第一篇：ERP沙盤模擬訓(xùn)練感受

ERP沙盤模擬訓(xùn)練感受

參加MBA課程至今，令我們感受最深的經(jīng)歷就是這ERP沙盤模擬訓(xùn)練課。通過訓(xùn)練課程及模擬演練，我們對于企業(yè)經(jīng)營管理在短短一天的時(shí)間里真是從一個(gè)剛出世的嬰兒一下子成長起來，讓我不禁有了建立自己的公司并擔(dān)當(dāng)CEO的自信和理想。

課程之初，教師向我們介紹了ERP沙盤模擬訓(xùn)練的概念，這正是我們每個(gè)學(xué)員的困惑。沙盤演練最初應(yīng)當(dāng)是來自“作戰(zhàn)指揮”。在敵我雙方開始戰(zhàn)役，許多高級指揮員模擬戰(zhàn)場的 地形、地貌，制作一個(gè)與之完全一樣的沙盤模型。指揮員們在這個(gè)模型上進(jìn)行戰(zhàn)略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部署等。軍事沙盤的優(yōu)點(diǎn)：直觀、形象，一目了然。易于對整體進(jìn)行把控。

一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理要比作戰(zhàn)指揮復(fù)雜的多，我們不能再憑借描繪企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何去管理，而且我們學(xué)習(xí)的每一門課程，僅僅向我們展現(xiàn)企業(yè)的一個(gè)局部，讓人感覺“只見樹木，不見森林”。ERP沙盤把一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門的運(yùn)作，提煉成了一個(gè)實(shí)物模擬，讓我們學(xué)員在這個(gè)模型上進(jìn)行實(shí)際演練，期中“采購”、“生產(chǎn)”和“銷售”部分模擬的是企業(yè)的“物流過程”；即：原料訂貨，原材料采購入庫、生產(chǎn)上線、生產(chǎn)更新、生產(chǎn)完工、產(chǎn)成品入庫和按照定單銷售?！柏?cái)務(wù)”部分模擬的是企業(yè)的“資金流過程”；包括：銀行貸款管理（長期貸款、短期貸款、高利貸），應(yīng)收賬款管理、應(yīng)付賬款管理，以及綜合管理費(fèi)用（行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用和廠房租金）和綜合財(cái)務(wù)費(fèi)用（設(shè)備折舊、銀行利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)費(fèi)用和所得稅）等。我們在這個(gè)沙盤上面，通過自己動手、實(shí)際進(jìn)行推演，連續(xù)完成3年的企業(yè)經(jīng)營操作；不斷地認(rèn)識到經(jīng)營過程中的“錯誤”，在老師每年總結(jié)點(diǎn)評的基礎(chǔ)上‘一步步從對企業(yè)的“感性認(rèn)識”層次，加深到對企業(yè)整體運(yùn)作的“理性認(rèn)識”層次，并在訓(xùn)練過程中真正理解企業(yè)經(jīng)營的真諦。以下是我的感受：

一． 企業(yè)運(yùn)營的整體性

這次沙盤訓(xùn)練將一個(gè)企業(yè)整體全貌展現(xiàn)在桌面上，使我們隊(duì)企業(yè)的整體“一覽眾山小”。我們能在短時(shí)間內(nèi)體驗(yàn)到各個(gè)部門和各個(gè)工作角色的地位和重要性，從而重復(fù)體會到：企業(yè)是一個(gè)整體。

二．團(tuán)隊(duì)合作的重要性

我們團(tuán)隊(duì)共9人，每個(gè)人都擔(dān)當(dāng)企業(yè)的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)角色，通過“全成本”分析核算，各部門作為整體來經(jīng)營。我們真正體會到每個(gè)部門的“失誤”或“成功”都會對整體經(jīng)營產(chǎn)生影響。也理解到每個(gè)部門在考慮問題時(shí)，必須站在“全局”的角度思考；局部最優(yōu)化可能對整體效益產(chǎn)生不利影響。

三．老總作用的重要性

企業(yè)的老總很不容易。他要考慮眾多的因素，各部門之間的“平衡”，整體全局的掌控，企業(yè)生存的壓力等等。決定一件事做與不做的戰(zhàn)略決策時(shí)遠(yuǎn)比把一件事做好重要且艱難。

