第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭全套總結(jié)-麗仁地產(chǎn)
全面的房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭大匯總
銷(xiāo)售說(shuō)辭（萬(wàn)科版）
參觀流線(xiàn)中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
以下為銷(xiāo)售流線(xiàn)中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷(xiāo)售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！
一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭點(diǎn)
1、詢(xún)問(wèn)語(yǔ):禮貌用語(yǔ)、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)到訪意圖、自我介紹
2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶(hù)行/乘車(chē)路線(xiàn) 3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解
4、XX畝 & XX畝沙盤(pán)：
a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介 b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套
c、產(chǎn)品、戶(hù)型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn) d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付
5、單體模型（可選）
二、流線(xiàn)圖說(shuō)辭點(diǎn)
1.銷(xiāo)售大廳前樹(shù)陣廣場(chǎng)：城市博物館、水池、桂花樹(shù)（X萬(wàn)）、柚子樹(shù)、樟樹(shù)、櫻花樹(shù)、廣玉蘭
2.特一區(qū)底商：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）3.第五大道：
a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹(shù)能將馬路連接起來(lái)，形成一條真正的林蔭大道
b、人車(chē)分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車(chē)的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接；
d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹(shù)、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類(lèi)不同樹(shù)種、X棵大小喬木 e、街角公園
4、經(jīng)過(guò)上西X區(qū)： a、道匝 b、五級(jí)安防系統(tǒng) c、“組團(tuán)客廳”
d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車(chē)位、兩三個(gè)車(chē)位間隔樹(shù) f、X米人行道
5、上西X、X交界處：
a、教育配套：雙語(yǔ)幼兒園、市級(jí)小學(xué) b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)
6、五分鐘商業(yè)： a、業(yè)態(tài)
b、買(mǎi)打火機(jī)的故事 c、減速坡 d、景觀小品
7、集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市
c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)
8、集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開(kāi)放、休閑的空間
9、公交站： a、X運(yùn)行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋
10、“夢(mèng)幻島”兒童公園 a、4000平規(guī)模
b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹(shù)爸爸的故事
11、會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊
三、情景TOWNHOUSE說(shuō)辭點(diǎn)
1、專(zhuān)利產(chǎn)品：萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓
2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率
3、花園/露臺(tái)：贈(zèng)送約53平花園，且獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)；層層退臺(tái)；復(fù)式4個(gè)露臺(tái)，擔(dān)負(fù)各自功能使命
4、入戶(hù)DEN ：功能強(qiáng)大、身份象征、采光 5、40平米大客廳/8.1面寬
6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái)，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分
7、公衛(wèi)干、濕分離
8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺(tái)飄窗，270度景觀
9、步入式衣帽間
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶(hù)門(mén)、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開(kāi)關(guān)、電話(huà)寬帶有線(xiàn)接口、入戶(hù)門(mén)鈴）安防配置（可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門(mén)磁開(kāi)關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）
11、直跑式樓梯
12、儲(chǔ)藏間
四、上西X區(qū)2B、3E示范單位
1、智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門(mén)禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀： a小型街頭公園 b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門(mén)遮雨蓬 e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶(hù)門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀
4、客廳： a踢腳線(xiàn)護(hù)角套 b氣窗
5、廚房：
a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片
g櫥柜（歐派、中意）
6、衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板
7、臥室：戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）
8、交樓標(biāo)準(zhǔn)
五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)
1、智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門(mén)禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀： a小型街頭公園 b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門(mén)遮雨蓬 e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶(hù)門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀
4、大堂/電梯
5、入戶(hù)玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)
6、客廳： a戶(hù)型緊湊，布局合理
b氣窗 c大面寬 d景觀好
7、廚房：
a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。d回水灣 e隔音墊 f散熱片
g櫥柜（歐派、中意）
8、衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板
9、臥室：
a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）
10、交樓標(biāo)準(zhǔn) 附件：
一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭
您好，歡迎光臨！我是城市花園銷(xiāo)售員×××，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車(chē)路線(xiàn)，（指城花的區(qū)位圖）。下面帶您參觀一下我們城花的影音室： 3分鐘宣傳片說(shuō)辭
現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。
我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā)，目前銷(xiāo)售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬(wàn)科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線(xiàn)路“586”路，后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線(xiàn)路，來(lái)豐富
業(yè)主的出行。
現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。
下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車(chē)進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。
萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專(zhuān)利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開(kāi)放了展示間。
下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺(jué)，其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。
下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生。
畫(huà)面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專(zhuān)為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了。
小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等。
現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。
萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷(xiāo)售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！
下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤(pán)：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶(hù)的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線(xiàn)
二、情景TOWNHOUSE
×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。
■ 引導(dǎo)客戶(hù)，介紹情T(mén)：那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別？（引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén) 的不同之處）????您說(shuō)的非常對(duì)，我們情T(mén)僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T(mén)不是別墅，但卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最?lèi)?ài)。■ 低密度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍；在地價(jià)越來(lái)越貴、土地越來(lái)越稀有的將來(lái)，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版！增值的潛力不可估量！
■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)，退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽(yáng)光的沐浴。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶(hù)，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專(zhuān)利！
下面讓我們走進(jìn)去看一看：
情景TOWNHOUSE E2-102（示范單位）
您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。
? 總體：這是我們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶(hù)DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。
? 私家花園：情T(mén)一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤??在家門(mén)口，您隨時(shí)可以與大自然親密接觸！
? DEN：DEN是指門(mén)入口旁邊的小客廳或者門(mén)入口旁邊的小書(shū)房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱(chēng)為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽(yáng)光。您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房，也可以做成一間休閑娛樂(lè)室。
閑下來(lái)，沖上一杯濃濃的咖啡，聽(tīng)一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿(mǎn)頭大漢，卻不亦樂(lè)乎，人生還有什么比這更能讓人滿(mǎn)足的呢？
? 客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來(lái)眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實(shí)用角度，8.1米的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。
? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿(mǎn)足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開(kāi)心交流的生活方式。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受
每天清晨出門(mén)前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。需要的時(shí)候即與客廳連為一體，偶爾來(lái)客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽(tīng)室；家庭可以作為娛樂(lè)棋牌室；如果您有收藏名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心影響家人休息，多么寫(xiě)意！
? 臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬(wàn)科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)
3A戶(hù)型
現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶(hù)型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是戶(hù)型緊湊實(shí)用，布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開(kāi)，這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說(shuō)話(huà)，您就不會(huì)再有被人冷落的感覺(jué)。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開(kāi)關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗。現(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家跟我來(lái)，3A戶(hù)型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶(hù)看看您的孩子有沒(méi)有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶(hù)要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？
最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們?cè)陂T(mén)口為您安裝了門(mén)磁報(bào)警器。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門(mén)或門(mén)沒(méi)有關(guān)好，門(mén)磁報(bào)警器會(huì)提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器，當(dāng)您家中無(wú)人時(shí)，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會(huì)通過(guò)系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警，監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€(gè)緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。3L戶(hù)型
出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線(xiàn)）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。這里就是美食街，將來(lái)會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶(hù)
這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來(lái)很方便的。
好，我們從這里進(jìn)去，這是臨時(shí)通道，將來(lái)我們從電梯間進(jìn)入，我們會(huì)有比洋房更氣派的門(mén)廳。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。
出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪保覀冎蛔隽艘粋€(gè)樣板間。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門(mén)就感覺(jué)不一樣吧，這個(gè)個(gè)性化的玄觀帶了觀景小陽(yáng)臺(tái)，讓您出門(mén)上班和回家進(jìn)門(mén)時(shí)都能享受到與外界大自然的接觸。
這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)的設(shè)計(jì)，一方面保證短進(jìn)深戶(hù)型的采光通風(fēng)功能，同時(shí)將兩個(gè)功能不同的區(qū)域相對(duì)獨(dú)立開(kāi)來(lái)。
餐廳是景觀最棒的地方，您覺(jué)得怎么樣（停頓，讓客戶(hù)感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來(lái)那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！客廳開(kāi)闊，您一定覺(jué)得窗的開(kāi)度很大，又沒(méi)有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話(huà)說(shuō)回來(lái)了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬(wàn)科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬(wàn)科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過(guò)寫(xiě)生，攝影協(xié)會(huì)定期來(lái)這里采風(fēng)呢。您看，這里是一個(gè)晾衣陽(yáng)臺(tái)，在這里晾衣服不會(huì)影響主人的私密。
好了，我們來(lái)看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書(shū)房，這里同樣可以看到情T(mén)優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱(chēng)經(jīng)典的設(shè)計(jì)。
客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機(jī)位，沒(méi)有一絲浪費(fèi)的空間。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。
整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個(gè)性。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。
我的介紹完了，您覺(jué)得這個(gè)戶(hù)型怎么樣？回售樓部我再詳細(xì)給您算
三期銷(xiāo)售說(shuō)辭
一、寒暄
您好!歡迎光臨！我是職業(yè)顧問(wèn)XX。先生，姐您是第一次來(lái)看房嗎？那我為您做個(gè)整體介紹吧！我們項(xiàng)目總占地165畝，一期為別墅僅余幾套，二期公寓還未竣工已經(jīng)全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，已經(jīng)有很多客戶(hù)登記排號(hào)了．．．．．．． 項(xiàng)目位置：商鋪
地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈機(jī)場(chǎng)路北段＞南面直達(dá)機(jī)場(chǎng)，后面是318國(guó)道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對(duì)面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項(xiàng)目就在這條旅游黃金線(xiàn)上的要道位置，三面都是商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場(chǎng)和賓館，可以肯定的說(shuō)這就是－－－－－－－－－－－
－－－－－－－商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王．
升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們即將打造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場(chǎng)的建立，就會(huì)帶動(dòng)商氣人氣的不斷升級(jí)．隨著新區(qū)的發(fā)展，地塊價(jià)值就會(huì)不斷提升，隨之價(jià)格也會(huì)不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪----新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－－商鋪原始股，財(cái)富聚寶盆．
投資回報(bào)：未來(lái)城市的發(fā)展方向在新區(qū)，新區(qū)的發(fā)展前景無(wú)可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價(jià)格更決定了高性?xún)r(jià)比投資潛力，彰顯無(wú)比的升值空間，我們商業(yè)地段得價(jià)值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報(bào) 三｀公寓住宅
戶(hù)型：你看我們公寓的戶(hù)型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計(jì)院和眾多老總及專(zhuān)業(yè)人事參與下廣泛采集客戶(hù)的意向和建議后的精品戶(hù)型，選房就是看戶(hù)型和各功能區(qū)布局嘛，對(duì)您臥室家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書(shū)房、休閑娛樂(lè)、會(huì)客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動(dòng)靜的分區(qū)等等方面都有細(xì)心的考慮。
外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風(fēng)，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。為了讓空間更富有視覺(jué)層次感我們啟用更有檔次的錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。就為最大化的滿(mǎn)足您便捷舒適的美好生活。
景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹(shù)喬木大多都是從成都運(yùn)來(lái)的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，這里有天然的河水在小區(qū)的循序流動(dòng)，為小區(qū)添加了靈動(dòng)和生機(jī)以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)，各類(lèi)健身器材和球場(chǎng)為您和家人提供了良好的健身休閑之地。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個(gè)－－－－－－－－－－－健康的３６０度生態(tài)活水園林小區(qū)
四、物業(yè)管理
物管：物業(yè)管理方面更是一大特色，軍事化的管理，保安24小時(shí)巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。鐘點(diǎn)工上門(mén)服務(wù)，特為我們業(yè)主配有公車(chē)接送服務(wù)，解決您出門(mén)回家之需，最重要還有不斷提高的意識(shí)，想您所想，急您所急。
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
? “XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社總用地面積約XXX畝，總建筑面積約XX萬(wàn)平方米，綠地率近40%。是XX城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。東側(cè)是即將動(dòng)工的XX新車(chē)站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點(diǎn)小學(xué)，小區(qū)毗鄰國(guó)道，與高速公路入口接近，未來(lái)XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。
? “XXXX”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地 的地形地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐漸增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點(diǎn)綴園中。超過(guò)3萬(wàn)平方米的超大型中心園林景觀（相當(dāng)于70個(gè)籃球場(chǎng)），大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項(xiàng)目包含獨(dú)立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類(lèi)型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂(lè)園、幼兒園和大量、豐富的公共停車(chē)空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間。
? “XXXX”充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問(wèn)管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車(chē)輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問(wèn)對(duì)講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂(lè)業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。
? 在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶(hù)型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)XX城關(guān)新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！
4、位置：?jiǎn)误w戶(hù)型模型區(qū)
內(nèi)容：?jiǎn)误w戶(hù)型講解
基本動(dòng)作
? 根據(jù)了解的客戶(hù)意向選擇推薦具體戶(hù)型，進(jìn)一步判定客戶(hù)意向
? 根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶(hù)型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)）
注意事項(xiàng)
? 側(cè)重展現(xiàn)戶(hù)模的立體空間的實(shí)景感受
? 初步與客戶(hù)建立朋友的關(guān)系
? 系統(tǒng)的了解客戶(hù)的個(gè)人資料
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
A1戶(hù)型說(shuō)辭
? 該戶(hù)型為2層，建筑面積約201.66-281.24平方，為6房設(shè)計(jì)。各個(gè)戶(hù)型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。
? 一層入戶(hù)花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。倍顯主人尊崇。
? 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨(dú)立衛(wèi)生間及衣帽間。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書(shū)房，動(dòng)靜分離，完備的私人專(zhuān)享空間只為尊貴的您預(yù)留。
A2戶(hù)型
? 該戶(hù)型為高層復(fù)式的4房設(shè)計(jì)，建筑面積約127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的贈(zèng)送花園面積，各個(gè)戶(hù)型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。
? 下層花園入戶(hù)，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。倍顯主人尊崇。
? 上層為南北雙景觀花園主臥，除書(shū)房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨(dú)立私享的化妝間，讓愛(ài)人感受專(zhuān)屬的幸?？臻g。
B戶(hù)型
? 該戶(hù)型為全明戶(hù)型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。4房2廳，建筑面積為161.2平方。花園入戶(hù)，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽(yáng)光餐廳，隱密主臥、自帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間。至顯居者尊崇人生
B1戶(hù)型
? 該戶(hù)型為2層設(shè)計(jì)，建筑面積約304.33平方，為8房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲(chǔ)藏間的，功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。
? 一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。
? 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專(zhuān)屬衛(wèi)生間及衣帽間。下層另設(shè)陽(yáng)光書(shū)房、公共衛(wèi)生間及超大儲(chǔ)藏間，動(dòng)靜分離，完備的私人專(zhuān)享空間只為尊貴的您預(yù)留。
B2戶(hù)型
