第一篇：暑期家電城社會實踐報告 (800字)

暑期家電城社會實踐報告

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暑假第二天經(jīng)親戚介紹，經(jīng)過面試，我在**找到了一份銷售員的工作，第一次直接面對社會壓力，接受社會挑戰(zhàn)，我收獲良多。

實踐時間：2012年7月15日——2012年8月15日

實踐地點：

實踐目的：培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些 實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。不要簡單地 把暑期社會實踐作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己 的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力

實踐經(jīng)歷： 一開始是簡單的培訓，培訓者發(fā)給我們一人一張活動宣傳傳單，不等我仔細看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來：“我們這次搞的這個活動叫做“暑期優(yōu)惠，降價促銷”，什么意思呢？就是說，你們看著那張傳單，你看那個電視是不是標有兩個價，一個是原價，另一個是新價。傳單上說的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因為你們得比一般人更加明白，你們說是不是？！”在座的有人點頭，有人說是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開玩笑似地說道“認真聽?。∵@可不跟你們上課一樣，上課走個神一般不會有什么嚴重后果，是吧？但是在這，一會沒聽明白給我走人。”我們都笑了。笑后想想，他說的很在理，等到真正參加工作時，如果態(tài)度不認真負責，那么結果很可能就是失去這份工作！那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋，不僅臉上的表情豐富，肢體語言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說的任何一個字。

培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧？不懂的抓緊問??一次機會，兩次機會，好，沒機會啦！”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢？看見我們都懂了。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話，畢竟是在家鄉(xiāng)。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已經(jīng)在家電城做好準備，摩拳擦掌，躍躍欲試。

可是雖然遇到很多顧客，但工作并不好做，當我們上前問路過的人要不要買海爾冰箱時，一個個都會毫不猶豫地說：“不要。”要么就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐煩的樣了。這很大程度上打擊了我的自信心。做了一天，業(yè)務卻是零。當時真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎？值得嗎？

晚上回到家，我認真反思了自己。首先，銷售不是我的強項，我雖經(jīng)過簡單培訓，可沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產(chǎn)品不熟悉，冰箱演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。

第二天，我利用午休時間去周圍家電賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短一周里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。

終于，機會來了?！拔夷芸纯催@個嗎？”一個年輕的女士走到海爾冰箱前跟我說。我像以往一樣詳細熱情介紹海爾冰箱的優(yōu)點，價格上的實惠等。經(jīng)過10分鐘的攀談，這位說了一句讓我今生難忘的話：“好吧，就它了！”我終于賣出去了一個，終于實現(xiàn)了零的突破！那是一種快樂，一種幸福，一種莫名的興奮??雖然只是零的突破，但是我想，以后會更好的，我期待著?? 在接下來的兩周里，雖然還是經(jīng)常遭遇買家的冷眼，還是時常遭遇失敗，彈我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升。

實踐結果：成功銷售海爾冰箱十臺，銷售業(yè)績堪嘉。

實踐體會：

一、善于與他人溝通，是作為銷售員所必須進行的一項工作。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會少之又少，這使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這也是很尷尬的。在家電城，因為是銷售員，與別人談話的時間變多了，此時，不得不學著與顧客溝通，使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見，我就得認真聽取，耐心、虛心地接受。

二、自信也是在社會立足所必需的。開始放假的時候，知道要打暑假工時，自己就害怕了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等原因使自己覺得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。要對自己的能力做出肯定。這是找工作時舍友給我的忠告。在面試中，明白了自信的重要性。沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系，重要的是我的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，有自信才更有活力更有精神。

三、作為推銷員還要注意的一個重點就是待人要真誠，時刻保持微笑的面容。作為一個大型的家電城，客流量自然不會少，每個顧客也都會有自己的個性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時就會大聲對我們說話甚至是吼。以牙還牙是萬萬不可行的。為緩解氣氛，解決問題，我只能以溫和的語氣，帶著微笑真誠地向顧客道歉或問他有什么需要幫忙的。只要做到真誠待人，面帶微笑，語氣溫和，再急的顧客也會緩和下來的。因為真誠、微笑、溫和就是銷售員與顧客間溝通的橋梁。

