第一篇：華為三小時(shí)的震撼感受

華為 三小時(shí)的震撼感受

1、華為有限技術(shù)公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。

2、感受華為三小時(shí)

暑期社會實(shí)踐的最后一天，即公元二零零九年七月十六日，我們激動(dòng)，我們興奮，因?yàn)橐幌驇Ыo我們諸多神秘感的華為公司不但同意接待我們，而且安排時(shí)間給我們參觀學(xué)習(xí)，并能跟我們的師哥師姐進(jìn)行面對面的座談！

華為，這個(gè)世界知名的電信業(yè)巨頭，留給外人的感覺總是高收入、高壓力、高自殺率??都說華為好，到底好在哪里，為什么好？為什么能在短短十幾年時(shí)間里，華為能發(fā)展的如此強(qiáng)大，我不是專家，當(dāng)然不能深刻的去分析內(nèi)在原因，我只想以流水賬的形式記錄下我們參觀華為的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，或許你也能從其中感受到我所感受到的華為帶給我們的震撼！

下午兩點(diǎn)二十分，華為派來的接待專車準(zhǔn)時(shí)到達(dá)楊美村車站，熱情的師姐招呼我們上車，坐定后,只看到每個(gè)座位后面的口袋里都放有一瓶水和一袋濕巾，這是專門為乘客解暑用的，這使我們初次體會到華為注重細(xì)節(jié)的魅力！行車路上，師姐為我們每人分發(fā)了一張華為專門為我們此次參觀學(xué)習(xí)而制作的客戶日程安排表，此時(shí)此刻，我的心理微微一顫，我們真的非常意外，就為我們幾個(gè)不知名的學(xué)生，我很興奮，興奮之余，我第一次被震撼了，或許只有親身經(jīng)歷了才會有那種感覺，我心里默默的念叨著一句話“華為不強(qiáng)大誰強(qiáng)大”，注重細(xì)節(jié)到這種程度，一切從客戶的角度出發(fā)，他們非常了解客戶需要的是什么，了解怎樣才能在第一時(shí)間抓住客戶，對待訪客也是如此，盡管不會給他們帶來半點(diǎn)的利益，真的做絕了！

車?yán)^續(xù)行駛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一片綠色園區(qū)和許多幢漂亮的大樓，在藍(lán)天白云的映襯下顯得格外壯觀美麗。師姐告訴我們，那里就是華為工業(yè)園。過了一個(gè)十字路口，我們進(jìn)入了華為的地盤。首先看到的是一片密集的具有歐式風(fēng)格的建筑，這里就是華為百草園單身公寓，我很納悶，為什么要加“單身”兩個(gè)字，我問師姐，師姐說小兩口在這里過小日子不方便，一般都會在外邊買房子，所以這里住的都是單身，單身公寓由此得名。陽光明媚，白云飄飄，車子行駛在一條大道上，繞來繞去，路兩旁都是茂密的“森林”，好像公園一樣，應(yīng)該比公園還要漂亮，我第一次感受到華為的大、華為的美麗。之前幾天也參觀過一些企業(yè)，有的只租有兩層樓，最大的也只有兩棟三層的小樓，而華為，“霸占”著深圳市的一隅，這足以讓我們感受到華為在通信業(yè)界的霸主地位和唯我獨(dú)尊的豪邁。

當(dāng)然了，地盤的大只是在視覺上告訴我們?nèi)A為很強(qiáng)大，要真正的、深刻的體會華為，還得從它的文化、它的技術(shù)產(chǎn)品以至于它的發(fā)展歷程去感受一個(gè)真實(shí)的華為?？偸锹牭絼e人說華為是如何如何的牛，工資是多么多么的高，那時(shí)我不信，淡淡的神秘感一直籠罩在我的心頭。現(xiàn)在有機(jī)會了，我要親身體驗(yàn)一番，親手去解開我心中的謎團(tuán)，雖然我知道自己能觸及到的也只是一點(diǎn)點(diǎn)皮毛而已，但我已經(jīng)很知足。

汽車緩緩駛?cè)胍粋€(gè)把守森嚴(yán)的大門，警衛(wèi)全副武裝，真像一個(gè)軍事訓(xùn)練基地，令人望而生畏！離大門口不遠(yuǎn)，是一座充滿現(xiàn)代化氣息的由綠玻璃包裹的大樓，這是華為的研發(fā)中心。進(jìn)門乘電梯到-1樓，我們來到了華為展廳，空曠的大廳里擺滿了各種先進(jìn)的通信設(shè)備。跟隨一位漂亮的講解員，我們一一了解的各個(gè)設(shè)備的大致技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，雖然有很多我聽不懂，但我知道這些就是華為的核心競爭力，沒有技術(shù)上的創(chuàng)新與研發(fā)，華為就不可能走到今天。在展廳的一角，是一個(gè)匠心獨(dú)具的辦公體驗(yàn)區(qū)，所有裝飾品均從歐洲進(jìn)口，家具的擺設(shè)溫馨細(xì)膩，韻味獨(dú)特，身臨其境，為之贊嘆。

參觀完展廳，按照日程表上的安排，我們走馬觀花，乘車參觀整個(gè)園區(qū)。汽車來到行政部，那里布滿了諸多具有古代皇室建筑風(fēng)格的小樓，形式各異，很有感覺。來到華為大學(xué)門口，師姐說了一個(gè)讓我覺得不可思議的事實(shí)，外邊一個(gè)團(tuán)隊(duì)在這里兩個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)費(fèi)高達(dá)8萬元人民幣，我當(dāng)時(shí)就瞠目結(jié)舌，講天機(jī)也不是這個(gè)價(jià)??！在一個(gè)漂亮的小湖周圍，零星散落著一些高級會議廳，樹木環(huán)繞，依山傍水，很有雅致。真希望有一天我能坐進(jìn)里面跟華為洽談生意!

最令我震撼的，是華為的物流中心。師姐說這是華為的核心競爭力之所在，還禁止拍照！我疑惑了，裝貨的地方，有什么競爭力，我不信！我們問師姐，她笑笑說，等參觀完了你們就知道了。進(jìn)入一個(gè)走廊，透過巨大的玻璃窗，我們看到幾輛叉車來來回回的忙碌著，一批批貨物被裝上車輛。碩大的裝貨廳里，沒有幾個(gè)員工，師姐告訴我們，這里開叉車的工人月工資四五千，我很無語！繼續(xù)前進(jìn)，來到一個(gè)無人之地，哐當(dāng)哐當(dāng)，只有機(jī)器的響聲。這里是貨物存儲中心，貨物存取全自動(dòng)化。再走兩步，我睜大了雙眼，一排排幾層樓那么高的貨架一眼望不到盡頭，每個(gè)貨物都有自己的編號，存取全由機(jī)械手臂自動(dòng)完成，根本看不到一個(gè)人影，程序是華為人自己寫的，包括庫房溫度濕度的調(diào)節(jié)，太牛了！看上去很混亂的過程，實(shí)則有條不紊，我明白了，核心競爭力！兩平方公里的物流中心，員工總共才30個(gè)，還三班倒，技術(shù)就是力量，沒錯(cuò)！離開物流中心，那些機(jī)械的影子一直回蕩在我的腦海中。以前在廣告上看到過一次這種場景，因?yàn)樘陚チ?，我以為是電腦模擬的，現(xiàn)在我親眼看到了，我相信了這是真的！

接下來就要切入我們此行的主題了，來到研發(fā)中心的會議室，幾位師哥師姐已經(jīng)等在那里了，我們將在這里進(jìn)行一次訪談。先說說會議室，莊嚴(yán)素樸，桌上的擺設(shè)，能為客戶想到的都想到了，估計(jì)在這里開次會的成本也是相當(dāng)高的。每人一個(gè)皮質(zhì)文件夾，一支精美的圓珠筆，一瓶水，兩個(gè)玻璃杯，訪談期間，禮儀小姐時(shí)刻為你送上溫?zé)岬牟杷?。訪談開始，是一段介紹華為的視頻，我們目不轉(zhuǎn)睛的盯著熒幕，生怕錯(cuò)過每一個(gè)細(xì)節(jié)。訪談開始，關(guān)于我們提出的每一個(gè)問題，師哥師姐都做了耐心的回答。

首先當(dāng)然是關(guān)于華為的幾個(gè)問題，其中有兩個(gè)回答給我留下了深刻的印象，第一是華為旨在豐富人們的溝通和生活而服務(wù)；對啊，為著這個(gè)信念，華為一步步成長，如果不從大眾的角度出發(fā)，那么一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)就只是一個(gè)軀殼，遲早會死亡，在服務(wù)大眾的同時(shí)，大眾也會回報(bào)企業(yè)；第二個(gè)是華為要承擔(dān)起社會責(zé)任，這又是另一種境界，比如在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，華為并沒有裁員，每一位員工都是華為的責(zé)任，當(dāng)然了，優(yōu)勝劣汰，一定的淘汰率那是必不可少的；每一位員工在來企業(yè)的前兩年是不會產(chǎn)生利益的，但企業(yè)要堅(jiān)實(shí)的負(fù)起培養(yǎng)他們的責(zé)任，沒有對員工的培養(yǎng)，就不會有企業(yè)的發(fā)展。

接下來，談到了關(guān)于我們大學(xué)生所關(guān)注的問題。針對考研轉(zhuǎn)專業(yè)等問題，劉師哥給了我們一些建議；不要盲目，是先讀研還是先工作，他建議我們先踏入社會，了解情況，了解自己需要什么，然后有針對性地去學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，這樣會上手比較快，比起盲目跟風(fēng)，效率高百倍；其次，他提醒我們要多看，看別人如何做事；多問，不怕打擾別人，主動(dòng)問問題；多想，善于總結(jié)自己，改善自己；傅師哥告訴我們，考研只是一種手段，但不是唯一手段，考研是為了生存，不管他說的是不是符合大多數(shù)人的口味，至少他給我們指明了一條方向；

我最欣賞的是蘇丹師哥的幾句話,“年輕沒有失敗，趁年輕多失敗幾次”，對啊，誰都想在人生的路上一帆風(fēng)順，似乎這有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，但即使一直是順境，我們想想，這樣的人生是不是索然無味，不希望有大風(fēng)大浪，但一些小小的波動(dòng)似乎是很值得的，不管是在校大學(xué)生，還是剛畢業(yè)的學(xué)生，尤其是對那些找工作失敗的人來說，從整個(gè)人生的歷程來看，暫時(shí)的失敗算不了什么，也是我們必須去經(jīng)歷的人生軌跡，所以，失敗了，不要?dú)怵H，站起來，擦干眼淚，從頭再來，經(jīng)歷過失敗后的成功才能綻放更加絢爛的光彩；“拼搏過”，我非常欣賞這個(gè)“過”字，什么是過，過就是過程，過程往往比結(jié)果更重要，享受過程，享受過程中的成功與失敗，才能回味無窮。