? 該戶(hù)型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)，建筑面積約154.62平方，贈(zèng)送面積約83.24平方。為5房設(shè)計(jì)。入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺(tái)功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。
? 下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。
? 上層設(shè)有專(zhuān)屬家庭廳，外接景觀陽(yáng)臺(tái)。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專(zhuān)屬衛(wèi)生間、衣帽間、書(shū)房及私人露臺(tái)。完備的私人專(zhuān)享空間只為尊貴的您預(yù)留
E2戶(hù)型
? 該戶(hù)型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)，建筑面積約113.99-114.12平方，贈(zèng)送面積約55.64平方。為4房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶270度景觀露臺(tái)的私享豪奢主臥。
? 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，完
善生活配套，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。
? 上層豪奢主臥外接景觀陽(yáng)臺(tái)，臥居亦可遠(yuǎn)眺山河。配套有]專(zhuān)屬衛(wèi)生間、景觀書(shū)房及270度私人景觀露臺(tái)。至享人生尊貴感受。
5、位置：樣板房
內(nèi)容：樣板房講解
基本動(dòng)作
? 深入了解客戶(hù)的家庭信息
? 根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶(hù)型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶(hù)型可變性、家居動(dòng)線(xiàn)體驗(yàn)）
注意事項(xiàng)
? 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶(hù)型中的家居體驗(yàn)
? 建立進(jìn)一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問(wèn)）
? 探索客戶(hù)的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略
? 當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注重客戶(hù)需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)
? 介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹說(shuō)明。
? 設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶(hù)的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過(guò)程中作補(bǔ)充介紹。
? 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一說(shuō)辭融會(huì)貫通，在入戶(hù)后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶(hù)型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插介紹。
? 盡量避免在客戶(hù)參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問(wèn)題，如客戶(hù)問(wèn)及，可輕輕帶過(guò)。
? 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶(hù)意向面積以及戶(hù)型，以便作重點(diǎn)介紹。
? 注意邊走邊作介紹，要多說(shuō)話(huà)，切忌冷場(chǎng)，讓客戶(hù)始終為你所引。
? 講解過(guò)程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。
? 如遇客戶(hù)所提問(wèn)題無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答時(shí)應(yīng)提筆記下，并向客戶(hù)解釋確定后回復(fù)。
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
? ×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶(hù)型的樣板單位，A戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
該樣板房戶(hù)型為A戶(hù)型，建筑面積132.67-146.30m2,套內(nèi)面積116.70-128.42m2,3室2廳2衛(wèi)2陽(yáng)臺(tái)。主要的戶(hù)型亮點(diǎn)為：戶(hù)型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶(hù)花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場(chǎng)不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人生；北雙陽(yáng)臺(tái)，南陽(yáng)臺(tái)與入戶(hù)花園合二為一，風(fēng)景入戶(hù)，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線(xiàn)條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線(xiàn)條的精致與開(kāi)闊的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時(shí)尚精致生活體驗(yàn)。
下面讓我們一起走進(jìn)去看一看：
? 入戶(hù)花園：景觀入戶(hù)花園設(shè)計(jì)，面寬達(dá)5.9米、面積近15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過(guò)度，有別于傳統(tǒng)的入戶(hù)廳堂設(shè)計(jì)，盡顯主人生活品位。
? 玄關(guān)：入戶(hù)處通透式玄關(guān)設(shè)計(jì)，即達(dá)到了充分的采光需求又對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間
? 客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)之外，無(wú)其他任何房門(mén)對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開(kāi)間4.2米十分開(kāi)闊，并且客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。
? 陽(yáng)臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。
? 主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居
? 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶(hù)花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開(kāi)始
? 書(shū)房：采光充分，空間獨(dú)立，陽(yáng)光書(shū)房，讓生活擁有另一片溫馨的靜逸
? 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開(kāi)。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。
? 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受
? 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。
E戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
樣板房戶(hù)型為E戶(hù)型，建筑面積99.22-111.18m2,套內(nèi)面積96.24-96.32m2,三房二廳雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南，戶(hù)型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； 4.3米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精致套式主臥，帶南向陽(yáng)臺(tái)，相擁陽(yáng)光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線(xiàn)條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線(xiàn)條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線(xiàn)條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致
和諧生活體驗(yàn)。
? 玄關(guān)：入戶(hù)即有一過(guò)渡空間，對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間
? 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。
? 客廳：4.3米大面寬客廳，外接景觀陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享愜意生活
? 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，留戀在家的每一份感受
? 書(shū)房：陽(yáng)光書(shū)房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽(yáng)光相隨，必要時(shí)亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間
? 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接觀景陽(yáng)臺(tái)，在風(fēng)景中休憩，愜意生活新視野
? 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實(shí)是明智家居之首選
? 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受
? 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢(shì)是三室朝南的戶(hù)型設(shè)計(jì)和完善的功能空間配。
6、位置：樓盤(pán)整體區(qū)位沙盤(pán)
內(nèi)容：區(qū)域戶(hù)型定位。推薦戶(hù)型、幢號(hào)、單元，客戶(hù)確認(rèn)；
基本動(dòng)作
? 引導(dǎo)返回沙盤(pán)位置
? 過(guò)程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶(hù)型區(qū)域定位
? 引導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域位置的落定
注意事項(xiàng)
? 引導(dǎo)進(jìn)行初步的位置指定，注意銷(xiāo)售性說(shuō)辭的淡化，結(jié)合客戶(hù)感受進(jìn)行引導(dǎo)
? 控臺(tái)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和銷(xiāo)售配合標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
? 剛才我們所參觀的戶(hù)型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤(pán)具體的戶(hù)型位置），該單元位于XXX景觀軸線(xiàn)區(qū)，樓間距達(dá)XXX米、視野開(kāi)闊、更享生活?lèi)芤飧惺?，您是考慮X層的位置還X層的位置？我認(rèn)為XX的位置比較適合您，您認(rèn)為呢？
7、位置：置業(yè)接待區(qū)
內(nèi)容：置業(yè)商討。計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；
基本動(dòng)作
? 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶(hù)在洽談桌前入座。
? 在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探型介紹。
? 根據(jù)客戶(hù)喜歡的戶(hù)型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。
? 針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙。
? 在客戶(hù)有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。
? 適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。
注意事項(xiàng)
? 入座時(shí)，注意將客戶(hù)安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍內(nèi)。
? 個(gè)人的銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需要。
? 了解客戶(hù)的真正需求。
? 注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷(xiāo)售經(jīng)理知道客戶(hù)在看哪一戶(hù)。
? 注意判斷客戶(hù)的誠(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)能力和成交概率。
? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，掌握火候。
? 對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。
? 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。
8、位置：工地現(xiàn)場(chǎng)
內(nèi)容：帶看現(xiàn)場(chǎng)
基本動(dòng)作
? 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。
? 結(jié)合戶(hù)型圖、規(guī)劃圖、讓客戶(hù)真實(shí)感覺(jué)自己所選的戶(hù)別。
? 盡量多說(shuō)，讓客戶(hù)為你所吸引。
注意事項(xiàng)
? 帶看現(xiàn)場(chǎng)路線(xiàn)應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線(xiàn)的整潔和安全。
? 囑咐客戶(hù)帶好隨身所帶物品。
? 詳細(xì)了解客戶(hù)實(shí)質(zhì)性購(gòu)房動(dòng)機(jī)、日常生活環(huán)境、社交圈子和個(gè)人習(xí)慣。
9、位置：置業(yè)接待區(qū)
內(nèi)容：入會(huì)登記
基本動(dòng)作
? 回顧之前客戶(hù)所認(rèn)同的系列優(yōu)點(diǎn)，并給予總結(jié)
? 要求客戶(hù)進(jìn)行入會(huì)登記，告知我們將對(duì)會(huì)員給予更詳細(xì)的工程告知及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠
? 主動(dòng)拿出入會(huì)登記單先寫(xiě)上客戶(hù)姓名，而后詢(xún)問(wèn)客戶(hù)后續(xù)內(nèi)容
注意事項(xiàng)
? 淡化入會(huì)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)之間的聯(lián)系，提高客戶(hù)接受度
? 展示會(huì)員卡樣板，并交予客戶(hù)感受
? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶(hù)下回與家屬一起前來(lái)
暫未成交
基本動(dòng)作
? 銷(xiāo)售員應(yīng)先客氣地請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請(qǐng)其擇日再來(lái)，并約定時(shí)間；倘若客戶(hù)是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷(xiāo)售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶(hù)較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請(qǐng)?jiān)?，希望其今后再?lái)，并保持聯(lián)系”。
? 將銷(xiāo)售資料和海報(bào)備齊一份給客戶(hù)，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。
? 登記客戶(hù)資料，并再次告知會(huì)員優(yōu)惠，完整客戶(hù)資料
? 再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式和聯(lián)系電話(huà)，承諾為其做義務(wù)購(gòu)房咨詢(xún)。
? 對(duì)有意的客戶(hù)再次約定看房時(shí)間。
注意事項(xiàng)
? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語(yǔ)方式表達(dá)
? 囑咐客戶(hù)帶好隨身所帶物品，并送客出門(mén)
10、位置：控臺(tái)
內(nèi)容：資料錄入
基本動(dòng)作
? 無(wú)論成交與否，每接待一位客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)來(lái)訪客戶(hù)登記表。
? 填寫(xiě)重點(diǎn)為客人的聯(lián)系方式和個(gè)人資訊、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件和成交或未成交的真正原因。
? 根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺?！彼膫€(gè)等級(jí)認(rèn)真填寫(xiě)，以便以后跟蹤客戶(hù)。
注意事項(xiàng)
? 客戶(hù)資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，越詳盡越好。
? 客戶(hù)資料是銷(xiāo)售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。
? 客戶(hù)等級(jí)應(yīng)視具體情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
? 每天或每周，應(yīng)有銷(xiāo)售經(jīng)理定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，根據(jù)客戶(hù)資料表檢討銷(xiāo)售情況，并采取相應(yīng)的措施。
成交原因記錄（答客問(wèn)及說(shuō)辭更新）
基本動(dòng)作
? 及時(shí)分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。
? 整理客戶(hù)問(wèn)題并提出相關(guān)建議
注意事項(xiàng)
? 針對(duì)未成交或暫未成交的原因，報(bào)告銷(xiāo)售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。
? 要求及時(shí)準(zhǔn)確的記錄相關(guān)信息
后期維護(hù)與客戶(hù)推薦（再次邀約）
基本動(dòng)作
? 根據(jù)銷(xiāo)售周期，定期與客戶(hù)保持溝通和反饋
? 邀約客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參與銷(xiāo)售活動(dòng)，并要求推薦客戶(hù)
注意事項(xiàng)
? 注意周期的控制，以免引起客戶(hù)反感
? 對(duì)反映問(wèn)題應(yīng)及時(shí)予以解釋與反饋
? 結(jié)束時(shí)應(yīng)有邀約動(dòng)作及對(duì)客戶(hù)表示感謝
11、位置：休息接待區(qū)
內(nèi)容：客戶(hù)簽約
基本動(dòng)作
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注意事項(xiàng)
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? 恭喜客戶(hù)選擇我們的房屋。驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。繳交應(yīng)付首付款。出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并收取相關(guān)材料。簽訂物業(yè)管理契約。若銀行按揭客戶(hù)，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相關(guān)手續(xù)。登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶(hù)。示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好，并提前與客戶(hù)確認(rèn)簽約時(shí)間與客戶(hù)應(yīng)準(zhǔn)備的材料。事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問(wèn)題，向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告研究解決辦法。簽約時(shí)，如客戶(hù)有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服，匯報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理或更高一級(jí)主管。簽合同最好由購(gòu)房戶(hù)主自己填寫(xiě)具體條款，并一定要其本人親自簽名蓋章。由他人代理簽約的，戶(hù)主給代理人的委托書(shū)需經(jīng)過(guò)公證。
? 解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)則重于客戶(hù)的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)同感。
? 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門(mén)主管及公司審核，并報(bào)房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)備案。
? 牢記：登記備案后買(mǎi)賣(mài)才算成交。
? 簽約后的客戶(hù)，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問(wèn)題并讓其介紹客戶(hù)。
? 若客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶(hù)先請(qǐng)回，另約請(qǐng)時(shí)間。
? 以時(shí)間換取雙方的折讓。
? 及時(shí)檢討簽約的情況，若有問(wèn)題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
12、位置：財(cái)務(wù)辦公室
內(nèi)容：成交收定
基本動(dòng)作
? 客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)并下定金時(shí),及時(shí)告訴銷(xiāo)售經(jīng)理。
? 恭喜客戶(hù)。
? 視具體情況，收取客戶(hù)大定金或小定金，并告訴客戶(hù)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方行為約束。
? 填寫(xiě)繳款通知書(shū)，注明房號(hào)、定金額、銷(xiāo)售人員。
? 詳盡解釋預(yù)定單填寫(xiě)的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。
? 總價(jià)款內(nèi)填寫(xiě)房屋銷(xiāo)售的標(biāo)價(jià)，定金欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收金額，若所收定金為票據(jù)時(shí)填寫(xiě)票據(jù)的詳細(xì)資料。若是小定金，與客戶(hù)約定大定金的補(bǔ)足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫(xiě)于訂單上。與客戶(hù)約定的簽約日期及簽約金額，填寫(xiě)于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根據(jù)訂單的格式如實(shí)填寫(xiě)。
? 收取定金，請(qǐng)客戶(hù)、經(jīng)辦銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。
? 填寫(xiě)完訂單，將訂單連同定金交送銷(xiāo)售經(jīng)理并送財(cái)務(wù)清點(diǎn)備案。
? 將訂單的訂戶(hù)聯(lián)交客戶(hù)收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶(hù)于補(bǔ)足或簽約時(shí)將訂單與收據(jù)帶來(lái)。
? 再次跟客戶(hù)確定定金補(bǔ)足日或簽約日。
? 詳細(xì)告訴客戶(hù)簽約的各種注意事項(xiàng)和所需帶起的各類(lèi)證件與首付款項(xiàng)。
? 再次恭喜客戶(hù)。
? 送客至售樓部大門(mén)外。
注意事項(xiàng)
? 與銷(xiāo)售經(jīng)理和其他銷(xiāo)售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
? 正式定單
酒店式國(guó)際公館銷(xiāo)售說(shuō)辭
(寒暄，問(wèn)清客戶(hù)是否第一次來(lái)，若是第一次來(lái)，就介紹一下項(xiàng)目所處位置)我們項(xiàng)目分成三期銷(xiāo)售，目前一期已經(jīng)基本銷(xiāo)售結(jié)束，二期我們推出一個(gè)全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國(guó)際公館。古時(shí)候只有大家人家才能稱(chēng)之為公館呢！之所以稱(chēng)之為酒店式，是因?yàn)樗鸵惶?hào)、三號(hào)樓一樣享受酒店式的管理和酒店式的服務(wù)。
目前江都市場(chǎng)上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無(wú)僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)別。一般的小戶(hù)型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒(méi)有窗戶(hù)，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國(guó)際公館的小戶(hù)型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶(hù)，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，另外它最大的一個(gè)特色是層高達(dá)到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買(mǎi)一層得兩層，下層可以設(shè)計(jì)為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書(shū)房，挑高小戶(hù)型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動(dòng)靜有別、公私分明，給人一種“買(mǎi)平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類(lèi)似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶(hù)型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能。
我們的平面圖已經(jīng)出來(lái)了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來(lái)我詳細(xì)給您介紹一下好
嗎？
酒店式國(guó)際公館詳細(xì)說(shuō)辭
二號(hào)樓我們推出了一個(gè)全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國(guó)際公館。
它與目前江都市場(chǎng)上一般樓盤(pán)推出的小公寓有本質(zhì)的區(qū)別，一般的小戶(hù)型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒(méi)有窗戶(hù)，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國(guó)際公館的小戶(hù)型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶(hù)，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶(hù)，這一處的設(shè)計(jì)我們損失了很多的銷(xiāo)售面積，而且要多打很多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產(chǎn)品方面的人性化設(shè)計(jì)，處處先為客戶(hù)考慮，然后才是我們的利潤(rùn)，其它公司的老總是絕不會(huì)有這么大手筆的。
另外它最大的一個(gè)特色是層高達(dá)到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買(mǎi)一層得兩層，下層可以設(shè)計(jì)為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書(shū)房，挑高小戶(hù)型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動(dòng)靜有別、公私分明，給人一種“買(mǎi)平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類(lèi)似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶(hù)型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書(shū)房、儲(chǔ)物間等。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房?jī)蓮d、或三房?jī)蓮d的舒適生活。雖是小戶(hù)型，但主臥和客廳面寬仍能達(dá)到4米左右，生活舒暢自在。高層建筑的設(shè)計(jì)讓空間24小時(shí)不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來(lái)的噪音擋在門(mén)外。
“上城國(guó)際”4.8米挑高小戶(hù)型為高層帶電梯的純板式住宅，南北通透，生活通風(fēng)采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶(hù)型，同時(shí)產(chǎn)品空間功能設(shè)計(jì)也很強(qiáng)，就實(shí)用性而言甚至比有些大戶(hù)型的品質(zhì)都要高。
而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們?nèi)孔龊昧耍植孔鎏艨仗幚恚屇木蛹腋託馀?，也讓您免于裝修的煩惱！您只需要買(mǎi)上家具和家電就可以拎包入住了。
我們可以來(lái)做個(gè)比較，比如您要買(mǎi)一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達(dá)到80㎡，若按均價(jià)3500元/㎡來(lái)算，要28萬(wàn)元，再加上裝修至少32萬(wàn)元。而我們這種銷(xiāo)售面積只要達(dá)到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價(jià)大概20萬(wàn)左右，您說(shuō)哪個(gè)更劃算呢？若貸款的話(huà)只要首付五六萬(wàn)，每個(gè)月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！
無(wú)論是在揚(yáng)州還是在上海，只要這樣的產(chǎn)品一推出，都會(huì)引起很多客戶(hù)搶購(gòu)。這是我們江都唯一也是第一個(gè)推出這個(gè)棒的產(chǎn)品，而且國(guó)家政策也出來(lái)了，以后層高超過(guò)3.0米的住宅項(xiàng)目不會(huì)再批了,物以稀為貴，以后一定會(huì)有很大的升值潛力。無(wú)論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。這么好的機(jī)會(huì)可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了！
剛才給你介紹的是我們的這個(gè)產(chǎn)品的特色,為什么我們這個(gè)稱(chēng)之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來(lái)給您介紹一下住在我們這個(gè)小區(qū)里我們會(huì)享受到什么與別的小區(qū)不同的待遇.我們的項(xiàng)目位于江都新區(qū)，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級(jí)酒店--京江大酒店，我們項(xiàng)目也跟京江酒店所有的會(huì)所互相結(jié)合，所以住在上城國(guó)際的住戶(hù)會(huì)比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路將來(lái)會(huì)直通揚(yáng)州文昌路，到揚(yáng)州十分便利，十幾分鐘車(chē)程就可以直達(dá)揚(yáng)州文昌商圈。新都路是江都重點(diǎn)規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項(xiàng)目所處的位置即將成為江都另一個(gè)繁榮、熱鬧的新區(qū)市中心。
