第一篇：一二手聯(lián)動銷售總結(jié)性匯報4.23

一二手聯(lián)動銷售總結(jié)性匯報

題綱：

與管理制度標準化

◆四通店面拜訪工作匯總◆秀蘭森活里合作中不足◆一二手聯(lián)動的流程把控

一、轉(zhuǎn)店工作匯總

我們利用6天的時間拜訪了四通40余家店面，以秀蘭森活里的成功合作為基礎(chǔ)，結(jié)合公司下一步的發(fā)展方向，通過與店面加盟商、店經(jīng)理和經(jīng)紀人的深入溝通和問卷調(diào)查，經(jīng)紀人普遍反應(yīng)一二手聯(lián)動操作流程簡單，客戶成交較容易，四通店面方面主要有三個方面的反饋：

1、希望公司合作項目能夠銜接緊密有連續(xù)性，便于門店的經(jīng)紀人持續(xù)拓客成交，在同經(jīng)紀人和店經(jīng)理聊天時每個人都在問“公司下一個項目在哪？什么時候開始？”，尤其是一些目前業(yè)績較差的店面更是關(guān)心；

2、在同店經(jīng)理和經(jīng)紀人聊天的過程中了解到目前四通成交傭金普遍收繳率不高，我們有意識的談到如果公司和一些品牌開發(fā)商合作，銷售剛需和剛改的兩居或三居，成交量有保障，但是甲方給到公司的傭金有限給不到店面上次和森活里合作時的優(yōu)渥傭金，大部分店經(jīng)理表示能接受房屋成交總房款的1%左右的傭金（5000元）；

3、經(jīng)紀人普遍反映一個月的合作周期較短，蓄客期短，上客有滯后性，像高層客戶成交“短、平、快”還比較好把控，多層花園洋房的客戶成交周期都相對較長，時間上不利于經(jīng)紀人對客戶跟進。

（一）經(jīng)紀人建議匯總：

1、合作項目區(qū)域與數(shù)量：建議項目區(qū)域盡量集中在北市區(qū)、高開區(qū)、新市區(qū)，因為積攢的這些區(qū)域客戶較多；在保障公司利潤的前提下多拓展優(yōu)質(zhì)項目，使一二手聯(lián)動模式合作常態(tài)化，讓經(jīng)紀人能夠持續(xù)不斷的推介項目，形成合作銷售的慣性思維。

2、項目傭金結(jié)算與標準：保證經(jīng)紀人的傭金及時發(fā)放（盡量做到以周或月為單位），根據(jù)項目合理制定傭金標準，完善帶客、成交等獎勵機制，充分調(diào)動經(jīng)紀人一二手聯(lián)合銷售帶客成交積極性，建議以總房款的1%為參考點，最低不低于5000元。

3、項目合作周期：建議在同甲方談項目合作之初，適當?shù)难娱L項目合作時間周期，盡量與甲方銷售回款任務(wù)節(jié)點一致，以二個月到三個月為佳。

4、對于客戶的保護：建議一二手聯(lián)動項目，中介與售樓處采取房源區(qū)分、價格優(yōu)惠、簽約地點不同等多種措施，對四通經(jīng)紀人客戶建立多重保護系統(tǒng)。

5、其他建議：利用各種集會對經(jīng)紀人、店經(jīng)理宣講一二手聯(lián)動銷售相對二手房成交的優(yōu)勢，建立信心；建立良好的溝通機制，使經(jīng)紀人對我們的合作項目深入的了解，爭取到更多的時間對經(jīng)紀人或店經(jīng)理做針對性的培訓，例如邀約渠道客戶到訪的話術(shù)培訓等等，給經(jīng)紀人以給多指引；制定外出學習的計劃，分批次的帶我們的店經(jīng)理到燕郊等地體驗一二手聯(lián)動的氛圍

（二）未參與店面原因分析：

我們重點提問了秀蘭森活里合作期間一些沒有參與的店面的原因，據(jù)了解主要是因為部分店面經(jīng)紀人沒有接觸過一二手聯(lián)動，不知道通過什么渠道挖掘客戶，不了解一二手房銷售流程，不了解項目信息和房源銷控，所給出理由就是“沒有客戶”。森活里項目前后兩次合作共計約有40家店面產(chǎn)生過成交，有60家店面產(chǎn)生過帶客，約占總店面數(shù)量的50%，其中另外50% 家店面始終未參與進來原因：

1、上客問題：無儲備意向客戶。

2、項目區(qū)域問題：部分店面離項目太遠，帶看耗費時間太長。

3、項目合作周期：合作周期太短，不利于蓄客。

4、無有效保護措施：森活里合作期間，銷售房源，優(yōu)惠政策均與售樓處一致，對經(jīng)紀人客戶未采取相應(yīng)保護措施，經(jīng)紀人始終有后顧之憂。

5、部分店面對項目合作重視度不夠，投入精力有限。

（三）解決措施

1、上客問題解決：增加過程監(jiān)測，對每天發(fā)放更新網(wǎng)絡(luò)端口達到一定數(shù)量、及DM單發(fā)放達到一定數(shù)量（如何監(jiān)測？）的的經(jīng)紀人每周進行現(xiàn)金獎勵。

2、項目區(qū)域問題解決：離合作項目較遠的經(jīng)紀人可以把意向客戶的電話、姓名（全名）短信發(fā)送給項目對接人員，并告知客戶到現(xiàn)場后找對接人員填寫帶看確認單，審客后按正常流程接待。（備注：客戶設(shè)計到成交時，經(jīng)紀人必須到場。意向強的客戶，經(jīng)紀人最好親自帶看。）