到最后，陳輝師哥對我們培養(yǎng)自己的基本能力提了幾點(diǎn)要求，比如以始為終，設(shè)定目標(biāo)，看著目標(biāo)前進(jìn)；多參加活動(dòng)，培養(yǎng)自己的協(xié)調(diào)能力等等。在整個(gè)座談過程中，他們始終強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神，和他人合作的過程，也是我們學(xué)習(xí)的過程，不單單是學(xué)習(xí)知識，只要我們有心，將會受益匪淺。

這次的整個(gè)參觀過程，以及在與師哥師姐的訪談過程中，我們獲得了很多信息，不一定要做具體調(diào)查，從學(xué)長的談話中，我們學(xué)到的對我們以后以及在就業(yè)大學(xué)生都是很好的啟示，盡管生活中我們會遇到很多的困難，很多的挫折，但是只要我們端正心態(tài)，我想千難險(xiǎn)阻也算不了什么，心態(tài)決定一切，這句話說的很有道理，在華為，成長空間廣，回報(bào)大，但壓力也大，想想，如果沒有很好的心態(tài)，那幾個(gè)師長以及所有的華為人怎么會團(tuán)結(jié)一致，奮發(fā)圖強(qiáng)，共同打造華為光輝的明天。

遇到困難不要抱怨，就要步入社會的我們，面對即將到來的挑戰(zhàn)，我們將以怎樣的心態(tài)去迎接，將直接關(guān)系到我們擁有怎么樣的人生，是平平淡淡的走下去，以失敗始，以失敗終，還是轟轟烈烈的干一場，直到苦盡甘來，我們要思考的還很多很多，提前準(zhǔn)備，提前著手，機(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的人，希望我們的未來不是夢！

在談到經(jīng)濟(jì)危機(jī)對華為影響有多大的時(shí)候，我們只得到一個(gè)答案，基本沒影響！也難怪華為這么多年一直沒有上市，有技術(shù)支持，有資金保障，大企風(fēng)范，這其中的奧秘，值得每一個(gè)經(jīng)理人去思考去學(xué)習(xí)。

短短三個(gè)小時(shí)的參觀學(xué)習(xí)就要結(jié)束了，最后，我們來到了華為測試中心，這里號稱小白宮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，它就像白宮，很真實(shí)！我們在這里合影留念。

在回去的路上，我內(nèi)心的激蕩久久不能平靜，我回味并繼續(xù)享受著這場盛宴。車到站了，謝過師傅后我們緩緩下車，這時(shí)，又一幕激起了我心中的漣漪，只見司機(jī)師傅離開駕駛座，一一檢查座位，看我們是否有落下東西，我又一次感受到細(xì)節(jié)的魅力，我完完全全折服了，我想大企業(yè)的強(qiáng)大不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)上，更重要的是全心全意替顧客著想的那片細(xì)心與真心，這才是企業(yè)之道，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，不無道理。雖然此行沒有感受到華為的壓力，但我真的收獲了很多，至少一點(diǎn)，我堅(jiān)定了一條信心，抓緊大學(xué)四年時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，扎實(shí)專業(yè)知識，沒壞處，大學(xué)有用，誰說無用，此時(shí)不學(xué)待何時(shí)，不要讓自己后悔，從現(xiàn)在做起！

第二篇：感受華為

我畢業(yè)就進(jìn)華為了，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)口語好的話，也想去外企什么的，不過在華為工作2年還算比較順心的，網(wǎng)上有很多關(guān)于華為的討論，有些屬實(shí)，有些歪曲，我想寫點(diǎn)自己的客觀體會，大家可以參考：

1、華為現(xiàn)在門檻不高，公司正值高速發(fā)展，需要很多人，但牛人又少，要價(jià)又高，只能自己招些基礎(chǔ)比較好的自己培養(yǎng)?，F(xiàn)在大多數(shù)只招慧通，一般只有應(yīng)屆碩士和本科工作3年才能直接進(jìn)華為。起薪確實(shí)不如以前了，也不如IBM、摩托等大外企。

2、我覺得入職培訓(xùn)談不上洗腦，20多年養(yǎng)成的性格、觀念不可能在半個(gè)月被洗掉，只是介紹了公司文化、制度等，我想這是每個(gè)公司都會介紹給新員工的。有些人不認(rèn)同公司文化就離開了，其實(shí)這只是心動(dòng)化為行動(dòng)而已，有很多員工也是不認(rèn)同公司的某些做法，包括我，但大家都不太在意這些，更看重學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會，有得必有失。所以，沒有哪個(gè)公司可以改變員工，而是員工能否適應(yīng)這個(gè)公司。

3、至少有4種人是不適合在華為的：急于求成浮躁的、疾世厭俗憤青的、目光短淺只看眼前的、好逸惡勞圖享受的。說白了，公司就是需要“簡單”的人，這個(gè)簡單不是說好欺負(fù)、懦弱，而是踏踏實(shí)實(shí)肯干的。我參與了幾次華為的招聘活動(dòng)，就是要找出這樣的人。

4、公司的信息安全制度很嚴(yán)格，說蒼蠅也飛出不來是夸張，但也差不多了，以前不這樣，都是幾次嚴(yán)重的泄密事件給鬧的，自己的知識產(chǎn)權(quán)當(dāng)然要保護(hù)。對于普通員工來說，這些制度一般不會影響到自己的正常工作。有些事會覺得不爽，但別太計(jì)較就行了，哪個(gè)公司都有這不好那不好的地方。按照社會上“人性化”的理解，客觀的說，華為真的算不上。

5、華為累，確實(shí)不假，但分地區(qū)，分部門，分領(lǐng)導(dǎo)，深圳總部累些，外研所稍好一些，但身體是自己的，一般人都不會為工作拼命吧，只要盡職盡責(zé)就好。有人說，在華為不加班就沒人重用你，不完全是這樣的，也要看能力，也就是績效，任何一個(gè)公司和領(lǐng)導(dǎo)都會重結(jié)果輕過程的： 能力強(qiáng)＋工作出色肯付出＝很快會被提拔為骨干，并作為培養(yǎng)項(xiàng)目經(jīng)理人選能力強(qiáng)＋只把自己的活干好＝會受重用，成為業(yè)務(wù)骨干能力弱＋肯付出和學(xué)習(xí)＝能在公司干下去，成為骨干和領(lǐng)導(dǎo)需要較長時(shí)間能力弱＋不肯付出和學(xué)習(xí)＝混日子型，離職只是時(shí)間問題能力弱＋不能自己的活干好＝哪個(gè)公司愿意留這樣的人？

6、有人說，能力強(qiáng)的人也很累，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看你能力強(qiáng)，就多安排活給你干，直到你也和別人一樣累為止。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不會白用人的，你和別人一起進(jìn)的公司，你干的活多，你得到的怎么會和別人一樣，慢慢你就會發(fā)現(xiàn)，很多榮譽(yù)和機(jī)會都會隨之而來。另一方面，你可以和領(lǐng)導(dǎo)談，你能力強(qiáng)你怕什么。我做項(xiàng)目經(jīng)理的時(shí)候有時(shí)候市場人員把進(jìn)度壓的很緊張，那我們就用數(shù)據(jù)說話，根據(jù)市場的需求找專家評審一下工作量，根據(jù)公司的代碼生產(chǎn)率算一下，就可以估算出需要的人力和時(shí)間。人力、進(jìn)度、功能、質(zhì)量，這四個(gè)因素相互制約，質(zhì)量是第一位的，那么人力少，進(jìn)度緊，只能削減功能，分二期開發(fā)。一般在這種情況下，市場會削減一些功能，把客戶最需要的功能先完成。假如進(jìn)度緊、功能又多、質(zhì)量要求又高，但就是人力不夠，這時(shí)候只能笑著說：我干不了這事情，因?yàn)椴幌氚研值軅兌祭鬯溃海Ｔ谌A為有句話，不會討價(jià)還價(jià)的項(xiàng)目經(jīng)理不是好項(xiàng)目經(jīng)理。所以，任何人在任何公司都不能埋頭苦干，毫無怨言的干，這與踏踏實(shí)實(shí)不矛盾，任何時(shí)候都要學(xué)會與周邊的人溝通，與領(lǐng)導(dǎo)溝通，把想說的話說出來。

7、我的領(lǐng)導(dǎo)比較開明，每天的工作量基本上都安排在7個(gè)小時(shí)，晚上一般不會安排開會，除了培訓(xùn)等，你也可以不去聽。但如果要是有緊急情況，比如出現(xiàn)了嚴(yán)重的網(wǎng)上事故，需要盡快處理，領(lǐng)導(dǎo)是會要求你晚上加班的，但更多時(shí)候是因?yàn)樽约贺?fù)責(zé)的模塊出了事故，自發(fā)干到很晚的。要知道，也許就是由于你的失誤，導(dǎo)致世界上幾百萬人打不了電話、上不了網(wǎng)，自己的良心也過不去啊，曾經(jīng)由于一個(gè)員工的一行錯(cuò)誤代碼讓公司和運(yùn)營商損失上億元。相比之下，在除夕之夜還在邊疆堅(jiān)守崗位的戰(zhàn)士，還在為保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)值勤的警察，我覺得自己真是算不上什么。

8、可以客觀的說，如果你能力強(qiáng)，又肯干，那么在華為一定會發(fā)展很快，加薪提拔都會有，當(dāng)然這樣的人去其他企業(yè)也同樣會有成就，也許干的更好。也許我運(yùn)氣不錯(cuò)，所以以上僅代表自己觀點(diǎn)，祝大家都能在自己個(gè)崗位上做出成績！

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)在華為公司工作一個(gè)月了，回頭看這一個(gè)月，感覺還是很充實(shí)，也相當(dāng)有收獲的。由于自己大學(xué)畢業(yè)就一直在武漢某通信企業(yè)工作，與華為公司屬于同一個(gè)行業(yè)，所以華為這個(gè)名字在我過去工作的三年中一直在耳邊縈繞。由于我有一些同學(xué)、朋友以及同事在華為，所以有時(shí)候聊天，我就很喜歡和他們聊華為，聽他們談?wù)剬θA為的看法，以及他們自己的親身體會，由于大家都是年輕人，他們都不約而同地跟我提到了幾點(diǎn)，那就是