接下來(lái)為您仔細(xì)介紹我們公司特別用心規(guī)劃和其它個(gè)案不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目市委、市政府也是高度的重視，對(duì)我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)很好的休閑場(chǎng)所。您看我們?cè)谛^(qū)正門(mén)，設(shè)計(jì)了一個(gè)最具特色的退縮42米的廣場(chǎng)，東面也有退縮20米的廣場(chǎng)，另外在北面也有退縮15米的廣場(chǎng)，三個(gè)廣場(chǎng)互相連結(jié)，有200多米長(zhǎng)，形成一個(gè)很大的廣場(chǎng)面積約5000平米左右，這樣設(shè)計(jì)第一主要是為了讓我們上城國(guó)際的住戶(hù)，擁有一個(gè)其它項(xiàng)目沒(méi)有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購(gòu)物的廣場(chǎng)。二是為了讓周邊的市民以及整個(gè)新區(qū)的市民有一個(gè)屬于自己的消費(fèi)場(chǎng)所。而這樣的廣場(chǎng)設(shè)計(jì)也必將是人氣、商氣、財(cái)氣匯聚之處也一定會(huì)成為新區(qū)的一個(gè)最亮點(diǎn)的地標(biāo)區(qū)域。
在樓下的商業(yè)裙房部分，因?yàn)楸卷?xiàng)目規(guī)劃為高檔住宅，所以在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項(xiàng)目定位的高檔、精致的業(yè)態(tài)，提供上城國(guó)際的住戶(hù)各項(xiàng)生活的需求。比如金融中心、二十四小時(shí)的便利店、養(yǎng)身休閑會(huì)館、汽車(chē)展示中心等這一系列高檔的商業(yè)配套。
接下來(lái)為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國(guó)際是揚(yáng)州、江都甚至整個(gè)蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。規(guī)劃三棟30層的高層，近100米的高度。目前，在全國(guó)每個(gè)現(xiàn)代城市里，都往空中建筑發(fā)展，每個(gè)成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。若以生活面來(lái)說(shuō)，一般人都知道住的越高，越?jīng)]有蚊蟲(chóng)的困擾。也可以阻隔噪音。越高，空氣更新鮮，50米的超寬棟距讓視野更加開(kāi)闊，整個(gè)江都美景盡收您的眼底。現(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野已經(jīng)成為一般民眾最大的希望和夢(mèng)想，所以我相信江都的進(jìn)步和發(fā)展，這樣的高層生活必將成為江都城市化生活的表率。
我們小區(qū)共有兩個(gè)出入口，一個(gè)是南面舜天路主入口，也是未來(lái)通往揚(yáng)州或市區(qū)的主要道路。
另一個(gè)是北面的出口，直通樂(lè)和路，如果你要送孩子到江都中學(xué)、國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校上學(xué)，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了。來(lái)回行車(chē)非常安全，不用橫穿馬路。
進(jìn)到小區(qū)，我們是采用人車(chē)分流的設(shè)計(jì)，人車(chē)完全擁有不同的出入口，確保對(duì)住戶(hù)出入的安全和尊重。也不會(huì)讓車(chē)輛的排氣味道影響住戶(hù)的生活。車(chē)從單獨(dú)的入口直通地下車(chē)庫(kù)，在地下車(chē)庫(kù)空間里，我們特別設(shè)計(jì)在整個(gè)揚(yáng)州地區(qū)，第一個(gè)在墻面利用彩繪田園風(fēng)光的圖畫(huà)來(lái)增加美麗視覺(jué)的享受和明亮感的小區(qū)。另外也在地下室?guī)讉€(gè)重要的位置也有設(shè)置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個(gè)住戶(hù)到地下車(chē)庫(kù)也能感受到小區(qū)的安全和保護(hù)！
而在社區(qū)大堂的設(shè)計(jì)，我們規(guī)劃揚(yáng)州、江都地區(qū)唯一的兩進(jìn)式大堂，在南門(mén)主入口我們?cè)O(shè)計(jì)五星級(jí)酒店式大堂，采用五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，讓您和家人及來(lái)訪的客人感受就像來(lái)到五星級(jí)的酒店一樣。我們會(huì)為住戶(hù)提供精致、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時(shí)的保潔服務(wù)。另外我們也會(huì)在小區(qū)里配置其它的功能會(huì)所，包含設(shè)置24小時(shí)的生活便利商店、咖啡屋、醫(yī)務(wù)室等等滿(mǎn)足所有住戶(hù)日常生活的便利，以后您可以帶著您的貴賓、朋友在自己的小區(qū)里，就可以全面享受到星級(jí)的酒店服務(wù)內(nèi)容,包括酒店式柜臺(tái)服務(wù)、交通服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、客房服務(wù)、會(huì)所管理服務(wù)、休閑旅游服務(wù),（比如返家與訪客接待、門(mén)僮、代客泊車(chē)、柜臺(tái)留言、代收儲(chǔ)藏、購(gòu)物推車(chē)及大型行李；為住戶(hù)與來(lái)訪客人提供代招出租車(chē)服務(wù)、各種大眾交通工具的時(shí)間咨詢(xún)等服務(wù)；代訂各項(xiàng)票務(wù)，代繳各項(xiàng)費(fèi)用，郵件包裹寄送，快遞委托，代訂報(bào)紙雜志；提供衣物代送洗，特約鐘點(diǎn)女傭服務(wù)，特約居家清潔服務(wù)；如住戶(hù)有旅行需求，可提供旅行社一般的代訂旅游行程，飯店食宿安排等；居家修繕，租賃中介，設(shè)計(jì)，裝潢，特約健診，特約開(kāi)鎖，特約家庭花匠，家電送修等。）
另外在我們單獨(dú)的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個(gè)高級(jí)的入戶(hù)大廳，這樣兩進(jìn)式的大堂設(shè)計(jì)，更確保每個(gè)住戶(hù)的安全和私密性。在這個(gè)單棟大樓的入戶(hù)大堂里面，設(shè)計(jì)非常先進(jìn)的磁控安全門(mén)，只有您和家人才可以進(jìn)到電梯里面到達(dá)你的家，這樣更保障了您住宅的安全性。另外我們對(duì)電梯的要求也很高，我們特別采用國(guó)際品牌--日立電梯，速度達(dá)到了2米/秒。確保住戶(hù)使用上的效率性。且每一層規(guī)劃有三戶(hù)住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個(gè)住戶(hù)使用的便利性。也就是說(shuō)目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設(shè)計(jì)，都是兩戶(hù)或三戶(hù)共享一部電梯，一旦電梯要維修時(shí)候，對(duì)住戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生極大的不方便，這一點(diǎn)上城國(guó)際就做到全面的考慮也絕對(duì)不會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象。
接下來(lái)我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個(gè)住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。在每個(gè)住家里面，我們?cè)O(shè)置智能化安防系統(tǒng)，全程管理您的住家讓您安心無(wú)憂(yōu)。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高檔的建材，入戶(hù)大門(mén)采用鋼木復(fù)合防火防盜安全門(mén)，配置精細(xì)門(mén)鎖。窗戶(hù)配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線(xiàn)。在造價(jià)上也是一般普通住宅項(xiàng)目門(mén)窗造價(jià)的一倍以上。外墻體采用保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達(dá)到國(guó)家規(guī)定50%以上。最讓住戶(hù)感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采用兩種空調(diào)管道同時(shí)配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機(jī)組更換的時(shí)候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更不會(huì)影響整個(gè)外觀的立面，這也是全江都其他項(xiàng)目所沒(méi)有的規(guī)劃設(shè)計(jì)“ href=”http://004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線(xiàn)交流
政府救市 機(jī)不可失——上海樓市新政解讀和銷(xiāo)售說(shuō)辭 文/上海中原研究咨詢(xún)部
中介部的兄弟姐妹們，10月22日晚上海市政府最新出臺(tái)的14條樓市新政旨在全面救市，猶如一顆重磅炸彈橫空出世，對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)和方向都作了明確建議與指引，可見(jiàn)政府此次下足了猛料。當(dāng)然，對(duì)于三級(jí)市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)雙方而言也會(huì)相當(dāng)敏感，如何通過(guò)新政解讀更快更好的去和上下家洗腦十分關(guān)鍵。
政策解讀：
一、對(duì)個(gè)人首次購(gòu)買(mǎi)90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到1%，首次購(gòu)房證明由市房地產(chǎn)交易中心出具。（現(xiàn)行稅率：1.5%）
解讀：首次置業(yè)是必須條件，而且需要市房地產(chǎn)中心嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)全部區(qū)縣交易中心的產(chǎn)調(diào)出具相關(guān)證明，契稅優(yōu)惠幅度優(yōu)惠0.5%個(gè)點(diǎn)；由于主要針對(duì)90平米以下的普通住宅，所以140平米以上的房源不受政策影響。
二、對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)住房暫免征收印花稅。（現(xiàn)行稅率：0.05%）
三、對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售住房暫免征收土地增值稅。（現(xiàn)行稅率：三年內(nèi)0.5%，三至五年間0.25%）
四、對(duì)居民首次購(gòu)買(mǎi)普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，最低地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線(xiàn)交流
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首付款比例調(diào)整為20%。
五、下調(diào)個(gè)人住房公積金貸款利率，各檔次利率分別下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)。
六、個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)超過(guò)2年的普通住房對(duì)外銷(xiāo)售不負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)稅。（現(xiàn)行稅率：5.55%）
七、個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用2年以上、并且是家庭唯一生活用房取得的所得，個(gè)人不負(fù)擔(dān)個(gè)人所得稅。（現(xiàn)行稅率：普通為1%，非普通為2%）
八、購(gòu)買(mǎi)自住普通住房的，住房公積金貸款最低首付比例調(diào)整至20%，對(duì)第一次購(gòu)買(mǎi)自住普通住房的家庭，在符合貸款條件的情況下，每一借款人基本公積金最高可貸額度從20萬(wàn)元提高到30萬(wàn)元，每戶(hù)家庭最高貸款限額為60萬(wàn)元。若有補(bǔ)充住房公積金的，每戶(hù)家庭最高貸款限額為80萬(wàn)元。
九、免收個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房的住房登記費(fèi)和個(gè)人買(mǎi)賣(mài)存量普通住房的住房交易（轉(zhuǎn)讓?zhuān)┦掷m(xù)費(fèi)。
十、調(diào)整本市普通住房標(biāo)準(zhǔn)。
十一、繼續(xù)加大中心城區(qū)舊區(qū)改造力度。
解讀：通過(guò)動(dòng)拆遷改造等，擴(kuò)大和拉動(dòng)住房需求
十二、建立和完善住房保障體系，通過(guò)收購(gòu)等方式，增加廉租住房房源。
十三、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整合、監(jiān)測(cè)和分析，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)信息發(fā)布制度。
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十四、嚴(yán)格執(zhí)行土地利用總體規(guī)劃和土地利用年度計(jì)劃，加強(qiáng)土地供應(yīng)管理。
解讀：控制供應(yīng)量，從而緩解供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀，保證交投活躍度
本意見(jiàn)第一條至第五條按照國(guó)家有關(guān)部門(mén)規(guī)定時(shí)間執(zhí)行；第六條至第九條、第十四條執(zhí)行期限：從2008年11月1日起至2009年12月31日止。
解讀：時(shí)間的限定是為了保證在特定時(shí)期內(nèi)，鼓勵(lì)自住購(gòu)房，同時(shí)也是為了抑制投資需求以及短線(xiàn)投機(jī)炒作，維護(hù)市場(chǎng)的合理秩序。
其中，第二、三、七條是同時(shí)適用于普通和非普通住宅；第六、九條僅適用于普通住宅
銷(xiāo)售說(shuō)辭
◆對(duì)買(mǎi)家說(shuō)的話(huà)
研究咨詢(xún)部建議：近期鼓勵(lì)買(mǎi)家多看房，積累看房經(jīng)驗(yàn)，告訴買(mǎi)家要有緊迫感！
1．11月份政府會(huì)給出普通住宅的具體標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候普通住宅的契稅會(huì)有明顯降低，而且會(huì)有更多的住房納入普通住宅，而不用承擔(dān)5.55%的營(yíng)業(yè)稅，會(huì)對(duì)買(mǎi)賣(mài)的活躍有較大的刺激，房?jī)r(jià)趨勢(shì)是一定不會(huì)進(jìn)一步下降的。
2． 不排除09年12月31日后政府會(huì)恢復(fù)現(xiàn)有5年期內(nèi)向地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線(xiàn)交流
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賣(mài)家征收營(yíng)業(yè)稅，交易成本的上升后房?jī)r(jià)會(huì)有明顯的上漲。
3．建議多帶客戶(hù)看房，讓客戶(hù)物色好幾套自己的理想房源，等到11月份標(biāo)準(zhǔn)一出來(lái)，盡快和已看中意向房屋的業(yè)主好好談?wù)剝r(jià)，早點(diǎn)買(mǎi)下來(lái)會(huì)比較合算。
4.由于14條意見(jiàn)主要是針對(duì)普通住宅，因此單套面積在140平米以上的房源不受任何影響，建議大戶(hù)型房源還是要放手去推。
由于政策利好支持購(gòu)房，一旦等上海普通住宅新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后，必然會(huì)刺激目前的市場(chǎng)剛性需求，由于購(gòu)房成本和門(mén)檻的進(jìn)一步降低，無(wú)論是稅費(fèi)還是按揭貸款還貸都會(huì)給予最大的優(yōu)惠，但是這也只是在特定時(shí)間內(nèi)（2008年11月1日—2009年12月31日）可以享受的政府利好，由于上海市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)良好，目前的房產(chǎn)市場(chǎng)也只是受到大環(huán)境影響而暫時(shí)調(diào)整，后市發(fā)展還是相當(dāng)樂(lè)觀的，所以我們預(yù)計(jì)積壓已久的購(gòu)買(mǎi)需求很有可能會(huì)在普通住宅新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后，呈現(xiàn)階段性集中釋放的趨勢(shì)，從而帶動(dòng)局部房?jī)r(jià)的走高，盤(pán)源選擇面上也會(huì)進(jìn)一步減小。因此，大家絕對(duì)要抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，盡快行動(dòng)起來(lái)，說(shuō)服買(mǎi)家多看房作提前量的積累和準(zhǔn)備，配合“利率和首付”的雙重效應(yīng)，一旦等到新政和標(biāo)準(zhǔn)具體出臺(tái)后馬上要求下定，這樣對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就能及時(shí)出手購(gòu)買(mǎi)到心儀的物業(yè)，否則過(guò)了“這村就沒(méi)那店”，同時(shí)也相信對(duì)于近期的開(kāi)單成交大有幫助。
預(yù)計(jì)普通住房新標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格會(huì)在目前基礎(chǔ)上提高20%左右，地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線(xiàn)交流
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也就是說(shuō)，今后內(nèi)環(huán)線(xiàn)以?xún)?nèi)房?jī)r(jià)為20000元/平方米（目前為17500元/平方米），內(nèi)環(huán)與外環(huán)之間為11500元/平方米（目前為10000元/平方米），外環(huán)線(xiàn)以外為8500元/平方米（目前為7000元/平方米）。因此，對(duì)于買(mǎi)方而言的契稅成本將會(huì)有一定程度減小。
具體利好表現(xiàn)如下：
1、政策導(dǎo)向：預(yù)計(jì)政府會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，繼續(xù)在金融、稅費(fèi)等方面給予更大的市場(chǎng)利好扶持。
2、普通住宅新標(biāo)準(zhǔn)推出時(shí)間，預(yù)計(jì)短則在月底之前，最遲政府也會(huì)在一個(gè)月內(nèi)做出具體公示
3、貸款利好：
1)公積金貸款：總額度從60萬(wàn)上調(diào)至80萬(wàn)，貸款利率下調(diào)0.27%
5年以下
5年以上
4.59
5.13
4.32 4.86
（目前）4.05
（目前）4.59
2)商業(yè)貸款：首次甚至多次置業(yè)貸款利率的下限從現(xiàn)行可擴(kuò)大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，即下降30%；之前僅針對(duì)第一次貸款的業(yè)主，實(shí)行基準(zhǔn)利率下浮15%的優(yōu)惠
3)首付款比例從30%減少到20%
案例：貸款公積金
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1)按原政策：
房?jī)r(jià)100萬(wàn)元，首付2成，商業(yè)貸款金額20萬(wàn)元，貸款年限20年；公積金貸款金額60萬(wàn)，貸款年限15年計(jì)算。
（商業(yè)利率6.35%，公積金利率4.86%）：每月還款額為6176.4元
2)按新政策：
房?jī)r(jià)100萬(wàn)，首付2成，純公積金貸足80萬(wàn)，貸款年限20年（新房）計(jì)算。
（公積金利率4.59%）：每月還款額為5100.14元（注：原用組合貸款，貸足公積金一般上限為15年）
◆對(duì)賣(mài)家說(shuō)的話(huà)
研究咨詢(xún)部建議：賣(mài)家快放盤(pán)，多放盤(pán)；價(jià)格到位趕緊出手！
1、大環(huán)境宏觀面情況堪憂(yōu)，房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)下行
2、投資回報(bào)率持續(xù)走低，轉(zhuǎn)售為租不如存銀行
3、政府減免地產(chǎn)稅收旨在提高市場(chǎng)成交，要理性認(rèn)識(shí)返還給買(mǎi)家
4、提前為賣(mài)家算好非普通和普通住宅價(jià)格，及相應(yīng)交易成本
由于目前的大環(huán)境和全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，尤其是受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，也波及到了中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了下行的調(diào)整周期，從開(kāi)發(fā)商資金鏈吃緊，乃至萬(wàn)科之流的品牌開(kāi)發(fā)商也破天荒大幅降價(jià)，因此二手房市場(chǎng)的價(jià)格也肯定會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整，地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線(xiàn)交流
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目前市場(chǎng)一、二手價(jià)格倒掛現(xiàn)象只是暫時(shí)的，所以在放盤(pán)價(jià)格上要狠狠地坎，起碼要在目前的基礎(chǔ)上繼續(xù)坎價(jià)30%左右才有出貨機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，大部分賣(mài)家會(huì)存有僥幸心理，以為短期轉(zhuǎn)售為租以觀后效，其實(shí)市場(chǎng)復(fù)蘇尚需時(shí)日，且保守來(lái)看起碼需要2-3年左右的時(shí)間，對(duì)于賣(mài)家而言要審時(shí)度勢(shì)，樹(shù)立“現(xiàn)金為王”的理性觀點(diǎn)，目前的租金水平也在逐步走低，投資回報(bào)率的低迷對(duì)于客戶(hù)而言實(shí)在是大大的損失，根據(jù)研究部最新統(tǒng)計(jì)顯示，類(lèi)似古北、聯(lián)洋等高檔住宅公寓的投資回報(bào)率僅僅為3%，甚至不如一年期銀行定期存款利率4.14%來(lái)得劃算，如何抓住這次難得的反彈機(jī)會(huì)盡快出貨，實(shí)在是關(guān)鍵之極！
從未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)來(lái)看，整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍處在不穩(wěn)定甚至是蕭條的狀態(tài)，無(wú)論是從股市的大幅走低還是國(guó)際社會(huì)的金融壓力來(lái)看，房?jī)r(jià)依然進(jìn)行深度的下探調(diào)整，因此對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，保持冷靜的情緒，將手中房源及時(shí)放出，同時(shí)適當(dāng)提升議價(jià)空間以及讓利幅度，確保有盈利就出貨的實(shí)際想法。
另外，從新政推出前后的房產(chǎn)稅費(fèi)減免的情況來(lái)看，若非普通住宅被劃為普通住宅，業(yè)主持有期已經(jīng)超過(guò)2年，出售成本可降低近10%；對(duì)于賣(mài)家而言，切記近10%左右的成本優(yōu)惠是政府救市的一種手段，絕對(duì)不要以為是把這塊讓利給到房東的，千萬(wàn)要提醒把這塊讓利給到買(mǎi)家，從而真正意義上做到買(mǎi)賣(mài)雙方的共贏！
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當(dāng)然，在14條新政中提到的“超過(guò)2年的普通住房個(gè)人不負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)稅”，而且在最后也提到了時(shí)間限制，僅限于2008年11月1日—2009年12月31日這段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)政策意旨客戶(hù)不要趁機(jī)擴(kuò)大投資，抑制短線(xiàn)投機(jī)炒房，否則買(mǎi)家的數(shù)量不會(huì)比現(xiàn)在增多；我們有理由相信，只要價(jià)格合理，業(yè)主到手價(jià)在原基礎(chǔ)上不變，那么肯下定的人自然會(huì)多起來(lái)。
稅率前后調(diào)整比較，新舊政策對(duì)比——持有2年之后，賣(mài)家稅費(fèi)差額24.3萬(wàn)元（見(jiàn)下表）
從上可見(jiàn)，前后稅費(fèi)差額將近9%-10%，各位中介部的同事們一定要好好和業(yè)主算筆賬哦，優(yōu)惠幅度實(shí)在是大??！
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地產(chǎn)江湖（004km.cn）——數(shù)萬(wàn)房地產(chǎn)精華資料免費(fèi)下載，資深操盤(pán)手在線(xiàn)交流 某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭與問(wèn)答綱要
一、概況
1、小區(qū)名稱(chēng)、組團(tuán)名稱(chēng)、以及各棟？
XX花園；A組團(tuán)：多層14棟、小高層2棟,B組團(tuán),12棟多層,2棟小高層
2、樓盤(pán)所在地理位置？
花橋北、后湖片區(qū)、鋼材市場(chǎng)旁
3、周?chē)鞲傻兰半x主干道距離？ 在帶黃公路邊。離花橋轉(zhuǎn)盤(pán)500米
4、周?chē)鷺怯罴敖ㄖ铮?/p>
周?chē)泻蠛鷳B(tài)花園、世紀(jì)花園、佳海華苑
二、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工等公司介紹
1、發(fā)展商名稱(chēng)？
XX置業(yè)發(fā)展有限公司。
2、公司所在地址？
XX區(qū)XX園1棟三樓。
3、開(kāi)發(fā)過(guò)哪些樓盤(pán)？ XX園（一期）
4、承建商名稱(chēng)？以往承建過(guò)哪些樓盤(pán)？
暫未定
5、監(jiān)理單位名稱(chēng)及監(jiān)理項(xiàng)目？
湖北XX監(jiān)理公司
6、設(shè)計(jì)單位名稱(chēng)及曾設(shè)計(jì)過(guò)哪些項(xiàng)目？
深圳市XX建筑設(shè)計(jì)有限公司。深圳XX山莊、深圳XX居住區(qū)、深圳XX居住小區(qū)等。
7、物業(yè)管理公司名稱(chēng)？物管費(fèi)、服務(wù)項(xiàng)目？
武漢XX管理有限公司。多層。0.50元/平米.8、環(huán)境設(shè)計(jì)由哪家公司設(shè)計(jì)？有何設(shè)計(jì)項(xiàng)目？
深圳市XX建筑設(shè)計(jì)有限公司。深圳XX山莊、中海XX居住區(qū)
9、售樓處電話(huà)：？
前臺(tái)處：
合同簽定處：
三、樓盤(pán)資料
（一）規(guī)劃：
1、XX花園用地性質(zhì)？批地時(shí)間？年限？
居住區(qū)。1998年。70年。
2、占地面積？建筑面積？
凈用地：97563.2平米。141851.32平米
3、容積率？綠化率？建筑覆蓋率？
1.45 36% 23.8%
4、XX花園設(shè)計(jì)特點(diǎn)？
規(guī)劃：建筑布局---座北朝南.間距較大.帶狀綠化空間(景觀、休閑、健身于一體。)建筑：一梯二戶(hù)、部分架空、么家花園、大廳小臥、“四明”、落地窗、在陽(yáng)臺(tái)。立面突出“現(xiàn)代建筑”和“綠地建筑”的風(fēng)格造型輕盈、通透色彩豐富明快。
4、小區(qū)是否封閉管理？封閉以什么形式（例如欄桿或圍墻）？
是。圍墻。
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第二篇：地產(chǎn)邀約客戶(hù)電話(huà)說(shuō)辭總結(jié)-麗仁地產(chǎn)
專(zhuān)心·專(zhuān)業(yè)·專(zhuān)注·專(zhuān)家 邀約說(shuō)辭的兩種形式
1、以集團(tuán)滿(mǎn)意度調(diào)查的方式回訪
2、以集團(tuán)調(diào)查VIP客戶(hù)的方式回訪—身份價(jià)值的體現(xiàn)
3、隨即抽取幸運(yùn)客戶(hù)的形式—借助“幸運(yùn)”的心態(tài)
重要客戶(hù)活動(dòng)邀約：第一階段客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪 第一階段電話(huà)邀約為第二階段服務(wù)，電話(huà)時(shí)間不要太長(zhǎng)，以滿(mǎn)意度回訪切入，精選四個(gè)問(wèn)題。涉及物業(yè)銷(xiāo)售前期服務(wù)和物業(yè)使用的后期服務(wù)。通過(guò)層層遞進(jìn)的關(guān)系逐步讓客戶(hù)滿(mǎn)意度和對(duì)集團(tuán)好感上升，進(jìn)一步降低客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)的抗性。
S:滿(mǎn)意度回訪過(guò)程中，客戶(hù)回答為可控因素，銷(xiāo)售員說(shuō)辭主線(xiàn)圍繞核心目標(biāo)（八城聯(lián)動(dòng)，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)邀約）展開(kāi)。
銷(xiāo)售員：您好，我是建業(yè)集團(tuán)客戶(hù)部成員，我叫XXX（開(kāi)場(chǎng)先介紹自己）
客戶(hù)：
銷(xiāo)售員：首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品，您是我們隨機(jī)選取的幸運(yùn)客戶(hù)之一，作為我們集團(tuán)公司的重要客戶(hù)，為了更好地滿(mǎn)足您在物業(yè)這塊的需求，了解您的最新建議，我們想對(duì)集團(tuán)老業(yè)主做個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，可以耽誤您5分鐘左右的時(shí)間嗎？（隨機(jī)選取的重要客戶(hù)說(shuō)辭，用于降低客戶(hù)戒心，增加信賴(lài)和配合度）
客戶(hù)：
銷(xiāo)售員：感謝您對(duì)我們的大力支持，請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)我們的物業(yè)有多長(zhǎng)時(shí)間了？（從最近的問(wèn)題談起）
客戶(hù)：
銷(xiāo)售員：您在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)我們銷(xiāo)售員的服務(wù)還滿(mǎn)意嗎？你覺(jué)得有哪些可以改進(jìn)的地方（購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的回顧，讓客戶(hù)回憶起購(gòu)買(mǎi)時(shí)候的良好影響，加深對(duì)集團(tuán)好感）
客戶(hù)：
銷(xiāo)售員：您對(duì)我們?cè)谀?gòu)買(mǎi)房屋后提供的后續(xù)服務(wù)，如物業(yè)服務(wù)等是否滿(mǎn)意嗎？（提出針對(duì)性問(wèn)題，表現(xiàn)不單純是銷(xiāo)完了事，我們對(duì)客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)負(fù)責(zé)，進(jìn)一步加深客戶(hù)好感，在客戶(hù)談?wù)撨^(guò)程中，銷(xiāo)售員應(yīng)表現(xiàn)虛心態(tài)度，盡量符合，并表示會(huì)將問(wèn)題提交總部，予以改進(jìn)）客戶(hù)：
銷(xiāo)售員：請(qǐng)問(wèn)您或您的家人朋友近一年內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的需求嗎（重點(diǎn)問(wèn)題拋出，了解客戶(hù)及周邊最新的投資購(gòu)買(mǎi)需求，封閉購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)間，鎖定一年內(nèi)）
客戶(hù)：
銷(xiāo)售員：謝謝您，正如前面所說(shuō)，您是我們公司的隨機(jī)抽取的幸運(yùn)客戶(hù)之一，我們公司將會(huì)為您寄出一份禮品。我們最近在籌劃一個(gè)八城聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，時(shí)間在8月20號(hào)左右，客戶(hù)來(lái)源涉及鄭州、鞏義、平頂山等八個(gè)城市，身價(jià)在200萬(wàn)以上。集團(tuán)公司希望能給我們的新老客戶(hù)建立一個(gè)優(yōu)秀的互動(dòng)品牌和優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品的推介。我們覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)很適合您的身份和地位。這次推介會(huì)上的最新的產(chǎn)品涵蓋了住宅、SOHO、國(guó)際商務(wù)公寓、商業(yè)等六大物業(yè)組合，投資自用皆宜，很符合您的身份和需求，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加這次聚會(huì)，希望8月20號(hào)左右
能有幸見(jiàn)到您光臨。在此之前，我們會(huì)先用短信聯(lián)絡(luò)您，感謝您對(duì)我們工作的支持。再見(jiàn)。（點(diǎn)出客戶(hù)回訪的核心目的，為第二階段電話(huà)邀約做鋪墊）
重要客戶(hù)電話(huà)邀約：第二階段——建業(yè)置地廣場(chǎng)電話(huà)邀約說(shuō)辭
銷(xiāo)售員：您好，我是建業(yè)集團(tuán)置地廣場(chǎng)銷(xiāo)售員XX，我叫XXX（介紹自己）
客戶(hù)：哦，你好!
