第一篇：ERP沙盤模擬活動感想總結(jié)

ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬是我大學(xué)以來最有特色的一門課，實(shí)戰(zhàn)模擬讓我真實(shí)感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策也讓我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂。下面是我在進(jìn)行六年實(shí)戰(zhàn)模擬之后的一些個人感想和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，比較瑣碎，但記錄了每一次比拼的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有失敗后的失望，也有成功的喜悅。

作為營銷總監(jiān)，我的主要職責(zé)是確定我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進(jìn)行預(yù)測分析，為其他部門提供決策依據(jù)，以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。

在第一年年初，CEO和我（營銷總監(jiān)）就已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)P1 P2產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿?，并且從一開始有訂單，雖然P1得價格到后來比較低，但是在國際市場還是比較樂觀的，于是我們企業(yè)建了一條P1的自動線和一條P2的自動線，計(jì)劃到后來往P3、P4方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會是P2、P3。因?yàn)镻2在本地市場和我們隨后要開發(fā)的亞洲市場需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在P3產(chǎn)品在本地市場和區(qū)域市場的銷售。我們毅然放棄國內(nèi)市場，因?yàn)榭紤]到其他企業(yè)可能會在國內(nèi)市場展開激烈的競爭。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點(diǎn)體會： 第一：團(tuán)隊(duì)中的六個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗(yàn)六個人的凝聚力的時候，在出現(xiàn)問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

第三：知識結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大二的學(xué)生，理論知識不是很多，只能邊學(xué)邊用，ERP給我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第四：共贏理念。在激烈的市場競爭中，我們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。各個團(tuán)隊(duì)到最后才意識到這一點(diǎn)，是很大一個失誤。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。我們組和U04組合作幫助 U02組度過第六年年初的還款壓力。但是最紅由于種種原因U02組未能擺脫破產(chǎn)的命運(yùn)。這啟示企業(yè)要知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

因?yàn)槭墙巧缪荩{(diào)動了我們的積極性，把它當(dāng)作一個游戲去“玩”，但忽略了游戲是有規(guī)則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員在比賽當(dāng)天有些游戲規(guī)則還不是很了解。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是，第2年交貨時產(chǎn)品不夠。在整個比賽中，因沒有做好公司6年的總戰(zhàn)略，從最初就處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。

ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。充分體現(xiàn)了“在參與中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。但個人認(rèn)為此工具也存在一些不足的地方： 1.ERP模擬規(guī)則不夠健全。

因?yàn)榻M間可以在同一時期隨意交易，這樣如果有些組合作的話，對于不合作的組有失公平性。并且組間交易沒多大限制，這樣免不了有些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)把自己的資產(chǎn)給別的組。2.廣告投放過于簡樸。

產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)什么都是未知數(shù)，我們投廣告也只是去單一的投放，不能知道我們的顧客是什么，需要什么樣的產(chǎn)品，多以我們在制定戰(zhàn)略方面比較困難，只能通過判斷對手的性格和辦事風(fēng)格來確定廣告量。而實(shí)際的商業(yè)中是復(fù)雜多變的各個因素來影響廣告宣傳方式和廣告力度。而沙盤中給我們一個錯誤的概念，那就是廣告就是資金。3.企業(yè)處于相對獨(dú)立的環(huán)境。

供應(yīng)、銷售、金融基本出自本公司，組間只是簡單的可以采購產(chǎn)品，這樣使企業(yè)特殊被動，不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關(guān)系。組間交易過少的話，所有的外資只能來自借貸，使各個企業(yè)處于相對孤立的環(huán)境下。直接導(dǎo)致企業(yè)面對風(fēng)險(xiǎn)能力下降，生存環(huán)境嚴(yán)重。

在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負(fù)責(zé)營銷的，但是其人也都參與到了營銷方面的決策。在眾說紛紜、各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人；或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。

第二篇：ERP沙盤模擬活動感想總結(jié)

ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬是我大學(xué)以來最有特色的一門課，實(shí)戰(zhàn)模擬讓我真實(shí)感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策也讓我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂。下面是我在進(jìn)行六年實(shí)戰(zhàn)模擬之后的一些個人感想和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，比較瑣碎，但記錄了每一次比拼的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有失敗后的失望，也有成功的喜悅。

作為營銷總監(jiān)，我的主要職責(zé)是確定我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進(jìn)行預(yù)測分析，為其他部門提供決策依據(jù)，以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。