四．信息技術(shù)與信息管理在企業(yè)運(yùn)營中的重要作用

信息化時(shí)代企業(yè)成功的關(guān)鍵就是對信息的掌控及應(yīng)用。有了網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代化信息技術(shù)，就有了企業(yè)對市場的分析和相應(yīng)的戰(zhàn)略定位；戰(zhàn)略決策的優(yōu)劣的“量化”評估、計(jì)劃預(yù)算和預(yù)測及成本核算的手段，企業(yè)離不開信息技術(shù)和對信息的管理。

總之，這次的沙盤模擬訓(xùn)練給力我一次做CEO的體驗(yàn)，這是書本上學(xué)不來的。使我有機(jī)會把書上的抽象的知識應(yīng)用到實(shí)踐中，既生動有逼真。當(dāng)一天結(jié)束時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)績扭虧為盈，并在企業(yè)權(quán)益排名第一時(shí)，我們都興奮無比。

第二篇：ERP沙盤模擬訓(xùn)練心得

ERP沙盤模擬訓(xùn)練心得

連續(xù)兩周的課程在今天走到了盡頭，現(xiàn)在想想，我發(fā)覺對課程既有因?yàn)樯险n地點(diǎn)的遙遠(yuǎn)而厭惡的情緒，又有一種莫名的激動和意猶未盡的感覺。在這門課程開始之前就已經(jīng)猜測出會是不同于常規(guī)課程模式的，當(dāng)真正的開始學(xué)習(xí)這門課程時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)原來它是完全的非常規(guī)性課程——ERP沙盤模擬，一種游戲。對，就是一種游戲，將企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r抽象成一種游戲，一種當(dāng)我們投入后忘記是游戲的游戲。當(dāng)然專業(yè)的名稱是企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬訓(xùn)練，涵蓋了當(dāng)前我們學(xué)習(xí)到的所有專業(yè)課程的知識的實(shí)戰(zhàn)模擬。

對知識的考察最好的方法就是實(shí)踐，沒有這次課程的學(xué)習(xí)實(shí)踐我也不會知道自己竟然會有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。開始的時(shí)候只是認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬，隨便的實(shí)踐一下就好，沒想到其中有很多值得學(xué)習(xí)、總結(jié)的東西。單單以模擬游戲本身而言，我們就需要考慮很多非常實(shí)際的問題。比如整體團(tuán)隊(duì)人員的選擇、安排和協(xié)調(diào)，公司經(jīng)營過程中是否購置新的生產(chǎn)線、是否研發(fā)新產(chǎn)品、研發(fā)哪類新的產(chǎn)品、是否進(jìn)行市場開拓、開拓哪些市場合適，產(chǎn)品廣告的投入如何安排，還有資金的周轉(zhuǎn)、借貸的選擇和多少的確定等。

這次沙盤模擬我學(xué)到很多。首要的一點(diǎn)，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)要充分考慮市場的需求和自身的產(chǎn)能兩個(gè)方面，并且與整體的環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)一致才行。比如，哪一年、哪個(gè)季度生產(chǎn)哪類產(chǎn)品、哪個(gè)個(gè)季度研發(fā)新產(chǎn)品才能趕上市場的需求并取得最大的收益，同時(shí)，新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的選擇與購置也需要認(rèn)真的協(xié)調(diào)考慮，從而使產(chǎn)品的生產(chǎn)和生產(chǎn)線的投入生產(chǎn)在時(shí)間上相匹配。當(dāng)然這些決策性的工作還有一個(gè)前提，那就是協(xié)調(diào)好現(xiàn)金的投入。在訂單的選擇確定方面，我們還要考慮到自身的產(chǎn)能和整體的利潤最優(yōu)性，進(jìn)而再與整個(gè)流程協(xié)調(diào)。比如，當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的過多，會造成庫存的積壓，又沒有足夠的訂單消耗，其他的公司也沒有這種產(chǎn)品的需求，這樣占用了大量現(xiàn)金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后于其他公司。如果因?yàn)槟硞€(gè)決策的重大失誤引起惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金更少，借貸不足以滿足現(xiàn)金的投入，從而陷入惡性循環(huán)，企業(yè)最終會達(dá)到破產(chǎn)的地步。企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。以前我只以為這些是很容易的事情，現(xiàn)在當(dāng)我親身體會時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來企業(yè)的經(jīng)營是非常不容易的?；久恳豁?xiàng)決策都是能夠牽一發(fā)動全身的。有一次的決策失誤都有可能使企業(yè)破產(chǎn)。

