第一篇：淘寶村成功案例

淘寶村成功案例

浙江省桐廬合村鄉(xiāng)有板栗基地7000多畝，正常年份的產(chǎn)量超過100萬斤。往年每到板栗成熟時(shí)節(jié)，種植戶幾乎都要陷入年復(fù)一年式的愁苦：板栗大批上市，收購(gòu)價(jià)一壓再壓。農(nóng)戶們年年都擔(dān)心板栗賣不掉，年年也需要當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)干部幫忙。得益于良好的電商發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是物流方面，有村級(jí)單位物流全通的先天優(yōu)勢(shì)；同時(shí)也有良好的社會(huì)環(huán)境以及政府部門的政策支持，2014年10月，阿里巴巴和桐廬政府正式簽署“農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點(diǎn)項(xiàng)目”。

該項(xiàng)目農(nóng)村淘寶可以用“五個(gè)一”來概括：一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。阿里在10村中均選擇一個(gè)平時(shí)經(jīng)常有大量村民閑坐、聚集的地方(比如廣場(chǎng)、小賣部)作為網(wǎng)店所在地，并鋪設(shè)相關(guān)線路接通網(wǎng)絡(luò)，配送電腦等設(shè)備，同時(shí)還會(huì)豎起一面巨大的屏幕(用以公布商品信息、買賣成交信息等)，而具體交易行為則不用村民擔(dān)心，經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員會(huì)搞定這一切。

先期資金均由淘寶公司投入，技術(shù)人員也由淘寶指派。淘寶會(huì)對(duì)每個(gè)村確定的網(wǎng)店管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，然后通過這種方式帶動(dòng)更多人參與。在此模式下，每個(gè)村民都是店主，只是村民們委托了某個(gè)人進(jìn)行信息管理。在此模式下，關(guān)于買和賣以如下實(shí)例來說明：

某消費(fèi)者在屏幕上看中了一件100塊的衣服，可以直接找到“農(nóng)村淘寶”店主，讓他幫你下單填地址。收到貨后，也不必急著付款，先穿了再說可以先試穿再付款。如果覺得滿意，那就去店里付款，如果不喜歡，直接把衣服交給農(nóng)村淘寶退貨即可。

對(duì)于希望銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民來說，地里的板栗熟了，只需撥通店內(nèi)電話，技術(shù)人員就會(huì)上門拍照議價(jià)，然后產(chǎn)品便可上淘寶網(wǎng)。在得到訂單后，發(fā)貨即可。買家確認(rèn)后，村民還可以選擇現(xiàn)金或匯款兩種方式收錢。

同時(shí)，每家“農(nóng)村淘寶店”都會(huì)有金額為2-3萬元的擔(dān)保賬戶，這筆錢是阿里巴巴出的。村民下單后，它將以支付寶的形式先向賣家支付貨款，這樣就讓村民的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)降到最低。寬松的購(gòu)買條件，激發(fā)了村民的購(gòu)物欲，另一方面迎合了民眾的消費(fèi)習(xí)慣。

過去站在“電子商務(wù)”這個(gè)名詞前，絕大多數(shù)桐廬人還是“懵懂”的狀態(tài)，不信任、不靠近、不嘗試。那時(shí)的淘寶深陷城市“戰(zhàn)場(chǎng)”：服裝、化妝品、電器等一直是網(wǎng)購(gòu)主產(chǎn)品。這一次，淘寶將網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品擴(kuò)展到桐廬的蘿卜青菜還有農(nóng)家豆腐。桐廬是淘寶首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)縣，這個(gè)試點(diǎn)將是淘寶千縣萬村總體計(jì)劃前段部分，淘寶總計(jì)劃是在三到五年間投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。

按照阿里方面目前的設(shè)想，今后，只要村民愿意，就可以把自己地里的青菜蘿卜，甚至是剛剛出鍋的農(nóng)家豆腐都能提前賣掉。將來城市里的居民在淘寶上想買時(shí)興新鮮的“田里貨”會(huì)越來越多，放心度也會(huì)越來越高。而農(nóng)村也將多一種消費(fèi)選擇，更多的優(yōu)秀人才回歸農(nóng)村，農(nóng)民買到更便宜更好的生產(chǎn)資料，同時(shí)也讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶就能賣到全世界。

截至2016年01月，桐廬縣已先后建成3個(gè)縣級(jí)核心電商產(chǎn)業(yè)園，入駐專業(yè)電商公司47家；6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)孵化園，培育電商企業(yè)165家；8個(gè)本地電商支撐平臺(tái)，縣內(nèi)應(yīng)用企業(yè)（商家）達(dá)4600余家；9個(gè)電商倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)，日均發(fā)貨量突破40000單，農(nóng)村電商模式產(chǎn)生了巨大的效益。引用來源： 浙江在線－錢江晚報(bào) 錢江晚報(bào)記者 鮑亞飛

第二篇：淘寶網(wǎng)店十大成功案例全解

馬云提出的“小而美”電子商務(wù)策略，在電商平臺(tái)不斷倒閉丶網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)吐血拼價(jià)的環(huán)境中，突然成為了整個(gè)電商行業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)最關(guān)注的方向。

“小而美”，出自馬云對(duì)淘寶的戰(zhàn)略規(guī)劃之100萬個(gè)100萬，即100萬個(gè)年銷售額100萬的小而美店鋪。關(guān)于小而美的定義，它可以是經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新創(chuàng)意，可以是滿足某個(gè)群體認(rèn)同的需求，可以是店長(zhǎng)個(gè)性化的詮釋需求，也可以是讓用戶感動(dòng)的獨(dú)特服務(wù)……

