市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者心理分析的原理與思路；

3、會(huì)用市 場(chǎng)細(xì)分的方法選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位；

4、知道營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容并能根據(jù)市場(chǎng)變化制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案；

5、熟練掌握人員推銷(xiāo)的知識(shí)。

（三）職業(yè)素質(zhì)教育目標(biāo)

1、形成拼搏進(jìn)取、不畏艱難的職業(yè)精神；

2、培養(yǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)道德；

3、樹(shù)立遵紀(jì)守法、在法律規(guī)范下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的意識(shí)?！痉椒芰Α?/p>

1、學(xué)習(xí)能力：能利用互聯(lián)網(wǎng)等公開(kāi)媒體搜集市場(chǎng)信息；通過(guò)信息分析捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力；根據(jù)崗位變化學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的能力。

2、工作能力：培養(yǎng)良好的人際溝通能力，能進(jìn)行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推廣；思維活躍，能進(jìn)行一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)；培養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作、管理團(tuán)隊(duì)的能力；養(yǎng)成拼搏進(jìn)取的職業(yè)素質(zhì)。

3、創(chuàng)新思維能力：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化采取相應(yīng)的應(yīng)變對(duì)策的能力?！旧鐣?huì)能力】

1、掌握人際溝通的基本方法與技巧、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；

2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。52 課堂教40 生產(chǎn)性0.5 教學(xué)實(shí) 1 課時(shí) 學(xué) 實(shí)訓(xùn)周習(xí)（天）2

期(天)

教學(xué)時(shí)數(shù)分配 課堂教生產(chǎn)教學(xué)學(xué) 性實(shí)實(shí) 能力單元 學(xué)習(xí)情境 時(shí)數(shù)訓(xùn)周（天（學(xué)期）時(shí)）(天)1營(yíng)銷(xiāo)基1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 6 礎(chǔ)知識(shí) 理論 2.1 園藝產(chǎn)品市場(chǎng) 6 2 調(diào)研技術(shù) 2園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分 2.2 消費(fèi)者行為分析 析與園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)6 2 環(huán)境分析 課時(shí)分配 11.3.1.1園藝產(chǎn)品特點(diǎn) 6 及產(chǎn)品生命3.1周期 產(chǎn)品策略 11.3.1.2園3園藝產(chǎn)藝產(chǎn)品品牌6 品營(yíng)銷(xiāo)組與包裝策略 合策略 3.2園藝產(chǎn)品定價(jià)策 8 1 略 3.3園藝產(chǎn)品通路策 4 略 3.4溝通策略 4 4推銷(xiāo)技6 4.1園藝產(chǎn)品推銷(xiāo)技 3

巧 巧 園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析綜合實(shí)踐 3 及產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧 合 計(jì) 52 10 5

1、本課標(biāo)僅適用于園藝技術(shù)專(zhuān)業(yè)三年制高職學(xué)生。

2、本課標(biāo)中設(shè)計(jì)了部分工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，其實(shí)施可結(jié)合特色林果示范中心基地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行。在工學(xué)結(jié)合教學(xué)項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)施過(guò)程，要按照“資訊、決策、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)估”六個(gè)教學(xué)步驟，通過(guò)完整的“行動(dòng)導(dǎo)向”說(shuō)明 使學(xué)生能“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制定計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí) 施計(jì)劃、獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃”，最終掌握營(yíng)銷(xiāo)員崗位職業(yè)技能、習(xí)得專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

3、本課程教學(xué)過(guò)程采取校內(nèi)教學(xué)和學(xué)生自行實(shí)踐兩條線(xiàn)進(jìn)行。學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)以參與特色林果示范中心基地的日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為主，也可以自行選擇其它相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。講授法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、實(shí)戰(zhàn)法、案例分析學(xué)、項(xiàng)目教教學(xué)方法 學(xué)法、小組討論、任務(wù)教學(xué)法、引導(dǎo)文法 具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)，對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)有所了解；學(xué)生已有具備應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)信息搜集能力，具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)要求 信息處理、分析能力。具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境的能力，靈活多樣的教學(xué)方法；語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與學(xué)生溝通；會(huì)教師執(zhí)教運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段開(kāi)展教學(xué)。有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)能力要求 驗(yàn)；能夠指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃等活動(dòng)。具有與企業(yè)交流、溝通和合作的能力。教學(xué)條件 【教學(xué)設(shè)施】電腦、投影儀、黑板、任務(wù)單、課程資源庫(kù) 4

等 【實(shí)訓(xùn)條件】應(yīng)具有校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地（雙基地）【教 材】《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》高職高專(zhuān)規(guī)劃教材 【實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)】《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)》 選用教材 【參考資料】《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《農(nóng)產(chǎn)品期貨》，商務(wù)天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。

