第一篇：ERP沙盤教學(xué)內(nèi)容

ERP沙盤教學(xué)內(nèi)容

1、深刻體會ERP核心理念

感受管理信息對稱狀況下的企業(yè)運作；

體驗統(tǒng)一信息平臺下的企業(yè)運作管理；

學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評測與決策的意識與技能；

感悟準(zhǔn)確及時集成的信息對于科學(xué)決策的重要作用；

訓(xùn)練信息化時代的基本管理技能

2、全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌

制造型企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

企業(yè)物流運作的規(guī)則

企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則

企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的動作規(guī)則

企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未末發(fā)展趨分析

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等

3、了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

資本、資產(chǎn)、損益的流程、企來資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤的因素——成本控制需要考慮的因素

影響企業(yè)利潤的因素——擴大銷售需要考慮的因素 腦力激蕩——如何增加企業(yè)的利潤？

4、確定您的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析

產(chǎn)品銷售價位、銷售毛分析

市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響

市場投入的效益分析 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測

腦力激蕩——如何才能拿到大的市場份額

5、掌握生產(chǎn)管理與成本控制

采購定單的控制——以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購的管理思想

庫存控制 ——ROA與減少庫存的關(guān)系

JIT ——準(zhǔn)時生產(chǎn)的管理思想

生產(chǎn)成本控制 ——生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意義

產(chǎn)銷排程管理 ——根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計劃與采購計劃

腦力激蕩 ——如何合理的安排采購和生產(chǎn)？

6、全面計劃預(yù)算管理企業(yè)

如何制定財務(wù)預(yù)算——現(xiàn)金流控制策略

如何制定銷售計劃和市場投入

如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排生產(chǎn)計劃和采購計劃

如何進行高效益的融資管理

腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

7、科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理

如何安排各個管理崗位的職能

如何對各個崗位進行業(yè)績衡量及評估

理解“崗位勝任符合度”的度量思想

腦力激蕩——如何更有效地監(jiān)控各個崗位的績效

8、獲得學(xué)習(xí)點評

培訓(xùn)學(xué)員實際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

第二篇：ERP沙盤

ERP沙盤模擬（ERP Simulation Game）

ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。編輯本段ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學(xué)以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括：沙盤盤面六張，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。下圖就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。

表：四大職能中心的功能 編輯本段沙盤模擬教學(xué)的環(huán)節(jié)

沙盤模擬大賽1 [1]

1、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項：首先是學(xué)員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命，是企業(yè)生存之本。在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2、基本情況描述

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。基本情況描述以企業(yè)起始年的兩張主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并對其他相關(guān)方面進行補充說明。

3、市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；

（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；

（6）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認(rèn)證；

（8）融資貸款與貼現(xiàn)。

4、初始狀態(tài)

沙盤模擬大賽2 ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務(wù)看經(jīng)營”做好觀念上的準(zhǔn)備。

5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營展開。經(jīng)營伊始，通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在CEO 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。

6、現(xiàn)場案例解析

現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來，企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進行調(diào)整？結(jié)合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，可以讓學(xué)員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。編輯本段沙盤模擬的重要性分析

沙盤模擬作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)及案例教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新。借助ERP沙盤模擬，可以強化學(xué)員的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)員的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學(xué)員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化。多方位拓展知識體系

ERP沙盤模擬通過對企業(yè)經(jīng)營管理的全方位展現(xiàn)，通過模擬體驗，可以使學(xué)員在以下幾方面獲益：

1、戰(zhàn)略管理

成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制訂到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達成分析，經(jīng)過幾年的模擬，經(jīng)歷迷茫、挫折、探索，學(xué)員將學(xué)會用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略的一致，在未來的工作中更多地獲取戰(zhàn)略性成功而非機會性成功。

2、營銷管理

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，學(xué)員將學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

3、生產(chǎn)管理

在模擬中，把企業(yè)的采購管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理統(tǒng)一納入到生產(chǎn)管理領(lǐng)域，則新產(chǎn)品研發(fā)、物資采購、生產(chǎn)運作管理、品牌建設(shè)等一系列問題背后的一系列決策問題就自然地呈現(xiàn)在學(xué)員面前，它跨越了專業(yè)分隔、部門壁壘。學(xué)員將充分運用所學(xué)知識、積極思考，在不斷的成功與失敗中獲取新知。

4、財務(wù)管理

在沙盤模擬過程中，團隊成員將清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的結(jié)構(gòu)；掌握資本流轉(zhuǎn)如何影響損益；解讀企業(yè)經(jīng)營的全局；預(yù)估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的影響。