3、有效保護措施解決：因為店面均為加盟店，無法制定乃至執(zhí)行嚴苛的處罰標準，只能對經(jīng)紀人推薦的客戶制定相應(yīng)的保護措施，保證經(jīng)紀人的利益，可在給經(jīng)紀人的提供宣傳物料中注明額外優(yōu)惠等字樣，（如DM單不得放售樓處電話及地址，通過DM單到訪客戶成交可額外獲得大禮包等等），4、店面調(diào)動：一方面，除了成交高傭金及獎勵之外，增加過程獎（如貼單獎、網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)放獎等），提高經(jīng)紀人的參與度；一方面在項目交流群中高頻率發(fā)放項目信息與動態(tài)，增加項目在經(jīng)紀人中的曝光度。另一方面，還要不間斷進行合作項目及一手樓盤知識，減少經(jīng)紀人對一手房銷售的陌生感，讓經(jīng)紀人切實感受到一手房操作的便捷與好處。

5、其他措施：如店面確實距離銷售案場較遠或經(jīng)紀人無精力帶客到項目案場，可推薦客戶到現(xiàn)場對接人處，由現(xiàn)場對接人邀約客戶到訪，制定相對于帶客成交適當較低的成交傭金標準。

二、森活里合作需改進之處

結(jié)合我們在秀蘭森活里案場兩個月的工作感受，我們的工作存在以下幾個問題需要改進提高：

1、沒有建立良好的溝通機制，使經(jīng)紀人對我們的合作項目深入的了解，項目信息及動態(tài)更新發(fā)放頻率有待提高，以提升經(jīng)紀人對項目的關(guān)注度。

2、對各種突發(fā)情況結(jié)果預知有待提高，需完善相應(yīng)管理制度（如各方撞單等）并按制度執(zhí)行。

3、部分獎項的設(shè)置未起到相應(yīng)的激勵作用，后期合作中設(shè)立各種獎勵后，需把獲得獎項的歸則及條件第一時間公布，并在交流群內(nèi)反復發(fā)放更新。三、一二手聯(lián)動的流程把控與管理制度標準化 ?流程把控

我們一致認為建立健全各項制度和措施是保障合作期間流程順利運作的基礎(chǔ)。

（一）項目啟動前：

1、項目資料整合擬定：需要市場部、策劃部與開發(fā)商銷售部共同擬定一份項目資料，包括項目區(qū)域市場分析、項目銷講、答客問、客源分析、競品分析等，并第一時間安排項目知識傳達與培訓。

2、與開發(fā)商溝通各項硬件需求及物料配合：（DM單、海報、展架等），講好各種設(shè)計要求為經(jīng)紀人提供有效的銷售道具，盡量在合作開始之前各種物料到位。

3、宣傳調(diào)動：聯(lián)動項目正式啟動之前，需將合作項目資料、傭金計提、獎金發(fā)放等事項全部傳達至經(jīng)紀人。

注：傳達途徑包括：項目啟動大會整體宣傳、店長會議再度宣傳、重點店面及項目周邊店面轉(zhuǎn)店宣傳、所有店面進行電話宣傳、邀約中介店面到項目現(xiàn)場進行培訓，統(tǒng)一發(fā)放資料、在項目交流群（微信）及qq群每天內(nèi)容發(fā)放等。

（二）項目啟動中：

1、過程量監(jiān)測、獎勵發(fā)放。

2、帶看流程及要求：

a、各經(jīng)紀人帶看必須穿工裝、帶工牌，否則不予登記，此客戶視為無效客戶。b、客戶首次來訪需填寫帶看確認單，確認單上內(nèi)容需如實完 善填寫，未完善填寫的視為無效客戶。帶看確認單，一式三份（經(jīng)紀人、新房部、開發(fā)商各留一份）

c、登記后，經(jīng)紀人引領(lǐng)客戶到沙盤區(qū)等候，審客為有效客戶（不在開發(fā)商保護期 XX天以內(nèi)的客戶），由開發(fā)商當值接待人員或經(jīng)紀人指認其中接待人員進行項目講解，經(jīng)紀人做好茶水禮儀等配合工作。

d、成交后，必須填寫成交確認單，一式三份（經(jīng)紀人、新房部、開發(fā)商各留一份）

注：若成交客戶姓名與帶看確認單客戶姓名有沖突時（非帶看確認單上客戶本人及其直系親屬的），以合同上的姓名為準，鑒定客屬。

（三）項目結(jié)束后

1、獎懲兌現(xiàn)：物質(zhì)獎勵，精神表揚。

2、成績優(yōu)良店面調(diào)研工作開展，總結(jié)其上客渠道及成交經(jīng)驗，并在交流群內(nèi)共享。

3、未實現(xiàn)帶看及成交店面回訪，分析其中原因，提供解決措施并并在交流群內(nèi)共享。

4、組織重點店面及優(yōu)秀經(jīng)紀人進行相關(guān)培訓及學習考察。?管理制度標準化

（一）客戶歸屬制度標準：

1、開發(fā)商客戶有效期 xx天、開發(fā)商規(guī)定的禁止攬客范圍為項目周邊XX公里；

2、審客標準：電話、姓名、身份證號等；

3、成交界定：成交確認單與看房確認單需是同一人或直系親屬，否則無效。

（二）獎懲制度及標準：

1、成交獎勵：過程獎勵（端口發(fā)放獎，持單進店獎等）

2、懲罰制度：如惡性攬客行為、惡性競爭行為等（包括換電話報備、對客戶承諾返現(xiàn)等），罰款XXX元。

第二篇：一二手聯(lián)動方案

一、二手聯(lián)動方案

一、成立聯(lián)動管理中心

? 管理小組成員負責聯(lián)動到場各門店業(yè)務(wù)員、營經(jīng)到達聯(lián)動現(xiàn)場管理、協(xié)調(diào)及與一手銷售中心聯(lián)絡(luò)

