第一篇：ERP市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告

ERP營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告

一、職責(zé)總結(jié)

我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)角色，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)協(xié)助CEO做好產(chǎn)品生產(chǎn)前的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，分析其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃。同時(shí)在了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的情況下，負(fù)責(zé)與各部門(mén)溝通，在保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，協(xié)助CEO確定廣告投入費(fèi)用金額，按市場(chǎng)、產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用，在選單時(shí)協(xié)助CEO選取與企業(yè)生產(chǎn)效率相匹配的訂單。

通過(guò)模擬我了解到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力，放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。

二、問(wèn)題總結(jié)

1.期初研討營(yíng)銷(xiāo)方案不足。

在討論時(shí)，我們根據(jù)書(shū)中的對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，認(rèn)為第一年拿到5個(gè)P1的訂單是最好的選擇，而要想拿到最好的訂單，在第一年就必須投入足夠多的廣告費(fèi)用，所以我們盲目地在第一年投入10M的廣告費(fèi)，但是這明顯是不科學(xué)的。首先，我們不知道其他公司的廣告費(fèi)投入情況，其次沒(méi)有測(cè)算到投入大量資金到廣告費(fèi)后，生產(chǎn)投入費(fèi)用會(huì)受到多大影響。

2.對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)比較失敗。

具體觀點(diǎn)有二。第一，我們對(duì)廣告費(fèi)用預(yù)算不足，認(rèn)識(shí)不足。在第一年，我們簡(jiǎn)單地認(rèn)識(shí)到，只要拿到最好的訂單就可以在第二年獲得市場(chǎng)第一的位置，但是由于我們公司在第一年的市場(chǎng)廣告費(fèi)投入過(guò)多，導(dǎo)致期初投入費(fèi)用過(guò)多，生產(chǎn)成本太大，這影響了我們公司在第二年的市場(chǎng)地位。另外，我們只是盲目的投入廣告費(fèi)，而沒(méi)有充分了解其他公司信息，這大大影響了我們對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。

第二，是關(guān)于ISO認(rèn)證的問(wèn)題。我們雖然在前幾年就完成了ISO9000的認(rèn)證，但是由于前期市場(chǎng)根本不怎么需要這些認(rèn)證，所以前期對(duì)這方面的投入效果甚微，在后期時(shí)，市場(chǎng)對(duì)ISO9000，ISO14000的需求逐漸增大，而我們根本沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)去給這些方面以投入。3.市場(chǎng)競(jìng)單情況。

第一，我們公司雖然在企業(yè)早期投入廣告費(fèi)過(guò)多，但是效果不是很好，因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)訂單有限，利潤(rùn)不高，訂單與訂單之間相差不是很大，再加上企業(yè)剛處于起步階段，生產(chǎn)力還是不足，就算有足夠的訂單，企業(yè)也生產(chǎn)不出來(lái)。而我們企業(yè)到了公司發(fā)展后期，由于在生產(chǎn)方面投入過(guò)多，生產(chǎn)力確實(shí)提高了，但是由于經(jīng)費(fèi)不足，廣告費(fèi)投入不是很多，在競(jìng)單時(shí)拿不到自己想要的單，或者根本拿不到單。這導(dǎo)致公司出現(xiàn)很多存貨，進(jìn)一步加大了生產(chǎn)成本，惡性循環(huán)。

第二，在后期沒(méi)有明確哪些市場(chǎng)主打哪些產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)的發(fā)展，在不同市場(chǎng)會(huì)有不同的需求，我們公司只想生產(chǎn)哪些利潤(rùn)最大的產(chǎn)品，沒(méi)有明確的規(guī)劃，從而影響了整體的規(guī)劃。公司沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，太注重細(xì)節(jié)，從而使公司整體發(fā)展水平一降再降，沒(méi)有辦法獲得一個(gè)提升的機(jī)會(huì)。4.意外因素。

