第一篇：樓盤考察學(xué)習(xí)報告

陽春三月，在副總經(jīng)理孫志強(qiáng)先生的帶領(lǐng)下深藍(lán)一行9人，前往重慶和成都對這兩個城市的樓盤進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，為期三天的學(xué)習(xí)不僅開闊了自己的視野，豐富了自己的知識，而且發(fā)現(xiàn)了眾多樓盤當(dāng)中很多值得借鑒的知識。結(jié)合實(shí)際情況也對項(xiàng)目從產(chǎn)品到銷售有了一些新的認(rèn)識，此次重慶、成都之行讓我感受很深、受益匪淺。此次考察的項(xiàng)目共有萬科渝園、金科中央御院、龍湖紫云臺、融創(chuàng)伊頓莊園、金融街融景城、中安長島、常青藤堤香小鎮(zhèn)、寰宇天下、龍湖悠山郡、萬科烏龍山、華潤金悅灣等知名大樓盤，在參觀過程中從整個社區(qū)的規(guī)劃、景觀細(xì)節(jié)、工地美化方式、接待講解、售房部裝修、以及樣板房的學(xué)習(xí)，都能夠讓你親身感受的尊貴及感嘆，通過此次考察學(xué)習(xí)我個人認(rèn)為以下感受很大值得我們學(xué)習(xí)：

1、社區(qū)的整體的綠化景觀；在參觀過程中，這些知名的樓盤對于項(xiàng)目位置以及綠化居住的舒適度要求的很高，整個綠化景觀從大的方面及一些景觀細(xì)節(jié)的處理都結(jié)合的非常的完美，讓整個景觀有一個很系統(tǒng)的鏈接，并且能夠很完美的體現(xiàn)出來，植物的高低搭配，水系的設(shè)計(jì)處理，以及小飾品的點(diǎn)綴都是恰到好處。

樹木與花草的完美搭配，真正地讓業(yè)主感受到的是回家就是度假的開始。在這里入住的業(yè)主會是第一個感受到春天的來臨，因?yàn)榛▋簩⒆鳛榇旱氖拐咔娜欢痢?/p>

銷售道具講解：通過幾個大樓盤的學(xué)習(xí)及聽他們的銷講說辭，給人的感覺就是簡練深入，有重點(diǎn)，能夠凸顯自己本項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢特點(diǎn)，短而具有吸引力，房子與道具的完美結(jié)合讓客戶有足夠的買房的沖動，比如說項(xiàng)目在此區(qū)域的地段優(yōu)勢通過區(qū)位圖更加簡單直觀的講解出來。

各種有寓意的展板展示，更能夠體現(xiàn)出來項(xiàng)目更深層的一些含義: 比如說收獲更多的果實(shí)，比如說買到的健康，比如說人脈等等等等，通過銷售區(qū)域內(nèi)部的展示，讓來到項(xiàng)目的人更加了解自己所要購買的及產(chǎn)品的價值。

樣板間：室內(nèi)空間的布局及飾品的擺放，以及色調(diào)之間的搭配，以及色調(diào)與整個房間家具的結(jié)合，樓梯的虛實(shí)結(jié)合，壁紙與裝飾畫之間的結(jié)合，都需要經(jīng)過縝密設(shè)計(jì)方案，最終呈現(xiàn)完美的樣板間。讓參觀的客戶感嘆不已，刺激客戶購房沖動。

此次重慶、成都之行，豐富了自己知識，通過對參觀考察學(xué)習(xí)的項(xiàng)目的整體思考，以及對整個流程的學(xué)習(xí)，不單單在銷售上有新看法，還要在策劃語言及策劃語言的深度上有一定的了解，并且能夠讓策劃語言很完美的轉(zhuǎn)化為銷售語言，通過樣板間以及功法樣板間的學(xué)習(xí)，能指導(dǎo)項(xiàng)目在未來的工作及施工當(dāng)中提出指導(dǎo)性意見。在不斷的考察學(xué)習(xí)中，我相信未來的深藍(lán)一定是未來房地產(chǎn)代理行業(yè)當(dāng)中最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。銷售管理部：張偉明

第二篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們?nèi)⒂^了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產(chǎn)的一些相關(guān)信息，同行有很多地方值得我們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費(fèi)大量心思，設(shè)置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進(jìn)入客戶接待中心便可感受到項(xiàng)目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調(diào)統(tǒng)一，大面積應(yīng)用同一色系，燈光效果運(yùn)用得當(dāng)，整體空間使人感覺錯落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區(qū)設(shè)置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設(shè)置沙發(fā)、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業(yè)服務(wù)可以直接從售樓部體現(xiàn)，每個樓盤門口都有物業(yè)公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業(yè)都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業(yè)顧問當(dāng)然也是非常友好熱情的。售樓部將物業(yè)規(guī)范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務(wù)，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個品牌開發(fā)商來說，服務(wù)一定要到位。即使已經(jīng)在行業(yè)的頂峰，還是要從基礎(chǔ)做起。萬科公司的員工從形象、態(tài)度、到專業(yè)知識都很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。所以針對我們公司，不管公司發(fā)展到什么程度，做服務(wù)業(yè)的還是要從各方各面做好服務(wù)，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費(fèi)者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。樣板房的設(shè)計(jì)同樣很重要。去參觀的幾個項(xiàng)目，樣板房都做得相當(dāng)精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺外的景象都是和以后的實(shí)景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動。

銷售部： 周倩3、4、

第三篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們?nèi)⒂^了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產(chǎn)的一些相關(guān)信息，同行有很多地方值得我們學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將個人心得體會總結(jié)如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費(fèi)大量心思，設(shè)置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進(jìn)入客戶接待中心便可感受到項(xiàng)目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調(diào)統(tǒng)一，大面積應(yīng)用同一色系，燈光效果運(yùn)用得當(dāng)，整體空間使人感覺錯落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區(qū)設(shè)置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設(shè)置沙發(fā)、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業(yè)服務(wù)可以直接從售樓部體現(xiàn)，每個樓盤門口都有物業(yè)

公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業(yè)都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業(yè)顧問當(dāng)然也是非常友好熱情的。售樓部將物業(yè)規(guī)范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務(wù)，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個品牌開發(fā)商來說，服務(wù)一定要到位。即使已經(jīng)在行業(yè)的頂峰，還是要從基礎(chǔ)做起。萬科公司的員工從形象、態(tài)度、到專業(yè)知識都很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。所以針對我們公司，不管公司發(fā)展到什么程度，做服務(wù)業(yè)的還是要從各方各面做好服務(wù)，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費(fèi)者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。