二、設(shè)定活動時間

例如：2013年9月7日

三、訂立二手聯(lián)動傭金

? 成交計提傭金及其他獎勵方案四、二手銷售部廣告資料

在規(guī)定時間內(nèi)將項目宣傳海報、項目單張、戶型圖、項目介紹發(fā)送到各門店

五、發(fā)動工作計劃流程：

一、提前一周整理一份意向客戶登記表格；

二、星期一一手部銷售部人員對二手銷售部各門店業(yè)務(wù)員及管理層針對銷售項目進行講解，并有針對銷售項目答問，下發(fā)意向客戶登記表格；

三、星期二組織二手部銷售業(yè)務(wù)員及管理層到達一手銷售中心沙盤介紹及演練；

四、星期三開始二手部各門店組織業(yè)務(wù)員向客戶推介項目，并對有意向客戶作出登記并發(fā)短信；

五、星期四由聯(lián)動管理中心收集各門店提交意向客戶登記表進行整理；

六、星期五各門店對有意向客戶進行最終落實工作；

七、星期五下午聯(lián)動管理中心將最終客戶登記表格發(fā)到一手銷售中心‘

八、星期六二手部業(yè)務(wù)員到達一手銷售中心開展聯(lián)動工作；

九、星期天二手部業(yè)務(wù)員對意向客戶進行回訪。

六、二手聯(lián)動客戶確認流程

? 客戶歸屬權(quán)的界定

（1）客戶初步確認： 二手銷售部在帶客戶前來項目前，必須提前一天將意向

客戶資料用電子郵件或書面文件交到一手銷售中心手里，由一手銷售中心查看以往來訪來電，確定無記錄后將視為全新客戶，再將查檔信息反饋給二手銷售部。

（2）客戶最終確認： 二手銷售業(yè)務(wù)員必須帶客戶一起來到銷售現(xiàn)場進行確

認，同時二手銷售部業(yè)務(wù)員確認時必須佩戴工卡和名片。二手銷售部的客戶到場后，須先到現(xiàn)場登記處簽名進行確認。再交由一手銷售中心銷售人員跟進帶看。

（3）客戶有效期限：從客戶初步確認第二天計算，有效期為一周，在有效期內(nèi)

二手銷售部陪同客戶到項目現(xiàn)場歸二手銷售部所有，超過有效期未到項目現(xiàn)場的客戶而二手銷售部沒有反饋跟進信息最終確認的客戶歸一手銷售中心所有，一手銷售中心將擁有該批客戶的跟進權(quán)，成交后不計提二手部業(yè)務(wù)員傭金。

? 客戶成交有效期的界定

期限為2個月：二手銷售部帶來客戶如在二個月內(nèi)成交，業(yè)績屬于二手部業(yè)務(wù)員，如客戶在二個月以后成交，則不計提二手部業(yè)務(wù)員傭金。

七、處罰機制

1、在一手銷售中心內(nèi)禁止一切惡性競爭行為，在項目現(xiàn)場如遇爭議問題，各店、組業(yè)務(wù)員第一時間找聯(lián)動管理中心人員出面解決，不可直接爭論，如違反此項規(guī)則，聯(lián)動中心人員有權(quán)向當事人開罰單，（50---100元每次）并門店、組別業(yè)務(wù)員、主管、營經(jīng)、高經(jīng)、必須受連帶責任，并停止發(fā)放該項目的業(yè)績及獎金提成。

2、進入聯(lián)動項目的業(yè)務(wù)員，門店、組別主管、營經(jīng)，高經(jīng)，總監(jiān)必須帶工作證，穿工作服，否則一律不得進入項目現(xiàn)場。

3、各店、組業(yè)務(wù)員不得與一手銷售中心人員串通客戶歸屬問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)當事人停發(fā)所有聯(lián)動業(yè)績。

4、項目區(qū)域內(nèi)門店、組別必須有五臺客戶到達現(xiàn)場，其他區(qū)域門店、組別必須有2臺客戶到達現(xiàn)場，如果不能達到門店、組別主管營經(jīng)處罰200元，高經(jīng)處罰100元，區(qū)域總監(jiān)處罰50元。

第三篇：房產(chǎn)銷售一二手聯(lián)動管理規(guī)定

聯(lián)動管理規(guī)定

為了有利于大家工作開展，使大家的付出能得到相應(yīng)的回報，特制定該客戶最終界定準則；

一、客戶確定方式分為三類：

1、短信報備：有效期從報備當天計算，珠江太陽城為3天，其它項目有效期為1天（即報備當天），在報備有效期內(nèi)客戶歸報備業(yè)務(wù)員所有，超過報備期或未繼續(xù)報備的客戶歸帶看業(yè)務(wù)員所有。