其次，在企業(yè)的整體經(jīng)營過程中，有許多其他的需要考慮的環(huán)節(jié)和決策的依據(jù)，做到每一個(gè)決策的成功，就需要我們整體團(tuán)隊(duì)的參與協(xié)作。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。就我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，我感覺這還不是一個(gè)很成熟的團(tuán)隊(duì)，在做事情，考慮決策依據(jù)時(shí)，我們并沒用按照課程開始前的分工而各司其職的，有的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖了。有的工作是相關(guān)主管進(jìn)行決策并提供理由依據(jù)的，然而這方面的主管并沒有充分利用自己的權(quán)利?；旌系膱F(tuán)隊(duì)有它的弊端，也有它的優(yōu)勢。比如，企業(yè)的整體經(jīng)營過程中，因?yàn)槭侨翰呷毫Φ臎Q策，我們考慮的方面就會很充分、在決策上更有說服力；在流程行進(jìn)過程，因?yàn)槊總€(gè)人都參與了整體的環(huán)節(jié)，就使我們每一個(gè)人能夠非常流暢的走完整體的流程，這樣讓我們縮短了互相解說的時(shí)間，從而有更多的時(shí)間參與到討論和錯誤查找和更改方面。

依我看來，沙盤模擬實(shí)踐，如果單單是讓某個(gè)人理解作為某個(gè)部門的主管或是企業(yè)CEO所需要的課本知識的運(yùn)用和非課本知識的掌握的話，它就喪失了它的意義。不可否認(rèn)，模擬實(shí)踐能夠讓我們從宏觀上了解企業(yè)的整體經(jīng)營狀況，在某些細(xì)微的方面考慮作為一個(gè)部門的決策者需要考慮的各方面的知識。但我認(rèn)為，它更大的作用是讓我們每一個(gè)人了解、認(rèn)識每一個(gè)角色。畢竟相對的，有些部門的設(shè)置對我們這些初試者是不容易做好的，因?yàn)檫@方面的工作量不是很多，而且整體過程還有一定的不規(guī)范性，這些部門的職責(zé)不能夠充分的體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值。比如我所在的HR職位，經(jīng)過企業(yè)的6年的經(jīng)營，我感到并沒有做出應(yīng)有的決策，整體的沙盤模擬實(shí)踐中，HR的工作被選擇性的壓縮。我所做的工作，就是當(dāng)有需要的時(shí)候去其他公司進(jìn)行一定程度的偵查，充當(dāng)商業(yè)間諜的工作；有時(shí)還要客串銷售和財(cái)務(wù)會計(jì)的角色；自然有時(shí)還要參與決策制定的分析討論中。這就體現(xiàn)出整體的參與程度的優(yōu)越性，只有參與了，才能夠深刻的體會到實(shí)踐中的企業(yè)實(shí)際面臨的問題，決策時(shí)需要考慮的方面，以及企業(yè)為了獲得最大的收益，為了協(xié)調(diào)產(chǎn)能等所需要考慮的相關(guān)方面。

整體而言，這次的沙盤模擬，讓我有種意猶未盡的感覺。當(dāng)看到一個(gè)企業(yè)從無道有，從艱難的維持到良好的收益，都讓我有種自己真正的在經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的感覺，有欣喜，有煩憂。在實(shí)訓(xùn)中，我深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。認(rèn)識到制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。此外，這次的模擬訓(xùn)練，增強(qiáng)了個(gè)人的全局觀念和競爭意識、成本意識；這次模擬實(shí)訓(xùn)，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，這有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這是一個(gè)很大的進(jìn)步，也是模擬實(shí)訓(xùn)中最直接的收獲。短短八次課，我體驗(yàn)一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表整體是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著個(gè)人是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第三篇：ERP沙盤模擬訓(xùn)練心得