5、人力資源管理

從崗位分工、職位定義、溝通協(xié)作、工作流程到績效考評，沙盤模擬中每個團隊經(jīng)過初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，完全進入?yún)f(xié)作狀態(tài)。在這個過程中，各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等情況，可以使學(xué)員深刻地理解局部最優(yōu)不等于總體最優(yōu)的道理，學(xué)會換位思考。明確只有在組織的全體成員有著共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)才能取得成功。

6、基于信息管理的思維方式

通過ERP沙盤模擬，使學(xué)員真切地體會到構(gòu)建企業(yè)信息系統(tǒng)的緊迫性。企業(yè)信息系統(tǒng)如同飛行器上的儀表盤，能夠時刻跟蹤企業(yè)運行狀況，對企業(yè)業(yè)務(wù)運行過程進行控制和監(jiān)督，及時為企業(yè)管理者提供豐富的可用信息。通過沙盤信息化體驗，學(xué)員可以感受到企業(yè)信息化的實施過程及關(guān)鍵點，從而合理規(guī)劃企業(yè)信息管理系統(tǒng)，為企業(yè)信息化做好觀念和能力上的鋪墊。全面提高學(xué)員綜合素質(zhì)

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學(xué)系統(tǒng)還可以用于綜合素質(zhì)訓(xùn)練，使學(xué)員在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。

2、全局觀念與團隊合作

通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。

3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。

實現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP 沙盤模擬中，學(xué)員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。學(xué)員借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學(xué)員受益匪淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

第三篇：ERP沙盤論文

企業(yè)經(jīng)營沙盤課程論文

企業(yè)名稱：職員姓名：職

務(wù)：學(xué)

號：系

別：專業(yè)班級：

連云港陽光信息產(chǎn)品有限公司

張 三

公司的CEO 091001111111 人文經(jīng)貿(mào)系 09會計電算化

2010年 12 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院

ERP沙盤課程論文

1、引言

1.1 ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。

1.2 ERP沙盤模擬

本學(xué)期開設(shè)了ERP沙盤模擬課程，該課程是將企業(yè)的一整套經(jīng)營流程搬到我們教學(xué)過程中進行模擬，要求我們學(xué)生以一個企業(yè)為背景，用初始的100百萬元現(xiàn)金，在企業(yè)已經(jīng)設(shè)定好環(huán)境的情況下完成連續(xù)6年的經(jīng)營過程。

ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業(yè)。按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由多個個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)6年的經(jīng)營。

融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理 1 過程有一個實際的體驗。

2、公司概況與經(jīng)營過程

2.1公司概況（將省略號內(nèi)容補充完整）

連云港陽光信息產(chǎn)品有限公司是江蘇省最大、技術(shù)實力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號，創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)有員工500多人，主要經(jīng)營著P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，目前在本地市場已經(jīng)開發(fā)完畢，以后準(zhǔn)備向區(qū)域市場、國際市場、亞太市場等方向進行開拓，正準(zhǔn)備申請ISO9000、ISO9400認(rèn)證。

我公司設(shè)立董事長辦公室、財務(wù)處、銷售部、采購部、生產(chǎn)部等部門，其中董事長主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的總體規(guī)劃、整體策略的制定、……………………，財務(wù)處主要負(fù)責(zé)…………………………………………，銷售部主要負(fù)責(zé)……………………………………，采購部主要負(fù)責(zé)…………………………，生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)……………………。

2.2經(jīng)營過程

2.2.1 公司規(guī)劃

根據(jù)ERP沙盤模擬的要求和我們接手公司的目前狀況，年初我公司進行全體職工大會，主要討論公司的發(fā)展問題和以后6年內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營大體規(guī)劃，制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以我們對產(chǎn)品的規(guī)劃原則是不準(zhǔn)備冒險選擇P4產(chǎn)品，只需進行P2、P3產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。

關(guān)于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產(chǎn)線，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買，節(jié)省一定的費用。

由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定全部選擇全自動生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO，因此公司在經(jīng)營的第一年中準(zhǔn)備開發(fā)所有的市場與ISO認(rèn)證，為以后的經(jīng)營打下基礎(chǔ)。2.2.2 廣告的投放

ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，要想獲取訂單或者說要想進行6年的企業(yè)經(jīng)營，必須要進行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時本公司發(fā)展的重點。2.2.3 訂單的獲取

年初由于我們沒有生產(chǎn)能力，而該軟件又必須投入廣告，所以我們公司在年初時投入1百萬廣告費用，但不拿訂單，年初只做廠房的建設(shè)、生產(chǎn)線的建立、市場的開拓和ISO認(rèn)證的獲取、P2產(chǎn)品的研發(fā)等具體建設(shè)型的操作，為以后的正常生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。

以后的五年經(jīng)營中，廣告的投入多少我們公司會根據(jù)自己的生產(chǎn)能力，切實在各個市場打入一定的廣告費用，拿到價格既高又適合自己公司生產(chǎn)能力的訂單，因為多的訂單如果在該年不能及時交貨，系統(tǒng)將用違約金來處罰我們公司，所以一定要拿到適合我們公司生產(chǎn)能力的訂單。2.2.4 采購與庫存