1、在華為，讓他們的能力都提升得很快，使自己在華為這個(gè)平臺上有了長足的進(jìn)步，自己有了一個(gè)快速的成長。

2、華為良好的氛圍，積極的工作態(tài)度，每個(gè)人都很有拼勁。我覺得年輕人就應(yīng)該這樣，充分發(fā)揮自己的能力，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

3、每個(gè)人都很有激情。工作中的年輕人就應(yīng)該把自己的激情用在工作上?？傊麄兌紝θA為做出了肯定。覺得自己到華為工作是值得的，是比較開心的，更重要的是，自己的付出也都得到了回報(bào)。由于在原來單位經(jīng)常需要把自己的產(chǎn)品拿著和華為的同類產(chǎn)品做對比，發(fā)現(xiàn)華為產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，故障率非常低，而且自己經(jīng)常關(guān)注通信新聞。

收到華為錄取通知之后，從那一刻起，我就開始告訴自己，張威，該緊張起來了，你應(yīng)該加倍努力。調(diào)整好心態(tài)，之前我就知道華為工作比較辛苦，我已經(jīng)調(diào)整好心態(tài)了，為即將到來的辛苦工作做好了心理準(zhǔn)備，而且，我認(rèn)為年輕就應(yīng)該多工作，年輕不奮斗，何時(shí)奮斗？在沒有到公司之前，我每天都在調(diào)整自己，例如鍛煉身體，鞏固自己的專業(yè)知識以及業(yè)務(wù)技能，目的就是為了入職之后能夠迅速融入到團(tuán)隊(duì)中去。因?yàn)樽约阂呀?jīng)不是畢業(yè)生，而是一個(gè)有了三年通信企業(yè)工作經(jīng)歷的人了，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)乜焖偃谌脒M(jìn)去?；仡^看這一個(gè)月的工作，覺得自己還是做到了快速融入團(tuán)隊(duì)的，由于自己對通信企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)流程比較熟悉，因此對于版本控制、質(zhì)量控制、源代碼管理都不太陌生。當(dāng)高博把我?guī)У綄?shí)驗(yàn)室的時(shí)候，我看到大家都在積極地忙碌著，快節(jié)奏而充滿激情，我心里暗暗說道：我終于也可以在華為充滿激情地工作了！希望能夠?yàn)槿A為貢獻(xiàn)出自己的一份力量，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

二十一世紀(jì)什么最貴——質(zhì)量

質(zhì)量控制

對于公司的工作流程比較熟悉，源代碼管理，版本控制cvs，問題跟蹤系統(tǒng)mantis，對公司的企業(yè)文化也非常認(rèn)可，因?yàn)槿A為還年輕，還很稚嫩，面對思科、愛立信、阿朗這些通信老店，就應(yīng)該付出的比他們多，才可能在市場上勝出。因此，這就需要我們付出更多，年輕人就應(yīng)該有股沖勁，我就應(yīng)該奮斗，這樣我才能感覺到自己在成長，自己有收獲。這是我看中的。

迅速對sig產(chǎn)品有一個(gè)大概的認(rèn)識。由于自己原來是做VOIP的，所以通過這個(gè)比較熟悉的點(diǎn)去了解SIG的功能以及

看代碼，然后解決一些問題單

參加很多培訓(xùn)，感覺自己的知識范圍得到了拓寬。虛心像技術(shù)牛人，專家請教問題?；顒?dòng)很多、培訓(xùn)，球賽，年會，所有的人都有一顆年輕的心，當(dāng)看到楊總彈吉他給員工伴奏，劉總廷永唱隱形的翅膀，看到了華為領(lǐng)導(dǎo)層的風(fēng)范，沒有太多領(lǐng)導(dǎo)的架子，和員工之間的距離走得很近，和員工就像朋友一樣。并沒有工作緊張，而把其他一些活動(dòng)忽略掉，例如拜年DV，年會。

我適合奮斗，我喜歡奮斗

年會很讓人振奮！只有通過自己的好好工作，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，產(chǎn)品才能順利，公司業(yè)績才會很好，這樣，自己才會收獲更多！

華為的工作氛圍很好，大家都很熱心的幫助其他人解決問題，從不推脫，即使自己不會，也會告訴你，哪個(gè)人會，總之，你肯定能夠找到能夠解答你問題的人。有了高人的指點(diǎn)，這樣，解決問題就會快很多。

強(qiáng)調(diào)自己在這一個(gè)月一來的工作收獲以及感受

第三篇：華為令人震撼的成功

華為令人震撼的成功。

1、偉大的任正非

任正非，1944年出生，祖籍江蘇，任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個(gè)性，雄才大略，目光深遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，處事低調(diào)，不喜張揚(yáng)，以治國之才治企，在他帶領(lǐng)下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發(fā)出一項(xiàng)又一項(xiàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，從國際電信大鱷口中搶單，結(jié)網(wǎng)式地搜奪人才，并將所有的員工培養(yǎng)成極具攻擊性、憂患意識和團(tuán)隊(duì)精神的“華為狼”。

任正非作為成長于20世紀(jì)80年代而后繼而成為中國最有出息的企業(yè)家，遭遇中國社會的數(shù)次大變革，始終在經(jīng)濟(jì)和政治的縫隙動(dòng)蕩間游刃有余，終鑄大業(yè)。他極具才學(xué)韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時(shí)而銜枚疾進(jìn)，時(shí)而蓄勢待發(fā)，國內(nèi)獨(dú)步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時(shí)期的領(lǐng)悟力、人際關(guān)系、眼光和某些個(gè)性特質(zhì)。

2、國家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。1995年國家陸續(xù)出臺了一系列扶持民族通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。國家在政策上一直向本土企業(yè)大大傾斜。一個(gè)注冊資金只有2.4萬元的民間企業(yè)，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點(diǎn)一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。國家在重大產(chǎn)業(yè)走向國際的進(jìn)程上，要通過國家的戰(zhàn)略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)承擔(dān)起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協(xié)作的職能。通訊行業(yè)屬于國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，華為應(yīng)運(yùn)而生。華為能夠走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，當(dāng)華為因試圖擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而遇到資金瓶頸時(shí)，國家領(lǐng)導(dǎo)人適時(shí)到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強(qiáng)。任正非不是一個(gè)政治家，卻有著一個(gè)政治家的敏銳眼光，有著一個(gè)政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

值得一提的是，與中興不同，華為除了價(jià)格、技術(shù)、市場等常規(guī)套路，堅(jiān)持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，1996年，葉利欽總統(tǒng)對中國進(jìn)行國事訪問，任正非馬上捕捉到這一國際關(guān)系變化中隱藏的商機(jī)，加快與俄羅斯的合作。好處有兩點(diǎn)：一是可以在國家外交的背景下，長期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；二就是在為經(jīng)濟(jì)外交做貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以優(yōu)先獲得國家的支持。

3、抓住機(jī)遇

善于抓住機(jī)遇是一個(gè)人成功的重要條件。華為成功是特殊歷史機(jī)遇所造就。華為幸運(yùn)遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。任正非亦承認(rèn)，華為過去的成功，機(jī)遇的成份更多，華為常務(wù)副總裁徐直軍曾表示，在華為發(fā)展的歷史上，有三次重大機(jī)遇都與國內(nèi)運(yùn)營商的支持有關(guān)：第一次是在建立號稱通信網(wǎng)心臟的NO7信令網(wǎng)絡(luò)時(shí)，國內(nèi)運(yùn)營商選擇當(dāng)時(shí)新興的華為；第二次是1999年移動(dòng)智能網(wǎng)即“神州行”網(wǎng)絡(luò)搭建時(shí)，中國移動(dòng)研究院開創(chuàng)與華為共同開發(fā)的發(fā)展模式；第三次則是與中國移動(dòng)剛剛簽署的省際光傳送網(wǎng)傳輸系統(tǒng)四期工程和長途軟交換網(wǎng)四期工程設(shè)備合同。

4、卓越的戰(zhàn)略思想

華為的戰(zhàn)略思想為企業(yè)的發(fā)展指明基本方向，與其他企業(yè)的戰(zhàn)略思想相比，華為戰(zhàn)略顯得非常與眾不同，可謂是一種“前無古人”的獨(dú)特管理創(chuàng)新。華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初,便傾全力投入到程控交換機(jī)的開發(fā)上。產(chǎn)品開發(fā)成功,使華為與國內(nèi)競爭對手拉開差距,在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。而國際巨頭主要集中在城市市場,華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)成功后,一開始選擇農(nóng)村“新市場進(jìn)入”,走“農(nóng)村包圍城市”路線，沒有遇到國際巨頭的激烈狙擊。實(shí)際上國際巨頭在高端市場上的巨額壟斷利潤和高成本運(yùn)營模式使其無意也無力狙擊華為。

5、獨(dú)特的經(jīng)營機(jī)制

華為探索了一套適合自身發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，包括利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制、權(quán)力驅(qū)動(dòng)機(jī)制、成就驅(qū)動(dòng)機(jī)制、理想追求與價(jià)值驅(qū)動(dòng)機(jī)制。公司的價(jià)值評價(jià)體系和價(jià)值分配制度是華為之所成功的關(guān)鍵所在，其主要內(nèi)容和特點(diǎn)是：勞動(dòng)、知識、企業(yè)家和資本創(chuàng)造公司的全部價(jià)值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；才能、責(zé)任、貢獻(xiàn)、工作態(tài)度與風(fēng)險(xiǎn)承諾是價(jià)值分配的依據(jù)；組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益是價(jià)值分配的對象；機(jī)會、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、紅利、福利以及其他人事待遇是價(jià)值分配的形式。華為經(jīng)營機(jī)制獨(dú)特另一方面乃是華為模式不可復(fù)制或難以復(fù)制。如今，全球化競爭早已充分展開，國內(nèi)企業(yè)已很難在國內(nèi)市場保護(hù)的情況下取得原始資本與技術(shù)的積累，很多企業(yè)從一開始就必須面對全球化競爭來構(gòu)建自身競爭力。因此，華為的發(fā)展路徑與模式難以復(fù)制。

6、人才戰(zhàn)略

華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。目前，1000O多員工中，85%以上是大學(xué)本科學(xué)歷；高薪聘用技術(shù)研究及開發(fā)人才400O多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占7O％。華為強(qiáng)調(diào)人力資本增值目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值目標(biāo)。公司不僅建立在自由雇傭制基礎(chǔ)上的人力資源管理體制，而且引入競爭和選擇機(jī)制，在內(nèi)部建立勞動(dòng)力市場，促進(jìn)內(nèi)部人才的合理流動(dòng)。在人才流動(dòng)上，華為強(qiáng)調(diào)高中級干部強(qiáng)制輪換，以培養(yǎng)和提高他們能擔(dān)當(dāng)重任的綜合素質(zhì)；對低級職員則提供自然流動(dòng)，愛一行干一行，在崗位上做實(shí)，成為某一方面的管理或技術(shù)專家。華為每月平均有2OO多人換崗，每個(gè)人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。