ERP企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)報(bào)告 在為期兩周的ERP企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，我和我們班的馬建峰、李晶等七位同學(xué)組成了“依諾千金”有限公司，我們的公司秉承著“誠信為本，質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念，以“您的選擇，我們的承諾”為口號，團(tuán)結(jié)一致共同度過了這兩周總共十一年的實(shí)戰(zhàn)演練，在這兩周里，我們遇到了很多情況，有為上幾條生產(chǎn)線、上什么生產(chǎn)線時(shí)的猶豫不決；有放棄一種產(chǎn)品或市場時(shí)的無奈；有為下幾個(gè)訂單而爭執(zhí)的吵鬧；更有按訂單交貨之后大豐收的喜悅。這些都是我們在這短短兩周里共同努力的美好回憶。我們通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練，充分鍛煉了我們在生產(chǎn)、營銷以及決策方面的能力，我們都深刻的感受到了經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性；并促進(jìn)了知識的整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)做模擬訓(xùn)練培養(yǎng)和提高了我們的動手能力、解決實(shí)際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，是我們間接積累的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。接下來再回顧一下我們公司在這兩周的經(jīng)營情況，并對此作出一些工作總結(jié)與心得體會。

一、小組經(jīng)營概況：

在我們第六小組里，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里我和我們組的財(cái)務(wù)助理以及專職工作比輕較閑的研發(fā)總監(jiān)一同負(fù)責(zé)記錄、統(tǒng)計(jì)和預(yù)算我們組在各個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營階段的所產(chǎn)生的各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬目。

在第零年中由老師領(lǐng)著我們共同經(jīng)營，讓我們了解了一下基本流程。之后的第一輪ERP企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練開始前，我們組共同商討了在這一輪的實(shí)訓(xùn)里所要做的重大決策和發(fā)展方向，我們堅(jiān)持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。為了將公司的利潤最大化，我們在銷售方面力求做到精打細(xì)算，我們大概統(tǒng)計(jì)出每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤，為小組討論提供了詳實(shí)的最原始資料。經(jīng)過初步討論后，我們決定放棄Saphire產(chǎn)品的研發(fā)，并果斷放棄了國際市場。而此后的經(jīng)營發(fā)展也表明了我們最初的決定是正確的。同時(shí)，我們還根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數(shù)，估計(jì)出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價(jià)格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個(gè)大致的了解。因?yàn)槭堑谝荒晁晕覀兘M在下訂單方面沒有投入過多的資金，以便為下階段的生產(chǎn)設(shè)備投資積累資金。我們這樣做的結(jié)果是我們組在第一輪的廣告投放中只拿到了一個(gè)訂單，是所有組中最少的，但這是在我們意料之中的，所以我們也沒有因此而慌亂。在第一年的生產(chǎn)中我們在第三季度下了兩條手工生產(chǎn)線并替換上了半自動生產(chǎn)線，這位我們下一年的訂單供應(yīng)提供了物質(zhì)生產(chǎn)基礎(chǔ)。在第一年結(jié)束后我們組因?yàn)橛唵屋^少所以是虧損的情況，但在這一年我們各個(gè)職位都大致了解并掌握了生產(chǎn)運(yùn)營的步驟和方法，營銷總監(jiān)根據(jù)每年每個(gè)市場的產(chǎn)品

需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個(gè)季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實(shí)際狀況拿單。并記錄訂單交貨時(shí)間及賬期，交與財(cái)務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財(cái)務(wù)預(yù)算；采購總監(jiān)一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門溝通及時(shí)，能迅速、清晰的報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量減少，加快采購部門工作效率；我們財(cái)務(wù)部不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報(bào)表編制，安排都比較合理，尤其是細(xì)化到每一季度的計(jì)算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計(jì)只有1到2個(gè)幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證，但是我們的財(cái)務(wù)管理并不十分靈活，也出現(xiàn)過一些與預(yù)期有差池的情況。在第二年開始時(shí)，基于我們組較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，我們也加大了對廣告訂單的投放，雖然最后得到的訂單不是最多的，但相比之第一年還是很有起色的。在這一年的生產(chǎn)中，我們又把一條手工生產(chǎn)線更換成了柔性生產(chǎn)線，并在前兩年中不斷加大對Beryl、Crystal產(chǎn)品的研發(fā)以及區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場的開發(fā)。但由于定單不是很多，所以第二年依舊是虧損的狀況。在此期間我們也派出“間諜”到各組探查了一番，發(fā)現(xiàn)其余各組都把精力過多的放在了