銷(xiāo)售員：請(qǐng)問(wèn)我們前一陣子給您寄的有關(guān)于我們置地產(chǎn)品推出的資料（DM單）您看到了嗎？（以封閉式信息提出問(wèn)題）
客戶(hù)：我沒(méi)看到啊，（肯定是沒(méi)看到，我都沒(méi)發(fā)）
銷(xiāo)售員：是嗎?哪我現(xiàn)在趁這個(gè)機(jī)會(huì)給您說(shuō)一下，我們集團(tuán)推出的置地廣場(chǎng)項(xiàng)目位于鄭州新 區(qū)的外圍，中州大道與鄭汴路交匯處。是由住宅、SOHO 甲級(jí)寫(xiě)字樓、大型商業(yè)集中體、國(guó)際商務(wù)公寓等七大業(yè)態(tài)組成的大型綜合體物業(yè)?？偯娣e24萬(wàn)左右，總商業(yè)面積17萬(wàn)平方米左右。目前已有凱德置地大百貨商業(yè)入駐，適合投資和自用。相對(duì)您的身價(jià)和地位來(lái)說(shuō)（捧他一捧，呵呵），我想您這邊適合他，因?yàn)樗谖磥?lái)幾年內(nèi)可能給您帶來(lái)幾倍的收益，無(wú)論您是自用還是投資。（導(dǎo)入主題，并激發(fā)興趣）
客戶(hù)：（笑）是嗎？真的假的？具體講講
銷(xiāo)售員：（笑）好的，我先問(wèn)問(wèn)您，請(qǐng)問(wèn)您是否經(jīng)常要出差?（以一個(gè)封閉式問(wèn)題開(kāi)始信息交流）
客戶(hù)：是（以買(mǎi)的起本項(xiàng)目產(chǎn)品的人的身價(jià)來(lái)說(shuō)，通常都會(huì)經(jīng)常出差或者出游）
銷(xiāo)售員：好的，我們置地廣場(chǎng)項(xiàng)目位于鄭州新區(qū)的外圍。鄭州市兩大主干道中州大道與鄭汴路交匯處西北角，在鄭東新區(qū)北門(mén)位置。您知道，這個(gè)位置距離鄭州國(guó)際機(jī)場(chǎng)16分鐘左右路程，距離鄭東新區(qū)中央商務(wù)區(qū)1.5公里左右，距離黃河大橋僅12分鐘路程，西距鄭州二七廣場(chǎng)7公里左右，東面距離新高速公路9公里，首先來(lái)說(shuō)，交通四通八達(dá)非常便利。這點(diǎn)在投資或者自用上來(lái)說(shuō)，都能滿(mǎn)足您的要求。呵呵。（先說(shuō)出一部分的優(yōu)勢(shì)，交通上，以笑聲做第一步交流的結(jié)束語(yǔ)，帶給電話(huà)客戶(hù)開(kāi)朗，愉快的氣氛）
客戶(hù)：然后呢？
銷(xiāo)售員：其次，您知道我們項(xiàng)目靠近鄭州CBD商務(wù)新區(qū)，新區(qū)未來(lái)的潛力您這邊肯定能看得出的，再加上我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，前面有全球家私和東建材市場(chǎng)，肯德基汽車(chē)餐廳等等，本身已形成成熟的商圈，具備良好的商業(yè)氛圍。再加上我們項(xiàng)目自身具備的六大業(yè)態(tài)，住宅，商務(wù)、休閑、娛樂(lè)、餐飲各種物業(yè)組合互相補(bǔ)充，本身就有大量人口支撐。何況又有凱德置地大百貨商業(yè)和喜來(lái)登酒店入駐。您知道，凱德置地大百貨和喜來(lái)登酒店都是國(guó)際知名的品牌物業(yè)，有這兩個(gè)全球頂級(jí)品牌物業(yè)在項(xiàng)目里，高端人流自然就不用愁了。高端人流多了，物業(yè)自身價(jià)值提升就會(huì)很快。再加上旁邊鄭東新區(qū)CBD的人流，無(wú)論您是自用投資，是選擇我們的SOHO公寓還是商鋪，都能取得很大的收益。（切入主題，重點(diǎn)介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)—未來(lái)潛力，人流，當(dāng)前氛圍和物業(yè)組合優(yōu)勢(shì)）
客戶(hù)：是嘛？
銷(xiāo)售員：（肯定）是的！您這邊離我們項(xiàng)目地址中州路鄭汴路遠(yuǎn)不遠(yuǎn)？我建議您親自來(lái)我們項(xiàng)目地勘察，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能符合您要求的。請(qǐng)問(wèn)您可以來(lái)我們銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看看嗎？您來(lái)了可以直接找我，我叫XXX（提出問(wèn)題并希望客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，銷(xiāo)售員表現(xiàn)出誠(chéng)意和熱情）客戶(hù)：可以或者不可以，或者推脫時(shí)間回答可以：
銷(xiāo)售員：好的，您大概什么時(shí)間有空，我周X到周X都在這邊，請(qǐng)問(wèn)這周星期X下午XX點(diǎn)可以嗎？（提出問(wèn)題并提出一個(gè)封閉性的選擇）客戶(hù)：好的，（或者會(huì)另約時(shí)間）銷(xiāo)售員：OK，到時(shí)候我等您來(lái)，我們項(xiàng)目地址是在中州路鄭汴路交匯處，我的名字叫XXX，您到銷(xiāo)售中心了可以直接找我。星期X我會(huì)給你再發(fā)一次短信確認(rèn)，謝謝！
第三篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭大匯總
銷(xiāo)售說(shuō)辭（萬(wàn)科版）
參觀流線(xiàn)中各展示節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭 以下為銷(xiāo)售流線(xiàn)中的每一個(gè)講解點(diǎn)，各銷(xiāo)售員可根據(jù)以下各點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化發(fā)揮！
一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭點(diǎn)
1、詢(xún)問(wèn)語(yǔ):禮貌用語(yǔ)、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)到訪意圖、自我介紹
2、通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶(hù)行/乘車(chē)路線(xiàn) 3、3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解
4、XX畝 & XX畝沙盤(pán)：
a、整體方位、小區(qū)規(guī)模、各期目前進(jìn)度、集團(tuán)/武漢公司簡(jiǎn)介
b、規(guī)劃理念、組團(tuán)/道路/園林/配套 c、產(chǎn)品、戶(hù)型、面積、均價(jià)、物管費(fèi)、交樓標(biāo)準(zhǔn)
d、三大特色：標(biāo)準(zhǔn)化施工、五重安防系統(tǒng)、帶裝修交付
5、單體模型（可選）
二、流線(xiàn)圖說(shuō)辭點(diǎn)
1.銷(xiāo)售大廳前樹(shù)陣廣場(chǎng)：城市博物館、水池、桂花樹(shù)（X萬(wàn)）、柚子樹(shù)、樟樹(shù)、櫻花樹(shù)、廣玉蘭
2.特一區(qū)底商：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（超市、JEEP吧）
3.第五大道：
a“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧?kù)o的氛圍、5年后樹(shù)能將馬路連接起來(lái)，形成一條真正的林蔭大道 b、人車(chē)分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車(chē)的矛盾、c、進(jìn)入社區(qū)每個(gè)組團(tuán)的路口清晰，直接； d、5000平米的花園式綠色大道: X棵法國(guó)梧桐、X棵樟樹(shù)、X棵銀杏、X棵櫻花??一共X類(lèi)不同樹(shù)種、X棵大小喬木
e、街角公園
4、經(jīng)過(guò)上西X區(qū)：
a、道匝 b、五級(jí)安防系統(tǒng) c、“組團(tuán)客廳”
d、組團(tuán)內(nèi)綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，e、停車(chē)位、兩三個(gè)車(chē)位間隔樹(shù)
f、X米人行道
5、上西X、X交界處：
a、教育配套：雙語(yǔ)幼兒園、市級(jí)小學(xué)
b、“S.O.S”緊急召援系統(tǒng)
6、五分鐘商業(yè)：
a、業(yè)態(tài) b、買(mǎi)打火機(jī)的故事
c、減速坡 d、景觀小品
7、集中商業(yè)后街 a、4500規(guī)模 b、1200平魯廣超市 c、銀行、餐飲、診所、商業(yè)廣場(chǎng)
8、集中商業(yè)內(nèi)街道 a、中式酒樓：虹景酒樓 b、開(kāi)放、休閑的空間
9、公交站： a、X運(yùn)行 b、穿梭巴士 c、道路下水井蓋
10、“夢(mèng)幻島”兒童公園
a、4000平規(guī)模
b、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹(shù)爸爸的故事
11、會(huì)所/運(yùn)動(dòng)公園/綠脊
三、情景TOWNHOUSE說(shuō)辭點(diǎn)
1、專(zhuān)利產(chǎn)品：萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品，模仿得不到她的精髓
2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率
3、花園/露臺(tái)：贈(zèng)送約53平花園，且獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)；層層退臺(tái)；復(fù)式4個(gè)露臺(tái)，擔(dān)負(fù)各自功能使命
4、入戶(hù)DEN ：功能強(qiáng)大、身份象征、采光 5、40平米大客廳/8.1面寬
6、廚房功能分區(qū)：中西餐備餐臺(tái)、早餐臺(tái)，烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分
7、公衛(wèi)干、濕分離
8、主臥轉(zhuǎn)角飄窗：地臺(tái)飄窗，270度景觀
9、步入式衣帽間
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)（入戶(hù)門(mén)、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開(kāi)關(guān)、電話(huà)寬帶有線(xiàn)接口、入戶(hù)門(mén)鈴）安防配置（可視對(duì)講、紅外微波探測(cè)器、報(bào)警通訊裝置、燃?xì)庑孤短綔y(cè)器、門(mén)磁開(kāi)關(guān)、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）
11、直跑式樓梯
12、儲(chǔ)藏間
四、上西X區(qū)2B、3E示范單位
1、智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門(mén)禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀： a小型街頭公園 b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品：
a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門(mén)遮雨蓬
e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶(hù)門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀
4、客廳： a踢腳線(xiàn)護(hù)角套
b氣窗
5、廚房：
a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。
d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）
6、衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板
7、臥室：戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）
8、交樓標(biāo)準(zhǔn)
五、情景公館說(shuō)辭點(diǎn)
1、智能化安防系統(tǒng)： a周界防越報(bào)警系統(tǒng) b閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) c樓宇聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講 d門(mén)禁管理系統(tǒng) e居家防盜報(bào)警系統(tǒng) f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng)
2、園林景觀： a小型街頭公園
b樹(shù)陳廣場(chǎng) c各種喬木 d多彩的硬鋪裝
3、標(biāo)準(zhǔn)化部品： a裝配式鋼質(zhì)欄桿 b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 d單元門(mén)遮雨蓬
e儲(chǔ)物箱
f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基）g鋼質(zhì)入戶(hù)門(mén)（復(fù)塑鋼板門(mén)）景觀
4、大堂/電梯
5、入戶(hù)玄關(guān)/多功能陽(yáng)臺(tái)
6、客廳： a戶(hù)型緊湊，布局合理
b氣窗 c大面寬 d景觀好
7、廚房：
a變壓防串式煙道 b臺(tái)面防水檻
c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創(chuàng)始人，水龍頭出水處都設(shè)有過(guò)濾器。
d回水灣 e隔音墊 f散熱片 g櫥柜（歐派、中意）
8、衛(wèi)生間: a防水安全插座（西門(mén)子靈動(dòng)系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板
9、臥室：
a主臥步入式衣帽架、外飄窗 b戶(hù)內(nèi)門(mén)（“董輝記”夾板裝飾門(mén)）
10、交樓標(biāo)準(zhǔn)
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山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:05 | 只看該作者
踩窩窩
送禮物
問(wèn)候
Ta
一、銷(xiāo)售大廳說(shuō)辭
您好，歡迎光臨！我是城市花園銷(xiāo)售員×××，請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解！您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車(chē)路線(xiàn)，（指城花的區(qū)位圖）。
下面帶您參觀一下我們城花的影音室：
管理員
3分鐘宣傳片說(shuō)辭
現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片，了解我們項(xiàng)目的整體情況，首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢，在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬(wàn)科城市花園又處
在這個(gè)核心區(qū)域的中心。
我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā)，目前銷(xiāo)售的主要是二期產(chǎn)品，這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃，萬(wàn)科城市花園象一座新城市一樣，有自己完善的配套及公交體系，目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線(xiàn)路“586”路，后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線(xiàn)路，來(lái)豐富業(yè)主的出行。
現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū)，里
面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。
下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景，那么所有的車(chē)進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。
萬(wàn)科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺(tái)，層層退臺(tái)的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專(zhuān)利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開(kāi)放了展示間。
下面您再看到的是樣板間，給您一種溫馨、舒適的感覺(jué)，其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感，安全感，舒適感。
下面您看到的我們的幼兒園，引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園，采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué)，給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9
月份開(kāi)學(xué)，目前正在招生。
畫(huà)面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專(zhuān)為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地，讓他們發(fā)揮潛能，展現(xiàn)聰明才智的空間，目前已經(jīng)開(kāi)放了。小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了，會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛
球館，還有健身房，棋牌室等等。
現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。
萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷(xiāo)售的不僅僅是房子，而是一種生活標(biāo)準(zhǔn)，一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是：建筑無(wú)限生活！
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山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:05 | 只看該作者
物
問(wèn)候Ta
踩窩窩
送禮
下來(lái)，我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤(pán)：（邊講解邊提問(wèn)，了解客戶(hù)的需求，從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線(xiàn)
二、情景TOWNHOUSE
×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品――情景
TOWNHOUSE示范單位。
■ 引導(dǎo)客戶(hù)，介紹情T(mén)：那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位，您能否先告
您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別？（引管理訴我，員 導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén)的不同之處）????您說(shuō)的非常對(duì)，我們情T(mén)僅有四層，且每一層都有露臺(tái)或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T(mén)不是別墅，但 卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最?lèi)?ài)?！?低密度的優(yōu)勢(shì)：這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍；在地價(jià)越來(lái)越貴、土地越來(lái)越稀有的將來(lái)，這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了，我們這種4-5層樓的房屋將成為最
稀有的絕版！增值的潛力不可估量！
■ 有天有地的生活：您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園，層層推臺(tái)，退出每層可貴的花園露臺(tái)，宅前屋后保持著寬闊的間隔，同時(shí)每一套房能充分享受陽(yáng)光的沐浴。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶(hù)，就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專(zhuān)利！
下面讓我們走進(jìn)去看一看：
情景TOWNHOUSE E2-102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。
? 總體：這是我們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積148.5m2，四房二廳二衛(wèi)，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù)，8.1米橫廳，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實(shí)用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶(hù)DEN的設(shè)計(jì)，所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。? 私家花園：情T(mén)一樓隨樓附送53m2左右的私家花園，如果您家有老人或者孩子，既可以省卻老人爬樓的辛苦，又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲；或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草，養(yǎng)一只小狗，再為女兒搭一個(gè)秋千；周末時(shí)候，邀請(qǐng)三五位同事、親友，來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤??在家門(mén)口，您隨時(shí)可以
與大自然親密接觸！
? DEN：DEN是指門(mén)入口旁邊的小客廳或者門(mén)入口旁邊的小書(shū)房，是所有別墅必須具備的一部分，普通房子就叫玄關(guān)，好房子是DEN，日本稱(chēng)為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì)，充分擁抱陽(yáng)光。您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房，也可以做
成一間休閑娛樂(lè)室。