7、科技領(lǐng)先

華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發(fā)，裝備大量精良的開發(fā)設(shè)備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。8營銷鐵軍

華為是中國IT業(yè)界的奇跡，更讓人稱道的是它的營銷人員。華為的營銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售隊(duì)伍數(shù)量高達(dá)6000余人，占全部華為員工的33%。他們大部分是國內(nèi)名牌大學(xué)的畢業(yè)生，都是經(jīng)過華為的魔鬼訓(xùn)練之后投入到市場第一線。華為營銷人員的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的。在本土，華為用三流的技術(shù)賣出一流的市場，并且華為鐵騎跨過亞非歐,把戰(zhàn)火燒到太平洋彼岸的美國。技術(shù)不是華為公司的核心競爭力,華為的核心競爭力是營銷,而華為營銷的核心的就是華為營銷鐵軍。

第四篇：華為令人震撼的成功

華為令人震撼的成功。19年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；19年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。

2007年電子信息百強(qiáng)新鮮出爐。聯(lián)想控股以1398.4億元收入排名第一，其利潤與上交稅收分別是4.1億元與13.6億元。而收入658.8億元排名第三的華為，利潤與上交稅收則分別是41.4億元與73.4億元，分別是聯(lián)想的10倍和5.4倍。華為已經(jīng)從簡易廠房起家的一個(gè)小公司，快速成長為世界一流的通訊公司。華為的快速成長，有其偶然性，也有其必然性。華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。

1、偉大的任正非

任正非，1944年出生，祖籍江蘇，居七兄妹之長，大學(xué)文化。1978年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，1982年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳后，在南油工作兩年，其后開過電子公司。1988年以僅2.4萬元資金注冊深圳華為技術(shù)有限公司（簡稱華為），主營電信設(shè)備，經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)值連年翻番，1993年達(dá)到4．1億元，1997年達(dá)到50億元，1999年突破100億元，2007年以658.8億元收入位居電子百強(qiáng)企業(yè)第三。華為公司總部設(shè)在深圳，現(xiàn)已成長為一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大、實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司。華為產(chǎn)品幾乎覆蓋國內(nèi)電信的主要領(lǐng)域，眾多產(chǎn)品已走向世界。在世界電信運(yùn)營商前50強(qiáng)中，華為已經(jīng)名列第22位。任正非2000年被美國《福布斯》雜志評選為中國50富豪第3位，其個(gè)人財(cái)產(chǎn)為5億美元。企業(yè)家在現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中處于中心地位。企業(yè)家是企業(yè)的掌門人、是企業(yè)的舵手、是企業(yè)的靈魂，他們的智慧、性格以及好惡都會影響企業(yè)的決策和發(fā)展。任正非無疑是華為成功的最重要因素。任正非有非常鮮明的個(gè)性，雄才大略，目光深遠(yuǎn)，深謀遠(yuǎn)慮，處事低調(diào)，不喜張揚(yáng)，以治國之才治企，在他帶領(lǐng)下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發(fā)出一項(xiàng)又一項(xiàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，從國際電信大鱷口中搶單，結(jié)網(wǎng)式地搜奪人才，并將所有的員工培養(yǎng)成極具攻擊性、憂患意識和團(tuán)隊(duì)精神的“華為狼”。

任正非作為成長于20世紀(jì)80年代而后繼而成為中國最有出息的企業(yè)家，遭遇中國社會的數(shù)次大變革，始終在經(jīng)濟(jì)和政治的縫隙動(dòng)蕩間游刃有余，終鑄大業(yè)。他極具才學(xué)韜略，精力旺盛，見識過人。他駕馭華為19年，時(shí)而銜枚疾進(jìn)，時(shí)而蓄勢待發(fā)，國內(nèi)獨(dú)步江湖，國外與“狼”共舞。華為成功很大程度在于任正非對中國社會特殊時(shí)期的領(lǐng)悟力、人際關(guān)系、眼光和某些個(gè)性特質(zhì)。

任正非很多名篇佳作諸如《華為的冬天》被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成中國IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。

2、國家大力扶持

華為成功離不開國家扶持。華為總裁任正非曾感慨地說過：“華為一誕生就在自家門口碰上了國際競爭，競爭對手是擁有數(shù)百億美元資產(chǎn)的世界著名公司。要是沒有國家的政策保護(hù)和扶持，華為是很容易被摧毀的?！?995年國家陸續(xù)出臺了一系列扶持民族通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。國家在政策上一直向本土企業(yè)大大傾斜。一個(gè)注冊資金只有2.4萬元的民間企業(yè)，若沒有國家扶持在短短10幾年間單靠自己一點(diǎn)一滴慢慢積累能取得如此成就是不可能的。國家在重大產(chǎn)業(yè)走向國際的進(jìn)程上，要通過國家的戰(zhàn)略安排，使重要跨國公司有效地為國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)承擔(dān)起國家與國家之間的抗衡、較量、博弈、協(xié)作的職能。通訊行業(yè)屬于國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，華為應(yīng)運(yùn)而生。世界上沒有一個(gè)國家不通過自己國家的公司（包括愛立信、諾基亞等）走出去實(shí)施國家戰(zhàn)略的。

華為能夠走到今天正是得益于政府的扶持。1995年，當(dāng)華為因試圖擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而遇到資金瓶頸時(shí)，國家領(lǐng)導(dǎo)人適時(shí)到訪，讓之前一直困擾華為的銀行貸款問題迎刃而解，地方政府的支持力度也隨之加強(qiáng)。1996年6月1日，時(shí)任國務(wù)院副總理朱基視察華為，明確表示希望國產(chǎn)交換機(jī)打入國際市場，并允諾由政府提供買方信貸。在發(fā)展最為關(guān)鍵的時(shí)期，政府的再次出手相助對于希望擺脫國內(nèi)市場束縛、意欲進(jìn)軍國際市場的華為來講，無疑是最大的鼓勵(lì)與幫助。之后任正非又通過隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，讓華為走出國門，在俄羅斯、埃及等國家打開了市場。

任正非不是一個(gè)政治家，卻有著一個(gè)政治家的敏銳眼光，有著一個(gè)政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。

值得一提的是，與中興不同，華為除了價(jià)格、技術(shù)、市場等常規(guī)套路，堅(jiān)持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。任正非明確表示：“中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友??華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也能成功。”1996年，葉利欽總統(tǒng)對中國進(jìn)行國事訪問，任正非馬上捕捉到這一國際關(guān)系變化中隱藏的商機(jī)，加快與俄羅斯的合作。1997年4月8日，任正非親赴俄羅斯，出席華為與俄羅斯的合資公司貝托華為的簽字儀式。1997年10月26日至11月3日，中國國家主席江澤民應(yīng)克林頓總統(tǒng)邀請對美國進(jìn)行國事訪問。2個(gè)月后，任正非也飛赴美國考察IBM等著名公司。在進(jìn)入發(fā)展中國家市場時(shí)，華為通常都由國家牽引和扶持，因?yàn)槲覈瓦@些發(fā)展中國家有著傳統(tǒng)的友誼和援助項(xiàng)目，因此，先以產(chǎn)品援助打開大門，逐步取得當(dāng)?shù)卣碗娦挪块T的信任。華為依照外交路線設(shè)計(jì)營銷路線，是非常明智的選擇。好處有兩點(diǎn)：一是可以在國家外交的背景下，長期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；二就是在為經(jīng)濟(jì)外交做貢獻(xiàn)的同時(shí)，可以優(yōu)先獲得國家的支持。

3、抓住機(jī)遇

善于抓住機(jī)遇是一個(gè)人成功的重要條件。機(jī)遇往往是偶然的，稍縱即逝。機(jī)遇大多可遇不可求，需要人去創(chuàng)造；機(jī)遇容易稍縱即逝，需要人及時(shí)把握。一個(gè)人的成功往往是從某次機(jī)遇開始的。偶然的機(jī)遇往往決定于人生道路上關(guān)鍵的幾步，它通過這種方式改變?nèi)说囊簧?。企業(yè)若人，做得好的企業(yè)可以橫跨幾百年,做得不好的就很快夭折。因此企業(yè)務(wù)必在其所從事行業(yè)的蓬勃發(fā)展階段,緊緊抓住各種機(jī)遇,才能獲得市場的主動(dòng)權(quán),才能為做一個(gè)橫跨百年的企業(yè)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。華為成功是特殊歷史機(jī)遇所造就。華為幸運(yùn)遇上改革開放的大潮、遇上中華民族千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。任正非亦承認(rèn)，華為過去的成功，機(jī)遇的成份更多，他曾經(jīng)說：“華為成長在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，特別是中國正從一個(gè)落后網(wǎng)改造成為世界級先進(jìn)網(wǎng)。華為像一片樹葉，有幸掉到了這個(gè)潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天的。”因此,華為的成功應(yīng)該是機(jī)遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。華為常務(wù)副總裁徐直軍曾表示，在華為發(fā)展的歷史上，有三次重大機(jī)遇都與國內(nèi)運(yùn)營商的支持有關(guān)：第一次是在建立號稱通信網(wǎng)心臟的NO7信令網(wǎng)絡(luò)時(shí)，國內(nèi)運(yùn)營商選擇當(dāng)時(shí)新興的華為；第二次是1999年移動(dòng)智能網(wǎng)即“神州行”網(wǎng)絡(luò)搭建時(shí)，中國移動(dòng)研究院開創(chuàng)與華為共同開發(fā)的發(fā)展模式；第三次則是與中國移動(dòng)剛剛簽署的省際光傳送網(wǎng)傳輸系統(tǒng)四期工程和長途軟交換網(wǎng)四期工程設(shè)備合同。

