第一篇：ERP沙盤心得體會(huì)

ERP沙盤心得體會(huì)

這次ERP沙盤課程自己雖然沒有直接參與推盤，但是自己在給大家進(jìn)行疑難解答的時(shí)候仔細(xì)的觀察了每一組的盤面，因?yàn)榇蠹沂堑谝淮瓮票P的緣故，所以出現(xiàn)的問(wèn)題比較多，也非常明顯。

首先，對(duì)盤面的規(guī)劃過(guò)于極端化。幾個(gè)盤面貸了非常多的款，幾個(gè)盤面貸了很少的款。這是非常極端的，先說(shuō)下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實(shí)的企業(yè)能夠很好的生存就需要進(jìn)行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析非常不到位，在市場(chǎng)需求量非常少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對(duì)手還存在嚴(yán)重的撞車行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來(lái)賣給誰(shuí)，肯定會(huì)有人說(shuō)，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下會(huì)分?jǐn)偰愕氖袌?chǎng)份額，你只能選一輪單，這樣就會(huì)造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫(kù)存當(dāng)中，企業(yè)資金流動(dòng)性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)A組過(guò)的非常艱難，但是經(jīng)過(guò)他們重新規(guī)劃第三年和重新運(yùn)作第三年，他們僥幸的活了過(guò)來(lái)。再來(lái)說(shuō)下舍不得貸款的組，同樣他們運(yùn)行的也非常困難。因?yàn)槿绻氤龀煽?jī)就必須要發(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個(gè)時(shí)候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識(shí)到這一點(diǎn)已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開拓和折舊的情況下，銷售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過(guò)來(lái)，對(duì)取得成績(jī)是力不從心。

對(duì)于這一點(diǎn)，自己想說(shuō)的是，ERP沙盤是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的東西，只有與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對(duì)很多東西更徹底的去理解和運(yùn)用，所以推盤非常重要的一點(diǎn)是要與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，那么沙盤對(duì)于你可能就算是一個(gè)“大富翁”游戲，對(duì)你的作用并不大。

其次，過(guò)于傾向產(chǎn)品的利潤(rùn)率并且產(chǎn)品過(guò)于集中。推盤的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個(gè)組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個(gè)組都在爭(zhēng)，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費(fèi)，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開了這個(gè)鋒芒，他們選擇研發(fā)費(fèi)較高，前期利潤(rùn)較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對(duì)于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費(fèi)賣出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主打P3，由P1、P2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡(jiǎn)單分析下，首先第四、第五年所有組的產(chǎn)量都非常大，但是并不是所有產(chǎn)品都是供大于需的，這樣對(duì)于比較冷門的產(chǎn)品我可以用最少的廣告費(fèi)拿到很理想的單子，對(duì)于熱門的產(chǎn)品我可以少打一點(diǎn)廣告費(fèi)蹭一張單子。同時(shí)，我的產(chǎn)量分散到每個(gè)產(chǎn)品上就不容易出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨了。例如，我現(xiàn)在有6條全自動(dòng)生產(chǎn)線，假如我只生產(chǎn)P3，那么一年我可以下線24個(gè)產(chǎn)品，假如我生產(chǎn)P2、P3，那么一年我可以下線12個(gè)P2、12個(gè)P3，再假如我生產(chǎn)P1、P2、P3，那么一年我每個(gè)產(chǎn)品就只有8個(gè)了，8個(gè)產(chǎn)品相對(duì)于24個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)需求的要求小的多了。

在推盤當(dāng)中，對(duì)于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線，這樣產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。

再次，對(duì)于生產(chǎn)線的選擇。絕大多數(shù)組只有一條甚至沒有柔性生產(chǎn)線，那這樣對(duì)企業(yè)是非常不利的了。在供大于求的市場(chǎng)條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費(fèi)抓住每一個(gè)市場(chǎng)上供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。沒有柔性生產(chǎn)線，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境惡劣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的，取勝也相對(duì)較難，雖然比全自動(dòng)貴一點(diǎn)，卻有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。但是要想運(yùn)用好柔性生產(chǎn)線卻不是那么簡(jiǎn)單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常好的團(tuán)隊(duì)配合。

以上是自己對(duì)本次推盤的一些總結(jié)，接下來(lái)再談?wù)勛约旱纳潮P人生?；叵胱约旱纳潮P人生，確實(shí)有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說(shuō)，沙盤改變了我的大學(xué)生活。從大一接觸ERP沙盤到現(xiàn)在，參加過(guò)很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗?？偸菚?huì)有人羨慕自己，總是會(huì)有人夸自己，他們只能看到我們站在臺(tái)上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。