每天報備時間為“上午9：00——下午18：00

報備對接人員為“各項目聯(lián)動中心聯(lián)絡(luò)人”（包括：案場項目經(jīng)理、項目主管、項目置業(yè)顧問）

例：如A區(qū)置業(yè)顧問先進行短信報備，報備客戶在有效期被B區(qū)置業(yè)顧問帶到案場，該客戶歸A區(qū)置業(yè)顧問，如超過報備有效期內(nèi)歸B區(qū)置業(yè)顧問。

? 短信報備版本：“客戶：小強 *** 今日預計10：00到訪，江北區(qū)黃金海岸B組B編，張力”

? 如未按此短信報備則為無效報備，不計入報備檔案

2、帶客戶到案場直接簽確認單

（1）帶客戶到案場的置業(yè)顧問必須完善確認單的填寫（見附件），如未完善確認單內(nèi)

容，視為無效客戶登記，成交后不計算業(yè)績提成。

（2）確認單上的日期，時間必須由案場人員填寫才生效，為保證客戶的歸屬，請盡

量填上客戶身份證號，完善確認單上的每項內(nèi)容。

（3）如確認單與合同簽定的客戶有沖突時以合同上的簽定客戶為準，鑒定客戶歸屬。例1：如A區(qū)置業(yè)顧問先帶老公看房并簽定確認單，B區(qū)置業(yè)顧問后帶老婆看房并簽定確認單，該客戶界定為A區(qū)置業(yè)顧問所有。（直系親屬以第一看房者確定歸屬）（父母、子女、配偶，屬于直系親屬。其余關(guān)系屬于非直系親屬）

例2：如A區(qū)置業(yè)顧問先帶小強看房并簽定確認單，后B區(qū)置業(yè)顧問帶小強非直系親屬或朋友看房，并簽定確認單，最后小強的非直系親屬或朋友簽訂合同后，該客戶歸屬為B區(qū)置業(yè)顧問（非直系親屬或朋友以確認單鑒定客戶歸屬）

3、帶DM單到案場的客戶

（1）帶DM單直接到案場的客戶，如在報備期內(nèi)客戶歸報備的置業(yè)顧問

（2）帶DM單直接到案場的客戶，如事先已填過確認單的，客戶歸屬為確認單上的置業(yè)顧問

（3）帶DM單直接到案場的客戶，如在短信報備期內(nèi)，又有確認單的，該客戶歸填

寫確認單的置業(yè)顧問

二、客戶推薦流程

短信報備至聯(lián)動中心案場人員處 帶客到案場填寫看房確

聯(lián)動中心案場人員將客戶聯(lián)動中心案場人員返回客戶信息于門店置業(yè)顧問

三、聯(lián)動項目管理制度

1、在鋼運內(nèi)部各區(qū)禁止一切惡性競爭行為，例（A區(qū)置業(yè)顧問已填好確認單，B區(qū)置業(yè)顧問教唆客戶換電話報備或簽確認單，或承諾返現(xiàn)金于客戶。一經(jīng)查實公司必將嚴懲B區(qū)置業(yè)顧問，B區(qū)分行經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)，必須受連帶責任，并停止發(fā)放該項目的業(yè)績及獎金提成）

2、短信報備必須報聯(lián)動中心案場對接人員，否則試為無效報備。

3、聯(lián)動中心案場人員在接到各區(qū)置業(yè)顧問短信報備時，必須第一時間儲存?zhèn)錂n，并交由開發(fā)商備案。（珠江太陽城3天后報備歸零，其它項目1天后歸零，需重新短信報備）如案場人員未及時登記短信報備客戶或遺失有效期的報備客戶資料，案場人員承擔一切責任。

4、在項目現(xiàn)場如遇爭議問題，各區(qū)置業(yè)顧問第一時間找聯(lián)動中心案場人員了出面解決，不可直接找開發(fā)商人員爭論，如違反此項規(guī)則，案場人員有權(quán)向當事人開罰單，（50---500元每次）并交由聯(lián)動中心處理。

5、在各開發(fā)商規(guī)定的攬客范圍內(nèi)禁止一切攬客行為，聯(lián)動中心將成立督導部對各項目攬客人員進行現(xiàn)場處理。（珠江太陽城200米范圍內(nèi)。其他項目1公里范圍內(nèi)）

6、進入聯(lián)動項目的置業(yè)顧問，分行經(jīng)理，區(qū)經(jīng)，總監(jiān)在帶看、空看時必須帶工號牌，司徽，穿工作服，否則一律不得進入項目現(xiàn)場。

7、帶看各項目的置業(yè)顧問，不得在案場內(nèi)進行項目介紹（案場有特殊規(guī)定除外），統(tǒng)一由開發(fā)商置業(yè)顧問進行銷講接待，同時必須遵守該項目的現(xiàn)場管理要求。（例如：珠江太陽城必須在2樓休息區(qū)等侍）

8、各區(qū)置業(yè)顧問不得與開發(fā)商人員串通客戶歸屬問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)當事人停發(fā)所有聯(lián)動業(yè)績并做開除處理。

以上管理制度最終解釋權(quán)歸聯(lián)動中心，如違返以上管理制度，各區(qū)分行經(jīng)理，區(qū)經(jīng)，總監(jiān)均承擔連帶責任。