我的暑期打工生涯由此告一段落了。一個月的時間雖然不長，但是卻已經(jīng)改變了我的觀念，改變了我的思維。在沒有走出校門的時候，我們夢想著未來將是多么多么的美好，其實現(xiàn)實和想象的完全是兩回事。只有真正走入了社會，我們才會成熟，我們才會在人生中找到自己的方向??

第二篇：暑期家電下鄉(xiāng)社會實踐報告

暑期家電下鄉(xiāng)社會實踐報告

我在酷暑中迎來了作為大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學專業(yè)精益求“金”?！捌鋵嵅⒉皇俏覀冇袊乐氐陌萁鹬髁x傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。

暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不但要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

剛開始作一周實訓，以為要做很多試驗，發(fā)下材料一看才四個，這次電工實訓一共有四次試驗，第一個試驗是家用供電線路實訓，主要目的是要學會日光燈電路，一燈兩地控制，燈光可調(diào)電路，聲光延時電路，鍘刀控制電路的正確接法。以前我對家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關的連接，再實際生活中電是危險物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時開關必須用東西包住才能使燈泡亮。通過這次實訓讓我對家用點有了一定的了解。

第二個試驗是電動機反-正轉實訓，我上學期有一定的理論知識，我想應該沒問題，可以做起來，可一做不是那一回事，接完后電機不轉，發(fā)現(xiàn)是接觸點不能吻和。我將電壓改變后，電路恢復正常工作，電機開始反-正轉。這讓我懂的接線必須認真，不能馬虎。在做任何事都必須認真做。是我感受頗多。

第三個試驗電動機既可點動又可自鎖控制線路實訓，這個試驗線路和上一個沒有查別，在加上已經(jīng)做過二個試驗，我們對電器的應用有一定的熟悉。操作起來就比較順利，我從中學到了很多，讓我對電機有了新得認識，可以順利的進行調(diào)控。

最后一個試驗是工作臺自動往返循環(huán)線路實訓，要求我們通過實際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開關的作用，以及機床電路的應用。這個試驗很復雜，我接完線，打開開關，可機床不動，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個地方?jīng)]有連線，我把線接上，機床動了。雖然和試驗要求不一樣，但我很高興，因為它動了，我們有把線檢查了好幾遍，沒有發(fā)現(xiàn)問題，我們很著急，把高頻調(diào)到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個來，機床動了，我成功了。

一周的實習期瞬間結束了，但一顆熾熱的心依然還在那實習的場地依依不舍，特別是對咱們的指導老師很是敬佩。

通過幾天的實習，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益非淺”啦，這次我們的實習任務，雖然算不上很重，其任務就是按圖安裝一些簡單的照明電路。原理談不上很復雜，但是真正要安裝起來那得費一把勁，由于是和別人共用一個工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點我體會最深。

做工有條不紊的進行著，這項工作需要特別的細心，弄不好的話很容易讓自己做的一切從頭再來。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過一年半我們就要步入社會，踏上自己的工作崗位，但我感覺到一周的學習期就是以后生活的寫照，我會運用自己的書本知識和實踐能力去撐穩(wěn)，那在江中的風帆??

