第一篇：社團工作總結(jié)和未來的計劃

工作總結(jié)與計劃

新的學期開始了，新一屆科協(xié)的工作也即將全面展開，我要總結(jié)以前工作中的失誤，以嶄新的面貌，爭取把工作做的更好。

在過去的一年里，我們舉辦了很多活動，充分調(diào)動了每個人的熱情和積極性，使社團存在的意義得到了體現(xiàn)，我們在活動中或多或少也學到了很多，同樣也體會到一些活動存在著不足。

首先是部內(nèi)活動，我們先后開展了辯論賽和籃球賽，還有一些聚餐。對于辯論賽的活動，首先不可否認我們都付出了很多努力，無論是賽前的準備還是比賽中辯手和觀眾的表現(xiàn)，在這個過程中，不僅加深了彼此之間的感情，也使我們整個集體有凝聚力，是一個不錯的活動，但是也存在一些不足之處，整體感覺不是很熱烈，很有激情，原因可能是因為我們很多人是初次接觸辯論賽，對此我想可以用加大培訓力度來彌補。另外，比賽結(jié)束后，我們信息宣傳部的部員們都還不清楚自己的工作，致使一些衛(wèi)生方面的事出現(xiàn)了問題，我認為加入一個部首先就是要了解這個部門的職責，這一點要讓以后的部員充分認識到。

然后是籃球賽，當然我們要為那些努力為自己部爭得榮譽的人所感動，從中培養(yǎng)的集體榮譽感就不多說了，我認為不足之處是拉拉隊 的積極性不高，主要是沒有人把大家團結(jié)起來，我認為要在以后的工作中盡量避免這個問題，每個人都要融入其中。

一個部團主要還是多辦活動和多進行感情交流，比如一些小聯(lián)歡之類的，我覺得上次我們的信息宣傳小聯(lián)歡就不錯，雖然也有很多錯誤，但我們會逐漸改進，因為這樣的活動以后還會繼續(xù)。

過去的一年科協(xié)舉辦過很多活動，有智能車動力大賽、辯論賽、科技節(jié)閉幕式晚會，紀念一二九長跑運動等等，這些活動的益處和大家在活動中的積極表現(xiàn)這里就不多談了，主要說說我覺得應該改進的地方，首先是在工作分配上，盡量使每個人都有工作，不要讓任何一個人掉隊，要讓大家感覺到自己存在的意義，進而才能使自己充分的投入其中，還有每次活動前我們的工作效率要提高，工作的時候就要有工作的樣子，責任分配要清楚，避免到時手忙腳亂。要注重細節(jié)工作，如部員們的個人形象，文明用語，禮貌待人，因為此時每個人的形象都代表了科協(xié)的形象，多培養(yǎng)一些照相的人，避免照片出現(xiàn)模糊的情況。還有最重要的一點，每次活動前都要使部員們清楚自己的工作，在閉幕式晚會的時候一些大一的部員都會有些茫然，不知道自己要做什么，使得有一些人提前離開，還有長袍活動中大家都不知道跑步的路線等等，使很多人都有了情緒，因此一定要事先和部員們講清楚。

在下一屆的工作中，我們面臨著一個很重要的問題，那就是老校 區(qū)和新校區(qū)都有部員，如何使他們之間互相熟悉是一個問題，因為畢竟將來大家還要一起工作，如果有時間和精力的話多舉辦一些聚會，還可以在每次去老校區(qū)開會時都帶幾個新校區(qū)部員，這樣一來大家就會久而久之地互相熟悉了解了。

在工作方面，經(jīng)常聽部長們講，信息宣傳是科協(xié)的門面，直接關(guān)系科協(xié)在學校的影響力，因此，擴大宣傳范圍是必要的，除了在校園內(nèi)張貼海報及條幅外，還可以聯(lián)合技術(shù)部，通過網(wǎng)絡(luò)來擴大宣傳范圍和加深程度，及活動后的總結(jié)。另外，如張貼海報及負責看管海報的完好情況等工作責任應該落實到個人，從而調(diào)動每個人的積極性，增加部員們的責任感。加大宣傳形式，加強與各部的合作還能使部員之間進行交流和溝通，一起學習知識，使之全面發(fā)展，還要安排個人收集和整理每次活動的資料，以便需要的時候可以直接調(diào)出來，對我們所做的宣傳板進行拍照存檔。

