第一篇：ERP沙盤模擬課程感想

ERP沙盤模擬課程感想

上周末有幸參加第六次ERP沙盤模擬課，被分到了F組，并在組內(nèi)擔(dān)任CEO。本科時(shí)學(xué)的是工商管理，當(dāng)時(shí)對(duì)ERP有所耳聞，也學(xué)習(xí)過管理信息系統(tǒng)，但是遺憾的是并沒有沙盤模擬的經(jīng)驗(yàn)。所以在開始的時(shí)候還是很迷茫的，不知道該怎樣做。最后是在老師的帶領(lǐng)下，做了第零年的操作后才開始有了一點(diǎn)眉目，并在第六年結(jié)束的時(shí)候以192分取得了第三名的成績(jī)。下面我來說一下我們的經(jīng)營(yíng)過程及得失！

在第一年的時(shí)候我們?cè)赑1上打了5個(gè)廣告，這可能是有些少了，沒能爭(zhēng)到本地市場(chǎng)的老大，在分析了各個(gè)市場(chǎng)的需求情況，我們同時(shí)在除國(guó)際市場(chǎng)外其他市場(chǎng)均開發(fā)。在分析了各產(chǎn)品的價(jià)格及需求，我們當(dāng)時(shí)定只做P1 和P2。在生產(chǎn)上，我們又新開了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線。這也是認(rèn)為全自動(dòng)周期太長(zhǎng)，如果好好地運(yùn)作，半自動(dòng)就夠了。在財(cái)務(wù)上我們只借了短期。這是考慮到短期利用好，其資金成本低。

第二年我們就在區(qū)域市場(chǎng)上打了5個(gè)廣告，這使得我們變?yōu)榱藚^(qū)域市場(chǎng)的老大，繼續(xù)有條不紊的進(jìn)行著。

第三年我們?nèi)匀皇菂^(qū)域市場(chǎng)的老大，這是出現(xiàn)了新的情況，具體為在產(chǎn)能上我們出現(xiàn)產(chǎn)能不足，有訂單都生產(chǎn)不出來。還有就是我們出現(xiàn)了資金的短缺，而且想借款也貸不到。這雖然沒有出現(xiàn)資金鏈的斷裂，但是導(dǎo)致我們?cè)谛聫S房、生產(chǎn)線上開拓不了。

第四年我們?nèi)匀辉谶M(jìn)行P1 和P2的生產(chǎn)，但是這時(shí)出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的失誤，這就是我們把區(qū)域市場(chǎng)丟了。另一方面，我們的生產(chǎn)仍然泰然的進(jìn)行著，可能財(cái)務(wù)上開始好轉(zhuǎn)，馬上就可以扭虧為盈了。

第五年我們意識(shí)到市場(chǎng)老大的重要性，積極爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)，一次我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)大量投入廣告，并且積極拿到訂單。最后的結(jié)果是我們和A組共同為本地市場(chǎng)的老大。在其他市場(chǎng)我們基本沒有作為。另外這一年我們開了新廠房。

第六年我們?nèi)匀恢鞔虮镜厥袌?chǎng)，但是很遺憾的是我們雖然拿了很多的P1 和P2單，但是由于我們沒有P3，這使得我們沒有當(dāng)成市場(chǎng)老大，而市場(chǎng)老大被B組奪去了。這一年我們開了四條手工生產(chǎn)線。

經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

一． 在廣告上，一定要分析好其他組的廣告策略，然后盡可能的占盡優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為

主要應(yīng)該先少打，然后在別人少的時(shí)候再增。應(yīng)該把這要的金錢放在產(chǎn)品和生

產(chǎn)線上。

在生產(chǎn)上，應(yīng)該先開小廠房，增加全自動(dòng)、半自動(dòng)，使得各種生產(chǎn)線有一個(gè)合理的搭配，不然會(huì)導(dǎo)致后期的產(chǎn)力不足。

