第一篇：《酒店市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

《酒店市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

課程代碼：00112 課程類型：專業(yè)必修課 學(xué)

時(shí)：54 學(xué)

分：3 適用專業(yè)：酒店管理專業(yè)

一、課程定位 《酒店市場營銷》是酒店管理專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，具有實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)、知識內(nèi)容內(nèi)在關(guān)聯(lián)度高等特點(diǎn)。通過對酒店市場營銷知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹立正確的酒店市場營銷理念、掌握實(shí)用的酒店?duì)I銷手段與方法，具備酒店市場營銷方案制訂能力，為酒店產(chǎn)品服務(wù)開發(fā)與調(diào)整、市場調(diào)研以及促銷、溝通工作打下必要的任職基礎(chǔ)。該課程是依據(jù)酒店行業(yè)實(shí)際工作對市場營銷職業(yè)能力的需要而設(shè)置的。鑒于對專業(yè)課程以及學(xué)生整體水平的綜合考慮，課程設(shè)計(jì)走項(xiàng)目化基礎(chǔ)酒店市場營銷路線，即從培養(yǎng)酒店?duì)I銷理念入手，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以酒店?duì)I銷計(jì)劃制訂的工作順序?yàn)檫壿嬛鬏S組織教學(xué)過程，將酒店市場營銷環(huán)境分析、酒店消費(fèi)者購買行為分析、酒店市場營銷調(diào)研、酒店目標(biāo)市場決策、酒店產(chǎn)品策略、酒店價(jià)格策略、酒店渠道策略、酒店促銷溝通策略串聯(lián)起來，靈活運(yùn)用模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、實(shí)地調(diào)研、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報(bào)交流、多媒體等教學(xué)方法與手段，形成項(xiàng)目引導(dǎo)、行業(yè)支持、融“教、學(xué)、做”為一體的課程特色。

1、學(xué)生主體，教師引導(dǎo) 該課程教學(xué)應(yīng)突出培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)能力。學(xué)生能否主動思考、主動參與、主動分析討論、主動搜集相關(guān)資料等各種主動性對于本課程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有至關(guān)重要的影響。因此，在教學(xué)中，必須突出學(xué)生學(xué)習(xí)主體的地位，采取合適的教學(xué)方法調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣和熱情，教師需要改變傳統(tǒng)說教模式的習(xí)慣，成為課堂教學(xué)的組織者和引導(dǎo)者，要組織課堂教學(xué)內(nèi)容、表現(xiàn)手法、環(huán)節(jié)控制，通過提問、討論、分析、闡述、扮演等方式引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，達(dá)到快樂學(xué)習(xí)的目的。如果教學(xué)可以比作一臺戲，那么在該課程教學(xué)中，教師與學(xué)生的關(guān)系就應(yīng)該是導(dǎo)演與

演員的關(guān)系，絕不是演員與觀眾的關(guān)系。

2、能力為核，知識為基 實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)是該課程的一大特點(diǎn)，目前酒店對營銷人才需求日益增大，所以該課程需確立學(xué)生能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)知識的應(yīng)用性，要運(yùn)用各種有效手段實(shí)現(xiàn)由知識性向應(yīng)用性的遷移，要創(chuàng)造各種實(shí)踐機(jī)會，實(shí)現(xiàn)由應(yīng)用性向?qū)嶋H工作的轉(zhuǎn)化。

3、工作為軸，優(yōu)化課程 該課程內(nèi)容設(shè)計(jì)堅(jiān)持工作任務(wù)導(dǎo)向的原則，走項(xiàng)目化基礎(chǔ)酒店市場營銷路線，去粗取精，優(yōu)化課程內(nèi)容，以酒店?duì)I銷計(jì)劃制定的工作順序?yàn)檫壿嬛鬏S組織教學(xué)，優(yōu)化課程實(shí)施過程。

二、工作任務(wù)與課程目標(biāo)

（一）課程總體目標(biāo) 學(xué)生通過對該課程的學(xué)習(xí)，要求能夠加強(qiáng)職業(yè)道德、培養(yǎng)艱苦奮斗的精神和立業(yè)創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)，牢固樹立以顧客為中心的酒店市場營銷理念，熟悉酒店市場營銷活動的基本過程，掌握酒店市場營銷各環(huán)節(jié)的基本操作方法,能制訂酒店市場營銷計(jì)劃,并能把酒店市場調(diào)研和分析方法與行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合,同時(shí), 具有酒店信息收集能力、酒店市場機(jī)會識別能力、以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

（二）課程具體目標(biāo)

1、知識目標(biāo)（1）理解各種營銷理念（2）熟悉酒店產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境（3）理解酒店整體產(chǎn)品理論知識（4）掌握酒店產(chǎn)品生命周期理論（5）比較不同的酒店?duì)I銷渠道（6）熟悉酒店?duì)I銷渠道選擇的影響因素（7）熟悉酒店促銷的各種手段

2、能力目標(biāo)（1）能運(yùn)用合理的酒店?duì)I銷理念（2）能分析指定酒店產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

（3）能分析指定酒店產(chǎn)品的競爭狀況和目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為特征（4）能運(yùn)用酒店市場營銷的調(diào)研手段，進(jìn)行調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，組織實(shí)地調(diào)研并分析結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告（5）能運(yùn)用定位理論為酒店產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)（6）能針對不同的酒店產(chǎn)品生命周期調(diào)整產(chǎn)品策略（7）能分析酒店產(chǎn)品渠道模式，對指定酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)合適的分銷渠道模式（8）能確定合適的酒店廣告宣傳主題，制定符合要求的酒店媒體宣傳計(jì)劃

3、素質(zhì)目標(biāo)（1）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)（2）具備良好的溝通能力（3）具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識（4）具有吃苦耐勞的精神

三、教學(xué)組織 本課程是依據(jù)酒店行業(yè)實(shí)際工作對市場營銷職業(yè)能力的需要而設(shè)置的。鑒于對專業(yè)課程以及學(xué)生整體水平的綜合考慮，課程設(shè)計(jì)走項(xiàng)目化基礎(chǔ)酒店市場營銷路線，即從培養(yǎng)酒店?duì)I銷理念入手，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科模式，以酒店?duì)I銷計(jì)劃制訂的工作順序?yàn)檫壿嬛鬏S組織教學(xué)過程，將酒店市場營銷環(huán)境分析、酒店消費(fèi)者購買行為分析、酒店市場營銷調(diào)研、酒店目標(biāo)市場決策、酒店產(chǎn)品策略、酒店價(jià)格策略、酒店渠道策略、酒店促銷溝通策略串聯(lián)起來，靈活運(yùn)用模塊化案例教學(xué)，多角度向?qū)W生傳授知識。

四、教學(xué)內(nèi)容與能力要求 根據(jù)專業(yè)課程培養(yǎng)目標(biāo)和設(shè)計(jì)思路，該課程教學(xué)采用項(xiàng)目化課堂講授與實(shí)踐相結(jié)合的方式，遵循學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)以及酒店市場營銷學(xué)科的基本規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的酒店市場營銷操作能力、合作能力以及創(chuàng)新能力，即強(qiáng)調(diào)理解與分析，又強(qiáng)調(diào)應(yīng)用和實(shí)踐。本課程教學(xué)內(nèi)容如下： 結(jié)果（作序工作任知識內(nèi)容技能內(nèi)容和教學(xué)情景或教課課程內(nèi)容 業(yè)、報(bào)告號 務(wù) 和要求 要求 學(xué)設(shè)計(jì) 時(shí) 等）1.1樹酒店市場能運(yùn)用合理課堂討論，案例課外知識酒店市場立營銷營銷關(guān)注的酒店?duì)I銷分析 延伸閱讀2 營銷理念 理念 點(diǎn)與核心理念 概念

酒店宏觀2.1酒能分析指定由小組案例分分析鄭州環(huán)境的組店宏觀酒店產(chǎn)品的析引出書本內(nèi)酒店業(yè)市成及各組環(huán)境分宏觀環(huán)境，及容，課堂交流學(xué)場宏觀環(huán)

成部分的析 其帶來的機(jī)習(xí)境 主要內(nèi)容 會與威脅 2.2酒酒店微觀能分析指定課堂案例討論，選擇一鄭店微觀環(huán)境的組酒店產(chǎn)品的引導(dǎo)學(xué)生思維，州酒店分分析酒店環(huán)境分成，重點(diǎn)學(xué)微觀環(huán)境，尤并總結(jié)知識 析其微觀 2 4 市場機(jī)會 析習(xí)酒店企其是自身及環(huán)境，尤其業(yè)與酒店競爭狀況 是自身及競爭者 競爭環(huán)境 2.3酒酒店消費(fèi)分析鄭州能分析指定課堂閱讀，分小店消費(fèi)者購買行某酒店的酒店產(chǎn)品的組討論影響購者分析 為分析 主流消費(fèi)目標(biāo)消費(fèi)者買行為的因素

者特征 購買行為特與購買決策過征 程 酒店市場3.1酒酒店市場能運(yùn)用酒店酒店市場調(diào)研調(diào)研取樣店市場調(diào)研的方市場營銷的情景模擬，有邏案例分析 調(diào)研 式、步驟、調(diào)研手段，能輯的按組織順調(diào)查表、注設(shè)計(jì)調(diào)查問序進(jìn)行知識交 6 意點(diǎn) 卷、能組織實(shí)流 地酒店調(diào)研并分析結(jié)果 3.2編酒店市場能編寫符合學(xué)生小組回顧回顧設(shè)計(jì)，寫酒店?duì)I銷基本規(guī)范的，有實(shí)問卷設(shè)計(jì)的各溫故知新 市場調(diào)原理 際行業(yè)指導(dǎo)項(xiàng)注意點(diǎn)，以研問卷 意義的酒店5-6人小組為單市場調(diào)查問位設(shè)計(jì)一份酒 2 卷 店市場調(diào)查問卷，全班交流，以班級為單位確立最終問卷式樣 酒店市場 3 3.3實(shí)酒店市場能按照課堂在問卷設(shè)計(jì)的回顧實(shí)施，調(diào)查 施酒店?duì)I銷基本所學(xué)，發(fā)揮自基礎(chǔ)上，實(shí)施酒總結(jié)提高 市場調(diào)原理 己的主觀能店市場問卷調(diào) 4 研 力，組織有條查，對象為鄭州理的小組調(diào)各大酒店 研 3.4分酒店市場進(jìn)行調(diào)研結(jié)以5-6人小組完成調(diào)研析酒店?duì)I銷基本果分析 為單位，組織調(diào)結(jié)果分析市場調(diào)原理 研結(jié)果分析 研結(jié)果 3.5撰酒店市場明確酒店市場能編寫邏輯完成酒店寫酒店?duì)I銷基本調(diào)研報(bào)告的格性較強(qiáng)的酒市場調(diào)研 2 市場調(diào)原理 式，小組分工完店市場營銷報(bào)告 研報(bào)告 成撰寫 報(bào)告 3.6組酒店市場發(fā)揮學(xué)生綜合能靈活運(yùn)用完成評價(jià) 織酒店?duì)I銷基本水平，完成酒店酒店?duì)I銷基 2 市場調(diào)原理 市場調(diào)研報(bào)告本原理，正確

研報(bào)告評價(jià)酒店市評價(jià)