除了工作以外，還要與科協(xié)內(nèi)部及其它社團進行溝通，對各個社團有一定深度的了解，達到一定的宣傳效果，如可以通過報紙，廣播等方式。

在科協(xié)工作的一年多時間里，有過失落，但更多的是歡笑，在每次活動中都收獲了不少，學到了許多，無論是辦事能力還是人際交往方面，原來的我是一個比較內(nèi)向和缺乏自信的人，我想說在過去的一年多里，科協(xié)讓我成長了許多，為以后融入社會打下了基礎(chǔ)，科協(xié)就像一個溫暖的大家庭，給過我?guī)椭o予過支持，因此，我覺得自己有能力并且有熱情繼續(xù)為它貢獻力量。

以上就是我的總結(jié)及以后的工作計劃，當然這只是概括，還有很多不全面和不完善的地方，在以后的工作中會逐漸加強和改進，如果相信我，請讓我用實際行動證明一切！

第二篇：社團工作總結(jié)和計劃

工作計劃

上學期工作回顧：

經(jīng)過上學期努力，社團聯(lián)的總體形象已在全校范圍內(nèi)有顯著的提升，但就內(nèi)部建設(shè)而言，我感覺到我們只是膚淺的提升了社團聯(lián)各個部門的外在工作形式，而在各個部門內(nèi)部存在的問題有些已經(jīng)達到了相當嚴重的程度。部分部長的計劃不能的到很好的實現(xiàn)，工作壓力相對較大。

就我所分管的兩個部門看來，在自己分內(nèi)的事方面表現(xiàn)得相當突出，但就部門創(chuàng)新而言，就離我所預計差了很大一段距離，部分委員積極性降低，部長不能充分利用人力資源??面臨問題，我們的部長不能獨當一面，這是目前我們最慘的現(xiàn)狀。

我們在社團方面投入過少的時間和精力，社團的負責人在我們制定出一些計劃時出現(xiàn)反彈現(xiàn)象，并且負責人壓力過大，以導致負責人在某些不必要的問題上鉆牛角，出不來效率。而使會員抱怨頗多。

以上僅僅是出現(xiàn)的一小部分問題，而我們在下學期將面臨更嚴重的困難。下學期工作重點：

在接下來的時間中，我們要抓住問題的實質(zhì)，不要“是、可以、還不錯??”就放松了，我們的表面確實就外看來是一個嚴謹有序的團隊，但是深入社團聯(lián)內(nèi)部的人就沒有這樣的感覺，所以我覺得下學期我們應該分為對外和對內(nèi)，不用劃清部門分管問題，我贊成拿出2個主席專門處理協(xié)會的事，拿出2個主席共同治理內(nèi)部問題，我覺得。2手抓2手都要硬。并且以最快時間拿2出各自的成效，部門分管所解決的問題遠遠沒有它所帶來的問題多，往往很多部門缺乏學習意識，在別的部門取得成功后，不聞不問，繼續(xù)堅持自己以前的老路，創(chuàng)造性的想法難以表現(xiàn)出來，他們不懂得借鑒，不懂得交流，沉醉在自己的小小成就里面不能自拔。所以，我 覺得拿出2個主席專管部門建設(shè)，至于2個主席用什么方法建設(shè)就根據(jù)實際情況而定，另外的2個主席可以全心致力于社團的發(fā)展規(guī)劃，關(guān)于值班問題，每天2個主席值班，上下各一個，上面辦公室由部門主席堅守，可以免去部門很多不必要麻煩，下面辦公室由社團主席堅守，可以免去社團負責人上下跑簽字問題。

以上也能稱為一種減小社團負責人的壓力政策，同時可以加強建設(shè)，提高相應的效率。

下學期的社團精品活動月、社團之夜??都是對我們社團聯(lián)各個部門的一個考驗，我們要在這之前，讓各個部長心里面都有個底，我們不能等待機會來鍛煉我們，而是我們需要去找機會自己鍛煉自己，相信在部門主席的領(lǐng)導下，各個部門的活動將會開展的如火如荼。這樣能系統(tǒng)化社團聯(lián)。