閑下來(lái)，沖上一杯濃濃的咖啡，聽(tīng)一支經(jīng)典懷舊的曲子，看著兒子在院子里玩得滿(mǎn)頭大漢，卻不亦樂(lè)乎，人生還有什么比這更能讓人滿(mǎn)足的呢？ ? 客廳：8.1米的超大面寬，約40平的客廳空間，足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY，它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來(lái)眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。從實(shí)用角度，8.1米的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿(mǎn)足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開(kāi)心交流的生活方式。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái)，不僅可以享受每天清晨出門(mén)前的二人世界；還可以用作大量客人倒
訪時(shí)候，你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)！
? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。需要的時(shí)候即與客廳連為一體，偶爾來(lái)客又是一間客房；音響發(fā)燒友可以把這作為視聽(tīng)室；家庭可以作為娛樂(lè)棋牌室；如果您有收藏名酒的習(xí)慣，那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了，再精心布置一下，就可以和朋友在此把酒言歡，又不擔(dān)心
影響家人休息，多么寫(xiě)意！
? 臥室：房屋的深處，是主臥室和兒童房，享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南，21m2，另帶獨(dú)立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計(jì)，享受陽(yáng)光的貼心照顧，近賞庭院生
活美景。
? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位，萬(wàn)科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)
3A戶(hù)型
現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶(hù)型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是戶(hù)型緊湊實(shí)用，布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開(kāi)，這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說(shuō)話(huà)，您就不會(huì)再有被人冷落的感覺(jué)。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái)，您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景，同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì)，防水插座開(kāi)關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大家注意！我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室，三口之家的日常雜物是很多的，它不但解決了這個(gè)問(wèn)題，而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗?，F(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室，您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通，無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家跟我來(lái)，3A戶(hù)型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)。它不僅完善了居家功能，而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上，您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶(hù)看看您的孩子有沒(méi)有蹬被子。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶(hù)要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善，實(shí)用的三房，您喜歡嗎？
最后，我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先，我們?cè)陂T(mén)口為您安裝了門(mén)磁報(bào)警器。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門(mén)或門(mén)沒(méi)有關(guān)好，門(mén)磁報(bào)警器會(huì)提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器，當(dāng)您家中無(wú)人時(shí)，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會(huì)通過(guò)系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警，監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器，當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€(gè)緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)，只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城
市花園住的更加安心。
3L戶(hù)型
出售樓處：（走集中商業(yè)動(dòng)線(xiàn)）這邊是大型超市，銀行，從這個(gè)樓梯往上就是空中花園，一會(huì)您能從您的房子里看到。這里就是美食街，將來(lái)會(huì)有不同風(fēng)味、不同價(jià)位的特色餐飲落戶(hù)這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來(lái)
很方便的。
好，我們從這里進(jìn)去，這是臨時(shí)通道，將來(lái)我們從電梯間進(jìn)入，我們會(huì)有比洋
房更氣派的門(mén)廳。請(qǐng)進(jìn)電梯，樣板間在六樓。
出電梯：右邊請(qǐng)，因?yàn)榉吭聪∪?，我們只做了一個(gè)樣板間。請(qǐng)進(jìn)，一進(jìn)門(mén)就感覺(jué)不一樣吧，這個(gè)個(gè)性化的玄觀帶了觀景小陽(yáng)臺(tái)，讓您出門(mén)上班和回家進(jìn)門(mén)時(shí)
都能享受到與外界大自然的接觸。
這里是客/餐廳，在這里我們也采用了兩廳適當(dāng)錯(cuò)開(kāi)的設(shè)計(jì)，一方面保證短進(jìn)深戶(hù)型的采光通風(fēng)功能，同時(shí)將兩個(gè)功能不同的區(qū)域相對(duì)獨(dú)立開(kāi)來(lái)。餐廳是景觀最棒的地方，您覺(jué)得怎么樣（停頓，讓客戶(hù)感受，逼迫發(fā)表感想），是啊，在這里可以看到兒童公園、空中花園，將來(lái)那里還有會(huì)所和室外泳池，這種絕佳的景觀真是難得！
客廳開(kāi)闊，您一定覺(jué)得窗的開(kāi)度很大，又沒(méi)有多余的窗格遮擋，視野很好，我們的窗玻璃是雙層中空LOW-E玻璃，這么大塊的特種玻璃，成本可不低呢，話(huà)說(shuō)回來(lái)了，如果不是這樣的窗，怎么對(duì)得起萬(wàn)科社區(qū)窗外的美景呢？您看窗外側(cè)對(duì)組團(tuán)中心景觀，而萬(wàn)科物業(yè)的外立面是大家都喜歡的，美院的老師在這里組織過(guò)寫(xiě)生，攝影協(xié)會(huì)定期來(lái)這里采風(fēng)呢。您看，這里是一個(gè)晾衣陽(yáng)臺(tái)，在這
里晾衣服不會(huì)影響主人的私密。
好了，我們來(lái)看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書(shū)房，這里同樣可以看到情T(mén)優(yōu)雅的外立面，面向組團(tuán)內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯(cuò)，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪
稱(chēng)經(jīng)典的設(shè)計(jì)。
客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機(jī)位，沒(méi)有一絲浪費(fèi)的空間。家具并不是特意設(shè)計(jì)的，基本上用的是老樣板間的東西，但是照樣掩蓋不了房型本身的優(yōu)勢(shì)。整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個(gè)性。最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景
觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。
我的介紹完了，您覺(jué)得這個(gè)戶(hù)型怎么樣？回售樓部我再詳細(xì)給您算
三期銷(xiāo)售說(shuō)辭
一、寒暄
您好!歡迎光臨！我是職業(yè)顧問(wèn)XX。先生，姐您是第一次來(lái)看房嗎？那我為您做個(gè)整體介紹吧！我們項(xiàng)目總占地165畝，一期為別墅僅余幾套，二期公寓還未竣工已經(jīng)全部售完，現(xiàn)正在預(yù)售三期，已經(jīng)有很多客戶(hù)登記排號(hào)了．．．．．．．
項(xiàng)目位置：商鋪
地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈機(jī)場(chǎng)路北段＞南面直達(dá)機(jī)場(chǎng)，后面是318國(guó)道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對(duì)面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項(xiàng)目就在這條旅游黃金線(xiàn)上的要道位置，三面都是商業(yè)
圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場(chǎng)和賓館，可以肯定的說(shuō)這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕
版地段，新區(qū)的口岸王．
升值潛力：隨著市政的加大扶持和周邊配套的越發(fā)完善與我們即將打造的新區(qū)地標(biāo)性建筑物中心廣場(chǎng)的建立，就會(huì)帶動(dòng)商氣人氣的不斷升級(jí)．隨著新區(qū)的發(fā)展，地塊價(jià)值就會(huì)不斷提升，隨之價(jià)格也會(huì)不斷上漲，投資的眼光應(yīng)該放的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，更準(zhǔn)確，尚城花園三期商鋪----新區(qū)投資不二的選擇．－－－－－
－商鋪原始股，財(cái)富聚寶盆．
投資回報(bào)：未來(lái)城市的發(fā)展方向在新區(qū)，新區(qū)的發(fā)展前景無(wú)可限量，在新區(qū)投資極具升值潛力，老區(qū)的商鋪６０００多一平米，地段的絕版性和我們３０００多的低廉價(jià)格更決定了高性?xún)r(jià)比投資潛力，彰顯無(wú)比的升值空間，我們商業(yè)地段得價(jià)值與投資潛力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回報(bào)
三｀公寓住宅
戶(hù)型：你看我們公寓的戶(hù)型也是二期的基礎(chǔ)上在規(guī)劃設(shè)計(jì)院和眾多老總及專(zhuān)業(yè)人事參與下廣泛采集客戶(hù)的意向和建議后的精品戶(hù)型，選房就是看戶(hù)型和各功能區(qū)布局嘛，對(duì)您臥室家具大小的擺放、工作學(xué)習(xí)的書(shū)房、休閑娛樂(lè)、會(huì)客聚友的大客廳、老人的照顧起夜如廁，干濕`動(dòng)靜的分區(qū)等等方面都有細(xì)心的考慮。
外立面：最大的特色就是采用落地大玻璃墻便于你更好的采光和南北通風(fēng)，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。為了讓空間更富有視覺(jué)層次感我們啟用更有檔次的錯(cuò)層式結(jié)構(gòu)。就為最大化的滿(mǎn)足您便捷舒適的美好生活。
景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹(shù)喬木大多都是從成都運(yùn)來(lái)的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，這里有天然的河水在小區(qū)的循序流動(dòng)，為小區(qū)添加了靈動(dòng)和生機(jī)以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運(yùn)動(dòng)健身廣場(chǎng)，各類(lèi)健身器材和球場(chǎng)為您和家人提供了良好的健身休閑之地。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個(gè)－－－－－－－－－－－健康的３６０度生
態(tài)活水園林小區(qū)
四、物業(yè)管理
物管：物業(yè)管理方面更是一大特色，軍事化的管理，保安24小時(shí)巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。鐘點(diǎn)工上門(mén)服務(wù)，特為我們業(yè)主配有公車(chē)接送服務(wù)，解決您出門(mén)回家之需，最重要還有不斷提高的意識(shí)，想您所想，急您所急。
走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路
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物
問(wèn)候Ta
? “XXXX”坐落于城關(guān)XX大橋東側(cè)，社總用地面積約XXX畝，總建筑面積約XX萬(wàn)平方米，綠地率近40%。是XX城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化居住社區(qū)。東側(cè)是即將動(dòng)工的XX新車(chē)站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點(diǎn)小學(xué)，小區(qū)毗鄰國(guó)道，與高速公路入口接近，未來(lái)XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨
東西，交通更加便利。
? “XXXX”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐漸增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。
踩窩窩
送禮
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
大型休閑廣場(chǎng)、花壇、臺(tái)階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐管理式園林元素點(diǎn)綴園中。超過(guò)3萬(wàn)平方米的超大型中心園林景觀（相當(dāng)于70個(gè)籃員
球場(chǎng)），大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。項(xiàng)目包含獨(dú)立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類(lèi)型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會(huì)所、社區(qū)物業(yè)服務(wù)中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂(lè)園、幼兒園和大量、豐富的公共停車(chē)空間等一應(yīng)俱全，讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間。
? “XXXX”充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請(qǐng)著名的XX物業(yè)顧問(wèn)管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車(chē)輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問(wèn)對(duì)講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，消防報(bào)警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時(shí)使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂(lè)業(yè)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。
? 在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價(jià)值優(yōu)越，以全國(guó)視野、國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶(hù)型、園林景觀等總體設(shè)計(jì)先進(jìn)，具有前瞻性。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo)XX城關(guān)新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！
4、位置：?jiǎn)误w戶(hù)型模型區(qū)
內(nèi)容：?jiǎn)误w戶(hù)型講解
基本動(dòng)作
? 根據(jù)了解的客戶(hù)意向選擇推薦具體戶(hù)型，進(jìn)一步判定客戶(hù)意
向
? 根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶(hù)型優(yōu)劣和
優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)）
注意事項(xiàng)
? 側(cè)重展現(xiàn)戶(hù)模的立體空間的實(shí)景感受
? 初步與客戶(hù)建立朋友的關(guān)系
? 系統(tǒng)的了解客戶(hù)的個(gè)人資料
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
A1戶(hù)型說(shuō)辭
? 該戶(hù)型為2層，建筑面積約201.66-281.24平方，為6房設(shè)計(jì)。各個(gè)戶(hù)型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專(zhuān)享
空間。
? 一層入戶(hù)花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。
倍顯主人尊崇。
? 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨(dú)立衛(wèi)生間及衣帽間。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書(shū)房，動(dòng)靜分離，完備的私人專(zhuān)享空間只為尊貴的您預(yù)留。
A2戶(hù)型
? 該戶(hù)型為高層復(fù)式的4房設(shè)計(jì)，建筑面積約127.9-141.39平方，更有28.88-72.62不等的贈(zèng)送花園面積，各個(gè)戶(hù)型會(huì)因?yàn)樗诘奈恢貌煌鴷?huì)有面積上的差異，入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。
? 下層花園入戶(hù)，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽(yáng)臺(tái)，更配套陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。
倍顯主人尊崇。
? 上層為南北雙景觀花園主臥，除書(shū)房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨(dú)立私享的化妝間，讓愛(ài)人感受專(zhuān)屬的幸
福空間。
B戶(hù)型
? 該戶(hù)型為全明戶(hù)型設(shè)計(jì)，采光通風(fēng)俱佳。4房2廳，建筑面積為161.2平方?；▓@入戶(hù)，30多平方豪闊客廳帶近4米寬屏景觀窗，餐廚相連、分而不離，陽(yáng)光餐廳，隱密主臥、自帶獨(dú)立衣帽間、衛(wèi)生間。至顯居者尊
崇人生
B1戶(hù)型
? 該戶(hù)型為2層設(shè)計(jì)，建筑面積約304.33平方，為8房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲(chǔ)藏間 的，功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。
? 一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。
? 下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專(zhuān)屬衛(wèi)生間及衣帽間。下層另設(shè)陽(yáng)光書(shū)房、公共衛(wèi)生間及超大儲(chǔ)藏間，動(dòng)靜分離，完備的私人專(zhuān)享空間只為尊
貴的您預(yù)留。
B2戶(hù)型
? 該戶(hù)型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)，建筑面積約154.62平方，贈(zèng)送面積約83.24平方。為5房設(shè)計(jì)。入戶(hù)花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺(tái)功能空間完整的私人專(zhuān)享空間。
? 下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。
? 上層設(shè)有專(zhuān)屬家庭廳，外接景觀陽(yáng)臺(tái)。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專(zhuān)屬衛(wèi)生間、衣帽間、書(shū)房及私人露臺(tái)。完備的私人專(zhuān)享
空間只為尊貴的您預(yù)留
E2戶(hù)型
? 該戶(hù)型為高層復(fù)式設(shè)計(jì)，建筑面積約113.99-114.12平方，贈(zèng)送面積約55.64平方。為4房設(shè)計(jì)?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下
層，上層為帶270度景觀露臺(tái)的私享豪奢主臥。