本制度自2011年6月24日起試行

聯(lián)動中心2011-06-23

第四篇：遠洋ABC中心一二手聯(lián)動銷講資料

天津遠洋ABC中心

21世紀一二手聯(lián)動銷售培訓資料

一、區(qū)域背景講解

1、空港經(jīng)濟區(qū)介紹

空港經(jīng)濟區(qū)隸屬于天津港保稅區(qū)，位于津濱走廊的核心位置，是濱海新區(qū)距市區(qū)最近的板塊。該區(qū)域作為國家級開發(fā)區(qū)是天津濱海新區(qū)的主要功能區(qū)總規(guī)劃面積達55平方公里，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃有大型商業(yè)項目、住宅項目等生活配套齊全。全球關(guān)注的空客A320系列總裝基地也選址濱海新區(qū)，區(qū)域的發(fā)展和升值潛力是非常值得期待的。

本案所在區(qū)域為空港一期用地，主要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域覆蓋高新產(chǎn)業(yè)、研發(fā)轉(zhuǎn)化、商貿(mào)服務(wù)多個領(lǐng)域，是您發(fā)展企業(yè)和投資置業(yè)的首選。

2、交通情況

本案周邊路網(wǎng)密集，海陸空交通體系及公共交通體系十分發(fā)達，距離天津市中心12公里、距北京120公里、距天津濱海國際機場僅3公里。共有2條高速公路連接北京，多條高速及主干道貫穿周邊。

多條公交線路通往天津市區(qū)，同時天津地鐵2號線今年6月通車，并在本案設(shè)有?？空?，同時未來城際高鐵也將連接到濱海國際機場。

3、商務(wù)配套介紹

項目緊鄰中國移動天津總部及中興產(chǎn)業(yè)基地，同時中國電網(wǎng)、天津農(nóng)商行、中航技術(shù)公司等大型公司也已經(jīng)落戶本案商務(wù)獨棟，項目距空港管委會以及金融中心、海關(guān)大樓800米。距離空港唯一的五星級皇冠假日酒店500米。本案西側(cè)即是國際標桿18洞高爾夫球場及溫泉度假村。

4、未來本區(qū)域形成的總體規(guī)模。

未來空港將形成一個以14萬常住人口、30萬產(chǎn)業(yè)人口的，具有臨空產(chǎn)業(yè)的國際化特色新城。

二、北京——項目現(xiàn)場行車線路

A：北京南三環(huán)分鐘寺橋、東南四環(huán)、南五環(huán)上京滬高速（即京津塘高速）至天津機場出口出來，沿路行駛至津漢路左轉(zhuǎn)直行進入空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)至中心大道右轉(zhuǎn)，向南行駛至東七道掉頭向北行駛至東六道遠洋新干線銷售中心。

【單程費用：35元】

B：北京京哈高速【原京沈高速】向東行駛至五環(huán)路出口，向南五環(huán)行駛至京津二高速，上京津第二高速路后行駛至空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)出口出來右轉(zhuǎn)至東麗收費站沿路直行至中心大道左轉(zhuǎn)向南行駛至東七道掉頭向北行駛至東六道遠洋新干線即可?！締纬藤M用：65元】

三、產(chǎn)品信息介紹：

1、遠洋新干線整體項目介紹：

遠洋新干線總建筑面積33萬平米，是區(qū)內(nèi)第一批重點推出的地產(chǎn)項目，現(xiàn)已成為空港房地產(chǎn)建設(shè)的先鋒者，是包含高端住宅、高端商務(wù)和高端商業(yè)的綜合體項目，目前住宅一期已經(jīng)入住，商業(yè)街已經(jīng)開業(yè)運營，是空港區(qū)域最為成熟的城中之城。

2、遠洋ABC 中心整體介紹

遠洋ABC中心是遠洋新干線綜合體中的寫字樓產(chǎn)品部分，緊鄰空港主干道中心大道，是空港首席商務(wù)代表。項目總體建筑面積6萬平米，容積率l.0，綠化率35．2％，車位充足，共計5層，（1層層高4．2米，2-4層層高3．6米，五層層高4．8米），是真正低密低碳的綠色生態(tài)高品質(zhì)商務(wù)旗艦。

3、產(chǎn)品及戶型介紹：

? A座 企業(yè)總部——通透大中庭 總部氣勢非同凡響

A座—總面積11081.15平米

A座內(nèi)部采用了貫穿5層的大中庭設(shè)計，并在頂層設(shè)有玻璃天幕，完美滿足樓體內(nèi)部的采光需求，盡顯企業(yè)總不非凡氣勢的同時，達到低碳環(huán)保節(jié)能的功效。A座外部采用270度垂直玻璃體，完美呈現(xiàn)360度全角度光源，為辦公室提供無可比擬的寬廣視野。配有3部電梯，其中2部客梯，一部貨梯。整棟銷售的A座將成為空港地區(qū)首屈一指的企業(yè)總部駐地。

? B座企業(yè)獨棟——創(chuàng)新商務(wù)形態(tài)強勢登場

B座——獨棟2000-3000平，購買整棟贈送百萬裝修基金、獨立大堂、贈送冠名權(quán)，并贈送大面積露臺及車位

平躍層500—1200平敞開式空間，通透、自然采光、通風

B區(qū)包含平層與躍層兩種類型的企業(yè)單元，躍層又分為一躍二和三躍四兩種。整體建筑的結(jié)構(gòu)是彈性的、高度靈活的，各層之間既相互獨立又相互連接，企業(yè)可以平向擴張，也可以縱向擴張。既可整棟使用，形成“獨棟”式的寫字樓升級模式，也可單層拆分，能夠滿足各種規(guī)模公司未來發(fā)展需求。讓使用者在辦公閑暇與大自然輕松接觸，享受生態(tài)時代的商務(wù)境界。