在財(cái)務(wù)上，一定要在長(zhǎng)短期貸款上有一個(gè)合理的量，遇見到未來的各種財(cái)務(wù)支

出，不要出現(xiàn)資金斷流，而且前期要多帶點(diǎn)款，以便用于產(chǎn)品、市場(chǎng)、廠房、生產(chǎn)線上的開拓。

在產(chǎn)品及市場(chǎng)開發(fā)上，我建議市場(chǎng)要全部都開，產(chǎn)品主打P1、P2、P3。因?yàn)?/p>

市場(chǎng)全開可以加分，而且國(guó)際市場(chǎng)很容易就能爭(zhēng)到老大，P3則是順應(yīng)價(jià)格及市

五． 場(chǎng)需求趨勢(shì)，有利于以后的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)額，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在團(tuán)隊(duì)上，要充分放權(quán)，讓每個(gè)人各司其職，這是你的定位就是制定未來的經(jīng)二． 三． 四．

營(yíng)策略，及與各主管協(xié)商各部分的策略以及監(jiān)督整個(gè)生產(chǎn)的流程是否規(guī)范。

最后，我十分珍惜本次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，它以如此生動(dòng)的方式讓我懂得了企業(yè)的簡(jiǎn)易流程及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)最大的收獲我也不知道具體是什么，可能在我以后的工作中，在做某一個(gè)重要的決定時(shí)，某一經(jīng)驗(yàn)突然點(diǎn)亮了我的思想。總之，在這生動(dòng)的三天里，收獲良多。我要感謝老師的悉心教導(dǎo)，感謝同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

第二篇：ERP沙盤模擬感想

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

摘 要

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡(jiǎn)稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP模擬沙盤是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞: ERP沙盤；模擬經(jīng)營(yíng)；企業(yè)資源；經(jīng)驗(yàn)

I

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

目 錄 ERP相關(guān)理論...........................................................1 1.1 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想.............................1 1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組.................................................1 1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合.................................................2 1.4 體現(xiàn)敏捷制造過程.................................................2 1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo).............................................3 2.1.2 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃...............................................4 2.3.2 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃............................................4 2.3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃.............................................4 2.3.4 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃...............................................5 2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃...............................................5 2.4 改進(jìn)工作的思路...................................................5 參考文獻(xiàn).................................................................9

II

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關(guān)理論

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1.1 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自己企業(yè)資源不可 能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過 程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分 銷網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，滿足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高 效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期待進(jìn)一步 提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

也就是說，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適 應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組

1993年美國(guó)麻省理工學(xué)院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務(wù)流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點(diǎn)。教授認(rèn)為:業(yè)務(wù)流程重組就是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流 程進(jìn)行根本性的再思考和再設(shè)計(jì)，從而獲得可 以用諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和效率方面的業(yè)績(jī) 來衡量的巨大成就。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對(duì)現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過程，營(yíng)造全新的工作方法和管理規(guī)則。

BPR是對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新構(gòu)造，而不是改良或 調(diào)整。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過程描述成價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實(shí)行有 效管理，才可能真正獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)不斷創(chuàng)新的環(huán)境中，企業(yè)必須根據(jù) 市場(chǎng)和產(chǎn)品的變化，快速建立與之相適應(yīng) 的業(yè)務(wù)流程。ERP采用計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合

精益生產(chǎn)是由美國(guó)麻省理工學(xué)院通過研 究以JIT（Just In Time）生產(chǎn)方式為代表的日 本汽車生產(chǎn)方式總結(jié)出來的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中一切不生產(chǎn) 效益的東西。對(duì)于人、時(shí)間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。

1.4 體現(xiàn)敏捷制造過程

敏捷制造是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的先進(jìn)制造技術(shù)。實(shí)現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進(jìn)入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。ERP能夠 改變企業(yè)的運(yùn)行模式，使層級(jí)式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務(wù)流程組織生產(chǎn)。

這種新的管理機(jī)制大大提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。ERP從經(jīng)營(yíng)管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎(chǔ)，特別對(duì)于供應(yīng)鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系覆蓋了整個(gè)供應(yīng)鏈，包括經(jīng)營(yíng)決策、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì) 劃、能力需求計(jì)劃、加工計(jì)劃、采購計(jì)劃、銷售計(jì)劃、成本計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù) 算和人力資源計(jì)劃等。這些計(jì)劃功能與價(jià) 值控制功能完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測(cè)。另一方面，ERP系統(tǒng)通過定義與事務(wù)處理相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，在事務(wù)處 理的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數(shù)據(jù)的一致性。從 而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來源，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè) 務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)決策。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）ERP沙盤模擬感想

