第一篇：ERP沙盤論文

企業(yè)經(jīng)營沙盤課程論文

企業(yè)名稱：職員姓名：職

務(wù)：學(xué)

號：系

別：專業(yè)班級：

連云港陽光信息產(chǎn)品有限公司

張 三

公司的CEO 091001111111 人文經(jīng)貿(mào)系 09會計(jì)電算化

2010年 12 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

ERP沙盤課程論文

1、引言

1.1 ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實(shí)的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運(yùn)籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。

1.2 ERP沙盤模擬

本學(xué)期開設(shè)了ERP沙盤模擬課程，該課程是將企業(yè)的一整套經(jīng)營流程搬到我們教學(xué)過程中進(jìn)行模擬，要求我們學(xué)生以一個企業(yè)為背景，用初始的100百萬元現(xiàn)金，在企業(yè)已經(jīng)設(shè)定好環(huán)境的情況下完成連續(xù)6年的經(jīng)營過程。

ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業(yè)。按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由多個個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)6年的經(jīng)營。

融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理 1 過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。

2、公司概況與經(jīng)營過程

2.1公司概況（將省略號內(nèi)容補(bǔ)充完整）

連云港陽光信息產(chǎn)品有限公司是江蘇省最大、技術(shù)實(shí)力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號，創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)有員工500多人，主要經(jīng)營著P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，目前在本地市場已經(jīng)開發(fā)完畢，以后準(zhǔn)備向區(qū)域市場、國際市場、亞太市場等方向進(jìn)行開拓，正準(zhǔn)備申請ISO9000、ISO9400認(rèn)證。

我公司設(shè)立董事長辦公室、財(cái)務(wù)處、銷售部、采購部、生產(chǎn)部等部門，其中董事長主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財(cái)務(wù)處主要負(fù)責(zé)…………………………………………，銷售部主要負(fù)責(zé)……………………………………，采購部主要負(fù)責(zé)…………………………，生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)……………………。

2.2經(jīng)營過程

2.2.1 公司規(guī)劃

根據(jù)ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進(jìn)行全體職工大會，主要討論公司的發(fā)展問題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營大體規(guī)劃，制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以我們對產(chǎn)品的規(guī)劃原則是不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品，只需進(jìn)行P2、P3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

關(guān)于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產(chǎn)線，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買，節(jié)省一定的費(fèi)用。

由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ)）外，我公司決定全部選擇全自動生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO，因此公司在經(jīng)營的第一年中準(zhǔn)備開發(fā)所有的市場與ISO認(rèn)證，為以后的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。2.2.2 廣告的投放

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，要想獲取訂單或者說要想進(jìn)行6年的企業(yè)經(jīng)營，必須要進(jìn)行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進(jìn)行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時本公司發(fā)展的重點(diǎn)。2.2.3 訂單的獲取

年初由于我們沒有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時投入1百萬廣告費(fèi)用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場的開拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。

以后的五年經(jīng)營中，廣告的投入多少我們公司會根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實(shí)在各個市場打入一定的廣告費(fèi)用，拿到價格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因?yàn)槎嗟挠唵稳绻谠撃瓴荒芗皶r交貨，系統(tǒng)將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。2.2.4 采購與庫存

由于我們公司資金比較緊張，所以采購部門一定要做好規(guī)劃，用零庫存的方法來節(jié)約資金，不讓倉庫留有存貨，積壓資金。

在采購中我注意了一個重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時倉庫中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫的同時也需要付款。2.2.5 交貨的原則

在獲取的訂單中，仔細(xì)觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個季度我們公司就會得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個季度公司才會得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時獲取現(xiàn)金。2.2.6 貸款與貼息

企業(yè)要正常進(jìn)行經(jīng)營生產(chǎn)就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長期貸款與短期貸款，對高利貸我公司目前不考慮，主要是因?yàn)槔⒌膯栴}。但是由于權(quán)益的問題，或者是忘記了貸款，為了完成實(shí)訓(xùn)中6年的經(jīng)營，在資金比較少而應(yīng)收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進(jìn)行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

3、沙盤總結(jié)

3.1 擔(dān)任角色與工作（250個字左右，自己不齊）

在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盤經(jīng)營失誤操作（250個字左右，自己不齊）

經(jīng)營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？經(jīng)營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？

3.3 沙盤經(jīng)營重點(diǎn)（250個字左右，自己不齊）

在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點(diǎn)、關(guān)鍵是什么？

3.4 沙盤與市場營銷關(guān)系（250個字左右，自己不齊）

ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。

3.5 角色感觸

通過這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒有一定的工作方向，企業(yè)會變成一團(tuán)亂。而團(tuán)隊(duì)合作更是企業(yè)經(jīng)營的根本，同事之間、部門之間都應(yīng)該相互團(tuán)結(jié)、相互幫助，不計(jì)較個人的得失，團(tuán)結(jié)一致，為公司的同一個目標(biāo)共同努力?？傊?，通過ERP沙盤的多次嘗試學(xué)習(xí)以及在老師的指導(dǎo)，我對企業(yè)的整個經(jīng)營流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認(rèn)識了自己的不足，懂得運(yùn)用所學(xué)的知識解決問題，提高了我的思維創(chuàng)新意識，明確了自己努力的方向。

第二篇：erp沙盤論文

[井岡山大學(xué)]

企 業(yè) 經(jīng) 營 沙 盤 論 文

[企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)踐心得]

作者: [蔡志遠(yuǎn)]

學(xué)院名稱：外國語學(xué)院

專業(yè)名稱： [商務(wù)英語]

班級：10級商英本（1）班

學(xué)號：100315030

2013年9月16日 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)踐心得體會

“Enterprise Resource Planning”

【摘要】

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。為盡快培養(yǎng)工企結(jié)合人才，近年來，各大高校都陸續(xù)開設(shè)了ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程，以加強(qiáng)學(xué)生對ERP沙盤的進(jìn)一步了解。

【正文】

一、高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)概述

電子商務(wù)的迅速發(fā)展已成為我國社會經(jīng)濟(jì)增長的一個熱點(diǎn)，其發(fā)展的速度與規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象和預(yù)測，而人才在電子商務(wù)的發(fā)展中起決定性作用。加快各層次電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)，特別是加快高校電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)是當(dāng)務(wù)之急。2001年教育部首次批準(zhǔn)13所高校開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，截止到2007年，已經(jīng)有600多所高校開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，在校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生數(shù)十萬人。其中，每年有十萬學(xué)生畢業(yè)，這樣的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了電子商務(wù)人才的需求，電子商務(wù)已經(jīng)推廣了7年之余，但畢業(yè)生就業(yè)成功率一直在20%上下徘徊，面對這樣的結(jié)果不得不讓人思考如何建設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，才能培養(yǎng)出適應(yīng)社會電子商務(wù)發(fā)展的人才。就目前而言，主要存在以下幾個問題：

1.培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，有50%的高校認(rèn)為，本校電子商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)確，在培養(yǎng)的方向上不清楚，專業(yè)定位模糊。一直以來，對電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)方向、專業(yè)定位的模式存在著不同的觀點(diǎn)。

2.師資力量薄弱。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，目前絕大部分高校的電子商務(wù)專業(yè)教師并非科班出身，一些教師以前是專門從事計(jì)算機(jī)、信息系統(tǒng)等專業(yè)的教學(xué)和研究，還有些教師以前是專門從事經(jīng)濟(jì)、管理類課程的教學(xué)和研究。他們基本上都是通過自學(xué)或者其他有關(guān)電子商務(wù)的研討會或培訓(xùn)來獲得這些方面的知識。他們本身不是很成熟，也處于摸索、學(xué)習(xí)的階段，致使電子商務(wù)專業(yè)的師資力量薄弱，對培養(yǎng)高校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生影響較大。