由于我們公司資金比較緊張，所以采購部門一定要做好規(guī)劃，用零庫存的方法來節(jié)約資金，不讓倉庫留有存貨，積壓資金。

在采購中我注意了一個重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時倉庫中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫的同時也需要付款。2.2.5 交貨的原則

在獲取的訂單中，仔細觀察后我們發(fā)現(xiàn)訂單中賬期有所不同，如果先交貨訂單的賬期是一期的，那么等到下一個季度我們公司就會得到一定的現(xiàn)金，如果交貨訂單的賬期是二期的，那么要等二個季度公司才會得到一定的現(xiàn)金，所以我們 3 交貨的原則是先交賬期短的訂單，及時獲取現(xiàn)金。2.2.6 貸款與貼息

企業(yè)要正常進行經(jīng)營生產(chǎn)就不能缺乏資金，在資金缺乏的情況下，我公司選擇的長期貸款與短期貸款，對高利貸我公司目前不考慮，主要是因為利息的問題。但是由于權(quán)益的問題，或者是忘記了貸款，為了完成實訓(xùn)中6年的經(jīng)營，在資金比較少而應(yīng)收賬款又比較多的情況下，公司可以選擇貼息，以7:1的形式進行兌換現(xiàn)金，繼續(xù)進行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營。

3、沙盤總結(jié)

3.1 擔(dān)任角色與工作（250個字左右，自己不齊）

在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔(dān)任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？

3.2 沙盤經(jīng)營失誤操作（250個字左右，自己不齊）

經(jīng)營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？經(jīng)營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？

3.3 沙盤經(jīng)營重點（250個字左右，自己不齊）

在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點、關(guān)鍵是什么？

3.4 沙盤與市場營銷關(guān)系（250個字左右，自己不齊）

ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。

3.5 角色感觸

通過這次公司CEO角色的擔(dān)當(dāng)讓我明白了企業(yè)規(guī)劃、團隊合作等方面的重要性。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問題，導(dǎo)致的結(jié)果是企業(yè)沒有一定的工作方向，企業(yè)會變成一團亂。而團隊合作更是企業(yè)經(jīng)營的根本，同事之間、部門之間都應(yīng)該相互團結(jié)、相互幫助，不計較個人的得失，團結(jié)一致，為公司的同一個目標(biāo)共同努力。總之，通過ERP沙盤的多次嘗試學(xué)習(xí)以及在老師的指導(dǎo)，我對企業(yè)的整個經(jīng)營流程有了總體的了解，為我以后到企業(yè)工作奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，此次鍛煉也讓我受益匪淺，認(rèn)識了自己的不足，懂得運用所學(xué)的知識解決問題，提高了我的思維創(chuàng)新意識，明確了自己努力的方向。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓(xùn)報告

進入大學(xué)第一次接觸實訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實訓(xùn)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。在實習(xí)中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強大的生產(chǎn)力，才有強大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。

實習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學(xué)到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。

第五篇：ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬

（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內(nèi)有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對應(yīng)的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導(dǎo)向，及時根據(jù)市場需求量和對應(yīng)產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產(chǎn)品策略：由市場預(yù)測可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。C產(chǎn)品雖然前幾年市場前景廣闊，但是后勁不足且生產(chǎn)C產(chǎn)品需要B產(chǎn)品做原料大大限制了生產(chǎn)能力。S產(chǎn)品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產(chǎn)R產(chǎn)品為主，將初始年的B產(chǎn)品下線后，馬上進行生產(chǎn)線的改造。同時留1-2條生產(chǎn)線做B的生產(chǎn)以減小全部生產(chǎn)R帶來的高風(fēng)險。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價格的預(yù)測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。從第五年開始，B產(chǎn)品的純利潤將趨于零。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。在選擇開發(fā)哪種產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)，R產(chǎn)品價格逐年上升，到了第四年達到B的兩倍，而其研發(fā)所需投入12M。經(jīng)過1.5年的研發(fā)后即可投入生產(chǎn)，并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。而且對比起C產(chǎn)品R產(chǎn)品實際只占用一條生產(chǎn)線。所以最終我們選擇了研發(fā)R。根據(jù)市場資料分析，ISO系列的認(rèn)證不會那么快出現(xiàn)故而此項研究我們安排在了第2 3年開始。

市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預(yù)測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。另外，因為本地市場畢竟容量有限，我們對區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場進行對比分析：進入時間分別需要2年、3年、4年，所需投資分別為1M、2M、3M、4M。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。爭取再以后R產(chǎn)品的競爭中取得兩到三個市場老大的位置。