2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

2.1.1 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。2.1.2 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；.分析競(jìng)爭(zhēng)格局，確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績(jī)效；.管理授權(quán)與總結(jié)；

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；.開發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

2.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

2.3.1 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手可能進(jìn)入的市場(chǎng)的估計(jì)，和對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，放棄了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品量需求少，開發(fā)成本也較高。相對(duì)的其他三個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機(jī)。越早的開發(fā)市場(chǎng)，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場(chǎng)，銷售自己的產(chǎn)品。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場(chǎng)，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場(chǎng)。2.3.2 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤(rùn)。我們?cè)谶M(jìn)行ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒有要求。我們第一年就開發(fā)了ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。在最后的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它并沒有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。2.3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、購買多少、什么時(shí)候購買的問題。其中最理想的是全自動(dòng)，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當(dāng)初的目標(biāo)是在四年內(nèi)鋪滿8條全自動(dòng)，不過計(jì)劃不如變化，最后我們只有5條。產(chǎn)能決定才是競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。因?yàn)槲蚁嘈?，只有產(chǎn)能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開始就覺得好各個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

2.3.4 產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

在沙盤企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個(gè)市場(chǎng)拿單的概率越大，對(duì)于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大?？紤]到P2、P3的市場(chǎng)需要，再加上開發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)，所以我們決定盡早開發(fā)這兩種產(chǎn)品，越早開發(fā)完，就越早使用。P2在第三、四年是各個(gè)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，利潤(rùn)也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。再考慮到各個(gè)市場(chǎng)的需求量與其他各公司的競(jìng)爭(zhēng)，我決定在前幾年以P2為主要產(chǎn)品，而最后兩年以P3為主，那時(shí)P3的利潤(rùn)是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。因?yàn)镻4的開發(fā)成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會(huì)開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競(jìng)爭(zhēng)的樂趣，所以我們放棄了對(duì)P4的研究與開發(fā)。2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)出來以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷售出去。不過當(dāng)然，要減少庫存的存在，因?yàn)樗剂宋覀兊牧鲃?dòng)資金。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤(rùn)都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在P2、P3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。而其實(shí)，我們確實(shí)是將全部精力在P2、P3的生產(chǎn)上了。

2.4 改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營(yíng)好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經(jīng)玩過ERP沙盤，我對(duì)其中的怎么經(jīng)營(yíng)公司、購買產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經(jīng)營(yíng)，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們?cè)陂_始經(jīng)營(yíng)前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢已經(jīng)進(jìn)行過模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。采購總監(jiān)會(huì)很好的進(jìn)行采購，對(duì)提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。銷售總監(jiān)懂得了如何分析市場(chǎng)和總體競(jìng)爭(zhēng)力，然后打出合理的廣告費(fèi)。一切都準(zhǔn)備完事后，我們

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就開始了我們公司的經(jīng)營(yíng)。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購買三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。在市場(chǎng)上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗?，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場(chǎng)。這樣的發(fā)展，我們無意會(huì)是最大的贏家。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無法預(yù)料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營(yíng)的流程。讓每個(gè)人對(duì)自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項(xiàng)。起始年，我們六個(gè)小組都是一樣的盤面。只有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，一個(gè)大廠房，20個(gè)現(xiàn)金和40個(gè)長(zhǎng)期貸款。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。這是我們大家開始的起點(diǎn)。

第一年開始。大家都在一個(gè)起跑線上，沒有任何差距，有的是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對(duì)以后長(zhǎng)期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。在我看來這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個(gè)P1訂單還是老大。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長(zhǎng)期貸款全貸了。我們貸來了90個(gè)現(xiàn)金作為下一年的投資，并且把生產(chǎn)完的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線賣了，這樣可以減少幾個(gè)維護(hù)費(fèi)，同時(shí)購買了三條全自動(dòng)。我們還把區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲的市場(chǎng)，P2和P3還有兩個(gè)認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國(guó)際市場(chǎng)。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。

