第一篇：農(nóng)村淘寶企劃書

農(nóng)村淘寶企劃書

時間：2015-11-25來源：海達范文網(wǎng)

篇一：淘寶店企劃書 淘寶店企劃書 前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。一.摘要

1)經(jīng)營宗旨：不是為賺錢而賺錢，而是為了賺信用而賺錢。2)產(chǎn)品概述：我們經(jīng)營的主要是東北土特產(chǎn)。3)市場分析：我國正處于電子商務時代的開拓之年，未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡的購物將會慢慢的取代

現(xiàn)有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有很大的潛力。

4)競爭分析：已有大企業(yè)在淘寶經(jīng)營此項目，但是，只是小部分，發(fā)展還是有前景的。5)營銷測略：在淘寶上建立自己的網(wǎng)店，建立自己的良好信用形象。在各大論壇上推廣，有 能力的話。

6)資金需求及籌措方法：小額資金積累。

7)財務預測：新手上路，應積累資金多用于產(chǎn)品的投用。

8)團隊概述： “齊心協(xié)力、堅持到底”是我們的動力之源。在我們共同的努力下，我們一 定會取得成功的！啟動目的：

1.在淘寶平臺銷售牡丹江土特產(chǎn)：木耳、蘑菇、松子等食品。2.讓更多消費者了解本店及本店銷售的商品。3.運用淘寶推廣工具，達標本店銷售業(yè)績。（經(jīng)費）4.對一線城市進行主要推廣，讓更多在外地工作的東北人及對東北土特產(chǎn)感興趣的人 有所了解及購買。

5.百度引擎搜索關鍵詞：木耳、蘑菇、松子、團購木耳等關鍵詞的搜索排名。具體實施方案：

1.分析各家大品牌銷售價格及銷售商品量，分析消費群體，進行定位。2.在一線城市有影響力的論壇發(fā)布本店消息，讓更多的消費者知道本店銷售的產(chǎn)品。

帶動訂單轉換率。3.運用淘寶的推廣工具，如：滿額減、限時購等活動工具吸引消費者。（經(jīng)費）4.針對在論壇以及本店產(chǎn)品名稱進行定位，關鍵詞的百度、谷歌、搜狐進行排名，搜

索引擎靠前，從而讓更多人搜索到本店銷售的產(chǎn)品。

一、開業(yè)篇 人力規(guī)劃

1、經(jīng)營思想：有一定的營銷經(jīng)驗兼?zhèn)湟欢ǖ挠嬎銠C應用知識和技能的人才。

2、人員分工表（攝影 文編 美工 客服）客服流程如下圖所示：

三、運營（1）準備： 1.前期人員培訓。

2.了解網(wǎng)店的基本概況。3.熟悉網(wǎng)店管理制度（2）裝修（3）拍照（4）寶貝上架（5）銷售 1.價格比實體店賣的便宜

2.在網(wǎng)上可以的到更多的產(chǎn)品信息——產(chǎn)品評論、推薦等 3.更方便——省時省事，可以預先知道是否有想買的產(chǎn)品等（6）發(fā)貨（7）推廣：

1.在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪：

2.積極參加淘寶網(wǎng)活動和“組織” 3.利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4.建議加入淘寶直通車（類似百度競價排名）5.自然搜索 6.付費搜索 7.電子郵件

8.購物引擎（比價引擎）9.網(wǎng)上商場 10.合作伙伴 11.社會媒體市場（例如：社會網(wǎng)絡站點上的小控件）12.直接流量 13.網(wǎng)下營銷項目（8）搜索引擎優(yōu)化：

1.簡單清晰的URL地址（不含“？”、“@”等字符）2.完全控制頁面標題標簽

3.完全控制描述和meta描述標簽 4.網(wǎng)站地圖 A.短期目標

擴大網(wǎng)店的知名度，吸引顧客，完善服務和提升網(wǎng)店的經(jīng)營，形成網(wǎng)店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。； B.長期目標

進一步擴大知名度，爭取更大的市場份額，實現(xiàn)網(wǎng)站的高盈利；努力提高網(wǎng)店的美譽度，成為大學城學生叫外賣的第一選擇。篇二：農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書 農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

一、宗旨及商業(yè)模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

三、淘寶網(wǎng)簡介

淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至2008年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;2008年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。根據(jù)2007年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄?！?金庸)在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時，淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至2007年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元 的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

