第一篇：賈海坡2013工作總結(jié)

2013年工作總結(jié)及2014年工作計劃

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間2014年已經(jīng)到來，現(xiàn)將2013年重點工作情況及2014年工作計劃進行匯報：

一、人員情況：

截至到12月份，配料處共有人員11人，其中物管課課長1人，配送員6人，物料接收員1人，五金勞保庫管員1人，原材料庫管員1人，物管課系長兼配料員1人。

二、本年度主要工作完成情況：

1、對原材料庫區(qū)進行了重新劃分并實行了編號管理，減少了配料及配送由于庫區(qū)混亂造成的常識性錯誤。

2、配送員和庫管員工作職責的整合，由配送人員在配送物料的同時填寫單據(jù)及看板。

3、對到貨原材料的質(zhì)量進行分析，并根據(jù)到貨含量進行了單獨分區(qū)域存放，以方便使用減少材料成分不一導致的單爐調(diào)整。由于部分物資到貨后就需投爐使用，造成有不合格貨物被動接收現(xiàn)象。

4、加強了鋁屑爐的管理，對鋁屑爐工作情況進行了跟蹤整改，使得鋁屑爐損耗逐漸下降。

5、建立完善了庫房賬目，對于緊急請購物資及易耗物資進行了重點跟蹤減少了滯庫物資的發(fā)生。

6、針對現(xiàn)有員工工作技能組織了培訓，并根據(jù)實際執(zhí)行情況進行相應考核，已達到培訓后真正的執(zhí)行。

由于沒有有效的激勵機制，工作中缺少動力。部分員工工作方法簡單，只安于表面，處理事情方法比較簡單，缺乏創(chuàng)新精神。三：面臨的主要問題及解決思路與方法：

1、各部門請購物資經(jīng)常有不通知庫管員現(xiàn)象，造成采購人員買回來物資不知誰買的用在哪，經(jīng)常出現(xiàn)緊急采購的物資買來不用。采買五金材料價格、質(zhì)量缺乏對比，且更換廠家頻次較多。

解決方法：繼續(xù)推行月請購計劃及周請購計劃。對五金緊急請購進行監(jiān)管，避免滯庫物資的發(fā)生。對購入五金物資價格監(jiān)督并與各公司常用物資價格、質(zhì)量對比并跟蹤。根據(jù)生產(chǎn)實際領用數(shù)量確定購買物資廠家、型號，以控制供應商的價格欺詐行為。

2、原材料物資區(qū)分不明確，未按成分進行分類，且到貨較多時無法區(qū)分，不易循環(huán)盤點，有時候?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量有一定影響。溢短裝規(guī)定執(zhí)行較差。

解決辦法：加強配送員崗位培訓，交接班管理；設定電子明細帳，根據(jù)原材料成分對其進行分類。

將公司10噸電子地上衡更改成落地式，以方便叉車搬運避免磅體不穩(wěn)造成數(shù)據(jù)不準。

3、到貨不合格物資處理流程不規(guī)范，更多時候是生產(chǎn)待料，物資被動接收，且價格超高。

解決辦法：結(jié)合實際情況與質(zhì)保部制作不合格物資處理流程，并與經(jīng)營部就來料評審單進行規(guī)范并作為重點跟蹤，結(jié)合采購物資情況及物資價格信息設定材料不合格降價標準，以便應對。

4、到貨物料不及時，車間生產(chǎn)計劃更改頻繁，材料庫存較低，經(jīng)常出現(xiàn)等待物料檢驗合格后使用。導致配送后換料或是緊急配送。

解決辦法：與采購、生產(chǎn)就計劃的準確定進行溝通，減少由于庫存不夠造成的改料及使用好的替代材料。并對影響的生產(chǎn)成本匯總后召開會議確定整改措施。

5、關于糗灰液及錠的計量回用。

解決辦法：購置計量器具，對鋁灰、鋁液糗灰錠進行計量匯總，以保證單爐投料的準確性。

6、管理規(guī)定及統(tǒng)計資料管理不規(guī)范。

解決辦法：在工作的日益摸索中，對統(tǒng)計工作所涉及的票據(jù)傳遞進行了規(guī)范，統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理規(guī)定按要求整理，裝訂整齊，保管規(guī)范。

七、2014年重點工作計劃：

一、加大廢料分選進度，對客戶返還含鐵鋁屑進行磁選，降低鐵含量。對于牌號較多的客戶將部分牌號鋁屑使用鋁屑壓塊機壓塊；對生產(chǎn)出鐵灰進行分揀，將鋁塊、鐵、鋁灰進行分離。