評價(jià) 場調(diào)研報(bào)告 4.1酒酒店市場能用酒店市運(yùn)用多媒體案鄭州某酒店市場細(xì)分的標(biāo)場細(xì)分原理例引導(dǎo)學(xué)生學(xué)店目標(biāo)市細(xì)分、準(zhǔn)；酒店市及目標(biāo)市場習(xí)，結(jié)合討論掌場細(xì)分與酒店市場酒店市場選擇的原理確定酒握知識 定位 營銷戰(zhàn)略場選擇方式；酒店店目標(biāo)市場； 4 4 選擇 與酒店市場定位能運(yùn)用定位市場定的手段 理論為酒店位 產(chǎn)品進(jìn)行定位設(shè)計(jì) 5.1制酒店產(chǎn)品能設(shè)計(jì)酒店結(jié)合案例分析，分析鄭州定酒店整體概念；產(chǎn)品的附加小組交流、課堂某酒店的產(chǎn)品策酒店產(chǎn)品價(jià)值；能設(shè)計(jì)閱讀與課堂提產(chǎn)品品牌略 組合；酒店酒店產(chǎn)品品問逐步展開對策略 產(chǎn)品生命牌名稱；能針酒店產(chǎn)品策略4 周期；酒店對不同的酒的討論 產(chǎn)品品牌店產(chǎn)品生命策略 周期調(diào)整產(chǎn)品策略 5.2制酒店產(chǎn)品能識別競爭結(jié)合課外資料分析鄭州定酒店定價(jià)方法；對手酒店產(chǎn)收集，課內(nèi)案例某酒店的價(jià)格策酒店產(chǎn)品品的價(jià)格策交流，學(xué)習(xí)本部定價(jià)策略 4 略 定價(jià)策略 略并為酒店分內(nèi)容 產(chǎn)品制定合適的價(jià)格 5.3制酒店中間能分析酒店課堂案例討論，收集鄭州酒店市場定酒店商類型；酒產(chǎn)品的渠道引導(dǎo)學(xué)生思維，酒店行業(yè)營銷策略渠道策店銷售渠模式；能設(shè)計(jì)并總結(jié)知識 不同的營 5 制定 略 道類型及有效的面向銷渠道模 4 設(shè)計(jì)應(yīng)考酒店中間商、式 慮的因素 酒店消費(fèi)者的營業(yè)推廣方案 5.4制酒店市場能確定合適運(yùn)用多媒體案酒店市場定酒店?duì)I銷推廣的酒店廣告例向?qū)W生展示促銷方式促銷、方式；酒店宣傳主題，并不同促銷與交案例收集 溝通策市場營銷制定符合要流溝通的手段，略 推廣方案求的酒店媒結(jié)合討論學(xué)習(xí)設(shè)計(jì) 體宣傳計(jì)劃；知識能綜合運(yùn)用人員推銷、銷售促進(jìn)；能設(shè)計(jì)制定酒店產(chǎn)品的公共關(guān)系方案 7 合計(jì) 54

五、教學(xué)方法與手段

本課程教學(xué)過程中，靈活運(yùn)用模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、實(shí)地調(diào)研、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報(bào)交流、多媒體等教學(xué)方法與手段，形成項(xiàng)目引導(dǎo)、行業(yè)支持、融“教、學(xué)、做”為一體的課程特色。本課程采用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動、案例教學(xué)、教學(xué)做一體化的“工作站”式教學(xué)模式。在教學(xué)中采用邊講解、邊操作、邊指導(dǎo)的方法進(jìn)行教學(xué)。“教學(xué)做”一體化體現(xiàn)在三個方面： 一是每名教師既是理論教師，又是實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師； 二是構(gòu)建實(shí)訓(xùn)環(huán)境（實(shí)訓(xùn)室），將課堂搬入實(shí)訓(xùn)室，完成學(xué)習(xí)性工作任務(wù)； 三是根據(jù)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)開發(fā)教學(xué)資源（參考資料、特色教材、教學(xué)課件、教學(xué)錄像等）。

六、考核與評價(jià)

1、素質(zhì)考核 每一個學(xué)習(xí)性工作任務(wù)學(xué)習(xí)和完成的過程，都是一個考核的過程，老師根據(jù)學(xué)生完成的項(xiàng)目任務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況等方面進(jìn)行考核，所有任務(wù)完成后取其平均分，作為素質(zhì)考核成績。

2、核心技能考核 本課程講授完后，每名學(xué)生在技能庫中隨機(jī)抽取三個核心技能進(jìn)行考核，取其平均分作為本課程的核心技能考核成績。

3、專業(yè)知識考核 在學(xué)期末，學(xué)生集中進(jìn)行專業(yè)理論知識考核。

4、各項(xiàng)考核比例 素質(zhì)考核：20% 核心技能考核：40% 專業(yè)知識考核：40%

七、說明與建議

1、理論教學(xué)要求有多媒體設(shè)備。積極推行工學(xué)結(jié)合，充分利用企業(yè)與行業(yè)協(xié)會的教育資源，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會與企業(yè)的合作。

2、教學(xué)組織總體采取任務(wù)驅(qū)動、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式。對于項(xiàng)目任務(wù)的教學(xué)主要通過模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報(bào)交流等方法 進(jìn)行；對于項(xiàng)目任務(wù)的實(shí)踐主要通過分組討論、實(shí)地調(diào)查、匯報(bào)交流、體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)等方法進(jìn)行。

3、教學(xué)項(xiàng)目盡可能來自企業(yè)，同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生模擬制定酒店企業(yè)營銷計(jì)劃，以加深對酒店市場營銷理論的理解與實(shí)際工作中的靈活運(yùn)用。

4、校內(nèi)項(xiàng)目化教學(xué)實(shí)踐中，教師重點(diǎn)加強(qiáng)引導(dǎo)、輔導(dǎo)，注意學(xué)生積極性、主動性要素的培育。

5、參考教材 《酒店市場營銷》劉劍飛主編，湖南大學(xué)出版社，2010年7月?！毒频晔袌鰻I銷》趙偉麗，劉天飛主編，北京大學(xué)出版社，2011年7月。

第二篇：藥品市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

《藥品市場營銷》

課 程 標(biāo) 準(zhǔn) 山東職業(yè)學(xué)院 教務(wù)處 2016年02月

目 錄

一、課

程

基

本

信息........................................................................................................................................二、課

程

目

標(biāo)................................................................................................................................................三、課

程

設(shè)計(jì)................................................................................................................................................1.教

學(xué)

設(shè)計(jì)...........................................................................................................................................2

2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配.......................................................................................................................3.考

核

評價(jià)...........................................................................................................................................7

4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備...............................................................................................................................5.教

師

隊(duì)伍...........................................................................................................................................6.教

材

選用...........................................................................................................................................四、實(shí)

施

建議................................................................................................................................................8

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程基本信息

課程名稱：藥品市場營銷 課程代碼： 學(xué)分：2 學(xué)時(shí)：30 07041021授課時(shí)間：第2學(xué)期 授課對象：高職生物制藥技術(shù)專業(yè)學(xué)生 先修課程: 后續(xù)課程:實(shí)用藥物學(xué)基礎(chǔ) 課程性質(zhì)： 《藥品市場營銷》是生物制藥技術(shù)的一門重要的專業(yè)選修課，是一門培養(yǎng)在藥品營銷過程中所應(yīng)具備的基本技能和知識的課程。本課程主要包括：認(rèn)識藥品營銷、藥品市場營銷調(diào)研、藥品市場開發(fā)、藥品營銷策劃等幾個方面的內(nèi)容。以藥品營銷活動流程為邏輯思路，通過整合傳統(tǒng)營銷理論和藥品營銷實(shí)踐需要來構(gòu)建相關(guān)的基礎(chǔ)知識。按照醫(yī)藥營銷崗位實(shí)際工作任務(wù)的需要來設(shè)計(jì)組織教學(xué)內(nèi)容，切實(shí)指導(dǎo)學(xué)生能進(jìn)行藥品營銷實(shí)訓(xùn)和實(shí)踐，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新能力。

二、課程目標(biāo) 本課程以“培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的市場策劃能力，藥品市場開拓能力，市場調(diào)查與預(yù)測能力，并具有一定的促銷策劃及實(shí)際運(yùn)作的能力，較強(qiáng)的人際溝通能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)”為目標(biāo)。1.知識目標(biāo)（1）了解藥品市場營銷環(huán)境的分析（2）熟悉市場調(diào)查與預(yù)測（3）掌握藥品市場的STP策略及4Ps的相關(guān)內(nèi)容 2.能力目標(biāo)（1）能完成藥品市場營銷策劃（2）學(xué)會藥品市場的調(diào)查和預(yù)測（3）學(xué)會促銷的策劃 3.態(tài)度目標(biāo)（1）培養(yǎng)嚴(yán)格自律，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)的思想素質(zhì)，具有高度的責(zé)任心和事業(yè)心。（2）面對激烈市場競爭，敢于正視困難，保持自信，迎接挑戰(zhàn)的心理素質(zhì)和思想意識。1

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

三、課程設(shè)計(jì) 1.教學(xué)設(shè)計(jì) 本門課程堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，在醫(yī)藥行業(yè)專家的指導(dǎo)參與下，精選課程內(nèi)容，根據(jù)從事醫(yī)藥營銷工作必須具備的職業(yè)素質(zhì)的基本要求，精選市場營銷學(xué)基本理論，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)，突出醫(yī)藥市場營銷的特殊性，突出課程內(nèi)容對醫(yī)藥行業(yè)的針對性。著眼于滿足學(xué)生即將就業(yè)的素質(zhì)、知識、技能方面的需求，同時(shí)關(guān)注學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展的需要，培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)與可持續(xù)性發(fā)展理論，關(guān)注學(xué)生素質(zhì),關(guān)注學(xué)生營銷職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)。依據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和崗位職業(yè)能力需求來確定課程教學(xué)目標(biāo)，對學(xué)生職業(yè)生涯的規(guī)劃，來確定課程定位和教學(xué)目標(biāo)，以崗位分析和具體工作過程為基礎(chǔ)，以“雙證考核”促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，與企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)零距離對接。通過對醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場、醫(yī)藥營銷環(huán)境等知識的分析講解使學(xué)生能夠全面的、客觀的、科學(xué)的認(rèn)識醫(yī)藥市場營銷活動，并且使學(xué)生能夠運(yùn)用醫(yī)藥市場營銷學(xué)的理論去發(fā)現(xiàn)、分析、解決實(shí)際工作中的問題。在教學(xué)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的知識、技能和各項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)能力。同時(shí)通過校企合作，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等多種途徑，采取工學(xué)結(jié)合的形式，充分開發(fā)學(xué)習(xí)資源。教學(xué)效果評價(jià)采取過程評價(jià)與結(jié)果評價(jià)相結(jié)合的方式，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。

2.教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配 2

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 表1 《藥品市場營銷》教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)分配表

學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體：

了解市場營銷學(xué)的定義、性質(zhì)、特通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)市 多媒體課件等 點(diǎn)及研究對象 場營銷的基本術(shù)語。教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講教學(xué)資源/媒體資料： 了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 1.醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥市場 項(xiàng)目1 醫(yī)藥市場營銷和授-回顧評估。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)2.市場營銷和醫(yī)藥市場營銷 掌握市場營銷學(xué)的研究意義和研究