五、經(jīng)營模式 代理商

網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力 網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力 網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。篇三：農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)(經(jīng)營)計劃書 農(nóng)村淘寶經(jīng)營計劃書

一、發(fā)展前景

網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人。據(jù)本人調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村居民對網(wǎng)購的態(tài)度處于不信任和嘗試階段，所以農(nóng)村淘寶店有巨大的潛力。

二、農(nóng)村市場現(xiàn)狀

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農(nóng)民主要需求：日用品、農(nóng)藥、化肥、服裝、家用電器等。③農(nóng)產(chǎn)品供應：各種經(jīng)濟作物、特產(chǎn)銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

三、阿里巴巴和當?shù)卣闹С?/p>

1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

2、政府對創(chuàng)業(yè)者培訓和各種配套的優(yōu)惠政策。

四、我的優(yōu)勢

1、自己是農(nóng)村人，親朋好友都是本村的，老鄉(xiāng)對我有一種信任。

2、常年走南闖北，對給地的經(jīng)濟發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的了解。

五、開店計劃

1、通過政府組織的學習考察，詳細了解樣板店的經(jīng)營特點。

2、配合政府選定營業(yè)場所，建立營業(yè)門面。

3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。

以上是本人根據(jù)自己的市場調查和多年的留心觀察及與村民的交流，結合網(wǎng)絡資料，形成的經(jīng)營計劃，請各位領導指導！謝謝！計劃人：彭先生 2015年10月27日 篇四：淘寶計劃書 大綱：

1．網(wǎng)店首頁和商品頁面的設計，模塊布置符合網(wǎng)民購物習慣。2．內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化。

3．活動策劃和營銷推廣，店鋪信譽建立與產(chǎn)品銷售并重。1:店鋪設計 時間：2周內(nèi) 人員：美工，文案

工作：設計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，設計符合產(chǎn)品特性的風格和色彩。要求：1。顏色統(tǒng)一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出。2．模塊位置合理。位置上下對齊，以齊整為標準。3．右側廣告頁面不超過3個。更多的就放在翻頁中。1，當月主題活動 2，顧客體驗活動 3，特惠產(chǎn)品活動

4．增加 FAQ，參考檸檬綠茶 5．增加好評打分提醒。

6．增加會員管理，例：“買滿200元免費入會，立享98折”。7．增加官方幫派.8．增加收藏店鋪，放置在右側。9．增加顧客反饋。10．增加公司簡介。11．增加服務承諾。

12．增加買貴退差價（同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi)）。13．增加店鋪品牌軟文。（類似凡客）14．支持信用卡支付。

15．增加友情鏈接。專人長期負責尋找高質量的店鋪互換友情鏈接。16．增加購物流程，放置在首頁底部。

17．分類頁面的頂部，先放置品牌的細分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動。18．分類頁面的底部，放置買家必讀。19．登陸到各大搜索引擎。2:商品頁面 時間：4個星期內(nèi) 人員：美工，文案

工作：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求：

1．商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，并注意空格。（可參考排名靠前的同類商品使用的關鍵詞）

2．風格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當配合漸變等手段。3．商家促銷放在靠上位置。4．放置收藏商品，收藏店鋪。

5．商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。

6．熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細描述后的位置。7．有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后。8．放置熱銷商品TOP4，分類：控油，美白，保濕。9．放置鏈接到“服務承諾”。10．寶貝上架時間設置為7天。

11．櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。3: 客服問答標準化管理 時間：長期 人員：所有客服

工作：規(guī)范化客服對顧客的問題的回答。

內(nèi)容：1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進行歸類和總結，選擇出回答最全面和詳細的作為標準回答。

2．對整理好的標準回答，進行文字語氣，標點符號的修飾，務必做到嚴謹周到。3，對所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語助詞，類似“呢，哪，啊”。4: 客戶互動 時間：長期 人員：策劃

工作：與客戶保持良好的交流和互動。

內(nèi)容：1。經(jīng)常舉辦客戶體驗文章有獎評選，寫超過200字，就有獎品。2．提建議有獎品。寫超過200字，就有獎品。3．超級買家秀的評選。每月一次。5:推廣營銷 時間：長期 人員：全部

工作：主要涉及店鋪活動和部分推廣業(yè)務。一．軟文。

要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。

2．產(chǎn)品的功能，設計，店鋪的服務，從一點深挖，其他點到為止。3．也要提出意見和批評，更顯得真實。

推廣渠道：1。相關論壇，淘寶社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間。2．HTML的SEO優(yōu)化頁面的主題內(nèi)。