樣板房的設(shè)計(jì)同樣很重要。去參觀的幾個項(xiàng)目，樣板房都做得相當(dāng)精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺外的景象都是和以后的實(shí)景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動。

銷售部： 周倩3、4、

第四篇：20130607-樓盤考察要點(diǎn)（本站推薦）

樓盤考察要點(diǎn)

考察的目的只有一個，看該項(xiàng)目如何打造產(chǎn)品、如何打造賣點(diǎn)、如何營銷等，找差異，看特色、找賣點(diǎn)、看亮點(diǎn)。

一、樓盤基礎(chǔ)情況

1.看樓盤區(qū)域整體市政基礎(chǔ)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)分析（自然條件、環(huán)境條件、交通條件、配套條件）；

2.該樓盤的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價格定位；

3.區(qū)域各樓盤推案情況及物業(yè)配比（業(yè)態(tài)類型、組合、高層小高層洋房別墅等搭配配比；

二、幾大關(guān)注要點(diǎn)

1.產(chǎn)品規(guī)劃 1.基礎(chǔ)層面的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品力基礎(chǔ)配置研究。（項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃、立面風(fēng)格、景觀園林、產(chǎn)品戶型、會所規(guī)劃及公建配套、增值功能；2.主力戶型面積段和產(chǎn)品打擊力）；進(jìn)一步的，可以看其交通組織、地下室設(shè)置、小區(qū)停車、花園邊界處理、標(biāo)識系統(tǒng)等細(xì)節(jié)打造；

2.售樓處 即展示層面的售樓處整體設(shè)計(jì)包裝，關(guān)注現(xiàn)場營銷打擊力

1.城界（關(guān)注到達(dá)項(xiàng)目沿途的包裝和導(dǎo)視，關(guān)注項(xiàng)目入口處的指引和整體形象感知）；2.銷售中心（關(guān)注項(xiàng)目展示手法和信息釋放過程、關(guān)注現(xiàn)場流線安排、空間組織與銷售人員服務(wù)質(zhì)量）； 3.園林/參觀通道（關(guān)注項(xiàng)目景觀示范區(qū)園林風(fēng)格和展示手法、關(guān)注通往樣板間的景觀和銷售通道包裝安排）； 4.樣板間（毛坯房重在關(guān)注

樣板間突出亮點(diǎn)和規(guī)避不利的手法、精裝房重在關(guān)注精裝修標(biāo)準(zhǔn)和施工水準(zhǔn)）；

3.銷售管理：（物業(yè)人員接待、現(xiàn)場售樓人員素質(zhì)、現(xiàn)場管理流程規(guī)范亮點(diǎn)、樓盤價格趨勢及營銷活動）；

4.樓盤價值樹分析（規(guī)劃、配套及商業(yè)、景觀、戶型、建筑材料及設(shè)備、立面新技術(shù)、工程質(zhì)量）；

5.樓盤附加值（服務(wù)、文化、品牌、物業(yè)管理）；

三、考察總結(jié)

1.樓盤賣點(diǎn)及亮點(diǎn)總結(jié)；1.基礎(chǔ)信息+產(chǎn)品規(guī)劃亮點(diǎn)+銷售展示亮點(diǎn)+銷售態(tài)勢，選擇亮點(diǎn)進(jìn)行概述，突出之處可供借鑒學(xué)習(xí)；2.項(xiàng)目整體概要、競爭格局評價、學(xué)習(xí)借鑒之處 ；

2.該樓盤與周邊同質(zhì)樓盤對比；

3.樓盤購買客戶群分析；

4.關(guān)鍵部位照片；

最后總結(jié)一句:新盤踩盤目的，重在了解樓盤產(chǎn)品力，注重產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)場包裝和銷售管理三大環(huán)節(jié)。戰(zhàn)術(shù)層面的現(xiàn)場活動適度了解即可，不是重點(diǎn)。

產(chǎn)品研發(fā)部雷三兵

第五篇：考察學(xué)習(xí)報告

“走蘇南、看蘇北、學(xué)牟平”考察學(xué)習(xí)簡報

3月20日至21日，我區(qū)考察團(tuán)先后赴淮安市清河區(qū)、宿遷市宿城區(qū)、沭陽縣、連云港連云區(qū)進(jìn)行了考察學(xué)習(xí)，實(shí)地參觀考察了各地項(xiàng)目建設(shè)、展館、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，先進(jìn)制造業(yè)以及城市建設(shè)等內(nèi)容，聽取了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)介紹。從中，我們看到了蘇北的“洼地崛起”，感受到了苦干實(shí)干、跨越發(fā)展中凝結(jié)成了令人振聾發(fā)聵的“蘇北精神”。特別是在推動經(jīng)濟(jì)社會跨越發(fā)展，推動招商引資、項(xiàng)目拆遷和建設(shè)方面所表現(xiàn)出來的宏大氣魄、驚人速度、沖天干勁、創(chuàng)新勇氣、苦干作風(fēng)，令人震撼，發(fā)人深省。21日晚，考察團(tuán)成員分三組進(jìn)行了分組討論交流。