在第一年年初，CEO和我（營銷總監(jiān)）就已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)P1、P2、P3產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ⑶覐囊婚_始有訂單，雖然P1得價格到后來比較低，但是在區(qū)域市場還是比較樂觀的，于是我們企業(yè)建了一條P1的自動線和一條P3的自動線，計(jì)劃到后來往P2、P3方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會是P1、P3。因?yàn)镻2在本地市場和我們隨后要開發(fā)的亞洲市場需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在P3產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場的銷售。我們毅然放棄區(qū)域市場，因?yàn)榭紤]到其他企業(yè)可能會在區(qū)域市場展開激烈的競爭。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點(diǎn)體會： 第一：團(tuán)隊(duì)中的六個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗(yàn)六個人的凝聚力的時候，在出現(xiàn)問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

第三：知識結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大二的學(xué)生，理論知識不是很多，只能邊學(xué)邊用，ERP給我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第四：共贏理念。在激烈的市場競爭中，我們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。各個團(tuán)隊(duì)到最后才意識到這一點(diǎn)，是很大一個失誤。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。我們組和U04組合作幫助 U02組度過第六年年初的還款壓力。但是最紅由于種種原因U02組未能擺脫破產(chǎn)的命運(yùn)。這啟示企業(yè)要知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。

ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。充分體現(xiàn)了“在參與中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。

第三篇：ERP沙盤模擬活動感想總結(jié)（范文）

ERP沙盤模擬總結(jié)

08營銷2班

徐飛 2008140225 為了提高學(xué)生對知識的實(shí)際運(yùn)用能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，真正做到學(xué)有所用，學(xué)為所用，我校特在本學(xué)期為我們08市場營銷開設(shè)了一門特殊的實(shí)操課---企業(yè)模擬經(jīng)營電子沙盤演練能（簡稱ERP）。我作為08營銷的一員也有幸參加了這次實(shí)操訓(xùn)練，感覺學(xué)到了很多東西。

一開始，輔導(dǎo)老師讓我們自由分組，我們五個人就自己組成了五組，并且根據(jù)個人偏好，我選擇了營銷總監(jiān)一職。

作為營銷總監(jiān)，我的主要職責(zé)是確定我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中生產(chǎn)什么、研發(fā)什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進(jìn)行預(yù)測分析，為其他部門提供決策依據(jù)，以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單。

在第一年年初，CEO和我（營銷總監(jiān)）就已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)P1 P2產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿?，從一開始可能在本地市場和國內(nèi)市場可能競爭壓力較大，但是我們可以直接發(fā)展到亞洲市場時候在開始大力發(fā)展P1和P2的，而且由于我們此次只參與企業(yè)前六年的模擬經(jīng)營，所以大部分小組肯定都是拼國內(nèi)市場的P1和P2，所以我們就選擇了重點(diǎn)發(fā)展P3和P4的亞洲市場。

就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言我得到了以下幾點(diǎn)體會： 第一：團(tuán)隊(duì)中的五個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤滑劑。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價值。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗(yàn)六個人的凝聚力的時候，在出現(xiàn)問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P3、P4，并及時新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

第三：知識結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大三的學(xué)生，理論知識是差不多了，但那畢竟只是理論知識，ERP給我們提供了一個很好的能讓理論與實(shí)際相結(jié)合的學(xué)習(xí)機(jī)會。

因?yàn)槭墙巧缪?，調(diào)動了我們的積極性，把它當(dāng)作一個游戲去“玩”，但忽略了游戲是有規(guī)則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的成員在比賽當(dāng)天有些游戲規(guī)則還不是很了解。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是，第2年交貨時產(chǎn)品不夠。在整個比賽中，雖然戰(zhàn)略指定是正確的，但是因?yàn)橐恍┬〔襟E的錯誤而導(dǎo)致沒有能按照預(yù)期目標(biāo)發(fā)展，每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。

ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。充分體現(xiàn)了“在參與中學(xué)習(xí)”，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短期的課程中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。但個人認(rèn)為此工具也存在一些不足的地方： 1.規(guī)則解釋不夠全面

在比賽初期大分子組都因?yàn)楦鞣N失誤而導(dǎo)致了發(fā)展出現(xiàn)延緩甚至倒退的現(xiàn)象，很大一部分就是源于對規(guī)則的不清楚不明白。2.企業(yè)發(fā)展年限太短 我們參加了兩次實(shí)操培訓(xùn)，但是期限只有六年，以至于我們組確定的亞洲市場才開發(fā)出來三年就已經(jīng)結(jié)束了，我們的潛力還沒能發(fā)揮出來就結(jié)束了。

在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負(fù)責(zé)營銷的，但是其人也都參與到了營銷方面的決策。在眾說紛紜、各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人；或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。

第四篇：ERP沙盤模擬感想

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

摘 要

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP模擬沙盤是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實(shí)際的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞: ERP沙盤；模擬經(jīng)營；企業(yè)資源；經(jīng)驗(yàn)