4、卓越的戰(zhàn)略思想

戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。打個(gè)比方來說，戰(zhàn)略好比是制作一部電影，每部電影都要有一種情境，通過這種情境讓觀眾在電影結(jié)束時(shí)體驗(yàn)到某種結(jié)果。戰(zhàn)略思想與此非常相似，因?yàn)樗竽苁紫日雇狡髽I(yè)所要達(dá)到的理想結(jié)果，然后集中怎樣實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，再反過來考慮該如何一步步去努力實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略思想的運(yùn)用對一個(gè)企業(yè)來說，有促進(jìn)其興旺發(fā)達(dá)和決定其生死存亡的重要意義。未來學(xué)家阿樂曼·托夫力也曾說過：“對沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說，就像在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，不管企業(yè)的規(guī)模多大、地位多穩(wěn)定，都將在新的革命性技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的大變革中失去其生存的條件?！边@充分說明戰(zhàn)略思想的重要性。企業(yè)之間的競爭，在相當(dāng)程度上表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略定位的競爭。華為的戰(zhàn)略思想為企業(yè)的發(fā)展指明基本方向，與其他企業(yè)的戰(zhàn)略思想相比，華為戰(zhàn)略顯得非常與眾不同，可謂是一種“前無古人”的獨(dú)特管理創(chuàng)新。比如華為將毛澤東思想活學(xué)活用，視其為傳家寶；一般的企業(yè)都提出營造民主環(huán)境而不講獨(dú)裁，華為卻提出“沒有獨(dú)裁就沒有民主”；一般企業(yè)做大后大多都會走向多元化，而華為堅(jiān)守“只做通信產(chǎn)品”的道路；另外，在IT業(yè)形勢一片大好時(shí)華為卻未雨稠繆先喊出“IT業(yè)的冬天必將到來”，為企業(yè)發(fā)展敲響警示的鐘聲。

最初電信業(yè)在國內(nèi)還是較小的行業(yè),通信質(zhì)量仍不能滿足人們的需要,更重要的是其價(jià)格高和使用不方便,大多數(shù)單位和私人的通信需求被大大壓抑,多數(shù)中國人被擋在市場之外。對中國市場而言,改進(jìn)通信質(zhì)量、降低成本的技術(shù)開發(fā)成為決定行業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。華為在進(jìn)入電信行業(yè)之初,便傾全力投入到程控交換機(jī)的開發(fā)上。產(chǎn)品開發(fā)成功,使華為與國內(nèi)競爭對手拉開差距,在電信行業(yè)站穩(wěn)腳跟。而國際巨頭主要集中在城市市場,華為程控交換機(jī)等產(chǎn)品開發(fā)成功后,一開始選擇農(nóng)村“新市場進(jìn)入”,走“農(nóng)村包圍城市”路線，沒有遇到國際巨頭的激烈狙擊。實(shí)際上國際巨頭在高端市場上的巨額壟斷利潤和高成本運(yùn)營模式使其無意也無力狙擊華為。華為在農(nóng)村新市場成功后,開始進(jìn)入城市市場,由于技術(shù)性能逐漸接近國際巨頭,成本又低于國際巨頭,在城市市場華為能為電信運(yùn)營商提供更高的性價(jià)比,于是又成功扮演“低端進(jìn)入者”的角色,使其在中國城市市場上不斷收復(fù)失地。

5、獨(dú)特的經(jīng)營機(jī)制

華為探索了一套適合自身發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制，包括利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制、權(quán)力驅(qū)動(dòng)機(jī)制、成就驅(qū)動(dòng)機(jī)制、理想追求與價(jià)值驅(qū)動(dòng)機(jī)制。公司的價(jià)值評價(jià)體系和價(jià)值分配制度是華為之所成功的關(guān)鍵所在，也是華為管理中最具特色之處。其主要內(nèi)容和特點(diǎn)是：勞動(dòng)、知識、企業(yè)家和資本創(chuàng)造公司的全部價(jià)值；公司的成就，以及全體員工的士氣和公司的歸屬意識是價(jià)值評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；才能、責(zé)任、貢獻(xiàn)、工作態(tài)度與風(fēng)險(xiǎn)承諾是價(jià)值分配的依據(jù)；組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益是價(jià)值分配的對象；機(jī)會、職權(quán)、工資、獎(jiǎng)金、股權(quán)、紅利、福利以及其他人事待遇是價(jià)值分配的形式。把知識轉(zhuǎn)化為資本，知本主義實(shí)現(xiàn)制度是華為的創(chuàng)新。其表現(xiàn)在股權(quán)和股金的分配上，股權(quán)的分配不是按資本分配，而是按知本分配，即將知識回報(bào)的一部分轉(zhuǎn)化為股權(quán)，然后通過知本股權(quán)獲得收益。

華為經(jīng)營機(jī)制獨(dú)特另一方面乃是華為模式不可復(fù)制或難以復(fù)制。應(yīng)該承認(rèn)，到目前為止，華為的全球化戰(zhàn)略是比較成功的，無論是市場開拓還是自主研發(fā)，華為都實(shí)現(xiàn)階段性的全球化目標(biāo)。不過，我們也應(yīng)該清晰看到，華為發(fā)展起來的初始條件是無法輕易獲得的，特別是發(fā)展初期幸運(yùn)地遇到國內(nèi)通訊市場的大規(guī)模建設(shè)，為其積累起來足夠的經(jīng)驗(yàn)、資本及研發(fā)體系，形成重要的發(fā)展基礎(chǔ)?？傊?，華為的發(fā)展是自身清晰的戰(zhàn)略選擇與不可或缺的特殊歷史機(jī)遇所共同造就的。如今，全球化競爭早已充分展開，國內(nèi)企業(yè)已很難在國內(nèi)市場保護(hù)的情況下取得原始資本與技術(shù)的積累，很多企業(yè)從一開始就必須面對全球化競爭來構(gòu)建自身競爭力。因此，華為的發(fā)展路徑與模式難以復(fù)制。

6、人才戰(zhàn)略

高素質(zhì)的人才是高科技企業(yè)得以發(fā)展的保證。華為認(rèn)為，人才是資本，而且是比金錢更重要的資本，因而不遺余力地廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機(jī)制。目前，1000O多員工中，85%以上是大學(xué)本科學(xué)歷；高薪聘用技術(shù)研究及開發(fā)人才400O多人，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占7O％。華為強(qiáng)調(diào)人力資本增值目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本增值目標(biāo)。公司不僅建立在自由雇傭制基礎(chǔ)上的人力資源管理體制，而且引入競爭和選擇機(jī)制，在內(nèi)部建立勞動(dòng)力市場，促進(jìn)內(nèi)部人才的合理流動(dòng)。在人才流動(dòng)上，華為強(qiáng)調(diào)高中級干部強(qiáng)制輪換，以培養(yǎng)和提高他們能擔(dān)當(dāng)重任的綜合素質(zhì)；對低級職員則提供自然流動(dòng)，愛一行干一行，在崗位上做實(shí)，成為某一方面的管理或技術(shù)專家。華為每月平均有2OO多人換崗，每個(gè)人都可以選擇或競聘自己適合的崗位和職位。

華為人才戰(zhàn)略不問出身、唯才是舉。李一男的傳奇經(jīng)歷折射出華為的人才戰(zhàn)略。李一男15歲考入華中理工大學(xué)少年班，21歲進(jìn)入華為，兩天時(shí)間升任工程師，半個(gè)月升任主任工程師，半年升任中央研究部副總經(jīng)理，兩年被提拔為華為公司總工程師與中央研究部總裁，27歲坐上華為公司的副總裁寶座，之后迅速升任“華為技術(shù)”副董事長，是任正非最為得力的助手，也是當(dāng)時(shí)呼聲最高的華為接班人。2000年底，李一男帶著從華為拿到的價(jià)值1000萬元的設(shè)備北上京城，創(chuàng)立北京港灣網(wǎng)絡(luò)有限公司，以華為企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品高級分銷商的身份開始獨(dú)闖江湖。李一男從華為率眾出走，糾集華為頂級人才，并處處以華為為對手，讓任正非憤怒。本來任正非鼓勵(lì)員工出去創(chuàng)業(yè)是眾所周知的事情，只是這種方式又另當(dāng)別論。華為與港灣徹底交惡的導(dǎo)火索，是2002年對香港一運(yùn)營商業(yè)務(wù)的爭奪。此事，港灣在獲得代理商的支持下，直接在臺面上與華為競爭，引爆華為、港灣之戰(zhàn)。此后，華為開始對港灣痛下殺手。成立專門的項(xiàng)目組大肆從港灣挖產(chǎn)品、項(xiàng)目、人員。這個(gè)項(xiàng)目組當(dāng)時(shí)在華為被戲稱為‘打港辦’。就是為了全面打擊港灣的業(yè)務(wù)。2006年6月，華為正式收購港灣，至此，華為與港灣多年恩怨終了結(jié)。華為收購了港灣，包括各大產(chǎn)品線、知識產(chǎn)權(quán)、庫存產(chǎn)品、港灣的絕大部分人員等。李一男是同年9月11日回到華為，職務(wù)是副總裁兼首席電信科學(xué)家，主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與市場部門。

7、科技領(lǐng)先

華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國際先進(jìn)水平為目標(biāo)，力求領(lǐng)先于世界。他們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，取得一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發(fā)，裝備大量精良的開發(fā)設(shè)備和測試儀器，并與國內(nèi)外一些著名大學(xué)、研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系?？萍碱I(lǐng)先，使華為躋身于世界少數(shù)幾家能夠提供CAC08-STP數(shù)字程控交換機(jī)設(shè)備的巨頭行列；在移動(dòng)智能網(wǎng)、STP、移動(dòng)關(guān)口局、GPRS等核心網(wǎng)絡(luò)方面形成領(lǐng)先的優(yōu)勢。

8、營銷鐵軍

華為是中國IT業(yè)界的奇跡，其發(fā)展速度令人咂舌，而更讓人稱道的是它的營銷人員。華為的營銷人員數(shù)量之多、素質(zhì)之高、分布之廣、收入之高都是中國企業(yè)史上前所未有的。華為的銷售隊(duì)伍數(shù)量高達(dá)6000余人，占全部華為員工的33%。他們大部分是國內(nèi)名牌大學(xué)的畢業(yè)生，都是經(jīng)過華為的魔鬼訓(xùn)練之后投入到市場第一線。華為營銷人員的薪水是誘人的，但這些人一線市場壽命一般只有3年。

華為的老板任正非如是說:“華為的產(chǎn)品也許不是最好的，但那又怎么樣？什么是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”。在華為，市場就是核心競爭力,而市場是前線沖鋒陷陣的戰(zhàn)士爭奪過來的。在本土，華為用三流的技術(shù)賣出一流的市場，并且華為鐵騎跨過亞非歐,把戰(zhàn)火燒到太平洋彼岸的美國。技術(shù)不是華為公司的核心競爭力,華為的核心競爭力是營銷,而華為營銷的核心的就是華為營銷鐵軍。華為的成功主要依賴其在營銷方面的優(yōu)勢，而華為營銷優(yōu)勢的首當(dāng)其沖就是華為營銷隊(duì)伍的優(yōu)勢。華為的營銷鐵軍是如何鍛造出來的呢？華為打造自己的營銷鐵軍主要有五招：第一招：塑造“狼性”與“做實(shí)”企業(yè)文化；第二招，選擇良才；第三招，魔鬼培訓(xùn)；第四招，制度化用人；第五招，有效激勵(lì)。