3．店鋪顧客評價區(qū)可以放置最新活動的信息。

4．申江服務導報，新民晚報，上海一周的相關板塊頁面。

5．超級買家秀，可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進行超級買家秀，實際是軟文的營銷。并采取買家秀的評比，重獎第一名，普遍獎勵每個投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M行營銷。二．HTML單頁SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關單品。要求：1。關鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉化率和性價比較高的。

2．頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關關鍵詞的文章。3．交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。三．淘寶客

要求：1。設置商品選擇當季熱銷商品。2．選擇圖片漂亮，清晰的。3．選擇有比較高銷售記錄的商品。4．盡量設置比較高的傭金比例。四．淘寶直通車

要求：1。選擇顧客轉化率高的關鍵詞，越精細化，越好。2．設置投放地區(qū) 上海 和最高上限 30元每天。3．選擇圖片漂亮，清晰的。五．一元起拍

要求：1。根據(jù)淘寶統(tǒng)計的當月分類熱銷產(chǎn)品前十，選擇部分進行1元起拍。以達到聚集人氣的目的。

2．每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個商品。

3．一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。六．超級賣霸

要求：1。每周關注新的相關活動，并報名參加。七．試用中心。

要求：1。提供免費小樣參與活動。

八．綜合利用 秒殺（限時打折），聚劃算，優(yōu)惠券，淘團購，淘7天等活動。九．聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。6: 信譽倍增管理 時間：長期 人員：一個客服

工作：在合法范圍內(nèi)，快速提高店鋪信譽程度。

舉例：1。六個商品連拍，總價格超過200元，可以包運費 2．滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。3．第2件半價（等于打75折）7: 好評打分提醒 時間：長期 人員：一個客服

工作：顧客收貨后的詢問和對于評價的善意提醒。要求：

1。隨產(chǎn)品附送店卡，提醒顧客給予好評和打5分。

2．在發(fā)貨后，按照快遞正常到達時間后延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨，并對貨物的評價。

如滿意，則請顧客及時給予好評和所有項目5分。

如有問題，不論責任在誰，客服必須第一時間真誠道歉，然后調查問題的原因，并及時給予處理和補償方法（具體處理方法和補償方法，需和公司領導商議決定）。例：物流延時未按時到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證實后可以給予5到10元的店鋪抵扣券，用于下次購物抵扣。具體對話流程，參看 附件:售后回訪流程。3．對于客服，如果出現(xiàn)一次中評，獎金扣100元，出現(xiàn)一次差評，獎金扣300元。

4．如果顧客評價得分保持與上月持平，則客服獲得相應部分的獎金。

如果顧客評價得分超過上月。則獎金根據(jù)超過的百分比提高，比如從4.7提高到4.8 則獎金當月增加100元，以此類推。

如果顧客評價得分少于上月。則獎金根據(jù)超過的百分比降低，比如從4.7降低到4.6 則獎金

當月減少200元，以此類推，若處罰金額超過獎金部分，則從基本工資中扣。注：獎罰可以根據(jù)實際情況而定。8: 會員管理 時間：長期 人員：一個客服

工作：已購買產(chǎn)品的顧客的針對性營銷。

內(nèi)容：1。制定會員制度，普通會員，高級會員，VIP會員不同的優(yōu)惠比例。2．利用APP插件實現(xiàn)自動的會員管理，生日祝賀，特惠活動通知。

3．聯(lián)合策劃人員，舉辦只針對老顧客的優(yōu)惠活動，此活動在會員特惠區(qū)出現(xiàn)。9: 商品排序管理 時間：長期 人員：一個客服

特點：針對標準化產(chǎn)品。

內(nèi)容：1。每天搜索對比我店鋪的主打商品是否在價格，銷量，信譽三個排序方法中居于優(yōu)勢位置，如果不是，則針對進行優(yōu)化和調整。

2．利用APP STORE里的插件，檢查店鋪內(nèi)寶貝是否有被降權，如有發(fā)現(xiàn)，則及時刪除，并修改后重新登陸。店鋪初期站內(nèi)推廣方案（初稿）公司及產(chǎn)品信息概述 ?? 推廣策略

主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把索域專營店的文化、產(chǎn)品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現(xiàn)其銷售目的。推廣目標

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的維護及深化，使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專營店。區(qū)域性推廣計劃及既定目標