3.缺乏專業(yè)實(shí)習(xí)。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，目前大部分學(xué)校都缺乏專業(yè)實(shí)習(xí)。有些學(xué)校采用一些模擬的教學(xué)軟件來替代，而模擬軟件和實(shí)際應(yīng)用還是有一定距離的；另外，校外實(shí)習(xí)基地的缺乏。

4.忽視學(xué)生個性培養(yǎng)。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，43%的專業(yè)教師、46%的學(xué)生認(rèn)為，電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)中忽視了對學(xué)生個性的培養(yǎng)。歸結(jié)原因，主要是現(xiàn)有的教學(xué)制度：學(xué)生只能按照一個統(tǒng)一的嚴(yán)格的教學(xué)計(jì)劃來學(xué)習(xí)，這就把學(xué)生的學(xué)習(xí)限制得過死，加之課程繁重，使得學(xué)生個性發(fā)展的余地很小。

5.缺乏案例教學(xué)。據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示，41%的學(xué)校、45%的專業(yè)教師、40%的學(xué)生都認(rèn)為電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)中缺乏案例教學(xué)。主要原因是，首先，教師仍習(xí)慣于在教學(xué)過程中以講授原理為主，使得課程成了純粹的知識講授課，學(xué)生沒有任何積極性可言。

面對以上種種現(xiàn)象和問題，許多專家學(xué)者都在研究如何盡快地改變這種狀態(tài)，加快我國高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)的進(jìn)程，筆者通過多年電子商務(wù)專業(yè)必修課（ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程）的教學(xué)實(shí)踐，有意識地對高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)存在的問題進(jìn)行探究，以期能提出一些具有建設(shè)性的意見。

二、ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程介紹

ERP是Enterprise Resource Planning的縮寫，中文是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱。企業(yè)資源包括廠房、設(shè)備、物料、資金、人員，甚至還包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商和客戶等。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，經(jīng)過精密策劃，制定生產(chǎn)大綱，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低化。也可以說，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程就是對企業(yè)資源的管理過程。所謂ERP沙盤模擬，就是運(yùn)用形象直觀的沙盤教具，融入不可預(yù)知的市場變化，集商戰(zhàn)角色扮演，全真模擬企業(yè)運(yùn)營的全過程。

ERP沙盤模擬對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式互動的學(xué)習(xí)，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)。使學(xué)生親身體驗(yàn)一個企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個部門和管理人員的相互配合。

在實(shí)訓(xùn)課程中，我們將參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生分成5組～6組，每組6人～8人，模擬企業(yè)經(jīng)營6年～8年。小組的每位成員分別擔(dān)任總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職務(wù)。

各個小組分別代表不同的企業(yè)，是同一行業(yè)中的競爭對手，各組必須根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的動向，遵守運(yùn)營規(guī)則，對企業(yè)在經(jīng)營管理中的產(chǎn)品研發(fā)、市場預(yù)測、市場開拓、產(chǎn)品功能擴(kuò)展、ISO9000、ISO14000認(rèn)證等一系列活動進(jìn)行對抗演練。對抗課程最終將以“最終權(quán)益、生產(chǎn)能力、市場與現(xiàn)金流、可持續(xù)發(fā)展能力”等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，對各模擬公司進(jìn)行客觀考量，以評出最佳經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)勝者。

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的開設(shè)，在一定程度上解決了學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的難題，填補(bǔ)了管理類學(xué)科各專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的空白，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力、動手能力和就業(yè)競爭力，為學(xué)生就業(yè)和未來成才構(gòu)建了平臺。

三、ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)創(chuàng)新

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的創(chuàng)新性表現(xiàn)在以下幾個方面:

1.教學(xué)模式的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的教學(xué)模式缺乏實(shí)用性和可操作性，作為缺乏管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的普通學(xué)生來說，既感到所學(xué)知識的枯燥乏味，又感到難以學(xué)以致用；作為管理專業(yè)的教師來說，在理論和觀念上也許駕輕就熟，但由于沒有實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，所講的內(nèi)容往往屬于高屋建瓴式的，很難涉及具體的操作層面。而近些年興起的管理案例教學(xué)法，雖然較好地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性，提高了學(xué)生分析、解決問題的能力，但終究是紙上談兵，學(xué)生仍無法深入其中獲得切身體會。

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)模式具有互動性、知識性、實(shí)踐性、趣味性，學(xué)生成為教學(xué)活動的主體，學(xué)生的學(xué)習(xí)活動成為教學(xué)活動的中心，學(xué)生不再是容器，而是學(xué)習(xí)活動的創(chuàng)造者，是學(xué)習(xí)的主人；教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、指導(dǎo)者和促進(jìn)者，教師為學(xué)生提供一個企業(yè)的基本情況和環(huán)境?？己藢W(xué)生的學(xué)習(xí)活動，允許多元思維并存，讓學(xué)生動腦、動口、動手。

2.教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容往往是從書本的理論知識上，從單純課內(nèi)的教師中獲取，而ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容既可以從書本的理論知識上，也可以從實(shí)踐中獲取，既可以從教師中，也可以從學(xué)生與課外中獲取。通過本課程的學(xué)習(xí)后，可以使學(xué)生：

（1）認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機(jī)會；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營成本。深入地理解財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌控企業(yè)的資金流動和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財(cái)務(wù)報(bào)表。

（2）了解整個公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。

（3）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，建立一種共同的語言，提高每個人的商務(wù)技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（4）理解企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作、企業(yè)的競爭力，以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。

3.教學(xué)手段的創(chuàng)新。

在選擇教學(xué)手段時,強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)手段與現(xiàn)代手段相結(jié)合,模擬仿真手段與實(shí)際操作手段相結(jié)合,從而形成一套融情景式教學(xué)、互動教學(xué)、自主學(xué)習(xí)、角色實(shí)訓(xùn)為一體的、較為完善的教學(xué)體系。其特點(diǎn)是：

（1）仿真企業(yè)現(xiàn)實(shí)環(huán)境，調(diào)動學(xué)生自主性。ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程提供真實(shí)仿真企業(yè)的業(yè)務(wù)處理環(huán)境，可使學(xué)生自覺主動去思考、規(guī)劃、主動加入群體活動中去完成實(shí)驗(yàn)。

（2）利用ERP的現(xiàn)代管理思想、管理方法凝結(jié)，還充分地運(yùn)用了數(shù)學(xué)的手段用數(shù)字來清晰的表達(dá)。打破各專業(yè)壁壘，把基礎(chǔ)的理論知識貫穿到實(shí)踐環(huán)節(jié)中去。

（3）通過計(jì)算機(jī)軟件、沙盤、多媒體等手段，在較短的時間內(nèi)完成一個企業(yè)幾年的運(yùn)營過程，并讓學(xué)生深深體會到，團(tuán)體作戰(zhàn)的重要性，提高學(xué)生的集體主義精神和理念。

（4）寓教于樂。通過沙盤模擬，使學(xué)生在濃厚的趣味性“游戲”中走進(jìn)了社會、實(shí)現(xiàn)真正意義上的寓教于樂。

4.教學(xué)組織形式的創(chuàng)新。

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，在仿真的企業(yè)環(huán)境中，將各小組命名為不同的公司，將各小組成員按公司崗位設(shè)置進(jìn)行總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等角色分工。學(xué)生們在一起組建公司進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，模擬企業(yè)6年～8年的全面經(jīng)營管理活動，并進(jìn)行相應(yīng)的經(jīng)營決策，組織會計(jì)核算，進(jìn)行賬務(wù)處理，編制財(cái)務(wù)報(bào)告，各模擬公司之間始終進(jìn)行著激烈的競爭，在競爭中求生存、求發(fā)展。這種課程的特點(diǎn)可以歸納如下：