二、根據(jù)原材料成分對散料進行分類、分區(qū)存放，針對實際成分含量使用，以減少材料成分不一造成的調(diào)整，尤其與產(chǎn)品相對應的牌號直接投入低爐使用減少高爐熔化帶來的損耗增加問題。

三、由于五金費用較高，14年計劃對于易耗物資使用周期及人為損壞物資進行統(tǒng)計并制定相應措施，減少人為損壞的發(fā)生，降低五金費用。

四、統(tǒng)計每日計劃產(chǎn)量、實際產(chǎn)量、產(chǎn)品異常情況及目標損耗與實際損耗，并及時匯報相關領導。

五、產(chǎn)品配料的固化及最佳配料的實施，對貴金屬計劃值和實際值進行管控，并對回收率進行測算，減少貴金屬含量超高造成的浪費。

配料處是公司最浪費人力、物力的部門，而其等待搬運的浪費，加工不良的浪費，庫存過多的浪費都是我們改善的目標。

2013年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改變過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司發(fā)展盡一份力。

賈海坡

2013年1月12日

第二篇：賈海坡團隊執(zhí)行力心得

團隊執(zhí)行力培訓心得

9月10日參加了王瑩廠長關于《團隊執(zhí)行力》的培訓，使我深受啟發(fā)，獲益匪淺。這次培訓王廠長圍繞公司現(xiàn)狀和自己的經(jīng)歷結(jié)合這個課程進行了培訓，使得這個課程更加切合實際，希望公司以后多舉行這樣的培訓。

關于團隊執(zhí)行力的理解：

記得以前公司門口有一條標語：“當你走進公司大門，你就成為有素質(zhì)能創(chuàng)造的員工。素質(zhì)，就是沒有人告訴你怎么做你就知道怎么做；創(chuàng)造，就是想到別人想不到的地方，想到別人習以為常的地方”。

這句話一直深深的影響著我，作為一名公司員工要用心去觀察周圍的環(huán)境學習更多的專業(yè)知識才能做到舉一反三。習以為常的不一定是正確的，我們應該想方法去改變。

一、關于目標及責任：

隨著公司的強大部門主管在公司起著舉足輕重的作用，而作為一名部門主管必須執(zhí)行公司規(guī)章制度，要求員工做的自己首先做到，而現(xiàn)在實際工作當中只是流于形式，上有政策下有對策。如果領導先執(zhí)行，以身作則，就會做到上行下效。所以一個團隊的強與弱，領導者是關鍵。

記得以前參加過一次飯店的軍訓，一位培訓老師對我們說：“我的目標很簡單，我的要求是具備哲學的思維，經(jīng)濟學家的頭腦，政治家的眼光，軍事家的膽略和軍人的氣魄?！弊霾坏降默F(xiàn)在可以離開。

而作為我們應該具備軍人的氣魄，發(fā)揚有條件上沒條件創(chuàng)造條件也要上的執(zhí)著精神?，F(xiàn)實工作中，只要有一點異常、一點困難就會說我不會做，我做不了；而且理由形形色色，借口一個又一個。試問一句，你試過嗎？沒有，可能他連試都沒試就去匯報了，真的有些人還沒干就已經(jīng)被嚇住了。

更有些人總是認為工作是為公司做的，是為上級做的，沒困難還好，一有困難就牢騷不斷，叫聲連天且影響團隊中的其他人，更有一些主管不問清事情原因，溺愛、縱容下屬任其隨波逐流，能管就管不能管就不管的心態(tài)，致使這種現(xiàn)象的發(fā)展。所以所有員工犯了錯就該處罰，承擔責任，公司不能放任。

國有國法，司有司規(guī)，制度本身沒有錯，是指導人們怎么做，但在執(zhí)行時卻會出現(xiàn)偏差。制度不健全的時候為所欲為，制度產(chǎn)生以后抵觸不執(zhí)行，出了問題還相互扯皮、推諉。所以光有目標是不行的，還要劃分責任，人人有指標。

因此公司管理制度必須簡潔高效，職責劃分清楚，該A部做的部做，該B部做的B部做，制度本身就是管理，應簡單高效使各自發(fā)揮各自的作用，誰做，怎么做，做到什么程度，做到可量化、可執(zhí)行、可考核，制作簡單明了的作業(yè)標準，對考核結(jié)果進行公示。