2011年6月末，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上拿著來(lái)之不易一等獎(jiǎng)，感觸頗多。兩年時(shí)間，一次失敗，無(wú)數(shù)次挫折，換來(lái)了一次成功?；仡檹那埃?009年，參加沙盤培訓(xùn)，開始接觸并執(zhí)迷與它。2010年，我們成功舉辦了“AES”杯ERP沙盤全區(qū)邀請(qǐng)賽。在2010區(qū)賽，在成功敲門之時(shí)，我們出現(xiàn)失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無(wú)緣國(guó)賽。從一無(wú)所知到輕車熟路，經(jīng)歷了怎樣的過(guò)程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我們自己知道。對(duì)沙盤大賽這樣執(zhí)迷不悟究竟是為什么？就為了站在臺(tái)上的那一瞬間？不，因?yàn)樗挥刑魬?zhàn)性，因?yàn)樗梢宰屇憔哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因?yàn)樗鼤?huì)鍛煉自己各方面的能力。

ERP沙盤大賽帶給自己的鍛煉遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了盤面上那些知識(shí)，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過(guò)程中所獲得的種種。想成功，首先就要面對(duì)種種的挫折與失敗。失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。不怕失敗就已經(jīng)成功了一半，失敗是每個(gè)人走向成功的墊腳石。2009年接觸沙盤時(shí)參加的校級(jí)比賽，第一名。那時(shí)的自己和那些有經(jīng)驗(yàn)的人的確無(wú)法相提并論，獲得第一名已經(jīng)是很不容易了，但是自己并沒有退卻和逃避，堅(jiān)持不懈的努力讓自己進(jìn)入了2010年區(qū)賽的隊(duì)伍當(dāng)中。2010年，用到屈居第二并不為過(guò)，那時(shí)的自己已經(jīng)有了很好的思想，卻缺乏區(qū)賽經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)賽的最后一年中操作失誤，全盤皆輸。把所有的不高興攢在心里，化成動(dòng)力，努力了一年。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬(wàn)分。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。推盤剛開始是新奇，是興趣，但是當(dāng)你天天面對(duì)著它的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也會(huì)疲倦。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無(wú)數(shù)次的優(yōu)化與實(shí)驗(yàn)才能出爐，但是因?yàn)樯潮P大賽的特殊性，好的方案也是會(huì)有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。這就考驗(yàn)自己的毅力，這時(shí)已經(jīng)完全不是興趣所能約束得了自己了。

第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。一個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無(wú)限的。在接觸沙盤的兩年之內(nèi)，甜過(guò)也苦過(guò)，組建了學(xué)院的沙盤協(xié)會(huì)，把自己所學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競(jìng)爭(zhēng)；有爭(zhēng)論也有爭(zhēng)吵，有歡聲笑語(yǔ)也有愁眉苦臉。之后就是這么一只不起眼的隊(duì)伍，在沒有任何大賽經(jīng)驗(yàn)的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績(jī)，獲得了國(guó)賽的名額。大賽給了我一只好團(tuán)隊(duì)，也給了我一群好兄弟。沙盤當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求非常高，團(tuán)隊(duì)的交流不但會(huì)讓方案更加完善，協(xié)作更是會(huì)讓每個(gè)職位的人發(fā)揮出最好的狀態(tài)。

曾經(jīng)的自己天天在為國(guó)賽做準(zhǔn)備，雖然自己缺乏國(guó)賽經(jīng)驗(yàn)，有很大的劣勢(shì)，但是從沒有想過(guò)自己會(huì)比別人差，我會(huì)努力籌備，即使最后真的沒有好的成績(jī)，但每次比賽的過(guò)程都會(huì)讓自己受益匪淺，這就夠了。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊(duì)伍都不是不會(huì)輸?shù)年?duì)伍，但是任何一只隊(duì)伍都是不怕輸、不服輸?shù)年?duì)伍，在挫折中成長(zhǎng)，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動(dòng)力。每一次新的比賽，都是一次新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會(huì)進(jìn)步。不要為了結(jié)果而比賽，我們應(yīng)該比的是過(guò)程，怎樣的過(guò)程決定了你會(huì)有怎樣的結(jié)果。

ERP沙盤心得體會(huì)

班級(jí)：08信管 姓名：王藝橋 學(xué)號(hào)：12008247168

第二篇：erp沙盤心得體會(huì)

Erp心得體會(huì)

2014年11月22日，我們?cè)卩嵗蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了沙盤模擬，通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的系統(tǒng)。