第一次看著電動機通過自己動手接線轉起來，那種感覺是自豪的。自己在心里會說：“呃，我也能讓電動機轉起來，哈，開心。加油，其實這蠻好玩的嘛”。

在實踐的這段時間內(nèi)，我?guī)兔与娫挘S修簡單的電路，整理維修的注意事項，開發(fā)票等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。拿到第一筆工資時，我并沒有感到特別開心，只覺得全身心的累。不過我總算領悟到了打工的“真諦”：一要吃苦，二要臉皮厚。如果有人問我以后還愿不愿意接受這樣的挑戰(zhàn)，我會毫不猶豫地說：“當然！”

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面

07010902 侯靜宇

二○一○年8月17日

第三篇：暑期社會實踐報告--家電下鄉(xiāng)

浙江農(nóng)林大學2010年學生暑期社會實踐調(diào)查報告

關于農(nóng)村家電下鄉(xiāng)的調(diào)查與分析

摘要：近幾年來，隨著政府補貼政策的實施，農(nóng)村家電發(fā)展很快。在暑假期間我走訪了我鎮(zhèn)五個村的部分家庭，對我鎮(zhèn)農(nóng)村家電普及情況進行了調(diào)查，并估計了家電普及的發(fā)展趨勢。調(diào)查估計大多數(shù)農(nóng)村配有部分家電，比如電視、電冰箱、洗衣機等。家電的普及大大的影響了我鄉(xiāng)農(nóng)村生活，給人們的生活帶來很大的便利。關鍵詞：調(diào)查農(nóng)村家電下鄉(xiāng)普及影響不足

在暑假期間，8月1日，我們踏上了當實地調(diào)查的征程。我們隨機選取各村的部分家庭進行了實地調(diào)查，分別記錄了不同家電的普及情況，并對他們對家電下鄉(xiāng)的實施和發(fā)展的態(tài)度做了整理。經(jīng)過統(tǒng)計分析，我們發(fā)現(xiàn)彩電的普及率大約為96%，洗衣機普及率大約為40%，冰箱普及率為25%，電瓶車的普及率為99%，而汽車的普及率還不到5%，每個家庭都會有手機或固定電話的比率在99%以上。

農(nóng)村家電普及率遠遠低于城鎮(zhèn)，潛在需求很大。2007年，農(nóng)村彩電的普及率相當于城鎮(zhèn)1996年的水平，洗衣機的普及率相當于城鎮(zhèn)1985年的水平，冰箱的普及率相當于城鎮(zhèn)1987年左右的水平，空調(diào)的普及率相當于城鎮(zhèn)1995年的水平，農(nóng)村地區(qū)家電產(chǎn)品的潛在需求很大。

家電下鄉(xiāng)政策是深入貫徹落實科學發(fā)展觀、積極擴大內(nèi)需的重要舉措，是財政和貿(mào)易政策的創(chuàng)新突破。主要內(nèi)容是，順應農(nóng)民消費升級的新趨勢，運用財政、貿(mào)易政策，引導和組織工商聯(lián)手，開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村消費特點、性能可靠、質(zhì)量保證、物美價廉的家電產(chǎn)品，并提供滿足農(nóng)民需求的流通和售后服務；對農(nóng)民購買納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例(13%)的財政補貼，以激活農(nóng)民購買能力，擴大農(nóng)村消費，促進內(nèi)需和外需協(xié)調(diào)發(fā)展。

為了應對國際金融危機的影響，拉動內(nèi)需，保證我國經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長，我國自2009年起至2012年底，利用四年時間，在全國范圍內(nèi)開展家電下鄉(xiāng)銷售活動，對購買中標企業(yè)的指定家電產(chǎn)品的農(nóng)戶，財政給予商品價格13%的補貼，我省啟動來取得很好的成績，但也存在很多問題。

一、“家電下鄉(xiāng)”的實施效果

1.通過走訪“家電下鄉(xiāng)”我們了解到政府和企業(yè)已經(jīng)對電腦操作人員進行“家電下鄉(xiāng)”內(nèi)容和電腦操作程序進行培訓，使每個銷售門店清楚意義、程序、內(nèi)容，能給購買家電產(chǎn)品的農(nóng)戶說的清楚、講的明，不形成誤解。電腦網(wǎng)上操作符合要求，電腦操作能上下銜接合乎要求不出現(xiàn)人為差錯；要求銷售網(wǎng)點與承擔銷售任務的流通企業(yè)及時溝通，做到銷售的“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品質(zhì)量有保證、規(guī)格不斷檔、貨源不脫銷、售前有計劃、售中有宣傳、售后有服務，及時解除農(nóng)戶購買疑問和疑慮。