公司備而會、會而議、議而決、決而行、行而果的標語掛了很多年，但真正做到的有幾個呢？

現(xiàn)在的口號到處都是，好像是做廣告，但真正執(zhí)行起來的卻很少。就好像現(xiàn)在執(zhí)行的“7S”標準，好多公司都執(zhí)行“10S”“13S”了，其實真正的起源卻是源于日本的“3S”。所以我們不能流動與口號管理，光說不做、得過且過，應做到日事日畢，日清日高。由于公司崗位較多，任務復雜，我們應該明確一個目標，為了公司可持續(xù)性發(fā)展，自己做好自己的本職工作，勇于承擔責任。

二、關于承諾和激勵

工作中要有積極進取的心態(tài)和端正的態(tài)度，發(fā)揚公司好的文化，那樣差的員工也會有斗志，奮發(fā)圖強；壞的文化不積極進取，好的員工也會等靠懶散、萎靡不振。所以我們應該建立良好的溝通機制，端正心態(tài)。既然承諾了就一定要做到，承諾就是勇于承擔，是一種責任。

工作中出現(xiàn)失誤應該公平公正處罰，但也要有公平的激勵措施，團隊執(zhí)行才能有動力，有了好的激勵措施，員工會自動的提高執(zhí)行力，員工創(chuàng)造了價值，公司根據(jù)情況適應獎勵是理所當然。如果根據(jù)公司發(fā)展給員工列好職業(yè)生涯規(guī)劃，有什么技能拿什么樣的工資，用自身技能去衡量自己的待遇那樣達到的效果會更好。

三、關于執(zhí)行與結(jié)果

完成任務≠執(zhí)行結(jié)果，有些人的工作做了，挺辛苦挺累可就是沒有結(jié)果，就好比挖井一樣，坑挖了不少但沒一個出水的?，F(xiàn)在工作人員工作只是完成差事，例行公事，應付了事。工作無重點，工作要求不嚴格，執(zhí)行一次偏差一點，導致完成的結(jié)果不盡人意。

原因分析為：

1、對任務負責，不對結(jié)果負責；

2、不愿做，不知道做結(jié)果是對自己負責；

3、不會做，不知道結(jié)果和任務的區(qū)別。

接到指令后一定要明白想要的結(jié)果是什么，并將指令復述并做出承諾。在工作執(zhí)行時將一個大的結(jié)果分解成小結(jié)果，然后分塊執(zhí)行，以防止小結(jié)果不確定，大結(jié)果得不到。但是設定時間不能太長，應做好周工作計劃。并將完成情況和下周工作內(nèi)容及重點在周會上進行討論。

在執(zhí)行中應該將好的保留不好的改進，真正好的團隊是無條件執(zhí)行，工作無借口，充分發(fā)揚團隊精神并敢于嘗試，對工作盡職盡責并不斷提升自己。

在公司工作的這些年感覺是員工越來越不好管，一年比一年不好招，導致現(xiàn)在的員工工作懶散不積極，遇事推諉，其實是公司沒有嚴格的績效考核及獎懲制度，沒有不上進的員工，只有不執(zhí)行的領導。

而現(xiàn)實中一些公司以人為本的管理造成現(xiàn)在制度執(zhí)行的含糊文化，工作執(zhí)行的面子文化，記得有一次聚會，一說起在哪工作，朋友的朋友說，有事說話，我和你們老板有關系，打個電話就能辦。結(jié)果后來一打聽，他是老板外甥的同學的什么親戚。正是這種人多了，部分領導的面子文化，導致下邊工作難做，部分班組長及部門主管對人性化管理的歪曲導致人力資源的流失。

老板咬的是結(jié)果，而作為部門主管要的就是過程，在這個過程中成長，同時要用良好的心態(tài)去看待公平，工作中堅持原則敢于承擔責任，積極主動遵守制度，用積極進取的心態(tài)去面對，結(jié)果自然會達成。

而現(xiàn)在的大部分領導只要結(jié)果，并不在乎什么過程方法，導致好多好的工作方法及工作細節(jié)倒退幾年。

作為部門主管如果將自己的親身工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗方法與自己的下屬去分享，我想應該避免好多的如果，假如，早知道和下屬的可能，差不多，我以為。

在工作和生活當中光喊口號不動的和濫竽充數(shù)的都不在少數(shù)，要看怎么管，如何管?，F(xiàn)在每次開會的時候都會要求員工回報一些事情，其實回報和匯報不同，回報只是相互的溝通交流，既報喜又報憂。真正的做好工作分解，正確的工作思路及方法，加上良好的工作方式和習慣，工作一定能做的更好。

執(zhí)行力是公司成功的核心與關鍵，與各個層級有著密不可分的聯(lián)系,也有著相互制約的因素。細節(jié)決定品質(zhì)，作為公司基層管理人員應該認真理性看待每一個細節(jié)，盡心盡責完成每一個工作細節(jié)。