第一座談組

滕鵬主任：這次蘇南蘇北之行，我的所見所感，不能僅僅用震撼來形容。十年之前參加過一次蘇南考察，十年之后再來比較兩地之間發(fā)展的差異，感覺我們被拉開的距離更大了。其中的原因有很多，我認(rèn)為核心在于干事創(chuàng)業(yè)、跨越發(fā)展的精神。我簡單歸結(jié)了三點(diǎn)：一是有膽略、有氣魄，這是敢干事業(yè)的前提；二是有智慧、有辦法，這是推進(jìn)事業(yè)的途徑；三是有毅力、有決心，這是干成事業(yè)的保證。具體各位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)講得很多很透了，時間關(guān)系就不再多談。下步我決心緊密圍繞“首善之區(qū)”戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，勇于克服艱難險阻，努力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，為加快發(fā)展力盡所能。一是抖擻膽略，提升氣魄。到鳳凰臺工作一年多時間，自己在心理歷程上，經(jīng)歷過從一開始的雄心萬丈、信心百倍，到后來的遇到困難和制約，甚至有時候覺得一籌莫展或者勞而無果，進(jìn)而思想和行動的活力在一定程度上受到抑制，說得好聽點(diǎn)兒是謹(jǐn)慎仔細(xì)，其實(shí)說到底就是干事的闖勁、膽氣沒有持續(xù)上揚(yáng)，這樣一個有起伏的過程，這顯然不是最理想的狀態(tài)。雖然憑心而論，自己干事的熱情并不低，也不是不敢爭先創(chuàng)優(yōu)，但是和先進(jìn)地區(qū)的干部比較一下，膽略和氣魄絕對是有差距的，不服氣不行、不改進(jìn)更不行。所以這次考察學(xué)習(xí)，對我來說非常關(guān)鍵、正是時候。在此之前，往往自覺不自覺地強(qiáng)調(diào)發(fā)展的客觀困難，諸如萬華光氣污染對轄區(qū)北部發(fā)展的制約等等，沒有更多、更深、更大膽地突破制約、超前去干。所以，我決心今后首先從干事氣魄上改進(jìn)自己，膽子要更大、熱情要更高、力度要更大、步子要更快。這方面最典型的工作就是要抓住城際鐵路征遷的機(jī)遇，不僅要拆出速度，而且要拆出效益。拆出速度，就是要學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的作法，堅(jiān)持帶頭撲在拆遷第一線，“五加二”、“白加黑”，不惜一切代價，全力以赴地保證征遷進(jìn)度，不拖全區(qū)后腿，不讓芝罘區(qū)在市里丟臉；拆出效益，就是要充分利用好鳳凰臺路和只楚路之間土地大量清空的條件，積極引導(dǎo)前期已經(jīng)達(dá)成意向的保利、新黃埔等優(yōu)質(zhì)開發(fā)商，一并考慮鳳凰臺路以南到婁子山之間地段幾個老工業(yè)廠區(qū)的開發(fā)，盡可能集中打造西部城市綜合體，大幅度提升老鳳凰臺區(qū)域的城市建設(shè)水準(zhǔn)。二是發(fā)揮智慧，多想辦法。有氣魄、有膽略不等于蠻干胡干，而是應(yīng)當(dāng)立足現(xiàn)實(shí)、找準(zhǔn)突破口，進(jìn)而使出混身解數(shù)，快速膨脹發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)告訴我們，干項(xiàng)目光靠急不行，必須經(jīng)常冷靜下來多想、多試，遇到困難不灰心、多償試，實(shí)在不行可以繞道走，但絕對不能停下不走，一條路不行就趕緊另換一條，只要堅(jiān)持不懈，條條大路都會通到羅馬。先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)反復(fù)證明了這一點(diǎn)。我們這方面最典型的工作就是要抓住萬華搬遷的機(jī)遇，千方百計(jì)加快推進(jìn)珠璣區(qū)片的改造，盡快邁出實(shí)質(zhì)性步子。去年我們經(jīng)過反復(fù)積極爭取，使珠磯改造總體規(guī)劃已基本得以通過，有望在萬華光氣2000米控制區(qū)南端的東、西兩側(cè)各拿出一個地塊，來啟動安置房建設(shè)。目前正在緊鑼密鼓地進(jìn)行拆遷準(zhǔn)備工作，哪個地方具備了條件，就先動哪塊。如果兩個地塊都不容易拆遷，就爭取拿出珠璣集團(tuán)的辦公樓區(qū)域來啟動安置房建設(shè)，為此需要繼續(xù)做大量的協(xié)調(diào)爭取工作，力爭今年能夠破土動工。同時，為爭取前期已初步達(dá)成意向的保利等有實(shí)力的開發(fā)商合作改造，要向上努力爭取利用婁子山一側(cè)等大面積地塊來平衡開發(fā)收益，從而解決好投資主體這個難題，全盤帶動珠磯改造。三是堅(jiān)持毅力，堅(jiān)定信心。鳳凰臺轉(zhuǎn)型發(fā)展的空間比較大，現(xiàn)階段受到一些客觀因素的制約，有些時候跑了很多腿、使了很多勁，但效果往往不明顯，大家偶爾也有些牢騷，覺得很多活好象是干在了黑影里，沒什么用。但是通過這次考察學(xué)習(xí)，我深刻地意識到，活只要干了，實(shí)際上就會有效果，不會一點(diǎn)兒用都沒有的，只不過是沒有一下子體現(xiàn)出來就是了，慢慢積累起來、結(jié)合起來，就會有質(zhì)變，就會出成果。簡而言之一句話，就是干項(xiàng)目必須要有毅力和信心。所以，下步我們緊緊抓住“退二進(jìn)三”的機(jī)遇，積極推進(jìn)“西部商圈”建設(shè)，加快打造鳳凰臺富有特色的服務(wù)業(yè)聚集區(qū)。要以麥德龍、富爾瑪這兩個先進(jìn)業(yè)態(tài)、優(yōu)勢企業(yè)為龍頭，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)輻射帶動作用，沿只楚路向西擴(kuò)展延伸；積極盤活楚鳳商務(wù)大廈，形成轄區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)的雛形；另外，還要強(qiáng)化資源整合，采取“專業(yè)物流+特色市場”的經(jīng)營模式，全力打造鳳凰臺服務(wù)業(yè)聚集區(qū)。在改造提升東方花鳥舊貨市場、糧油批發(fā)市場等特色專業(yè)市場的同時，充分利用臨近煙臺港保稅區(qū)物流園區(qū)的優(yōu)勢，加速珠璣物流基地改造升級，積極推進(jìn)在談的和盛國際建材等大體量項(xiàng)目，加快繁榮西部服務(wù)業(yè)?？傊?，鳳凰臺的建設(shè)和發(fā)展正站在一個特殊的歷史起點(diǎn)上，我決心一定要打破常規(guī)、突破界限、刻苦實(shí)干，依靠狠抓項(xiàng)目建設(shè)帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為“首善之區(qū)”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)作出積極貢獻(xiàn)。