1、采用形成性考核和期未理論考試相結(jié)合的方式。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)與學(xué)生自行實(shí)踐考核占課程總成績(jī)的50%（各占25%），采用形成性考核。考核評(píng)價(jià) 形成性考核包括：職業(yè)道德、實(shí)習(xí)操作能力及表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告和完成任務(wù)質(zhì)量。其中職業(yè)道德占形成性考核的20%，實(shí)習(xí)操作能力及表現(xiàn)30%，實(shí)習(xí)報(bào)告和完成任務(wù)質(zhì)量占50%。

1．營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)

10學(xué)學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論 時(shí)

1、了解營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化并形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想；

2、知道市場(chǎng)的構(gòu)成要素并掌握從多種角度分析市場(chǎng)的方法； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、了解農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中的作用；

4、掌握尋找目標(biāo)市場(chǎng)的方法及市場(chǎng)定位技巧；

5、養(yǎng)成以消費(fèi)者為中心、以人為本、誠(chéng)信為先的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意識(shí)。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)組合： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、西方營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程； 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)組合要素。

2、市場(chǎng)及其構(gòu)成： 市場(chǎng)的內(nèi)涵；

市場(chǎng)的構(gòu)成要素及市場(chǎng)分類(lèi)； 農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)。

3、目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分因素、細(xì)分方法 目標(biāo)市場(chǎng)策略的類(lèi)型 目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以現(xiàn)場(chǎng)參觀教學(xué)方法 農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所或相關(guān)交易所等方式引導(dǎo)學(xué)生對(duì)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)、期貨交易所 考核評(píng)價(jià) 作業(yè)、課堂表現(xiàn) 學(xué)生的知經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，金融市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。識(shí)和能力要求 教師的知融匯經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、期貨市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)識(shí)和能力分析能力 要求 2園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析 教學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)，教學(xué)實(shí)學(xué)習(xí)情境 2.1園藝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研技術(shù) 間習(xí)2天

1、掌握市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧；

2、會(huì)設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研方案； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、在調(diào)研過(guò)程中養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)致的工作習(xí)慣、處理數(shù)據(jù)的科學(xué)態(tài)度，并領(lǐng)悟人際溝通的技巧。

1、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容及作用； 教學(xué)內(nèi)容

2、市場(chǎng)調(diào)研的步驟與方法；

3、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)，調(diào)研方案設(shè)計(jì)。以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以任務(wù)驅(qū)教學(xué)方法 動(dòng)法引導(dǎo)學(xué)生完成市場(chǎng)調(diào)研方案與調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)。6 教學(xué)條件 資料室、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng) 完成調(diào)研方案及調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的調(diào)研方案及問(wèn)卷考核評(píng)價(jià) 項(xiàng)目齊全、可操作性強(qiáng)。學(xué)生的知具有較強(qiáng)的文字功底，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)品有一定識(shí)和能力了解。具備統(tǒng)計(jì)原理基本知識(shí)，統(tǒng)計(jì)分析能力。要求 教師的知融匯經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，具備營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案設(shè)計(jì)能力。識(shí)和能力 要求

2.2．市場(chǎng)分析研究

6學(xué)時(shí) 教學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)情境 2.2.1消費(fèi)者行為分析與農(nóng)產(chǎn)品教學(xué)實(shí)習(xí)3間 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 天

1、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本模式、類(lèi)型及不同類(lèi)型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)；

2、掌握消費(fèi)者行為分析的基本技巧；

3、知道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基本內(nèi)容； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

4、掌握環(huán)境分析的基本技巧；

5、了解應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的基本對(duì)策；

6、感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、提高溝通能力；掌握信息搜集與分析的基本途徑與方法。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的模式；

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型、特點(diǎn)，以及影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析；

3、生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型、特點(diǎn)及影響因素分析； 教學(xué)內(nèi)容

4、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研與分析；

5、營(yíng)銷(xiāo)環(huán) 境分析的內(nèi)容及SWOT分析法的應(yīng)用；

6、環(huán)境變化對(duì)策分析；

7、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研。7

以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)；引導(dǎo)學(xué)生教學(xué)方法 以小組討論法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法完成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研等實(shí)踐活動(dòng)。教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)等。

1、調(diào)研報(bào)告：完成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研報(bào)告。占考核成績(jī)60%。采取教師評(píng)價(jià)方式。

2、實(shí)施過(guò)程表現(xiàn)：工作任務(wù)完成的質(zhì)量、工作態(tài)度、協(xié)考核評(píng)價(jià) 作精神等。占考核成績(jī)40%，采取學(xué)生與教師共同評(píng)價(jià)方式（學(xué)生互評(píng)與教師評(píng)價(jià)各占20%）。學(xué)生的知具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)及市場(chǎng)調(diào)研基本知識(shí)；具備一定的識(shí)和能力市場(chǎng)調(diào)研能力及調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作能力。要求 教師的知有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化有一定識(shí)和能力洞察力。具備市場(chǎng)分析能力。要求 3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略 3.1產(chǎn)品策略 學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間 6學(xué)時(shí) 3.1.1園藝產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品生命周期