其實(shí)，不能用一兩句話概括“小而美”，小而美的對(duì)立面不只是大而全?；侍屣炟家矮F派花店和南食召這樣小而美的東西。本文通過細(xì)數(shù)十大小而美的淘寶店鋪，分析店鋪如何演繹小而美。

【定位篇】

海伶山珍：舌尖上的土特產(chǎn)

早在2009年，農(nóng)產(chǎn)品電商意識(shí)還未興起的時(shí)候，海伶山珍店鋪就走上了土特產(chǎn)的細(xì)分道路：食品中的土特產(chǎn)，特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。把“山里人的貨”搬到線上，目前已經(jīng)做到了3皇冠，2012年的年銷售額達(dá)到350萬元。銷售額增長(zhǎng)也許并不算特別快，但店鋪目前已經(jīng)擁有23萬的老客戶，店鋪的熱賣產(chǎn)品農(nóng)家土蜂蜜已經(jīng)累計(jì)售出上萬斤。

在人們?cè)絹碓街匾暿称钒踩推焚|(zhì)的今天，土生土長(zhǎng)的特產(chǎn)美食，確實(shí)很能夠打動(dòng)人心。但是，蜂蜜丶竹蓀丶花菇丶木耳這些看天生長(zhǎng)的特產(chǎn)，要把控好它們的產(chǎn)量丶采集成本丶物流成本，可不是那么容易的事。在爆款經(jīng)濟(jì)的大行其道的時(shí)候，土特產(chǎn)品賣家似乎也只能暗自唏噓了。

海伶山珍能夠走到今天，很大一部分原因來自于口碑的傳播。店主趙海伶專門開通了博客，她把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，所有照片都讓客戶感受到現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)感。博客開通沒多久，點(diǎn)擊率就超過了30萬，客戶對(duì)這些信息的敏感度可想而知。此后，海伶山珍的官方微博丶趙海伶的個(gè)人微博也常常都會(huì)出現(xiàn)進(jìn)山取貨的照片和內(nèi)容。

另一方面，趙海伶也較早給店鋪?zhàn)?cè)了商標(biāo)，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一包裝，并在店鋪中放上食品流通許可證丶產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等，無形中讓客戶感受到店鋪產(chǎn)品品質(zhì)的保障。這在一定程度上拉高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化丶價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。A&I女包：材質(zhì)小而美

目前，市場(chǎng)上的包包材質(zhì)主要為皮革丶PU丶布料丶PVC丶塑料等，而將汽車安全帶作為包包的制作材料，這對(duì)大多數(shù)人來說還是很新鮮的時(shí)。事實(shí)上，2006年，第一款安全帶包就已經(jīng)問世。A&I是我國(guó)第一個(gè)申請(qǐng)安全帶包專利的品牌。

想到安全帶，大家腦袋里必定會(huì)浮現(xiàn)出汽車上的那根結(jié)實(shí)帶子，用它來保護(hù)我們的人身安全，沒有問題，但是用它來做包包，會(huì)好看嗎？大家都在說小而美，都要走細(xì)分道路，但是細(xì)分市場(chǎng)的盤子究竟有多大，又有多少消費(fèi)者能夠接受這樣的創(chuàng)意？這對(duì)專門銷售安全帶包包的A&I旗艦店來說，正是他們需要面對(duì)和嘗試解決的問題。

安全帶包，最大的亮點(diǎn)便是安全帶，而安全帶的優(yōu)勢(shì)在于結(jié)實(shí)丶牢固，但也難免讓人有一種沉默笨拙不夠洋氣的感覺。而A&I旗艦店，從包包的款式丶視覺的設(shè)計(jì)，都采用了絢麗的色彩，他們有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而且每一款包包的編織方式都不一樣，可謂是物盡其用，每一季度都會(huì)推出新的系列款，不變的永遠(yuǎn)是材質(zhì)。這些都已經(jīng)在一定程度上改觀了消費(fèi)者對(duì)安全帶的成見，而店鋪的詳情頁(yè)，也多處突出包包的工藝和品質(zhì)，突出安全帶包包的質(zhì)量和環(huán)保。這樣一來，從材質(zhì)上區(qū)分，形成了獨(dú)一無二，和皮包形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

倫芭童裝：專注花童禮服

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告指出，中國(guó)0歲~3歲的嬰幼兒數(shù)量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數(shù)量達(dá)1600萬~1800萬，由此帶動(dòng)母嬰市場(chǎng)的需求大規(guī)模爆發(fā)，童裝市場(chǎng)更是成為有待挖掘的線上潛力市場(chǎng)。

不過，要想在各大品牌和平臺(tái)爭(zhēng)相搶占母嬰市場(chǎng)的環(huán)境下，去分得一杯羹，細(xì)分化似乎是中小賣家不錯(cuò)的出路。天貓倫芭旗艦店算是較早走上童裝細(xì)分道路的店鋪，店鋪主營(yíng)女童的生日丶宴會(huì)丶舞臺(tái)燈各種場(chǎng)合的禮服。定位1~1.5米的女童，夸張的公主造型。上線2年多來，雖然是一個(gè)誕生于淘寶的線上品牌，但倫芭的付費(fèi)廣告投入占比很少，基本靠自然流量，在媽媽圈口碑相傳。好處一是其功能性決定了淡旺季沒有一般服裝那么明顯，二是適合QQ群丶微博丶微淘丶幫派等SNS社區(qū)推動(dòng)；三是在做付費(fèi)推廣時(shí)，如精選直通車長(zhǎng)尾詞，競(jìng)價(jià)偏低且效果好。