第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。由于我想盡早拋棄P1這個(gè)每年都在下降的產(chǎn)品，所以我們第二年的產(chǎn)量是，3個(gè)P1和3個(gè)P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會(huì)出現(xiàn)。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個(gè)產(chǎn)品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個(gè)產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。但是，這對(duì)我們這一年的發(fā)展，沒有造成很大的影響。按照我的計(jì)劃，我們繼續(xù)購買了兩條全自動(dòng)用于生產(chǎn)P3.這一年我們的權(quán)益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢(shì)出來了，我們有著最大的產(chǎn)能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對(duì)我們還是有不小的影響。

第三年,一般來說是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款?？梢杂?jì)劃總是計(jì)劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會(huì)想到，我們的公司會(huì)在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個(gè)廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來3個(gè)訂單，只賣了7個(gè)產(chǎn)品。這和我們最大的銷售量18個(gè)差了好多。如此，沒有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣了，看著五條全自動(dòng)擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個(gè)現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會(huì)發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個(gè)訂單了，一共賣了11個(gè)產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上。現(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。

第五年，按常理來說，這一年的訂單應(yīng)該會(huì)很多，因?yàn)樵降胶竺?，訂單也就越多。如果?0來個(gè)訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們?cè)趺炊疾毁I生產(chǎn)線，要是我們按照計(jì)劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤(rùn)增加的不是很多?？紤]到第六年的市場(chǎng)，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤(rùn)是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤(rùn)只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場(chǎng)老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得

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讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣掉了9個(gè)產(chǎn)品。局勢(shì)既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。很快的，我們就開始做報(bào)表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個(gè)小組中最低的。2.5 模擬總結(jié)

在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績(jī)。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營(yíng)銷打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時(shí)候，我們沒有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會(huì)自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤(rùn)最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場(chǎng)的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們?cè)诤笃谟兄鴫毫?。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒有訂單，這也就都沒有用。

總結(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績(jī)，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個(gè)人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個(gè)人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！

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參考文獻(xiàn)

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第三篇：ERP沙盤模擬感想

ERP感想

第一次玩ERP的感觸很深，說實(shí)話，開始去上ERP課的初衷是怕拿不到學(xué)分，怕我的隊(duì)友出賣我，不給我分?jǐn)?shù)。。。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來學(xué)習(xí)。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團(tuán)隊(duì)玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語?，F(xiàn)在，來說說第一次ERP的感悟吧。

我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開始訂下生產(chǎn)策略時(shí)的團(tuán)結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。開始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)與對(duì)手一爭(zhēng)長(zhǎng)短，但是，經(jīng)過市場(chǎng)需求分析和對(duì)對(duì)手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識(shí)到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場(chǎng)的前途，以及發(fā)展的潛力。因?yàn)槲覀兌ㄎ辉赑3的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以說頭兩年的市場(chǎng)對(duì)我們來說是毫無壓力的，作為市場(chǎng)總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場(chǎng)地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢(shì)在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場(chǎng)被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們?cè)谇皟赡甑钠髽I(yè)管理與支出。

敢于冒險(xiǎn)，對(duì)敢于冒險(xiǎn)是我對(duì)這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當(dāng)所有對(duì)手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時(shí)候，我們覺得那時(shí)候就是我們最難挨的時(shí)候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個(gè)職位感到快要崩潰。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開放，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃可以開始實(shí)施，只可惜，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，在廣告投入時(shí)，沒有ISO技術(shù)的投入，白白浪費(fèi)了大量的訂單與機(jī)遇，失去了大好的機(jī)會(huì)。但是，P3市場(chǎng)的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。在那以后，有了經(jīng)驗(yàn)與了解，我們牢牢的把握住了機(jī)遇，占據(jù)了亞洲與國(guó)際的市場(chǎng)，占據(jù)了兩個(gè)市場(chǎng)的大佬地位。

但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場(chǎng)流失，屬于那種看到市場(chǎng)的機(jī)遇卻不敢果斷的投資的典型。不過繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場(chǎng)良好，最后保持了零庫存的良好狀態(tài)。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場(chǎng)搶單時(shí)候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè)不必要的損失。

總的來說，對(duì)于我們F組整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是ERP新手來說，我們對(duì)自己的成績(jī)還是比較滿意的，230多M的權(quán)益，說明我們團(tuán)隊(duì)在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機(jī)會(huì)與F組一起ERP沙盤模擬。