“狼性”與做實(shí)的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。華為的“狼性”不是天生的。現(xiàn)代社會把員工的團(tuán)隊(duì)合作精神的問題留給企業(yè)，企業(yè)只有解決好了才能獲得生存、發(fā)展的機(jī)會。華為對狼性的執(zhí)著是外人難以理解的。

物質(zhì)和精神上的激勵(lì)保證華為的營銷團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)活力充沛，在戰(zhàn)場上充滿戰(zhàn)斗力。從培養(yǎng)“狼性”到維護(hù)“狼性”，從“講到”企業(yè)文化到“做實(shí)”企業(yè)文化，華為營銷人員用自身的發(fā)展經(jīng)歷證實(shí)“狼性”與“做實(shí)”的難得。華為的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為中國本土高瞻遠(yuǎn)矚企業(yè)樹立一個(gè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的典范。華為告訴我們，要成功打造營銷鐵軍就得要讓營銷團(tuán)隊(duì)充滿“狼性”，而且，也告訴中國的本土企業(yè)“狼性”的培養(yǎng)是可能的，但是這個(gè)過程是非常艱巨的。成功沒有捷徑，從招聘人才，到培訓(xùn)人才，再到使用人才，最后激勵(lì)人才每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要企業(yè)付出心血。

沒有專業(yè)的招聘，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，華為將無法塑造自己的銷售鐵軍；沒有辦法讓整個(gè)銷售隊(duì)伍統(tǒng)一思想，沒有完善制度，華為對銷售團(tuán)隊(duì)的管理將“無法可依”；不嚴(yán)格考核，華為的制度將沒有任何的意義；沒有公平、有效且完善的激勵(lì)制度，企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)將象死水一樣毫無動(dòng)力！

9、優(yōu)秀的企業(yè)文化

華為基本法說得好：資源是會枯竭的，惟有文化才會生生不息。華為的企業(yè)家以其特有的遠(yuǎn)見卓識，從華為誕生的那一天起就注意精心培育華為企業(yè)文化，并自覺地將這種獨(dú)具特色的文化注入企業(yè)的經(jīng)營管理活動(dòng)之中，從而產(chǎn)生巨大的文化管理效能。文化與管理的關(guān)系猶如土壤與莊稼的關(guān)系，正如任正非提出的：“文化是為華為公司的發(fā)展提供土壤，文化的使命是使土壤更肥沃、更疏松，管理是種莊稼，其使命是多打糧食”。

一支軍隊(duì)假設(shè)沒有靈魂，這個(gè)軍隊(duì)將可能在瞬間分崩離析；而一個(gè)有靈魂的軍隊(duì)，那么即使遇到一時(shí)的困難，這個(gè)軍團(tuán)也可能重新組建起來，重新在戰(zhàn)場上揚(yáng)威，對于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說也是如此。企業(yè)文化即企業(yè)靈魂。在中國，能真正理解企業(yè)文化和實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略的企業(yè)并不多，而華為就是其中之一。企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境。華為的企業(yè)文化體現(xiàn)了“華為精神”。企業(yè)文化是華為之所以為華為的一個(gè)不可缺少的東西。華為的企業(yè)文化可以用這樣的幾個(gè)詞語來概括：團(tuán)結(jié)，奉獻(xiàn)，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，獲益與公平。華為的企業(yè)文化還有一個(gè)特點(diǎn)就是：做實(shí)。企業(yè)文化在華為不單單是口號，而且是實(shí)際的行動(dòng)?！袄切浴迸c做實(shí)的企業(yè)文化是華為之所以為華為的根本。

華為非常崇尚“狼”，而狼有三種特性：其一，有良好的嗅覺；其二，反應(yīng)敏捷；其三，發(fā)現(xiàn)獵物集體攻擊。華為認(rèn)為狼是企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，要向狼學(xué)習(xí)“狼性”，狼性永遠(yuǎn)不會過時(shí)。“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”是華為狼性的體現(xiàn)。在華為，對這種狼性的訓(xùn)練是無時(shí)無刻不存在的，一向低調(diào)的華為時(shí)時(shí)刻刻把內(nèi)部員工的神經(jīng)繃緊。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露出華為的憂患意識，而對未來的擔(dān)憂就要求團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)，不能丟失狼性。華為人認(rèn)為只有這樣，華為才能找到冬天的棉襖。

兇悍的“狼性文化”無疑是華為文化的一個(gè)典型縮影。任正非早年一直提倡“狼性文化”:敏銳、好斗、奮不顧身、團(tuán)隊(duì)精神。在企業(yè)內(nèi)部,任正非用軍事化的“鐵腕”,來治理企業(yè)，包括超強(qiáng)的勞動(dòng)強(qiáng)度、嚴(yán)厲的管理制度、殘酷無情的內(nèi)部優(yōu)勝劣汰機(jī)制等。隨著國內(nèi)通訊市場飽和、華為的不斷壯大和國際化,華為實(shí)施“狼性文化”的環(huán)境已經(jīng)改變。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,尤其要以更加開放的心態(tài)走向國際市場的時(shí)候,過度的凝聚力反而會阻礙國際化的實(shí)施。華為長期以來的企業(yè)文化建設(shè),在推動(dòng)華為迅猛發(fā)展的同時(shí),反過來阻礙公司的發(fā)展。而要真正成為一個(gè)國際化的大公司,首先要有一種兼容并包的大企業(yè)文化,也就是不同于“土狼”的“大象”文化。能夠認(rèn)識到以文化為動(dòng)力源泉，這樣企業(yè)才能把握市場經(jīng)濟(jì)的脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，揚(yáng)長避短，乘勢發(fā)展。

10、國際戰(zhàn)略

中國企業(yè)并不缺少國際化的戰(zhàn)略，缺少的是對國際化戰(zhàn)略的執(zhí)著。一般公司考慮的是中國區(qū)域，而華為考慮的是全球。經(jīng)過幾年的探索后華為發(fā)現(xiàn)，即使在發(fā)展中國家市場，品牌建立的過程也相當(dāng)漫長，如果在歐美等發(fā)達(dá)國家市場，建立自有品牌的難度和投入更大。于是，華為考慮以自有品牌與貼牌生產(chǎn)并行的方式拓展海外銷售市場。1998年開始，華為與許多國際著名通信企業(yè)洽談貼牌生產(chǎn)合作，如摩托羅拉、朗訊等，談判要么沒有結(jié)果，要么合作不甚理想。此時(shí)擺在華為面前的是，要么放棄全球化經(jīng)營，坐等國內(nèi)市場業(yè)務(wù)萎縮；要么，選擇一條最為艱難的獨(dú)立自主的全球化發(fā)展戰(zhàn)略。最終，任正非選擇后者。

華為的國際化是在“屢戰(zhàn)屢敗”、“屢敗屢戰(zhàn)”中培養(yǎng)出來的,不是將之完全交付給國外代理商或合作伙伴,這樣的國際化策略見效慢,但投入分階段,總體來說風(fēng)險(xiǎn)較小。像TCL通過并購知名品牌進(jìn)入國際市場的方式,可以產(chǎn)生一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng),但由于企業(yè)現(xiàn)有的國際經(jīng)營水平較低,完成整合的難度大,風(fēng)險(xiǎn)自然大。在國際市場上華為的進(jìn)入也基本遵循低端進(jìn)入的策略,在低端市場上迫使國際巨頭無利可圖,愿意“主動(dòng)"退出,而華為由于其成本優(yōu)勢則可盡早在國際市場上盈利,完成其持續(xù)投入,在國內(nèi)市場處于低迷時(shí),在國際市場上獲得新的增長點(diǎn)。這一點(diǎn)也不同于海爾先難后易的戰(zhàn)略。因?yàn)殡娦判袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈較復(fù)雜,管制嚴(yán),技術(shù)壁壘高,不同于家電行業(yè),若開始選擇最難的市場無異于“自殺”。選擇適合電信業(yè)的國際化路徑是華為成功的又一原因。

從一個(gè)產(chǎn)品跟隨者、模仿者，到技術(shù)與市場的全面創(chuàng)新者，華為的蛻變得益于全球經(jīng)營所帶來的廣闊視野。作為國內(nèi)為數(shù)不多能夠與全球性產(chǎn)業(yè)巨頭在主流產(chǎn)品領(lǐng)域競爭的中國企業(yè)，華為10多年來在通訊產(chǎn)業(yè)所取得的成敗得失值得我們認(rèn)真研究與分析。一方面，華為為何能夠在競爭強(qiáng)度較大的通訊行業(yè)站穩(wěn)腳跟并取得發(fā)展；另一方面，華為如何做到全球范圍內(nèi)整合資源，提升研發(fā)能力。

在國際化過程中，華為公司應(yīng)該稱得上是比較扎實(shí)和富有成效的。華為在國際與國內(nèi)先后建立諸多研究所：美國硅谷研究所、美國達(dá)拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所等海外機(jī)構(gòu)，華為技術(shù)(總部深圳)、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等研究機(jī)構(gòu)。華為不斷站在全球競爭的角度去思考自身的全球化策略，不斷地在發(fā)展中尋求并保持發(fā)展的主動(dòng)性。

華為實(shí)行全方位的國際化。華為在全球市場進(jìn)行艱苦的開拓和攻城拔寨。華為管理層認(rèn)為，企業(yè)的全球化經(jīng)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，不僅僅是市場，制造、研發(fā)、人才等方面的全球化，特別是管理與資本的全球化才是華為實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營的核心價(jià)值。

華為確實(shí)在國際化上碩果累累。到2004年底，海外市場取得全面突破，全球拓展100多個(gè)國家和地區(qū)，其中產(chǎn)品進(jìn)入70 多個(gè)國家，不僅有在發(fā)展中國家，而且還包含美國、日本、韓國、新加坡、巴西以及法國、德國、英國、西班牙、葡萄牙等12個(gè)西方發(fā)達(dá)國家。獲得“亞洲最佳通信設(shè)備供應(yīng)商”稱號。華為CDMA2000產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入40個(gè)國家52個(gè)運(yùn)營商，2004年海外銷售超過4億美金。華為在全球建立8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù)300多個(gè)運(yùn)營商，其中包括世界電信運(yùn)營商50強(qiáng)中的22家。在人力資源上，華為現(xiàn)有員工24000多人，其中外籍員工3400多人。2005年，華為的海外市場收入首次超過國內(nèi)，截止到2006年，華為年銷售收入達(dá)到656億元人民幣(折合84.5億美元)，海外銷售額所占比例突破65%。