【文案篇】

木木三：走心的文藝店鋪

一金冠女裝店鋪，夏裝產(chǎn)品售價(jià)基本在50元以下，憑這兩點(diǎn)，大多數(shù)人第一反應(yīng)會(huì)是這種靠低價(jià)銷售的店鋪，DSR評(píng)分肯定很低。但當(dāng)你看到這家店鋪的好評(píng)率幾乎達(dá)到100%，各項(xiàng)DSR評(píng)分均高于行業(yè)40%以上的時(shí)候，你一定會(huì)想知道這是一家什么樣的店鋪。用一些網(wǎng)友的話來說，這家店就是一個(gè)奇跡，店主三哥更是一個(gè)奇跡。

對(duì)于低價(jià)走量的女裝店鋪，消費(fèi)者的感覺普遍是不好的，但木木三家之所以能與其他低價(jià)走量的店鋪不同，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的物美價(jià)量和高性價(jià)比。當(dāng)然混豆瓣的店主“三哥”，更是店鋪的催化劑。

混跡豆瓣的文藝女店主，犀利丶有個(gè)性，在店鋪中寫一些真實(shí)丶用心的文字，通過豆瓣和這些文字吸引來一批顧客，用性價(jià)比超高的白菜價(jià)產(chǎn)品，牢牢黏住這些客戶，這些客戶又口口相傳，為店鋪帶來更多的客戶。這一整個(gè)流程，讓木木三變成了客戶愿意守在電腦前去秒殺剛更新的產(chǎn)品的金冠女裝店。

喬丟丟：文藝殺手锏

走腔調(diào)丶走文藝，在淘寶女裝市場(chǎng)早已不是什么新鮮的事，但能夠從眾多的文藝范兒里走出自己的特色來，那也能吸引到一批特定的消費(fèi)者。

美女店主自己設(shè)計(jì)服裝，做模特，寫微博，這一切都很美好，但淘寶上早已不乏這樣的故事，對(duì)于消費(fèi)者而言，喬丟丟原創(chuàng)女裝店的最大亮點(diǎn)，應(yīng)該非店鋪的文藝時(shí)光報(bào)裝修風(fēng)格莫屬。

喬丟丟原創(chuàng)女裝店鋪的整個(gè)首頁(yè)，都以文藝風(fēng)的報(bào)紙排版呈現(xiàn)。如“頭條”丶“號(hào)外”等欄目的設(shè)置。同時(shí)，找出每款寶貝的賣點(diǎn)，“戀戀和風(fēng)”丶“黑色幽默”丶“矛盾體”丶“野孩子”……通過這些文字的詮釋，賦予了每款服裝不同的個(gè)性和生命，并輔以成篇的文章去解析，舊報(bào)紙的質(zhì)感，滿眼的復(fù)古文藝范兒，又不落俗套。這小資，估計(jì)沒有多少姑娘能抵擋的住誘惑吧。

【服務(wù)篇】

叁陌綻放：100%好評(píng)率是如何煉成的

不設(shè)旺旺丶不亮燈，全場(chǎng)自助購(gòu)物，店鋪每周二上新，每次16件，這樣的店鋪看似有點(diǎn)拽，但是2008年開店以來，一年升皇冠，兩年升3皇冠，如今已是四皇冠的叁陌綻放女裝店鋪卻始終保持著100%的店鋪好評(píng)。

有著森女范兒的叁陌綻放女裝店鋪，沒有客服丶產(chǎn)品不多，但是卻能讓進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者感受到舒適。就像店主說的：“我們是一家不開旺旺的自助購(gòu)物店，在萬千店鋪中，希望保守一份不同。員工不要太多，但要像家人一樣，產(chǎn)品不要太雜，要讓顧客真心喜歡；發(fā)展不要太快，能時(shí)常回頭望望來路……”

與其去做一些難以處理的服務(wù)，還不如專注把產(chǎn)品做好，這樣用戶才會(huì)真正喜歡店鋪產(chǎn)品，從而產(chǎn)生口口相傳的口碑效應(yīng)。當(dāng)然，這并不意味著店鋪就可以忽略消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，消費(fèi)者的退換貨丶各種疑問等店鋪會(huì)第一時(shí)間處理。同時(shí)，店鋪會(huì)給消費(fèi)者送上各種明信片丶小禮物等，通過這些貼心的服務(wù)，讓消費(fèi)者買得自在。

【原創(chuàng)篇】

Elwing：模特店主定制

一進(jìn)入Elwing女裝店鋪的首頁(yè)，就可以看到滿屏的漂亮照片，完美的穿搭丶時(shí)尚的造型丶超贊的外景，不禁讓人感慨：不愧是專業(yè)的！所謂背靠大樹好乘涼，作為瑞麗人氣模特的Elwing女裝店主，自然是給店鋪帶來了超高的人氣。而另一位留學(xué)法國(guó)的設(shè)計(jì)師女店主，則為店鋪帶來了獨(dú)家設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