2.家電下鄉(xiāng)工作經(jīng)過半年的運作，讓廣大農(nóng)民群眾受益，提高了農(nóng)村家電產(chǎn)品擁有率，為建設社會主義新農(nóng)村做出了積極貢獻。

3.有利于拉動農(nóng)村消費。擴大農(nóng)村需求是擴大國內(nèi)需求的重點，把農(nóng)村潛在的巨大消費需求轉化為現(xiàn)實購買力，則能為我國日益形成的強大生產(chǎn)力提供有力支撐，為國民經(jīng)濟提供持久拉動力。抓住當前農(nóng)村家電普及的有力時機，進一步推廣家電下鄉(xiāng)，能夠直接提高農(nóng)民消費能力，在更大范圍內(nèi)調(diào)動農(nóng)民購買的積極性，真正把農(nóng)村消費啟動起來。

4.有利促進行業(yè)發(fā)展。我國是世界最大的家電生產(chǎn)和出口國，彩電、冰箱、洗衣機、手機產(chǎn)量均居世界第一，出口依存度大。最近一段時間受國際市場影響，出口受阻，行業(yè)發(fā)展遇到較大困難。推廣家電下鄉(xiāng)，能夠促進家電生產(chǎn)、流通和農(nóng)民需求的有機對接，有利于消化家電產(chǎn)品過剩產(chǎn)能，為企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構、促進行業(yè)健康發(fā)展拓展了空間。

5.有利于完善農(nóng)村生產(chǎn)和流通服務體系。推廣家電下鄉(xiāng)政策不僅僅是給一些財政支持，一“補”了之。而是通過發(fā)揮財政資金的杠桿作用，引導更多的企業(yè)關注農(nóng)村市場，不斷建立和完善面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務網(wǎng)絡，改變長期形成的以單一供給結構面向差別很大的城鄉(xiāng)二元結構的狀況，實現(xiàn)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

6.有利于改善民生。推廣家電下鄉(xiāng)，能夠讓更多的農(nóng)民用上性價比高、服務有保障的名牌家電產(chǎn)品，盡早享受到經(jīng)濟社會發(fā)展成果。特別是在農(nóng)村普及彩電和手機，可以豐富農(nóng)民精神文化生活，幫助農(nóng)民了解國家政策、獲取更多市場信息、學習生產(chǎn)技術，促進農(nóng)民增收。這是貫徹國家工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針，逐步縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟社會全面發(fā)展的具體體現(xiàn)。

二、當前我縣家電下鄉(xiāng)仍存在的主要問題

1.政策的宣傳廣度和深度不夠。盡管我縣組織了幾次較大規(guī)模的活動進村入戶宣傳，并且通過電視、廣播、電臺等新聞媒體進行了廣泛的宣傳，但仍然沒有讓農(nóng)民家家戶戶吃透“家電下鄉(xiāng)”的政策。農(nóng)民對“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的種類、型號、性能、價格，在哪里購買正規(guī)產(chǎn)品以及如何申領補貼知曉率不是很高。部分非中標經(jīng)銷商打著政府補貼的幌子，進行有獎銷售、墻體廣告等形式的大肆宣傳，混淆視聽對群眾進行消費誤導，通過對部分村民的調(diào)查了解，知道買家電給補貼的占70%，知道買什么牌子的、多少價格范圍的占35%，因此，在相當程度上存在著政策普及率較低的問題。

2.家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的缺貨斷貨問題。產(chǎn)品的缺貨斷貨存在兩方面的情況，一是熱銷類型的斷貨，據(jù)部分經(jīng)銷商反映，有部分熱銷類型產(chǎn)品比如樣式新穎、功能特殊