王蔚蕾主任：考察這么多天以來，通過邊看邊聽邊學(xué)，確實(shí)體會到了江蘇超常規(guī)、跨越式發(fā)展的氣魄，另一方面是他們轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的膽識。江蘇很多縣市區(qū)各有各的特色，也各有所長，膽識他們都有幾個共同點(diǎn)。一是思想解放，敢想敢做，而且干部作風(fēng)很扎實(shí)；二是定位準(zhǔn)確，這些地區(qū)都很注重高科技產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)效益高，有前途；三是干部作風(fēng)扎實(shí)，積極作為。我感覺來考察學(xué)習(xí)不應(yīng)該照搬照抄，更多的是學(xué)習(xí)這種創(chuàng)新的理念。我覺得結(jié)合自己的工作實(shí)際，主要應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：一是解放思想，以思想的解放推動城市的發(fā)展；二是把握關(guān)鍵，以重點(diǎn)項(xiàng)目為依托來帶動城市的發(fā)展，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)是今年區(qū)委區(qū)政府提出的重中之重，也是我們白石的重點(diǎn)工作；三是強(qiáng)化保障，以作風(fēng)建設(shè)來推動各項(xiàng)工作的執(zhí)行和落實(shí)，這次蘇南、蘇北執(zhí)行，一方面是對當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展速度之快，效果之好，勢頭之強(qiáng)勁所震撼。另一方面也對這些地區(qū)干部的作風(fēng)所感染。在下一步工作中，要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行。

張成禮局長：這次到江蘇學(xué)習(xí)，解放了思想，開闊了眼界。以前聽說過江蘇各地區(qū)的迅速發(fā)展，但這次親眼看到后震撼特別大。具體的感受有四個方面：一是抓機(jī)遇，搶占科技制高點(diǎn)，未來應(yīng)該對新材料、生物科技、電子信息這些產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展。二是大投入帶來大效益，海力士投資50個億，下午看到的中彩多晶硅項(xiàng)目達(dá)到20億。三是創(chuàng)新能力要強(qiáng)，南京江寧區(qū)2010年申請專利3000件，發(fā)明專利950件，這些數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們。目前，芝罘區(qū)科技部門壓力很大，經(jīng)過這次調(diào)研，我感覺今后應(yīng)該主要抓以下幾個方面的工作：一是整合資源，打造具有芝罘特色的科技孵化器；二是推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)工作，提高核心競爭能力；三是調(diào)動轄區(qū)單位搞發(fā)明創(chuàng)新的積極性。通過加強(qiáng)合作，整合資源，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

李輝副局長：這次到江蘇考察，主要有三個感受。一是差距，這個差距不是現(xiàn)在的差距，而是發(fā)展后勁的差距，將來的差距，從目前態(tài)勢來看，會越來越大。另外，以前感覺蘇北和蘇南差距很大，這次到了蘇北一看，宿遷市宿城區(qū)、沭陽縣，還有今天看的連云港連云區(qū)，我感覺不管蘇南還是蘇北，現(xiàn)在就是“強(qiáng)省無弱市”。換位思考一下，我們芝罘區(qū)，在煙臺，在山東，應(yīng)該也是很有優(yōu)勢的，雖然像蘇州、無錫、南京有長江三角洲的區(qū)域優(yōu)勢，但是我們煙臺同樣有離日本、韓國近的優(yōu)勢。二是創(chuàng)新能力，參觀了崇安寺步行街，我深感震撼，無錫人居然能把寺廟變成一個步行街，這個作為我來講，是想都不敢想的。通過考察我也學(xué)到了兩個精神：一是永不滿足，積極進(jìn)取的精神；二是勇?lián)?zé)任、狠抓落實(shí)的擔(dān)當(dāng)?shù)木?/p>

李建偉書記：這次學(xué)習(xí)收獲非常大，通過參觀可以很明顯的看到，人家并不是經(jīng)過了20年的發(fā)展，很多縣市區(qū)的發(fā)展，時間短、成效大，短的只有四五年，長的也不超過十年。如果我們能夠腳踏實(shí)地的去工作，我感覺也能做好。經(jīng)過不斷努力，會達(dá)到甚至超過他們的水平。這次是來考察學(xué)習(xí)，但我覺得把項(xiàng)目復(fù)制回?zé)熍_去是不現(xiàn)實(shí)的。蘇南高校林立，我們沒有這些先天資源。因此，照搬照抄是不行的，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)人家的方法。另外，我一直也有一個思考，作為各個街道辦事處的負(fù)責(zé)人，我們應(yīng)該對現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)盡量的體諒。報上的項(xiàng)目通不過，多從自身找原因，要更多去擔(dān)當(dāng)，遇到困難不能說不行。

郝祖楷主任：這次考察學(xué)習(xí)回去，大家要有承接壓力的思想準(zhǔn)備。這幾天參觀，我們看到江蘇各地的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)多種多樣，但是一千條一萬條，人是最根本的因素。江蘇各地，抓考核抓督查是很嚴(yán)格的，回去我們也應(yīng)該加大對干部的考核力度。

李勝剛副區(qū)長：我們跟江蘇比較差距很多，如果不奮起直追，差距會越來越大。仔細(xì)分析一下，其實(shí)并不是他們某個項(xiàng)目做的比咱好，而是差在定位和作風(fēng)上。我想給大伙提幾個醒：第一，這幾天聽了很多部分負(fù)責(zé)人談的一些考察的感受和好的辦法，但是街道和園區(qū)的負(fù)責(zé)人，不能把項(xiàng)目局限于轄區(qū)內(nèi)，好的項(xiàng)目，可以充分利用芝罘區(qū)的資源，不要局限于小圈子里。二是要做好責(zé)任分解的準(zhǔn)備，自己從內(nèi)心真正找到差距，讓沒來的同志能也夠感覺到現(xiàn)實(shí)差距。三是要找重點(diǎn)去抓。第二座談組