教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖醫(yī)藥市場營銷學(xué) 3.醫(yī)藥市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 4.醫(yī)藥市場營銷學(xué)的研究 評估。儀器設(shè)備、教具： 掌握醫(yī)藥市場營銷的含義及其相關(guān)多媒體設(shè)備等 概念 引導(dǎo)討論法： 教學(xué)載體： 理解市場營銷管理哲學(xué)的含義 通過一個討論議題，引導(dǎo)學(xué)生討論市多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 重點(diǎn)掌握各種市場營銷管理哲學(xué)觀場營銷的管理哲學(xué)有關(guān)的觀點(diǎn)。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：引入議題-分組討論-觀點(diǎn)匯項(xiàng)目2 醫(yī)藥市場營銷管念 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖總-分析評價(jià)。1.以企業(yè)為中心的觀念 2 2 片、圖表等 理哲學(xué) 重點(diǎn)掌握各種新市場營銷管理哲學(xué)教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.以顧客為中心的觀念 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、觀念 3.以社會長遠(yuǎn)利益為中心的觀念 多媒體設(shè)備等 評估。4.新的營銷范式——全方位營銷觀掌握貫徹市場營銷管理哲學(xué)的方法 念 案例教學(xué)法： 理解市場營銷環(huán)境的含義和特點(diǎn) 教學(xué)載體： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 把握微觀和宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對多媒體課件等 藥市場營銷的環(huán)境有關(guān)的理論和知參考教材、教學(xué)課件、實(shí)識。項(xiàng)目3 醫(yī)藥市場營銷環(huán)營銷活動的影響 教學(xué)內(nèi)容： 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講 3 2 片、圖表等 1.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境概述 境 把握宏觀環(huán)境的構(gòu)成及其對營銷活授-回顧評估。2.醫(yī)藥市場微觀營銷環(huán)境 儀器設(shè)備、教具： 動的影響 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師3.醫(yī)藥企業(yè)宏觀營銷環(huán)境

多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、掌握SWOT法 4.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析及對策 評估。情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個模擬的醫(yī)藥營銷情景，引導(dǎo)

理解消費(fèi)者市場的含義和特點(diǎn) 多媒體課件等 項(xiàng)目4 醫(yī)藥市場購買行學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場購買行為分析。掌握消費(fèi)者購買行為的模式、主要 4 4 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講教學(xué)資源/媒體資料： 為分析 影響因素和決策過程 解-總結(jié)回顧。1.醫(yī)藥消費(fèi)者市場購買行為分析 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥組織市場購買行為分析

訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖 3

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 評估。儀器設(shè)備、教具： 多媒體設(shè)備等 情景教學(xué)法： 教學(xué)載體： 了解市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構(gòu)通過一個模擬的醫(yī)藥營銷調(diào)研情景，教學(xué)資源/媒體資料： 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)藥市場營銷調(diào)研。多媒體課件等 成 項(xiàng)目5 醫(yī)藥市場營銷調(diào)訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：情景設(shè)置-情景實(shí)施-分析講教學(xué)內(nèi)容： 掌握市場營銷調(diào)研的過程和方法5 片、圖表等 解-總結(jié)回顧。研 1.醫(yī)藥市場營銷信息系統(tǒng)

熟悉問卷設(shè)計(jì)的方法 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.醫(yī)藥市場營銷調(diào)研概述 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 掌握預(yù)測市場需求的方法 3.醫(yī)藥市場營銷調(diào)研的方法與技術(shù) 評估。項(xiàng)目教學(xué)法： 設(shè)計(jì)一個市場調(diào)查項(xiàng)目，組織學(xué)生進(jìn)教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 行一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查研究，完成參考教材、教學(xué)課件、實(shí)多媒體課件等 調(diào)查任務(wù)。實(shí)踐市場營銷調(diào)研的過程和方法 實(shí)訓(xùn)：大學(xué)生日常娛樂消訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖情景設(shè)置-方案設(shè)計(jì)-項(xiàng)目實(shí)施-檢查教學(xué)內(nèi)容： 練習(xí)問卷設(shè)計(jì) 6 4 片、圖表等 評估-總結(jié)評價(jià) 費(fèi)市場調(diào)查 1.市場營銷調(diào)研的過程和方法 學(xué)習(xí)預(yù)測市場需求 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 2.問卷設(shè)計(jì)的方法 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.預(yù)測市場需求的方法 評估。案例教學(xué)法： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)載體： 理解戰(zhàn)略的含義特點(diǎn) 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略。多媒體課件等 項(xiàng)目6 醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)掌握戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講 7 2 教學(xué)內(nèi)容： 片、圖表等 授-回顧評估。略 了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般步驟 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略概述 儀器設(shè)備、教具： 重點(diǎn)掌握企業(yè)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、2.醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 多媒體設(shè)備等 評估。案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)資源/媒體資料： 掌握分析競爭者的方法 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略。多媒體課件等 項(xiàng)目7 醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)掌握企業(yè)面對行業(yè)競爭者的一般競訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講教學(xué)內(nèi)容： 8 2 片、圖表等 授-回顧評估。略 爭戰(zhàn)略 1.醫(yī)藥企業(yè)競爭者分析 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師儀器設(shè)備、教具： 掌握企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 2.醫(yī)藥企業(yè)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 3.醫(yī)藥企業(yè)競爭地位戰(zhàn)略 評估。4

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解市場細(xì)分的含義和標(biāo)準(zhǔn) 多媒體課件等 教學(xué)資源/媒體資料： 藥企業(yè)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)掌握目標(biāo)市場的選擇模式和戰(zhàn)略 教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講項(xiàng)目8 醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖把握市場定位的含義、步驟、戰(zhàn)略授-回顧評估。1.醫(yī)藥市場細(xì)分 9 2 片、圖表等 場營銷戰(zhàn)略 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇 和方法 儀器設(shè)備、教具： 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥市場定位 多媒體設(shè)備等 理解市場營銷組合的含義和特點(diǎn) 評估。4.醫(yī)藥市場營銷組合 5.醫(yī)藥市場營銷計(jì)劃 案例教學(xué)法： 理解產(chǎn)品整體概念及產(chǎn)品的分類 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)教學(xué)載體： 掌握產(chǎn)品組合的相關(guān)概念及其策略 藥產(chǎn)品策略。多媒體課件等 重點(diǎn)掌握品牌的含義及其策略 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講教學(xué)資源/媒體資料： 教學(xué)內(nèi)容： 授-回顧評估。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)掌握包裝的相關(guān)周期含義的基礎(chǔ)上教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥產(chǎn)品的整體概念 項(xiàng)目9 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 掌握各階段的特點(diǎn)及其營內(nèi)容及其

2 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、片、圖表等 2.醫(yī)藥產(chǎn)品組合 策略 評估。3.醫(yī)藥品牌策略 儀器設(shè)備、教具： 4.醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝策略 多媒體設(shè)備等 理解產(chǎn)品生命周期策略 5.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 理解新產(chǎn)品的含義并了解新產(chǎn)品開6.醫(yī)藥新產(chǎn)品開發(fā) 發(fā)的程序 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)多媒體課件等

教學(xué)資源/媒體資料： 了解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素 藥產(chǎn)品價(jià)格策略。參考教材、教學(xué)課件、實(shí)教學(xué)內(nèi)容： 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講項(xiàng)目10 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法 訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖授-回顧評估。1.影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素 11 2 片、圖表等 策略 重點(diǎn)掌握產(chǎn)品的定價(jià)策略 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥企業(yè)的基本定價(jià)方法 儀器設(shè)備、教具： 把握產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整（降價(jià)和提價(jià)）3.醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)策略 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、多媒體設(shè)備等 評估。4.醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)格變動與調(diào)整 5.我國政府對藥品價(jià)格的管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 教學(xué)資源/媒體資料： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)參考教材、教學(xué)課件、實(shí)多媒體課件等

了解分銷渠道的含義、職能和類型 藥產(chǎn)品分銷渠道策略。項(xiàng)目11 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖教學(xué)內(nèi)容： 了解批發(fā)商和零售商的相關(guān)概念 步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講 12 2 片、圖表等 渠道策略 授-回顧評估。1.醫(yī)藥分銷渠道概述 掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理 儀器設(shè)備、教具： 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥批發(fā)商 多媒體設(shè)備等 進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥零售商 5

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)時(shí)教學(xué)資源/儀器設(shè)備、序號 項(xiàng)目名稱 培養(yǎng)目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法建議 建議 教具 4.醫(yī)藥分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理 評估。5.醫(yī)藥物流管理 案例教學(xué)法： 教學(xué)載體： 通過一個真實(shí)案例，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)醫(yī)理解促銷的含義和作用 多媒體課件等 藥產(chǎn)品促銷策略。教學(xué)資源/媒體資料： 掌握促銷組合的含義及影響組合的教學(xué)內(nèi)容： 參考教材、教學(xué)課件、實(shí)步驟為：案例導(dǎo)入-實(shí)際分析-知識講項(xiàng)目12 醫(yī)藥產(chǎn)品的促因素 授-回顧評估。訓(xùn)指導(dǎo)、工作任務(wù)單、圖1.醫(yī)藥促銷與醫(yī)藥促銷組合 13 2 片、圖表等 教學(xué)過程中體現(xiàn)以學(xué)生為主體，教師2.醫(yī)藥人員推銷 銷策略 掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系和進(jìn)行適當(dāng)講解、并進(jìn)行引導(dǎo)、監(jiān)督、3.醫(yī)藥廣告 儀器設(shè)備、教具： 營業(yè)推廣四種促銷組合策略 評估。4.醫(yī)藥公共關(guān)系 多媒體設(shè)備等 了解醫(yī)藥口碑營銷 5.醫(yī)藥營業(yè)推廣 6.醫(yī)藥口碑營銷 30學(xué)學(xué)時(shí)合計(jì) 時(shí) 6

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

3.考核評價(jià) 對學(xué)生的評價(jià)與考核分兩個部分：過程評價(jià)、終結(jié)考核（1）過程評價(jià)，包括平時(shí)的出勤率、聽課態(tài)度，完成書面作業(yè)任務(wù)的情況等，占總評價(jià)成績的40%。部分內(nèi)容重點(diǎn)考核學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，包括其學(xué)習(xí)態(tài)度、努力的程度以及表現(xiàn)出來的效果；（2）終結(jié)考核，采用論文方式，占總成績的60%。

4.教學(xué)環(huán)境及設(shè)備（1）結(jié)合實(shí)際工作中的檢驗(yàn)崗位設(shè)計(jì)開發(fā)教學(xué)項(xiàng)目，以實(shí)訓(xùn)為主要的教學(xué)載體，配備完整的工具、材料等作為教學(xué)實(shí)施的主要場景；（2）積極開發(fā)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材；（3）積極開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)課程資源，使教學(xué)從單一媒體向多種媒體轉(zhuǎn)變；教學(xué)活動從信息的單向傳遞向雙向交換轉(zhuǎn)變；學(xué)生單獨(dú)學(xué)習(xí)向合作學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變；力求建立較為先進(jìn)的藥品市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)中心；