? C座 創(chuàng)新型企業(yè)孵化器——助力企業(yè)創(chuàng)新成長

C座—— 130—170平靈動組合空間，部分房源帶租約銷售，租金2元/平/天，帶租約期間物業(yè)費由承租方承擔，即買即賺，無憂之選。

5層立體采光 情景式工作環(huán)境，與A座相似，C座入戶也采用了5層挑高陽光中庭設(shè)計，配以玻璃天幕，打造低碳、環(huán)保、節(jié)能的國際化情景式工作環(huán)境，提高辦公舒適度。C區(qū)以100-300平米的中小戶型為主，格局方正，空間通透、利于采光通風，適合各類上下游服務(wù)型企業(yè)及工作室進駐。內(nèi)部空間靈活組合分割，享受低密度辦公帶來的舒適，成為金融、貿(mào)易、通訊、研發(fā)科技、動漫創(chuàng)意等創(chuàng)新型企業(yè)孵化器。

目前C座1層已經(jīng)售罄，2-5層均有剩余房源

? D區(qū)露西亞商街——罕見別墅獨棟商業(yè)群，帶租約銷售

露西亞商街均為400平米左右獨棟別墅商業(yè)體，是一個集餐飲、休閑娛樂以及各類創(chuàng)意經(jīng)營的步行商街，該商街將是空港區(qū)域內(nèi)首席呈現(xiàn)的純別墅式特色經(jīng)營商街，現(xiàn)已全部招商完畢，開業(yè)經(jīng)營，帶租約銷售，回報穩(wěn)定資產(chǎn)升值保障，超值價格17000元/平起

四、價格及按揭及相關(guān)稅費介紹：

1、ABC中心寫字樓整體均價11000元/平其中C 座均價10000元/平，B座部分樓層及戶型僅9500元/平左右?，F(xiàn)場購買有一定的折扣政策，購買大面積房源可享受裝修基金贈送、車位贈送等超值優(yōu)惠。

2、相關(guān)稅費：

1、契稅：總房款×0.03【保留兩位小數(shù)】

2、公共維修基金：總房款×0.01【保留整數(shù)】

3、備案登記費550元/套

4、抵押登記費550元/套【一次性付款不需要繳納】

5、手續(xù)費=建筑面積×9元【保留一位小數(shù)】

3、按揭相關(guān)手續(xù)【招商銀行】

1、夫妻雙方身份證、戶口簿；

2、婚姻狀況證明（當?shù)孛裾?、或公安出局的未婚證明）

3、經(jīng)濟收入證明（加蓋公章或人事章）

4、工資卡或工資存折流水（要求提供近半年流水）

5、個人財力證明，如房產(chǎn)、車產(chǎn)、房屋租賃協(xié)議（對應(yīng)房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證）、股票市值等、大額存單；

6、個人手章（夫妻雙方、正楷簡體）；

7、借款人開辦企業(yè)的需提供工商營業(yè)執(zhí)照、驗資報告、公司章程等材料

8、借款人開辦企業(yè)的對公賬戶銀行對賬單或用于經(jīng)營結(jié)算的個人結(jié)算賬戶交易流水、納稅證明等資料。（基本戶）

附件：項目平面圖

B座分層平面圖

C座標準層平面圖

第五篇：聯(lián)動企業(yè)匯報材料

全國制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動示范企業(yè)（項目）申報實施情況座談會材料

聯(lián)動發(fā)展

互利雙贏

大地食品公司與海隆物流公司聯(lián)動發(fā)展示范項目實施情況匯報

淮安海隆冷鏈物流有限公司

制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展，有利于促進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提高物流業(yè)服務(wù)能力，對提高經(jīng)濟運行的質(zhì)量和效益具有重要意義。國務(wù)院《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出，要推動物流企業(yè)與制造、商貿(mào)企業(yè)互動發(fā)展，促進供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)有機結(jié)合。為推動制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展，2007年和2009年，國家發(fā)展改革委組織召開了第一、第二屆全國制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展大會。2010年初，全國現(xiàn)代物流工作部際聯(lián)席會議辦公室印發(fā)了《關(guān)于促進制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展的意見》，在各級政府主管部門的大力推動下，制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展的理念已被業(yè)界廣泛接受。

去年我省組織開展制造業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動發(fā)展示范工作，作為制造業(yè)的淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司借鑒其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，采用適合自身發(fā)展的模式，整合、分離、外包物流業(yè)務(wù)，增強了企業(yè)的核心競爭力；作為物流企業(yè)的淮安冷鏈物流 公司優(yōu)化物流服務(wù)方式，提高了自身服務(wù)水平。兩業(yè)聯(lián)動示范結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司物流業(yè)務(wù)采取整合分離外包模式，淮安冷鏈物流公司的定制化解決方案、服務(wù)流程和規(guī)范、信息系統(tǒng)對接等創(chuàng)新技術(shù)和模式，顯著提高了淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司物流外包的比例，帶動了淮安冷鏈物流公司物流服務(wù)能力的整體提升，由此帶動了兩個產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提高了雙方的經(jīng)濟運行質(zhì)量和效益。

下面我簡要匯報一下我們兩個企業(yè)的聯(lián)動發(fā)展情況：

一、聯(lián)動企業(yè)情況介紹

淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司位于淮安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)?？诼?9號，是全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)，江蘇省科技型企業(yè)，江蘇省淡水水產(chǎn)研究所、江南大學、淮陰工學院的教學、科研、實驗基地，企業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)中享有較高的知名度。