第四篇：ERP沙盤模擬感想

ERP沙盤模擬感想

摘要： 歷時(shí)兩天半的ERP沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號(hào)。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛?，F(xiàn)在我們暫時(shí)不會(huì)再為生產(chǎn)，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)犧牲掉我無數(shù)的腦細(xì)胞了，終于可以坐下來總結(jié)自己在這整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中的收獲和感想，更覺得把知識(shí)投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是 我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟

關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)精神ERP沙盤模擬

過本次實(shí)驗(yàn)，給我最大的一個(gè)感受就是金錢對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。短短的兩天時(shí)間，讓我們經(jīng)歷了一個(gè)公司從零到六年后的變化。初期，六個(gè)組有同樣的資產(chǎn)，同樣的負(fù)債，同樣的所有者權(quán)益。大家站在同一條起跑線上，可以說，起始年的時(shí)候每個(gè)組的成員們都是雄心壯志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。在對(duì)游戲規(guī)則及市場(chǎng)都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個(gè)組的想法是一樣的，大家都想得過于理想，比如購買多少條全自動(dòng)/柔性的生產(chǎn)線，在某某某個(gè)市場(chǎng)上獲得多少的市場(chǎng)占有率。然而，真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，一切卻都不像我們想象的那樣發(fā)展了。

作為本組的CEO，通過每年的財(cái)務(wù)報(bào)表，讓我清楚的看到我這個(gè)CEO做得有多么的失敗，連年利潤(rùn)都為負(fù)增長(zhǎng)，所有者權(quán)益逐年下滑，這樣的結(jié)果跟我做的每一個(gè)失誤的決定是分不開的。作完六年以后，我發(fā)現(xiàn)原來我的每一個(gè)決策都還很幼稚，考慮問題不夠全面。比如在開拓市場(chǎng)方面，只看到了哪一個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求量最大，卻忽視了一個(gè)重要的問題，就是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，大家都在爭(zhēng)有限的本地市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，只有開拓了別組沒有開拓的市場(chǎng)，才能去打廣告，無論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。訂單拿的好壞有時(shí)并不是看你一張單上的數(shù)量有多少，而是看總的訂貨量有多少。所以，只有拿到更多的定單才能有可能賺更多的錢。

團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)六個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，在出現(xiàn)問題時(shí)要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考

慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒有及時(shí)提醒他。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時(shí)新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場(chǎng)，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

第三：知識(shí)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。我們作為大二的學(xué)生，理論知識(shí)不是很多，只能邊學(xué)邊用，ERP給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

這次實(shí)驗(yàn)中，我們的決策有個(gè)重大的失誤，足以致命。我們的用錢方面過于保守，沒有認(rèn)清貸款的重要性。因此在第一年的時(shí)候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個(gè)能夠貸款的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候沒有過多的資金用于生產(chǎn)線的更新和作廣告。這樣惡性循環(huán)下去，第二年因?yàn)闆]有打廣告的錢，因此總是最后一個(gè)選單，這樣就沒有接到好的定單，使收益變得很少，資金再次告急。第三年，因?yàn)槊媾R將要還的一筒長(zhǎng)期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開，沒辦法擴(kuò)大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。第四年，第五年，由于大家都開拓了不同的市場(chǎng)和新的產(chǎn)品，大家的廣告打得相對(duì)較分散，我們有了機(jī)會(huì)接好的訂單，但因?yàn)槲覀儧]有生產(chǎn)能力，不得不放棄一些訂單。

通過對(duì)失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識(shí)到我們還是過于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。兩天的CEO當(dāng)下來，讓我知道了一個(gè)CEO的決定對(duì)于一個(gè)企業(yè)是多么的重要。認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)和時(shí)機(jī)是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)機(jī)或市場(chǎng)，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時(shí)候，就相當(dāng)困難或者利潤(rùn)很少了。還有就是貸款對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。作企業(yè)最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)的去申請(qǐng)長(zhǎng)貸或短貸才是最重要的我認(rèn)為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。如果說，前幾年大家對(duì)其還很陌生，旨在提高大學(xué)生們的綜合運(yùn)用能力。