賈海坡

2012年11月12日

第三篇：賈海文調(diào)研報告

溫州奢侈品展市場調(diào)查報告

一、奢侈品的市場特征

1、在消費心理上，虛榮大于品位。中國奢侈品市場顯示出很強的虛榮消費，也就是炫耀性消費。有了財富或權力還不夠，還必須用什么東西證明出來，炫耀出來，讓別人知道，于是，奢侈品就成為最好的證明和說明。與歐洲相比，品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是做出來給別人看的。有一個故事，軒尼詩老板聽說中國越貴的洋酒越能銷售，就到中國巾場來看個究竟。結(jié)果，他看到國人大碗大碗地喝XO，全無法國式浪漫、情趣和品位。

2、在消費支出上，“死要面子活受罪?！痹陟乓韵M心理作用下，一部分人透支錢包甚至透支身體?；丶页韵滩?，出門穿名牌不是少數(shù)。東北在全國不是富裕的地區(qū)，但東北高檔皮草市場火爆異常“月光族”(每月都把薪水花光)、“新貧族”(收入不錯，卻總是處于貧困狀態(tài))、“百萬負翁”(總處于負債狀態(tài))，就是很多白領生動的寫照。

3、在消費人群的年齡上，年輕化明顯。中國的奢侈品消費人群集中在20至40歲的年輕人中，而在西方發(fā)達國家，40歲至70歲的中老年人才是奢侈品消費的主力。

4、消費人群結(jié)構(gòu)多元化。歐洲是以私人消費為主，我國奢侈品消費者由三大人群構(gòu)成：第一種人是位高權重者，第二種人是富人階層，第三種人是外企白領。第一種人有地位有權勢，講究的是與“貴人”身份的匹配，但與其工資收入并不匹配。第二種人是私人企業(yè)主，其中一種人是為了顯富擺闊，另一種入是隱形富人，他們的收入來源神秘，出手全是現(xiàn)金一次付清，第三種人長期沐浴“歐風美雨”，西方消費觀念、消費意識相當濃厚，講究的是時尚、派頭、高雅，但其中一部分人純粹是附庸風雅。

5、單位購物則是中國奢侈品市場的一大特色，許多公司購買奢侈品送給大客戶、生意伙伴和政府官員。

6、在消費內(nèi)容上不同。中國人的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上，而在歐美國家，房屋，汽車、闔家旅游，還有非常個性的消費，比如陶瓷、美食等等，無所不包。只要擁有最高的質(zhì)量，最深厚的文化內(nèi)漚和藝術性，個古老的燈具，聽新年音樂會都可以成為奢侈品消費。

7、在消費地點上，大多通過旅游實現(xiàn)。根據(jù)法國旅游局統(tǒng)計，中國旅游者在法國的平均消費金額遠遠超過歐美游客，目前全球頂級晃牌消費額中中同人占據(jù)了5％的比例，其中3％也是中國游客在海外購買的。

8、以小“奢”代大“奢”。一些收人水平并沒有達到奢侈水準的人會購買一些相對便宜的配件尋找感覺，比如領帶、皮鞋、皮包等，從而暗示自己也是頂級消費階層中的一國。有些女孩始終停留在買品牌包的階段，因為皮包經(jīng)久耐用而日顯露在外。

二、世界奢侈品市場的發(fā)展趨勢

國際上奢侈品市場成長的歷程表明，人均收入低于1000美元的地區(qū)，奢侈品市場很難發(fā)展，當人均收入在1500美元左右時，奢侈品消費需求開始啟動，當人均收入達到2500美元之后，奢侈品消費便急劇上升。目前我國人均收入接近1500美元，全國性的奢侈品消費需求已由萌芽狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)向啟動，總體上我國處于奢侈品消費的初期。但由于我國人口眾多，區(qū)域發(fā)展不均衡，一些沿海發(fā)達城市人均收入已超過2500美元，也正是這些發(fā)達城市形成了奢侈品消費的井噴現(xiàn)象。我國缺少貴族階層，但不乏暴富人群，這些新興的市場經(jīng)濟土壤中迅速暴富的人將是近年內(nèi)奢侈品消費的重力軍和主力軍。

在我國經(jīng)濟持續(xù)增長、國民財富日益膨脹、關稅不斷降低、零售業(yè)全面開放等等這些有利于奢侈品生產(chǎn)、銷售和消費的大環(huán)境下，有理由相信我國奢侈品市場的美好前景。但是，以暴富階層為主導的奢侈品消費與我國政府當前大力倡導的節(jié)約型社會顯得不甚和諧，加上人們對奢侈品消費的質(zhì)疑和新富階層消費的不穩(wěn)定性，這些提醒我們在看好我國奢侈品市場長遠發(fā)展的同時，應對近期發(fā)展持謹慎、樂觀態(tài)度。