商品經(jīng)常斷貨，而且斷貨時間較長，雖經(jīng)其與廠家努力協(xié)商，仍然時有斷貨現(xiàn)象。二是部分家電產(chǎn)品根本就沒上過貨，據(jù)調(diào)查，部分手機銷售網(wǎng)點家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售專柜連一部家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品也沒有，農(nóng)民想買也買不到，影響了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售進度。

3.產(chǎn)品檔次不高，型號層次不全。目前中標的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品品種、型號不豐富，款式不新穎，選擇余地不大，不合農(nóng)民消費需求。這一點主要體現(xiàn)在電視機中標機型中，經(jīng)調(diào)查，電視機不僅中標型號較少，而且機型老化，導致電視機銷量不大，農(nóng)民迫切希望國家能夠增加一些高檔次的產(chǎn)品。相對而言冰箱、洗衣機機型較廣，比較符合農(nóng)民需求，銷售狀況較好。

4.銷售終端普遍反映進貨價格較高，影響到銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的積極性。

5.沒有對農(nóng)民反映補貼申報手續(xù)繁瑣問題做出有效的回應。宣傳過程中，農(nóng)民反映最多的是要求簡化補貼程序，由于家電產(chǎn)品大多數(shù)是隨后送貨，送貨開箱后才能取出家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品標識卡。所以農(nóng)民再購買環(huán)節(jié)最少要跑兩次銷售網(wǎng)點，第一次是交款買產(chǎn)品，提交身份證、戶口本、存折。第二次是提交產(chǎn)品標識卡，并在補貼申報表上簽字。客觀上造成了在10個工作日內(nèi)很難讓農(nóng)民領到補貼。另外由于新政策出臺時間不長，銷售網(wǎng)點和財政部門銜接需要進一步理順。

6.農(nóng)民購買欲望不高，認為價格低的產(chǎn)品質(zhì)量肯定不好，廠家以次充好來忽悠農(nóng)民。

7.部分農(nóng)民收入仍然過低。從問卷反映的情況來看，農(nóng)戶沒有購買下鄉(xiāng)家電的最主要原因就是家庭收入過低，沒有那么多資金。而同時，子女的教育費用以及老人的養(yǎng)老費用嚴重壓制了農(nóng)民的消費需求。即使實施了家電下鄉(xiāng)的政策但對于他們來說還是承擔不起。

8.偏遠地區(qū)售后服務不能得到保障。由于偏遠地區(qū)交通不便，在使用過程中如果家電出現(xiàn)一系列問題，不能得到及時的修理。由于這種原因減少了廣大偏遠地區(qū)農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的購買力。

三、關于下一步“家電下鄉(xiāng)”工作的建議

1.增強工作的緊迫感。進一步提高對家電下鄉(xiāng)工作重要性的認識，加強組織領導，調(diào)動各銷售網(wǎng)點的積極性，努力把這項利國利民的大事抓好抓實，抓出成效。

2.繼續(xù)加大宣傳力度。進一步通過電視等途徑大力宣傳，建立鄉(xiāng)、村級宣傳專欄，各銷售網(wǎng)點要直接面向農(nóng)民廣泛宣傳，營造聲勢，掀起銷售熱潮。

3.強化監(jiān)督檢查，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護正常市場秩序，創(chuàng)造良好環(huán)境。加強對家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的管理，對不按規(guī)定、不能誠信經(jīng)營的網(wǎng)點，要取消其家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的資格，確保家電下鄉(xiāng)工作穩(wěn)妥扎實地進行。