回到原點，上學各個部門基本把工作方案熟悉了，但離預期的樣子有差距，所以下學期我將督促各個部門強化自己的職能，強化內(nèi)部建設(shè)。讓自己的業(yè)績跟上進度。至于社團，我們要理解社團負責人的部分困難，要積極去幫助他們解決實際問題，不能讓他們因為一點小挫折而停止舉辦某個活動。同時，我們要對上學期成績優(yōu)秀的社團提出部分優(yōu)惠政策，實行重點扶持，不能象上學期那樣只提口號，實際行動很少。

以上是我對下學期的工作的一個初步定論。

社團聯(lián)xxx

07.12.29

第三篇：社團未來發(fā)展規(guī)劃

電腦愛好者協(xié)會發(fā)展規(guī)劃書

一． 成立電腦愛好者協(xié)會的意義

電腦愛好者協(xié)會，顧名思義就是電腦喜愛者的聚集地。其目標是通過開展各類形式多樣的活動，普及計算機知識，推廣網(wǎng)絡(luò)使用，從而提高學生的計算機知識水平和計算機應用能力為基本任務(wù)，以提高同學們的計算機應用水平為基礎(chǔ)，把學習性和實踐性相統(tǒng)一，豐富同學們的課余生活。為同學們將來更好的步入社會奠定良好的基礎(chǔ)提供有力保障。

二． 協(xié)會組織

電腦愛好者協(xié)會由會長、副會長、團支書、宣傳部、外聯(lián)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部??組成。在今后的發(fā)展中，協(xié)會將本著民主決策的原則，給予會員更廣泛的參與討論權(quán)，群策群力，以實現(xiàn)社團更好的發(fā)展。會長：行使領(lǐng)導協(xié)會的職能。應努力增強協(xié)會的凝聚力;調(diào)動整個協(xié)會使其保持較高的活力;為協(xié)會的發(fā)展制定合理的目標并領(lǐng)導其向目標不斷前進,恰當?shù)靥幚韰f(xié)會與校內(nèi)、校外的社團,組織,企事業(yè)單位的關(guān)系,為協(xié)會的生存提供一個良好的外圍環(huán)境。對外代表協(xié)會,承擔協(xié)會的一切責任。作為會長,還要與協(xié)會的各級干部,會員保持接觸,及時了解最新情況并作出相應的合適的部署和行動;要講求創(chuàng)新,不斷為協(xié)會的發(fā)展注入新的元素。

副會長：行使協(xié)調(diào)相關(guān)部門并領(lǐng)導其開展工作的職能。每個副會長分管一定數(shù)量的部門,按照既定的計劃組織相關(guān)部門完成工作。在此期

間必須認真監(jiān)督,及時恰當?shù)亟鉀Q困難和提供必要的支持和幫助。

電子競技部：

外聯(lián)部：具體負責協(xié)會對校內(nèi)、校外的公關(guān)活動和資金籌措。

a、校內(nèi):積極聯(lián)絡(luò)、溝通學校方面和其他社團,為協(xié)會的運作,發(fā)展創(chuàng)

造一個良好的外圍環(huán)境和提供必要的幫助。

b、校外:以合法、合理的方式為協(xié)會籌措活動經(jīng)費和發(fā)展資金。主動、積極地與其它高校或有關(guān)的這會團體溝通接觸,作為協(xié)會的窗口,有

義務(wù)對外宣傳協(xié)會,提高協(xié)會的知名度。

宣傳部:負責協(xié)會在校內(nèi)的宣傳工作。包括拍攝日?；顒诱掌谱骰?/p>

動傳單、橫幅和海報（包括電子版，可與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部一起完成）。

團支書:行使管理協(xié)會內(nèi)部事務(wù)的職能，包括財務(wù)、人事。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：