李志晨主任：通過這次考察學(xué)習(xí)我感覺很受教育、很受啟發(fā)，視覺上受到?jīng)_擊、心靈上受到震撼、行動上受鞭策，給我上了一堂項(xiàng)目發(fā)展拉動經(jīng)濟(jì)的課，干部作風(fēng)決定事業(yè)的成敗的課?？偨Y(jié)各地的發(fā)展特點(diǎn)主要集中在三個方面：一是高，發(fā)展定位高、產(chǎn)品層次高、城建檔次高，體現(xiàn)了他們進(jìn)位爭先、自我加壓的境界；二是多，品牌企業(yè)多、總部企業(yè)多、項(xiàng)目數(shù)量多，體現(xiàn)了他們“一切為了項(xiàng)目、為了項(xiàng)目一切”的理念。三是快，項(xiàng)目推進(jìn)快、發(fā)展變化快、作風(fēng)轉(zhuǎn)變快，體現(xiàn)了他們敢想敢干的魄力、意識和謀略，看到了他們“不為失敗找理由、只為成功想辦法”的工作作風(fēng)。作為辦事處主任主導(dǎo)工作就是抓落實(shí)，落實(shí)是硬道理，抓落實(shí)是本職、不抓落實(shí)是失職，抓不好落實(shí)是不稱職。結(jié)合東山的工作實(shí)際，下步：一是要圍繞項(xiàng)目抓落實(shí)。抓好服務(wù)業(yè)載體項(xiàng)目建設(shè)，力促大悅城等項(xiàng)目盡早開工；高定位、大手筆打造承接金融項(xiàng)目的新載體，盡早確定開發(fā)主體。二是圍繞樓宇抓落實(shí)。按照“招大、引強(qiáng)、選優(yōu)”的方式，積極開展樓宇推介，夯實(shí)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)。三是圍繞服務(wù)抓落實(shí)。轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，展開“保姆式”項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，變跑為靠、變盯為咬、變整為零，把一個項(xiàng)目分成若干細(xì)節(jié)、節(jié)點(diǎn)，形成全員抓項(xiàng)目，營造人人都是服務(wù)員的工作氛圍，通過這次考察掀起新一輪實(shí)干的熱潮，更加堅(jiān)定的為打造煙臺首善之區(qū)積極貢獻(xiàn)力量。

唐明達(dá)副主任：從考察學(xué)習(xí)情況看，一是他們發(fā)展的意識強(qiáng)。對新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展反應(yīng)快、敏銳性強(qiáng)，像我們看到的感知中國、物流園的建設(shè)等等，在發(fā)展理念和產(chǎn)業(yè)選擇上都要快人一步。二是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和城市規(guī)劃同步推進(jìn)。幾個地方在城市綜合體打造方面都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和城市建設(shè)的同步推進(jìn)、相互促進(jìn)，同時城市規(guī)劃和建設(shè)對產(chǎn)業(yè)的打造和招商具有重要作用。三是作風(fēng)建設(shè)扎實(shí)。比如他們的“五加二”、“白加黑”以及“四位一體”工作法等等，都值得我們很好的學(xué)習(xí)。通過這次考察學(xué)習(xí)，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的不足和差距：一是缺乏敢于擔(dān)當(dāng)，敢于碰硬的精神；二是解決復(fù)雜問題的能力還不強(qiáng)。關(guān)于下步工作，將主要做好兩方面工作：一是抓好幸福區(qū)片搬遷改造工程。二是抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，引導(dǎo)推動三產(chǎn)發(fā)展，保障社會穩(wěn)定。三是為保稅港區(qū)搞好配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

姜丹副主任：剛到辦事處區(qū)里領(lǐng)導(dǎo)就給我提供這次外出參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會，感覺特別難得、特別珍惜。這次參觀學(xué)習(xí)，盡管時間不長，但安排緊湊、內(nèi)容豐富，針對性、可學(xué)性強(qiáng)，自己感覺受益匪淺、所獲頗豐。一是學(xué)到了先進(jìn)的理念。這些地區(qū)之所以發(fā)展得快、發(fā)展得好，最根本、最核心的要素在于思想觀念。我們和他們最大的差距也在于思想觀念。比如，他們研究政策，不是看政策允許干什么，而是看政策規(guī)定還沒有限制怎么做，不是刻板地依規(guī)辦事，而是先行一步，對政策進(jìn)行補(bǔ)充、進(jìn)行完善。蘇州的做法是走在政策前面的。所以，我感覺，到先進(jìn)地區(qū)參觀學(xué)習(xí)，最值得學(xué)習(xí)、最需要學(xué)習(xí)的就是他們的思想觀念和思想理念。二是學(xué)到了實(shí)用的方法。這幾天的觀摩，不僅學(xué)習(xí)了先進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、大項(xiàng)目建設(shè)、園區(qū)建設(shè)的大思路，還學(xué)習(xí)了先進(jìn)地區(qū)在推動具體工作上的一些經(jīng)驗(yàn)做法，比如崇安區(qū)和濱湖區(qū)在拆遷方面的做法，感到非常實(shí)用、管用。我是剛到街道工作的一名新兵，通過這些方面的學(xué)習(xí)，我感到對于怎么招商、怎么推進(jìn)項(xiàng)目、怎么做好拆遷等疑難復(fù)雜工作，都有了新的感悟和體會，對我今后開展工作幫助很大。三是學(xué)到了實(shí)干的作風(fēng)。蘇南蘇北經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展之所以走在全國前列，背后的關(guān)鍵支撐是有一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、作風(fēng)硬的干部隊(duì)伍，他們敢為人先、拼搏實(shí)干的精神狀態(tài)和作風(fēng)，讓我感到震撼、感到深受觸動。我體會，在街道、在基層工作一線，最需要的就是這種不畏難不發(fā)愁、迎難而上、想方設(shè)法全力推進(jìn)工作的精神和作風(fēng)。下步做好以下工作：一是用心。用心學(xué)習(xí)、用心工作、用心付出。我剛到街道工作，工作性質(zhì)與原來有很大不同，我要通過各種途徑抓緊時間學(xué)習(xí)，保證盡快進(jìn)入角色。同時，要多琢磨工作的方法、工作的藝術(shù)、工作著力點(diǎn)，爭取把自己的職責(zé)履行好。二是定位。芝罘區(qū)十二五提出了打造首善之區(qū)的目標(biāo)，今年高書記又著重強(qiáng)調(diào)要抓項(xiàng)目、抓落實(shí)。我認(rèn)為，毓璜頂下步的工作就應(yīng)該緊緊圍繞這一目標(biāo)和定位，在歷任班子打下的良好基礎(chǔ)上，按照既定的建設(shè)規(guī)劃，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，依托省級商貿(mào)服務(wù)業(yè)園區(qū)，著力引進(jìn)以商貿(mào)、金融為主的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，不斷鞏固毓璜頂在全區(qū)商貿(mào)服務(wù)業(yè)方面的龍頭地位。三是開拓。這幾年，區(qū)里全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展環(huán)境，為基層開展工作創(chuàng)造了良好條件。我體會，作為街道這個層面，一定要按照區(qū)委區(qū)政府的部署要求，圍繞做好做足區(qū)位優(yōu)勢這篇文章，靜下心來學(xué)習(xí)，撲下身子干事，全力以赴，開拓進(jìn)取，積極作為，干出一點(diǎn)成績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，不辜負(fù)組織的安排。同時，要積極轉(zhuǎn)變觀念，在城市拆遷、項(xiàng)目推進(jìn)等方面不斷創(chuàng)新思路辦法，力爭取得突破。