以淘寶網(wǎng)為界限，進行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。標題關鍵詞優(yōu)化（熱門關鍵詞、款式、材質）格式：材質+樣式+產(chǎn)品名稱+型號+優(yōu)惠信息 產(chǎn)品上下架時間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發(fā)布時間。整店優(yōu)惠活動

(1)滿500減100。（滿500送200積分此類）(2)滿？元+1元換購

(3)收藏店鋪（送小禮品，或減1元現(xiàn)金）(4)包郵

(5)全場？折（**會員價，VIP價）(6)現(xiàn)金券、紅包 部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動

(1)單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）(2)買A產(chǎn)品送B產(chǎn)品(3)新品預售

(4)單品打折（VIP尊享價）(5)限時打折

進度及目標：預計10—15天完成整店及部分產(chǎn)品的調整及實施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區(qū)推廣。

穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有：(1)鉆石展位(2)淘寶直通車(3)超級賣霸(4)淘寶客(5)淘代碼(6)阿里媽媽推廣

B.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。(1)購買幫派廣告位

(2)參加淘寶各類主題活動（中秋、國慶等）(3)一元拍、荷蘭拍

(4)超級買家秀或者買家分享(5)秒殺(6)團購

淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址：

1、淘寶新會員活動招商幫 2天天特價頻道_招兵買馬幫 3淘寶VIP招兵買馬幫 4淘寶商城秒殺幫

5、聯(lián)幫超市

6、淘寶聚劃算

7、快樂淘保官方幫派

8、淘江湖招商賣家?guī)?/p>

9、手機版淘寶官方幫派

10、幫派投稿處-店鋪

11、淘寶商城官方活動報名

12、淘團購 C.論壇社區(qū)推廣

淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）

淘畫報（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發(fā)布話，制作畫報，增加流量）加入商盟或一些流量較大的相關幫派 優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息 網(wǎng)店自己搞在線活動推廣 相互交流收藏

自己建立幫派招收會員進行推廣

進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要其他部門進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。

進度及目標：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖

店鋪整體構筑——站內(nèi)推廣、站外推廣同步進行 推廣實施步驟及內(nèi)容

（1）初步了解產(chǎn)品的定位、材質、價位、目標消費人群等。

（2）結合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動確定下來。（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動最大力度的結合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。推廣執(zhí)行人員安排及工作量 淘寶站內(nèi)： 淘寶站外：

推廣效果預估及評估指標 參考：

（1）淘寶站內(nèi)的評估指標：通過量子統(tǒng)計，察看潛在消費者的來源。（2）淘寶活動的參加數(shù)（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)（4）其他 參考：

站外推廣：量子統(tǒng)計，察看潛在消費者的來源 帖子數(shù)及質量。其他。

（服裝電子商務品牌=電子商務團隊(銷售）+服裝研發(fā)團隊（配合））電子商務=技能+堅持

篇五：永強村淘寶店開業(yè)運營計劃書 永強村淘寶店開業(yè)運營計劃書

項目名稱：農(nóng)村淘寶 時間：2015年10月18日

一、發(fā)展前景

近些年來，網(wǎng)店以其便捷的服務、優(yōu)惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問，淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的，所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創(chuàng)業(yè)項目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費：農(nóng)村居民的消費現(xiàn)狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產(chǎn)品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農(nóng)產(chǎn)品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經(jīng)濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)：農(nóng)資產(chǎn)品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

三、農(nóng)村電子商務契機

①天時：通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀，得出結論，農(nóng)村電子商務時間已經(jīng)成熟。②地利：縣政府非常重視，經(jīng)濟作物非常充足，只是沒有量化。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

四、阿里巴巴集團未來投資支持

1、阿里巴巴集團未來投資三大戰(zhàn)略：①農(nóng)村電子商務 ②跨境電子商務 ③數(shù)據(jù)基礎

2、阿里巴巴集團農(nóng)村電商戰(zhàn)略： ①阿里集團預計3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動年、2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢

1、我們張氏在永強村已有很長的歷史，在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道，范圍內(nèi)已發(fā)展為相對熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個村都是在這里購買物品（現(xiàn)有6間大小超市、聯(lián)通移動代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店...)，人流量可觀。

3、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經(jīng)驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我，或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

4、據(jù)了解，現(xiàn)在本村村民人均收入都不錯，適當?shù)木W(wǎng)購完全符合當今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