由于第一年所有企業(yè)只能生產(chǎn)最多5個(gè)P1的產(chǎn)品，但是有的公司拿到更多的P1的訂單，而如果企業(yè)完成不了相應(yīng)訂單的話會(huì)受到巨大懲罰，不僅僅公司要賠償相應(yīng)損失，更主要的是，這些公司在第二年市場(chǎng)地位會(huì)下降。但是，由于市場(chǎng)管理部門(mén)臨時(shí)賣(mài)P1產(chǎn)品，雖然價(jià)格有所升高，但是這些企業(yè)沒(méi)有受到應(yīng)收的懲罰，在第二年以致之后幾年，這些企業(yè)由于早期建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展越來(lái)越好。從而間接的影響了我們的公司。

三、收獲與總結(jié)

在第一次接觸ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中，使我了解到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的不易。一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合，這其中CEO起了相當(dāng)大的作用，一個(gè)企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領(lǐng)導(dǎo)和決斷力，當(dāng)然也脫離不了其他人員的通力配合。

因?yàn)橛唵螌?duì)公司運(yùn)營(yíng)好壞起著重要作用，因此，一定要認(rèn)真地做好每一步。在每一年開(kāi)始參加訂單大會(huì)之前，首先要跟生產(chǎn)總監(jiān)了解好本年度的產(chǎn)量、庫(kù)存，同時(shí)要跟財(cái)務(wù)總監(jiān)了解好公司目前的資金狀況，然后做好對(duì)本公司所要生產(chǎn)的產(chǎn)品的售價(jià)、市場(chǎng)容量等的預(yù)測(cè)分析，在與CEO商量之后，確定好當(dāng)每個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)投放。參加訂單大會(huì)之前，還需要計(jì)劃好所要拿的訂單的賬期、交貨期等。

我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤(pán)模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒(méi)能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時(shí)，在規(guī)劃公司的未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，無(wú)論是市場(chǎng)還是ISO認(rèn)證等前期開(kāi)發(fā)工作都應(yīng)該盡早啟動(dòng)，才能最早拿到市場(chǎng)利益。在這幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅讓我們了解了沙盤(pán)模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。在此次ERP沙盤(pán)模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何確定公司未來(lái)規(guī)劃，如何投放廣告量，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等充分合作。我覺(jué)得作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，最重要的就是需要有一個(gè)清醒的頭腦。在參加競(jìng)單大會(huì)的時(shí)候需要清醒冷靜，認(rèn)真決策。也只有在競(jìng)單的時(shí)候才最能鍛煉我們的及時(shí)反映能力！因?yàn)樵谂馁u(mài)過(guò)程中，我們一定會(huì)出現(xiàn)與原先定下的想法不一樣的情況，如果我們需要的最好的單子被別的組拿走之后，我們就要退而求其次了，在剩下的單子中拿到最符合的，這樣才能保證我們銷(xiāo)售量等。

在本次ERP實(shí)訓(xùn)中，使我體會(huì)最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計(jì)劃，對(duì)內(nèi)外環(huán)境和有可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，把可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。本來(lái)想在這次ERP實(shí)訓(xùn)中檢驗(yàn)一下自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，主動(dòng)承擔(dān)了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作，通過(guò)這幾年的模擬經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得首先我的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路是沒(méi)有問(wèn)題的，而決定的問(wèn)題出現(xiàn)在得不到現(xiàn)金的供應(yīng)，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現(xiàn)金不足一再減少?gòu)V告的投入數(shù)量，導(dǎo)致市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位和訂單的丟失。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)暴露出我許多弱點(diǎn)，為此我很感激我組成員對(duì)我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵(lì)和幫助，更要感謝老師的耐心指導(dǎo)，雖然自己的表現(xiàn)的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容和職責(zé)及其企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程，我還是很滿(mǎn)足的，如果能夠有機(jī)會(huì)重來(lái)，我一定會(huì)做的更好！

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬——營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)感想

ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色。

我在組里擔(dān)任了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一職位，在團(tuán)隊(duì)中扮演一個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，我將學(xué)習(xí)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制訂并有效實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也影響著企業(yè)的銷(xiāo)售，如果開(kāi)發(fā)了一個(gè)市場(chǎng)，那就要在那個(gè)市場(chǎng)上把開(kāi)發(fā)費(fèi)賺回來(lái)，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量、銷(xiāo)售單價(jià)。

除此之外，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場(chǎng)未來(lái)需求趨勢(shì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時(shí)調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過(guò)剩、資金短缺或閑臵，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。

沙盤(pán)模擬使我們真正地感受到沙盤(pán)的作用所在。從中也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：

雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開(kāi)始之初，還是不能充分把握沙盤(pán)規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來(lái)一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營(yíng)中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤(pán)模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒(méi)能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我了解了沙盤(pán)模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)好機(jī)會(huì)，在此次ERP沙盤(pán)模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場(chǎng)比我們想象的要復(fù)雜的多。

在ERP 沙盤(pán)模擬中，我經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。借助ERP 沙盤(pán)我推演自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，每一次基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會(huì)使我們受益非淺，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

第三篇：ERP營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告

ERP營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告

100222071張晨健

100222070王小鋒

一周的ERP沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束了，但我還是覺(jué)得意猶未盡。我們組的五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與有趣。而且經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬使我們真正地感受到沙盤(pán)的作用所在，也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。

作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營(yíng)銷(xiāo)決策，使公司的經(jīng)營(yíng)方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。首先,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)確定未來(lái)主攻的目標(biāo)市場(chǎng)選擇,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求狀況，明確市場(chǎng)未來(lái)需求趨勢(shì)，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評(píng)估市場(chǎng)的規(guī)模，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。其中需要特別注意的是，在一開(kāi)始就必須研究確定好目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)，才能在第一時(shí)間贏得其帶來(lái)的利潤(rùn)，成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤(rùn)。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對(duì)在各個(gè)分市場(chǎng)、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測(cè)公司未來(lái)一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來(lái)一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來(lái)確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。在進(jìn)行選擇廣告單的時(shí)候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場(chǎng)利益。拿到廣告訂單后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。

第一年：我們投入3的廣告費(fèi)用，開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，ISO9000和ISO14000的認(rèn)證也在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，銷(xiāo)售收入15，直接成本6，毛利9。

第二年：由于第一年在廣告上吃了一定的虧，第二年我們開(kāi)始投入20的廣告費(fèi)用分別在本地和剛開(kāi)擴(kuò)的區(qū)域市場(chǎng)，其余市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證未中斷，繼續(xù)研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，并開(kāi)始增設(shè)生產(chǎn)線。銷(xiāo)售收入50直接成本21，毛利29，從這里開(kāi)始就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的問(wèn)題。

第三年：我們投入17的廣告費(fèi)用在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，平均分配，由于設(shè)備鋪設(shè)，今年有5的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，市場(chǎng)開(kāi)拓ISO認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)一直在進(jìn)行中，暫時(shí)未打算研發(fā)P4產(chǎn)品，第三年銷(xiāo)售收入98，成本38，毛潤(rùn)60，雖然鋪設(shè)了生產(chǎn)線，但是產(chǎn)能這時(shí)候跟不上了。

第四年：我們投入了21個(gè)廣告費(fèi)用，在本地市場(chǎng)上有所舍棄，投入到其他三個(gè)市場(chǎng)，設(shè)備維護(hù)費(fèi)7，并且由于意識(shí)到產(chǎn)能不夠的問(wèn)題而租用了小廠房，產(chǎn)品和市場(chǎng)開(kāi)拓研發(fā)持續(xù)，但是出現(xiàn)了較嚴(yán)重的資金不足，貼現(xiàn)費(fèi)用開(kāi)始增多，今年銷(xiāo)售111，直接成本53，毛利58。

第五年：我們投入了23的廣告費(fèi)用，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)擴(kuò)，但這時(shí)候資金緊張，想借助廣告費(fèi)用扭虧為盈，訂單搶到了，但是有些訂單賬期過(guò)長(zhǎng)，資金緩沖期不夠，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存，所以今年與其他組相比產(chǎn)生了很大的劣勢(shì)，并借了較多高利貸今年銷(xiāo)售收入146，直接成本65，毛利81。

