第一篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案要點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案要點(diǎn)

一、要做好激勵(lì)工作，首先要明確以下三個(gè)基本理念

第一、團(tuán)隊(duì)中一個(gè)人的困難和挫折就是大家的困難。電話營銷團(tuán)隊(duì)的管理者要設(shè)法組織團(tuán)隊(duì)的各方力量去解決。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，營造激勵(lì)環(huán)境，可以稱之為“友情”激勵(lì)。

第二、物質(zhì)激勵(lì)必須有財(cái)務(wù)支持條件，必須有投入產(chǎn)出成本賬，必須與績效掛鉤。

第三、團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的經(jīng)歷、發(fā)展目標(biāo)和需求不同，組織的任務(wù)是設(shè)法創(chuàng)造條件，幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿望，可以稱之為“心靈”激勵(lì)。

二、在明確了上述三個(gè)基本理念后，還要講求激勵(lì)的內(nèi)容和藝術(shù)。以下總結(jié)了六個(gè)主要激勵(lì)方式：

1、動(dòng)機(jī)激勵(lì)

動(dòng)機(jī)激勵(lì)就是要用正確的思想動(dòng)機(jī)去引導(dǎo)和支配組員，激發(fā)他們的事業(yè)心、責(zé)任感和工作熱情，幫助他們樹立敬業(yè)愛崗，獻(xiàn)身教育事業(yè)的崇高理想。

2、目標(biāo)激勵(lì)

目標(biāo)激勵(lì)是對個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要制定和下達(dá)年、季、月、周的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和組織建設(shè)，并開展階段性的競賽活動(dòng)，形成比、學(xué)、趕、超的良性競爭氛圍，同時(shí)在日、周、月或競賽活動(dòng)結(jié)束后公布個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的完成情況，請成績突出者在晨會(huì)上談?wù)箻I(yè)心得體會(huì)，進(jìn)行榮譽(yù)共享，以此激勵(lì)大家朝著各自的目標(biāo)努力奮斗。

3、物質(zhì)激勵(lì) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)包括獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、旅游等。物質(zhì)激勵(lì)是精神激勵(lì)不可缺少的輔助手段，是在精神激勵(lì)基礎(chǔ)上的補(bǔ)充措施，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)可以促進(jìn)員工的展業(yè)熱情。

4、情感激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)主管要抓住一個(gè)“心”字，將心比心，以心換心，經(jīng)常與組員交流思想感情，增進(jìn)了解和信任，如生日祝賀、坦誠相待、定期思想工作等，讓組員感到團(tuán)隊(duì)和公司的溫暖，產(chǎn)生歸屬感和向心力，從而使團(tuán)隊(duì)形成關(guān)系融洽，感情和睦的人際群體。

5、寬容激勵(lì)

主管的寬容品質(zhì)能給屬員以良好的心理影響，使電話組員感到親切、溫暖、友好，獲得心理上的安全感，從而放開手腳進(jìn)行工作。主管只有具備海納百川、有容乃大的恢弘氣度，胸襟開闊、能寬容人、包容人，敢于并善于用個(gè)性鮮明的人，用比自己強(qiáng)的人，既能寬容別人的不足，更能發(fā)現(xiàn)屬于員工的長處和優(yōu)點(diǎn)，才能團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，最大限度地發(fā)揮人才的效能，為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而共同奮斗。

6、危機(jī)激勵(lì)

主管要在電話營銷團(tuán)隊(duì)中不斷灌輸危機(jī)意識(shí)，讓屬員在潛意識(shí)中有一種危機(jī)感，感到壓力。即使在已實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的大好形勢下，也要不斷地提醒全體員工始終保持一種危機(jī)感，不斷追求新的目標(biāo)，充滿永不滿足的饑餓精神，奮勇向前，永不停步。

三、在實(shí)施激勵(lì)方案之前，一定要堅(jiān)持以下做法：

第一，管理者研究激勵(lì)方案一定要“從群眾中來，到群眾中去”，事先要征求電話營銷團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，受到普遍反對的激勵(lì)方案堅(jiān)決不能出臺(tái)。

第二，激勵(lì)的目標(biāo)要適當(dāng)，激勵(lì)的方法要簡單明了，不要朝令夕改，不能流于形式，不能讓電話營銷團(tuán)隊(duì)中絕大多數(shù)通過努力之后達(dá)不到目標(biāo)。

第三，激勵(lì)方案不要過多過濫，不要搞重復(fù)激勵(lì)，必須體現(xiàn)“公開、公平、公正”的特點(diǎn)。

第四，電話營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在激勵(lì)活動(dòng)中要“激勵(lì)別人，鞭策自己”。