（一）開業(yè)前宣傳

（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現(xiàn)）： 1.平面宣傳——預熱（傳單 橫幅 海報）

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢（視頻類：當?shù)仉娨暸_投放廣告。音頻類：服務站自家播放音頻廣告、當?shù)貜V播臺介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳。）

3.網(wǎng)絡自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。

（二）開業(yè)當天方案 1.開門炮——吸引村民注意 2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?3.邀請村里領導出場，致詞剪裁 4.開展促銷活動

（三）開業(yè)當天注意事項

1.開業(yè)當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。2.開業(yè)當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位。3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。4.專人負責促銷活動，如禮品發(fā)放等。

5.對于開業(yè)當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次營銷。

6.現(xiàn)場人數(shù)過多，還需要人員來維持秩序，保障現(xiàn)場安全。7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計劃！

1.向政府企業(yè)挖需求，引導其在村淘上需要采購的東西。2.關注村里鄰居的“大事”比如誰家結婚，誰家搬新家。3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產(chǎn)品。4.制作名片，宣傳村淘服務，讓村民隨時找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴散宣傳的作用。以上是本人結合可依據(jù)性資料，整合而成的可行性計劃，請各位領導指導！謝謝！制表人：000 2015年10月18日

篇六：2016農(nóng)村淘寶服務站項目實施方案 農(nóng)村淘寶服務站村站項目策劃書 農(nóng)村淘寶服務站村站 建設實施方案 前言

1、通過新農(nóng)村項目，培養(yǎng)農(nóng)民網(wǎng)絡購物的認知和習慣；

2、從地方特色農(nóng)產(chǎn)品切入，促使本地特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售；

3、依托縣服務中心，建立農(nóng)資物流配送中心和售后服務支持中心。

4、建立完善的縣村物流網(wǎng)絡，構建網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的基礎物流通路；

5、探索農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)挖掘、產(chǎn)品溯源、包裝、物流配送體系，并協(xié)助打造寧國特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。

6、推動農(nóng)村金融服務，構建農(nóng)村支付、賬戶、理財解決方案，農(nóng)村信用消費和融資解決方案。

為了共同實現(xiàn)以上電子商務進農(nóng)村的真正價值，村站建設是一個重要實施步驟。我市一共103個行政村，按照80%的覆蓋率，2016年全年實現(xiàn)80個村站建設。

一、村站選擇

１、村點所在位置最好為聚集中心，一般是小賣鋪或小超市 ２、村點能提供10—15平方米的場所用于裝修和放置設備 ３、交通便利，物流可以正常輸送。４、這個村店具備合適的村站服務人員。５、周邊人口密度較高。

二、村站服務人員選擇基本條件

１、村點代購員本人有網(wǎng)購經(jīng)驗，能幫助操作買與賣。

２、村點代購員具有服務村民的意識（村淘項目本身是一項便民服務）３、村點代購員具有較好的人際關系 ４、愿意長期合作

５、有足夠時間為村民服務

三、村站建設過程中風險把控 １、村站建設過程中按照標準篩選。２、條件成熟。３、需要實地考察。

４、地段和人員首要條件，代購員是否合適大于一切。５、太過于關注地段，忽略代購人員的能力

備注：村站建設過程中，政府推薦，阿里把控與篩選。選點之后的需要硬件必備條件：

1、4兆以上的網(wǎng)絡，電路電源準備好

２、支付寶和淘寶賬號統(tǒng)一，并且實名認證。（如果有營業(yè)執(zhí)照，必須受益人，負責人保持一致的支付寶賬號和淘寶賬號）

３、提供正反面復印件1分,營業(yè)執(zhí)照復印件（如果有營業(yè)執(zhí)照）４、簽署征信授權書，并且線上確認。

５、支付寶預存一千元保證金和對應的采購資金。

６、電腦電視只能用來辦公，不能用來私用，需要保管好。

四、村站建設時間表

基于村站建設的條件和村站服務人員的選擇問題，村站建設按照 以下5個批次分別于2015年指導建設完成。１、第一批

第一批12個村站和服務中心同時啟動，按照東南西北的方式來分區(qū)，每個鎮(zhèn)最好能夠有一個。第一批村站建設于2015年2月15日前完成。２、第二批

第二批計劃25個，按照每個鎮(zhèn)增加一個的計劃實施。第二批村站建設于5月31日前完成。３、第三批

第三批計劃15個，根據(jù)前期村站運營成熟的為參考，選擇合適的人員和村店繼續(xù)增加村站建設，第三批于7月31日前完成。４、第四批

第四批計劃10個，根據(jù)前期村站運營成熟的為參考，選擇合適的人員為前提，繼續(xù)增加村站建設，第四批于9月30日前完成。５、第五批

鑒于之前有了一定的覆蓋率，人員和村點選擇可能難度會增加，原因是合適的人員可能難以選擇。余下的村站建設將在2015年12月31日前完成，足夠的時間來培養(yǎng)村站服務人員，更多的時間來尋求比較合適的人選。