第六年：我們這年手頭現(xiàn)金多，但是短期貸款和高利貸的壓力非常大，年初我們還了這些貸款后，只好又借了一些高利貸，今年我們投入了20的廣告費(fèi)用，在國(guó)際市場(chǎng)上投入很少，主要瞄準(zhǔn)了P2、P3產(chǎn)品，最后一年我們的訂單搶得也有點(diǎn)問(wèn)題，所以劣勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，今年銷(xiāo)售收入102，直接成本45，毛利57。

從這幾年的經(jīng)營(yíng)投入，我學(xué)會(huì)了對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過(guò)剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。比如我會(huì)在開(kāi)始前詳細(xì)的制定一個(gè)整體策劃，在主打產(chǎn)品和市場(chǎng)、生產(chǎn)線配置、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)認(rèn)證等方面都要以總體的策劃為依據(jù)。不能再走一步看一步。根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)P3產(chǎn)品將會(huì)是后期最大的需求，因?yàn)橘Y金的緣故，我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)P4，所以我們的廣告量主要集中在P2、P3產(chǎn)品的需求量上，但是結(jié)果表明主做一種產(chǎn)品的策略更好。但是最后的結(jié)果是公司虧損，因?yàn)槲覀兦捌诋a(chǎn)量不足，沒(méi)有在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，廣告方面也沒(méi)有認(rèn)真斟酌。

另外，在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。

雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開(kāi)始之初，還是不能充分把握沙盤(pán)規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來(lái)一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。比如，第一年頭廣告量的時(shí)候，不懂得事先和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測(cè)未來(lái)一年的產(chǎn)品產(chǎn)量，以致錯(cuò)失了增加廣告訂單量的機(jī)會(huì)；選擇廣告訂單時(shí)也沒(méi)有考慮到資金緊縮情況，忽略了賬期這個(gè)因素；也沒(méi)有很好利用貸款這個(gè)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，對(duì)公司的資金狀況進(jìn)行調(diào)轉(zhuǎn)，不懂得長(zhǎng)期投資所帶來(lái)的最高利潤(rùn)，但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營(yíng)中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤(pán)模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒(méi)能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時(shí)，在規(guī)劃公司的未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，無(wú)論是市場(chǎng)還是ISO認(rèn)證等前期開(kāi)發(fā)工作都應(yīng)該盡早啟動(dòng)，才能最早拿到市場(chǎng)利益。在這幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅讓我們了解了沙盤(pán)模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。在此次ERP沙盤(pán)模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何確定公司未來(lái)規(guī)劃，如何投放廣告量，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等充分合作。

第四篇：ERP營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告

ERP營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)報(bào)告

10本會(huì)2班

董曉波

410070214

一周的ERP沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結(jié)束了，但我還是覺(jué)得意猶未盡。我們組的五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與有趣。而且經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬使我們真正地感受到沙盤(pán)的作用所在，也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的種種問(wèn)題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。

作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測(cè)和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求趨勢(shì)，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營(yíng)銷(xiāo)決策，使公司的經(jīng)營(yíng)方向及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。首先,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)確定未來(lái)主攻的目標(biāo)市場(chǎng)選擇,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求狀況，明確市場(chǎng)未來(lái)需求趨勢(shì)，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評(píng)估市場(chǎng)的規(guī)模，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。其中需要特別注意的是，在一開(kāi)始就必須研究確定好目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā)，才能在第一時(shí)間贏得其帶來(lái)的利潤(rùn)，成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤(rùn)。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對(duì)在各個(gè)分市場(chǎng)、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測(cè)公司未來(lái)一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來(lái)一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來(lái)確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。在進(jìn)行選擇廣告單的時(shí)候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場(chǎng)利益。拿到廣告訂單后，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。