Crystal和Ruby產(chǎn)品上對Beryl產(chǎn)品的競爭倒不是很激烈，所以這一年我們組把精力主要集中在了Beryl產(chǎn)品上，加大了在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場上Beryl產(chǎn)品的訂單需求。所以這一年我們組獲得了較多的Beryl產(chǎn)品的訂單。在第三年年末因?yàn)橛写蟛糠謶?yīng)收款項(xiàng)未到期，所以我們組的財(cái)政出現(xiàn)了赤字，因此我們不得不貸取高利貸來填補(bǔ)所要交的稅款。此后的兩年中因?yàn)槲覀兺耆碱I(lǐng)了Beryl產(chǎn)品在各個(gè)市場的銷售，所以在第四、五年的經(jīng)營中我們獲得了較豐厚的收益。在第五年結(jié)束后我們組以較高的經(jīng)濟(jì)效益取得了第一的名次。但我們知道在這一輪中我們組的領(lǐng)先是鉆了別的組沒有來搶奪Beryl產(chǎn)品市場份額的空子，機(jī)遇優(yōu)勢大于實(shí)力優(yōu)勢。

第二周的實(shí)訓(xùn)課中我們又開始了第二輪的ERP企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練。在這一輪中我們組基于上一輪操作中的失誤和考慮，在開始之前作出了加大生產(chǎn)線的投入和產(chǎn)品、市場的研發(fā)與開拓的決定。但在此后的操作中卻證明，我們最初的決策出現(xiàn)了偏差，這直接導(dǎo)致了我們組在這一輪的經(jīng)營失誤和虧損。在這一輪的六年里，我們在頭兩年就上了兩條柔性生產(chǎn)線，并購臵了兩個(gè)廠區(qū)，而在廣告投入方面也出現(xiàn)了一些失誤之處。最后我們組在第四年才開始盈利，第二輪末名列第三名。經(jīng)過這一輪的運(yùn)營操作，我們深刻的了解到最初的決策對于此后的生產(chǎn)經(jīng)營是多么的重要。

二、心得體會

我們組第二輪在第一年開發(fā)新生產(chǎn)線，占用大量的可流動現(xiàn)金，致使資金流動不利。生產(chǎn)線的建造，生產(chǎn)線的數(shù)量要適中，但對于生產(chǎn)線類型的選擇存在問題，沒有有效利用全自動生產(chǎn)線優(yōu)勢，根據(jù)市場需求和利潤，適時(shí)生產(chǎn)。原材料的預(yù)定買進(jìn)，沒有達(dá)到計(jì)劃最優(yōu)而占用了一部分可利用資金，資金固化，導(dǎo)致后期流動資金不足。廣告投放的不合理，時(shí)多時(shí)少，沒有周密計(jì)劃資金預(yù)算，只能被動的根據(jù)現(xiàn)金額度，進(jìn)行廣告投放。訂單選擇不合理，導(dǎo)致資金無法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動資金幾近斷流。市場都進(jìn)行了開發(fā)，但是缺少一個(gè)長期的規(guī)劃導(dǎo)致訂單沒有選擇恰當(dāng)，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說ERP讓我了解到如何運(yùn)營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我們的，不僅僅是一門可以學(xué)到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐經(jīng)歷。