1、了解各類(lèi)園藝產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)；

2、知道產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、掌握產(chǎn)品生命周期的判斷方法；

4、能根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同制定相關(guān)經(jīng)營(yíng)策略。

1、園藝產(chǎn)品及其市場(chǎng)特點(diǎn)；

2、產(chǎn)品生命周期的概念及特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

3、產(chǎn)品生命周期的判斷方法；

4、產(chǎn)品生命周期策略。8

教學(xué)方法 講授法、案例分析法、小組討論法 教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng) 考核評(píng)價(jià) 作業(yè)、課堂表現(xiàn) 學(xué)生的知具有園藝產(chǎn)品基本常識(shí)及經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)；有一定的市識(shí)和能力場(chǎng)分析能力。要求 教師的知具有園藝產(chǎn)品基本常識(shí)及經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行識(shí)和能力規(guī)律有一定了解；具備市場(chǎng)分析能力。要求 3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略 教學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)情境 3.1產(chǎn)品策略 6學(xué)時(shí) 間 3.1.2園藝品品牌與包裝策略

1、知道品牌及商標(biāo)的用途；

2、掌握品牌策略的內(nèi)容； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、掌握?qǐng)@藝產(chǎn)品包裝策略的內(nèi)容；

4、正確識(shí)別園藝產(chǎn)品包裝物上的各類(lèi)產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志及其用途。

1、品牌策略 品牌的有關(guān)概念及作用 品牌策略

2、包裝策略 學(xué)習(xí)內(nèi)容 包裝的作用 園藝產(chǎn)品主要包裝策略

3、園藝產(chǎn)品識(shí)別標(biāo)志 園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品識(shí)別碼的類(lèi)型與作用 教學(xué)方法 案例分析法、講授法、小組討論法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法 教學(xué)條件 園藝產(chǎn)品包裝實(shí)物、多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng) 9

考核評(píng)價(jià) 作業(yè)及課堂表現(xiàn) 學(xué)生的知具有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)與農(nóng)產(chǎn)品知識(shí)；有一定的市場(chǎng)分析識(shí)和能力能力。要求 教師的知具備經(jīng)濟(jì)法及商品學(xué)的基本知識(shí)，有品牌策劃及市場(chǎng)分識(shí)和能力析能力。要求 3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策教學(xué)時(shí)8學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情境 略 間 2天 3.2園藝產(chǎn)品定價(jià)策略

1、了解構(gòu)成園藝產(chǎn)品價(jià)格的基本要素； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、能利用合理的定價(jià)方法制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格；

3、掌握根據(jù)市場(chǎng)變化情況調(diào)整價(jià)格的基本策略。

1、園藝產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

2、園藝產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程與定價(jià)方法；

3、園藝產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)策略。以講授法、案例分析法、小組討論法完成理論教學(xué)；教學(xué)方法 以中以項(xiàng)目為依托，制定園藝產(chǎn)品價(jià)格并根據(jù)市場(chǎng)情況制定調(diào)價(jià)策略。教學(xué)條件 超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)

1、實(shí)習(xí)報(bào)告：正確應(yīng)用定價(jià)方法制定園藝產(chǎn)品價(jià)格，提出的調(diào)價(jià)方案合理可行。占考核成績(jī)70%。采取學(xué)生評(píng)價(jià)考核評(píng)價(jià) 與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合方式，教師考核為方。

2、實(shí)施過(guò)程表現(xiàn)：協(xié)作精神、工作態(tài)度等。占考核成績(jī)70%。采取學(xué)生評(píng)價(jià)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合方式。學(xué)生的知具備西方經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識(shí)，有一定市場(chǎng)調(diào)研分析能力。識(shí)和能力要求 10

教師的知具備西方經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，有一定的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃能力。識(shí)和能力要求 3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策教學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)學(xué)習(xí)情境 略 間習(xí)1天 3.3園藝產(chǎn)品通路策略

1、了解園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的基本模式； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、知道各類(lèi)園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)；

3、能設(shè)計(jì)可行的園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

1、園藝產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道模式的類(lèi)型及特點(diǎn)，園藝產(chǎn)品中間商的主要類(lèi)型； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

2、影響通路策略選擇的因素；

3、園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)。以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)教學(xué)方法 動(dòng)法、小組討論法完成園藝產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)。教學(xué)條件 超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)

1、方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售渠道方案符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)。（以小組為單位設(shè)計(jì)方案），占考核成績(jī)的50%，教師評(píng)價(jià)為主?？己嗽u(píng)價(jià)