? 下層三室朝南，方正客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)光餐廳、陽(yáng)光書(shū)房及生活衛(wèi)生間，完善生活配套，使公共空間完全獨(dú)立于主人居室空間。
? 上層豪奢主臥外接景觀陽(yáng)臺(tái)，臥居亦可遠(yuǎn)眺山河。配套有]專(zhuān)屬衛(wèi)生間、景觀書(shū)房及270度私人景觀露臺(tái)。至享人生尊貴感受。
5、位置：樣板房
內(nèi)容：樣板房講解
基本動(dòng)作
? 深入了解客戶(hù)的家庭信息
? 根據(jù)統(tǒng)一說(shuō)辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶(hù)型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶(hù)型可變性、家居動(dòng)線(xiàn)體驗(yàn)）
注意事項(xiàng)
? 側(cè)重強(qiáng)調(diào)戶(hù)型中的家居體驗(yàn)
? 建立進(jìn)一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問(wèn)）
? 探索客戶(hù)的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略
? 當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一個(gè)人時(shí)，注重客戶(hù)需求的分解和針對(duì)性互動(dòng)
? 介紹過(guò)程中應(yīng)在客人比較留意注重的部分作更詳細(xì)的介紹
說(shuō)明。
? 設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶(hù)的步速。如果客人步速較快，介紹時(shí)間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過(guò)程中作補(bǔ)充介紹。
? 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一說(shuō)辭融會(huì)貫通，在入戶(hù)后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶(hù)型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插介紹。
? 盡量避免在客戶(hù)參觀樣板房時(shí)談及價(jià)格問(wèn)題，如客戶(hù)問(wèn)及，可輕輕帶過(guò)。
? 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶(hù)意向面積以及戶(hù)型，以便
作重點(diǎn)介紹。
? 注意邊走邊作介紹，要多說(shuō)話(huà)，切忌冷場(chǎng)，讓客戶(hù)始終為你
所引。
? 講解過(guò)程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕
突出優(yōu)勢(shì)。
? 如遇客戶(hù)所提問(wèn)題無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答時(shí)應(yīng)提筆記下，并向客戶(hù)解
釋確定后回復(fù)。
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問(wèn)候Ta
? ×××先生/女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下XXXX情景樣板房示范單位。請(qǐng)這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶(hù)型的樣板單位，踩窩窩
送禮
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
管理員
A戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
該樣板房戶(hù)型為A戶(hù)型，建筑面積132.67-146.30m2,套內(nèi)面積 116.70-128.42m2,3室2廳2衛(wèi)2陽(yáng)臺(tái)。主要的戶(hù)型亮點(diǎn)為：戶(hù)型方正，南北通透，南北觀景；豪華入戶(hù)花園，打造迎賓第一空間，闊氣排場(chǎng)不言而喻；景觀客廳，北眺尤溪河自然山水，南看小區(qū)意式風(fēng)情園林，盡享典雅人生；北雙陽(yáng)臺(tái)，南陽(yáng)臺(tái)與入戶(hù)花園合二為一，風(fēng)景入戶(hù)，賞心悅目。所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求，設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線(xiàn)條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣
派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為明亮的淡色系，并使用了大量的鏡面元素提升空間的延伸感，飾以精致細(xì)膩的鑲邊紋飾，將線(xiàn)條的精致與開(kāi)闊的空間感
受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的時(shí)尚精致生活體驗(yàn)。
下面讓我們一起走進(jìn)去看一看：
? 入戶(hù)花園：景觀入戶(hù)花園設(shè)計(jì)，面寬達(dá)5.9米、面積近15m2，藏風(fēng)納氣，完美行居空間過(guò)度，有別于傳統(tǒng)的入戶(hù)廳堂設(shè)計(jì)，盡顯主人生活品
位。
? 玄關(guān)：入戶(hù)處通透式玄關(guān)設(shè)計(jì)，即達(dá)到了充分的采光需求又對(duì)整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間
? 客廳：客廳的空間十分獨(dú)立，除了一個(gè)入口和陽(yáng)臺(tái)推拉門(mén)之外，無(wú)其他任何房門(mén)對(duì)著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；客廳開(kāi)間4.2米十分開(kāi)闊，并且客廳外接景觀陽(yáng)臺(tái)向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透，可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。
? 陽(yáng)臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進(jìn)了家居生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。
? 主臥：3.6米面寬，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居
? 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶(hù)花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開(kāi)始
? 書(shū)房：采光充分，空間獨(dú)立，陽(yáng)光書(shū)房，讓生活擁有另一片
溫馨的靜逸
? 餐廳廚房：廚房、飯廳分而不離，功能分區(qū)集中，并與其他功能區(qū)明確分開(kāi)。其中，廚房與飯廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以
在室內(nèi)停留，利于身心健康。
? 公用衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方
便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受
? 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為尊貴、舒適，最大的優(yōu)勢(shì)是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計(jì)和個(gè)性化的完美結(jié)合。
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山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:07 | 只看該作者
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問(wèn)候Ta
樣板房戶(hù)型為E戶(hù)型，建筑面積99.22-111.18m2,套內(nèi)面積96.24-96.32m2,三房二廳雙陽(yáng)臺(tái)，三房朝南，戶(hù)型方正實(shí)用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； 4.3米寬客廳，大空間，大享受；3.5米精致套式主臥，帶南向陽(yáng)臺(tái)，相擁陽(yáng)光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請(qǐng)各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線(xiàn)條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡(jiǎn)約浪漫的現(xiàn)代時(shí)尚生
踩窩窩
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E戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
管理員 活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。本設(shè)計(jì)整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線(xiàn)條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線(xiàn)條的精致與舒適的空間感受
完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗(yàn)。
? 玄關(guān)：入戶(hù)即有一過(guò)渡空間，對(duì)整套房的私密性有很好的保
證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間
? 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計(jì)通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身
心健康。
? 客廳：4.3米大面寬客廳，外接景觀陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景家居，盡享
愜意生活
? 餐廳：餐廳、客廳雙廳連通，最大延伸家居空間感受，讓用餐真正成為家庭最溫馨的時(shí)刻，留戀在家的每一份感受
? 書(shū)房：陽(yáng)光書(shū)房，空間獨(dú)立私密，南向采光，讓休憩亦有陽(yáng)光相隨，必要時(shí)亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間
? 主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。帶獨(dú)立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，外接
觀景陽(yáng)臺(tái)，在風(fēng)景中休憩，愜意生活新視野
? 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白
白，三房朝南，實(shí)是明智家居之首選
? 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受
? 整個(gè)戶(hù)型特色可以歸結(jié)為舒適，溫馨。最大的優(yōu)勢(shì)是三室朝
南的戶(hù)型設(shè)計(jì)和完善的功能空間配。
6、位置：樓盤(pán)整體區(qū)位沙盤(pán)
內(nèi)容：區(qū)域戶(hù)型定位。推薦戶(hù)型、幢號(hào)、單元，客戶(hù)確認(rèn)；
基本動(dòng)作
? 引導(dǎo)返回沙盤(pán)位置
? 過(guò)程加深居住感受的聯(lián)想，配合景觀位置重述戶(hù)型區(qū)域定位
? 引導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域位置的落定
注意事項(xiàng)
? 引導(dǎo)進(jìn)行初步的位置指定，注意銷(xiāo)售性說(shuō)辭的淡化，結(jié)合客
戶(hù)感受進(jìn)行引導(dǎo)
? 控臺(tái)注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和銷(xiāo)售配合
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? 剛才我們所參觀的戶(hù)型單元位于XXXX的XX棟XX單元（手指向沙盤(pán)具體的戶(hù)型位置），該單元位于XXX景觀軸線(xiàn)區(qū)，樓間距達(dá)XXX米、視野開(kāi)闊、更享生活?lèi)芤飧惺埽强紤]X層的位置還X層的位置？我認(rèn)為XX的位置比較適合您，您認(rèn)為呢？
踩窩窩
送禮
標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭
管理員
7、位置：置業(yè)接待區(qū)
內(nèi)容：置業(yè)商討。計(jì)算房?jī)r(jià)、貸款、月供、深度洽談、逼定；
基本動(dòng)作
? 倒茶寒暄，引導(dǎo)客戶(hù)在洽談桌前入座。
? 在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一個(gè)單位做試探
型介紹。
? 根據(jù)客戶(hù)喜歡的戶(hù)型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明。
? 針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障
礙。
? 在客戶(hù)有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。
? 適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)欲望。
注意事項(xiàng)
? 入座時(shí)，注意將客戶(hù)安置在一個(gè)視野愉悅便于控制的范圍
內(nèi)。
? 個(gè)人的銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需
要。
? 了解客戶(hù)的真正需求。
? 注意與現(xiàn)場(chǎng)同事的交流與配合，讓銷(xiāo)售經(jīng)理知道客戶(hù)在看哪
一戶(hù)。
? 注意判斷客戶(hù)的誠(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)能力和成交概率。
? 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，掌握火候。
? 對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)該有夸大虛構(gòu)的成分。
? 不是職權(quán)的范圍內(nèi)的承諾應(yīng)呈報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。
8、位置：工地現(xiàn)場(chǎng)
內(nèi)容：帶看現(xiàn)場(chǎng)
基本動(dòng)作
? 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。
? 結(jié)合戶(hù)型圖、規(guī)劃圖、讓客戶(hù)真實(shí)感覺(jué)自己所選的戶(hù)別。
? 盡量多說(shuō)，讓客戶(hù)為你所吸引。
注意事項(xiàng)
? 帶看現(xiàn)場(chǎng)路線(xiàn)應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線(xiàn)的整潔和安全。
? 囑咐客戶(hù)帶好隨身所帶物品。
? 詳細(xì)了解客戶(hù)實(shí)質(zhì)性購(gòu)房動(dòng)機(jī)、日常生活環(huán)境、社交圈子和
個(gè)人習(xí)慣。
9、位置：置業(yè)接待區(qū)
內(nèi)容：入會(huì)登記
基本動(dòng)作
? 回顧之前客戶(hù)所認(rèn)同的系列優(yōu)點(diǎn)，并給予總結(jié)
? 要求客戶(hù)進(jìn)行入會(huì)登記，告知我們將對(duì)會(huì)員給予更詳細(xì)的工
程告知及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠
? 主動(dòng)拿出入會(huì)登記單先寫(xiě)上客戶(hù)姓名，而后詢(xún)問(wèn)客戶(hù)后續(xù)內(nèi)
容
注意事項(xiàng)
? 淡化入會(huì)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)之間的聯(lián)系，提高客戶(hù)接受度
? 展示會(huì)員卡樣板，并交予客戶(hù)感受
? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶(hù)下回與家屬一起前來(lái)
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基本動(dòng)作
? 銷(xiāo)售員應(yīng)先客氣地請(qǐng)其到現(xiàn)場(chǎng)喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請(qǐng)其擇日再來(lái)，并約定時(shí)間；倘若客戶(hù)是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷(xiāo)售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶(hù)較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請(qǐng)?jiān)彛Ｍ浣窈笤賮?lái)，并保持聯(lián)系”。
? 將銷(xiāo)售資料和海報(bào)備齊一份給客戶(hù)，讓其仔細(xì)考慮或代為傳
播。
踩窩窩
送禮
暫未成交
管理員
? 登記客戶(hù)資料，并再次告知會(huì)員優(yōu)惠，完整客戶(hù)資料
? 再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式和聯(lián)系電話(huà)，承諾為其做義務(wù)購(gòu)房咨
詢(xún)。
? 對(duì)有意的客戶(hù)再次約定看房時(shí)間。
注意事項(xiàng)
? 銷(xiāo)售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語(yǔ)方式表達(dá)
? 囑咐客戶(hù)帶好隨身所帶物品，并送客出門(mén)
10、位置：控臺(tái)
內(nèi)容：資料錄入
基本動(dòng)作
? 無(wú)論成交與否，每接待一位客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)來(lái)訪客戶(hù)登記
表。
? 填寫(xiě)重點(diǎn)為客人的聯(lián)系方式和個(gè)人資訊、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求
條件和成交或未成交的真正原因。
? 根據(jù)成交的可能性，將其分成“很有希望、有希望、一般、希望渺茫”四個(gè)等級(jí)認(rèn)真填寫(xiě)，以便以后跟蹤客戶(hù)。
注意事項(xiàng)
? 客戶(hù)資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，越詳盡越好。
? 客戶(hù)資料是銷(xiāo)售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。
? 客戶(hù)等級(jí)應(yīng)視具體情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
? 每天或每周，應(yīng)有銷(xiāo)售經(jīng)理定時(shí)召開(kāi)工作會(huì)議，根據(jù)客戶(hù)資
料表檢討銷(xiāo)售情況，并采取相應(yīng)的措施。
成交原因記錄（答客問(wèn)及說(shuō)辭更新）
基本動(dòng)作
? 及時(shí)分析未成交或暫未成交的原因，記錄在案。
? 整理客戶(hù)問(wèn)題并提出相關(guān)建議
注意事項(xiàng)
? 針對(duì)未成交或暫未成交的原因，報(bào)告銷(xiāo)售經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。
? 要求及時(shí)準(zhǔn)確的記錄相關(guān)信息
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山牧發(fā)表于 2010-9-6 10:09 | 只看該作者
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問(wèn)候Ta
基本動(dòng)作
? 根據(jù)銷(xiāo)售周期，定期與客戶(hù)保持溝通和反饋
? 邀約客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參與銷(xiāo)售活動(dòng)，并要求推薦客戶(hù)
踩窩窩
送禮
后期維護(hù)與客戶(hù)推薦（再次邀約）
管理員
注意事項(xiàng)
? 注意周期的控制，以免引起客戶(hù)反感
? 對(duì)反映問(wèn)題應(yīng)及時(shí)予以解釋與反饋
? 結(jié)束時(shí)應(yīng)有邀約動(dòng)作及對(duì)客戶(hù)表示感謝
11、位置：休息接待區(qū)
內(nèi)容：客戶(hù)簽約
基本動(dòng)作
? 恭喜客戶(hù)選擇我們的房屋。
? 驗(yàn)對(duì)身份證原件，審核其購(gòu)房資格。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? 繳交應(yīng)付首付款。
出示商品房預(yù)售示范合同文本，逐條解釋合同的主要條款。
簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并收取相關(guān)材料。
? 簽訂物業(yè)管理契約。
若銀行按揭客戶(hù)，帶至銀行辦公區(qū)，簽訂借款合同并辦理相
關(guān)手續(xù)。
登記備案且辦好銀行貸款后，合同的一份應(yīng)交給客戶(hù)。
注意事項(xiàng)
示范合同文本應(yīng)事先準(zhǔn)備好，并提前與客戶(hù)確認(rèn)簽約時(shí)間與
客戶(hù)應(yīng)準(zhǔn)備的材料。
事先分析簽約時(shí)可能發(fā)生的問(wèn)題，向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告研究解決
辦法。
簽約時(shí)，如客戶(hù)有問(wèn)題無(wú)法說(shuō)服，匯報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理或更高一級(jí)
主管。