杜廣新局長：對區(qū)委組織這次學(xué)習(xí)考察活動，我倍感珍惜，這些地區(qū)快速發(fā)展的特點(diǎn)主要是：一是招商引資的力度大；二是城市建設(shè)速度快；三是社會事業(yè)投入大，社會和諧發(fā)展。也感到了與他們的差距：一是解放思想程度不高、境界不高；二是缺乏干大事創(chuàng)大業(yè)的氣魄，思路不夠?qū)掗?。三是對目?biāo)定位不夠，自我要求低，缺乏創(chuàng)新意識。四是作風(fēng)不夠硬，抓落實(shí)的力度不夠大。下步工作思路：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對上級政策的研究分析。二是搞好服務(wù)，為上級、部門和全區(qū)重點(diǎn)工作搞好服務(wù)。三是要精心謀劃、用心服務(wù)、真心辦事。四是以扎實(shí)的作風(fēng)推動工作，堅(jiān)持高點(diǎn)定位、高標(biāo)準(zhǔn)要求，積極想辦法搞突破。

鮑新興局長：這次考察學(xué)習(xí)對我觸動很大，使我很受啟發(fā)和教育。也看到了存在的差距：首先，是思想認(rèn)識方面的差距，我們的思想觀念、政策掌握的不夠靈活。工作的方式方法不夠多。其次，工作作風(fēng)和服務(wù)意識上的差距。三是敢打大仗、硬仗，吃苦耐勞方面的差距。四是需要進(jìn)一步提高全方位服務(wù)的能力水平。五是需要進(jìn)一步提高健全完善體制機(jī)制的能力。比如完善項(xiàng)目督查、考核以及獎懲機(jī)制等方面。關(guān)于下步工作：一是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、敢于搞突破。作為中心區(qū)、老城區(qū)，受區(qū)位因素影響，我們對產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、招商引資應(yīng)堅(jiān)持自己的原則和定位，堅(jiān)決擯棄“挖到籃子里都是菜”的做法，有針對性、選擇性的開展招商工作。只有堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。二是堅(jiān)持招大引強(qiáng)，推動發(fā)展。堅(jiān)持為了一切項(xiàng)目、為了項(xiàng)目一切的原則，重視對大項(xiàng)目的引進(jìn)落戶，沒有大項(xiàng)目作支撐就沒有大發(fā)展。三是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，服務(wù)民生。民政工作事關(guān)千家萬戶，尤其是對弱勢群體的幫扶工作，直接關(guān)系黨和政府的形象，搞好民政工作也是為經(jīng)濟(jì)工作打牢基礎(chǔ)。張承光指揮長：此次學(xué)習(xí)考察活動總體感覺是很受震撼。我區(qū)與蘇南和蘇北地區(qū)在發(fā)展環(huán)境、基礎(chǔ)、空間以及政策等方面的差距不大，主要就差在精神狀態(tài)上。等、靠、要的思想嚴(yán)重，過多的強(qiáng)調(diào)客觀因素，缺乏攻堅(jiān)克難、咬定青山不放松的韌勁。此次走蘇南、看蘇北活動主要應(yīng)該學(xué)習(xí)他們攻堅(jiān)克難的精神，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際抓好各項(xiàng)工作落實(shí)。

于立祝書記：之前來過，但是給我的感覺是一次比一次深刻：一是他們的奉獻(xiàn)精神值得我們學(xué)習(xí)。二是他們的責(zé)任意識值得我們學(xué)習(xí)。在這方面我們與他們的差距很大，他們的具體要求和目標(biāo)高、大、遠(yuǎn)。投入大、規(guī)模大、效益高，處處都是大手筆、大制作，而我們卻不同程度的存在小富即安、小進(jìn)即滿的思想，并且缺乏一盤棋的思想，缺少大局觀念，比如在招商引資方面存在無序競爭，街道間對同一個項(xiàng)目存在你爭我搶的現(xiàn)象，這在一定程度上不利于招商工作。三是他們的兩手抓兩手都硬的做法值得學(xué)習(xí)。既要抓好經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作，也要重視社會的和諧穩(wěn)定，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)越存在穩(wěn)定方面的問題，抓居民意識形態(tài)、增加居民向心力方面的力度不夠。好多居民百姓感受不到政府政策的溫暖，其中原因是多方面的，比如走訪次數(shù)少、宣傳力度少。臨沂在做好群眾工作方面就有成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)放聯(lián)系卡，實(shí)行干部包戶制度，靠上去做好拆遷等，努力解決他們在入學(xué)、辦證等方面的問題，實(shí)行后續(xù)保障一條龍服務(wù)，在拉近距離的同時有效解決了項(xiàng)目拆遷等問題，應(yīng)當(dāng)看到抓經(jīng)濟(jì)和抓民生群眾工作是相輔相成、互相促進(jìn)的。四是應(yīng)加強(qiáng)區(qū)街重點(diǎn)項(xiàng)目聯(lián)動機(jī)制。街道（園區(qū)）承擔(dān)者經(jīng)濟(jì)社會的各項(xiàng)工作任務(wù)，壓力很大，但是有時還要為重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)，到區(qū)內(nèi)多個部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、做工作。

侯培遠(yuǎn)主席：通過這次學(xué)習(xí)考察，我很受教育和啟發(fā)。一是這次活動的規(guī)模大、考察內(nèi)容全面、各環(huán)節(jié)銜接的好。二是在全國兩會結(jié)束后第二天、全區(qū)十二五開局之初，就組織這樣的活動，很及時、有必要、很有意義。三是作為多年來我區(qū)組織的第一次跨省大規(guī)?？疾旎顒?，很有教育意義，從城市建設(shè)、民生、項(xiàng)目等方面使我們學(xué)到了很多好的經(jīng)驗(yàn)做法。我們與他們的差距主要在這幾方面：一是上下一體方面比我們順暢，市、區(qū)之間關(guān)系、職能比較順暢；關(guān)于放權(quán)問題，凡是園區(qū)以及大項(xiàng)目建設(shè)，這些地區(qū)都是由所在縣市區(qū)封閉化運(yùn)作。二是他們的思維方法和工作方法比較對路。三是對政策理解和把握上，比較靈活超前、靈敏度高。四是很會利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對社會以及自然資源利用的好。五是我們在人才的引進(jìn)方面與他們存在較大差距。凡是發(fā)展的好的地方，無一不重視對人才的引進(jìn)，下步要提高對人才的吸引力。