第五，激勵(lì)方案價(jià)值實(shí)現(xiàn)的推動(dòng)器是有效的、廣泛的、深入的宣導(dǎo)，追蹤永遠(yuǎn)大于激勵(lì)。

具體實(shí)施方案

一、對于新人

1、新人入組必須有一對一的師傅坐在旁邊幫助，讓老人認(rèn)識(shí)到帶新人也是為了今后晉升有好處，自己帶的人將來就可能是自己的左膀右臂；

2、新人剛?cè)虢M，主管應(yīng)該帶新人也熟悉下組內(nèi)人員，并且新人有任何問題都應(yīng)該積極回答幫助，公司整體團(tuán)隊(duì)氛圍不是很積極熱情，主管應(yīng)該有犧牲精神。

3、新人開單首單應(yīng)該額外獎(jiǎng)勵(lì)，并且大群和組內(nèi)通報(bào)刷單鼓勵(lì)。

4、新人進(jìn)組也應(yīng)該有老人幫助模壓，互相信任的團(tuán)隊(duì)才能長久發(fā)展。

5、新人最終考核可以給開單周期，超過周期可以予以淘汰。

二、對于老人

1、每周周一晚上應(yīng)該每組都開例會(huì)，分析總結(jié)上周本組業(yè)績完成度，分析上月同期業(yè)績進(jìn)行對比。每人對于自己的業(yè)績好壞進(jìn)行分享，然后繼續(xù)根據(jù)自己月初定下的月計(jì)劃，再制定周計(jì)劃，并且不能完成的話要有相應(yīng)處罰。主管應(yīng)該每天都根據(jù)不同情況改變話術(shù)體系，比如優(yōu)惠，政策等等。

2、每天中午12點(diǎn)時(shí)長截圖，下午四點(diǎn)時(shí)長截圖。這樣會(huì)讓員工有緊迫感。

3、只要開單就要喊單，群內(nèi)刷單，營造氛圍。

4、周一開大例會(huì)，要把上周制定的激勵(lì)方案重復(fù)一遍，然后再整理各組完成度，看對應(yīng)激勵(lì)政策能到什么級別（獲得多少額外獎(jiǎng)金）。每組的業(yè)績完成度必須在周例會(huì)上公布，再由各組組長進(jìn)行分享（分析自己的業(yè)績優(yōu)秀或者不足的原因，立軍令狀）。

5、周一例會(huì)組長分享完畢需要公布上周銷冠和時(shí)長王，并且分別讓其上臺(tái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)（對周銷冠應(yīng)該予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。

6、強(qiáng)調(diào)組員朋友圈功能的利用，關(guān)注愛華教育公眾號，多分享一些文章到朋友圈，一來可以提高愛華品牌的知名度，二來也可以增加自己微信學(xué)員的粘性。

7、可以多鼓勵(lì)學(xué)員還有員工宣傳轉(zhuǎn)介紹方法，因?yàn)檫@是一個(gè)省時(shí)省力省成本并且很有效的辦法，可以在固定時(shí)間內(nèi)固定名額的轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)金。讓以前的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹把轉(zhuǎn)介紹費(fèi)直接給學(xué)員。

第二篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

本方案設(shè)置的目的：

1、主要為增加督導(dǎo)間的了解，增進(jìn)督導(dǎo)間感情；

2、部分解決督導(dǎo)歸屬感不強(qiáng)，總感覺自己在單打獨(dú)斗；

3、部分解決公司督導(dǎo)帶教機(jī)制不完善；

4、打造督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提倡互幫互助，共同成長；

5、督導(dǎo)們相互學(xué)習(xí)的同時(shí)相互監(jiān)督；

6、部分解決公司對店鋪監(jiān)管的缺失；

7、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

方案具體操作方法:

1、督導(dǎo)共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次

2、PK內(nèi)容：小組完成率

3、PK獎(jiǎng)懲：

1）每月度結(jié)束后，大家一起組織活動(dòng)（PK開始前決定，形式不限）；

2）經(jīng)費(fèi)：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢，完成率居中的小組自費(fèi)并給其余小組成員買小禮物及擔(dān)負(fù)活動(dòng)過程中的服務(wù)工作；

3）區(qū)經(jīng)，銷售部助理，銷售部總監(jiān)抓鬮確定自己所在組別

4）督導(dǎo)（個(gè)人）每月最高完成率獎(jiǎng)金1000元，轉(zhuǎn)用于發(fā)放小組第一的獎(jiǎng)金

其他：

1、督導(dǎo)如需一同出差解決小組內(nèi)店鋪問題，由問題店鋪直管督導(dǎo)提前向區(qū)經(jīng)口頭說明店鋪問題，及邀請其他督導(dǎo)同去的原因；到店后2日內(nèi)就店鋪問題做出書面的解決方案和落地方案報(bào)銷售部及區(qū)經(jīng)存檔跟進(jìn)；

2、每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；

3、每月結(jié)束后于督導(dǎo)會(huì)上討論分享PK過程，及時(shí)修正和完善PK方案！

注：四月份PK獎(jiǎng)勵(lì)為：永川樂和樂都游玩

第三篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

團(tuán) 隊(duì) 激 勵(lì) 方 案

每日、周必須有工作總結(jié)，每月必須做工作總結(jié)。有效的績效管理應(yīng)達(dá)到下面的目標(biāo)：

1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導(dǎo)和督促員工，而不是等到實(shí)際考核的那一天。