從這幾年的經(jīng)營(yíng)投入，我學(xué)會(huì)了對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過(guò)剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。比如我會(huì)在開(kāi)始前詳細(xì)的制定一個(gè)整體策劃，在主打產(chǎn)品和市場(chǎng)、生產(chǎn)線配置、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)認(rèn)證等方面都要以總體的策劃為依據(jù)。不能再走一步看一步。Y由于本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)都被A組和B占領(lǐng)了，所以我們組確定占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)P3產(chǎn)品將會(huì)是后期最大的需求，而P4產(chǎn)品處于一個(gè)介紹期，再者我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)后2個(gè)市場(chǎng)，所以我們的廣告量主要集中在P3產(chǎn)品的需求量上。整體策劃是占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位，在保證接單與交貨的情況下再競(jìng)爭(zhēng)別的市場(chǎng)，產(chǎn)品以P2P3為主，結(jié)果表明主做一種產(chǎn)品的策略更好。以前期主打P2，后期主打P3。最后的結(jié)果是中后期一直占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，P3產(chǎn)品也得以獲得最大的利潤(rùn)。

另外，在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問(wèn)題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。

雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開(kāi)始之初，還是不能充分把握沙盤(pán)規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來(lái)一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。比如，第一年頭廣告量的時(shí)候，不懂得事先和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測(cè)未來(lái)一年的產(chǎn)品產(chǎn)量，以致錯(cuò)失了增加廣告訂單量的機(jī)會(huì)；選擇廣告訂單時(shí)也沒(méi)有考慮到資金緊縮情況，忽略了賬期這個(gè)因素；也沒(méi)有很好利用貸款這個(gè)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，對(duì)公司的資金狀況進(jìn)行調(diào)轉(zhuǎn)，不懂得長(zhǎng)期投資所帶來(lái)的最高利潤(rùn)，但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營(yíng)中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。

我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤(pán)模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒(méi)能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時(shí)，在規(guī)劃公司的未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，無(wú)論是市場(chǎng)還是ISO認(rèn)證等前期開(kāi)發(fā)工作都應(yīng)該盡早啟動(dòng)，才能最早拿到市場(chǎng)利益。在這幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅讓我們了解了沙盤(pán)模擬規(guī)則，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。在此次ERP沙盤(pán)模擬中，我不光懂得了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)與工作重點(diǎn)，學(xué)會(huì)了如何確定公司未來(lái)規(guī)劃，如何投放廣告量，更學(xué)會(huì)了如何與CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等充分合作。

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)

職務(wù)名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

直接上級(jí):董事長(zhǎng)

直接下級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

一、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作的正常運(yùn)行。

二、工作職責(zé)與任務(wù)

1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)擬定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及行銷(xiāo)計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷(xiāo)售與推廣行銷(xiāo)方案。

6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)與公司其它部門(mén)之間的工作關(guān)系。

8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核。

9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度及工作規(guī)范。

10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

11、定期主持召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行狀況。

12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門(mén)、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

14、負(fù)責(zé)審核銷(xiāo)售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷(xiāo)計(jì)劃的審核及管控。

18、全面負(fù)責(zé)公司客戶(hù)信息管理，妥善處理營(yíng)銷(xiāo)層面的客戶(hù)投訴問(wèn)題。

19、關(guān)心所屬下級(jí)的思想、工作和生活情況。

三、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。

2、所訂的行銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

4、在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在預(yù)算內(nèi)。

5、營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)滿(mǎn)足業(yè)務(wù)開(kāi)展需要。

6、銷(xiāo)售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開(kāi)、公正、公平、合理。

7、營(yíng)銷(xiāo)口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

四、崗位工作關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開(kāi)展中接受董事長(zhǎng)的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷(xiāo)人員的工作開(kāi)展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門(mén)實(shí)施指導(dǎo)。

4、合作關(guān)系：在行銷(xiāo)計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審核、營(yíng)銷(xiāo)口業(yè)務(wù)工作開(kāi)展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系

六、崗位工作權(quán)限。