11、技術(shù)創(chuàng)新

華為的成功首先來自于技術(shù)創(chuàng)新。大家知道，企業(yè)國際競爭力雖然來源于兩個(gè)方面，一個(gè)是成本優(yōu)勢，另一個(gè)是技術(shù)優(yōu)勢，但對企業(yè)的國際競爭力來說，最終是靠技術(shù)優(yōu)勢，不變的是技術(shù)優(yōu)勢。華為正是認(rèn)識到這一點(diǎn)，因而將核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)作企業(yè)的生命線。在目前我國不少民企因?yàn)槌杀緝?yōu)勢開始喪失而大為苦惱的時(shí)候，華為卻已經(jīng)成為中國出口自主品牌的高技術(shù)企業(yè)，為什么華為能在技術(shù)創(chuàng)新上成功?關(guān)鍵是華為形成一整套科學(xué)而可行的自我技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。華為將技術(shù)創(chuàng)新作為決定企業(yè)生死存亡的生命線，具有根植于心靈深處的“技術(shù)救國論”。并科學(xué)地選擇技術(shù)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，形成以核心技術(shù)為創(chuàng)新中心的技術(shù)創(chuàng)新路線。因?yàn)槿A為所從事的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，因而華為一直把自己的技術(shù)創(chuàng)新的切入點(diǎn)，放在核心技術(shù)的創(chuàng)新上，例如華為明白在WCDMA產(chǎn)品的國際競爭力上，如果沒有自己的核心技術(shù)就會受制于人，因而冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)啟動(dòng)自己的ASIC項(xiàng)目，并成功地實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，從而在這方面有了極強(qiáng)的國際競爭力。另外華為注重并不斷擴(kuò)大技術(shù)資金投入，千方百計(jì)地強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新的資金支持，從而形成獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新的資金支持體。

12、核心技術(shù)

靠著掌握越來越多的核心技術(shù)，華為在世界電信市場上已經(jīng)能與跨國公司比肩較量。通訊行業(yè)的一個(gè)特性是，誰掌握核心技術(shù)，誰就掌握市場競爭的戰(zhàn)略高地。唯有立于核心技術(shù)，才能勢不可擋。還在公司剛剛成立之際，華為就義無反顧地把大量資金投入研發(fā)。二十年如一日，華為最終成為中國技術(shù)的驕傲。一般公司會考慮以產(chǎn)品拓展市場，而華為則是以研發(fā)帶動(dòng)市場。華為每年要將當(dāng)年銷售額的10% 投入到研發(fā)中去,而其中的80%又被投入在軟件方面,甚至有人認(rèn)為,華為才應(yīng)該是中國最大的軟件企業(yè)。華為在技術(shù)特別是核心技術(shù)上的投入不斷加大，專利申請一直保持超過100％的年增長率。2002年，華為的研發(fā)投入近30億元，僅用于專利申請的費(fèi)用就超過1000萬元。

據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，截至2002年，華為累計(jì)申請專利2154件，發(fā)明專利申請量居國內(nèi)企業(yè)之首；申請PCT國際專利和國外專利198件，是發(fā)展中國家申請PCT最多的公司之一；作為“中國馳名商標(biāo)”，華為已在86個(gè)國家和地區(qū)注冊600多件次、在巴黎公約成員國和WTO成員國享受特別保護(hù)。技術(shù)專利特別是核心技術(shù)專利會給企業(yè)和社會帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。比如：華為獨(dú)創(chuàng)的SDH接口技術(shù)，使程控交換機(jī)的性能大大提升，為客戶節(jié)省大量工程費(fèi)用；華為自行設(shè)計(jì)專用ASIC芯片成本10多美元，而原先從國外購買需200美元。

13、市場戰(zhàn)略

華為的市場戰(zhàn)略經(jīng)歷了公關(guān)型-推銷型-營銷型-管理型的幾次轉(zhuǎn)變和飛躍。如今他們還采取以技術(shù)換市場的策略，開拓國際市場。華為非常重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才，培育一支高素質(zhì)的銷售員、工程師隊(duì)伍與營銷現(xiàn)場管理者隊(duì)伍。目前從事市場營銷和技術(shù)服務(wù)的人員占員工總數(shù)的 35％，均具本科以上學(xué)歷，并在全國建立33個(gè)市場、銷售辦事處，35個(gè)用戶服務(wù)中心。市場戰(zhàn)略的成功，使華為的銷售收入按年均100％的遞增率增長。

14、先進(jìn)的管理思想

華為總裁任正非這樣總結(jié)華為的管理經(jīng)驗(yàn):“管理是華為的核心競爭力。華為取得既往成功的關(guān)鍵因素,除了技術(shù)、人才、資本,更有管理與服務(wù)?！被仡櫲A為對管理體系全面西化和提升的過程,是從研發(fā)、供應(yīng)鏈等后端業(yè)務(wù)流程入手,逐漸加入人力資源管理等輔助單元,最終在組織結(jié)構(gòu)與涉及市場營銷前端業(yè)務(wù)的流程上與國際接軌。

早在1997年,華為就開始與Hay Group(合益集團(tuán))合作進(jìn)行人力資源管理變革。(globrand.com)此后,華為又以5000萬美元的價(jià)格聘請IBM的顧問在產(chǎn)品開發(fā)方面進(jìn)行咨詢。在財(cái)務(wù)和質(zhì)量控制方面,華為聘請普華永道和FhG公司做咨詢。2005年開始,華為又與Hay合作,進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立,為公司面向全球發(fā)展培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

企業(yè)在成長到較大規(guī)模后經(jīng)常會因?yàn)閺?fù)雜性管理進(jìn)入組織官僚化危機(jī),華為克服此危機(jī)的辦法先是從文化上塑造員工內(nèi)部客戶行為導(dǎo)向意識,接著通過整合產(chǎn)品開發(fā)流程實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的市場化導(dǎo)向,又通過軟件企業(yè)能力成熟度模型認(rèn)證,使其組織能力趨于成熟,從而擺脫國內(nèi)多數(shù)軟件企業(yè)靠能人保證的初級階段,進(jìn)入能力上與國際企業(yè)并駕齊驅(qū)的階段。華為的管理模式是矩陣式管理模式，矩陣式管理要求企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)職能部門相互配合，通過互助網(wǎng)絡(luò)，任何問題都能做出迅速的反應(yīng)。不然就會暴露出矩陣式管理最大的弱點(diǎn)：多頭管理，職責(zé)不清。而華為銷售人員在相互配合方面效率之高讓客戶驚嘆，讓對手心寒，因?yàn)槿A為從簽合同到實(shí)際供貨只要四天的時(shí)間。在全球化實(shí)踐中，任正非深刻領(lǐng)會到企業(yè)組織的可復(fù)制能力與可預(yù)測性的意義，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部一系列流程和內(nèi)外環(huán)境的模式化，這已經(jīng)成為現(xiàn)代規(guī)模管理的基礎(chǔ)。華為在引進(jìn)西方管理的過程中，經(jīng)歷過削足適履的痛苦過程。1998年，華為花大價(jià)錢請IBM來指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化。以客戶為中心的市場成長基因，被IBM用集成管理的模式移植到華為的終端研發(fā)，并通過流程加以固化，產(chǎn)生直接的經(jīng)濟(jì)效益。任正非果斷拍板，對華為的全部流程實(shí)行再造，提出“先僵化、后優(yōu)化、再固化”、“要穿美國鞋，就必須削足適履”的口號。這表達(dá)任正非的意志和決心。

15、借船出海

對戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的專注，是一種很強(qiáng)大的力量。華為固守通訊設(shè)備供應(yīng)，為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下基礎(chǔ)。商業(yè)競爭有時(shí)很奇怪，為了排除潛在的競爭對手，花再大的血本也不在乎。在通訊運(yùn)營這個(gè)壟斷行業(yè)，企業(yè)也許可以在一個(gè)地域獲得一小部分收益，但在更多地方，運(yùn)營商會關(guān)閉可以切入的通道。任正非洞悉人性的弱點(diǎn)，恪守著華為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。

2001年，任正非提出學(xué)習(xí)拉賓“以土地?fù)Q和平”的聯(lián)盟策略。堅(jiān)持“我發(fā)展，讓別人因此也發(fā)展；我得利，讓別人因此也得利；我發(fā)達(dá)，讓別人因此也發(fā)達(dá)”的思想。發(fā)達(dá)國家客戶知道華為的不多，但是沒有人不知道諾基亞、愛立信、西門子、GE、微軟、IBM、索尼、阿爾卡特、3COM等。與這些巨頭們形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，無疑是一種借船出海的間接策略?？蛻敉ㄟ^這些巨頭認(rèn)知華為品牌。

中國企業(yè)普遍的信條是：全力打造出最完美的產(chǎn)品，創(chuàng)出品牌，征服世界。華為則進(jìn)一步認(rèn)識到間接策略的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)與跨國公司的廣泛合作。憑借自己的產(chǎn)品和技術(shù)，通過參股或控股，華為以技術(shù)為本，借力知名品牌與其渠道，實(shí)現(xiàn)華為全球技術(shù)版圖的擴(kuò)張，這是間接策略的實(shí)質(zhì)。

在海外市場的拓展上，任正非強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。通過自己的努力，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲取客戶認(rèn)可，不能由于華為的一點(diǎn)點(diǎn)銷售來損害整個(gè)行業(yè)的利潤，不能做市場規(guī)則的破壞者。通信行業(yè)是一個(gè)投資類市場，僅靠短期的機(jī)會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，華為拒絕機(jī)會主義，堅(jiān)持面向目標(biāo)市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強(qiáng)我們的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)過多年的艱苦拓展、屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，終于贏來海外市場的全面進(jìn)步。華為迅速崛起于深圳灣之畔，宛如世界通訊行業(yè)的一個(gè)神話。然則雖華為邁入世界通訊行業(yè)巨頭的行列，但華為所處競爭環(huán)境依舊異常慘烈，華為之壓力毫不輕松。展望華為未來之路，華為依然任重道遠(yuǎn)。“華為”之意義可引申為“中華有為”，對哉，華為應(yīng)大有作為，中華應(yīng)大有作為。華為的成功似乎披上神秘的面紗，吾希冀從中能窺測到其成功原因之一二。一個(gè)華為少矣！希望更多中國企業(yè)從華為成功模式中吸取營養(yǎng)，成就中國各行各業(yè)千千萬萬的“華為”。