一位是瑞麗人氣模特，一位是法國(guó)留學(xué)的設(shè)計(jì)師，可謂是將店鋪的復(fù)古丶時(shí)尚搭配的想當(dāng)完美，除了模特漂亮之外，店鋪的服裝搭配丶視覺設(shè)計(jì)丶圖片拍攝都會(huì)讓消費(fèi)者們流連忘返。同時(shí)，店主會(huì)把店鋪的衣服贈(zèng)送給其他瑞麗模特丶時(shí)尚達(dá)人或者主持人等，通過意見領(lǐng)袖進(jìn)行傳播，獲得一批死忠粉。

Elwing有掌柜的優(yōu)勢(shì)一看便知，但這對(duì)大多數(shù)淘寶店主而言，這種成功方式很難模仿和復(fù)制?？梢詫W(xué)習(xí)的一是Elwing的定位明晰，堅(jiān)持復(fù)古小女人風(fēng)格；二是價(jià)位中端，每款衣服都是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)，獨(dú)一無二，價(jià)位200元上下，在淘寶上售賣易于被買家接受。

Saint Moi：中小賣家也開實(shí)體店

這家網(wǎng)店定位原創(chuàng)設(shè)計(jì)快時(shí)尚潮流女裝的五皇冠淘寶女裝店，09年開店，到目前僅一個(gè)C店，由店主自己設(shè)計(jì)衣服，再找廣州本地工廠代工生產(chǎn)。網(wǎng)店上新周期是半個(gè)月20個(gè)左右的款，一個(gè)款式賣完了，一般不會(huì)補(bǔ)貨。很多買家抱怨買不到自己看中的衣服，為滿足消費(fèi)者及時(shí)性的要求，Moi家從2011年起，陸續(xù)在上海丶成都丶杭州三城開了實(shí)體店，都位于小區(qū)內(nèi)。線上線下互補(bǔ)，顧客有了雙重渠道可供選擇，網(wǎng)上售罄的衣服可以到實(shí)體店買，不好賣的款實(shí)體還能幫忙銷庫(kù)存。

實(shí)體店將小區(qū)里的一套三室一廳裝潢成為與品牌形象相符的簡(jiǎn)約風(fēng)格?？蛷d被裝修為服裝展廳，個(gè)性化的設(shè)計(jì)，柔軟的沙發(fā)；一間由臥室改良的試衣間，覆蓋一面墻壁的穿衣鏡，厚厚一層地毯，顧客可以一次性拿10款衣服進(jìn)去試，通過自己這關(guān)的衣服再秀出來，聽取他人的意見。這一切，就像有店員拿著衣服上門服務(wù)一樣，讓顧客充分感受到輕松隨意的購(gòu)物環(huán)境。

在享受一對(duì)一服務(wù)的同時(shí)，你還能聽到專業(yè)有效的衣著搭配建議。為保證每個(gè)時(shí)間段只接待一位或同一撥顧客，顧客來實(shí)體店體驗(yàn)必須提前通過電話或私信預(yù)約。這樣一來，巧妙地將微博營(yíng)銷和饑渴營(yíng)銷結(jié)合起來，更多的等待訂單在微博上被展現(xiàn)。當(dāng)顧客看到某家店鋪前排滿了長(zhǎng)隊(duì)的時(shí)候，是不是也有想進(jìn)去消費(fèi)一番的沖動(dòng)呢？

螃蟹秘密：創(chuàng)意視覺帶來的驚喜

把內(nèi)褲穿在臉上拍照，估計(jì)也只有螃蟹秘密家才能做到吧，問題是，這照片還火了！從開店首日的55元銷售額，到單日47000元的銷售額，螃蟹秘密僅用了一年多的時(shí)間躋身于淘品牌行列。

如果要說是什么讓螃蟹秘密一路前進(jìn)，創(chuàng)意的視覺設(shè)計(jì)功不可沒。2009年7月1日，螃蟹秘密憑借極佳的視覺表現(xiàn)力贏得了淘寶扶持計(jì)劃精品網(wǎng)貨的青睞，參與了3期主題推廣活動(dòng)，銷售額一路突飛猛進(jìn)。

圖片并不是一個(gè)店鋪的關(guān)鍵，但是一張好的圖絕對(duì)能夠讓店鋪更上一層樓，該店鋪就是如此。內(nèi)褲的舒適度對(duì)我們而言非常重要，將內(nèi)褲的透氣性轉(zhuǎn)化為內(nèi)褲的呼吸，而什么東西最能詮釋呼吸？鼻子！于是，一張極具表現(xiàn)力和震撼力的圖片就這樣誕生了。花笙記:傳統(tǒng)也能引領(lǐng)時(shí)尚

看多了千篇一律的男裝款式，男裝花笙記很容易就會(huì)讓人有眼前一亮的感覺。花笙記唐裝，融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)，同時(shí)又進(jìn)行改良創(chuàng)新，成為年輕人容易接受并且愛穿的唐裝品牌。花笙記定位偏高端，依然備受年輕人的推崇。

花笙記能在眾多男裝品牌中跳出來，很大原因在于它的獨(dú)特性。唐裝本身是一個(gè)比較小的類目，而且傳統(tǒng)意義的唐裝早已被年輕人忽視，花笙記改良的唐裝款式，不僅傳承了民族傳統(tǒng)的文化，同時(shí)還激發(fā)出了傳統(tǒng)男性剛韌丶堅(jiān)毅的特性，在款式和精神層面上都俘獲了男青年的心。