A,鍛造社團的技術(shù)團隊，提高電腦愛好者協(xié)會技術(shù)人員的技術(shù)水平，增強電腦愛好者協(xié)會的技術(shù)優(yōu)勢。

B,在協(xié)會有關(guān)于計算機硬件或軟件方面的活動時，作為主要負責部門

參與活動組織。

C,協(xié)助各部門并處理硬件或軟件技術(shù)方面的問題，接受會員關(guān)于計算

機軟硬件方面的咨詢，幫助會員解決軟硬件方面問題。

三.社團招新

現(xiàn)實的說，通過社團會員的多少就基本上可以判斷這個社團的大

與小了，所以會員對社團來說可謂是舉足輕重！因此必須做好會員的招募的工作。

1.前期宣傳

在新生軍訓期間通過條幅和傳單的形式讓新生知道電腦愛好者協(xié)會這個社團的存在與功能。抓住協(xié)會有特色的有吸引力的活動及一些成果來吸引新生的眼球，讓新生心里有要加入?yún)f(xié)會的欲望。再說明對將來的發(fā)展的好處，對自己的好處，及能增加自己的優(yōu)勢。

四．活動規(guī)劃

電腦愛好者協(xié)會的活動分為日常活動和大型活動。

1.日?；顒樱?/p>

電腦愛好者協(xié)會的日?；顒又饕鞘谡n。在上學年，協(xié)會每周會有一位計算機水平卓越的干事給協(xié)會成員集體授課，內(nèi)容包括：計算機應用基本技能、網(wǎng)絡(luò)技巧及實用軟件的應用。為了提高各成員的聽課積極性，在今后每次授課完以后，將以授課內(nèi)容為基礎(chǔ)，舉辦小小的競賽，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的同學將給予獎勵。這樣，既達到了提高成員的聽課效率的作用，又起到了合理利用協(xié)會活動資金的作用。在下學年，將采取集體討論學習以及實踐的方式。定期或不定期地為同學們答疑解惑，解決相關(guān)技術(shù)問題。

2.大型活動：

為了更好的服務(wù)社會，展現(xiàn)安陽師范學院當代大學生風采，以后還將舉辦義務(wù)維修進社區(qū)活動。以充分把所學知識服務(wù)于社會，應用于實踐。有條件的話仍將舉辦“電子競技大賽”以此來傳播電子競技體育精神，倡導綠色玩游戲，避免沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。給同學提供一個

潔凈的娛樂和競技空間。通過比賽，讓大家都了解這個新興的活動項目，讓更多的人參與進來，體驗競技的魅力。除此之外，以后我們還將舉辦“大學生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)節(jié)”，以平常實用軟件為基礎(chǔ)，舉辦“ppt，Ps,flsh大賽”為同學們提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，同時，提高同學們的計算機應用水平，把學習性和實踐性相統(tǒng)一，豐富同學們的課余生活。

五.活動資金

電腦愛好者協(xié)會的資金來源主要分為兩個部分：一部分是來自于協(xié)會成員的社費，這部分費用主要用于社團內(nèi)部的活動，比如日常活動中的競賽；另一部分來自于校外贊助，這部分資金主要用于舉辦規(guī)模較大的活動，如“電子競技大賽”。

六.發(fā)展展望

在目前，我們電腦愛好者協(xié)會主要是學習性和實踐性的社團，在今后的發(fā)展中，我們將傾向于服務(wù)性社團的建設(shè)。由于目前普遍的同學都擁有了屬于自己的計算機，但在使用過程中我們還面臨著各種各樣的問題，有些問題可以自己解決，但有些問題卻需要具備一定的計算機和網(wǎng)絡(luò)運用基礎(chǔ)的人去協(xié)助解決，這為同學們帶來了許多不便。為此，我們協(xié)會將本著“服務(wù)同學，鍛煉自己”的原則，定期或不定期地為同學們答疑解惑，解決相關(guān)技術(shù)問題。除此之外，我們還將舉辦一系列相關(guān)活動，為那些計算機水平卓越的同學提供一個展示自我的機會，從而使同學們更加合理地使用計算機及網(wǎng)絡(luò)。總之，我們電腦愛好者協(xié)會將在現(xiàn)有輝煌成績的基礎(chǔ)上，再接再厲，爭取做安陽師