三、全國奢侈品消費市場消費總額以及增長速度

1、安永會計師事務所發(fā)布的題為《中國：新的奢華風潮》報告：中國的奢侈品市場每年銷售額為20多億美元；預計從現(xiàn)在到2008年，年增長率為20％；到2010年，中國將有2．5億消費者有能力購買奢侈品，將近目前數(shù)字的17倍；到2015年的年增長率為10％，屆時，銷售額將超過115億美元。“到2015年，中國消費者將像日本消費者一樣具有影響力，奢侈品消費總量將占全球的29％?！?/p>

2、據(jù)中國品牌策略協(xié)會稱，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，占總?cè)丝诘?3.5%，其中有1000萬——1300萬人是活躍的奢侈品購買者。中國品牌策略協(xié)會估計該群體的年收入為24萬元人民幣（約29，630美元），存款在30萬-50萬元人民幣（約37,037至61,728美元）之間。預計到2010年，中國奢侈品消費群體的人數(shù)將增加到2.5億。目前中國私人財產(chǎn)超過千萬元的人數(shù)有30萬之多，銀行的個人儲蓄余額約12萬億元，而這12萬億元的80%為20%的家庭所擁有，這些家庭都具有消費奢侈品的能力。

3、中國家庭收入超過8萬元的家庭戶數(shù)將從04年的570萬戶上升到09年的1800萬戶，到2013年會達到3390萬戶左右。而這些家庭的消費支出總和會2003年的2970億元增長到2013年29450億元，幾乎增長10倍，其中估計約有10%以上的收入會用于奢侈品消費。

4、安永預計06-08年間奢侈品市場的年增長率可達到20%，而08年之后增長率也可維持在10%以上。而《新財富》通過對9家奢侈品品牌及品牌代理商的采訪與調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分奢侈品品牌近兩三年在中國市

場的增長率都保持在80%以上，遠遠高于他們在全球其它國家和地區(qū)10%左右的增長率，據(jù)此認為奢侈品今后5年在中國內(nèi)地的增長速度將保持在50%左右。

四、現(xiàn)有奢侈品品牌、數(shù)量、定位，發(fā)展速度以及銷售情況

2007年，落戶中國的國際奢侈品品牌在華銷售額幾乎均達到了兩位數(shù)的增長。迅速膨脹的中國奢侈品市場成為了全球奢侈品品牌的必爭之地。據(jù)國際奢侈品協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，世界公認的頂級奢侈品牌中已有超過八成進駐中國。

到目前為止，幾乎所有的世界頂級品牌都在中國設有分店，旗艦店也紛紛涌現(xiàn)。中國消費者的數(shù)量已排在Louis Vuitton全球客戶群的第三位。代表品位和財富的高級鐘表、珠寶制造商卡地亞，自1992年開始在中國經(jīng)營，目前在中國已有3家精品店，30余個銷售點。中國經(jīng)濟的高速增長和消費市場的持續(xù)旺盛，也令世界各大奢侈品品牌信心倍增，紛紛表示將進一步擴展在華業(yè)務。高檔女裝品牌Prada計劃在2006年底新開15家旗艦店；男裝品牌阿瑪尼計劃于2008年之前在中國內(nèi)地增開20--30家新店；而全球最大奢侈品集團LVMH則計劃今年在中國再開4家LV旗艦店。

五、中國奢侈品市場的消費特點：

1、奢侈品消費多以產(chǎn)品為主，即消費者追求最新系列或產(chǎn)品。而成熟市場的消費者偏愛尊崇的體驗，例如奢華的假期或者為省時而提供的服務和送貨上門的宅配服務等；

2、中國的奢侈品消費者更加關注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)國，喜歡購買高公眾知名度、有明顯可視的品牌logo和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度和“made in china”的奢侈品。

3、送禮是中國消費者購買奢侈品的主要用途之一；

4、在中國，購買奢侈品代表的是財富和社會地位，全球各大奢侈品商家在中國銷售奢侈品，多是搶占發(fā)達城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和其象征價值，才能滿足中國消費者購買奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。

5、由于國內(nèi)供應的奢侈品種類仍然相當有限，有越來越多的中國消費者開始通過海外旅行到歐美去購買奢侈品，中國消費者在旅行時顯示出強烈的消費意愿，同時旅行也提升了他們對于奢侈品品牌的認知。