（1）生動有趣、簡單、易懂、易與操作的競技型游戲方式。

（2）企業(yè)的真實(shí)再現(xiàn)。把復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理模式以最直觀的方式展現(xiàn)在學(xué)生面前，將復(fù)雜、抽象的管理理念簡單化，透明化。

（3）培養(yǎng)誠信、互助、團(tuán)隊(duì)精神。課程首先就是要求學(xué)生要誠信，如果出現(xiàn)報(bào)表將難以平衡，最終會導(dǎo)致無法正常運(yùn)營。另外，在經(jīng)營過程中各個部門是一個統(tǒng)一的有機(jī)整體，學(xué)生要站在整體和全局的角度考慮公司的發(fā)展前景。

四、ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)改革

盡管以上有許多優(yōu)點(diǎn)和特色，但畢竟是新生事物，它還存在問題和缺點(diǎn):

1.資金方面：

（1）存在問題

資金是企業(yè)經(jīng)營活動中最為重要的一個因素，企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營的過程，實(shí)際上就是資金的投資、籌資、運(yùn)動及分配的流轉(zhuǎn)過程。在ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程中資金短缺最為典型的時期是經(jīng)營第三年開始時，沒有足夠的廣告費(fèi)投入，進(jìn)而導(dǎo)致在第三年的市場中仍處于弱勢地位。另一方面，由于存貨的積壓和應(yīng)收賬款的賬期，造成了資金的周轉(zhuǎn)不靈，使得企業(yè)在新生產(chǎn)線的購置、高新產(chǎn)品的開發(fā),以及新市場的開拓等方面均受到限制。

（2）解決方案

首先，要合理規(guī)劃，將資金用在刀刃上。例如，可以在第三年初投廣告費(fèi)的時候，在本地區(qū)和區(qū)域市場上投入一些冷門的產(chǎn)品，取得一定的銷售量，好讓資金最大限度地回籠。第二，要深入調(diào)查研究，做好預(yù)測分析和決策工作，制訂合理的投資決策方案，做好每年的總結(jié)和第二年的預(yù)算，發(fā)現(xiàn)問題及時修改方案。例如，在經(jīng)營第一年時，應(yīng)當(dāng)做好第二、第三年的預(yù)算，如能預(yù)料到第三年資金不夠的情況，就應(yīng)考慮是否進(jìn)行長期借款還是短期借款，以便利用資金來建設(shè)生產(chǎn)線、開發(fā)市場和增添技術(shù)，力爭使每一筆投資都有最大效益。

2.生產(chǎn)方面：

（1）存在問題

生產(chǎn)線的閑置與訂單的過剩的矛盾，生產(chǎn)力的不足與存貨過剩的矛盾??這些都是企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)的問題。由于缺乏合理規(guī)劃和市場預(yù)測導(dǎo)致訂單與生產(chǎn)條件不符，由于缺乏資金購置生產(chǎn)線導(dǎo)致已開發(fā)完成的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)。存貨控制至關(guān)重要，存貨缺乏是潛在的銷售危機(jī)，存貨過剩則會導(dǎo)致流動資產(chǎn)“不流動”。而在實(shí)際中,存貨的過剩還將發(fā)生不合理的存貨成本。

（2）解決方案

首先，必須要有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效地做出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。例如，第一年就可以描準(zhǔn)P3，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。第二，重視發(fā)展生產(chǎn)力，針對市場的需求和企業(yè)自身的狀況，制定合理的生產(chǎn)線投資計(jì)劃，使得生產(chǎn)完全適應(yīng)銷售。第三，編制準(zhǔn)確的生產(chǎn)預(yù)算，根據(jù)預(yù)計(jì)的銷售量按品種分別編制。

3.銷售方面：（1）存在問題

銷售問題主要是銷售業(yè)務(wù)的量，如果銷售業(yè)務(wù)量能夠有所突破，在一定程度上能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

（2）解決方案

首先，企業(yè)要合理定位，準(zhǔn)確把握市場漏洞，充分利用機(jī)會，使每一筆廣告費(fèi)投入都最大限度地體現(xiàn)其價值。第二，做好銷售預(yù)測，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，自覺滿足市場需要，以需定銷,以銷定產(chǎn),積極適應(yīng)和開發(fā)市場。第三，將銷售目標(biāo)鎖定在能帶來較高利潤的新產(chǎn)品，適應(yīng)市場的需求。

4.協(xié)作方面：

（1）存在問題

在ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程中，協(xié)作包括內(nèi)部和外部，其中，內(nèi)部協(xié)作的問題主要是不能在不同的職能部門建立良好的溝通與合作，由于各成員對本企業(yè)狀況把握程度有所不同，因此，各職能部門不能發(fā)揮良好的作用。外部協(xié)作的問題主要是與企業(yè)外部的同行、對手，在市場競爭中的互相利用，信息保密，技術(shù)封鎖，價格壟斷等，而互相幫助、互通有無則不夠。

（2）解決方案

首先，在內(nèi)部加強(qiáng)溝通，激發(fā)成員的熱情和責(zé)任感，適時進(jìn)行崗位輪換，使各職能部門都能對企業(yè)狀況有一個整體、全局性的把握。同時，主管部門要做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，并在決策時權(quán)衡各影響因素的重要性，準(zhǔn)確把握決策方向，力爭將企業(yè)利益最大化。第二，在外部，與其他企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，互相幫助，達(dá)到企業(yè)雙贏的局面。

五、結(jié)束語

ERP沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)在電子商務(wù)人才培養(yǎng)中尤為重要，ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在學(xué)習(xí)中，由于學(xué)生性格特點(diǎn)的差異使沙盤模擬對抗實(shí)訓(xùn)課程顯得異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈，敢打敢拼；有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，還有的小組則不知何去何從，坐地觀望。

學(xué)生個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。新穎的體驗(yàn)式教學(xué)方式將會開闊學(xué)生的視野，拓展傳遞知識的容量，提高大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。課程將搭建起一座平穩(wěn)的過渡云梯，學(xué)生將帶著課程留下的成果、遺憾和教訓(xùn)進(jìn)入社會，開始他們的人生征程。

【心得】

第三篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要：在ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中滲透德育教育，提升學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、強(qiáng)化其職業(yè)道德修養(yǎng)、培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣、鍛煉有效溝通的能力，需要教師采用隨機(jī)教育的方式，并注意教師示范作用的影響。關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬；德育教育；課堂教學(xué)

“ERP沙盤模擬”是一門全新的實(shí)訓(xùn)課程，它通過模擬幾組企業(yè)運(yùn)營與競爭的過程，通過角色扮演讓學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中遇到各種問題，并主動去尋找解決問題的辦法。這種參與、體驗(yàn)、實(shí)踐型的教學(xué)模式，引發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生“在參與中學(xué)習(xí)知識，在實(shí)訓(xùn)中提升能力”，收到了課堂講解和案例分析都無法達(dá)到的效果，因而近幾年在全國各大高校中蓬勃發(fā)展。

“ERP沙盤模擬”課程對學(xué)生綜合知識運(yùn)用和綜合能力培養(yǎng)的作用已達(dá)成共識，但是否具有育人功能，育人的任務(wù)又是什么呢？這是值得探討的問題。本文作者認(rèn)為，沙盤模擬課程的育人目標(biāo)應(yīng)該是：把學(xué)生培養(yǎng)成具有積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、良好的職業(yè)道德修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和能夠進(jìn)行有效溝通的人才。當(dāng)然，教書與育人兩者應(yīng)緊密結(jié)合，寓德育于智育中。這樣，育人才不會成為空洞無物的說教或有氣無力的口號，學(xué)生才不會產(chǎn)生枯燥乏味的感覺，“育人”就會育到點(diǎn)子上。