第三座談組

鄒積恩書記：統(tǒng)籌發(fā)展和穩(wěn)定的關(guān)系，確保穩(wěn)定上不出問題，不給區(qū)委添亂。下步主要是加大兩個方面的工作力度。一方面是保民生，以務(wù)實(shí)的舉措真正提高老百姓的生活指數(shù)和滿意度。另一方面是加大城市管理的力度。鳳凰臺處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，老百姓的環(huán)境衛(wèi)生意識差，今年將著重加大環(huán)境綜合整治力度，給老百姓提供一個良好的生活環(huán)境。此次考察學(xué)習(xí)總的感覺是收獲非常大，回去之后要切實(shí)加強(qiáng)落實(shí)。

吳之衛(wèi)書記：通過這次考察學(xué)習(xí)，總的感受是開闊了眼界、受到了觸動、增長了見識。結(jié)合這次參觀考察，對白石的下一步發(fā)展有了更深層次的考慮。我們現(xiàn)在決不能安于現(xiàn)狀，要充分借鑒這次參觀的一些地區(qū)“大拆大建”的經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合實(shí)際，以項(xiàng)目為依托推動轄區(qū)四大區(qū)片的開發(fā)改造。一是白石舊城改造區(qū)片。白石舊城改造是上級政府和部門關(guān)注的焦點(diǎn)，我們就是要狠抓落實(shí)，切實(shí)把領(lǐng)導(dǎo)的思路和上級的政策落在工作實(shí)處。我們將盡自己最大的努力，利用好一切關(guān)系，用盡所有辦法，把白石舊城改造的需要政策都爭取下來。我們有信心、有決心在白石舊城改造的招商、拆遷、建設(shè)等方方面面抓好落實(shí)，做到最好。目前，我區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的共爭取白石危房城改造面積175畝，能拆到白石舊城改造先規(guī)劃的1/2多。剩余部門將繼續(xù)跟市里爭取政策。二是華潤中心區(qū)片。主要包括外經(jīng)貿(mào)局地塊、鐵姆肯和木鐘廠三部分，目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入到地價及拆遷成本的議定階段，我們將抓緊時間與市規(guī)劃局和市土地經(jīng)營中心進(jìn)行溝通，爭取在最短的時間內(nèi)把土地價格敲定。三是青華區(qū)片。地處民航大廈以北，大海洋路以西立交橋以南。目前，中國北車集團(tuán)己聘請專業(yè)公司完成了市場調(diào)研和初步成本測算工作。我們下一步準(zhǔn)備去集團(tuán)總部進(jìn)行拜訪，進(jìn)行更深入的溝通。四是三中區(qū)片。抓住三中搬遷的機(jī)遇，把銀都新城市廣場打造成為南大街上真正的城市綜合體。目前，法國雅高集團(tuán)、深圳天虹、濟(jì)南銀座集團(tuán)等公司簽訂入駐協(xié)議，招商工作順利。

解文田副主席：這次考察學(xué)習(xí)，確實(shí)感觸很深，學(xué)到了很多東西。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，看過的這些地區(qū)，各有特色、各有一套。但是，我們與之相比還是有差距的，像我們這次考察學(xué)習(xí)的濱湖區(qū)，為了發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)，對于A類地軟件、動漫等企業(yè)都給予了大量優(yōu)惠政策和獎勵，反觀我區(qū)卻在一些企業(yè)引進(jìn)了設(shè)置了門檻，一心想引進(jìn)大企業(yè)。我們要充分借鑒這些地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，無論大小，先把企業(yè)招進(jìn)來，形成聚集模式，加大培養(yǎng)發(fā)展力度，培養(yǎng)自己的大企業(yè)，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。特別是在商業(yè)上，我們的的天鴻等商業(yè)樓宇要加大招商引企力度，先招進(jìn)來、再培養(yǎng)起來?？唇?jīng)濟(jì)思考教育，下步芝罘區(qū)教育發(fā)展要抓好兩個重點(diǎn)，一是搞科技，依托芝罘區(qū)雄厚的教育資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)。二是搞科研?，F(xiàn)在省里要求教育不能加班加點(diǎn)，芝罘區(qū)的教育始終能在全市走在前列，就是得益于我們的科研力量雄厚。

這次考察學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)很多的地區(qū)的發(fā)展都具有先見性，是一種著眼長遠(yuǎn)、著眼未來的發(fā)展。我們要充分借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)，著眼于長遠(yuǎn)，干在當(dāng)前、思考于未來，特別規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等更是要有未來的眼光，不能只看到眼前的利益。再有就是在政府運(yùn)作方面，應(yīng)該更加注重思維的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，多用市場化的手段來解覺我們發(fā)展的瓶頸和難題。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)的大時代，作為政府，更應(yīng)該懂的市場經(jīng)濟(jì)，會運(yùn)用市場經(jīng)濟(jì)，這樣我們的發(fā)展才能順風(fēng)順?biāo)?/p>