六．中國消費者對奢侈品的消費習慣

1、中國奢侈品消費者的年齡大約在20到40歲之間；而歐美地區(qū)奢侈品消費者的年齡多在40至70歲之間，與之相比，中國奢侈品消費一族的年齡是相當年輕的。

2、在奢侈品消費者的性別構(gòu)成方面，傳統(tǒng)意義上中國的奢侈品消費者多為男性。2001年，女性僅占

總消費人口的25%。但由于現(xiàn)在中國女性在社會、經(jīng)濟獨立性的進一步提高，女性在奢侈品市場的消費比例正在日益增長，尤其成為服飾、香水、珠寶等個人奢侈用品的消費主力軍。（Vontobel Research,2005）

3、中國的奢侈品消費者大體可分為兩類：一類是富有階層的消費者，他們喜歡避開人潮，追求個性化服務，經(jīng)常光顧奢侈品零售商店，購買最新、最流行的產(chǎn)品，一般不會考慮價格問題。研究發(fā)現(xiàn)“中國已有部分富裕階層的消費者，在奢侈品消費上逐漸理性化，向西方成熟消費理念靠攏（Wong & Ahuvia1998）”，表現(xiàn)為在奢侈品消費上的享樂體驗多于其象征價值，不再一味追求地位炫耀和虛榮。

第二類是“透支”奢侈者，多為月薪數(shù)千元的白領上班族，其中以外企公司的雇員最為典型，他們會花上一整月工資甚至不惜透支來購買一件奢侈品。Miller（1991）認為“雖然中國人平均收入不高，相比美國屬于較為貧窮的國家，但地位消費并不僅僅為富余階層所特有。”Ram（1989,1994）在研究中發(fā)現(xiàn)“在今天的中國，只有一小部分雷達表是戴在真正的高收入白領的手腕上，而大多數(shù)雷達表則是被出租車司機、農(nóng)民和成功的年輕創(chuàng)業(yè)者擁有”，“中國人在尚未完全滿足基本生活需要（衣食住行）的時候，就存在著炫耀消費的需求?！?/p>

七、溫州奢侈品市場狀況

2005年云南城鎮(zhèn)居民人均消費性支出6996.9元，比2000年增長了34.9％，八大類消費支出除家庭設備用品下降外，其他各項消費均成增長態(tài)勢，且越來越注重質(zhì)量和品牌。2008年1月1日到3月31日期間，溫州市受理的年所得12萬以上個人所得稅自行納稅申報人數(shù)共有7369人，較2007年增加1358人，年所得額達259004萬元；奢侈品在溫州一年有近10億元的消費市場，擁有全亞洲首家愛馬仕表店、全國第四家ＬＡＭＥＲ頂級護膚品專柜等。GUCCI、菲拉格慕、卡地亞等世界著名奢侈品牌紛紛進駐論名，溫州的奢侈品銷售業(yè)績斐然，不但頂級護膚品的銷量攀升至全國前十位，坊間還流傳著“個人一次性最高購買額達５０萬、團購一次性最高購買額５００萬”的成績單，足可見溫州奢侈品市場前景之廣闊。

1、溫州現(xiàn)有奢侈品品牌：

ARTINI、ASHWORTH、AutaSon、a.testoni、Aquascutum、BMW、BALLY、Balenciaga、BIOTHERM、BURBERRY、BCBG、BENETTON、CANALI、CERRUTI 1881、CD、CARTIER、Calvin Klein Jeans、Ermenegildo Zegna、ESCADA SPORT、HUGO BOSS、MONT BLANC、MaxMara、ST.DUPONT、MARC JACOBS、dunhill、LLOYD、MAX&CO

JORYA、LACOSTE、Marlboro Classics、愛彼、寶璣、格拉蘇蒂、芝柏、卡地亞、蕭邦、真利時、豪利時、Tag Heuer、ROLEX、、TUDOR、IWC、OMEGA、RADO、GUCCI、GIVENCHY。MOVADO、浪琴、SWAROVSKI、LALIQUE、VERTU、LA MER、SKII、嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩、伊麗莎白·雅頓、雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、迪奧、香奈兒、EMPORIO ARMANI、LOUIS VUITTON、Salvatore Ferragamo、VERSACE、、TRUSSARDI、MONT BLANC、LANVIN、Polo Ralph Lauren、Paul & Shark、KENT&CURWEN、ST.DUPONT、DUNHILL、TOMMY HILFIGER、MARC JACOBS、JOOP、幕詩、MONDI、Liu Jo、Furla、ST.DUPOINT、G-STAR、MISS SIXTY、EVISU、ENERGY、REPORTER、江詩丹頓、寶珀、格拉蘇蒂、芝柏、蕭邦、伯爵、HERMES、OMEGA、GIVENCHY、FOLLI FOLLIE、GUESS、LLOYD、SWAROVSKI、Tiffany & Co、LANCEL、ESCADA WOMEN、GIVENCHY、TRUSSARDI、PIOMBO、JORYA、JIL SANDER、JEAN PAUL GAULTIER、GEOX、雅典、積家、ROLEX、TUDOR、艾美、LA COLLINE、嬌蘭、、資生堂、迪奧、GEOX、VASTO；