一、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)中育人的主要內(nèi)容

（一）提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識

現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒有合作精神的人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。團(tuán)隊(duì)意識已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)選擇人才時最看重的一項(xiàng)指標(biāo)了。但有團(tuán)隊(duì)意識并意味著妥協(xié)，而是要在每個成員都能夠盡自己的能力說出自己想法的基礎(chǔ)上，最后達(dá)成一個最適合的實(shí)施方案的共識。在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，第一個要點(diǎn)就是要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。因?yàn)樵谀M企業(yè)經(jīng)營的過程中，每個學(xué)生扮演不同職能部門的一個管理者，每個人負(fù)責(zé)一個模擬企業(yè)的一方面工作，任何一個角色出了問題都會影響整個企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果。再加之每個學(xué)生都有各自的個性特點(diǎn)，這些個性差異在沙盤模擬過程中都被淋漓盡致地表現(xiàn)出來。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交。更有甚者，部分模擬企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)因此解散，致使課程無法正常進(jìn)行下去。此時教師要進(jìn)行正確引導(dǎo)，比如讓學(xué)生找出意見分歧的原因是什么，分析哪個意見更符合企業(yè)最初經(jīng)營目標(biāo)，思索現(xiàn)實(shí)工作中團(tuán)隊(duì)不合作的后果是什么，等等。每年模擬經(jīng)營結(jié)束后，教師要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行及時的總結(jié)，分析當(dāng)年經(jīng)營優(yōu)劣的原因，通過總結(jié)學(xué)生能真正理解團(tuán)隊(duì)意識的重要性，而且能夠了解怎么做才是團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與合作，而不利于團(tuán)隊(duì)愿景目標(biāo)的想法和行為都是違背團(tuán)隊(duì)協(xié)作的宗旨的。

（二）強(qiáng)化職業(yè)道德教育

職業(yè)道德的首要規(guī)范就是要“愛崗敬業(yè)”。只有全身心的投入，才能取得成功。教師要經(jīng)常提醒學(xué)生工作失誤會給企業(yè)帶來損失，甚至是企業(yè)破產(chǎn)的最壞結(jié)果，以幫助學(xué)生養(yǎng)成對自己的工作專心、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的習(xí)慣。比如生產(chǎn)總監(jiān)向營銷總監(jiān)提供的產(chǎn)量模糊，營銷總監(jiān)就不能制定恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，選單時會產(chǎn)生兩種后果：要么是銷量不足，造成庫存產(chǎn)品積壓和大量的貨幣資金被占用；要么是產(chǎn)能不足造成企業(yè)違約，使企業(yè)承受不必要的損失。上述兩種情況若發(fā)生在模擬企業(yè)周轉(zhuǎn)資金緊張時，都極易造成企業(yè)因現(xiàn)金斷流而導(dǎo)致的破產(chǎn)。再比如，財(cái)務(wù)總監(jiān)對會計(jì)職業(yè)認(rèn)識不清，認(rèn)為會計(jì)不過是“寫寫算算”、“收收支支”、“瑣瑣碎碎”的工作，就不可能激發(fā)出工作的熱情，從而無法在沙盤實(shí)訓(xùn)中發(fā)揮應(yīng)有的財(cái)務(wù)管理作用。這樣企業(yè)的融資、投資、營運(yùn)資金的使用等工作都無據(jù)可依，企業(yè)整體運(yùn)營就會陷入一片混亂，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)就無從實(shí)現(xiàn)?？傊谂囵B(yǎng)學(xué)生對企業(yè)有強(qiáng)烈責(zé)任感的同時，養(yǎng)成認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)。

（三）培養(yǎng)嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的習(xí)慣

企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在“ERP沙盤模擬”課程中，企業(yè)發(fā)展要受到的自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的約束被在教學(xué)過程中不要將規(guī)則當(dāng)成一種“官方”的規(guī)定硬塞給學(xué)生，而是要對學(xué)生闡明規(guī)則中的各種條款在實(shí)際工作中的作用，使他們理解，不這樣不行，只有對規(guī)則有深刻的認(rèn)識，才能形成自覺遵守規(guī)則的行為和習(xí)慣。除此之外，適時的提醒、嚴(yán)格的監(jiān)督和必要的獎懲也是很重要的。比如教師可對發(fā)現(xiàn)的存在下列現(xiàn)象的企業(yè)進(jìn)行罰幣或扣分：經(jīng)營中隨意變更企業(yè)經(jīng)營流程行為、貸款到期拒不償還、未按時交單、不按提前訂貨期要求進(jìn)行材料采購、原材料到達(dá)企業(yè)后拒不入庫，等等。

（四）鍛煉有效溝通能力

對待企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，應(yīng)該集思廣益，不能自以為是、獨(dú)斷專行。在企業(yè)經(jīng)營過程中所有團(tuán)隊(duì)活動都需要溝通，而且在企業(yè)中最大的難題也是溝通。沙盤模擬是互動的，當(dāng)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中產(chǎn)生意見分歧，自然要進(jìn)行溝通。此時教師要給出充足的時間讓學(xué)生去交流，而不要急于催促學(xué)生結(jié)束運(yùn)營，通過不斷的交談學(xué)生既學(xué)習(xí)了商業(yè)規(guī)則，又增強(qiáng)了溝通技能。另一方面，溝通不暢，管理者的意識不能很完整地或者以員工能夠接受的方式灌輸給員工，最終會導(dǎo)致企業(yè)中出現(xiàn)陽奉陰違的現(xiàn)象，企業(yè)愿景不能實(shí)現(xiàn)。在ERP沙盤模擬中也會出現(xiàn)這樣的問題，在實(shí)訓(xùn)過程中經(jīng)常有的CEO過于強(qiáng)勢，既聽不進(jìn)其他成員的意見又說服不了其他成員，結(jié)果該模擬企業(yè)由團(tuán)隊(duì)協(xié)作變成了CEO一人獨(dú)自經(jīng)營。這時教師要進(jìn)行及時的協(xié)調(diào)，可以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行共同決策，一段時間的經(jīng)營結(jié)束后，讓學(xué)生根據(jù)經(jīng)營的結(jié)果評判先前不同意見的優(yōu)劣，在不斷的交流中最終形成團(tuán)隊(duì)特有的溝通方式。

二、ERP沙盤模擬課堂教學(xué)育人的幾點(diǎn)體會

（一）身教重于言教

“為人師表”是教師的天職，凡是要求學(xué)生做到的，教師首先要做到，教師應(yīng)努力成為學(xué)生心目中的榜樣、行為中的楷模。例如：沙盤模擬中普遍出現(xiàn)的問題就是賬表不平，部分同學(xué)為了平賬而將報(bào)表的數(shù)據(jù)湊平，根本不管實(shí)際情況如何。在進(jìn)行報(bào)表檢查時，我讓學(xué)生詳細(xì)講解報(bào)表數(shù)據(jù)是如何填制出來的，并與盤面進(jìn)行檢查，對發(fā)現(xiàn)弄虛作假的模擬企業(yè)進(jìn)行懲罰。在幫助賬表不平的企業(yè)進(jìn)行平賬，哪怕是一個幣的差異我也要找出出問題的真正原因。長此下去就會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。教師的治學(xué)態(tài)度是否嚴(yán)謹(jǐn)，工作作風(fēng)能否一絲不茍，對學(xué)生會產(chǎn)生舉足輕重的影響。所以，教師要身體力行，并把這種精神貫徹到教學(xué)的各個環(huán)節(jié)中去，充分發(fā)揮模范帶頭作用，為學(xué)生做個好榜樣。

（二）隨機(jī)教育效果顯著

教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況隨機(jī)、中肯地進(jìn)行教育，不是空洞、泛泛的說教宣傳，而是根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，聯(lián)系他們的思想實(shí)際和模擬經(jīng)營實(shí)際進(jìn)行有理有據(jù)的分析。這樣教育來得自然貼切，學(xué)生容易接受，有一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的功效。