第四篇：erp沙盤模擬感受

沙盤模擬心得

當(dāng)我聽到要進(jìn)行ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)的時(shí)候愣住了，因?yàn)閷Υ艘稽c(diǎn)概念都沒有不知道要做些什么。星期一上午到教室后，老師講了一些必要的規(guī)則步驟后帶著我們做了起始年的任務(wù)清單及財(cái)務(wù)報(bào)表，才對沙盤模擬稍微有了一點(diǎn)了解也對下午的企業(yè)經(jīng)營開始期待。在本次長達(dá)四天的企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第四組采購總監(jiān)的角色。剛開始的第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定在生產(chǎn)得到保證的情況下開始市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)及ISO開發(fā)，進(jìn)行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放，我們賣掉了一個(gè)手工線投入了柔性線。在進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算后覺得資金還夠用就沒有申請貸款，就這樣第一年順利的結(jié)束了。因?yàn)榈谝荒陰齑?，第二年時(shí)我們訂單爭取的很多，銷售業(yè)績也比較突出，但財(cái)務(wù)報(bào)表沒有做平，訂單也沒有按期交貨，第三年選訂單的時(shí)候占著去年市場第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)。更嚴(yán)重的不止如此，因?yàn)殇N售業(yè)績的上不去，導(dǎo)致年年虧損的越來越多。后來我們組決定把第二和第三年的重做，雖然做的不錯但是由于我們在第三年沒拿什么訂單，第四年往后使我們只能貸款來維持公司的運(yùn)營，每年還要還貸款入不敷出，在財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示的所有者權(quán)益趨向零，瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生，在第四年，我們調(diào)整了生產(chǎn)線，主打Ruby產(chǎn)品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷售帶來的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣產(chǎn)房得到的40M維持經(jīng)營，到了年末關(guān)帳的時(shí)候，一共虧損10M左右，所有者權(quán)益剩下

不到2M。不過，還好公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第六年，我們小組首次實(shí)現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實(shí)把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項(xiàng)任務(wù)，最終實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我們小組的凈利潤只有46M，在各小組中排第五名。

在沙盤模擬過程中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到了現(xiàn)實(shí)與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠信的職業(yè)操守。通過這次的沙盤模擬實(shí)習(xí)，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深刻印象，通過沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作，通過這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

第五篇：沙盤模擬訓(xùn)練心得體會

沙盤模擬訓(xùn)練心得體會

經(jīng)過這學(xué)期的沙盤的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在沙盤模擬訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

為了實(shí)現(xiàn)公司行內(nèi)第一的目標(biāo)，作為銷售總監(jiān)，我有責(zé)任為公司拿到更多更有利潤的訂單。第一年的訂單，由于第一次拿訂單，沒有任何經(jīng)驗(yàn)，看到別人都沒有勇氣拿7p的訂單，于是乎，我也跟從了眾人，沒有敢拿7p的訂單，只是選了一個(gè)小小的2p，通過這個(gè)教訓(xùn)，在今后幾年里，我沒有再犯類似的錯誤。在八年里，我不斷計(jì)算其他公司的廣告投入，以及取得的訂單數(shù)量和具有哪個(gè)產(chǎn)品的哪個(gè)地區(qū)老大地位，以來了解哪個(gè)公司對我司的競爭壓力最大，并且分析我公司的市場地位，而通過用錢買消息，以更加準(zhǔn)確的了解對手，以便打出最精減的廣告投入，以取得最大的訂單。這個(gè)預(yù)測與分析的過程，也不是一帆風(fēng)順的，也不是百分比準(zhǔn)確的過來，期間也有人算不如天算的時(shí)候，這都是正常的，但是大部分的情況下，我的預(yù)測還是準(zhǔn)確的，為公司取得了很大的訂單，以及很大銷售量，對于公司的不斷前進(jìn)，還是有不小的貢獻(xiàn)的。準(zhǔn)確的放棄了區(qū)域市場和國際市場以及p4產(chǎn)品的開發(fā)，是非常正確的，不然只會成為我公司的累贅。

在沙盤模擬訓(xùn)練過程當(dāng)中我了解了營銷總監(jiān)的職責(zé)應(yīng)該是什么，1.學(xué)會了一定的營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施。知道了市場競爭的復(fù)雜性，以及市場的規(guī)律是非常重要的，要學(xué)會審時(shí)度勢，不斷的掌握市場與其他公司的信息是至關(guān)重要的因素。要學(xué)到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

2、通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，我學(xué)會了如何和大家和睦相處，了解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及團(tuán)隊(duì)精神，還有聽從總經(jīng)理的帶領(lǐng)也是非常重要的，不能一個(gè)人單獨(dú)的蠻干，要有紀(jì)律有組織。

作為市場營銷總監(jiān)，在這學(xué)期的沙盤模擬訓(xùn)練課程中，我了解了市場的重要性，要隨時(shí)觀察市場，把握市場，分析市場，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，這些認(rèn)證開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

這次課，真的受益匪淺，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。沙盤模擬訓(xùn)練是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是沙盤模擬訓(xùn)練的魅力所在。