2溫州消費者對奢侈品的認知

71.7%的人認為質(zhì)量優(yōu)良是奢侈品必備的條件，68.7%的人認為價格昂貴是奢侈品必備的條件，49.5%的認為奢侈品的必要條件是提供一流的商品服務；

3、溫州消費者對奢侈品的關注程度

42.9%會仔細閱讀時尚雜志的新品推薦；42.9%逛街時會留意奢侈品，只有4.1%對奢侈品不關注；

4、了解奢侈品的渠道：

87.9%通過時尚雜志了解相關信息，68.7%通過電視了解，46.5%通過銷售現(xiàn)場POP廣告

購買奢侈品的用途：51.5%是自用，26.3%是送別人禮物；

5、溫州消費者認為的奢侈品牌：Rolex勞力士 手表、Chanel香奈兒 時裝、香水、Estee Lauder雅詩．蘭黛 化妝品、Lancome蘭蔻 化妝品、OMEGA 歐米茄，表、RERRARI法拉利 汽車、Betley賓利 汽車、Louis Vuitton路易．威登 皮具、Mercedes梅塞德斯（奔馳）汽車、Cartier卡地亞，表

6、購買奢侈品的原因：

63.3%喜歡就擁有，61.2%奢侈品確實品質(zhì)優(yōu)良，那何樂而不為呢，25.5%表示是為了社會需求

7、購買奢侈品的支付方式：15.6%付現(xiàn)金，84.4%刷銀行卡

8、購買哪些奢侈品：

主要購買的奢侈品為化妝品、服裝、香水。62.5%是購買香水，58.3%購買服裝

9、購買奢侈品的地點：

45%在當?shù)氐母叨耸袌觯?0%內(nèi)地重點城市高端商場或奢侈品專門店，25%是在香港和臺灣

10、溫州收入水平與消費奢侈品之間的關系

50%的人認為月薪在5000至10000元以內(nèi)的有能力購買奢侈品，34.7%的人認為月薪在5000元以內(nèi)的有能力購買奢侈品；

11、溫州奢侈品消費群體的特征

大致可以分為3類：

一類為頗具經(jīng)濟實力，有足夠的資金來源為奢侈品埋單，包括公司經(jīng)營者和打工族中的金領；

二類為“透支”奢侈者，對奢侈品的熱愛度遠高于自身財力的人群，多為月薪數(shù)千元的白領，不時在名品店刷卡購物，直到透支為止；

三類為部分送禮者，自身衣著未必昂貴，卻不惜耗費萬元購買名牌東西，作為足夠體面的禮品。

九、溫州在國內(nèi)奢侈品市場的排名：

溫州有良好的生活居住環(huán)境，大量外地、外國人口前來定居，帶來了很大一部分消費人群和一定量的消費能力，溫州在全國的奢侈品消費市場，除北 上 廣外 與青島 杭州并駕齊驅(qū)。

十、建議

通過以上調(diào)查提出以下結(jié)論和建議：

1、溫州具備良好的奢侈品消費市場，也具有一定數(shù)量的國際奢侈品牌，并且在逐漸增加，溫州奢侈

品消費的潛力也十分巨大，具備舉辦奢侈品展的市場條件；

2、溫州地處長江三角洲地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展水平較北京、上海等一線城市尚有差距，奢侈品展辦中小規(guī)

模的奢侈品展是可行的；

第四篇：詩經(jīng)讀后感賈永海

采薇

最近我讀了《詩經(jīng)》中的《采薇》，《采薇》是《詩經(jīng)》中的名篇，這首詩就是一個戍邊的士兵久歷艱苦，在還家的路上又飽受饑寒，的悲傷心情。這首詩描寫了周人向往和平穩(wěn)定的生活環(huán)境，對戰(zhàn)爭的厭倦。這時正逢北方游牧民族侵犯周朝，士兵為保家衛(wèi)國而出征。出征前“楊柳依依”，惜別之情溢于言表。三年后，生還歸來之時“雨雪霏霏”，戰(zhàn)后蕭索破敗之景頓時躍然紙上，悲凄之感猶然而生。全詩通過歸途的追述集中表現(xiàn)戍卒們久戍難歸、憂心如焚的內(nèi)心世界，從而表現(xiàn)周人對戰(zhàn)爭的厭惡和反感。充滿了對家鄉(xiāng)的思念。