ERP總體認(rèn)知：

Erp代表著信息時(shí)代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒有接觸到erp這門課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對(duì)這個(gè)的不了解，也有期待。通過(guò)老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計(jì)劃、制造資源計(jì)劃一步步演變改進(jìn)而來(lái)，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

一個(gè)企業(yè)再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個(gè)時(shí)候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個(gè)重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來(lái)，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時(shí)又將相關(guān)的信息分類，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個(gè)企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學(xué)習(xí)了半個(gè)學(xué)期的erp理論知識(shí)，學(xué)期中的erp沙盤模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個(gè)小組代表著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)了三個(gè)半天，但是我們每個(gè)小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運(yùn)營(yíng)了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車穿過(guò)校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練。

沙盤運(yùn)營(yíng)體會(huì)：

本次沙盤運(yùn)營(yíng)中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)算、物料需求計(jì)算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問(wèn)題，為采購(gòu)總監(jiān)以及市場(chǎng)總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細(xì)心：采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作難度其實(shí)不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進(jìn)行運(yùn)行以及計(jì)算，為財(cái)務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購(gòu)總監(jiān)提供采購(gòu)的需求，總的來(lái)說(shuō)就是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量少犯錯(cuò)誤，在本次運(yùn)營(yíng)第四年的時(shí)候就因?yàn)槲业囊粋€(gè)小失誤導(dǎo)致采購(gòu)總監(jiān)多訂購(gòu)了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個(gè)人根本無(wú)法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時(shí)各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場(chǎng)的重要性：作為市場(chǎng)學(xué)系的學(xué)生對(duì)此感到很自豪，沙盤中市場(chǎng)的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場(chǎng)的選擇都對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生極大地影響，沒有市場(chǎng)、沒有現(xiàn)金、沒有利潤(rùn)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場(chǎng)老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國(guó)內(nèi)、亞洲以及國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場(chǎng)也不錯(cuò)。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國(guó)際市場(chǎng)上有一輪爆發(fā)，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒有實(shí)施出來(lái)。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過(guò)這次的沙盤實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過(guò)物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)體會(huì)：

本次沙盤的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時(shí)候考慮團(tuán)隊(duì)里面財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒有確定的誰(shuí)擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個(gè)極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個(gè)財(cái)務(wù)背景的、只有一個(gè)有沙盤經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動(dòng)地配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這次沙盤模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對(duì)于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過(guò)這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對(duì)企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會(huì)存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對(duì)于erp的認(rèn)識(shí)也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個(gè)軟件，而是深入到整個(gè)企業(yè)所有的日常運(yùn)營(yíng)之中。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對(duì)既定市場(chǎng)開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過(guò)變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來(lái)了?？v觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第四篇：ERP沙盤模擬心得體會(huì)

心得體會(huì)

自從參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無(wú)法比擬的。

這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下：

1.體會(huì)到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯(cuò)，我們組長(zhǎng)就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。

3.看清了自己。同過(guò)這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。

4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場(chǎng)等等

這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對(duì)困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會(huì)

ERP沙盤模擬心得體會(huì)

為期一周的沙盤模擬結(jié)束了，雖然最后比賽的成績(jī)我們只是第二，但是我們小組的六個(gè)成員都對(duì)自己組的表現(xiàn)非常滿意，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過(guò)程中努力付出過(guò)，學(xué)到了很多新的東西，所以沒有一點(diǎn)遺憾。

沙盤模擬的第一天，大家對(duì)這門從沒接觸過(guò)的課都充滿了好奇。我們先按CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)等角色進(jìn)行了分工。我擔(dān)任的是供應(yīng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)根據(jù)我們企業(yè)每季度要生產(chǎn)出產(chǎn)品的數(shù)量計(jì)算出所需原料的種類和數(shù)量。認(rèn)真地聽完老師的講解之后，我們都躍躍欲試。我們先在老師的帶領(lǐng)下開始了第一季度的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們不僅要在電腦上進(jìn)行操作，同時(shí)要擺好沙盤，使沙盤準(zhǔn)確地反應(yīng)我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理同時(shí)要不停地計(jì)算我們每年需要貸款的數(shù)額，保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)橘Y金斷流而破產(chǎn)。在電腦上的操作要非常小心，每一個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣，稍有不慎便會(huì)給公司帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi)或虧損，嚴(yán)重的甚至可能破產(chǎn)。我們組分工明確，每個(gè)人各司其職，盡管大家都是第一次接觸沙盤模擬，但是在操作上沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在經(jīng)營(yíng)中的成績(jī)遙遙領(lǐng)先于其它組。在間諜時(shí)間，很多組組員都駐足在我們的沙盤前仔細(xì)研究，我們組員內(nèi)心中不免有一絲小小的得意。一天的經(jīng)營(yíng)結(jié)束下來(lái)，我們都因?yàn)榇罅康哪X力勞動(dòng)而疲憊，但是心里卻很有成就感，并且晚上相約繼續(xù)討論明天的經(jīng)營(yíng)策略。討論時(shí)，我們?cè)贑EO和營(yíng)銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，先就每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)下需求量以及價(jià)格的變化進(jìn)行了研究，這個(gè)過(guò)程鍛煉了我們對(duì)圖表分析的能力。然后我們紛紛提出自己關(guān)于購(gòu)買什么樣的廠房，建立何種生產(chǎn)線，何時(shí)生產(chǎn)什么種類的產(chǎn)品的見解，然后財(cái)務(wù)再分別算出每種策略的預(yù)算來(lái)衡量那種方法給我們的利益最大，最后由生產(chǎn)總監(jiān)和我來(lái)算出哪個(gè)季度開始訂購(gòu)何種材料。