王培岐副區(qū)長：總體來看，這一路走來感觸很多。應(yīng)該說我們當(dāng)中的很多人都來過蘇南、蘇北很多次，但是每一次來都會有很深的印象。一個感觸是，現(xiàn)在來看整個蘇南蘇北走的路子層次比較高、定位比較高，而且他們進(jìn)行的轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)工作非常系統(tǒng)，前瞻性非常強(qiáng)，做到了引資與引智的結(jié)合。很多高端產(chǎn)業(yè)企業(yè)、高新技術(shù)的企業(yè)都是從某一個人身上尋找突破口，經(jīng)過幾年的示范帶動作用，形成了一個產(chǎn)業(yè)規(guī)模。重要的是他們不光在引資方面，更在引智方面下功夫。記得前兩年有一個在北京做影視后期的企業(yè)，要到我們的動漫基地辦企業(yè)，但是提出馬上需要300個影視后期制作的專業(yè)人員，這個條件就把我們給卡死了，結(jié)果事情就沒有談成，這個事件給我的感觸很深。所以，我們不光要在產(chǎn)業(yè)定位方面、人才培養(yǎng)方面下功夫，更是要做好整個產(chǎn)業(yè)調(diào)整的配套服務(wù)。再一個感觸就是，他們項(xiàng)目載體的基礎(chǔ)作用非常強(qiáng)。很多項(xiàng)目的載體動則十幾萬平方、幾十萬平方，而且載體建起來以后政府一直在推動施行?？赡軇傞_始的幾年也會遇到?jīng)]有項(xiàng)目的難題，但是有這大的載體再加上他們的不懈努力，慢慢的很多企業(yè)都開始進(jìn)駐，形成了集聚效益，帶動了高端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。下步我們的工作，有以下三個建議：第一，建議回去以后通過組織學(xué)習(xí)、會議討論等多種形式，自上而下傳達(dá)學(xué)習(xí)精神，形成全區(qū)性的思想統(tǒng)一。要把這一路來的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)的問題及時傳達(dá)給全區(qū)機(jī)關(guān)干部，使大家充分看到認(rèn)清差距、找準(zhǔn)不足。第二，在下步工作中，包括自己分管的工作，要大幅度提高標(biāo)準(zhǔn)。定位和規(guī)劃的設(shè)想要有高標(biāo)準(zhǔn)。包括項(xiàng)目的運(yùn)作進(jìn)程、完成時限、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)都要高。同時，在督查考核方面要更加認(rèn)真、科學(xué)。當(dāng)前我們有很多政策、考核辦法都跟他們相似，重要的是我們要把這些辦法真正落到實(shí)處，公正、公平的考核，扎扎實(shí)實(shí)落實(shí)到位。第三，就是具體工作要扎實(shí)開展。我們應(yīng)該把國家、省市政策研究透，結(jié)合自身的區(qū)情，借鑒外地經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)開展工作。工作上對下要放下架子、撲下身子，深入到基層，到工作一線，區(qū)長要當(dāng)局長，局長要當(dāng)科長用；對上應(yīng)該主動去協(xié)調(diào)，把帳算清，把理說透，把事做扎實(shí)。

楊同永政委：第一次參加這樣的活動，走了一路，看了一路，感觸很深?？傮w感覺蘇南蘇北標(biāo)準(zhǔn)高、建設(shè)精、速度快，很受教育，很受觸動，壓力也很大，產(chǎn)生了緊迫感。總體感覺我們在速度上、規(guī)模上、前景上差距很大，下一步要更好的推進(jìn)工作，達(dá)到科學(xué)發(fā)展應(yīng)該有幾個方面需要加強(qiáng)。第一，要進(jìn)一步更新觀念，推動建設(shè)的科學(xué)發(fā)展。一是要強(qiáng)調(diào)一種講速度的觀念。二是要講求質(zhì)量的觀念。三是要創(chuàng)新來求突破。第二，要創(chuàng)新思路，使各項(xiàng)建設(shè)能夠相互銜接，整體推進(jìn)。一要成片開發(fā)。思路決定出路，蘇南蘇北地區(qū)在建設(shè)中成片開發(fā)，增強(qiáng)效益，這個思路很明確。不管建什么不是建一個單元，而是成片的去規(guī)劃、去建設(shè)，產(chǎn)業(yè)聚集力很強(qiáng)。他們一個園區(qū)里面就可能形成一個鏈條，相互依存，相互促進(jìn)。二是長遠(yuǎn)謀劃。他們不管建什么都是瞄準(zhǔn)一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，超前的設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)未來，預(yù)留開發(fā)的空間，這樣才能不落后，有提升的空間。三是系統(tǒng)建設(shè)的觀念。蘇南蘇北講求一種多則集成的效益，追求一種集中的效益。比如他們建高速公路的時候直接挖一個人工湖，建設(shè)一個景觀，這樣不僅不花錢，而且還能賺錢，既美化了城市，還增加了收入。四是注重人才建設(shè)。引智而不是單純的引資。多種措施相結(jié)合，加大人才引進(jìn)力度。第三，要進(jìn)一步強(qiáng)化措施，形成推進(jìn)工作的機(jī)制。蘇南蘇北在工作上、建設(shè)上思路與辦法很多，具體措施也很多。一是督導(dǎo)落實(shí)機(jī)制。有的地區(qū)專門成立督查室，下去督察落實(shí)；有的地區(qū)在全天的工作中每個人都要匯報具體時間段做什么；有的地區(qū)則直接扛著錄像機(jī)去曝光。二是是強(qiáng)化獎懲。能則上，庸則下。不光在獎金上，還有的在保證金上強(qiáng)化獎懲。第四，要全力落實(shí)。每個干部在每個崗位上都強(qiáng)化勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，有一種全心投入的精神。包括5+2，白加黑，早八晚九等精神。還有一種鍥而不舍的毅力。他們敢想敢干，專抓實(shí)干，務(wù)求必成這樣的一種精神值得我們學(xué)習(xí)。

劉建針副書記：蘇南、蘇北之行，我和大家的感受一樣，感到非常震撼，蘇南的發(fā)展、繁榮，蘇北的跳躍式、跨越式速度，給了我留下一個非常深的印象，可以說終生難忘。我覺得他們最值得學(xué)習(xí)的地方，也是他們最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，主要有以下三個方面：一是思想觀念上的與時俱進(jìn)。第一個表現(xiàn)在他們善于搶抓機(jī)遇。每次國家大的機(jī)遇，他們都能抓住機(jī)遇，并利用好，這才有了他們今天的發(fā)展、繁榮，有了今天的良性循環(huán)。第二表現(xiàn)在眼界定位的高遠(yuǎn)。蘇南蘇北無論是城市規(guī)劃、城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局還是項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)都是高點(diǎn)定位，表現(xiàn)出大思路、大手筆、大氣魄。我們園區(qū)現(xiàn)在沒有大的地塊，土地被小企業(yè)所蠶食，這都是由于我們前期缺少規(guī)劃造成的。二是永不懈怠的干事創(chuàng)業(yè)精神。主要體現(xiàn)：一是表現(xiàn)在上下一心，共謀發(fā)展的濃厚氛圍；二是表現(xiàn)在求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度；三是表現(xiàn)在只爭朝夕、埋頭苦干的這種精神。三是具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。這種執(zhí)行力來自兩個方面，一是主要靠覺悟，靠事業(yè)心、責(zé)任心；二是靠強(qiáng)有力的推進(jìn)機(jī)制和督查措施。這就是推動工作的發(fā)動機(jī)、引擎。這三個方面經(jīng)驗(yàn)值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。下步，我們需要解決的一個核心問題，就是干部問題，解決干部思想狀態(tài)、工作作風(fēng)。我們區(qū)與蘇南、蘇北機(jī)制體制差不多，就是我們做的不夠、沒有下狠心，所以我們在干部問題上必須要下狠心。