2、操作過(guò)程表現(xiàn)：調(diào)研、設(shè)計(jì)過(guò)程中的工作態(tài)度，小組討論中的發(fā)言情況。占考核成績(jī)的50%，其中教師評(píng)價(jià)與學(xué)生互評(píng)各占25%。學(xué)生的知有一定管理學(xué)知識(shí)，有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力 識(shí)和能力要求 教師的知有一定管理學(xué)知識(shí)，懂消費(fèi)心理；有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力 識(shí)和能力要求 11

3.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合4學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情境 策略 教學(xué)時(shí)間 2天 3.4園藝產(chǎn)品溝通策略

1、了解各種溝通方式的特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、掌握溝通策略的應(yīng)用規(guī)律；

3、能策劃溝通組合方案。

1、溝通組合 溝通的各種方式、特點(diǎn)，溝通組合策略。

2、廣告 廣告媒體選擇、廣告信息、預(yù)算、效果評(píng)價(jià)。學(xué)習(xí)內(nèi)容

3、營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣方式及應(yīng)用范圍。

4、公共關(guān)系 公關(guān)的作用、工作范圍與工作方法。

5、溝通方案的策劃 以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、教學(xué)方法 小組討論法完成園藝產(chǎn)品溝通方案策劃。教學(xué)條件 超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)

1、溝通方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的溝通方案符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)。（以小組為單位設(shè)計(jì)方案），占考核成績(jī)的50%，教師評(píng)價(jià)為主?？己嗽u(píng)價(jià)

2、操作過(guò)程表現(xiàn)：調(diào)研、策劃過(guò)程中的工作態(tài)度，小組討論中的發(fā)言情況。占考核成績(jī)的50%，其中教師評(píng)價(jià)與學(xué)生互評(píng)各占25%。學(xué)生的知有一定傳播學(xué)知識(shí)，有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力及文字功底。識(shí)和能力要求 教師的知有一定傳播學(xué)知識(shí)，有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。12

識(shí)和能力要求 4.推銷(xiāo)技巧 6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間 4.1園藝產(chǎn)品推銷(xiāo)技巧習(xí)2天

1、知道推銷(xiāo)員基本禮儀；

2、掌握推銷(xiāo)員管理的基本方法； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、會(huì)制定推銷(xiāo)計(jì)劃；

4、會(huì)應(yīng)用推銷(xiāo)策略進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。

1、推銷(xiāo)員的基本素質(zhì)；

2、推銷(xiāo)員的禮儀要求； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

3、推銷(xiāo)人員的分配與管理；

4、推銷(xiāo)策略；

5、制定推銷(xiāo)計(jì)劃。教學(xué)方法 角色扮演法、實(shí)戰(zhàn)法、案例分析法 教學(xué)條件 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、互聯(lián)網(wǎng) 推銷(xiāo)計(jì)劃：個(gè)人完成推銷(xiāo)計(jì)劃的制定，要求計(jì)劃可行、考核評(píng)價(jià) 可操作。以教師評(píng)價(jià)為主。學(xué)生的知具有公共關(guān)系基本知識(shí)及消費(fèi)心理方面的基本知識(shí)；有識(shí)和能力一定的人際溝通能力。要求 教師的知具有公共關(guān)系基本知識(shí)，懂消費(fèi)心理、有較好的人際溝識(shí)和能力通能力。要求 綜合實(shí)踐（特色林果示范中心基生產(chǎn)性實(shí)地）學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間 訓(xùn)周期10園藝產(chǎn)品市場(chǎng)分析及產(chǎn)品推銷(xiāo)天 技巧 學(xué)習(xí)目標(biāo) 需要鍛煉和提高以下能力： 13

1、市場(chǎng)調(diào)研與綜合分析市場(chǎng)的能力；

2、尋找目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)決策的能力；

3、產(chǎn)品推銷(xiāo)能力；

4、人際溝通能力。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，完成以下主要工作任務(wù)（任選其一）： 學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、為基地完成促銷(xiāo)相關(guān)任務(wù)；

2、為基地完成產(chǎn)品推銷(xiāo)任務(wù)。利用課余時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生完成相關(guān)工作任務(wù)，可以以小教學(xué)方法 組為單位共同完成，也可以個(gè)人進(jìn)行。教學(xué)條件 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)、超市、互聯(lián)網(wǎng)等 完成任務(wù)情況占60%（其中單位評(píng)價(jià)與學(xué)生互評(píng)各占30%），考核評(píng)價(jià) 實(shí)踐報(bào)告占40%（以者評(píng)價(jià)為主）。

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》；

2、《農(nóng)產(chǎn)品期貨》； 參考資料

3、《現(xiàn)代公共關(guān)系實(shí)務(wù)》；

4、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例》雜志；

5、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)； 相關(guān)網(wǎng)站

2、商務(wù)天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)；

3、中國(guó)綠色食品網(wǎng)。14