經(jīng)過(guò)了第一天的經(jīng)營(yíng)，大家都已經(jīng)基本熟悉了游戲規(guī)則，體會(huì)到了這個(gè)小游戲蘊(yùn)含的大智慧，并初步有了自己的經(jīng)營(yíng)策略。盡管我們組的成績(jī)?cè)诘谝惶爝b遙領(lǐng)先，可是我們并沒有掉以輕心，經(jīng)過(guò)前一天晚上漫長(zhǎng)的討論，我們改進(jìn)了之前的經(jīng)營(yíng)策略，開始了新的經(jīng)營(yíng)。別的組顯然也在前一天的經(jīng)營(yíng)中吸取了教訓(xùn)，借鑒了一些方法。競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來(lái)，我們也開始在間諜時(shí)間分工分別去記下每個(gè)組開拓的市場(chǎng)以及生產(chǎn)線和生產(chǎn)的產(chǎn)品。并在投廣告前和營(yíng)銷總監(jiān)一起仔細(xì)分析。整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最緊張的時(shí)刻非搶訂單時(shí)間莫屬，因?yàn)閾層唵螘r(shí)不光需要的是眼疾手快，還需要快速的口算能力，準(zhǔn)確地算出每個(gè)訂單的單價(jià)，并根據(jù)自己企業(yè)的生產(chǎn)能力來(lái)?yè)層唵?。訂單搶多了產(chǎn)品生產(chǎn)跟不上，會(huì)導(dǎo)致違約失去下次搶訂單的有利機(jī)會(huì)，訂單搶不夠又會(huì)造成產(chǎn)品的積壓占用資金。這時(shí)就需要我們每個(gè)人都沉著冷靜，齊心合力地完成這個(gè)搶訂單的任務(wù)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們也曾面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，但是大家都臨危不懼，尤其是兩個(gè)財(cái)務(wù)，鍥而不舍地計(jì)算我們的預(yù)算，最終我們的公司挺了過(guò)來(lái)。在之后的經(jīng)營(yíng)中，我們小組的成績(jī)也一直名列前茅，這與我們小組的每個(gè)成員的努力都是分不開的。這次沙盤模擬使我學(xué)到了很多東西。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。另一方面讓我有所感觸的是經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)公司，必須具有危機(jī)意識(shí)。市場(chǎng)上什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有，風(fēng)險(xiǎn)也可能隨時(shí)出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)面臨公司自身的信息不全，決策失誤，凝聚力不強(qiáng)等諸多風(fēng)險(xiǎn)因素?？赡芤粋€(gè)小小的失誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)環(huán)節(jié)，甚至整個(gè)過(guò)程的失敗，“居安思危”永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)立于不敗的前提。商場(chǎng)是無(wú)情的，盡管實(shí)現(xiàn)籌劃再周密，事情也不會(huì)完全按我們希望的那樣發(fā)展，我們需要做的就是在做好充分的準(zhǔn)備工作之后，沉著冷靜地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，及時(shí)做出新的方案。

在這次沙盤模擬中，我們小組每個(gè)人都充分發(fā)揮了自己的特長(zhǎng)，鍛煉了我們的溝通、計(jì)算、運(yùn)籌等各方面的能力，在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先時(shí)不滿足現(xiàn)狀研究新的策略，在企業(yè)資金危機(jī)時(shí)刻臨危不懼，團(tuán)結(jié)在一起，齊心協(xié)力最終順利地完成了任務(wù)。相信這一周的沙盤模擬對(duì)我們今后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)帶來(lái)很大的益處。