我認(rèn)為erp對(duì)大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。第一年操作中，因?yàn)榕c組員意見不和又沒能說服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經(jīng)營(yíng)決策，結(jié)果導(dǎo)致投資新生產(chǎn)線失策，而采購總監(jiān)過于擔(dān)心比賽成績(jī)，心情有點(diǎn)浮躁，在采購R2和R3原材料時(shí)，下錯(cuò)單采購了R1和R2，當(dāng)季生產(chǎn)線只能“停工待料”，原材料庫又囤積了沒用的R1原料，一下子亂了陣腳。休息的時(shí)候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責(zé)備推卸責(zé)任，有點(diǎn)成績(jī)也不要得意忘形，大家是一個(gè)整體，分工不分家。在接下來的比賽中，他們端正心態(tài)，大步趕上。這幾名學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中，變得謙虛、謹(jǐn)慎，更踏實(shí)了。而其他參加過該課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，剛開始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒有把規(guī)則說明白。慢慢的大家就能平和下來，學(xué)會(huì)相互商量與溝通，收獲很大。

第二．對(duì)就業(yè)的良性影響

百年不遇的金融危機(jī)使得本來就不甚樂觀的大學(xué)生就業(yè)問題更加灰暗，“高不成低不就”成了學(xué)生們的痛處。我以為金融危機(jī)直接扼殺了學(xué)生的所有機(jī)會(huì)，直到有一次，一名物流專業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時(shí)候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實(shí)質(zhì)嗎？請(qǐng)說說你的感想”。一般的學(xué)生會(huì)懵住，但是這名學(xué)生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤給她的啟發(fā)，就立刻回答“我是物流專業(yè)的學(xué)生，明白供應(yīng)鏈管理的重要性，但是如果我們及時(shí)下了原材料采購單并采購了原料運(yùn)送到倉庫，卻沒有與下一步接手的同事及時(shí)溝通以及辦理必要的交接，企業(yè)運(yùn)作就會(huì)混亂，導(dǎo)致最終的惡性循環(huán)”。短短幾句話，不難看出她并沒有學(xué)過人力資源管理的具體知識(shí)，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業(yè)問題，同時(shí)把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。后來，這名學(xué)生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。

這件事給了我很大啟發(fā)，社會(huì)上不是沒有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，ERP沙盤讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動(dòng)起來，開發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。我把這個(gè)案例講給學(xué)生們聽，鼓舞大家的斗志，加強(qiáng)大家的信心。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)

在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

第五篇：ERP沙盤模擬課程報(bào)告

《企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬》課程報(bào)告

姓名： 學(xué)號(hào)： 班級(jí) ：

組別：沙盤版F組 創(chuàng)業(yè)版G組

職務(wù)：設(shè)備經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2016年10月

ERP沙盤模擬教學(xué)經(jīng)營(yíng)版（6年）

最終經(jīng)營(yíng)所有者權(quán)益： 51 排名：3

一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)概況等）公司戰(zhàn)略：老廠長(zhǎng)告訴我們要開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品。

分析：優(yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面，從內(nèi)部環(huán)境來說，我們一共有8人，優(yōu)勢(shì)是沒有參加過龍騰杯，不會(huì)形成固定的思維模式。從外部環(huán)境來說，總共有6個(gè)公司參與競(jìng)爭(zhēng)，有些公司從開始實(shí)力就比較強(qiáng)。

劣勢(shì)有兩個(gè)方面：從內(nèi)部環(huán)境來說，我們都是新手，缺乏經(jīng)驗(yàn)。從外部環(huán)境來說，有些公司實(shí)力較強(qiáng)。

我們F公司采取長(zhǎng)期貸款的負(fù)債業(yè)務(wù)，將這些資金應(yīng)用于建設(shè)生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)的活動(dòng)。

關(guān)于對(duì)銷售市場(chǎng)的探討，我們打算開發(fā)三個(gè)市場(chǎng) 因?yàn)樵牧系挠嗀浥c要周期，我們嚴(yán)格制定了計(jì)劃。

人員概況：F公司共有8人，有總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會(huì)計(jì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷售經(jīng)理

產(chǎn)品概況：我們從開始的只有p1產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有p1,p2,p3三種新產(chǎn)品。