五、村站運營實施方案 政府

１、鎮(zhèn)、村各級政府高度重視與密切配合。

２、每個村站服務人員列入團市委虛線管理與激勵。３、村站周邊宣傳工作在村站建設開業(yè)前同步完成，包括橫幅，刷墻計劃，村站廣播，流動車廣告，鎮(zhèn)、村委領導和村站服務人員一起走訪村民。

４、村站服務人員在重大節(jié)日時的激勵，包括開業(yè)，年貨節(jié)，雙11等。資金政府激勵。

５、戲劇，歌唱，舉辦能夠符合當?shù)仫L俗的各種活動，以吸引村名流量，更好的推動農(nóng)村村民在電子商務的意識。阿里巴巴駐我市面團隊

５、制定村站激勵計劃，配合采購相應促銷禮品來實現(xiàn)與村站服務人員共同營銷計劃。

６、系列操作知識培訓下沉，指導調研村站服務人員需求，邀請專業(yè)講師進行培訓。

７、制定產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略。

六、2016年實現(xiàn)完善與成熟——建立成熟村站運營體制

2015年完成村站建設覆蓋之后，結合公司上行試點運營計劃，頁面改版計劃實現(xiàn)系統(tǒng)化運營，推動農(nóng)產(chǎn)品銷售，建立農(nóng)產(chǎn)品在線銷售模式和信用體系；縣服務中心的質檢、包裝、物流配套服務體系。建立完善的代購代銷機制、產(chǎn)品溯源機制、縣村本地物流、服務網(wǎng)絡本地化服務O2O整合。加盟與合作模式，網(wǎng)絡覆蓋全面推開。

七、2017年-2018年實現(xiàn)繁榮——建立完善的農(nóng)村金融服務體系 逐步構建高標準的農(nóng)產(chǎn)品質量體系、暢通高效的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流 通體系。

篇七：淘寶店鋪計劃書 淘寶店鋪計劃書 初步分析：

1.產(chǎn)品主要以逗嘴為支柱產(chǎn)品，其他商品沒有鎖鏈銷售模式,導致全店銷售逐漸滑坡。

2.店鋪整體裝修風格無變化，沒有新鮮感。對店鋪無記憶。

3.沒有醒目的主推商品、沒有醒目的促銷商品。買家不知道購買啦會有什么實惠，造成無其他商品搜索、無購買欲望。營銷方向：

1.促銷日 – 每月的11日、22日。

聚人氣：（拉動老顧客關注+商品點擊量）*微小的購買 = 商品綜合排名靠前 解釋：這個促銷日主要做的是把，在店內(nèi)購買過商品的顧客都聚集起來，讓他們知道，我們的店鋪在這一天是有著（本店）最低價格的一天，不求顧客牢記，只求顧客知道。只要知道啦，11號、22號在想去其他家購買商品時都會來咱們家做對比，只要能來對比，等于勝利的第一步！2.秒殺產(chǎn)品-– 每周不定時的做1天或2天的秒殺日。時間最多不能超過24小時。給優(yōu)惠：【（秒殺價格+商品銷量）+站外搜索】*價格力度的購買數(shù)量=綜合/銷量排名靠前秒殺品來源:A秒殺產(chǎn)品是根據(jù)顧客在店內(nèi)，瀏覽商品次數(shù)而選拔出來的。

B秒殺產(chǎn)品也可以是在其他網(wǎng)站正在報名做活動的促銷商品

解釋：店內(nèi)寶貝點擊量很高，轉化率沒有。一般來說都是價格問題，其次是買家信任問題。這種情況，90%做秒殺都會出現(xiàn)熱賣。秒殺過后這個商品就會成為店內(nèi)的爆款（秒殺多數(shù)為本錢）