I

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

目 錄 ERP相關(guān)理論...........................................................1 1.1 體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想.............................1 1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組.................................................1 1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合.................................................2 1.4 體現(xiàn)敏捷制造過程.................................................2 1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 2.1 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經(jīng)營目標(biāo).............................................3 2.1.2 公司的經(jīng)營宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場開發(fā)規(guī)劃...............................................4 2.3.2 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃............................................4 2.3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃.............................................4 2.3.4 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃...............................................5 2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃...............................................5 2.4 改進(jìn)工作的思路...................................................5 參考文獻(xiàn).................................................................9

II

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ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關(guān)理論

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下幾個方面: 1.1 體現(xiàn)對整個供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想

在知識經(jīng)濟(jì)時代僅靠自己企業(yè)資源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經(jīng)營過 程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分 銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動，滿足企業(yè)利用全社會一切市場資源快速高 效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營的需求，以期待進(jìn)一步 提高效率和在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

也就是說，現(xiàn)代企業(yè)競爭不是單一企業(yè)間的競爭，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適 應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代市場競爭的需要。

1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組

1993年美國麻省理工學(xué)院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務(wù)流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點(diǎn)。教授認(rèn)為:業(yè)務(wù)流程重組就是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流 程進(jìn)行根本性的再思考和再設(shè)計(jì)，從而獲得可 以用諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和效率方面的業(yè)績 來衡量的巨大成就。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。

BPR是對企業(yè)進(jìn)行重新構(gòu)造，而不是改良或 調(diào)整。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過程描述成價值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價值鏈的各個環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實(shí)行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。在一個不斷創(chuàng)新的環(huán)境中，企業(yè)必須根據(jù) 市場和產(chǎn)品的變化，快速建立與之相適應(yīng) 的業(yè)務(wù)流程。ERP采用計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。

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1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合

精益生產(chǎn)是由美國麻省理工學(xué)院通過研 究以JIT（Just In Time）生產(chǎn)方式為代表的日 本汽車生產(chǎn)方式總結(jié)出來的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經(jīng)營管理中一切不生產(chǎn) 效益的東西。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。

1.4 體現(xiàn)敏捷制造過程

敏捷制造是知識經(jīng)濟(jì)時代的先進(jìn)制造技術(shù)。實(shí)現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進(jìn)入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。ERP能夠 改變企業(yè)的運(yùn)行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務(wù)流程組織生產(chǎn)。

這種新的管理機(jī)制大大提高了企業(yè)對市場變化的反應(yīng)能力。ERP從經(jīng)營管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎(chǔ)，特別對于供應(yīng)鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系覆蓋了整個供應(yīng)鏈，包括經(jīng)營決策、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì) 劃、能力需求計(jì)劃、加工計(jì)劃、采購計(jì)劃、銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃、利潤計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù) 算和人力資源計(jì)劃等。這些計(jì)劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了對生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測。另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義與事務(wù)處理相關(guān)的會計(jì)核算科目與核算方式，在事務(wù)處 理的同時自動生成會計(jì)核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數(shù)據(jù)的一致性。從 而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來源，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè) 務(wù)活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時決策。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）ERP沙盤模擬感想

2.1 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨

2.1.1 公司的經(jīng)營目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。2.1.2 公司的經(jīng)營宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營一帆風(fēng)順的時候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；.分析競爭格局，確定經(jīng)營指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績效；.管理授權(quán)與總結(jié)；

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場地位進(jìn)一步得到提升；.開發(fā)新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

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2.3 對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

2.3.1 市場開發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過對每個市場的銷售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢的研究，針對竟?fàn)帉κ挚赡苓M(jìn)入的市場的估計(jì)，和對本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場的基礎(chǔ)上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國內(nèi)市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發(fā)。因?yàn)閲H市場的產(chǎn)品量需求少，開發(fā)成本也較高。相對的其他三個市場產(chǎn)品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機(jī)。越早的開發(fā)市場，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場，銷售自己的產(chǎn)品。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。2.3.2 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤。我們在進(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃時，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開發(fā)時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第一年就開發(fā)了ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。2.3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時候購買的問題。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當(dāng)初的目標(biāo)是在四年內(nèi)鋪滿8條全自動，不過計(jì)劃不如變化，最后我們只有5條。產(chǎn)能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。因?yàn)槲蚁嘈?，只有產(chǎn)能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導(dǎo)整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。

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2.3.4 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

在沙盤企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大?？紤]到P2、P3的市場需要，再加上開發(fā)時間很長，所以我們決定盡早開發(fā)這兩種產(chǎn)品，越早開發(fā)完，就越早使用。P2在第三、四年是各個市場的主力產(chǎn)品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產(chǎn)品，而最后兩年以P3為主，那時P3的利潤是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。因?yàn)镻4的開發(fā)成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發(fā)。2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場需求銷售出去。不過當(dāng)然，要減少庫存的存在，因?yàn)樗剂宋覀兊牧鲃淤Y金。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在P2、P3的研究上會更利于我們的發(fā)展。而其實(shí)，我們確實(shí)是將全部精力在P2、P3的生產(chǎn)上了。