4.進一步簡化申報補貼程序，確保農(nóng)民在提交戶口本、身份證、糧食直補卡，購買產(chǎn)品后不用再去銷售網(wǎng)點或財政部門。

5.擴大下鄉(xiāng)產(chǎn)品范圍。進一步放寬家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的范圍。農(nóng)民大都根據(jù)消費水平配備了相應的家電產(chǎn)品，家電產(chǎn)品需求在農(nóng)民消費水平上基本趨于飽和，家電銷售量上升空間有限；部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民購買能力較低，加上宣傳力度和領取財政補貼手續(xù)繁瑣，財政補貼13％的惠農(nóng)政策無法刺激農(nóng)民購買欲望。希望生產(chǎn)廠家，要針對農(nóng)民農(nóng)村特點，提供針對性強的產(chǎn)品，在節(jié)能、環(huán)保、耐用和安全功能等方面下功

夫，對一些難懂又不實用的功能和包裝，完全可以簡化。質(zhì)量可靠、功能實用、物美價廉的家電產(chǎn)品才是農(nóng)民最需要的。

6.規(guī)范銷售網(wǎng)點。在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標識，張貼統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品公示欄和農(nóng)民購買須知，方便農(nóng)民朋友確認。督促銷售網(wǎng)點，設立家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品專區(qū)（柜），統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服務標準，搞好維修服務，并做好銷售信息的登錄工作，讓農(nóng)民買得放心，用得稱心。對于在銷售過程中弄虛作假、搞虛假宣傳以及坑農(nóng)害農(nóng)、擾亂流通秩序行為的，堅決取消其銷售資格。

四、實踐感受

本次實踐調(diào)查給我?guī)砗艽笥绊?，是一次很好的鍛煉。不僅調(diào)查到一些社會現(xiàn)象，而且還鍛煉了我的交際能力。我們在調(diào)查時，必須首先做好準備面對不同態(tài)度的人，用禮貌熱情的態(tài)度采訪各家各戶。同時還要考慮各家各戶的用餐時間，不好在用餐時間打擾他們。我們所到的家庭大都很熱情，有些家庭還要求留我們吃午飯。對我而言，這次調(diào)查是我寶貴的經(jīng)驗財富，我會好好總結這次調(diào)查的經(jīng)驗，為踏上社會做好準備。

第四篇：家電下鄉(xiāng)暑期社會實踐報告

“家電下鄉(xiāng)”暑期社會實踐報告

曹海峰

020910632

“家電下鄉(xiāng)”是繼“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設之后又一項惠民工程，是國家拉動內(nèi)需的一項具體措施，同時也是一項惠農(nóng)政策。為貫徹落實工業(yè)和信息化部工信人192號文件精神，廣泛宣傳“家電下鄉(xiāng)”有關國家政策，深入了解“家電下鄉(xiāng)”的實施效果和存在不足以及消費者的需求，我們結合實際情況以問卷調(diào)查的形式進行了暑期社會實踐調(diào)查活動。暑假期間7.8日，我們開始了實地調(diào)查。我們選取湖北省松滋市新江口鎮(zhèn)的部分家庭進行了調(diào)查，分別記錄了不同家電的普及情況并記錄他們對家電下鄉(xiāng)的實惠和發(fā)展的態(tài)度以及建議，隨后與7.16日我們到達新江口鎮(zhèn)財管所，對家電下鄉(xiāng)的政策進行了詳細的了解，而且我們還提出了我們每個人對家電下鄉(xiāng)的看法，以及見解。

一：“家電下鄉(xiāng)”的實施效果

2008年國家確定補貼家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品分別為彩電，手機，冰箱，洗衣機四類，最高限價分別為2000，1000，2500，2000，國家按照產(chǎn)品的出售價格的13%直接補貼農(nóng)民消費者，其中中央補貼80%，省級財政補貼20%，湖北省高度重視此項工作，將家電下鄉(xiāng)工作列為2009年承諾為民辦的“十件實事”之一。自家電下鄉(xiāng)工作啟動以來，我省

已有家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點2800家，農(nóng)民購買熱情高漲，農(nóng)村消費市場異?；钴S。2009年 全省已銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品五十多萬臺，實現(xiàn)銷售額7億。