范學院最優(yōu)秀的學生社團之一！

七.社團發(fā)展目標

1.十佳社團

2.五星級社團

3.得到更多人的肯定

計算機與信息信息工程學院電腦愛好者協(xié)會2013年5月30日

第四篇：個人工作總結(jié)未來計劃

個人工作總結(jié)未來計劃

篇一

一、近段時間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

篇二

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完2013而迎來2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定2014年的工作計劃。

述職部分

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2014年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅

是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。

而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做

了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取2014年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

第五篇：2012年工作總結(jié)及未來計劃

個人工作總結(jié)

自2012年9月3日進入萬鼎硅鋼集團至今已將近兩個半月的時間，這也是我第一次將課本知識和個人知識能力運用到實實在在的工作中。在這并不算短的時間里，我經(jīng)歷了大大小小的hr活動，在領(lǐng)導和同事的支持以及各部門的關(guān)心幫助和密切配合下，個人在認識和能力上得到了極大的補充和完善。伴隨這萬鼎的發(fā)展，2013年的腳步開始向我們走來，為了能夠更好地提升競爭力以及展望未來，現(xiàn)將個人工作狀況總結(jié)如下：

一、2012年工作總結(jié)

（一）招攬人才，有效開展招聘工作：

從入職至本月，個人一直從事招聘的相關(guān)工作，前期由于對于公司熟悉度不夠，工作流程和人際關(guān)系還有待了解和學習，主要工作內(nèi)容在招聘這一環(huán)節(jié)。從十月初開始協(xié)助處理相關(guān)績效、薪資企業(yè)文化和社保工作，但招聘工作一直在進行中。主要的工作內(nèi)容包括以下兩個方面：

1、通過人才網(wǎng)站，對應聘者簡歷進行篩選，并電話通知面試。同時協(xié)助各位人資同事參與應聘人員的首輪面試，為企業(yè)留住人才。這一環(huán)節(jié)從個人接手至工作交接，共收到簡歷397份，電話約見面試人員達到67人，其中主要應聘崗位主要體現(xiàn)在人資專員、行政類財務(wù)類、業(yè)務(wù)類、技術(shù)類和中高級管理類。通過網(wǎng)絡(luò)渠道為公司招攬人才共計4人，分布各個橫向和縱向崗位。

入職人員名單：

人力資源部文員：陳必瀚經(jīng)理：卓光英行政文員：陳燕飛經(jīng)理：宋全偉

2、通過人才市場進行實際面對面招聘。在從事招聘工作期間，共參與各類型招聘會3場，收到簡歷40份。與網(wǎng)絡(luò)招聘類似，通過此渠道為公司招攬人才共計1人，為企業(yè)發(fā)展填進了新的動力。

入職人員名單：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員：張帆

3、對于招聘面試工作，個人在這段時間內(nèi)努力的適應并積極的改善工作方式和內(nèi)容，提高效率，但個人對于人才的把握尚有欠缺，有待努力。

（二）量化與效率，做好績效薪酬工作

企業(yè)的的薪酬體系不僅僅是作為一種制度與方式的存在，更重要的是對員工績效和企業(yè)競爭力的體現(xiàn)，做好績效工作是一切工作的保障。個人從十月初開始接觸這一方面的相關(guān)知識，了解程度并不是很高，因此也就只能做一下簡單的工作陳述，這一環(huán)節(jié)主要分為兩部分部分：

1、績效薪酬模塊：（1）工資表的制作，主要參考員工的考勤紀錄，通過已有的薪資標準以及各項保險扣款、人員績效工資的確定、各項獎勵的確定等等計算出員工的月度工資，并核對和申請流程審批，包括離職人員的工資結(jié)算。工資表制作主要包括集團總部，二集團的格來瑞、白沙、泰巨德、聯(lián)創(chuàng)的員工，與每月的十五日之前進行發(fā)放。

（2）員工的績效考核，這一部分主要參考考勤記錄進行評估（萬鼎之星活動參與到員工的績效考核中），這一環(huán)節(jié)有待完善和改進。其中對于集團駕駛員的績效考核模式相對較為完善。