5.教師隊(duì)伍 課程負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)校內(nèi)理論教學(xué)及校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，主講教師主要負(fù)責(zé)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，兼職教師來自檢測機(jī)構(gòu)或企業(yè)生產(chǎn)一線，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)部分校內(nèi)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)和校外頂崗實(shí)習(xí)。6.教材選用（1）必須依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用教材，教材應(yīng)充分體現(xiàn)任務(wù)引領(lǐng)、項(xiàng)目化的課程設(shè)計(jì)思想；（2）應(yīng)將本專業(yè)職業(yè)活動分解成若干典型的分析項(xiàng)目，按完成工作項(xiàng)目的需要和崗位操作規(guī)程，結(jié)合職業(yè)技能考證要求組織教材內(nèi)容。要通過典型項(xiàng)目分析，引入必須的理論知識，加強(qiáng)操作訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)理論在實(shí)踐過程中的應(yīng)用；（3）教材內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)先進(jìn)性、通用性、實(shí)用性，要將本專業(yè)新技術(shù)、新理念及時(shí)地納入教材，使教材更貼近本專業(yè)的發(fā)展和實(shí)際需要； 7

《藥品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

（4）教材中的活動設(shè)計(jì)內(nèi)容要具體，并具有可操作性。

四、實(shí)施建議 1.在教學(xué)過程中，應(yīng)立足于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際操作能力的培養(yǎng)，采用項(xiàng)目教學(xué)，以崗位形式進(jìn)行工作任務(wù)分解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的成就感；

2.本課程教學(xué)的關(guān)鍵是以具體的分析項(xiàng)目為載體，開展模擬崗位教學(xué)。在教學(xué)過程中，教師示范和學(xué)生分組操作訓(xùn)練互動，學(xué)生提問與教師解答、指導(dǎo)有機(jī)結(jié)合，讓學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中，掌握常規(guī)分析項(xiàng)目的分析流程；

3.在教學(xué)過程中，要創(chuàng)設(shè)工作情境，要緊密結(jié)合職業(yè)技能證書的考核要求，加強(qiáng)實(shí)際操作訓(xùn)練，使學(xué)生掌握藥品市場營銷的操作技能，提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力；

4.在教學(xué)過程中，要結(jié)合實(shí)例進(jìn)行講解，幫助學(xué)生理解分析項(xiàng)目的步驟、分析報(bào)告的內(nèi)容與要求； 5.采用教師觀察和學(xué)生互評相結(jié)合的方式，對學(xué)生進(jìn)行全面、公平、公正、公開的考核； 6.從訓(xùn)練入手引入相關(guān)知識和理論，通過技能訓(xùn)練引出相關(guān)概念、機(jī)理及操作技巧，體現(xiàn)做中學(xué)、學(xué)中練的教學(xué)思路。執(zhí)筆人： 王紹良

審核人：

制定（修訂）日期：2016.02

第三篇：《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

撫順農(nóng)業(yè)特產(chǎn)學(xué)校 《

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷

》課程標(biāo)準(zhǔn)

《 農(nóng)產(chǎn)品市場營銷 》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、基本信息

課程名稱：《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》

課程性質(zhì)：專業(yè)核心課

學(xué)

分：7.0學(xué)分

參考學(xué)時(shí)：144

就業(yè)崗位：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、市場營銷人員、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

資格證書：農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、中高級營銷員、物流師、會計(jì)上崗證

適用對象：三年制中等職業(yè)學(xué)校農(nóng)村合作經(jīng)紀(jì)人專業(yè)

二、課程理念

(一)課程定位： 《農(nóng)產(chǎn)品營銷》是一門融合了市場營銷學(xué)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、思想和方 法的交叉性的專業(yè)課，是中職農(nóng)村合作經(jīng)紀(jì)人專業(yè)的一門專業(yè)核心課程。它主要研究農(nóng)產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、目標(biāo)市場選擇、營銷策略制定、市場執(zhí)行等內(nèi)容，是針對提高學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品營銷素質(zhì)、知識水平和掌握基本技能以及形成基本經(jīng)驗(yàn)的課程，充分體現(xiàn)“職業(yè)化”與“實(shí)踐性”的特點(diǎn)。它的任務(wù)是使學(xué)生通過《農(nóng)產(chǎn)品營銷》課程的學(xué)習(xí)，能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷的知識和技能，具備農(nóng)產(chǎn)品市場分析、營銷策略制定等能力，同時(shí)具有考取高級營銷員和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書的基礎(chǔ)，畢業(yè)后可以到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)、農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理部門等單位從事有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品營銷的工作。(二)課程改革理念：

《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》課是立足就業(yè)崗位，以市場對此類專業(yè)人才的需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以專業(yè)技能強(qiáng)化與綜合技能訓(xùn)練為主，以培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作為內(nèi)容取舍與結(jié)構(gòu)組合的標(biāo)準(zhǔn)，按照職業(yè)崗位對課程知識、技能、素質(zhì)的要求整合，強(qiáng)調(diào)課程內(nèi)容的應(yīng)用性、基礎(chǔ)性與綜合性，理論知識以“必需、夠用”為度，突出專業(yè)技能與職業(yè)能力的培養(yǎng)。將教學(xué)內(nèi)容整合為“認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品營銷”、“農(nóng)產(chǎn)品市場分析”、“農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場營銷”、“農(nóng)產(chǎn)品銷售”、“農(nóng)產(chǎn)品市場執(zhí)行”、“農(nóng)產(chǎn)品物流”6個項(xiàng)目模塊，將教學(xué)內(nèi)容合理融入到教學(xué)實(shí)踐任務(wù)之中。教學(xué)過程中，推行以 “項(xiàng)目作導(dǎo)向”、“任務(wù)作驅(qū)動”“工作崗位化”“教學(xué)做一體化”的情景化教學(xué)模式，通過各項(xiàng)任務(wù)的教學(xué)，使學(xué)生獲得未來職業(yè)場中所需的各項(xiàng)基本技能，以獲得相應(yīng)的職業(yè)資格鑒定證書，為未來的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。(三)課程設(shè)計(jì)思路: 在工學(xué)結(jié)合課程建設(shè)模式的指導(dǎo)下，首先校企合作分析農(nóng)產(chǎn)品營銷工作過程和任務(wù)，共同開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品營銷崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；然后依據(jù)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以職業(yè)能力為本位，開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)項(xiàng)目活動載體，編寫項(xiàng)目教材；同時(shí)，建設(shè)專兼結(jié)合的課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地開展以學(xué)生為主體、融“教、學(xué)、做”為一體、以工作任務(wù)為驅(qū)動的項(xiàng)目教學(xué)；最后，實(shí)施過程考核與結(jié)果考核 相結(jié)合、校內(nèi)考核與企業(yè)考核相結(jié)合、課程考核與職業(yè)考證相結(jié)合的多樣化課 程評價(jià)體系。

三、學(xué)習(xí)目標(biāo)(一)課程總目標(biāo): 本課程的教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與崗位技能為中心，堅(jiān)持營銷基礎(chǔ)理論 “必需、夠用”，重視學(xué)生相應(yīng)的職業(yè)崗位能力的培養(yǎng)，在整個教學(xué)過程中實(shí) 施工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式，以提高學(xué)生的市場分析能力、目標(biāo)市場營銷能力、營銷 組合規(guī)劃與執(zhí)行能力、營銷控制與管理能力、基本的溝通協(xié)調(diào)能力以及較好的 自我心態(tài)調(diào)適能力等，培養(yǎng)和提高學(xué)生正確分析和解決農(nóng)產(chǎn)品營銷相關(guān)問題的 實(shí)踐能力，以使學(xué)生能夠較好地適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷職業(yè)崗位的技能需要，實(shí)現(xiàn)崗位就業(yè)零距離，更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。(二)專業(yè)能力目標(biāo):

要求學(xué)生通過該課程學(xué)習(xí),能夠掌握農(nóng)產(chǎn)品市場需求調(diào)查的手 段和方法； 能夠制定農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略方案；掌握農(nóng)產(chǎn)品市場分析的能力；掌握開發(fā) 客戶的措施；可以識別競爭對手和制定競爭方案；能夠確定農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場和進(jìn)行市場定位；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造和開發(fā)；能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品定價(jià)和調(diào)整價(jià)格；能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)布局和物流管理；能夠制定有效的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略并予以執(zhí)行。

1、具備農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研能力，能夠初步分析市場營銷環(huán)境和商機(jī);

2、能夠初步分析消費(fèi)者和組織市場行為；

3、具備初步市場細(xì)分和定位的能力；

4、能夠制定和運(yùn)用市場營銷組合策略;

(三）方法能力目標(biāo)：

1、具有利用專業(yè)書籍、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)獲取需要的專業(yè)資料的能力。

2、具有開拓思路、規(guī)范設(shè)計(jì)、精益求精的技術(shù)創(chuàng)新能力。

3、具有自學(xué)能力、理解能力與表達(dá)能力。

4、具有綜合運(yùn)用知識與技能勝任崗位工作的能力。

5、具有合理利用和支配資源的能力。

6、具有整體設(shè)計(jì)與具體操作的能力。

（四）社會能力目標(biāo)：

1、通過對本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的調(diào)查等項(xiàng)目活動培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

2、通過對營銷、直銷、傳銷等知識的學(xué)習(xí)與分析，提高學(xué)生的自我保護(hù)意識、樹立誠信意識、增強(qiáng)法制觀念。

3、通過模擬實(shí)訓(xùn)、市場調(diào)查、等活動，提高學(xué)生的協(xié)作能力、組織能力、團(tuán)隊(duì)意識、語言表達(dá)能力及自我展示能力。

4、通過模擬營銷培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立面對問題、分析問題、解決問題的能力。通過課程教育，使學(xué)生具有熱愛科學(xué)、實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)；具備積極探索、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、自主創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)；具有良好的職業(yè)道德意識；具有服務(wù)“三農(nóng)”、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的職業(yè)素養(yǎng)等。

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容 教學(xué)環(huán)境 參考學(xué)時(shí) 學(xué)習(xí)任務(wù) 學(xué)習(xí)項(xiàng)目 項(xiàng)目 工作任務(wù) 實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì) 學(xué)時(shí) 序號 項(xiàng)目一:認(rèn)識農(nóng)任務(wù)1：認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品資料收集：近兩年我國 6 1 產(chǎn)品營銷 營銷 農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展趨勢 任務(wù)2：農(nóng)產(chǎn)品營銷農(nóng)產(chǎn)品宏觀環(huán)境與微觀 4 環(huán)境案例研討 環(huán)境分析 項(xiàng)目二:農(nóng)產(chǎn)品

市場分析 任務(wù)3：農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)心理與行為 6 現(xiàn)狀調(diào)查 者心理分析 任務(wù)4：農(nóng)產(chǎn)品市場某一類農(nóng)產(chǎn)品市場定位