當(dāng)然，我們也知道，多少家男裝店才出了這一家花笙記，并不是人人都能成為奇跡。

一千個(gè)人眼里，有一千種小而美，不論是視覺丶服務(wù)，還是產(chǎn)品丶定位，大家的共同點(diǎn)是細(xì)分丶精準(zhǔn)。找到特定的消費(fèi)群，做好特定的產(chǎn)品和服務(wù)，你就是小而美。

《盈網(wǎng)盛科技》

第三篇：淘寶知名店鋪成功案例-檸檬綠茶

淘寶知名店鋪成功案例

開淘寶店更需要的是信心。以下是一些成功例子，還有100強(qiáng)的店鋪電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功案例：檸檬綠茶< 在CTOC電子商務(wù)的成功案例中，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功案例中，檸檬綠茶是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生應(yīng)該認(rèn)識(shí)的成功網(wǎng)商之一。檸檬綠茶是中國(guó)第一家C2C網(wǎng)店，淘寶網(wǎng)信譽(yù)度第一網(wǎng)店，最大最全最專業(yè)的賣家。淘寶網(wǎng)第一家五皇冠網(wǎng)店，第一家突破淘寶50萬金冠信譽(yù)網(wǎng)店，第一家突破淘寶100萬雙金冠信譽(yù)網(wǎng)店，第一家（目前位一）突破淘寶150萬信譽(yù)網(wǎng)店；擁有淘寶網(wǎng)最高人氣流量，日均PV80萬以上，日均IP7萬以上,日均UV12萬以上（相當(dāng)于12家在華沃爾瑪門店日均訪客數(shù)）。03年5月淘寶網(wǎng)成立，同年8月，檸檬綠茶誕生，不愿平淡此生，懷著一份不安分的心，憑借著理想與熱情，500元以興趣娛樂的心態(tài)兼職在淘寶開設(shè)檸檬綠茶網(wǎng)店。便一發(fā)不可收拾的走上了電子商務(wù)這條路。04年8月份，檸檬綠茶在上海商業(yè)中心人民廣場(chǎng)開設(shè)第一家實(shí)體店鋪。05年3月1日，是檸檬綠茶最難忘的日子，上海愛來屋信息科技有限公司成立，就在公司成立半個(gè)月后，又一家實(shí)體店在靜安寺易美時(shí)尚廣場(chǎng)開業(yè)了，因?yàn)槿藛T有限，我們都是女人當(dāng)男人用，一個(gè)人干三個(gè)人的事情。點(diǎn)滴做起，日清日畢，再多的貨，當(dāng)天也要發(fā)完，再累的活，當(dāng)天也要干好。久而久之，大家彼此之間已沒有領(lǐng)導(dǎo)與員工之別，每個(gè)人都以兄弟姐妹相稱，大家把公司的事兒當(dāng)作自己的事兒做！雖然累，但享受快樂！06年12月20日，成功沖到三皇冠，完成了11萬的交易筆數(shù)，這個(gè)數(shù)字是我們用3年零5個(gè)月時(shí)間完成的。07年8月31日18時(shí)，奇跡被創(chuàng)造，檸檬綠茶勝利問鼎淘寶五皇冠（20萬信譽(yù)好評(píng)），成為淘寶當(dāng)時(shí)唯一一家五皇冠店鋪?！耙环指乓环质斋@”五皇冠的路是一步一個(gè)腳印走出來的，只有我們才能品味到其中的酸甜苦辣?? 此時(shí)的檸檬綠茶已經(jīng)定位為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)女性白領(lǐng)超市，在保持化妝品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大膽深入服裝、飾品、家居、食品等領(lǐng)域。通過多元化經(jīng)營(yíng)，向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的沃爾瑪邁進(jìn)。員工人數(shù)也增加到110人。企業(yè)框架的漸漸形成，為規(guī)?；?guī)化運(yùn)作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，慢慢列入日程。根據(jù)公司發(fā)展的需要，隨后又將辦公室從居民樓搬到寫字樓，開始向正規(guī)化、規(guī)?；M(jìn)發(fā)。08年年初，資深網(wǎng)商研究機(jī)構(gòu)發(fā)表了《中國(guó)第一C2C網(wǎng)店揭密》——檸檬綠茶被包括中華網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)十家門戶網(wǎng)站同時(shí)轉(zhuǎn)載，檸檬綠茶成為名副其實(shí)的中國(guó)第一C2C網(wǎng)店開始，腳下的步伐變得更快。檸檬綠茶會(huì)發(fā)展到一個(gè)什么程度，連我們自己都無法預(yù)估。08年4月4日21時(shí)40分，檸檬綠茶成為第一家成功突破淘寶50萬巔峰信譽(yù)好評(píng)的賣家(領(lǐng)先第二名17萬好評(píng),第三名20萬好評(píng))時(shí)，員工已經(jīng)達(dá)到160多人。是創(chuàng)業(yè)時(shí)的10倍不止，同時(shí)也創(chuàng)造了35天10萬信譽(yù)度的又一奇跡。08年11月10日8時(shí)，再一次創(chuàng)造淘寶奇跡，第一家突破淘寶100萬雙金冠信譽(yù)好評(píng)（領(lǐng)先第二名25萬好評(píng)，第三名27萬好評(píng)），員工達(dá)240多人； 檸檬綠茶目前擁員工近300名，下設(shè)零售事業(yè)部、B2B事業(yè)部、市場(chǎng)營(yíng)銷中心、采購(gòu)中心、IT研發(fā)部、產(chǎn)品部、倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、人力資源中心、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、稽核部、信息中心等業(yè)務(wù)職能部門。業(yè)務(wù)涉及化妝品、服裝、居家用品、飾品、鞋包、玩具、食品、手表、珠寶等近10000種商品，擁有近4000平方米的專屬物流倉(cāng)庫(kù)。日發(fā)送包裹2000余個(gè)、商品數(shù)量20000余件。旗下以服裝、飾品、居家用品等為主的品類旗艦店，形成了淘寶檸檬綠茶連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪群。檸檬綠茶還被評(píng)為：中國(guó)化妝品網(wǎng)(C2CC)2008唯一優(yōu)秀“網(wǎng)商”渠道商、2009 LADIES COMMERCE化妝品購(gòu)物平臺(tái)推薦品牌、2008中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)、2008企業(yè)電子商務(wù)之星1|||這個(gè)是廣告還是帖子??|||太羨慕了。|||我也要加油啦！|||紅果果向大家學(xué)習(xí)，一起努力，早日有金屋|||什么時(shí)候能趕上他們哇。我剛開店鋪。剛開的時(shí)候聽說賣虛擬可以到帳快。賺信譽(yù)的好幫手。但是一直沒生意ING..現(xiàn)在代理了一種創(chuàng)意日用品。都是狠有創(chuàng)意而且虧錢賣。還沒人買。。郁悶啊?，F(xiàn)在學(xué)著多逛逛論壇了。希望以后店鋪越做越火。大家也是噢。誠(chéng)交新賣家朋友。。探討怎么做好淘寶噢。