市場(chǎng)概況：我公司共開發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

市場(chǎng)共有五個(gè)，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)。本地市場(chǎng)已經(jīng)開拓，可以銷售產(chǎn)品；其它四個(gè)市場(chǎng)尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場(chǎng)。

因?yàn)閯傞_始經(jīng)營(yíng)F公司，思維較為保守，只開發(fā)了三個(gè)市場(chǎng)，另外還有國(guó)際市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)。

二、公司運(yùn)營(yíng)情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）

我擔(dān)任設(shè)備經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)廠房、生產(chǎn)的投資、安裝、管理等工作。

1、第一年運(yùn)營(yíng)情況

F公司貸款20M總長(zhǎng)期貸款60M,開發(fā)了新市場(chǎng)，建立了一個(gè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，開源節(jié)流，研究新產(chǎn)品，我們共用4 M 隨著時(shí)間的潮流，研發(fā)了新產(chǎn)品。我們所用的資金沒有超過預(yù)算。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場(chǎng)的7個(gè)數(shù)量的p1產(chǎn)品的訂單。因?yàn)闆]有更多的利潤(rùn)，沒有給國(guó)家?guī)砝?，沒有交稅。凈利為負(fù)12M,所有者權(quán)益為54M。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場(chǎng)老大。

2、第二年運(yùn)營(yíng)情況

在第一年的基礎(chǔ)上我們完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，新產(chǎn)品的研2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

發(fā)，并且建立了一條柔性線，又貸了20M的長(zhǎng)貸。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運(yùn)營(yíng)，第二年我們公司有本地市場(chǎng)的一個(gè)訂單，因?yàn)闆]有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費(fèi)者權(quán)益大大受損，公司利潤(rùn)依然為負(fù)。

3、第三年運(yùn)營(yíng)情況

因?yàn)榍皟赡昶髽I(yè)的長(zhǎng)期無利潤(rùn)，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會(huì)成功，會(huì)掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。

4、第四年運(yùn)營(yíng)情況

我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識(shí)，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開發(fā)。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第四年的沙盤公司運(yùn)營(yíng)，我公司接到了四個(gè)訂單,因?yàn)橘u出了很多產(chǎn)品，公司開始盈利，當(dāng)年凈利17M。這是我們團(tuán)隊(duì)相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。

5、第五年運(yùn)營(yíng)情況

我們?cè)谶@一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場(chǎng)開發(fā)完成。因?yàn)闆]有資金夠買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損8M。

6、第六年運(yùn)營(yíng)情況 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡(jiǎn)單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏

凈利為21M.三、公司運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題及解決辦法

第一：整個(gè)企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因?yàn)橥浺?guī)則而導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計(jì)，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是差一。第二：生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。

第三： 廣告問題：經(jīng)營(yíng)中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個(gè)很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營(yíng)過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費(fèi)。

第四：資金問題： 在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí),未能有效計(jì)算未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額與時(shí)機(jī),導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計(jì)劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。

第第五：預(yù)測(cè)與預(yù)算問題：在一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展中對(duì)未來的預(yù)測(cè)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營(yíng)前兩年我們沒有投資ISO資2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

格認(rèn)證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn)ISO9000與ISO14000的資格要求時(shí)我們無法選擇此單

四、如果給你再來一次機(jī)會(huì)你打算如何經(jīng)營(yíng)

如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理。全力做好經(jīng)營(yíng)預(yù)算與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃。我會(huì)使用貸款和 賣掉廠房來超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。

生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。

在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費(fèi)也不能影響產(chǎn)品的銷售，一定要看好各市場(chǎng)的需求與各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的價(jià)格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取用最小的花費(fèi)換得最好的訂單。

市場(chǎng)方面，所有市場(chǎng)仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經(jīng)營(yíng)情況再次發(fā)生。

產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場(chǎng)以爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。

五、感想與總結(jié)

在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。

同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

通過這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化。例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營(yíng)的過程，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神。

這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實(shí)驗(yàn)除了讓我了解企業(yè)的框架和運(yùn)行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。

1、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟

2團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性: 團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)

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ERP沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（6年）