固化為一系列的規(guī)則。

第四篇：ERP沙盤模擬論文

摘 要

沙盤模擬，是指具有企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))，以角色的實(shí)驗(yàn)?zāi)M操作平臺。做為新一代的MRPⅡ,其概念是由美國加特納公司于20世紀(jì)90年代初首先提出。經(jīng)過10余年的時間，ERP已由概念發(fā)展到應(yīng)用。目前，ERPⅡ軟件的供應(yīng)商已普遍宣稱自己的集成系統(tǒng)是ERP。實(shí)際操作的道具包括：六個沙盤盤面，代表六個競爭的企業(yè)，并按照企業(yè)職能劃分了各個部門，每個部門都有各自的職能和角色。各個部門都是沙盤公司運(yùn)營的關(guān)鍵所在，這次沙盤是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提高了每個人的管理能力。企業(yè)主要的組成部分：CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)作為基本的企業(yè)構(gòu)成。企業(yè)經(jīng)營競爭模擬式沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營開始時先做出預(yù)測的市場資料，每個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下按一定的程序和步驟進(jìn)行具體操作，做出所有事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會在企業(yè)經(jīng)營中得到直觀的體現(xiàn)。

關(guān)鍵字：沙盤模擬 采購總監(jiān) 沙盤感想

目 錄

摘 要...........................................................1 引 言......................................................................................................................3 1 ERP概述...........................................................................................................4 1.1 ERP基本原理......................................................................................4 1.2 四個發(fā)展階段.......................................................................................4 1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)................................................................4 1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)........................................................4 1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng).............................................................5 1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng).................................................................5 2 ERP沙盤模擬感想...........................................................................................6 2.1 企業(yè)基本的概況...................................................................................6 2.1.2 部門職能....................................................................................7 2.1.3 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨............................................................7 2.2 企業(yè)的經(jīng)營情況...................................................................................8 2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)...........................................................................................9 2.3.1 廣告費(fèi)用的控制及營銷評價....................................................9 2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)..........................................................10 2.4 模擬總結(jié).............................................................................................11 2.5 展望.....................................................................................................13 參考文獻(xiàn)..............................................................................................................15

引 言

ERP系統(tǒng)是現(xiàn)代企業(yè)大型集成化管理信息系統(tǒng)的典型代表它除了充分體現(xiàn)先進(jìn)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用充分實(shí)現(xiàn)信息資源的共享和企業(yè)資源的集成外更重要的是充分體現(xiàn)現(xiàn)代管理思想與方法的綜合運(yùn)用因此企業(yè)實(shí)施ERP決不僅僅是一個技術(shù)問題更重要的是管理上的改革實(shí)處應(yīng)落在管理上必須融入先進(jìn)的管理思想與管理模式因而ERP的實(shí)施也將涉及公司員工的觀念產(chǎn)生沖擊也正因?yàn)槿绱耸沟脤?shí)施ERP是一項(xiàng)復(fù)雜艱巨耗資巨大的工程其成功實(shí)施必須樹立正確的應(yīng)用理念要有良好的方法論作指導(dǎo)。

許多研究者已經(jīng)做了不少研究，但這些研究側(cè)重實(shí)證簡單統(tǒng)計(jì)或信息技術(shù)方面的較多，在管理與信息技術(shù)的結(jié)合方面尤其在ERP實(shí)施與管理的互動方面研究不多，也不夠深入，需要進(jìn)一步完善和拓展。

ERP概述

1.1 ERP基本原理

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise Resource Planning）的簡稱。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。ERP也就是對這3種資源進(jìn)行全面集成管理的管理信息系統(tǒng)。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。ERP系統(tǒng)是一種管理理論和管理思想，不僅僅是信息系統(tǒng)。它利用企業(yè)的所有資源，包括內(nèi)部資源和外部市場資源，為企業(yè)制造產(chǎn)品或提供服務(wù)創(chuàng)造最優(yōu)的解決方案，最終達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

1.2 四個發(fā)展階段

1.2.1 60年代的MPR系統(tǒng)

MPR意為物料需求。MRP是根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單、在貨單等資料，經(jīng)過計(jì)算而制定的物料生產(chǎn)與采購計(jì)劃，同時提出各種訂單補(bǔ)充的建議、并對已開互訂單進(jìn)行修正的一種技術(shù)。

在企業(yè)中，產(chǎn)品大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜，品種繁多，編制他們的物料需求計(jì)劃是十分復(fù)雜、繁重、困難的寫作。并且隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及在企業(yè)管理中的廣泛推廣與應(yīng)用，在計(jì)算機(jī)上體現(xiàn)了用于裝配型產(chǎn)品與控制的MRP系統(tǒng)。1.2.2 70年代的閉環(huán)MRP系統(tǒng)

MRP與能力要求計(jì)劃一起形成計(jì)劃管理的閉環(huán)系統(tǒng)，稱為閉環(huán)MRP系統(tǒng)。開環(huán)MRP系統(tǒng)是為產(chǎn)品零部件配套服務(wù)的庫存控制系統(tǒng)，主要功能是解決產(chǎn)品訂貨所需要的物質(zhì)項(xiàng)目、物料數(shù)量和物料供貨時間等問題。

與開環(huán)MRP系統(tǒng)的區(qū)別里，在生產(chǎn)成物料需求計(jì)劃后，依據(jù)生產(chǎn)互藝，推算出生產(chǎn)這些物料所需的生產(chǎn)能力。然后與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力進(jìn)行對比，檢查該計(jì)劃的可行性。若不可行，則返回修改物料需求計(jì)劃或主生產(chǎn)計(jì)劃，直至達(dá)到滿意平衡。隨后進(jìn)入車間作業(yè)控制子系統(tǒng)，監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施情況。

閉環(huán)MRP系統(tǒng)的擴(kuò)散功能系統(tǒng)包括：能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)控制子系統(tǒng)

1.2.3 80年代的MRPⅡ系統(tǒng)

MRPⅡ是對企業(yè)制造資源進(jìn)行計(jì)劃，控制和管理的系統(tǒng)。MRPⅡ?qū)﹂]路的MRP改進(jìn)。MRPⅡ?qū)崿F(xiàn)物流在流的信息集成，并增加了模擬功能。

MRPⅡ中的制造資源分四類：一是生產(chǎn)資源、包括物料、人、設(shè)備等；二是市場資源，包括銷售資源、供應(yīng)資源等；三是財(cái)務(wù)資源，包括資金來源和支出；四是互程制造資源，如互藝路線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

MRPⅡ的四大特點(diǎn)：1計(jì)劃的一貫性和可靠性；2管理的系統(tǒng)性；3數(shù)據(jù)的共享性；4動態(tài)應(yīng)變性；5模擬預(yù)見性；6物流、資金流的統(tǒng)一。1.2.4 90年代的ERP系統(tǒng)

進(jìn)入90年代，隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇，企業(yè)競爭空間與范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,80年代的MRPⅡ主要面向企業(yè)內(nèi)部制造資源全面計(jì)劃管理的思想發(fā)展為90年代怎樣有效利用和管理企業(yè)整體資源的管理思想、ERP也就隨之產(chǎn)生。

ERP是MRPⅡ的擴(kuò)展了管理范圍，ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。

ERP對于生產(chǎn)管理方式上，管理功能方面、財(cái)務(wù)系統(tǒng)功能。事務(wù)處理控制方面、計(jì)算機(jī)信息處理方面等進(jìn)行了改進(jìn)。