2、社保相關(guān)工作：主要的工作是通過網(wǎng)上CA證書以及前往社保、醫(yī)保辦理地點為員工辦理相關(guān)的社保名目，由于社保與醫(yī)保分開，增減員和關(guān)系轉(zhuǎn)移工作的工作內(nèi)容較多，需要在相關(guān)文件齊全下才能完成。個人在十月份首次參與社保的相關(guān)工作，內(nèi)容和流程還有待學習，希望在以后的工作中能夠?qū)ふ业椒椒ǎ岣吖ぷ餍省?/p>

（三）增進企業(yè)發(fā)展，開展員工培訓

入職至今，為提高員工的能力，人力資源部共為員工提供培訓**場，個人參與三場，這三場是人力資源部內(nèi)部進行的互訓，我們主要是通過他人或自己設(shè)定課題、制作演講ppt、內(nèi)部交流的方式來提升自己，并且還包括關(guān)于勞動法的考核內(nèi)容。

參與了9月16日林忠立經(jīng)理主講的《讓目標實現(xiàn)的績效模式》內(nèi)部培訓課程；

9月22日個人主講的《目標管理》內(nèi)部培訓課程；

參與了10月26日由陳燕飛主講的《職場形象設(shè)計》內(nèi)部培訓課程；

（四）提升士氣的企業(yè)文化，營造和諧共進氛圍

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，尤其是對一個集團性質(zhì)的企業(yè)。支撐企業(yè)長久不衰需要有一個員工認同的企業(yè)文化，活潑或者嚴肅，細致或者敢為的鞋業(yè)文化是帶動一個企業(yè)發(fā)展的舵手。因此，人力資源部與個人在企業(yè)文化方面主要的工作內(nèi)容兩方面：

1.“九·九”登山活動組織與策劃工作：主要負責負責文化衫發(fā)放，與謝文軍、陳燕飛參與活動所需物資以及獎品的采購，制作工作人員通訊錄等。同時在活動的過程中負責和陳

濟榮做好登山員工的簽到和登山物品發(fā)放的工作?；顒咏Y(jié)束后對相關(guān)的物品進行整理和匯總歸檔，以及登山獎品的發(fā)放。

2.“萬鼎之星”評選：辦理集團2012年第三季度的“萬鼎之星”評選工作，根據(jù)考勤數(shù)據(jù)篩選出集團總部的候選名單交由各部門領(lǐng)導投票選出新季度的萬鼎之星。同時督促各子公司評選進程，并收集和整理存檔，交由集團內(nèi)刊進行編輯。

（五）必要的辦公室工作

主要分為兩大部分：

1.需要完成每月末和月初的人力資源分析報告。主要包括催收各子公司辦公室主任的月工作匯報并整理；督促集團外派人員在各個子公司的考勤表制作和傳真工作，為集團的工資表制作做好準備工作。在做好之后，通過領(lǐng)導審查后上傳至OA，提供為人力資源工作提供參考。

2.協(xié)助總裁辦的相關(guān)工作。配合總裁辦完成集團及各子公司制度的整理工作，完善制度體系，為各項工作提供依據(jù)和保證。同事參與協(xié)作公司駕駛員的考勤表的制作，完善考勤體系。

二、2012工作中存在的問題

（一）由于入職時間較短，部分工作存在欠缺，需要不斷地加強。

（二）部門間的交流還有待加強，以提升工作效率。

三、未來一年的工作計劃

（一）完成下一年每月人力資源報表工作，做好集團人力資源報表的收集和匯總，做好月報；

（二）做好集團下一年月份的工資表工作，同時學習與社保相關(guān)的操作流程，做好相關(guān)工作，并尋找方法提高工作效率；

（三）做好部分人資工作的交接，同時整理崗位說明書以及各項工作的內(nèi)容和流程。

（四）在招聘環(huán)節(jié)，做好將要開始的校園招聘，為公司發(fā)掘人才。

（五）配合企業(yè)發(fā)展需求，完成領(lǐng)導交辦的其他事項。

人力資源部：魏志