簽合同最好由購(gòu)房戶(hù)主自己填寫(xiě)具體條款，并一定要其本人
親自簽名蓋章。
由他人代理簽約的，戶(hù)主給代理人的委托書(shū)需經(jīng)過(guò)公證。
解釋合同條款時(shí)，在感情上應(yīng)則重于客戶(hù)的立場(chǎng)，讓其有認(rèn)
同感。
? 簽約后的合同，應(yīng)迅速交部門(mén)主管及公司審核，并報(bào)房地產(chǎn)
登記機(jī)構(gòu)備案。
? 牢記：登記備案后買(mǎi)賣(mài)才算成交。
? 簽約后的客戶(hù)，應(yīng)始終與其保持接觸，幫助解決各種問(wèn)題并
讓其介紹客戶(hù)。
? 若客戶(hù)的問(wèn)題無(wú)法解決而不能完成簽約時(shí)，讓客戶(hù)先請(qǐng)回，另約請(qǐng)時(shí)間。
? 以時(shí)間換取雙方的折讓。
? 及時(shí)檢討簽約的情況，若有問(wèn)題，應(yīng)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
12、位置：財(cái)務(wù)辦公室
內(nèi)容：成交收定
基本動(dòng)作
? 客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)并下定金時(shí),及時(shí)告訴銷(xiāo)售經(jīng)理。
? 恭喜客戶(hù)。
? 視具體情況，收取客戶(hù)大定金或小定金，并告訴客戶(hù)對(duì)買(mǎi)賣(mài)
雙方行為約束。
? 填寫(xiě)繳款通知書(shū)，注明房號(hào)、定金額、銷(xiāo)售人員。
? 詳盡解釋預(yù)定單填寫(xiě)的各項(xiàng)條款和內(nèi)容。
? 總價(jià)款內(nèi)填寫(xiě)房屋銷(xiāo)售的標(biāo)價(jià)，定金欄內(nèi)填寫(xiě)實(shí)收金額，若所收定金為票據(jù)時(shí)填寫(xiě)票據(jù)的詳細(xì)資料。若是小定金，與客戶(hù)約定大定金的補(bǔ)
足日期及應(yīng)補(bǔ)金額，填寫(xiě)于訂單上。與客戶(hù)約定的簽約日期及簽約金額，填寫(xiě)于訂單上。折扣金額及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。其他內(nèi)容根
據(jù)訂單的格式如實(shí)填寫(xiě)。
? 收取定金，請(qǐng)客戶(hù)、經(jīng)辦銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理三方簽名確認(rèn)。
? 填寫(xiě)完訂單，將訂單連同定金交送銷(xiāo)售經(jīng)理并送財(cái)務(wù)清點(diǎn)備
案。
? 將訂單的訂戶(hù)聯(lián)交客戶(hù)收?qǐng)?zhí)，并告訴客戶(hù)于補(bǔ)足或簽約時(shí)將
訂單與收據(jù)帶來(lái)。
? 再次跟客戶(hù)確定定金補(bǔ)足日或簽約日。
? 詳細(xì)告訴客戶(hù)簽約的各種注意事項(xiàng)和所需帶起的各類(lèi)證件
與首付款項(xiàng)。
? 再次恭喜客戶(hù)。
? 送客至售樓部大門(mén)外。
注意事項(xiàng)
? 與銷(xiāo)售經(jīng)理和其他銷(xiāo)售人員密切配合，制造并維持現(xiàn)場(chǎng)氣
氛。
? 正式定單
走 中 國(guó) 特 色生態(tài)養(yǎng)殖之路
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酒店式國(guó)際公館銷(xiāo)售說(shuō)辭
(寒暄，問(wèn)清客戶(hù)是否第一次來(lái)，若是第一次來(lái)，就介紹一下項(xiàng)目所處位置)我們項(xiàng)目分成三期銷(xiāo)售，目前一期已經(jīng)基本銷(xiāo)售結(jié)束，二期我們推出一個(gè)全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國(guó)際公館。古時(shí)候只有大家人家才能稱(chēng)之為公館呢！之所以稱(chēng)之為酒店式，是因?yàn)樗鸵惶?hào)、三號(hào)樓一樣享受酒店式的管理和酒店
式的服務(wù)。
目前江都市場(chǎng)上小公寓很多，但我們這種小公館卻絕無(wú)僅有，它們之間有本質(zhì)的區(qū)別。一般的小戶(hù)型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒(méi)有窗戶(hù)，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國(guó)際公館的小戶(hù)型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶(hù)，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，另外它最大的一個(gè)特色是層高達(dá)到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買(mǎi)一層得兩層，下層可以設(shè)計(jì)為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書(shū)房，挑高小戶(hù)型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動(dòng)靜有別、公私分明，給人一種“買(mǎi)平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類(lèi)似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶(hù)型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能。
我們的平面圖已經(jīng)出來(lái)了，還做了部分裝修效果圖，您到那邊坐下來(lái)我詳細(xì)給
您介紹一下好嗎？
酒店式國(guó)際公館詳細(xì)說(shuō)辭
二號(hào)樓我們推出了一個(gè)全新的產(chǎn)品——多功能酒店式國(guó)際公館。它與目前江都市場(chǎng)上一般樓盤(pán)推出的小公寓有本質(zhì)的區(qū)別，一般的小戶(hù)型公寓象酒店式的中間有一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的過(guò)道，分南北兩側(cè)，而且衛(wèi)生間和廚房都沒(méi)有窗戶(hù)，是暗廚暗衛(wèi)，但我們國(guó)際公館的小戶(hù)型公寓全部朝南，而且衛(wèi)生間和廚房都有窗戶(hù)，做到了明廚明衛(wèi)，南北通透，可不要小看了這兩扇窗戶(hù)，這一處的設(shè)計(jì)我們損失了很多的銷(xiāo)售面積，而且要多打很多樁，也大大增加了成本，這正體現(xiàn)了我們公司在產(chǎn)品方面的人性化設(shè)計(jì)，處處先為客戶(hù)考慮，然后才是我們的利潤(rùn)，其它公司的老總是絕不會(huì)有這么大手筆的。
另外它最大的一個(gè)特色是層高達(dá)到4.8米，用高度換空間。4.8米挑高使空間可一分為二，分隔后一層面積，雙層享受，真正的買(mǎi)一層得兩層，下層可以設(shè)計(jì)為客廳、餐廳、廚房洗手間，上層做臥室、書(shū)房，挑高小戶(hù)型把室內(nèi)居住環(huán)境空間化、層次化，使功能分區(qū)更為合理，動(dòng)靜有別、公私分明，給人一種“買(mǎi)
平方得立方”的全新感受，甚至可以算作類(lèi)似于別墅的一種高檔住宅形式。一套40平方米的挑高小戶(hù)型基本上相當(dāng)于一套80平方米普通住宅的使用功能，具有客廳、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、書(shū)房、儲(chǔ)物間等。40—50平米的主力面積完全可以享受兩房?jī)蓮d、或三房?jī)蓮d的舒適生活。雖是小戶(hù)型，但主臥和客廳面寬仍能達(dá)到4米左右，生活舒暢自在。高層建筑的設(shè)計(jì)讓空間24小時(shí)不停的吐納新鮮空氣，生活更健康；讓空間更加安靜私密，除了不打擾鄰居還將外來(lái)的噪音擋在門(mén)外。
“上城國(guó)際”4.8米挑高小戶(hù)型為高層帶電梯的純板式住宅，南北通透，生活通風(fēng)采光極佳將居住品質(zhì)提升到了新的高度，屬于真正的享受型精品小戶(hù)型，同時(shí)產(chǎn)品空間功能設(shè)計(jì)也很強(qiáng)，就實(shí)用性而言甚至比有些大戶(hù)型的品質(zhì)都要高。而且我們是全裝修的房子，中間的夾層包括樓梯我們?nèi)孔龊昧?，局部做挑空處理，讓您的居家更加氣派，也讓您免于裝修的煩惱！您只需要買(mǎi)上家具和家
電就可以拎包入住了。
我們可以來(lái)做個(gè)比較，比如您要買(mǎi)一套普通住宅，得房率也按80%算，若要得到65㎡，那么它的建筑面積要達(dá)到80㎡，若按均價(jià)3500元/㎡來(lái)算，要28萬(wàn)元，再加上裝修至少32萬(wàn)元。而我們這種銷(xiāo)售面積只要達(dá)到40㎡就可以擁有65㎡的使用面積了，總價(jià)大概20萬(wàn)左右，您說(shuō)哪個(gè)更劃算呢？若貸款的話(huà)只要首付五六萬(wàn)，每個(gè)月月供七八百就可以輕松擁有一套您喜歡的房子了！無(wú)論是在揚(yáng)州還是在上海，只要這樣的產(chǎn)品一推出，都會(huì)引起很多客戶(hù)搶購(gòu)。
這是我們江都唯一也是第一個(gè)推出這個(gè)棒的產(chǎn)品，而且國(guó)家政策也出來(lái)了，以后層高超過(guò)3.0米的住宅項(xiàng)目不會(huì)再批了,物以稀為貴，以后一定會(huì)有很大的升值潛力。無(wú)論是投資，自住或是辦公都是很劃算的。
這么好的機(jī)會(huì)可千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了！
剛才給你介紹的是我們的這個(gè)產(chǎn)品的特色,為什么我們這個(gè)稱(chēng)之為酒店式的呢?現(xiàn)在我就來(lái)給您介紹一下住在我們這個(gè)小區(qū)里我們會(huì)享受到什么與別的小區(qū)不
同的待遇.我們的項(xiàng)目位于江都新區(qū)，舜天路與新都路的路口，緊鄰江都唯一的四星級(jí)酒店--京江大酒店，我們項(xiàng)目也跟京江酒店所有的會(huì)所互相結(jié)合，所以住在上城國(guó)際的住戶(hù)會(huì)比任何人受到更多的禮遇，可以享受最優(yōu)惠的貴賓待遇。舜天路將來(lái)會(huì)直通揚(yáng)州文昌路，到揚(yáng)州十分便利，十幾分鐘車(chē)程就可以直達(dá)揚(yáng)州文昌商圈。新都路是江都重點(diǎn)規(guī)劃的城區(qū)主干道，目前政府再向東建設(shè)一條超寬的環(huán)城干道，而我們的項(xiàng)目所處的位置即將成為江都另一個(gè)繁榮、熱鬧的新區(qū)市
中心。
接下來(lái)為您仔細(xì)介紹我們公司特別用心規(guī)劃和其它個(gè)案不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
因?yàn)槲覀冞@個(gè)項(xiàng)目市委、市政府也是高度的重視，對(duì)我們的要求非常高，我們公司也本著為業(yè)主著想，為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)很好的休閑場(chǎng)所。您看我們?cè)谛^(qū)正門(mén)，設(shè)計(jì)了一個(gè)最具特色的退縮42米的廣場(chǎng)，東面也有退縮20米的廣場(chǎng)，另外在北面也有退縮15米的廣場(chǎng)，三個(gè)廣場(chǎng)互相連結(jié)，有200多米長(zhǎng)，形成一個(gè)很大的廣場(chǎng)面積約5000平米左右，這樣設(shè)計(jì)第一主要是為了讓我們上城國(guó)際的住戶(hù)，擁有一個(gè)其它項(xiàng)目沒(méi)有的寬敞舒適的休閑空間，具備休閑、健身、購(gòu)物的廣場(chǎng)。二是為了讓周邊的市民以及整個(gè)新區(qū)的市民有一個(gè)屬于自己的消費(fèi)場(chǎng)所。而這樣的廣場(chǎng)設(shè)計(jì)也必將是人氣、商氣、財(cái)氣匯聚之處也一定會(huì)成為新
區(qū)的一個(gè)最亮點(diǎn)的地標(biāo)區(qū)域。
在樓下的商業(yè)裙房部分，因?yàn)楸卷?xiàng)目規(guī)劃為高檔住宅，所以在沿街的商鋪中也一并規(guī)劃符合本項(xiàng)目定位的高檔、精致的業(yè)態(tài)，提供上城國(guó)際的住戶(hù)各項(xiàng)生活的需求。比如金融中心、二十四小時(shí)的便利店、養(yǎng)身休閑會(huì)館、汽車(chē)展示中心
等這一系列高檔的商業(yè)配套。
接下來(lái)為您介紹的是住家產(chǎn)品的規(guī)劃，首先要讓您了解，上城國(guó)際是揚(yáng)州、江都甚至整個(gè)蘇中地區(qū)第一、也是最高的住宅大樓。規(guī)劃三棟30層的高層，近100米的高度。目前，在全國(guó)每個(gè)現(xiàn)代城市里，都往空中建筑發(fā)展，每個(gè)成功人士也都在追求住在更高的樓層，也象征著身份地位的提高。若以生活面來(lái)說(shuō)，一般人都知道住的越高，越?jīng)]有蚊蟲(chóng)的困擾。也可以阻隔噪音。越高，空氣更新鮮，50米的超寬棟距讓視野更加開(kāi)闊，整個(gè)江都美景盡收您的眼底。現(xiàn)在的南京和上海地區(qū)，高層景觀視野已經(jīng)成為一般民眾最大的希望和夢(mèng)想，所以我相信江都的進(jìn)步和發(fā)展，這樣的高層生活必將成為江都城市化生活的表率。
我們小區(qū)共有兩個(gè)出入口，一個(gè)是南面舜天路主入口，也是未來(lái)通往揚(yáng)州或市區(qū)的主要道路。另一個(gè)是北面的出口，直通樂(lè)和路，如果你要送孩子到江都中學(xué)、國(guó)際雙語(yǔ)學(xué)校上學(xué)，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了。來(lái)回行車(chē)非常安全，不用橫穿馬路。進(jìn)到小區(qū)，我們是采用人車(chē)分流的設(shè)計(jì)，人車(chē)完全擁有不同的出入口，確保對(duì)住戶(hù)出入的安全和尊重。也不會(huì)讓車(chē)輛的排氣味道影響住戶(hù)的生活。車(chē)從單獨(dú)的入口直通地下車(chē)庫(kù)，在地下車(chē)庫(kù)空間里，我們特別設(shè)計(jì)在整個(gè)揚(yáng)州地區(qū)，第一個(gè)在墻面利用彩繪田園風(fēng)光的圖畫(huà)來(lái)增加美麗視覺(jué)的享受和明亮感的小區(qū)。另外也在地下室?guī)讉€(gè)重要的位置也有設(shè)置緊急按鈕和攝影系統(tǒng)，讓每個(gè)住
戶(hù)到地下車(chē)庫(kù)也能感受到小區(qū)的安全和保護(hù)！
而在社區(qū)大堂的設(shè)計(jì)，我們規(guī)劃揚(yáng)州、江都地區(qū)唯一的兩進(jìn)式大堂，在南門(mén)主入口我們?cè)O(shè)計(jì)五星級(jí)酒店式大堂，采用五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，讓您和家人及來(lái)訪的客人感受就像來(lái)到五星級(jí)的酒店一樣。我們會(huì)為住戶(hù)提供精致、舒適的休閑大廳和服務(wù)人員，也提供二十四小時(shí)的保潔服務(wù)。另外我們也會(huì)在小區(qū)里配置其它的功能會(huì)所，包含設(shè)置24小時(shí)的生活便利商店、咖啡屋、醫(yī)務(wù)室等等滿(mǎn)足所有住戶(hù)日常生活的便利，以后您可以帶著您的貴賓、朋友在自己的小區(qū)里，就可以全面享受到星級(jí)的酒店服務(wù)內(nèi)容,包括酒店式柜臺(tái)服務(wù)、交通服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、客房服務(wù)、會(huì)所管理服務(wù)、休閑旅游服務(wù),（比如返家與訪客接待、門(mén)僮、代客泊車(chē)、柜臺(tái)留言、代收儲(chǔ)藏、購(gòu)物推車(chē)及大型行李；為住戶(hù)與來(lái)訪客人提供代招出租車(chē)服務(wù)、各種大眾交通工具的時(shí)間咨詢(xún)等服務(wù)；代訂各項(xiàng)票務(wù)，代繳各項(xiàng)費(fèi)用，郵件包裹寄送，快遞委托，代訂報(bào)紙雜志；提供衣物代送洗，特約鐘點(diǎn)女傭服務(wù)，特約居家清潔服務(wù)；如住戶(hù)有旅行需求，可提供旅行社一般的代訂旅游行程，飯店食宿安排等；居家修繕，租賃中介，設(shè)計(jì)，裝潢，特約
健診，特約開(kāi)鎖，特約家庭花匠，家電送修等。）
另外在我們單獨(dú)的每一棟樓的入口，也規(guī)劃一個(gè)高級(jí)的入戶(hù)大廳，這樣兩進(jìn)式的大堂設(shè)計(jì)，更確保每個(gè)住戶(hù)的安全和私密性。在這個(gè)單棟大樓的入戶(hù)大堂里面，設(shè)計(jì)非常先進(jìn)的磁控安全門(mén)，只有您和家人才可以進(jìn)到電梯里面到達(dá)你的家，這樣更保障了您住宅的安全性。另外我們對(duì)電梯的要求也很高，我們特別采用國(guó)際品牌--日立電梯，速度達(dá)到了2米/秒。確保住戶(hù)使用上的效率性。且每一層規(guī)劃有三戶(hù)住家，卻有兩部電梯的配置，也是在確保每個(gè)住戶(hù)使用的便利性。也就是說(shuō)目前江都地區(qū)，一般電梯公寓的設(shè)計(jì)，都是兩戶(hù)或三戶(hù)共享一部電梯，一旦電梯要維修時(shí)候，對(duì)住戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生極大的不方便，這一點(diǎn)上城國(guó)
際就做到全面的考慮也絕對(duì)不會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象。
接下來(lái)我為您介紹最重要也是您最在乎的，每個(gè)住家所配置的安全設(shè)備和建材設(shè)備。在每個(gè)住家里面，我們?cè)O(shè)置智能化安防系統(tǒng)，全程管理您的住家讓您安心無(wú)憂(yōu)。在住家的建材配置上，也是采用全江都最完善、最高檔的建材，入戶(hù)大門(mén)采用鋼木復(fù)合防火防盜安全門(mén)，配置精細(xì)門(mén)鎖。窗戶(hù)配置歐式彩鋁斷熱窗，配置雙層中空隔熱玻璃，完全阻隔噪音和紫外線(xiàn)。在造價(jià)上也是一般普通住宅項(xiàng)目門(mén)窗造價(jià)的一倍以上。外墻體采用保溫材質(zhì)施工，讓您的住家更溫暖更節(jié)能，節(jié)能達(dá)到國(guó)家規(guī)定50%以上。最讓住戶(hù)感到溫馨的是，在空調(diào)管道的設(shè)置上，統(tǒng)一采用兩種空調(diào)管道同時(shí)配置，讓您不用為了以后住家空調(diào)機(jī)組更換的時(shí)候，免于住家還要敲敲打打的困擾，更不會(huì)影響整個(gè)外觀的立面，這也是全江都其他項(xiàng)目所沒(méi)有的規(guī)劃設(shè)計(jì)“ href=”http://www.91home.net/kaifa/3/“
target=”_blank">規(guī)劃設(shè)計(jì)。
另外針對(duì)建筑本身的建材，我們?cè)诮ㄖ耐鈮捎酶呒?jí)的石材、墻體采用市面上最高級(jí)的丁掛磚、局部采用豪華的彈性涂料作線(xiàn)條勾勒，樓頂還設(shè)置亮麗的燈光，讓三棟大樓在全江都成為最亮眼的建筑。住在這里，以后您要帶朋友回來(lái)家里參觀，在很遠(yuǎn)的地方，您就可以告訴您的朋友，眼睛看到發(fā)光發(fā)亮的建筑物就是您的家。這是很有面子、很光榮的感覺(jué)！
接下來(lái)一定要跟您介紹全揚(yáng)州首創(chuàng)的特色花園：我們的花園近五千平米，在中間一棟樓的底層做了兩個(gè)部位的挑空，把兩個(gè)中庭花園串連起來(lái)，讓住戶(hù)的視野更通透，可以看到整個(gè)的花園。這也是全江都第一個(gè)大型、整體性的景觀花
園。
它主要擁有三大特色：
一、具備養(yǎng)生、健康的功能---因?yàn)槲覀兣嘀埠芏嗵貏e的香草植物，不僅能帶來(lái)香味，更重要的是每一種植物皆有它特別的功效，可以有益身體健康、安神舒心。另外還可以運(yùn)用這些植物做些食物上的料理，增加生活上的樂(lè)趣。
二、滿(mǎn)足住戶(hù)的休閑、娛樂(lè)的需求---花園里面有專(zhuān)門(mén)為老年人準(zhǔn)備的大型地面石棋，墻面也畫(huà)上了太極拳譜，讓老人運(yùn)動(dòng)身體。也為小孩準(zhǔn)備有趣的游戲區(qū)，設(shè)置多項(xiàng)的游戲設(shè)施。更為全家人準(zhǔn)備了兼具按摩功能的卵石健康步道、戶(hù)外健身器?等等，讓全家人在小區(qū)里面就能享受運(yùn)動(dòng)及休閑的樂(lè)趣。
三、最有特色的園林景觀---我們將歐式的園林特色及現(xiàn)代城市化的風(fēng)格相互搭配、合諧布局。在每棟的入口處還精心設(shè)計(jì)了一些水景，俗話(huà)說(shuō)：“水有靈氣、水為財(cái)”，也代表您住在這個(gè)小區(qū)能夠財(cái)源滾滾，人旺、財(cái)旺、精神旺！當(dāng)然
在視覺(jué)上也是一種舒適的享受。
以上就是我們上城國(guó)際主要的特色規(guī)劃。也因?yàn)槲覀儗?duì)江都所有項(xiàng)目都有充分的了解，更加知道上城國(guó)際跟其它項(xiàng)目的差異性。所以我們會(huì)大聲的跟客戶(hù)說(shuō)，擁有上城國(guó)際，一輩子不想再搬家！因?yàn)樯铣菄?guó)際不管從規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配置各方面，在揚(yáng)洲、江都地區(qū)都創(chuàng)下許多的唯一性和稀缺性。我們就是要打造江都唯一的高層建筑，高檔的社區(qū)，我們希望給客戶(hù)帶來(lái)的是未來(lái)城市化的生活，讓這些住戶(hù)可以比其它人更早體驗(yàn)更高級(jí)的生活機(jī)能和住家規(guī)劃。讓每一位成功人士得到一生中最滿(mǎn)意的住宅，同時(shí)也是提升我們城市的形象，這也是我們
公司最大的理想目標(biāo)。
針對(duì)投資客戶(hù):
因?yàn)槲覀冞@個(gè)跳高產(chǎn)品規(guī)劃為多功能酒店式的國(guó)際公館,定位為于國(guó)際接軌的人性化空間，功能靈活多樣,裝修百變空間，所以做為投資客戶(hù)非常多。首先我們緊鄰京江大酒店,填補(bǔ)了它的一個(gè)空白.對(duì)于您出租來(lái)說(shuō)回報(bào)是很高的，向您買(mǎi)普通的房子花30--40萬(wàn)租金也就1000元左右，而我們的房子您只需20萬(wàn)左右租金在90—1500元左右。對(duì)于一些想常年享受酒店生活的人來(lái)說(shuō)住在我們這里花費(fèi)不多但擁有超值享受.特別對(duì)出租給一些企事業(yè)單位的老板來(lái)說(shuō)花費(fèi)更少卻能更好的招待朋友、生意場(chǎng)上的貴賓。比如說(shuō)住我們的房子每晚花費(fèi)30-50元享受的是星級(jí)酒店的服務(wù)，而住京江大酒店每晚花費(fèi)200-300元享受的是一樣的待遇。所以說(shuō)很多企事業(yè)老板把房子租下來(lái)作為單位的接待用房，休閑了、娛樂(lè)了、居住了、或辦公了。在旅游旺季，我們的房子作為酒
店用房出租，收入可不菲喲。
其次我們項(xiàng)目周邊有許多重點(diǎn)中小學(xué),現(xiàn)在的家長(zhǎng)在孩子的教育上投入是不惜一切代價(jià)的,我想我們這么好的環(huán)境、一流的服務(wù)一定會(huì)成為他們的首選的!
另外現(xiàn)在人才的流動(dòng)非常大,很多公司為了留住人才,要為他們解決日常生活的后顧之憂(yōu),要為他們租房子甚至是買(mǎi)房子,那么我們這種房子花費(fèi)不多但功能齊
全的公館正是他們的需求!