ERP沙盤模擬感想

2.1 企業(yè)基本的概況

首先組織的準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要包括三項(xiàng)：學(xué)員的分組，每組分為七人，分別組成了(A、B、C、D、E、F)組，然后進(jìn)行每個角色職能的定位，明確企業(yè)組織內(nèi)的每個角色的崗位角色。然后給各個成員介紹公司的運(yùn)營規(guī)則，企業(yè)是在一個比較開放的環(huán)境中存在的，綜合考慮企業(yè)競爭及企業(yè)經(jīng)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：主要包括：市場劃分與市場準(zhǔn)入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出租與租賃、生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、融資貸款與貼現(xiàn)等。

我組是A企業(yè)，我們企業(yè)主要以團(tuán)結(jié)合作精神以及每個人必須將分配的任務(wù)相應(yīng)的完成。我們企業(yè)主要是從生產(chǎn)初期開始運(yùn)營的，通過教學(xué)老師手把手的教學(xué)完成了初期的運(yùn)營，使每個人都掌握各自的方法，熟悉具體的操作。這就必須每個人通過相應(yīng)的結(jié)合。我在A組中主要是采購總監(jiān)，主要的任務(wù)是和生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)調(diào)，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)給出的生產(chǎn)計(jì)劃，去制定物料采購計(jì)劃。其實(shí)就是計(jì)算每一季要多少個R1/R2/R3/R4等原材料，然后下訂單就可以了。要下原材料訂單還要買原材料訂單，在與大家的配合下才能將企業(yè)運(yùn)行下去。

A組成員：

CEO

： 陳振振

財(cái)務(wù)主管：趙丹 財(cái)務(wù)助理：趙思敏 營銷主管：陳玥冰 生產(chǎn)主管：張亞莉 采購主管：張青

采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要很清楚的熟悉整個作業(yè)過程，將產(chǎn)品生產(chǎn)在賣出去，在生產(chǎn)過程中就得和生產(chǎn)總監(jiān)計(jì)劃好，下一批需要多少原材料，并且注意的是郵的原材料上一期預(yù)定下一期可以購買得到，而有的原材料不是這樣，必須提前兩季就得購買，第三季才能應(yīng)用得到。作為采購總監(jiān)除了跟生產(chǎn)總監(jiān)配合很好外還必須和財(cái)務(wù)總監(jiān)配合好。財(cái)務(wù)總監(jiān)每年必須做一次財(cái)務(wù)預(yù)算，對所有的款項(xiàng)都一清二楚，采購總監(jiān)在購買原材料時必須向其撥款，同時在做出決策時也得問過CEO,團(tuán)隊(duì)的合作是十分重要的。

運(yùn)營過程也是最讓人頭疼的，什么時候采購，采購多少原材料，原材料什么時候下訂單，提前期是多少，目前還有多少庫存，所有干這一職務(wù)必須小心，因?yàn)槟憧赡芤驗(yàn)樽约旱牟患?xì)心就影響整個企業(yè)的運(yùn)營情況。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動，這都具有周期性，這時就必須計(jì)算好時間，不出任何小的錯誤。所以更應(yīng)該認(rèn)真做好自己的工作。2.1.2 部門職能

1、對材料采購進(jìn)行運(yùn)行記錄——對材料采購單進(jìn)行記錄以做到采購單的正確，及時，完整。

2、制定采購計(jì)劃——制定與生產(chǎn)計(jì)劃適配的采購計(jì)劃，每年年初我們都進(jìn)行新規(guī)劃會議，參加訂貨會同時對整年的材料訂購量整體進(jìn)行預(yù)算，以達(dá)到最高材料利用率。

3、對采購計(jì)劃執(zhí)行管理——及時下訂單，收料，付款，采購運(yùn)行記錄

4、保證物料供應(yīng)——保證生產(chǎn)所需物料的及時有效供應(yīng)，在本次實(shí)驗(yàn)中，我們團(tuán)隊(duì)對原材料的需求進(jìn)行了精確的分析，沒有造成原材料的供給不足，也基本沒有造成材料的剩余

5、原料庫存管理——為達(dá)到高效利用原材料，每季度零庫存最有效

6、采購和各部門的協(xié)作能力——與各部門進(jìn)行交流，并及時進(jìn)行反饋信息 因此，采購總監(jiān)的職責(zé)就是把每一個原材料的關(guān)，要知道整個運(yùn)作過程。2.1.3 公司經(jīng)營的目標(biāo)和宗旨

1.質(zhì)量。我們的目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費(fèi)用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。質(zhì)量是我們的自尊心。

2.人力資本。強(qiáng)大的人力資本，是我們創(chuàng)造更多利益的根本保證，我們強(qiáng)調(diào)人力資

3.科研開發(fā)。立足創(chuàng)新、用戶為師、永遠(yuǎn)改進(jìn)、追求完美。技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化，要求技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)在課題領(lǐng)域中達(dá)到國際水平。用戶為師，市場導(dǎo)向，將用戶的難題轉(zhuǎn)化為開發(fā)的課題，不斷創(chuàng)新市場，引導(dǎo)消費(fèi)，滿足用戶的潛在需求，不斷創(chuàng)造第一和惟一。

4.利潤。我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的合理的利潤率和利潤目標(biāo)，而不單純追求利潤的最大化。

2.2 企業(yè)的經(jīng)營情況

初始年是根據(jù)輔導(dǎo)老師的介紹和講義一步步做的，所以各個小組的基本情況是一樣的。結(jié)合數(shù)據(jù)指出，起始期我組第一季更新入庫兩個原材料并下了一個訂單、第二季我組更新入庫一個原材料并下了一個訂單、我組第三季更新入庫一個原材料下了一個訂單、第四季更新入庫一個原材料下了一個訂單。綜合這四季的完成，從采購、生產(chǎn)以及營銷方面來說，各個組完成的基本一致。

第一年，初開公司，花費(fèi)較大；加之初入市場，不太了解市場行情，所以沒有急于更換生產(chǎn)線。我們在廣告費(fèi)用的投入很大，市場占有率高，拿下最大的訂單，運(yùn)營成本較高。第一年第一季我組原材料入庫一個下一個訂單、第一年第二季我組更新入庫兩個下一個原材料訂單、第三季更新入庫一個沒有下訂單、第四季沒有更新入庫，下了三個R1兩個R2訂單。第一年只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但是我們決定開發(fā)P2，P3、P4產(chǎn)品我們決定放棄生產(chǎn)并放棄了國際市場的開發(fā)。并投資了生產(chǎn)線。因此只對R1有需求，對原材料的需求量并不大，直接成本花費(fèi)較少。公司處于正常狀態(tài)。

第二年，我公司研發(fā)了P2 產(chǎn)品完成投資并接單生產(chǎn)。與第一年相比，公司投入的廣告費(fèi)用相對差不多，拿到了較好的訂單，對P1和P2產(chǎn)品都積極生產(chǎn)，但仍以P1產(chǎn)品為主。開始研發(fā)全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力有所擴(kuò)大。對原材料R1需求量也有所擴(kuò)大，并對R2產(chǎn)生需求。直接成本明顯增加，但公司依舊虧損，但虧損數(shù)額有所減少。此時我們占據(jù)了本地市場的市場老大第二年我組開始研P2產(chǎn)品，第二年第一季原材料入庫R1三個R2兩個沒有下原材料訂單、第二季沒有原材料入庫下了三個R1訂單、第三季R1原材料入庫并下了4個R1兩個R2、第四季4個R1兩個R2入庫并下了一個R1兩個R2原材料。到第二年我組基本屬于盈利狀態(tài)，但是更換生產(chǎn)線，投資產(chǎn)品成本越來越大，職能想辦法彌補(bǔ)，所以只能貸款。