第四篇：淘寶試用 申請(qǐng)報(bào)告 成功 精選

淘寶試用 申請(qǐng)報(bào)告 成功 精選

希望能有機(jī)會(huì)試用一下！

在淘寶購(gòu)物也有幾年了，雖然是不久前才接觸商品試用，我感覺這是一種能讓買賣雙方實(shí)現(xiàn)雙贏的活動(dòng)模式，很想?yún)⑴c其中親身體驗(yàn)一下這樣的活動(dòng)，不僅能給自己帶來免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)，也可以通過認(rèn)真的試用報(bào)告來更好的幫助賣家推廣寶貝。請(qǐng)相信如果申請(qǐng)成功我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的寫好試用報(bào)告，為商家推廣寶貝做出一份貢獻(xiàn)，也為消費(fèi)者購(gòu)買商品提供更詳細(xì)的參考。我希望自己可以申請(qǐng)得到這個(gè)產(chǎn)品，而且我也會(huì)懷著一顆感恩的心來對(duì)待這個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)珍惜這次試用的機(jī)會(huì)，做好反饋工作，我也會(huì)主動(dòng)幫著店主宣傳的，！祝我好運(yùn)哦！

21世紀(jì)是高科技的世紀(jì)，高科技產(chǎn)品逐漸走進(jìn)千家萬戶之中，為消費(fèi)者帶來了全新的感受和方便。

這一款產(chǎn)品也非常好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，外觀時(shí)尚而不乏高質(zhì)，我們需要更多的這樣的產(chǎn)品。非常喜歡這款產(chǎn)品，我會(huì)非常努力的申請(qǐng)，很感謝店家能拿出這么好的東西來給大家試用，也謝謝淘寶給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，好的東西當(dāng)然想要帶回家中，希望可以申請(qǐng)成功，會(huì)更加努力寫試用報(bào)告。

任何一件試用寶貝都是賣家的心血結(jié)晶，任何一份送到我手里的試用品，我都會(huì)用心去體會(huì)，無論它的價(jià)格是低還是高。我都一樣的珍視它。我會(huì)好好的享用它，把它的特點(diǎn)分享給大家，同時(shí)也會(huì)介紹給我周圍的每一位朋友，讓更多的人來認(rèn)識(shí)它。

非常感謝淘寶和賣家給大家提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，通過商品試用能直觀感受質(zhì)量以及實(shí)用性，我是個(gè)喜歡體驗(yàn)和喜歡嘗試的淘寶會(huì)員，每日逛淘寶是我生活中必不可少的事。希望可以申請(qǐng)得到這個(gè)產(chǎn)品,我會(huì)珍惜每一個(gè)試用的機(jī)會(huì)!每次體驗(yàn)過后我都會(huì)認(rèn)真的寫心得體會(huì)，不僅是為了完成體驗(yàn)作業(yè)，更多的是帶給大家最公正最客觀的體驗(yàn)報(bào)告！積極努力申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品；滿懷期待等候?qū)徍私Y(jié)果好東西當(dāng)然不能錯(cuò)過，感謝商家提供試用機(jī)會(huì)，如果申請(qǐng)成功我會(huì)認(rèn)真填寫試用報(bào)告和大家分享，讓更多的人了解優(yōu)秀的產(chǎn)品，希望我是那個(gè)幸運(yùn)兒??！

先寫產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，自己喜歡。再寫感謝奉承的話，和試用報(bào)告。這個(gè)珍珠耳釘完全可愛呢，果然韓系的東西都很精致。我就喜歡精致小巧的東西，這個(gè)耳釘也很百搭的說，顏色沒有那么的白，是我喜歡的淡淡的粉色。我很希望我被選中，如果選中我的話，我很小心的去試用，然后耐心的寫出一份詳細(xì)的公平公正的試用報(bào)告，最后十分感謝店家提供這樣的產(chǎn)品，也十分感謝小二們辛苦的看我們的試用申請(qǐng)。我就喜歡修身顯瘦的打底褲，可以把自己的缺陷遮一遮的說。而且這個(gè)九分褲的材質(zhì)也不錯(cuò)，顏色也不錯(cuò)，搭配衣服什么的很適合。我很希望自己被抽中，如果我被抽中的話，我會(huì)很仔細(xì)的去試用，然后寫一份詳細(xì)的試用報(bào)告的，最后十分感謝賣家提供這么好的產(chǎn)品給我們。