從戍邊者思鄉(xiāng)的悲歌中，我感悟到了生命的無能與嘆息。在保家衛(wèi)國的精神中，感受個體精神境界對于自然生命的超越。歸途中感受個體生命對苦難的體認，《采薇》通過情緒詩意般的流露和宣泄，提出了一個冷峻的理性思考。在浩瀚博大永恒的宇宙中，人渺小的不及一粒微塵，人來這個世界的時候不是自己的選擇，離開這個世界的時候也不是自己的選擇，但是他們那份精神令人感動。

《采薇》中的主人公一場戰(zhàn)爭將他無辜的卷入。他只有一個小小的愿望--回家，卻難以實現(xiàn)。戰(zhàn)爭給予他的生存體驗是既痛苦而又興奮的。在這里作者沒有寫戰(zhàn)爭中流淌的鮮血，殘缺的人體，扭曲的面孔，燃燒的戰(zhàn)火，堆積的死體。是因為人在社會主流意識的洗禮中短時間會被蒙蔽，而只是展現(xiàn)了他來自群體意識的興奮，讓他體驗了從未有過的榮光和威風。同時也給他帶來無限的思家的苦痛。戰(zhàn)爭結(jié)束了，經(jīng)過了生命的苦苦掙扎，他還是他，“載饑載餓”。試問戰(zhàn)爭對他究竟有什么意義呢？不過是一種經(jīng)歷，一種體驗而已。而這種經(jīng)歷與體驗原本就不是他的選擇，即使他想選擇也選擇不了。

第五篇：工作總結(jié)賈大勇

工作總結(jié) 生物組 賈大勇

本學期我擔任高二理科班生物教學工作，學習必修三模塊。針對新課改下的生物教學在本學期我緊緊圍繞著提高課堂教學效率這個中心，狠抓教學常規(guī)的落實，加強對學生能力的培養(yǎng)，深化課堂教學改革，全面提高課堂教學水平，這一個學期的教學中雖然面臨了很大的壓力，但在我們師生的共同努力下，這也是一個收獲的學期，下面我對本學期的教學做以下幾點的總結(jié)：

一、政治思想方面：

認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加教學研討，并做了大量的探索與反思。在新的教育形式下我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重向有經(jīng)驗的老師學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

我認真完成學期初制定的教學工作計劃，積極參加備課組的教研活動，在每一次上課前能認真?zhèn)浜谜n，以及在課堂上能上好每一堂課。注重對學生學習方法的培養(yǎng)，思維方式的指導。并對個別基礎薄弱的差生單獨輔導，引導他們盡快入門，激起他們學習生物的興趣和自信心，從而建立起良好的學習生物的氛圍，推動全班學生學習生物的積極性。在教學過程中，我根據(jù)學生的實際情況，因材施教，分層次教學，全面推進。課堂上，注重基礎，多作知識鋪墊，加強督促檢查，抓好知識能力的落實。努力提高課堂學生學習的積極性，主動性。

作為一個老師，應該不斷學習，注重經(jīng)驗和方法的積累，因此，在平時教學中我虛心學習，不斷給自己充電，從各方面提高自己的教學能力。

除了抓好課堂之外，在課下我注重與學生交流，為學生解難答疑，關心學生學習之外的生活，努力構(gòu)建和諧、融洽的師生關系。經(jīng)過我們師生的共同努力，學生的生物成績有較大提高，為學生下一階段的學習奠定了良好的基礎。在抓好本職教學任務的同時，我還與本組其他老師一起 ,積極進行教學科研,總結(jié)教學經(jīng)驗,探討教學方法,努力提高自身的業(yè)務水平。

三、業(yè)務學習和自身成長

生物是一門與實際生活聯(lián)系比較緊密的學科，在平時的教學中我注重聯(lián)系生產(chǎn)生活實踐，努力培養(yǎng)學生的情感態(tài)度與價值觀。本學期學習的必修二模塊在高考中占有重要地位，因此，我認真學習考試大綱，鉆研歷年的高考真題，及時把握高考信息。同時利用網(wǎng)絡新信息，嘗試新方法、吸收新思想、新經(jīng)驗、新理論、不斷的充實自己，為己所用。本學期的生物教學工作，雖積極認真落實學校教學常規(guī)，努力完成教學工作任務，仍有很多不足和困惑：怎樣更好的提高學生學習興趣；怎樣提高課堂教學效率等都值得深思。

2014-01