2．在考核期內(nèi)，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)表示認(rèn)可。

3．把員工表現(xiàn)好的地方以及需要改進(jìn)的地方清晰而準(zhǔn)確地傳達(dá)給員工。

4．激勵(lì)員工，使員工朝著經(jīng)理及公司對他們的要求方向發(fā)展。

5．建立下一階段的發(fā)展目標(biāo)，明確新項(xiàng)目的目標(biāo)和發(fā)展方向。

7．業(yè)績與獎(jiǎng)勵(lì)（薪酬/提升/發(fā)展機(jī)會(huì)）相結(jié)合。

優(yōu)秀評選：

1．每月進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評選，總共評選出一名優(yōu)秀員工（根據(jù)當(dāng)月考核結(jié)果，各項(xiàng)考核指標(biāo)結(jié)果為A方可評為優(yōu)秀員工），除通報(bào)表揚(yáng)外，當(dāng)月予以一次性加薪獎(jiǎng)勵(lì)；

2．每年進(jìn)行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報(bào)表揚(yáng)外，公司予以一次性獎(jiǎng)勵(lì)。3員工每（周 月？）都要寫自我表揚(yáng)或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚(yáng)或自我批評！

4除公司規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)外，每月每個(gè)部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)！（獎(jiǎng)勵(lì)金額元---元）（業(yè)績服務(wù)意識(shí)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)日常行為表現(xiàn)）

5月累計(jì)被評為次數(shù)最多的員工，評為本年最優(yōu)秀員工。（獎(jiǎng)勵(lì)金額元）在年終大會(huì)上給予表揚(yáng)

6每天早晨開晨會(huì)時(shí)喊營銷團(tuán)隊(duì)口號來調(diào)動(dòng)激發(fā)員工的積極性！

7石蘭集團(tuán)營銷團(tuán)隊(duì)口號：

相信自己，相信伙伴!因?yàn)樽孕?，所以成?成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

8每周六下午為集體學(xué)習(xí)日（激發(fā)潛能、團(tuán)隊(duì)意識(shí) 溝通技巧類）

（每周設(shè)一個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)半到五點(diǎn)半，每部門留一個(gè)人值班，）9周日為歡樂周末（游戲 組織表演活動(dòng)等，調(diào)動(dòng)員工的互動(dòng)能力同時(shí)讓員工釋放壓力公司可設(shè)卡拉ok廳）

（每周設(shè)兩個(gè)小時(shí)：下午四點(diǎn)到六點(diǎn)，每部門留一個(gè)人值班）

第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。

針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：

1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同；

2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；

3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。

具體的激勵(lì)方案如下：

一、集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(xiàn)(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(cuò)(手語)》。

2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。

3、愛的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。

二、部門早會(huì)：部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：

1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)

2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》

3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4、部門口號：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。

三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競賽。

五、成立精英俱樂部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵(lì)方式。

六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛的鼓勵(lì)，讓沒得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。

注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。

標(biāo)簽: 銷售團(tuán)隊(duì)

第五篇：2013年銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案

項(xiàng)目商業(yè)銷售激勵(lì)方案

2013年項(xiàng)目將同時(shí)推出住宅、商業(yè)等多種物業(yè)，工作總量和回款任務(wù)繁重，銷售壓力與挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于2012年。尤其商業(yè)物業(yè)是營銷團(tuán)隊(duì)面臨的新推售產(chǎn)品，加之本為項(xiàng)目首次推出商業(yè)，不管是項(xiàng)目本身或營銷團(tuán)隊(duì)都需要更多的激情與激勵(lì)，為此，特提出對營銷團(tuán)隊(duì)的以下激勵(lì)建議：

1、激勵(lì)對象：***公司駐項(xiàng)目案場所有置業(yè)顧問、策劃人員、管理人員。

2、激勵(lì)時(shí)間：2013年6月商鋪推出之日起至2013年12月31日止。

3、激勵(lì)房源：從6月商鋪推出之日起，認(rèn)購、簽約的所有商鋪。

4、激勵(lì)金額：20元/㎡。

5、激勵(lì)辦法：

1）、置業(yè)顧問每認(rèn)購以上約定房源一套，開發(fā)商按15元/㎡的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)金激勵(lì)。

2）、對除代理公司營銷團(tuán)隊(duì)中置業(yè)顧問外的所有秘書、策劃和管理人員（常駐現(xiàn)場銷售主管、銷售經(jīng)理等），每認(rèn)購一套，開發(fā)商按合計(jì)5元/㎡的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對以上所有人員進(jìn)行現(xiàn)金激勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按人頭平均分配。

***項(xiàng)目營銷管理部

2013年*月*日