如果被選中，如果沒有。。

哇塞！簡(jiǎn)約，時(shí)尚...看到這款。的第一眼，我就被它深深的吸引住了。口水直下三千尺?。∥移綍r(shí)素有喝蜂蜜的習(xí)慣，作為生物科學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我非常清楚的知道豆科植物內(nèi)含有較高的營(yíng)養(yǎng)成分，包括各種氨基酸、礦質(zhì)元素、維生素等多種天然營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。馬背蜜倒是第一次聽說，我剛才查了一下，馬背蜜具有營(yíng)養(yǎng)豐富，益氣安神，促進(jìn)睡眠、美容養(yǎng)顏等功效！現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)絹碓阶⒅厥称返慕】蹬c保健作用，對(duì)人體健康有益的食品才是最有價(jià)值的食品！非常感謝店家拿出這么好的東西來分享，好的東西就應(yīng)該給予那些了解它們的人，相信我能很好的試用這一款馬背蜜，并將它的優(yōu)點(diǎn)告訴給更多的人知道！希望能夠試用！

我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：1.好好珍惜這款；2.寫一份圓滿真實(shí)的試用報(bào)告；3.為店家做盡可能的宣傳；4.由心底里感激。！以后常來看看。

任務(wù)一：

1、最直接的是輸入域名；

2、另外淘寶首頁(yè)左上角的淘寶服務(wù)--“免費(fèi)試用”也很方便；

3、通過收藏夾訪問；

4、從淘寶首頁(yè)右上角“網(wǎng)站導(dǎo)航”里面的“試用”進(jìn)入；

5、旺旺個(gè)人中心直接進(jìn)入；

6、自己電腦網(wǎng)頁(yè)書簽里；

7、從淘寶免費(fèi)試用中心的微博進(jìn)入。任務(wù)二：已關(guān)注和收藏。任務(wù)三：

哎呀！媽呀！終于點(diǎn)到這個(gè)了，我的鼠標(biāo)不給力?。】吹竭@款邦的T30pro升級(jí)版無線鼠標(biāo)，讓我的這個(gè)帶鼠標(biāo)球的鼠標(biāo)情何以堪呢！呵呵。我非常喜歡這款無線鼠標(biāo)的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，時(shí)尚而不乏高質(zhì)，看到他的第一眼我就知道：這款鼠標(biāo)，值得擁有！現(xiàn)在的大學(xué)生都有電腦，現(xiàn)在的大學(xué)生都玩游戲，可想而知，對(duì)鼠標(biāo)的需求還是相當(dāng)大的。如果我擁有了這一款鼠標(biāo)，一定把他推薦給身邊的同學(xué)，讓大家人手一個(gè)，給店家?guī)砝?！最后再次感謝店家拿出這么好的東西，希望能夠試用！

一直想要一部android的手機(jī)，我們同學(xué)中大多數(shù)人都是在用塞班，而現(xiàn)在android已經(jīng)成為操作系統(tǒng)中的主流。希望可以得到這個(gè)阿爾卡特 OT-990M android，因?yàn)樽约菏菍W(xué)生，身邊有很多同學(xué)，每個(gè)同學(xué)都有手機(jī)，但不是每個(gè)同學(xué)都有低端的android的手機(jī)。我相信android的手機(jī)一定會(huì)在學(xué)生中間熱賣，當(dāng)然，如果賣家能把這款手機(jī)提供給我，我相信我會(huì)為你們做一個(gè)很好的宣傳。非常喜歡這款產(chǎn)品，我會(huì)非常努力的申請(qǐng)，很感謝店家能拿出這么好的東西來給大家試用，也謝謝淘寶給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，好的東西當(dāng)然想要帶回家中好好享用，希望可以申請(qǐng)成功，會(huì)更加努力寫試用報(bào)告。

我是一個(gè)陽(yáng)光的男孩，我是一個(gè)帥氣的男生，我是一個(gè)性感的男人。呵呵，只是想告訴店家我只是比較適合這個(gè)你們的這一款產(chǎn)品！傲龍的這一款太陽(yáng)鏡實(shí)用方便，外觀時(shí)尚，是不可多得好東西。炎炎夏日，看到這個(gè)太陽(yáng)鏡，頓時(shí)覺得陽(yáng)光沒那么刺眼了。感謝店家的用心和好心，希望試用這一款產(chǎn)品！

夏天來了，晴空朗朗、烈日炎炎，看到這一款天堂傘，我內(nèi)心頓時(shí)清涼了許多。非常感謝店家的用心和好心，拿出這么好的東西供大家分享。天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)，我一直用的就是天堂雨傘。太陽(yáng)傘還欠缺一把，非常的想要也非常的需要。再次感謝店家，希望能夠試用！