該公司有水產(chǎn)車間3783m2、蔬菜和罐頭車間3938m2、冷庫2619m2，實驗室1500m2，擁有冷凍水產(chǎn)生產(chǎn)線五條，冷凍蔬菜生產(chǎn)線兩條，罐頭生產(chǎn)線一條，年加工果蔬產(chǎn)品10000噸，水產(chǎn)品8000噸，罐頭3000噸。主要有冷凍水產(chǎn)品、果蔬產(chǎn)品、罐頭產(chǎn)品等三大類。

我們淮安海隆冷鏈物流有限公司是江蘇省物流重點企業(yè)，江蘇省科技型企業(yè)。公司位于淮安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)迎賓大道79號，注冊資本2500萬元?，F(xiàn)有冷庫5000噸，日速凍能力100余噸，冷藏運輸車8輛、貨車16輛。主要從事農(nóng)副產(chǎn)品冷凍冷藏保鮮儲存業(yè)務(wù)，為客戶提供貨物儲存、保管、中轉(zhuǎn)等倉儲服務(wù)，并提供配送以及商品經(jīng)銷、流通加工等其他服務(wù)。公司除經(jīng)營本市生產(chǎn)企業(yè)加工經(jīng)營的水產(chǎn)、蔬菜、罐頭食品、原輔材料冷藏物流業(yè)務(wù)外，還經(jīng)營旺旺食品、雙匯食品、湖北越盛食品、安徽華施食品、霍山食品、連云港百味屋食品、南通如東海產(chǎn)等企業(yè)業(yè)務(wù)，年貨物運輸量42萬噸，其中產(chǎn)成品26萬噸，大宗原輔材料16萬噸，2009年銷售收入1089萬元，利潤31萬元。

2009年我們公司在現(xiàn)有5000噸冷庫的基礎(chǔ)上，擴建冷鏈物流二期工程項目，包括：25000噸大型冷藏物流庫，3000噸保鮮倉儲物流庫，14000平方米冷凍食品批發(fā)市場，項目總投資9363萬元，預計今年8月份投入運營，項目完成后將成為淮安乃至蘇北最大的冷凍保鮮冷藏物流庫。

該項目得到國家、省、市政府的大力支持，已被國家發(fā)改委列入2010年冷鏈物流振興計劃。

二、聯(lián)動項目簡要介紹：

項目名稱：大地食品購產(chǎn)銷一體化冷鏈物流合作

項目背景：我們淮安海隆冷鏈物流有限公司在2009年6月與淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司簽訂了“大地食品購產(chǎn)銷一體化冷鏈物流合作”協(xié)議，大地食品公司同意我們海隆物流公司為其提供綜合物流服務(wù)，雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，結(jié)成長期、全面的物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、共同 發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)友好協(xié)商雙方達成了在物流戰(zhàn)略、物流組織、物流業(yè)務(wù)、物流信息服務(wù)等方面開展全方位的合作，并簽訂了一份物流戰(zhàn)略合作協(xié)議。

起始時間：2009年6月20日。

合同期限：當時簽訂期限為2年，現(xiàn)在雙方都認為聯(lián)動發(fā)展是一種共贏，決定建立長期的聯(lián)動戰(zhàn)略合作關(guān)系。

投資總額：我們海隆物流公司新增固定資產(chǎn)投資總額為9363萬元，其中：①2.5萬噸冷庫計劃投資5075萬元；②一期工程10000平方米批發(fā)市場投資1370萬元；③信息系統(tǒng)投資118萬元，④3000噸保鮮倉儲物流庫投資1200萬元，⑤二期工程20000平方米批發(fā)市場投資2800萬元。

物流業(yè)務(wù)：我們海隆物流公司新建2.5萬噸冷藏庫及14000平方米批發(fā)市場以后，已基本形成區(qū)域性、規(guī)模化的“冷藏冷凍農(nóng)產(chǎn)品交易中心”和“冷藏冷凍食品低溫配送中心”，包括生鮮果蔬制品、水產(chǎn)制品、冷藏冷凍食品、肉禽制品等在內(nèi)的多品種、多門類的放心食品物流配送中心，成為蘇北地區(qū)最大的以生鮮、冷藏冷凍果蔬、水產(chǎn)、肉類、家禽等食品為主的農(nóng)產(chǎn)品集散基地。

2009年的物流營業(yè)收入為4812.45多萬元，2010年物流營業(yè)收入為5523.68萬元。

我們淮安海隆冷鏈物流有限公司的冷鏈物流項目的建設(shè)與淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司的聯(lián)動，使我們兩個公司 形成了集農(nóng)副產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖、原料基地、加工、冷凍、冷藏、物流、配送、銷售、進出口為一體的經(jīng)營格局。

三、企業(yè)聯(lián)動的幾點做法 1．總體解決思路

我們海隆物流公司在雙方合作目標、內(nèi)容明確的前提下，物流解決方案設(shè)計策略具有以下幾個特點：

（1）樹立一體化的設(shè)計理念，根據(jù)海隆物流公司本身在采購、運輸、報關(guān)、國內(nèi)物流的多年運作經(jīng)驗，為大地食品公司提出了全程物流的一體化框架。

（2）整合大地公司的優(yōu)秀管理服務(wù)質(zhì)量、先進的信息技術(shù)優(yōu)勢。

（3）物流整體資源平臺的統(tǒng)一規(guī)劃

（4）實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程協(xié)同化。兩家公司業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)操作進行基于實時化控制的整合。