設(shè)計(jì) 細(xì)分與定位 任務(wù)5：農(nóng)產(chǎn)品直接?xùn)|北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷形 4 式狀況調(diào)查 銷售 項(xiàng)目三:農(nóng)產(chǎn)品 3 目標(biāo)市場營銷 任務(wù)6：農(nóng)產(chǎn)品間接撫順地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市 6 場調(diào)查 銷售 任務(wù)7：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷模 6 擬； 營銷 任務(wù)8：農(nóng)產(chǎn)品銷售調(diào)查花卉市場并撰寫市 6 場調(diào)查報(bào)告 的其他方式 項(xiàng)目四：農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)9：農(nóng)產(chǎn)品品牌、遼寧地區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 6 4 和名牌產(chǎn)品調(diào)查 銷售 包裝策略 任務(wù)10：農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)遼寧農(nóng)貿(mào)市場交易價(jià)格 6 波動調(diào)查 策略 項(xiàng)目五：農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)11：農(nóng)產(chǎn)品促銷模擬“家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推介 4 5 會” 市場執(zhí)行 策略 農(nóng)產(chǎn)品物流考察，參觀項(xiàng)目六:農(nóng)產(chǎn)品任務(wù)12：農(nóng)產(chǎn)品物流撫順市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易6 4 物流 配送 市場

制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或制定7 農(nóng)產(chǎn)品營銷綜合實(shí)訓(xùn) 6 農(nóng)產(chǎn)品營銷

學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)

項(xiàng)目一 :農(nóng)產(chǎn)品營銷綜合實(shí)訓(xùn)（農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人技能實(shí)訓(xùn)）

學(xué)習(xí)目標(biāo)：運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品營銷知識，1.2.3.4.學(xué)習(xí)任務(wù) 教學(xué)方法及建議 考核與評價(jià) 參考學(xué)時(shí) 任務(wù)名稱 任務(wù)載體

五、教學(xué)實(shí)施與考核方案 本課程教學(xué)設(shè)計(jì)以工學(xué)結(jié)合為切入點(diǎn)，以本專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)、本課程 特點(diǎn)及其在專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中的地位為指導(dǎo)思想,以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，在行業(yè)專 家的指導(dǎo)下，對市場調(diào)研分析、市場開拓與營銷、市場營銷組合規(guī)劃與執(zhí)行、市場營銷組織與管理等專門化方向所涵蓋的崗位進(jìn)行任務(wù)與職業(yè)能力分析，以 實(shí)際工作任務(wù)為引領(lǐng)，以企業(yè)市場營銷活動所涉及的業(yè)務(wù)流程為主線，以營銷 職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和資格考核要求為依據(jù)，采用在課程開始授課之前，各授課班級分別 分成若干學(xué)習(xí)型小組，然后根據(jù)現(xiàn)實(shí)真實(shí)企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動的業(yè)務(wù) 流程來完成老師所布置的各個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生具備營銷職業(yè)崗位群的 基本職業(yè)能力。教學(xué)分兩段進(jìn)行，前半段的特征為“學(xué)中做”，后半段的特征 為“做中學(xué)”。

（一）任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式： 以任務(wù)驅(qū)動為主線，采用豐富多彩的教學(xué)手段與教學(xué)方法。例如：情景模擬教學(xué)、案例討論教學(xué)、校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)、學(xué)生互評與教師點(diǎn)評結(jié)合等。

（二）采用多元評價(jià)模式：

1、過程評價(jià)與結(jié)果評價(jià)結(jié)合

2、學(xué)生互評與教師評價(jià)結(jié)合 評價(jià)內(nèi)容 評價(jià)形式 權(quán)重 小組互評 10% 小組展示得分30% 教師評 20% 個人展示 10%平時(shí)成績40% 作業(yè)成績 20%

課堂表現(xiàn) 10% 期中 10% 考試成績30% 期末 20%

第四篇：市場營銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)[001]

《市場營銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

一、課程基本信息 課程名稱：市場營銷實(shí)務(wù)

課程代碼：yx0210367 課程類型：B 課程性質(zhì)： 必修 授課對象：市場營銷專業(yè) 建議學(xué)分：3 建議學(xué)時(shí)：48 適用專業(yè)：市場營銷

二、課程性質(zhì)與定位

（一）課程簡介與課程性質(zhì) 本學(xué)科是20世紀(jì)初發(fā)源于美國，它主要研究市場營銷活動及其規(guī)律性，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展?！妒袌鰻I銷實(shí)務(wù)》是市場營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，教學(xué)中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，講授這門課，要向?qū)W生完整介紹市場營銷的知識體系與研究方法，使學(xué)生牢固樹立以顧客為中心的市場營銷觀念，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)掌握市場營銷學(xué)的基本原理和方法，從而在實(shí)踐中有效地組織企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷等市場營銷活動，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。

（二）課程培養(yǎng)目標(biāo) 通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方

法，明確營銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點(diǎn)和基本技能，了解營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。能力目標(biāo)1.樹立正確的市場營銷觀念，具備觀念創(chuàng)新意識； 初步掌握市場營銷環(huán)境的分析方法，能運(yùn)用所學(xué)方法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個特定企業(yè)進(jìn)行市場營銷環(huán)境的分析；

能夠運(yùn)用市場細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對的市場進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場策略和市場定位策略； 能夠比較準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的購買動機(jī)、購買行為和購買過程，并能采取相應(yīng)的營銷策略；

能夠針對具體的企業(yè)選擇與設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與價(jià)格策略；

能夠結(jié)合相關(guān)案例對某企業(yè)實(shí)施的分銷策略進(jìn)行利弊分析，基本上能夠設(shè)計(jì)和踐行相關(guān)的營銷活動；

可以根據(jù)市場條件選擇與設(shè)計(jì)促銷策略，組織參與促銷活動。2.知識目標(biāo) 認(rèn)識市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷環(huán)境分析的基本策略； 理解顧客價(jià)值理論，掌握研究消費(fèi)者需要、動機(jī)和消費(fèi)者行為分析的理論和方法；

掌握市場細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場策略、市場定位策略；

掌握產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容； 了解市場營銷戰(zhàn)略和營銷控制的相關(guān)內(nèi)容。3.素質(zhì)目標(biāo) 具有熱愛市場營銷專業(yè)，愛崗敬業(yè)的精神和強(qiáng)烈的法律意識； 具有很好的市場營銷職業(yè)道德素質(zhì)和身心素質(zhì)； 具有與人合作共事和團(tuán)隊(duì)精神； 具有市場營銷方面的競爭意識，分析判斷能力，開拓創(chuàng)新能力和科學(xué)決策能力。

三、課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)（課程內(nèi)容及教學(xué)要求）

序?qū)W習(xí)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)考核學(xué)教學(xué)方法備注 號 任務(wù) 目標(biāo) 內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 時(shí) 和手段市場分析1．能理解1．市場營1．理解市6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 1-1 認(rèn)識市場營銷銷的內(nèi)場營銷的析法、小組討論市場營銷 的內(nèi)涵； 涵； 內(nèi)涵； 法 1-2 當(dāng)代2．準(zhǔn)確認(rèn)2．市場的2．認(rèn)識市市場分析 識市場的類型、特場的類1-3 樹立類型、特征； 型、特征； 市場營銷觀征，并進(jìn)3．市場營3．了解市念 行分析； 銷觀念的場營銷觀

3．了解市歷史演念的歷史場營銷觀變。演變。念的歷史演變，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念。2 營銷環(huán)境分1．認(rèn)識市1．市場營1．認(rèn)識市4學(xué)時(shí) 講授法，案例分 析 場營銷信銷信息； 場營銷信析法、小組討論2-1市場營息的重要2．市場營息； 法 銷環(huán)境； 2．認(rèn)識市銷信息管理 性； 2-2認(rèn)識市2．能科學(xué)3．市場營場營銷環(huán)

場營銷環(huán)境 認(rèn)識市場銷環(huán)境分境； 2-

3市場營營銷環(huán)析； 3．分析市銷環(huán)境分析 境； 場營銷環(huán) 3．掌握市境； 場營銷環(huán)4．運(yùn)用環(huán)境分析的境因素進(jìn)方法； 行營銷決4．基本能策。夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn)行營銷決策。3 消費(fèi)者購買1．掌握顧1．顧客讓6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 行為分析 客讓渡價(jià)渡價(jià)值； 析法、小組討論3-1 顧客值的內(nèi)2．消費(fèi)者法 價(jià)值分析 容； 需要的特3-2 消費(fèi)2．能領(lǐng)會征； 1．顧客讓3．消費(fèi)者者需要解讀 消費(fèi)者需渡價(jià)值的3-3 消費(fèi)要的特需要的內(nèi)內(nèi)容； 者購買動機(jī)征； 容； 2．分析消與購買行為3．掌握消4．消費(fèi)者費(fèi)者購買分析 費(fèi)者需要購買動機(jī)動機(jī)和購的內(nèi)容； 和購買行買行為的4．了解消為的特特征； 費(fèi)者購買征； 3．分析消動機(jī)和購5．消費(fèi)者費(fèi)者購買買行為的購買行為行為過程特征； 過程和影和影響購5．了解消響購買行買行為的費(fèi)者購買為的因因素； 行為過程素； 4．顧客讓和影響購6．顧客讓渡價(jià)值的買行為的渡價(jià)值的構(gòu)成、計(jì)因素； 構(gòu)成、計(jì)算方法和6．掌握顧算方法和消費(fèi)者需客讓渡價(jià)消費(fèi)者需要、購買值的構(gòu)要、購買動機(jī)和購成、計(jì)算動機(jī)和購買行為分方法和消買行為分析。費(fèi)者需析。要、購買動機(jī)和購買行為分析方法；

7．基本能夠運(yùn)用上述所學(xué)的知識和技能進(jìn)行營銷決策，制定相關(guān)的營銷策略。

4.市場細(xì)分與1．掌握市1．市場細(xì)1．市場細(xì)6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 目標(biāo)市場的場細(xì)分的分； 分的基礎(chǔ)析法、小組討論選擇2． 選擇知識和基法、角色模擬法、4-1 基礎(chǔ)知識市場細(xì)分 和基本理目標(biāo)市場本理論依實(shí)踐法 4-2 選擇論依據(jù)； 的條件和據(jù)； 目標(biāo)市場 2． 能正目標(biāo)市場2．選擇目4-3 目標(biāo)確理解選定價(jià)策標(biāo)市場的市場定位 擇目標(biāo)市略； 條件和目

場的條件3．市場細(xì)標(biāo)市場定和目標(biāo)市分程序； 價(jià)策略； 場定價(jià)策4．選擇目3．運(yùn)用市略； 標(biāo)市場和場細(xì)分方3．能按照目標(biāo)市場法對生活市場細(xì)分定位的方資料和生程序，運(yùn)法技巧。產(chǎn)資料進(jìn)用市場細(xì)行細(xì)分； 分方法對4．選擇目生活資料標(biāo)市場和和生產(chǎn)資目標(biāo)市場料進(jìn)行細(xì)定位的方分； 法技巧； 4．基本掌5．運(yùn)用市握選擇目場細(xì)分與標(biāo)市場和目標(biāo)市場目標(biāo)市場定位的知定位的方識與技法技巧； 能。5．能夠運(yùn)用市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位的知識與技能，分析和解決目標(biāo)市場