首先向賣家說明：我沒有車。但是作為一個(gè)孝順的兒子，我希望為父親申請(qǐng)它，父親是一個(gè)商業(yè)工作者，經(jīng)常開車出差，每次都是翻看一本地圖手冊(cè)，我覺得這樣真是太麻煩了。很感謝店家提供了這么好的一跨車載GPS導(dǎo)航儀3D地圖，實(shí)用方便外觀時(shí)尚，實(shí)在居家出行之必備。相信它也能賣出一個(gè)很好的市場(chǎng)，希望能夠試用！

非常喜歡金珀萊的產(chǎn)品！女朋友和我都經(jīng)常做實(shí)驗(yàn)，所以難免接觸一些化學(xué)物品，對(duì)皮膚造成較大的傷害。想為她申請(qǐng)者一款金珀萊新活柔和潔面套裝，一方面修復(fù)一下那原本美麗的手，另一方面想體驗(yàn)一下新的護(hù)膚品，并未店家做宣傳工作，畢竟女大學(xué)生也很需要這樣的護(hù)膚產(chǎn)品。非常感謝店家，希望能夠試用！

夏天來了，我經(jīng)常吃水果來解暑。這樣一款陶瓷水果刀削皮器組合怎么能錯(cuò)過啊，4寸經(jīng)典水果刀+刀鞘+削皮器的完美組合，我非常非常的喜歡！刀鞘設(shè)計(jì)的也很特別，做到了安全高效2合1！感謝店家提供的產(chǎn)品，希望申請(qǐng)?jiān)囉茫?/p>

第五篇：成功案例

學(xué)號(hào)：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個(gè)詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者，從而提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點(diǎn)就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場(chǎng)。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場(chǎng)。作為新產(chǎn)品良好的評(píng)價(jià)指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場(chǎng)，加大生產(chǎn)投入定位市場(chǎng)是重重之重，作為評(píng)價(jià)指標(biāo)消費(fèi)者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費(fèi)者就能拉動(dòng)市場(chǎng)。

對(duì)于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢(shì)，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

（２）邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

（３）舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識(shí)

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

３、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場(chǎng)前景、目標(biāo)消費(fèi)人群、等方面。案例： 三株帝國(guó)：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊(duì)，幾乎每一個(gè)有人出沒的地方都有其營(yíng)銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會(huì)刮起一股保健浪潮。在全國(guó)人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時(shí)候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國(guó)的一寸寸土地；在大多數(shù)營(yíng)銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時(shí)候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場(chǎng)上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報(bào)頻傳。

路演、試服、證言、買贈(zèng)，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場(chǎng)摧枯拉朽的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒有名目繁多的術(shù)語(yǔ)，消費(fèi)者像迎接郵遞員一樣等著營(yíng)銷人員發(fā)小報(bào)；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個(gè)中國(guó)人為自己的保健花了7元錢，這是一個(gè)讓醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人激動(dòng)的數(shù)字，是一個(gè)美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個(gè)不起眼的辦公室里運(yùn)籌帷幄，其輝煌的業(yè)績(jī)成就了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會(huì)興奮不已。“三株帝國(guó)”，保健品界的真正驕傲，營(yíng)銷人的自豪。

東阿阿膠：文號(hào)張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時(shí)珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，且形成了品牌優(yōu)勢(shì)，最后還控制了上游資源。

而東阿營(yíng)銷人巧妙地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號(hào)與健字號(hào)兩種文號(hào)的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號(hào)證明了產(chǎn)品的效果，健字號(hào)拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營(yíng)銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨(dú)有，藥字號(hào)與健字號(hào)在營(yíng)銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場(chǎng)，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營(yíng)銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績(jī)。

彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場(chǎng)的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽(yáng)牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽(yáng)的銷售數(shù)字。一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)了一個(gè)行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個(gè)奇跡，哈爾濱紅太陽(yáng)公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時(shí)的哈藥幾個(gè)廠家一爭(zhēng)高下之意，而市場(chǎng)回報(bào)也讓彼陽(yáng)人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽(yáng)以高空廣告為主的高投入營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)的情況下是一種財(cái)大氣粗的表現(xiàn)，更是實(shí)力的展現(xiàn)。彼陽(yáng)成功地利用了消費(fèi)者喜大好高的心理，讓只有七個(gè)字的廣告語(yǔ)家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時(shí)配合彼陽(yáng)一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費(fèi)者分不清到底是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告，彼陽(yáng)成功借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長(zhǎng)輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點(diǎn)訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個(gè)“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長(zhǎng)率超過了白酒的市場(chǎng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年保健酒行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國(guó)酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營(yíng)銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場(chǎng)，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價(jià)，這種認(rèn)識(shí)給市場(chǎng)帶來了更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費(fèi)者為核心，而健必依則以弱勢(shì)的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時(shí)衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價(jià)格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場(chǎng)上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價(jià)。這個(gè)時(shí)候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國(guó)”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場(chǎng)耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場(chǎng)中擁有最多的服用人群，其平價(jià)策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價(jià)格，使得腫瘤保健品不再是高價(jià)者的天堂，真正讓消費(fèi)者從競(jìng)爭(zhēng)中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會(huì)死無葬身之地，但批文救了這個(gè)產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個(gè)經(jīng)典。

結(jié)語(yǔ)：相同的營(yíng)銷，不同的方法，只要有一點(diǎn)點(diǎn)的改變，便會(huì)產(chǎn)生很大的不同。保健品市場(chǎng)營(yíng)銷正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)期需要的是英雄，更是團(tuán)隊(duì)，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國(guó)本土營(yíng)銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會(huì)繼續(xù)誕生在保健品的營(yíng)銷過程中。