競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產(chǎn)品市場老大地位。B產(chǎn)品上一直保持平穩(wěn)生產(chǎn)以能消化產(chǎn)能為準(zhǔn)。

廣告策略：第一年投入4-6M的廣告只要拿到B的單即可以后基本都做R單，B單能消化產(chǎn)能即可。根據(jù)市場容量制定出最合適的廣告策略，以拿到市場老大為主要目的，但是不能使廣告費用太高影響財務(wù)狀況。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預(yù)測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。

（二）市場策略的實施與經(jīng)驗教訓(xùn)

第一年：第一年由于只能生產(chǎn)B,R產(chǎn)品尚未研發(fā)成功，及生產(chǎn)線尚未改造成功，在本地市場中占領(lǐng)B產(chǎn)品的較大市場份額，希望爭取成為在B產(chǎn)品本地市場的市場老大，考慮到第一年大家的產(chǎn)能一樣，面對的目標(biāo)市場也一樣，廣告投3的會很多，所以我們在本地市場廣告投了4，拿到了兩張B產(chǎn)品單子，銷售額為32。根據(jù)計劃進行R的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。并獲得了區(qū)域市場準(zhǔn)入。

第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。

事實上我們也基本上拿到了想象中的訂單，根據(jù)我們對R深長能力的分析預(yù)算，我們的R產(chǎn)品在第3季度投產(chǎn)到第4季度可以產(chǎn)出3個而我們拿到的訂單總數(shù)是兩個R，故而能基本滿足。另外為了消化剩下的3個B的存貨以及今年產(chǎn)出的4個B，我們在B上又投了2M的廣告，拿到了4個B的訂單。

另外考慮到以后的生產(chǎn)資格要求，開始研發(fā)ISO9000、ISO14000的研發(fā)。并在這年獲得了國內(nèi)市場準(zhǔn)入資格。第三年：由于在第三年R產(chǎn)品新增了區(qū)域和國內(nèi)市場，我們希望通過加大廣告投資，多拿定單。搶占市場老大的位置。我們投入16M的廣告得到了六張定單：總量為9個R和6個B，總銷售額超過100M。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。在R產(chǎn)品方面，我們拿到了本地市場和國內(nèi)市場的老大。在產(chǎn)品B方面，我們很輕易地拿到了國內(nèi)市場老大的位置，在以后的生產(chǎn)中，我們只需投入1的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的B訂單。但是再拿訂單的時候我們錯誤地估計了B的生產(chǎn)能力導(dǎo)致B有違約風(fēng)險。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。第四年：首先，我們對市場現(xiàn)狀進行分析，在競爭對手上，我們與B組有著共同的核心產(chǎn)品和目標(biāo)市場，其產(chǎn)能上幾乎與我們一模一樣，所以將B組作為我們的主要競爭對手是十分明確的。通過觀察，除B組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn)R產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會來我們的目標(biāo)市場上插一腳。憑借上年我們在R市場上拿到了本地和國內(nèi)兩個老大，今年繼續(xù)穩(wěn)做這兩個市場的老大，問題并不大。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。

在本地和國內(nèi)市場上我公司基本拿到了非常好的訂單?？偣餐度肓?4M的廣告費，獲得120M的銷售額，毛利達到66M。

第五年：在B產(chǎn)品方面，由于我們的產(chǎn)能有限，所以對訂單的要求也不高，投兩個市場的1M廣告費就基本能滿足。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。在此次廣告投放中，最大的失敗就是在亞洲市場上，我們的財務(wù)很明確地跟我講過，最大廣告財務(wù)預(yù)算為18，但此輪我們投了16M,希望在最小成本內(nèi)獲得最大利益，結(jié)果還是由于過于膽小，失去了亞洲市場做老大的機會，同時也給了B組反超自己的機會。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了11M的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為162M。

由于我們在廣告費已經(jīng)投下去的情況下又決定下一輪改造生產(chǎn)線，將唯一B產(chǎn)品生產(chǎn)線改成R，全部生產(chǎn)R，B的產(chǎn)能減小2，造成投了廣告，但卻不能拿單的情況，浪費了1M的廣告費。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準(zhǔn)確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況。

第七年：這是決勝的一年，可是在這最后一年，我們在市場上和廣告上卻不能出奇制勝，原因是我們的產(chǎn)能已經(jīng)固定不變，我們的市場和B組的目標(biāo)市場幾乎分離開來，互不影響，作為營銷總監(jiān)，此時所能做的是：合理分配廣告費，將自己的產(chǎn)能最大化地消化掉。

今年我們投入了15M的廣告費，足足拿了9張單子，消化了我們的所有產(chǎn)能，但是因為想消化全部產(chǎn)能與有些單子的交貨期出現(xiàn)一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產(chǎn)能過剩好。