二：家電普及率

通過隨機走訪，我們發(fā)現(xiàn)彩電的普及率達到98%，洗衣機大概50%，冰箱普及率大約為30%，摩托車普及率80%，而汽車的普及率不到5%，絕大多數(shù)家庭都會有手機或固話。農(nóng)村家電普及率遠遠低于城鎮(zhèn)，潛在需求很大。

三：“家電下鄉(xiāng)”存在的不足

1.貨源到位速度較慢，往往各個家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的種類不夠齊全，除海爾冰箱外其他家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品普遍缺貨。

2.銷售終端普遍反映進貨價格較高，影響到銷售到家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的受歡迎程度。

3.下鄉(xiāng)產(chǎn)品品種少，農(nóng)民購買欲望不高。由于現(xiàn)階段家電下鄉(xiāng)的企業(yè)較少，制約了家電產(chǎn)品的多元化。而且有些農(nóng)民認為家電下鄉(xiāng)的品牌價格低，產(chǎn)品質(zhì)量肯定不好，是廠家以次充好來忽悠農(nóng)民。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級銷售商，只經(jīng)營電視機、洗衣機、空調(diào)、電冰箱等，但近幾年，農(nóng)民收入不斷提高，尤其是外出務工人員較多，不僅打工收入提高，受城市熏陶，家電消費觀念也有較大轉變，特別是青年農(nóng)民對產(chǎn)品種類的要求更加多，比如，電腦、手機、微波爐、電動車等。目前部分農(nóng)民還不能完全購買到下鄉(xiāng)產(chǎn)品中的部分種類。

4.監(jiān)管手段少，制止違規(guī)行為力度不夠。一是部分未經(jīng)確定的銷售企業(yè)也打著家電下鄉(xiāng)的牌子搞促銷活動，個別中標家電生產(chǎn)代理商將中標產(chǎn)品發(fā)給非家電下鄉(xiāng)指定網(wǎng)點銷售。二是財政主管部門對中標企業(yè)的管理缺少手段，對違規(guī)行為沒有制約措施，難以有效遏制。我們還發(fā)現(xiàn)部分城鎮(zhèn)居民借農(nóng)民身份購買家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，獲得補貼。

5.政府補貼不能及時到位。簡化后的補貼政策刺激了農(nóng)民的家電消費，但有網(wǎng)點反映當?shù)?/p>

政府補貼不及時到位，這打擊了他們銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的積極性。對于小型網(wǎng)點來說，成本與支出比例下降，影響正常的資金運轉。

6宣傳力度不夠，廣大農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)的政策的認識還不夠深，大部分農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)政策了解甚少，甚至存在誤解。有的雖知道買家電政府有補貼但不清楚補貼多少，甚至有些購買了家電的農(nóng)民也僅僅是聽憑商家的安排申請補貼，具體環(huán)節(jié)不清楚。個別農(nóng)民還不知道這項政策。這充分說明了農(nóng)民對家電下鄉(xiāng)政策還沒有了解透徹，沒有理解這項惠農(nóng)政策的實質(zhì)內(nèi)容，宣傳效果并不十分理想。

7補貼手續(xù)繁瑣，農(nóng)民辦理補貼手續(xù)不夠簡潔，不能即購即補，讓農(nóng)民望而卻步。農(nóng)民反

映最多的是要求簡化補貼程序，銷售網(wǎng)點和財政部門銜接需要進一步理順。

四：關于下一步“家電下鄉(xiāng)”的建議：

1.增強工作的緊迫感。進一步提高對家電下鄉(xiāng)工作重要性的認識，調(diào)動各銷售網(wǎng)點的積極

性，努力把這項利國利民的大事抓好抓實，抓出成效。

2.加大宣傳力度，使農(nóng)民對“家電下鄉(xiāng)”工作有更多的了解。了解家電下鄉(xiāng)的具體內(nèi)容以

及其具體實施措施。廣泛宣傳和普及“家電下鄉(xiāng)”政策及商品消費知識，以提高消費者依法維權的意識和能力。

3.進一步簡化申報補貼程序，確保農(nóng)民在提交戶口本，身份證，購買產(chǎn)品后不用再去銷售

網(wǎng)點或財政部門。

4.強化監(jiān)督檢查，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護正常市場秩序，加強對定點生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督管