再加上很多人現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期,想要找一個(gè)辦公場(chǎng)所,但目前江都市場(chǎng)上沒(méi)有商務(wù)樓,純商鋪代價(jià)太高,我們這種產(chǎn)品也是一個(gè)很好的選擇.因?yàn)槲覀兪墙甲罡叩慕ㄖ钥梢越o您的公司帶來(lái)很好的形象；而且在這里辦公所享受的環(huán)境和服務(wù)是在其他地方無(wú)法享受到的。我們項(xiàng)目規(guī)劃有豪華的酒店大堂，若公司的來(lái)客較多,也可以不用帶到公司去,直接在我們的酒店大堂的咖啡館或休閑
大廳就可以接待了,既方便又顯出了主人的氣派!您看我們國(guó)際公館所處的位置就是未來(lái)江都新區(qū)的核心位置，門(mén)口的舜天路將來(lái)直通揚(yáng)州的文昌路，東側(cè)的新都路直通江都市區(qū)，交通非常便利坐享兩市的繁華！升值潛力無(wú)限！
第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭
半山壹號(hào)接待說(shuō)辭
客戶(hù)到訪 導(dǎo)臺(tái)
置業(yè)顧問(wèn)接待（位置——門(mén)口）：“歡迎光臨半山壹號(hào)！我是您的置業(yè)顧問(wèn)××（遞名片），請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼您？（客戶(hù)回答我姓×）×先生/小姐，您好，這邊請(qǐng)，請(qǐng)問(wèn)您是第一次到我們項(xiàng)目嗎？之前有同事和您聯(lián)系過(guò)沒(méi)有？
情況一：老客戶(hù)來(lái)訪，了解客戶(hù)需求，若需要，找到相應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)接待。情況二：客戶(hù)第一次來(lái)訪 新客戶(hù)來(lái)訪接待：（位置——沙盤(pán)）項(xiàng)目簡(jiǎn)介
置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，您好，這邊請(qǐng)，接下來(lái)由我給您介紹一下我們項(xiàng)目吧，您現(xiàn)在所看到的是我們項(xiàng)目的區(qū)位模型，我們項(xiàng)目是位于長(zhǎng)沙市雨花區(qū)曲塘路與沙灣路的交匯處，地處武廣新城板塊的核心位置，項(xiàng)目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號(hào)線(xiàn)體育公園站，項(xiàng)目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是吉聯(lián)地產(chǎn)在長(zhǎng)沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤(pán)。置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，不知您對(duì)武廣新城板塊熟悉嗎？武廣新城是長(zhǎng)沙市“十一五”國(guó)家重點(diǎn)工程，位于長(zhǎng)沙市主城區(qū)的東部，是長(zhǎng)沙的東大門(mén)，規(guī)劃了“一核兩軸六組團(tuán)”的新城空間結(jié)構(gòu)，而且正好位于京港和滬昆高鐵的交會(huì)點(diǎn)，“黃金十字”的地理位置使得長(zhǎng)沙武廣新城即將成為中南地區(qū)最重要的區(qū)域性鐵路客運(yùn)中心。政府計(jì)劃用5年時(shí)間，將這里打造為長(zhǎng)沙的“浦東”。交通配套
置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，不知您剛從哪條路過(guò)來(lái)，對(duì)我們項(xiàng)目周邊的交通配套狀況了解嗎？我們項(xiàng)目的交通配套是非常完善的，項(xiàng)目北鄰勞動(dòng)路，往西緊鄰萬(wàn)家麗路，南鄰曲塘路，東接沙灣路，這些都是貫穿長(zhǎng)沙東西南北的交通大動(dòng)脈，同時(shí)可搭乘160、156、121、147、159、406等多路公交直達(dá)項(xiàng)目門(mén)口，更不得不提的是，項(xiàng)目緊鄰地鐵2號(hào)線(xiàn)和4號(hào)線(xiàn)體育公園站，途經(jīng)5站即可到達(dá)長(zhǎng)沙火車(chē)站，途經(jīng)8站即可到達(dá)五一廣場(chǎng)，同時(shí)可實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)株潭城際輕軌的無(wú)縫換乘，像您應(yīng)該清楚，地鐵口物業(yè)不僅給您的交通提供了足夠的便利性，同時(shí)也加快了您所購(gòu)物業(yè)的升值。同時(shí)從項(xiàng)目驅(qū)車(chē)3分鐘即可上京港澳高速，驅(qū)車(chē)5分鐘即可到武廣高鐵，驅(qū)車(chē)15分鐘即可到長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)，所以我們項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，可以說(shuō)得上是：一可靠公交和地鐵出門(mén)，二可靠城際鐵路出城，三可靠高鐵出省，四可靠黃花機(jī)場(chǎng)出國(guó)。商業(yè)配套
置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，您平時(shí)都喜歡逛什么大型超市和商場(chǎng)??？我們項(xiàng)目不僅交通便捷，商業(yè)配套也是相當(dāng)完善的，項(xiàng)目三期與嘉斯茂集團(tuán)合作打造的近25萬(wàn)方的嘉斯茂購(gòu)物廣場(chǎng)，將會(huì)規(guī)劃有星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、和大型購(gòu)物商場(chǎng)，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會(huì)員店，阿瑪尼、LV、GUCCI等一線(xiàn)品牌也會(huì)強(qiáng)勢(shì)入駐，所以，住在我們項(xiàng)目，不僅可以讓您足不出戶(hù)就可以滿(mǎn)足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來(lái)平時(shí)休閑購(gòu)物的愉悅享受。而且我們項(xiàng)目緊鄰高橋商圈，驅(qū)車(chē)前往最多5分鐘車(chē)程，不知您對(duì)高橋這一塊是否熟悉，所謂 “人往高橋走，財(cái)往高橋流”，高
橋大市場(chǎng)是中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)和全國(guó)第四大市場(chǎng)，占地面積近1000畝，已累積投入20多億元，完成80多萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)和配套用房，經(jīng)營(yíng)有糖酒、副食、日化、家電、百貨、皮具、建材、文體、農(nóng)副產(chǎn)品為主，輔以小商品、針織品、服裝等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，年成交總額約300億元以上，被評(píng)為全省財(cái)貿(mào)系統(tǒng)先進(jìn)單位，而且在這買(mǎi)東西還有最重要的兩個(gè)字，就是“便宜”啊，而且周邊有大潤(rùn)發(fā)、上河國(guó)際、居然之家等大型購(gòu)物場(chǎng)所和華雅華天酒店、瑞吉酒店、銀源大酒店等星級(jí)酒店，更加方便您今后的生活。同時(shí)，從項(xiàng)目出發(fā)，步行僅10分鐘路程即可到達(dá)即將落成的運(yùn)達(dá)商業(yè)中心，到時(shí)會(huì)引進(jìn)美美百貨和世界頂級(jí)的W酒店，不僅如此，以我們項(xiàng)目為核心，驅(qū)車(chē)前往項(xiàng)目周邊輻射的紅星商圈、雨花亭商圈、東塘商圈也僅需15分鐘車(chē)程。教育配套
置業(yè)顧問(wèn)：×先生/小姐，您看起來(lái)挺年輕的，不知您結(jié)婚沒(méi)？有小孩嗎？現(xiàn)在人對(duì)小孩的教育也是越來(lái)越重視，我們項(xiàng)目周邊的教育資源也是相當(dāng)豐富的，首先是項(xiàng)目本身自帶15個(gè)班的××國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，同時(shí)項(xiàng)目緊鄰圭塘小學(xué)、沙子塘小學(xué)、楓樹(shù)山小學(xué)，而且買(mǎi)我們小區(qū)房子則自帶沙子塘小學(xué)學(xué)位，沙子塘小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和口碑都是相當(dāng)不錯(cuò)的，也是長(zhǎng)沙名校，中學(xué)則有廣益中學(xué)、南雅中學(xué)等，同時(shí)還有省中醫(yī)藥中專(zhuān)學(xué)校、湖南體育職業(yè)學(xué)院、長(zhǎng)沙工業(yè)學(xué)校在項(xiàng)目周邊，所以，住在我們小區(qū)，可以讓您小孩從幼兒園到中學(xué)都可以在家門(mén)口完成一站式的教育。醫(yī)療配套
醫(yī)療方面則項(xiàng)目北面有旺旺醫(yī)院，南有省112醫(yī)院，這都是省級(jí)重點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也為您和家人的健康啟到了保駕護(hù)航的作用！休閑配套
同時(shí)，我們項(xiàng)目周邊的生活休閑配套也是非常完善和稀缺的，首先是項(xiàng)目背靠450多畝體育文化公園，所以，我們項(xiàng)目不僅擁有不可復(fù)制的天然環(huán)境資源，同時(shí)風(fēng)水極佳，與小區(qū)中央水景相呼應(yīng)，形成“背山環(huán)水”之勢(shì)，而且其植被覆蓋率達(dá)到了80%以上，是整個(gè)“新城”的綠心，同時(shí)以體育休閑為主題，包括體育博覽中心、水上游樂(lè)園、卡丁車(chē)賽場(chǎng)、迷你高爾夫球場(chǎng)、山林野營(yíng)地等休閑項(xiàng)目，所以可以讓您足不出戶(hù)就可以享受五星級(jí)的休閑服務(wù)。同時(shí)，項(xiàng)目對(duì)面的體育新城擁有湖南最好的游泳館和網(wǎng)球場(chǎng)和多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目，也是周末您和家人休閑健身的好去處。不僅如此，從項(xiàng)目往南驅(qū)車(chē)10分鐘即可到達(dá)140公頃天際嶺國(guó)家森林公園，公園的森林覆蓋率達(dá)到85%以上，公園內(nèi)有平坦的草地、開(kāi)闊的斜坡和碧波蕩漾的湖面，辟有櫻花園、桂花園、茶花園、竹園、木蘭園、杜鵑園、梅園和花卉盆景園，先后引種栽植了1100多種森林植物，是長(zhǎng)沙占地最大的“城市綠肺”,也造就了整個(gè)片區(qū)稱(chēng)之為名副其實(shí)的低碳生活區(qū)。
×先生/小姐，所以我們項(xiàng)目不僅擁有完善的交通、生活、教育、醫(yī)療、休閑配套，而且出則繁華、入則寧?kù)o，給您獨(dú)有墅區(qū)高層享受，同時(shí)，我堅(jiān)信這一定是您在長(zhǎng)沙置業(yè)的不二選擇。
×先生/小姐，您好，不知我剛給您的介紹是否詳細(xì)，您有什么疑問(wèn)沒(méi)有，要不我再詳細(xì)給您介紹一下我們半山壹號(hào)項(xiàng)目本身的一個(gè)情況吧，您這邊請(qǐng)！
×先生/小姐，您現(xiàn)在所看到的是我們半山壹號(hào)的項(xiàng)目本體模型，之前有給您介紹，我們項(xiàng)目是位于曲塘路與沙灣路的交匯處，項(xiàng)目背靠450畝體育公園，緊鄰地鐵2號(hào)線(xiàn)體育公園站，項(xiàng)目集別墅、高層、商業(yè)為一體，是上海吉聯(lián)地產(chǎn)在長(zhǎng)沙花重金打造的宜居品質(zhì)大盤(pán)，不知您對(duì)上海吉聯(lián)地產(chǎn)是否熟悉？上海吉聯(lián)地產(chǎn),成立于1993年，有著近20年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在上海、浙江、河南、安徽、江蘇、開(kāi)封等地都取得了開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，于2000年開(kāi)始與多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司建立了共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。憑借良好的品質(zhì)與精準(zhǔn)的定位，獲得廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。
目前我們所在的位置是在這里（用激光筆指向營(yíng)銷(xiāo)中心），也就是我們的營(yíng)銷(xiāo)中心，上北下南，左西右東的方位。我們項(xiàng)目占地63727.67㎡，由11棟錯(cuò)落有致的景觀高層建筑組成，采用的是國(guó)際流行“ArtDeco”的建筑的風(fēng)格，其新穎的造型、艷麗奪目的色彩以及豪華材料的運(yùn)用，成為一種摩登藝術(shù)的符號(hào)，上海的國(guó)際飯店、沙遜大廈、錦江飯店及衡山路上的一些高級(jí)公寓就是“ArtDeco”的典型代表。項(xiàng)目容積率為4.31，項(xiàng)目綠地率高達(dá)40.50%。
進(jìn)入小區(qū)，首先映入我們眼簾的是美麗而大氣中央園林景觀，其長(zhǎng)約183米,寬約70米，占地約1.3萬(wàn)方，與周邊的宅間組團(tuán)綠化形成“一面多點(diǎn)”的景觀格局。利用南北地形高差營(yíng)造出坡地、臺(tái)地景觀，而且小區(qū)中央配有一個(gè)中央水景，小區(qū)內(nèi)擁有多種名貴樹(shù)種，做到四季有花，四季常綠，同時(shí)中央園林景觀可直通450畝的沙灣公園，給人感覺(jué)猶如整個(gè)小區(qū)建在公園里一樣，不僅如此，山體公園與中央水景形成環(huán)抱之勢(shì)，分水極佳。同時(shí)，我們項(xiàng)目的內(nèi)部配套也是非常完善的，首先是自帶三層15個(gè)班的幼兒園，讓您小孩贏在起跑點(diǎn)上，同時(shí)也免去家長(zhǎng)接送的問(wèn)題。其次，在我們6#、7#、8#、10#、11#棟首層是一個(gè)6米挑高的架空層，設(shè)有泛會(huì)所，配有一些兒童娛樂(lè)設(shè)施、老人健身器材、休閑桌椅、運(yùn)動(dòng)會(huì)所等，與中央園林為一體，更加方便您今后的生活，讓您足不出戶(hù)，就可以享受星級(jí)服務(wù)。同時(shí)，項(xiàng)目三期則是嘉斯茂購(gòu)物廣場(chǎng)，將會(huì)規(guī)劃有星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓、和大型購(gòu)物商場(chǎng)，現(xiàn)已簽約沃爾瑪山姆會(huì)員店，讓您在家門(mén)口就可以滿(mǎn)足日常生活所需，同時(shí)又能給您帶來(lái)平時(shí)休閑購(gòu)物的愉悅享受。
同時(shí)，我們項(xiàng)目有著超寬的樓間距，充分保證了每家每戶(hù)的通風(fēng)采光要求，而且整個(gè)小區(qū)采用的是人車(chē)分流的布局，不僅保證了整個(gè)小區(qū)布局的完整性和便于管理，同時(shí)也避免了小區(qū)的安全隱患（特別是家有老人和小孩的）。
×先生/小姐，不知我的介紹是否詳細(xì)，您有什么疑問(wèn)沒(méi)有，不知您這次置業(yè)是投資還是自住，主要是了解多大面積的房子？
第五篇：房地產(chǎn)通用銷(xiāo)售說(shuō)辭
房地產(chǎn)通用銷(xiāo)售說(shuō)辭
在置業(yè)顧問(wèn)心中的房子沒(méi)有缺點(diǎn)，無(wú)論賣(mài)什么樣的房子都是好房子，強(qiáng)化說(shuō)辭練習(xí)。先自我洗腦，才有說(shuō)服力給客戶(hù)洗腦。
1、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇？
A：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)高。
B：:從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以前幾年購(gòu)房者為例，投資購(gòu)房仍是最佳選擇。
2、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如購(gòu)期房，很多開(kāi)發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，使購(gòu)房者如手捧刺猬，難以取舍，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。
3、為何說(shuō)期房好？
價(jià)格低，房型選擇多，．升值快，隨法制的加強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)的風(fēng)險(xiǎn)降低，質(zhì)量可監(jiān)督。
4、為何高層好？
房屋使用期限長(zhǎng)，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租都報(bào) 率高。
5、為何多層好？（多層泛指2—9層的住宅及高度不超過(guò)24m的其他民用建筑）
得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋 升值潛力大，生活多方面部比較方便。
6、為何一次性付款最劃算？
若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。一次性付款的房子可抵押，隨時(shí)川可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡最，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房了即可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。
7、為何市中心房好？
市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言 投資風(fēng)險(xiǎn)少。
8、為何副中心房好？
價(jià)格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，選擇 市中心邊緣地帶居住最好。
9，為何城郊結(jié)合部最好？
發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。
10、為何郊區(qū)好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)更大的房屋；市區(qū)郊區(qū)化是城市 發(fā)展趨勢(shì)，隨交通改善，郊區(qū)交通更方便。
11、為何選擇項(xiàng)樓下一層好？
價(jià)格合適，視野開(kāi)闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處？
采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開(kāi)闊，價(jià)位低，送閣樓，送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在 腳下，日照時(shí)間長(zhǎng)，大城市流行通天的房子，升值潛力大。
13、選擇底樓的好處？
生活方便，若有孩了，可以經(jīng)常戶(hù)外活動(dòng)，利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人 活動(dòng)，參于社交，帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，兔去工作的后顧之憂(yōu)，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海 房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓。
14、為何購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算？
便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，與買(mǎi)車(chē)相 比，購(gòu)房的折舊少，升值潛力巨人，配套設(shè)施齊備，周?chē)h(huán)境佳，戶(hù)型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)點(diǎn)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度越大。
15為何買(mǎi)經(jīng)濟(jì)適用型房予最劃算？
從某種意義上講，買(mǎi)房毫無(wú)神秘之處，就像買(mǎi)彩電一樣，只要買(mǎi)的房予，實(shí)用，質(zhì)最好，應(yīng) 具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線(xiàn)等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華 設(shè)施并不增值，只會(huì)使開(kāi)銷(xiāo)增大，而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)剛?cè)ハ硎?，欣賞一些浮華的設(shè)施。
16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？(剪力墻又稱(chēng)抗風(fēng)墻或抗震墻、結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載的墻體。防止結(jié)構(gòu)剪切破壞。)抗震性好，整體性高，墻體簿，得房率高，造價(jià)高，易裝修，使用年限長(zhǎng)，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間火，代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。
17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？（框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過(guò)程中出現(xiàn)的水平荷載和豎向荷載。采用結(jié)構(gòu)的房屋墻體不承重，僅起到圍護(hù)和分隔作用，一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成。）
保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)房子好，得房率高，開(kāi)間易活動(dòng)，易裝修出各種自己喜歡的 風(fēng)格．使用年限長(zhǎng)，陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開(kāi)間，落地窗的風(fēng)格。（通?！按箝_(kāi)間”是用于在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一種口語(yǔ)，該詞語(yǔ)出現(xiàn)在近年代，具體用于沒(méi)有分割的整個(gè)樓層和沒(méi)有分割的房屋。）
18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？（磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑，橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說(shuō)磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的一種，是采用磚墻來(lái)承重，鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。）保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，易裝修，普通多層的最佳 選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生活提高，對(duì) 房子配套要求越來(lái)越高，房了越高級(jí)，得房率越低。
20、為何得房率高的房子好？
省錢(qián)，同樣的錢(qián)買(mǎi)到的使用面積多．（買(mǎi)房以建筑面積，居住是使用面積）．比較劃算。
2l、選擇朝西的房子好？
價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體 好且干燥。
22、選擇朝東的房子好？
陽(yáng)光光照時(shí)間早，設(shè)計(jì)戶(hù)型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。
23、選撣朝南房子好？
采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽(yáng)氣 重，省電。
24、選擇3、4樓好？
采光好，安全、安靜，避免了I、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中問(wèn)樓層好，高低樓優(yōu)勢(shì)兼 備。
25、選擇老市里的好處：
商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套設(shè)施齊備，周邊沒(méi)施具備規(guī)模，并且此處房子升 值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老'市里是精華所在，即使舊城改造，會(huì)保持其特色，不會(huì)被輕取代，只會(huì)發(fā)展的更好。
26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處：
干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處：
生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道），商業(yè)性濃，增值潛為大，網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái)，形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空問(wèn)，又安全又療便。
28、為何要選市區(qū)單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小 的不足。
29、為何要選擇較大型的小區(qū)？
大型小區(qū)的開(kāi)發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得依賴(lài)，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周 邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶(hù)型設(shè)計(jì)合理，物管會(huì) 不斷有新東兩推出，故選大型小區(qū)較好。
30、為什么購(gòu)房比租房劃算？
國(guó)家把房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，支付部分房款后，其余房款可以采取類(lèi)似每月付房租的方式 交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿(mǎn)后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán) 房屋。隨住房的增值，投入的錢(qián)也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢(qián)，只會(huì)購(gòu)買(mǎi) 生活必需品，居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。
3l、靠小區(qū)深處（中心）的好處？
A：生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味； B：利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
32、靠近主干道購(gòu)房的好處？
A:周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。B:升值速度快。
33、為何雙衛(wèi)好？
雙衛(wèi)：方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生問(wèn)，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢(shì)。
34、為何單衛(wèi)好？
現(xiàn)在一般都是3口之家，雙衛(wèi)沒(méi)有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢(qián)買(mǎi)的，現(xiàn)在主要是解決住 的問(wèn)題：（一個(gè)衛(wèi)生間要4.5個(gè)平方米，就算3000元／平方米，也要一萬(wàn)四干塊，花一萬(wàn)四干塊買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上，買(mǎi)房最主要是自己住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客 人串門(mén)，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且還要再花多裝修一個(gè)衛(wèi)生間的錢(qián)，打掃衛(wèi)生也麻煩，還 浪費(fèi)水、電、增加支出。
35、為何中間房好？
保溫好．所以中間房好。
36、兩邊房？
采光好，通風(fēng)好，一般小面積的戶(hù)型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。
37、沒(méi)有拆遷戶(hù)的房子？
開(kāi)發(fā)商不必為安置拆遷戶(hù)花費(fèi)這筆費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶(hù)型設(shè)計(jì)多樣化，也會(huì)上一個(gè)檔次。我們開(kāi)幕發(fā)的項(xiàng)目是為一個(gè)階層設(shè)計(jì)的，小區(qū)居民的層 次會(huì)比較一致，居民素質(zhì)都不會(huì)低，物業(yè)管理比較完善，居民無(wú)后顧之憂(yōu)。
38、有拆遷戶(hù)的房予？
取得土地的費(fèi)用相對(duì)較低，成本則會(huì)低，價(jià)錢(qián)會(huì)比較低、實(shí)惠。其中拆遷房子與賣(mài)的商品房 子有明顯區(qū)別，再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶(hù)房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。
39、南北向好？
通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開(kāi)，有個(gè)人的生活空問(wèn)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可自由間隔，自由度 大，易裝修。
40、全南向好？
采光好，節(jié)約能源，省電，陽(yáng)氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個(gè)臥室靠在一起，照顧 老人，小孩會(huì)比較方便。
41、選擇知名開(kāi)發(fā)商好？
信譽(yù)好，值得信賴(lài)，一般開(kāi)發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保 升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，會(huì)長(zhǎng)期發(fā)展，較重視公司形象及信譽(yù)，選址考究。
42、首次開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)商好？
為了公司有可持續(xù)發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，首個(gè)項(xiàng)目一定在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，更有上進(jìn)心，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)較低。
43、為什么一進(jìn)門(mén)是廳好？
視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合南方人的性格，減少過(guò)道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實(shí)力的表現(xiàn)。
44、一進(jìn)門(mén)是走廊好？
隱私性好，叫做“懸關(guān)”，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行；一進(jìn)門(mén)不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空問(wèn)，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道。
45、精裝修好？
方便住戶(hù)少花心思，節(jié)省時(shí)間，用于投資出租，則買(mǎi)精裝，省事。
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