最終經(jīng)營(yíng)所有者權(quán)益： 53 排名：

一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金70 M，沒有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。產(chǎn)品P4研發(fā)周期較長(zhǎng)、開始需求量較小，為了在經(jīng)營(yíng)初期有所收益，公司決定在經(jīng)營(yíng)初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的P1、P2，對(duì)于P3、P4由于P4成本較高而利潤(rùn)相對(duì)P3較少，我們決定選擇研發(fā)P3，暫時(shí)戰(zhàn)略中放棄P4，P3的研發(fā)時(shí)間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā)P4。所有市場(chǎng)以及ISO全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤(rùn)。

人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財(cái)務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）

產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，P1、P2、P3以及P4。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。

市場(chǎng)概況: 市場(chǎng)共有五個(gè)，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場(chǎng)。

二、公司運(yùn)營(yíng)情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）

我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時(shí)回籠以及銷售業(yè)績(jī)分析與評(píng)估等工作 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

1、第一年運(yùn)營(yíng)情況

第一年我們公司沒有投入廣告費(fèi)，只是為后來的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場(chǎng)分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇，與放棄，所以我打算只投三個(gè)市場(chǎng)，在第一年我們投入了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2、第二年運(yùn)營(yíng)情況

在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入11M的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括P1和P2產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年我們公司盈利為負(fù)。

2、第三年運(yùn)營(yíng)情況

延續(xù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場(chǎng)，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。

4、第四年運(yùn)營(yíng)情況

根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利5M。

5、第五年運(yùn)營(yíng)情況

這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,凈利負(fù)5M.6、第六年運(yùn)營(yíng)情況

這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，亞洲市場(chǎng)開發(fā)完成，由于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn)P4的生產(chǎn)線。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。搶到訂單的銷售額144M.凈利19M.三、公司運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

在營(yíng)業(yè)版對(duì)規(guī)則不了解浪費(fèi)了很多時(shí)間,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)版加強(qiáng)了對(duì)規(guī)則的了解。

創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營(yíng)業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤重來一次的機(jī)會(huì)。

廣告問題：在經(jīng)營(yíng)版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。

資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔(dān)任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個(gè)比較細(xì)節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會(huì)減少不必要的花費(fèi)。比如我們?cè)俸髞硇纬闪艘粋€(gè)惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

預(yù)測(cè)與預(yù)算問題:經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)業(yè)版的ISO認(rèn)證時(shí)間不一樣。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。

四、如果給你再來一次的機(jī)會(huì)你打算如何做

如果再有一次經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營(yíng)預(yù)算與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃，一定會(huì)在不影響經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對(duì)于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時(shí)候不會(huì)使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場(chǎng)的需求與各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的價(jià)格變化，爭(zhēng)取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場(chǎng)以爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)老大的地位，這樣不僅能在廣告費(fèi)上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。

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五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版有什么不同

創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營(yíng)版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時(shí)只有現(xiàn)金70，而經(jīng)營(yíng)版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個(gè)差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營(yíng)版的許多不同之處。

經(jīng)營(yíng)版則初始時(shí)就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會(huì)有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。

市場(chǎng)方面，經(jīng)營(yíng)版初始擁有本地市場(chǎng)，ISO認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營(yíng)版一年，但訂單的ISO要求也較早。

生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。

資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營(yíng)版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制

同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營(yíng)版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長(zhǎng)貸利率相同，貸款與貼息是一個(gè)很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動(dòng)，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項(xiàng)直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個(gè)地方，這個(gè)細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營(yíng)版更加接近現(xiàn)實(shí)，也更加有難度，我們必須要對(duì)每一季度的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時(shí)必須格外小心。

創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。

六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告

在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力、增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)、縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊(duì)配合才能順利完成

1、分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，我們必須對(duì)市場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。因?yàn)槲沂卿N售經(jīng)理，所以每年都在看市場(chǎng)分布圖，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系我只選了三個(gè)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)。

2、投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤(rùn)，會(huì)提高收益和消費(fèi)者權(quán)益

投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會(huì)帶來好的銷售或者某個(gè)市場(chǎng)的老大地位，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。

3：拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時(shí)不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價(jià)。訂單上的賬期也會(huì)影響資金的流動(dòng)能力以及財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)算，所以在選擇訂單時(shí)一定要注意訂單的各個(gè)細(xì)節(jié)。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告