定位與目標(biāo)市場選擇中的實(shí)際問題。產(chǎn)品決策與

1．掌握整1．整體產(chǎn)6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 1．整體產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)體產(chǎn)品、品、產(chǎn)品析法、小組討論品、產(chǎn)品策略組合和產(chǎn)法 5-1 產(chǎn)品組合組合的概產(chǎn)品組合決的概念和品組合策念和產(chǎn)品策 產(chǎn)品組合略； 組合策5-2 產(chǎn)品策略； 2．產(chǎn)品市略； 市場生命周2．掌握產(chǎn)場生命周2．產(chǎn)品市期策略 品市場生期； 場生命周5-3 新產(chǎn)命周期各3．新產(chǎn)品期各個階品開發(fā) 個階段的的內(nèi)涵，段的特點(diǎn)5-4 品牌特點(diǎn)與營新產(chǎn)品開與營銷策發(fā)策略； 與包裝策略 銷策略； 略； 3．理解新4．產(chǎn)品品3．新產(chǎn)品產(chǎn)品的內(nèi)牌、包裝；的內(nèi)涵，涵，掌握產(chǎn)品品牌新產(chǎn)品開新產(chǎn)品開策略、商發(fā)策略； 發(fā)策略； 標(biāo)策略和4．產(chǎn)品品4．了解產(chǎn)包裝策牌、包裝品品牌、略； 的內(nèi)涵；包裝的內(nèi) 產(chǎn)品品牌涵；初步策略、商掌握產(chǎn)品標(biāo)策略和品牌策包裝策略、商標(biāo)略； 策略和包5．運(yùn)用整裝策略； 體產(chǎn)品概5．能夠運(yùn)念、產(chǎn)品用整體產(chǎn)市場生命品概念、周期理產(chǎn)品市場論、新產(chǎn)生命周期品開發(fā)理理論、新論和產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)品牌、產(chǎn)理論和產(chǎn)品包裝理品品牌、論及技能產(chǎn)品包裝進(jìn)行產(chǎn)品理論及技決策，制能進(jìn)行產(chǎn)定產(chǎn)品營品決策，銷策略。制定產(chǎn)品

營銷策略。定價(jià)決策

1．正確認(rèn)1．影響營1．認(rèn)識影6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 5-1 產(chǎn)品識影響營銷定價(jià)的響營銷定析法、小組討論組合決策 銷定價(jià)的因素； 價(jià)的因法 5-2 產(chǎn)品因素； 2．定價(jià)的素； 市場生命周2．基本掌目標(biāo)； 2．掌握營期策略 握營銷定3．定價(jià)的銷定價(jià)的5-3 新產(chǎn)價(jià)的目基本策目標(biāo)； 品開發(fā) 標(biāo)； 略； 3．營銷定5-4 品牌3．掌握營4．價(jià)格調(diào)價(jià)的基本整的依策略； 與包裝策略 銷定價(jià)的 基本策據(jù)； 4．營銷價(jià)略； 5．定價(jià)的格調(diào)整的4．能理解程序、方依據(jù)； 營銷價(jià)格法。5．各種營調(diào)整的依 銷定價(jià)的據(jù)； 程序、方5．掌握各法和技種營銷定巧； 價(jià)的程6．分析影序、方法響營銷價(jià)和技巧； 格因素的6．能夠在基礎(chǔ)上進(jìn)分析影響行營銷定營銷價(jià)格價(jià)，適時(shí)因素的基調(diào)整營銷礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)。營銷定價(jià)，適時(shí)調(diào)整營銷定價(jià)。分銷渠道決1．正確理1．分銷渠1．理解分6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 策 解分銷渠道的基本銷渠道的析法、小組討論7-1 分銷道的基本類型與?；绢愋头?渠道管理 類型與模式； 與模式； 7-2 選擇式； 2．中間商2．中間商中間商 2．了解中的概念、的概念、7-3 分銷間商的概作用與類作用與類渠道創(chuàng)新 念、作用型； 型； 與類型； 3．分銷渠3．掌握分3．基本掌道選擇和銷渠道選握分銷渠影響分銷擇和影響道選擇和渠道選擇分銷渠道

影響分銷的因素；

選擇的因渠道選擇4．分銷渠素； 的因素； 道的基本4．掌握分4．掌握分策略。銷渠道的銷渠道的 基本策基本策 略； 略； 5．分銷渠5．掌握分 道模式分銷渠道模析方法以式分析方及分銷渠法以及分道決策技銷渠道決巧和產(chǎn)品策技巧和實(shí)體分銷產(chǎn)品實(shí)體技術(shù)； 分銷技6．依據(jù)所術(shù)； 依賴的環(huán)6．能夠依境、企業(yè)據(jù)所依賴和產(chǎn)品特的環(huán)境、點(diǎn)選擇分企業(yè)和產(chǎn)銷渠道和品特點(diǎn)選制定分銷擇分銷渠渠道策道和制定略，具有分銷渠道產(chǎn)品實(shí)體策略，具分銷能有產(chǎn)品實(shí)力。體分銷能 力。8 1．理解與1．促銷策1．掌握促6學(xué)時(shí) 講授法，案例分 促銷決策掌握促銷略組合的銷策略組析法、小組討論 8-1 促銷策略組合內(nèi)容； 合的內(nèi)法 組合 的內(nèi)容； 2．人員推容； 8-2 人員2．掌握人銷； 2．人員推推銷 員推銷的3．廣告決銷的基本

8-3 廣告 基本特點(diǎn)策；公共特點(diǎn)和策8-4 營業(yè)和策略； 關(guān)系的基略； 推廣 3．了解廣本內(nèi)容；； 3．廣告決 告決策的4．掌握營策的特點(diǎn)特點(diǎn)和廣業(yè)推廣的和廣告宣

告宣傳的形式； 傳的內(nèi)容內(nèi)容及策

5．促銷方及策略；略；了解式。公共關(guān)系公共關(guān)系的基本內(nèi)的基本內(nèi)容；基本容；基本掌握公共掌握公共關(guān)系活動關(guān)系活動的方式和的方式和促銷途促銷途徑； 徑； 4．營業(yè)推4．掌握營廣的形業(yè)推廣的式； 形式； 5．促銷方5．基本掌式及組合握促銷方策略的方式及組合法和技策略的方巧； 法和技6．運(yùn)用所巧； 學(xué)理論和6．具有運(yùn)方法進(jìn)行用所學(xué)理產(chǎn)品推論和方法銷、廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、公推銷、廣共關(guān)系和告宣傳、營業(yè)推公共關(guān)系廣，綜合和營業(yè)推運(yùn)用各種廣的能促銷方式力，能夠開展促銷綜合運(yùn)用活動。各種促銷方式開展促銷活動。9 特殊市場營1．理解服1．服務(wù)市1．服務(wù)市2學(xué)時(shí) 講授法，案例分 銷 務(wù)市場營場營銷； 場營銷的析法、小組討論9-1 服務(wù)銷的基本2．服務(wù)市基本特法 市場營銷組特征； 場營銷與征； 合 2．了解服產(chǎn)品市場2．服務(wù)市9-2 網(wǎng)絡(luò)務(wù)市場營營銷的關(guān)場營銷與營銷 銷與產(chǎn)品系； 產(chǎn)品市場市場營銷3．服務(wù)市營銷的關(guān)的關(guān)系； 場營銷組系；

3．基本理合和服務(wù)

3．服務(wù)市解服務(wù)市利潤鏈； 場營銷組場營銷組4．服務(wù)市合和服務(wù)合和服務(wù)場營銷管利潤鏈的利潤鏈的理； 邏輯含邏輯含5．網(wǎng)絡(luò)營義； 義； 銷。4．服務(wù)市4．了解服場營銷管務(wù)市場營理的基本銷管理的內(nèi)容； 基本內(nèi)5．服務(wù)市容； 場營銷組5．基本掌合方法和握服務(wù)市技巧，以場營銷組及服務(wù)產(chǎn)合方法和品開發(fā)，技巧，以服務(wù)營銷及服務(wù)產(chǎn)管理技品開發(fā)，術(shù)； 服務(wù)營銷6．網(wǎng)絡(luò)營管理技銷的概術(shù)； 念、特點(diǎn)、6．了解網(wǎng)類型等基絡(luò)營銷的本知識。概念、特點(diǎn)、類型等基

四、課程實(shí)施與考核

（一）教學(xué)建議（）課堂、課外、自主拓展、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等市場營銷實(shí)務(wù)是應(yīng)用性學(xué)科，是一門引進(jìn)課程。因此在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)注意： 1．要系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地闡述現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù)，在原理的闡述和案例本知識。的列舉中要多聯(lián)系中國實(shí)際，使之既忠實(shí)于 學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國實(shí)際。對一些專業(yè)術(shù)語應(yīng)配英文對照； 2．增加案例教學(xué)的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同時(shí)安排必要的作業(yè)和實(shí)驗(yàn)，給學(xué)生接觸實(shí)際、動手分析的機(jī)會； 3．輔導(dǎo)應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解。布置作業(yè)以綜合練習(xí)和案例分析的形式為主。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)理論教學(xué)的趣味性、加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系等方法努力使學(xué)生掌握基本的市場營銷學(xué)理論。另外，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)案例分析在培養(yǎng)市場營銷學(xué)理論應(yīng)用能力方面的優(yōu)勢，努力調(diào)動學(xué)生全員參與案例分析的積極性，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的能力。

（二）教學(xué)條件（教師、）校內(nèi)、實(shí)踐基地1.教師教學(xué)條件： 教師應(yīng)該熟練掌握市場營銷理論與實(shí)踐知識，并會熟練運(yùn)用信息化教學(xué)，把課堂理論知識和課外實(shí)踐活動有機(jī)結(jié)合起來。2.校內(nèi)教學(xué)條件（1）課程以文字教材為主。（2）課件和錄像教材作為文字教材的強(qiáng)化媒體，配合文字教材講授課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及問題的分析方法與思路。（3）多媒體教學(xué)環(huán)境。文字教材與課件、音像教材兩者互相補(bǔ)充，彼此配合。3.實(shí)踐基地

（1）易淘模擬交易中心（2）經(jīng)管綜合實(shí)訓(xùn)室

（三）教學(xué)資源的利用與開發(fā) 充分利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館資源，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主性學(xué)習(xí)并擴(kuò)大知識面。教學(xué)過程中可形成課件庫，并逐步完善。

（四）課程考核與成績評定 考核方式：考試 成績評定：本課程的考核采用閉卷考試的形式，考試題型包括填空、名詞解釋、簡答、案例、論述等。期末考試成績占總成績的60%，平時(shí)成績占20%，平時(shí)測驗(yàn)占20%。

五、參考文獻(xiàn)

（一）教材 《市場營銷理論與實(shí)務(wù)》，于雁翎編著，現(xiàn)代教育出版社出版，2015年

（二）參考資料（書籍、期刊、網(wǎng)站）1.市場營銷學(xué)（第5版）.吳健安主編.高等教育出版社.2014年 2.市場營銷（第二版）.吳勇主編.高等教育出版社.2008年.3.市場營銷學(xué)（第二版）.王德章主編.高等教育出版社.2009年.制定人：韓志華 審核人： 時(shí)間：

第五篇：《園藝產(chǎn)品(果品)市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

（18）《園藝產(chǎn)品（果品）市場營銷》 課程標(biāo)準(zhǔn) 課程名稱 園藝

產(chǎn)品（果品）市場營銷 園藝技術(shù)專業(yè) 課程代碼 5101053005 適用專業(yè) 園藝產(chǎn)品市場營銷技術(shù)是園藝技術(shù)專業(yè)的專業(yè)核心課，對應(yīng)的職業(yè)崗位是園藝產(chǎn)品及農(nóng)資營銷人員崗位。職課程性質(zhì)業(yè)崗位任務(wù)是：能夠進(jìn)行市場調(diào)研與分析、園產(chǎn)品及農(nóng)資和課程任銷售、市場推廣等工作。本課程的主要任務(wù)是為新疆各大務(wù) 中型園藝公司、農(nóng)資經(jīng)營公司培養(yǎng)大量的基層營銷人員，并為其向中高層發(fā)展做知識和能力上的儲備。