3.收貨時間縮短 – 簽收24小時內(nèi)5星好評抽獎（送優(yōu)惠卷）縮短時間：A減少售后問題。

B淘寶新規(guī)則：商品排名是按照收貨人數(shù)+好評文字描述=優(yōu)先靠前。C抽獎送優(yōu)惠卷，促使第二次消費。

顧客覺得優(yōu)惠。這款商品同時更有可能符合報某個活動的要求。

4.店鋪風格需要不斷的變化-主要是商品價錢問題。

6.滿金額88送禮包或者商品-禮包：可以是各種試吃品+快過期的獨立包裝小食品= 多 商品：臨期產(chǎn)品 = 值 輔助資源：

1.短信群發(fā)軟件--10元/月，另外需要購買短信條數(shù)，基本 1條/6分 2.好評有禮軟件 – 12元/月，基本一年/100元

3.優(yōu)惠卷軟件 – 24元/3月，官網(wǎng)軟件，長時間訂購也沒有優(yōu)惠。4.淘寶旺鋪 – 50元/月（現(xiàn)在已經(jīng)使用中）5.美折促銷軟件 – 99元/年（現(xiàn)在已經(jīng)使用中）6.搭配套餐 – 60元/年（現(xiàn)在已經(jīng)使用中）

7..秒殺+報活動產(chǎn)品 – 不排除特殊情況產(chǎn)生本錢或者-1的情況。篇八：淘寶計劃書 網(wǎng)店策劃書

經(jīng)營項目:淘寶網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 地攤貨

經(jīng)營商品:女包 地攤（女包外加一些小飾品和季節(jié)性小商品）網(wǎng)店優(yōu)勢:價格低廉，成本低，:經(jīng)營較容易入手。

網(wǎng)店劣勢:可控性低，商品質量難以把握，對于學生來說更不可能屯貨。地攤優(yōu)勢:價格低廉，機動性好，容易吸引低端消費者。營銷對象:中青年女性，包括女大學生。

經(jīng)營模式:阿里巴巴進貨 ←反饋給商家（協(xié)商解決）低價買入 ↓ 拍拍網(wǎng)經(jīng)銷 淘寶網(wǎng)經(jīng)銷 ↑ ↓ ↓ ↓

買家買入 買家買入 ↑ 高價賣出 ↓ ↓ 問題反饋（同理）問題反饋→↑

經(jīng)營模式（2）:阿里巴巴進貨→地攤經(jīng)銷（賺取差價）

推廣方法:網(wǎng)店經(jīng)銷信譽度很重要，用一定合理的方法刷信譽度是必須的要做的。貼吧發(fā)帖做促銷，qq好友做促銷，請同學去店內(nèi)逛逛刷流量。

大學校園推廣:以招商代理的名義推廣，也可招人替我們擺攤，也可為其提供貨源（不易實行）。

管理規(guī)則:每周擺攤2～3次周六周日都要去南門口擺攤，下午四點到九點時間，周一到周五下午六點多到九點（城管下班后），發(fā)帖每周2～3篇（主要是促銷信息），寶貝上架每周3次或3次以上，周六周天都要上架寶貝一次（下午3點～5點）

貨源的選擇和物流的選擇由我和胖子大奔商量決定，每次進貨先由一人篩選，再由另一個人篩選，最后由最后一個人篩選，選出最優(yōu)解，從小部分的進貨中選出最佳貨源作為貨源供應商。

校園名片推廣:制作1000張名片（內(nèi)容包括招商代理，優(yōu)惠信息，網(wǎng)店）網(wǎng)店銷售:買家由 淘寶或拍拍定貨，然后我們向貨源供應商下訂單（訂單直接填買家地址商品不經(jīng)過我們的手，通過前期交易了解貨源供應商的貨品質量）網(wǎng)店裝修正在進行中～貨源選擇正在進行中～已訂購部分貨源待鑒定。計劃:網(wǎng)店裝修（下一周必須完成）～貨源的選擇（得一個月）～合理刷單提升信譽度（網(wǎng)店裝修完可進行）～地攤貨淘金（倆周后應該可以試運營）～宣傳片制作（三周后制作完成可進行發(fā)放）～等待結果所有東西必須在十一月中旬完成。大奔出資2000元大奔有對陳鵬和胖子工作的監(jiān)督權和督促，陳鵬和胖子各出資500擁有店鋪的使用權權所屬權，陳鵬和胖子各占股份％40，大奔占20%，在經(jīng)營過程中如果發(fā)生虧損陳鵬和胖子必須各承擔一半的長還責任。大四要離校時店鋪經(jīng)營歸陳鵬和胖子所有，本金和利潤一并交還給大奔。