（5）形成持續(xù)、良性的閉環(huán)優(yōu)化機制。兩家公司定期就物流業(yè)務(wù)的合作的問題進行深入研究，促進了方案的持續(xù)改進優(yōu)化，縮短了解決問題的時間。

2．多元物流運作

通過兩公司的深入合作，海隆物流公司的運作方式實現(xiàn)多元化，形成在外地以委托配送，在本地以自主配送為主的格局。

3．運用現(xiàn)代技術(shù)

海隆物流公司運用現(xiàn)代電子技術(shù)、冷藏技術(shù)、動態(tài)監(jiān)控技術(shù)等綜合技術(shù)，為進一步開展高效物流外包服務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。4．優(yōu)化管理模式

大地公司物流采取完全外包的形式，集中精力進行生產(chǎn)，符合市場競爭的需要。我們海隆物流公司利用自己豐富的經(jīng)驗實現(xiàn)冷鏈的快速、高效運作，雙方獲得雙贏。

5.強化信息系統(tǒng)

我們淮安海隆冷鏈物流有限公司投資額118萬元，用于現(xiàn)代物流信息技術(shù)和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)，提升了公司信息化水平。目前公司已擁有WMS（倉儲管理信息系統(tǒng)）、TMS（運輸管理信息系統(tǒng)）。公司利用GPS、條形碼編碼和掃描技術(shù)等，可通過信息網(wǎng)絡(luò)對冷鏈物流實時流程實現(xiàn)數(shù)據(jù)化動態(tài)管理和客戶對貨物實時信息的查詢。

根據(jù)冷鏈運作特點以及物流戰(zhàn)略發(fā)展的要求，公司還將建冷鏈物流追蹤管理信息系統(tǒng)，采用先進成熟的RFID電子標簽技術(shù)、無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、Windows CE技術(shù)、數(shù)據(jù)采集技術(shù)，通過物流管理信息系統(tǒng)，對冷鏈物流進行作業(yè)和庫存管理的全覆蓋，運用方便的手持電腦進行倉庫作業(yè)，從而不斷提升服務(wù)能力。

目前，淮安海隆冷鏈物流有限公司正在將冷鏈物流追蹤管理信息系統(tǒng)與大地公司的電子商務(wù)網(wǎng)站和信息化管理平臺進行全方位對接工程，實施產(chǎn)銷物流一體化的信息共享，進而以信息提高物流運作效率，降低庫存，減少兩公司的信息處理與交換成本。

四、雙方聯(lián)動的成效

（1）形成兩個公司全新的聯(lián)動發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（2）作為制造業(yè)的大地公司完成了組織架構(gòu)的重構(gòu)，撤銷儲運部，將信息部、市場部、采購部合并成立物流部。

（3）加強了兩企業(yè)的信息的共享，實現(xiàn)生產(chǎn)協(xié)同、調(diào)度協(xié)同，大地公司的物流全部融合到我們海隆公司的各個物流環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了購產(chǎn)銷一體化冷鏈物流的運作新機制。

在戰(zhàn)略合作前，淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司缺乏大型冷藏保鮮庫，物流資源零散，公司自營物流成本居高不下，難以形成規(guī)模生產(chǎn)，進而影響了產(chǎn)品制造成本。他們的物流問題已經(jīng)嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。

通過與我們淮安海隆冷鏈物流有限公司進行購產(chǎn)銷物流一體化戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了企業(yè)聯(lián)動發(fā)展，確保農(nóng)產(chǎn)品的收購，延長了農(nóng)產(chǎn)品加工時間，產(chǎn)量大幅提高。

據(jù)統(tǒng)計，各類農(nóng)副產(chǎn)品收購能力由原來的120噸/日躍升為140噸/日，農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)出率也由原來的72%提高到76%。此外，由于實現(xiàn)信息共享，企業(yè)管理費用支出同比降低15%，企業(yè)營業(yè)利潤同比提高10%。

我們淮安海隆物流有限公司通過與淮安市淮陰大地綠色食品發(fā)展有限公司的聯(lián)動發(fā)展，增加了水產(chǎn)、蔬菜、罐頭食品原輔材料、產(chǎn)品的冷藏物流業(yè)務(wù)量，實現(xiàn)了冷鏈物流的規(guī)?；⒓s化、專業(yè)化效益。

目前公司年貨物吞吐量達160余萬噸，貨物運輸量達116萬噸，銷售收入和經(jīng)濟效益明顯提高。公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來的 21天提升到18天，冷庫儲存噸日成本由1.25元減到1.17元，減低6.4％，冷庫利用率由84.3提高到91.2％，訂單完成率98.9％，產(chǎn)品發(fā)貨準時率99.8％、產(chǎn)品破損率0.1％，電子單據(jù)管理比例從52.6％提高到76.5％。

我們海隆物流公司正在建設(shè)的25000噸冷庫和3000噸保鮮庫8月份投入運行后，將更好地為大地公司提供更加專業(yè)化、一體化冷鏈物流服務(wù)。預計經(jīng)過三年的聯(lián)動發(fā)展，海隆物流公司產(chǎn)值和冷鏈物流營業(yè)額預計將超10億元，進出口額將超3000萬美元，新增勞動就業(yè)1000余名，帶動農(nóng)民10000余戶，促進農(nóng)民戶均增收2000余元。

我們兩個公司的聯(lián)動，顯著提升了淮安乃至蘇北區(qū)域冷鏈物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體水平，推動了冷鏈物流與區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)更好的聯(lián)動發(fā)展。

二零一一年四月二十八日