總體教學(xué)目標(biāo): 學(xué)生通過課程學(xué)習(xí),獲得營銷活動的基本工作思路,并具備高技能型人才所必須的市場營銷的基本知識和基本技能,具有較強(qiáng)的工作崗位適應(yīng)能力、分析和解決實(shí)際問題的能力，以及創(chuàng)新意識和職業(yè)道德意識。

【專業(yè)能力】

（一）技能教育目標(biāo)

1、掌握市場分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：（1）市場調(diào)研技巧；

學(xué)習(xí)目標(biāo)（2）營銷環(huán)境分析技巧；（3）市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇技巧以及進(jìn)行目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位的技巧。

2、產(chǎn)品推銷技巧，包括：（1）消費(fèi)者心理分析技巧；（2）產(chǎn)品推銷技巧；

3、營銷策略的應(yīng)用技巧，包括：（1）營銷方案的制定；（2）營銷組合策略的應(yīng)用技巧； 1

（二）知識教育目標(biāo)

1、形成營銷工作基本思路；

2、掌握市場調(diào)研、營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者心理分析的原理與思路；

3、會用市 場細(xì)分的方法選擇有效的目標(biāo)市場并進(jìn)行定位；

4、知道營銷組合策略的內(nèi)容并能根據(jù)市場變化制定營銷活動方案；

5、熟練掌握人員推銷的知識。

（三）職業(yè)素質(zhì)教育目標(biāo)

1、形成拼搏進(jìn)取、不畏艱難的職業(yè)精神；

2、培養(yǎng)公平競爭的職業(yè)道德；

3、樹立遵紀(jì)守法、在法律規(guī)范下進(jìn)行營銷活動的意識。【方法能力】

1、學(xué)習(xí)能力：能利用互聯(lián)網(wǎng)等公開媒體搜集市場信息；通過信息分析捕捉市場機(jī)會的能力；根據(jù)崗位變化學(xué)習(xí)相關(guān)知識的能力。

2、工作能力：培養(yǎng)良好的人際溝通能力，能進(jìn)行產(chǎn)品或業(yè)務(wù)推廣；思維活躍，能進(jìn)行一般的營銷策劃活動；培養(yǎng)良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作、管理團(tuán)隊(duì)的能力；養(yǎng)成拼搏進(jìn)取的職業(yè)素質(zhì)。

3、創(chuàng)新思維能力：根據(jù)營銷環(huán)境的變化采取相應(yīng)的應(yīng)變對策的能力?！旧鐣芰Α?/p>

1、掌握人際溝通的基本方法與技巧、學(xué)會協(xié)調(diào)各方面關(guān)系；

2、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。52 課堂教40 生產(chǎn)性0.5 教學(xué)實(shí) 1 課時(shí) 學(xué) 實(shí)訓(xùn)周習(xí)（天）2

期(天)

教學(xué)時(shí)數(shù)分配 課堂教生產(chǎn)教學(xué)學(xué) 性實(shí)實(shí) 能力單元 學(xué)習(xí)情境 時(shí)數(shù)訓(xùn)周（天（學(xué)期）時(shí)）(天)1營銷基1.1 市場營銷基礎(chǔ) 6 礎(chǔ)知識 理論 2.1 園藝產(chǎn)品市場 6 2 調(diào)研技術(shù) 2園藝產(chǎn)品市場分 2.2 消費(fèi)者行為分析 析與園藝產(chǎn)品營銷6 2 環(huán)境分析 課時(shí)分配 11.3.1.1園藝產(chǎn)品特點(diǎn) 6 及產(chǎn)品生命3.1周期 產(chǎn)品策略 11.3.1.2園3園藝產(chǎn)藝產(chǎn)品品牌6 品營銷組與包裝策略 合策略 3.2園藝產(chǎn)品定價(jià)策 8 1 略 3.3園藝產(chǎn)品通路策 4 略 3.4溝通策略 4 4推銷技6 4.1園藝產(chǎn)品推銷技 3

巧 巧 園藝產(chǎn)品市場分析綜合實(shí)踐 3 及產(chǎn)品推銷技巧 合 計(jì) 52 10 5

1、本課標(biāo)僅適用于園藝技術(shù)專業(yè)三年制高職學(xué)生。

2、本課標(biāo)中設(shè)計(jì)了部分工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目，其實(shí)施可結(jié)合特色林果示范中心基地的經(jīng)營活動進(jìn)行。在工學(xué)結(jié)合教學(xué)項(xiàng)目的教學(xué)實(shí)施過程，要按照“資訊、決策、計(jì)劃、實(shí)施、檢查、評估”六個教學(xué)步驟，通過完整的“行動導(dǎo)向”說明 使學(xué)生能“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制定計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí) 施計(jì)劃、獨(dú)立地評估計(jì)劃”，最終掌握營銷員崗位職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識。

3、本課程教學(xué)過程采取校內(nèi)教學(xué)和學(xué)生自行實(shí)踐兩條線進(jìn)行。學(xué)生的實(shí)踐活動以參與特色林果示范中心基地的日常營銷活動為主，也可以自行選擇其它相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推銷活動。講授法、現(xiàn)場教學(xué)法、實(shí)戰(zhàn)法、案例分析學(xué)、項(xiàng)目教教學(xué)方法 學(xué)法、小組討論、任務(wù)教學(xué)法、引導(dǎo)文法 具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識，對主要農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)有所了解；學(xué)生已有具備應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場信息搜集能力，具備一定的市場基礎(chǔ)要求 信息處理、分析能力。具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境的能力，靈活多樣的教學(xué)方法；語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與學(xué)生溝通；會教師執(zhí)教運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段開展教學(xué)。有較豐富的營銷活動經(jīng)能力要求 驗(yàn)；能夠指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行營銷調(diào)研、營銷方案策劃等活動。具有與企業(yè)交流、溝通和合作的能力。教學(xué)條件 【教學(xué)設(shè)施】電腦、投影儀、黑板、任務(wù)單、課程資源庫 4

等 【實(shí)訓(xùn)條件】應(yīng)具有校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地、校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地（雙基地）【教 材】《農(nóng)產(chǎn)品市場營銷》高職高專規(guī)劃教材 【實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)】《市場營銷實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書》 選用教材 【參考資料】《市場營銷》、《農(nóng)產(chǎn)品期貨》，商務(wù)天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)、中國市場營銷網(wǎng)。

1、采用形成性考核和期未理論考試相結(jié)合的方式。

2、教學(xué)實(shí)習(xí)與學(xué)生自行實(shí)踐考核占課程總成績的50%（各占25%），采用形成性考核?？己嗽u價(jià) 形成性考核包括：職業(yè)道德、實(shí)習(xí)操作能力及表現(xiàn)、實(shí)習(xí)報(bào)告和完成任務(wù)質(zhì)量。其中職業(yè)道德占形成性考核的20%，實(shí)習(xí)操作能力及表現(xiàn)30%，實(shí)習(xí)報(bào)告和完成任務(wù)質(zhì)量占50%。

1．營銷基礎(chǔ)知識

10學(xué)學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間

1.1 市場營銷基礎(chǔ)理論 時(shí)

1、了解營銷觀念的變化并形成營銷活動的基本指導(dǎo)思想；

2、知道市場的構(gòu)成要素并掌握從多種角度分析市場的方法； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、了解農(nóng)產(chǎn)品期貨市場在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的作用；

4、掌握尋找目標(biāo)市場的方法及市場定位技巧；

5、養(yǎng)成以消費(fèi)者為中心、以人為本、誠信為先的營銷服務(wù)意識。

1、市場營銷觀念與營銷組合： 市場營銷的內(nèi)涵、西方營銷觀念的演變過程； 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營銷組合要素。

2、市場及其構(gòu)成： 市場的內(nèi)涵；

市場的構(gòu)成要素及市場分類； 農(nóng)產(chǎn)品期貨市場。

3、目標(biāo)市場 市場細(xì)分因素、細(xì)分方法 目標(biāo)市場策略的類型 目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略 以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以現(xiàn)場參觀教學(xué)方法 農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所或相關(guān)交易所等方式引導(dǎo)學(xué)生對農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的認(rèn)識。教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)、期貨交易所 考核評價(jià) 作業(yè)、課堂表現(xiàn) 學(xué)生的知經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識，金融市場基礎(chǔ)知識。識和能力要求 教師的知融匯經(jīng)濟(jì)學(xué)知識、期貨市場基礎(chǔ)知識，具備較強(qiáng)的市場識和能力分析能力 要求 2園藝產(chǎn)品市場分析 教學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)，教學(xué)實(shí)學(xué)習(xí)情境 2.1園藝產(chǎn)品市場調(diào)研技術(shù) 間習(xí)2天

1、掌握市場調(diào)研的基本方法與技巧；

2、會設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研方案； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、在調(diào)研過程中養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)致的工作習(xí)慣、處理數(shù)據(jù)的科學(xué)態(tài)度，并領(lǐng)悟人際溝通的技巧。

1、市場調(diào)研內(nèi)容及作用； 教學(xué)內(nèi)容

2、市場調(diào)研的步驟與方法；

3、市場調(diào)研問卷設(shè)計(jì)，調(diào)研方案設(shè)計(jì)。以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)，并以任務(wù)驅(qū)教學(xué)方法 動法引導(dǎo)學(xué)生完成市場調(diào)研方案與調(diào)研問卷設(shè)計(jì)。6 教學(xué)條件 資料室、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場 完成調(diào)研方案及調(diào)研問卷設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)的調(diào)研方案及問卷考核評價(jià) 項(xiàng)目齊全、可操作性強(qiáng)。學(xué)生的知具有較強(qiáng)的文字功底，對農(nóng)產(chǎn)品市場及相關(guān)產(chǎn)品有一定識和能力了解。具備統(tǒng)計(jì)原理基本知識，統(tǒng)計(jì)分析能力。要求 教師的知融匯經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，具備營銷調(diào)研方案設(shè)計(jì)能力。識和能力 要求

2.2．市場分析研究

6學(xué)時(shí) 教學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)情境 2.2.1消費(fèi)者行為分析與農(nóng)產(chǎn)品教學(xué)實(shí)習(xí)3間 營銷環(huán)境分析 天

1、了解消費(fèi)者購買行為的基本模式、類型及不同類型消費(fèi)者購買行為特點(diǎn)；

2、掌握消費(fèi)者行為分析的基本技巧；

3、知道營銷環(huán)境分析的基本內(nèi)容； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

4、掌握環(huán)境分析的基本技巧；

5、了解應(yīng)對營銷環(huán)境變化的基本對策；

6、感受團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、提高溝通能力；掌握信息搜集與分析的基本途徑與方法。