第三年，繼續(xù)開發(fā)P3產(chǎn)品，全自動生產(chǎn)線投產(chǎn)，并研發(fā)半自動生產(chǎn)線，市場開拓出來，市場占有率相對提高，P1和P2產(chǎn)品需求量顯著提高，同時由于P3兩個季度提前期，在第三年對原材料R1、R2都有很大的需求量。這一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司積極生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)相對靈活，產(chǎn)品能及時的賣出，款項(xiàng)能及時收回，出現(xiàn)較小的盈利，預(yù)計(jì)明年可以獲利。此時我們?nèi)詾楸镜厥袌隼洗?。第三年第一季我組原材料R1入庫1個R2入庫兩個并下了4個R1、R2一個R3、第二季原材料R1入庫四個R2也入庫四個下了R1、R2各

兩個R3一個、第三季原材料入庫R1、R2各兩個R3一個下訂單R1、R3各兩個R2四個、第四季原材料R1入庫兩個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1三個R2四個R3一個。這時我組就很明顯的想開發(fā)R3，同時加強(qiáng)研發(fā)R2的生產(chǎn)，緩慢的下放生產(chǎn)R1.第四年，P1、P2、P3產(chǎn)品全部投產(chǎn)，區(qū)域、國內(nèi)，場占有率較大，訂單相對較多，因此對原材料R1、R2的需求量達(dá)到所有年份最高值。公司積極安排生產(chǎn)，銷售產(chǎn)品，故這一年公司開始更多盈利，成為了市場老大。第四年第一季原材料R1入庫三個R2入庫四個R3入庫一個下訂單R1下了三個R2四個R3兩個、第二季原材料入庫R1入庫三個R2四個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第三季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1兩個R2六個R3兩個、第四季原材料入庫R1兩個R2六個R3兩個下訂單R1三個R2六個R3兩個。從數(shù)據(jù)分析我組已經(jīng)更多的生產(chǎn)R3并且將生產(chǎn)線基本轉(zhuǎn)換為全自動，也有少量半自動。我組在六個組里已經(jīng)基本領(lǐng)先，具有較高的市場占有率。

2.3 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

2.3.1 廣告費(fèi)用的控制及營銷評價

a、打廣告一般為年初進(jìn)行預(yù)算及規(guī)模占領(lǐng),根據(jù)規(guī)則一般會給出一定的廣告時間及強(qiáng)度會有不同的市場占有率。但是你一定要記住,你的現(xiàn)金是不多的,在模擬經(jīng)營中所有參賽隊(duì)伍是個0和游戲,你的少了,別人的就會多。所以你在年末的時候,一定的做好預(yù)算,留好下一年的費(fèi)用。這里營銷總監(jiān)要和財(cái)務(wù)總監(jiān)有較好的溝通。

b、在比賽中,第一年的廣告一定要保證企業(yè)本地的老大地位,才能在以后的經(jīng)營中步步取勝。此時營銷總監(jiān)要做好市場的預(yù)測和市場的走向分析,為企業(yè)提供生產(chǎn)規(guī)劃建議。并及時和評委老師溝通,有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話,那就要一次的投放廣告。

c、最后提醒一下廣告在企業(yè)經(jīng)營中的位置是至關(guān)重要的,中間一定不要有現(xiàn)金斷的情況,廣告一定持續(xù)地打,以保證企業(yè)穩(wěn)步的盈利和發(fā)展。

訂單及采購的注意事項(xiàng): 訂單是保證企業(yè)盈利及財(cái)務(wù)報(bào)表平衡的重要一環(huán)節(jié),在這里你一定要當(dāng)心,每個產(chǎn)品的成本核算一定要清晰準(zhǔn)確,很多沙盤參賽隊(duì)伍都是在這里,被成本核算盈虧難于平衡帶來的破產(chǎn),無法繼續(xù)經(jīng)營的情況時有發(fā)生。那么你就要注意,在這里

如果出現(xiàn)財(cái)務(wù)不平衡或重大現(xiàn)金流問題,那么CEO就要大膽作出決定,是賣廠房、流水線、還是借高利貸,一定要保證企業(yè)不破產(chǎn),不破產(chǎn)你才會有機(jī)會。

采購需要注意,所有預(yù)算中的原材料,一定要提前下達(dá)采購訂單,下了采購訂單就要一定入庫存。以保證產(chǎn)品的庫存、各類及數(shù)量。這里采購總監(jiān)和物流運(yùn)營總監(jiān)一定要和CEO進(jìn)行充分的溝通,以保證決策中的產(chǎn)品原材料供應(yīng)的時效性,很多參賽隊(duì)伍在這里常犯的錯誤是沒有產(chǎn)品了,才知道采購訂單沒有提前下達(dá),原材料還沒有入庫,造成時間上的浪費(fèi),市場占有率的下降。2.3.2 產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)事項(xiàng)

規(guī)則中共有4種產(chǎn)品,P1 P2 P3 P4。一個企業(yè)不可能靠單一的產(chǎn)品去發(fā)展的,所以你在資金充足的時候,一定要積極開發(fā)新產(chǎn)品,P1是保地位的,是保證不破產(chǎn),有小盈利的,但是很難取得勝利和發(fā)展,一定要開發(fā)新產(chǎn)品。在預(yù)算允許的情況下,做長期的市場打算。然后可能新的產(chǎn)品投放新的區(qū)域時,需要ISO認(rèn)證,這個是市場區(qū)域的要求,不是產(chǎn)品的要求,要注意一下。

1、沙盤攻略之坐山觀虎斗

攻略點(diǎn)睛:這其實(shí)就是一個跟隨的打法,有2家企業(yè)在一個區(qū)域內(nèi)爭搶老大的地位,你采取穩(wěn)健的跟隨策略,在市場內(nèi)采用低廣告打法,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少成本,只等這2家企業(yè)兩敗俱傷后,立刻占據(jù)市場。

攻略關(guān)鍵:一個字就是要穩(wěn),在穩(wěn)中求機(jī)。穩(wěn)就是在生產(chǎn)經(jīng)營中保持產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營,但不要進(jìn)行新品的研發(fā),或控制研發(fā)費(fèi)用,保證基本的產(chǎn)能,廣告采用低價位策略。穩(wěn)步推進(jìn)。然后是充分分析對手,把握對手氣虛的瞬間,一舉將市場拿下。這里一定要注意,把握機(jī)會后,一定要拉開距離,讓對手很難再超過。

2、沙盤攻略之臥薪嘗膽

攻略點(diǎn)睛:這一個攻略主要運(yùn)用在開局不利的情況下,比如你一開始因廣告費(fèi)用、產(chǎn)能問題或現(xiàn)金流問題,造成開始的2年不得不依靠P1生活,不能研發(fā)新品,那么你就要臥薪嘗膽,延緩新品開發(fā)計(jì)劃,適當(dāng)?shù)馁J長期貸款或爭取投資,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精準(zhǔn)廣告,打?qū)κ忠粋€措手不及。

攻略關(guān)鍵:保證充分的現(xiàn)金流,這里研發(fā)新品要錢,精準(zhǔn)廣告要錢,所以這個攻略里最重要的是對現(xiàn)金流的把握,也是對財(cái)務(wù)總監(jiān)的考驗(yàn)。

3、沙盤攻略之一錘定音

攻略點(diǎn)睛:一出手就是大手筆,第一年就通過大量的廣告占領(lǐng)市場,不給對手一點(diǎn)機(jī)會,同時增加高額的長期貸款,以保證廣告費(fèi)用的投入,產(chǎn)品市場占有率的

穩(wěn)定的優(yōu)勢地位。

攻略關(guān)鍵:你要選擇產(chǎn)品毛利潤及需求都較高的市場去投放,還有就是要保證產(chǎn)能,不要因交不出訂單而罰款咯,那就得不償失了。

4、沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點(diǎn)睛:比賽一開始就選擇一種產(chǎn)品生產(chǎn),單打單品,保證此款產(chǎn)品產(chǎn)能第一,并有較大優(yōu)勢,在單一產(chǎn)品中獲得主流銷量,打擊對手的市場占有率,并通過廣告擴(kuò)張到其它區(qū)域,保證市場的情況下,在第3年才開始產(chǎn)品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點(diǎn)。后期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力,達(dá)到直搗黃龍的效果。