理，定期對其產(chǎn)品和服務質(zhì)量進行抽查，敦促中標企業(yè)履行質(zhì)量和服務保證的承諾，以防止企業(yè)把落后、淘汰產(chǎn)品簡單地推向農(nóng)村，損害農(nóng)民的利益。對不按規(guī)定，不能誠信經(jīng)營的網(wǎng)點，要取消其家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點的資格。

五：自身感觸：

雖然我們社會實踐活動的時間十分的短暫，但是我們從中學的許多課堂上所學習不到的知識，從我們怎樣獨立的與他人交流，還有怎樣更好的處理問題，我們都受益匪淺，而且平常生活在城市中的我們，都未曾體驗過農(nóng)村的生活，通過這次社會實踐，我們大家都在農(nóng)村生活了一段時間，從中學到了許多。做飯，劈柴等等。希望下次社會實踐活動還能如此充實和精彩。

第五篇：800字暑期社會實踐報告

不知不覺中長大了，不知不覺中上大學了，一切都是那么的不期而遇，沒有任何的征兆，沒有任何的暗示，原來長大是不需要任何理由的，那是順其自然的，那是我們每個人都必須經(jīng)歷的。上大學了，總以為自己長大了，總以為自己可以脫離父母，脫離家，到外面自己去闖，總把一切都想得那么美好，總以為生活是那么美好，永遠都是那么一帆風順。我們開始學會了不聽父母的話，什么都覺得自己是對的。總以為自己長大了，總以為我們的翅膀變硬了，我們可以自己去展翅高飛了，可是到了自己真正走進社會的大門時，我們的眼前突然變暗了，此時我們開始有些猶豫了，但我們還是憑著自己那沖動的勁往前沖，我們在里面到處碰壁，我們開始害怕了，想要回頭卻又不知道該回到那里。因此我們第一想到的就是回到父母那里，向父母訴苦，向父母求助?？墒俏覀兿脒^沒有，父母遇到難題，他們該向誰訴苦呢？他們永遠都把勞苦自己扛，把自己最好的都奉獻給了我們，永遠那么無休止的付出，我們卻只會無休止地接受，總以為這都是理所當然的，試問這就是我們對父母最好的報答嗎？都是上大學的人了，都是二十多歲的人了，我們算是大人了，父母在我們這個年齡的時候早就獨自支撐整個家庭了，而我們卻還得依靠父母。想想這些總感覺心里不是滋味，總感覺自己真的很不孝，我不想再讓父母那么辛勞，不想父母再那么為我付出，我必須做點什么，我必須不停地努力，雖然我不能完全脫離父母，完全不依靠父母，但我至少能夠為他們分擔一部分負擔。暑假說長不是很長，說短也不是很短，認真規(guī)劃一下的話我們還是能夠做很多事的。暑假是一個機會，是一個我們能走出學校的大門，去親身體驗社會的好機會，我不能保證自己能夠賺足夠多的錢，但是我相信自己能夠?qū)W到很多書本上學不到的東西。自己能夠為以后積攢更多的工作經(jīng)驗。走出校門，走進社會，走進工作，我最大地感觸就是，能力比什么都重要，畢竟我們不是靠學歷生活，我們是靠能力來生活。擁有一技之長的人永遠都不會餓死，相反他們會活得更加精彩，能力不僅僅是自己的工作能力，而是要綜合自己各方面的能力。社會是一個大熔爐，如果我們不讓自己變強的話，我們就會被社會淘汰。機會只偏向有準備的頭腦。一個暑假的社會實踐工作我只明白一個道理，無論做什么事，不管大事還是小事，我們都必須用心，一步一步地走，走好每一步，踏實地走到最后。