第五篇：感受的是震撼

感受的是震撼，收獲的是轉(zhuǎn)變

天寶初中

李嵐

走杜郎口，訪昌樂二中，看即墨二十八中，一周的考察學(xué)習(xí)，感受的是震撼，收獲的是轉(zhuǎn)變。聆聽專家的講座，深入課堂實(shí)地聽課，與課改名校師生的交談以及與同去的老師交流，讓我對現(xiàn)代教育教學(xué)理念有了一個(gè)全新的認(rèn)識。通過學(xué)習(xí)和觀摩，我覺得不虛此行，我現(xiàn)將考察學(xué)習(xí)的感受匯報(bào)如下。

一、步入校園

走進(jìn)昌樂二中、即墨二十八中，便有一股濃厚的校園文化氣息撲面而來，校園內(nèi)有很多溫馨且蘊(yùn)含哲理標(biāo)語，如：把每個(gè)孩子的一生變成一個(gè)成功而精彩的故事；故事從這里開始，求實(shí)創(chuàng)新，至善唯美；仁者不憂，智者不惑，勇者不懼······每一個(gè)角落，每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯文化特色。身處這樣一個(gè)文化氣息濃厚的校園中的學(xué)生就能在潛移默化中受到熏陶，得到教育。

二、走近教室

學(xué)校的班級文化真是獨(dú)具特色，每個(gè)班級的教室外墻都有文化長廊，走進(jìn)班級文化長廊，琳瑯滿目，有學(xué)海拾貝、五彩班欄、課間驛站、青春舞臺等。這些墻報(bào)大多都是手抄報(bào)，手抄報(bào)定期出版張貼，每月出一期，所有板式策劃、內(nèi)容選擇及抄寫都由學(xué)生自己完成，一個(gè)班級一學(xué)期下來，累積起來的手抄報(bào)五花八門，組成了一部獨(dú)具特色的“百科全書”。班級墻報(bào)有個(gè)“特別關(guān)注”欄目，這是班主任、學(xué)生共同選出的時(shí)政要聞，還有感動(dòng)班級人物。墻報(bào)上還有目標(biāo)管理欄，記載著班集體的長期奮斗目標(biāo)和中期奮斗目標(biāo)，每個(gè)小組的組內(nèi)目標(biāo)，每位學(xué)生的自己的個(gè)人目標(biāo)，一個(gè)個(gè)生活中看似平凡的小目標(biāo)的制定與落實(shí)，必然成就學(xué)生不平凡的人生。這些看似雜碎的東西，絕不是空穴來風(fēng)，而是對學(xué)生心靈的洗禮和升華，會折射出有益于高效課堂、有益于人生成長的七彩陽光。

三、融入課堂

進(jìn)入班級，映入眼簾的是6排整體的學(xué)生。學(xué)生是面對面而坐的，這與傳統(tǒng)模式的面對黑板而坐是不一樣的，這樣的安排更加方便了學(xué)生的面對面討論交流。每次課堂討論的時(shí)候?qū)W生全都要站立起來，這種6人一組站立式探究學(xué)習(xí)，讓思想更為集中、熱情更為奔放。每天這種融洽、和諧、熱烈的學(xué)習(xí)方式，已演繹成一種文化，它融合了同學(xué)間情感的互換、友誼的深化、真摯的贊賞，它展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神和力量。

教室有前黑板和后黑板，共分成九組展示區(qū)，班級墻壁貼有“三力”（自主學(xué)習(xí)力、自主管理力、自主生活力）建設(shè)評價(jià)表，高效課堂小組晉級評價(jià)表，每班門口掛有值日班長告示牌。每個(gè)班級都有自己的名稱，比如，卓越，弘毅，起航，奮斗。每個(gè)班級都有班徽，班徽都是學(xué)生設(shè)計(jì)完成，他們的設(shè)計(jì)活動(dòng)有助于體現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)造力、合作力，加強(qiáng)班級的凝聚力，增進(jìn)學(xué)生間的了解和信任。每個(gè)班級教室內(nèi)墻上都貼有本班班級公約，上面的各項(xiàng)規(guī)定，全部是學(xué)生自己確定，討論成型定格后，每個(gè)學(xué)生在“公約”上簽字，并賦予堅(jiān)決執(zhí)行的保證。這些都是班級“軟文化”環(huán)境建設(shè)起始點(diǎn)，像一場音樂會之前的造勢活動(dòng)，可振奮人的精神。有效的校園文化建設(shè)和班級文化建設(shè)其實(shí)都是班級管理一個(gè)重要的部分，每一條標(biāo)語，每一句話，每一次板報(bào)，不一定要學(xué)生一次就能感悟，理解，受到教育，但是長期的刺激和重復(fù)，會使學(xué)生不僅收到教育，同時(shí)也能深刻的理解，并執(zhí)行。

教室一側(cè)有每個(gè)學(xué)生的置物柜，柜門上貼有每個(gè)學(xué)生的奮斗目標(biāo)。教室的另一側(cè)則是一個(gè)置物架，每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)小小的書架，書架上整齊的擺滿了學(xué)習(xí)所需的書本，無意間我發(fā)現(xiàn)每個(gè)小書架上都會有至少2本字典，一本中文的，一本英文的。這樣的擺放是不是就是個(gè)擺設(shè)呢？這是我當(dāng)時(shí)心中的疑問?？墒窃诤竺娴穆犝n中，我看見學(xué)生在討論時(shí)，主動(dòng)的拿起了身后的英語字典查閱了起來。頓時(shí)我就覺得，我太小人之心度君子之腹了。這些學(xué)生真正的是在主動(dòng)學(xué)習(xí)的。

這次也有幸在這樣的班級里面聽了一節(jié)課。在這樣的課堂中，老師真的只是一個(gè)引領(lǐng)者，完全由學(xué)生小組合作去解決一個(gè)個(gè)的重點(diǎn)內(nèi)容。然后由每組的學(xué)生向全體同學(xué)分享所得。在這樣的環(huán)節(jié)中，所有的同學(xué)都聚精會神的去聽取每個(gè)人的分享，及時(shí)的在書本或筆記本上用紅色筆醒目的記錄下重點(diǎn)內(nèi)容，這一行為不需要老師諸如“用筆記下來”“筆記本拿出來”等等言語的提醒，一切一切都是學(xué)生自主進(jìn)行的。在分享過程中，遇到有分歧的地方，學(xué)生們也都是主動(dòng)大膽的提出自己的異議，然后大家一起探討，實(shí)在無法分辨的時(shí)候才會輪到老師的出場講解。課間，翻開學(xué)生課桌上的本子，又感受到了心靈的震撼。原來這幫孩子們不僅有長遠(yuǎn)的人生目標(biāo)規(guī)劃，中考奮斗目標(biāo)、每年的目標(biāo)規(guī)劃，學(xué)期的目標(biāo)規(guī)劃，而且還有每天的規(guī)劃。他們每天都會有一個(gè)計(jì)劃安排，都有一個(gè)當(dāng)天要達(dá)成的目標(biāo)，決不讓任何一天的光陰虛度。這樣精細(xì)的規(guī)劃讓我在這幫孩子面前汗顏，更讓我對培養(yǎng)出這些孩子們的老師們產(chǎn)生了無比的敬畏。

四、聆聽講座

聽課之后，我們前去報(bào)告廳聆聽專家們的講座。在講座中，讓我倍感新奇的是，昌樂二中的創(chuàng)新理念。最讓我難忘的是，他們撤銷了班主任制，全面落實(shí)學(xué)生發(fā)展導(dǎo)師團(tuán)制，讓教師真正成為學(xué)生成長道路上的偉大人生導(dǎo)師，讓每個(gè)孩子成為建設(shè)和諧班級家庭的主人。原本的班主任已經(jīng)不再存在，而變身為首席導(dǎo)師；其他的任課教師則是人生導(dǎo)師，這樣形成一個(gè)導(dǎo)師團(tuán)。每個(gè)導(dǎo)師就是本學(xué)科的學(xué)科班長、學(xué)科組長的人生導(dǎo)師。由于在昌樂二中的班級中，學(xué)科班長，學(xué)科組長各不相同，每個(gè)人都有一個(gè)職位，所以這樣就把班級分成了幾個(gè)部分，一個(gè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)一部分。由于大家身處在一個(gè)集體中，導(dǎo)師團(tuán)的共同配合，所以也不必?fù)?dān)心會有班級零散的現(xiàn)象產(chǎn)生。以往的班主任制度，造成了班主任非常勞累，而且一人的管理精力是有限的。所謂“三個(gè)臭皮匠賽過諸葛”，導(dǎo)師團(tuán)共同努力下的管理必定更加精細(xì)，全面。

杜郎口中學(xué)更是令人感慨萬千，教師的智慧和敬業(yè)精神讓人折服，他們真的是燃燒了自己，照亮了學(xué)生，他們的學(xué)生是那樣的自信，課堂上的表達(dá)真是口若懸河，他們的學(xué)校以背誦文本教材為特色，無論是老師還是學(xué)生都能朗朗上口的背誦文本，不得不讓人佩服。

即墨二十八中整體課件、集體備課為最大亮點(diǎn)，學(xué)校規(guī)模宏偉，干凈整潔，給人賞心悅目的感覺

總之，一周考察學(xué)習(xí)，確實(shí)讓我非常震撼。他們的教育教學(xué)理念、高效課堂教學(xué)模式和校園文化建設(shè)都是值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)的東西。他們的教學(xué)方法手段、導(dǎo)學(xué)案的編寫流程設(shè)計(jì)、小組的建設(shè)培養(yǎng)，這一切我們都可以學(xué)習(xí)的到，但是我們沒法復(fù)制的是昌樂人的創(chuàng)新理念和精神。我校的課改正如火如荼，所以我一定在工作中大膽創(chuàng)新，堅(jiān)信只有不斷改革，課堂才會永遠(yuǎn)充滿生機(jī)和活力，我一定將此次所學(xué)與自己的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，形成適合本校本班實(shí)際的教學(xué)模式，打造出真正“不惟模式惟高效的”精彩課堂，我今后一定在以下幾方面加強(qiáng)實(shí)踐：

一、著重幫助學(xué)生樹立自信心，培養(yǎng)他們的表達(dá)能力，二、加強(qiáng)小組建設(shè)，讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會展示自己。

三、加強(qiáng)口語訓(xùn)練，突破教材，加大詞匯量積累。