2.4 改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經(jīng)玩過ERP沙盤，我對其中的怎么經(jīng)營公司、購買產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經(jīng)營前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。采購總監(jiān)會很好的進(jìn)行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費(fèi)。一切都準(zhǔn)備完事后，我們

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就開始了我們公司的經(jīng)營。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。在市場上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗螅缓笠恢北Ｗ”镜乩洗?，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。這樣的發(fā)展，我們無意會是最大的贏家。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無法預(yù)料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項(xiàng)。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，一個大廠房，20個現(xiàn)金和40個長期貸款。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個。這是我們大家開始的起點(diǎn)。

第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒有任何差距，有的是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費(fèi)是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個廣告費(fèi)。在我看來這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個大數(shù)字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個P1訂單還是老大。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了90個現(xiàn)金作為下一年的投資，并且把生產(chǎn)完的手工和半自動生產(chǎn)線賣了，這樣可以減少幾個維護(hù)費(fèi)，同時購買了三條全自動。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。

第二年投了兩個廣告費(fèi)后，我們還有77個現(xiàn)金。由于我想盡早拋棄P1這個每年都在下降的產(chǎn)品，所以我們第二年的產(chǎn)量是，3個P1和3個P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現(xiàn)。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個產(chǎn)品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。但是，這對我們這一年的發(fā)展，沒有造成很大的影響。按照我的計(jì)劃，我們繼續(xù)購買了兩條全自動用于生產(chǎn)P3.這一年我們的權(quán)益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個現(xiàn)金。而這時候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢出來了，我們有著最大的產(chǎn)能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。

第三年,一般來說是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款。可以計(jì)劃總是計(jì)劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會想到，我們的公司會在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產(chǎn)品。這和我們最大的銷售量18個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個訂單了，一共賣了11個產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上。現(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。

第五年，按常理來說，這一年的訂單應(yīng)該會很多，因?yàn)樵降胶竺妫唵我簿驮蕉?。如果?0來個訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競爭力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產(chǎn)線，要是我們按照計(jì)劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了12個廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多?？紤]到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個現(xiàn)金，可惜凈利潤只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得

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讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產(chǎn)品。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。很快的，我們就開始做報(bào)表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個小組中最低的。2.5 模擬總結(jié)

在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我們沒有放棄，在最低谷的時候，我們也沒有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報(bào)表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。前期的這兩個敗點(diǎn)，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒有訂單，這也就都沒有用。

總結(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

參考文獻(xiàn)

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第五篇：ERP沙盤模擬感想

ERP感想

第一次玩ERP的感觸很深，說實(shí)話，開始去上ERP課的初衷是怕拿不到學(xué)分，怕我的隊(duì)友出賣我，不給我分?jǐn)?shù)。。。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來學(xué)習(xí)。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團(tuán)隊(duì)玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語?，F(xiàn)在，來說說第一次ERP的感悟吧。

我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開始訂下生產(chǎn)策略時的團(tuán)結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。開始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場與對手一爭長短，但是，經(jīng)過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場的前途，以及發(fā)展的潛力。因?yàn)槲覀兌ㄎ辉赑3的產(chǎn)品市場，所以說頭兩年的市場對我們來說是毫無壓力的，作為市場總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場的競爭力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業(yè)管理與支出。

敢于冒險(xiǎn)，對敢于冒險(xiǎn)是我對這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當(dāng)所有對手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時候，我們覺得那時候就是我們最難挨的時候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個職位感到快要崩潰。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開放，進(jìn)軍國內(nèi)市場的計(jì)劃可以開始實(shí)施，只可惜，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，在廣告投入時，沒有ISO技術(shù)的投入，白白浪費(fèi)了大量的訂單與機(jī)遇，失去了大好的機(jī)會。但是，P3市場的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。在那以后，有了經(jīng)驗(yàn)與了解，我們牢牢的把握住了機(jī)遇，占據(jù)了亞洲與國際的市場，占據(jù)了兩個市場的大佬地位。

但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場流失，屬于那種看到市場的機(jī)遇卻不敢果斷的投資的典型。不過繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場良好，最后保持了零庫存的良好狀態(tài)。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場搶單時候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè)不必要的損失。

總的來說，對于我們F組整個團(tuán)隊(duì)都是ERP新手來說，我們對自己的成績還是比較滿意的，230多M的權(quán)益，說明我們團(tuán)隊(duì)在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機(jī)會與F組一起ERP沙盤模擬。