1、消費(fèi)者購買行為的模式；

2、消費(fèi)者購買行為的類型、特點(diǎn)，以及影響消費(fèi)者購買行為的因素分析；

3、生產(chǎn)者購買行為類型、特點(diǎn)及影響因素分析； 教學(xué)內(nèi)容

4、消費(fèi)者購買行為調(diào)研與分析；

5、營銷環(huán) 境分析的內(nèi)容及SWOT分析法的應(yīng)用；

6、環(huán)境變化對策分析；

7、農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境調(diào)研。7

以講授法、案例分析法完成相關(guān)理論教學(xué)；引導(dǎo)學(xué)生教學(xué)方法 以小組討論法、任務(wù)驅(qū)動法完成消費(fèi)者購買行為調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境調(diào)研等實(shí)踐活動。教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

1、調(diào)研報(bào)告：完成消費(fèi)者購買行為調(diào)研、農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境調(diào)研報(bào)告。占考核成績60%。采取教師評價(jià)方式。

2、實(shí)施過程表現(xiàn)：工作任務(wù)完成的質(zhì)量、工作態(tài)度、協(xié)考核評價(jià) 作精神等。占考核成績40%，采取學(xué)生與教師共同評價(jià)方式（學(xué)生互評與教師評價(jià)各占20%）。學(xué)生的知具備經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識及市場調(diào)研基本知識；具備一定的識和能力市場調(diào)研能力及調(diào)研報(bào)告寫作能力。要求 教師的知有經(jīng)濟(jì)學(xué)常識，對宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化有一定識和能力洞察力。具備市場分析能力。要求 3.園藝產(chǎn)品營銷組合策略 3.1產(chǎn)品策略 學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間 6學(xué)時(shí) 3.1.1園藝產(chǎn)品特點(diǎn)及產(chǎn)品生命周期

1、了解各類園藝產(chǎn)品的市場特點(diǎn)；

2、知道產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、掌握產(chǎn)品生命周期的判斷方法；

4、能根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同制定相關(guān)經(jīng)營策略。

1、園藝產(chǎn)品及其市場特點(diǎn)；

2、產(chǎn)品生命周期的概念及特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

3、產(chǎn)品生命周期的判斷方法；

4、產(chǎn)品生命周期策略。8

教學(xué)方法 講授法、案例分析法、小組討論法 教學(xué)條件 多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng) 考核評價(jià) 作業(yè)、課堂表現(xiàn) 學(xué)生的知具有園藝產(chǎn)品基本常識及經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識；有一定的市識和能力場分析能力。要求 教師的知具有園藝產(chǎn)品基本常識及經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，對宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行識和能力規(guī)律有一定了解；具備市場分析能力。要求 3.園藝產(chǎn)品營銷組合策略 教學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)情境 3.1產(chǎn)品策略 6學(xué)時(shí) 間 3.1.2園藝品品牌與包裝策略

1、知道品牌及商標(biāo)的用途；

2、掌握品牌策略的內(nèi)容； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、掌握園藝產(chǎn)品包裝策略的內(nèi)容；

4、正確識別園藝產(chǎn)品包裝物上的各類產(chǎn)品識別標(biāo)志及其用途。

1、品牌策略 品牌的有關(guān)概念及作用 品牌策略

2、包裝策略 學(xué)習(xí)內(nèi)容 包裝的作用 園藝產(chǎn)品主要包裝策略

3、園藝產(chǎn)品識別標(biāo)志 園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品識別碼的類型與作用 教學(xué)方法 案例分析法、講授法、小組討論法、現(xiàn)場教學(xué)法 教學(xué)條件 園藝產(chǎn)品包裝實(shí)物、多媒體設(shè)備、資料室、互聯(lián)網(wǎng) 9

考核評價(jià) 作業(yè)及課堂表現(xiàn) 學(xué)生的知具有一定經(jīng)濟(jì)學(xué)知識與農(nóng)產(chǎn)品知識；有一定的市場分析識和能力能力。要求 教師的知具備經(jīng)濟(jì)法及商品學(xué)的基本知識，有品牌策劃及市場分識和能力析能力。要求 3.園藝產(chǎn)品營銷組合策教學(xué)時(shí)8學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情境 略 間 2天 3.2園藝產(chǎn)品定價(jià)策略

1、了解構(gòu)成園藝產(chǎn)品價(jià)格的基本要素； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、能利用合理的定價(jià)方法制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格；

3、掌握根據(jù)市場變化情況調(diào)整價(jià)格的基本策略。

1、園藝產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

2、園藝產(chǎn)品定價(jià)過程與定價(jià)方法；

3、園藝產(chǎn)品定價(jià)與調(diào)價(jià)策略。以講授法、案例分析法、小組討論法完成理論教學(xué)；教學(xué)方法 以中以項(xiàng)目為依托，制定園藝產(chǎn)品價(jià)格并根據(jù)市場情況制定調(diào)價(jià)策略。教學(xué)條件 超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)

1、實(shí)習(xí)報(bào)告：正確應(yīng)用定價(jià)方法制定園藝產(chǎn)品價(jià)格，提出的調(diào)價(jià)方案合理可行。占考核成績70%。采取學(xué)生評價(jià)考核評價(jià) 與教師評價(jià)相結(jié)合方式，教師考核為方。

2、實(shí)施過程表現(xiàn)：協(xié)作精神、工作態(tài)度等。占考核成績70%。采取學(xué)生評價(jià)與教師評價(jià)相結(jié)合方式。學(xué)生的知具備西方經(jīng)濟(jì)學(xué)基本知識，有一定市場調(diào)研分析能力。識和能力要求 10

教師的知具備西方經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，有一定的營銷方案策劃能力。識和能力要求 3.園藝產(chǎn)品營銷組合策教學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)學(xué)習(xí)情境 略 間習(xí)1天 3.3園藝產(chǎn)品通路策略

1、了解園藝產(chǎn)品銷售渠道的基本模式； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、知道各類園藝產(chǎn)品銷售渠道的特點(diǎn)；

3、能設(shè)計(jì)可行的園藝產(chǎn)品銷售渠道。

1、園藝產(chǎn)品分銷渠道模式的類型及特點(diǎn)，園藝產(chǎn)品中間商的主要類型； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

2、影響通路策略選擇的因素；

3、園藝產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)。以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)教學(xué)方法 動法、小組討論法完成園藝產(chǎn)品銷售渠道設(shè)計(jì)。教學(xué)條件 超市、園藝產(chǎn)品經(jīng)營公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)

1、方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的銷售渠道方案符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)。（以小組為單位設(shè)計(jì)方案），占考核成績的50%，教師評價(jià)為主。考核評價(jià)

2、操作過程表現(xiàn)：調(diào)研、設(shè)計(jì)過程中的工作態(tài)度，小組討論中的發(fā)言情況。占考核成績的50%，其中教師評價(jià)與學(xué)生互評各占25%。學(xué)生的知有一定管理學(xué)知識，有一定營銷策劃能力 識和能力要求 教師的知有一定管理學(xué)知識，懂消費(fèi)心理；有營銷策劃能力 識和能力要求 11

3.園藝產(chǎn)品營銷組合4學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情境 策略 教學(xué)時(shí)間 2天 3.4園藝產(chǎn)品溝通策略

1、了解各種溝通方式的特點(diǎn)； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

2、掌握溝通策略的應(yīng)用規(guī)律；

3、能策劃溝通組合方案。

1、溝通組合 溝通的各種方式、特點(diǎn)，溝通組合策略。

2、廣告 廣告媒體選擇、廣告信息、預(yù)算、效果評價(jià)。學(xué)習(xí)內(nèi)容

3、營業(yè)推廣 營業(yè)推廣方式及應(yīng)用范圍。

4、公共關(guān)系 公關(guān)的作用、工作范圍與工作方法。

5、溝通方案的策劃 以案例分析法、講授法完成相關(guān)理論教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動法、教學(xué)方法 小組討論法完成園藝產(chǎn)品溝通方案策劃。教學(xué)條件 超市、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司、多媒體設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)

1、溝通方案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)的溝通方案符合實(shí)際、可操作性強(qiáng)。（以小組為單位設(shè)計(jì)方案），占考核成績的50%，教師評價(jià)為主。考核評價(jià)

2、操作過程表現(xiàn)：調(diào)研、策劃過程中的工作態(tài)度，小組討論中的發(fā)言情況。占考核成績的50%，其中教師評價(jià)與學(xué)生互評各占25%。學(xué)生的知有一定傳播學(xué)知識，有一定營銷策劃能力及文字功底。識和能力要求 教師的知有一定傳播學(xué)知識，有一定營銷策劃能力。12

識和能力要求 4.推銷技巧 6學(xué)時(shí)；教學(xué)實(shí)學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間 4.1園藝產(chǎn)品推銷技巧習(xí)2天

1、知道推銷員基本禮儀；

2、掌握推銷員管理的基本方法； 學(xué)習(xí)目標(biāo)

3、會制定推銷計(jì)劃；

4、會應(yīng)用推銷策略進(jìn)行推銷活動。

1、推銷員的基本素質(zhì)；

2、推銷員的禮儀要求； 學(xué)習(xí)內(nèi)容

3、推銷人員的分配與管理；

4、推銷策略；

5、制定推銷計(jì)劃。教學(xué)方法 角色扮演法、實(shí)戰(zhàn)法、案例分析法 教學(xué)條件 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司、互聯(lián)網(wǎng) 推銷計(jì)劃：個人完成推銷計(jì)劃的制定，要求計(jì)劃可行、考核評價(jià) 可操作。以教師評價(jià)為主。學(xué)生的知具有公共關(guān)系基本知識及消費(fèi)心理方面的基本知識；有識和能力一定的人際溝通能力。要求 教師的知具有公共關(guān)系基本知識，懂消費(fèi)心理、有較好的人際溝識和能力通能力。要求 綜合實(shí)踐（特色林果示范中心基生產(chǎn)性實(shí)地）學(xué)習(xí)情境 教學(xué)時(shí)間 訓(xùn)周期10園藝產(chǎn)品市場分析及產(chǎn)品推銷天 技巧 學(xué)習(xí)目標(biāo) 需要鍛煉和提高以下能力： 13

1、市場調(diào)研與綜合分析市場的能力；

2、尋找目標(biāo)市場與市場決策的能力；

3、產(chǎn)品推銷能力；

4、人際溝通能力。通過實(shí)踐活動，完成以下主要工作任務(wù)（任選其一）： 學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、為基地完成促銷相關(guān)任務(wù)；

2、為基地完成產(chǎn)品推銷任務(wù)。利用課余時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生完成相關(guān)工作任務(wù)，可以以小教學(xué)方法 組為單位共同完成，也可以個人進(jìn)行。教學(xué)條件 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營公司、農(nóng)產(chǎn)品交易市場、超市、互聯(lián)網(wǎng)等 完成任務(wù)情況占60%（其中單位評價(jià)與學(xué)生互評各占30%），考核評價(jià) 實(shí)踐報(bào)告占40%（以者評價(jià)為主）。

1、《市場營銷》；

2、《農(nóng)產(chǎn)品期貨》； 參考資料

3、《現(xiàn)代公共關(guān)系實(shí)務(wù)》；

4、《市場營銷案例》雜志；

5、《銷售與市場》雜志。

1、市場營銷網(wǎng)； 相關(guān)網(wǎng)站

2、商務(wù)天氣預(yù)報(bào)網(wǎng)；

3、中國綠色食品網(wǎng)。14