攻略關(guān)鍵:一庫一庫,一定要資本運(yùn)作各種借貸及償還時間的控制,還有就是JIT的生產(chǎn)能力,保證高產(chǎn)能、0庫存。這是對財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營的重大考驗(yàn)。

其它的補(bǔ)充說明所有戰(zhàn)略最終的評比標(biāo)準(zhǔn)就是——所有者權(quán)益,財(cái)務(wù)的三大報(bào)表你一定得懂,控制得準(zhǔn)確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。市場預(yù)算,產(chǎn)品的最大占比可能最多不超過三分之一,因?yàn)橐话愕谋荣愂?支團(tuán)隊(duì),36個人參賽,所以份額過多是很難的,你懂的。本地化的市場是保本的,然后國際化、不同區(qū)域的占領(lǐng)是盈利發(fā)展的。一般都是靠P3出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而P4因研發(fā)費(fèi)用過高、空間小而不被使用或很少使用。有一種冷門戰(zhàn)略,也是現(xiàn)在實(shí)際市場上運(yùn)營最多的結(jié)盟和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,各自選擇不同的區(qū)域,把其它區(qū)域的份額讓給盟友。可是在比賽中這種做法很難實(shí)現(xiàn),因?yàn)榇蠹叶际峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)模擬,很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。另外,你要對ERP的經(jīng)營流程一定要熟悉,別到最后因一個訂單無法生成而延誤時機(jī)。

2.4 模擬總結(jié)

從以上我們可以看出,一個好的企業(yè)需要有一種好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神.比賽時,企業(yè)的起點(diǎn)都是一樣的,當(dāng)我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時,會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運(yùn)行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用,以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運(yùn)行.但在比賽時,由于我們預(yù)算的不準(zhǔn)確,沒有報(bào)一種“居安思危”的態(tài)度,以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運(yùn)行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩(wěn)”中求“勝”的重要性.總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的

決策和運(yùn)營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品,提高公司的市場地位,在此基礎(chǔ)上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率.另外,六個人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上,充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊,從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

ERP沙盤是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它在一定程度上模擬了企業(yè)經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，我們能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是讓我們認(rèn)識到知識的缺陷，在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長避短，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競爭力。

總的來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中經(jīng)營如何讓，我還是學(xué)會了很多東西，經(jīng)營一個企業(yè)沒那么簡單，而是非常復(fù)雜的需要投入大量精力來完成的一個過程。真的很開心有這次實(shí)踐的機(jī)會，讓我自己親自動手完成，真的學(xué)到了很多東西，也將課本和知識結(jié)合起來。通 過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生 產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等 多個方面。每個公司團(tuán)隊(duì)面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自 身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營狀況，并 按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代 企業(yè)經(jīng)營的過程。ERP 沙盤是一個以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過比賽我們都對團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時 候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實(shí)在沙盤模擬中 5 個角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要 跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn) 的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2 原材料提前一個季度購 買，提前兩個季度下定單；P3，P4 原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記 牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤

交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們 整個團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái) 務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財(cái)務(wù) 總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟 到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采 購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO 也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

2.5 展望

應(yīng)與先進(jìn)的管理思想進(jìn)一步交融，增強(qiáng)其適應(yīng)性，運(yùn)用各種前沿技術(shù)，迅速向網(wǎng)絡(luò)化，互聯(lián)網(wǎng)辦公模式靠攏，ERP向智能模式轉(zhuǎn)變并且以領(lǐng)先的ERP系統(tǒng)平臺為開發(fā)核心。在根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 張春萍;;ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方式探析[J];開封大學(xué)學(xué)報(bào);2005年04期;[2] 孟曉明,陳擁軍;課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)與學(xué)科綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)的比較[J];江西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2003年02期;[3]ERP-百度百科 http://baike.baidu.com/view/3609.htm

第五篇：ERP沙盤模擬論文

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班級：工管102班 姓名：董洋洋 學(xué)號：41005010627ERP沙盤模擬研究

中文摘要

沙盤模擬是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。English abstractSand table simulation by simulating the enterprise the management, to cultivate team spirit, the comprehensive management ability to ascend.Sand table simulation AIDS includes: 6 Zhang Shapan disk, on behalf of the six simulation enterprises competing with each other.Sand table simulation according to the functions of functional departments of the central manufacturing enterprises, including marketing and planning center, production center, logistics center and financial center, the functional center covers all the key link of the business operation.In sand table simulation, participants experienced a process from theory to practice and theory, and his personal experience of valuable practical experience into a comprehensive theoretical model.Students with tactical evaluations of their enterprise management ideas, each based on the case analysis and based on the data analysis of enterprise diagnosis, can make students benefited a lot, sensitivity to hone business decisions, improve decision-making ability and the ability of long-term planning purposes.1.引言

沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，模擬體驗(yàn)，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略。在模擬中學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會性成功。

2、營銷管理

模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前。學(xué)員將充分運(yùn)用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財(cái)務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團(tuán)隊(duì)經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，完全進(jìn)入?yún)f(xié)作狀態(tài)。可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。

6、基于信息管理的思維方式

通過沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。通過沙盤信息化體驗(yàn)，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實(shí)施過程及關(guān)鍵點(diǎn)，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。

2.1 ERP沙盤模擬的概念

沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心，各職能中心涵蓋了

企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。

模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。

2.2沙盤模擬的過程

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng)：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進(jìn)行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?；厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實(shí)踐之間的距離。

2.3沙盤模擬在大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學(xué)方面的應(yīng)用

為讓學(xué)生理解實(shí)際企業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)并豐富就業(yè)教育形式，北京心路明管理咨詢公司以長期在企業(yè)管理咨詢中的經(jīng)驗(yàn)為依托，面對大學(xué)生社會實(shí)習(xí)、就業(yè)求職、職業(yè)發(fā)展等實(shí)際問題，有針對性的開發(fā)出適合院校就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)的系列沙盤。心路明力圖通過用沙盤模擬教學(xué)的全面展示，為大學(xué)生呈現(xiàn)一個生動、立體的企業(yè)運(yùn)營全貌，讓大學(xué)生深入其中模擬企業(yè)各個重要職能崗位，通過自己的運(yùn)作實(shí)踐體會實(shí)際企業(yè)工作特點(diǎn)，并發(fā)現(xiàn)適宜自己的工作方向。心路明期待“就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列沙盤”的研發(fā)與廣大待就業(yè)學(xué)子分享，為不斷尋求理論與實(shí)踐相結(jié)合的高校教育模式做出不懈努力和探索，成為莘莘學(xué)子在未來更好的踏入企業(yè)和社會的一座橋梁！

3.結(jié)論

沙盤模擬過程中應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.財(cái)務(wù)問題的重要性

2.競爭的不確定性

3.戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成4.經(jīng)營確實(shí)是一個非常復(fù)雜的過程，往往從經(jīng)營計(jì)劃到前提條件分解分析，再修訂計(jì)劃，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確?？茖W(xué)性和可執(zhí)行性。

5.通過這個游戲，確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。

6、研發(fā)產(chǎn)品的方向

7、對企業(yè)運(yùn)作的瓶頸部分，要做出特別激勵

8、一個工序（部門）產(chǎn)量（工作量）相同，采用不同的運(yùn)作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響

9、人員要培訓(xùn)才能達(dá)到企業(yè)要求

10、跟隨型公司策略

11、合作談判一定要與對方企業(yè)的關(guān)鍵人物

12、市場競爭中，相互間信息情報(bào)的了解非常重要

沙盤模擬作為一種體驗(yàn)式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助沙盤模擬，可以強(qiáng)化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實(shí)踐于一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗(yàn)中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。