第二篇：農(nóng)村淘寶企劃書

個人背景簡單介紹：

大家好，各位親，我叫****。今年26歲，自2010年開始接觸淘寶并經(jīng)營網(wǎng)店，對于網(wǎng)上銷售已有5年的工作經(jīng)驗，從最初的淘寶客服到管理，再到淘寶團隊建設和團隊培訓，都有相關的工作經(jīng)驗。對淘寶的運作流程非常熟悉。本人又是淘寶的4星買家，擁有非常豐富的淘寶購物經(jīng)驗。

這幾天在我家人的陪同之下。對我村進行了一個簡單的背景了解。對于農(nóng)村淘寶的市場，做了一個簡單的分析。我村處于東安縣鹿馬橋鎮(zhèn)，處于湖南永州市東安縣中西部。緊挨四塘村，陶家沖村，白露塘村，黃塘村，氣候宜人，物華天寶，風景秀麗，空氣清新。有大型的養(yǎng)雞場兩個。我村盛產(chǎn)柑橘，水稻，油菜，雞蛋等農(nóng)副產(chǎn)品。全村有15個小組，全村人口有1540多人。其中70%以上的是中老年人，20%以上是兒童，5%左右的一些家庭主婦，5%為回家創(chuàng)業(yè)青年，相對于人口分布，判定市場潛力較大。

通過調查報告顯示，我村大部分50歲以上的村民都不懂淘寶購物，也不會操作基本的網(wǎng)絡，前期的工作，基本上以宣傳，培訓和教育為主，服務和代購為輔！我村有種植水稻大戶（種植100畝以上）的戶主有：3戶，我村養(yǎng)殖生豬大戶有：3戶。水鴨養(yǎng)殖(100只以上)：10戶。蛋雞養(yǎng)殖戶4戶，每戶（500只以上）其中生豬養(yǎng)目前急需種植信息：水稻和油菜。養(yǎng)植信息：生豬和水鴨！村民相對對于服務站提供一些專業(yè)的惠民信息非常支持。也非常支持。而相對提供農(nóng)村惠民信息的專業(yè)服務也顯得猶其重要。也是未來我村農(nóng)村淘寶服務站的重要工作。

我村未來網(wǎng)購人群大部分是中老年為主，其中大多人擔心，產(chǎn)品質量問題等常見的網(wǎng)購問題。對于網(wǎng)絡的支持程度出乎人們意料之外的好。覺得搞網(wǎng)絡的人都是有文化，有學歷的大學生。對文化人普遍推崇。反對的人數(shù)比例相對較少。

消費物品：根據(jù)對村里的家庭結構分析，除了外出經(jīng)商和務工的村民之外。由于近靠鹿馬橋鎮(zhèn)街上。（不足一公里）在家的村民平均家庭年收入，普遍都有30000左右。（相對高于東安其它同等鄉(xiāng)鎮(zhèn)）普村民的消費品一般集中在小家用電器、日用品、母嬰用品、兒童玩具等物價相對較低的產(chǎn)品。目前單價較高的產(chǎn)品，大部分村民目前普遍不考慮。

.購物習慣：老百姓的購物習慣普遍還是喜歡上街。大件物品，或者貴重物品，都會選擇冷水灘或者東安縣城。普通物品，也普遍由晚輩網(wǎng)購，通過郵寄等回家的方式。目前經(jīng)過的快遞有：四通一達基本上全面覆蓋我村。村民統(tǒng)一去街上固定的物流點領取快遞包裹。大都非常熟悉。這個為未來村淘服務打下一定的基礎。大家心里都已初步有個概念。未來村淘的服務人員相對快遞人員的優(yōu)勢更明顯：村淘工作人員相對快遞人員，服務態(tài)度更好，快遞到家，取件更近大家一定會信任村淘的服務人員。而且最重要的服務，工作人員對于網(wǎng)絡購物的更熟悉，可以幫助老百姓選擇更實惠，更性價比高的商品，甚至逢年過節(jié)，可以免費幫助村民代購一些火車票，飛機票，手機充值等相關服務，老百姓會更加信任村淘的工作人員。

二、未來我村村淘的推廣目標

1.宣傳網(wǎng)購：主動在村里或者人多的地方（跳廣場舞）宣傳和講解，讓村民對網(wǎng)購和村淘有初步的了解；利用門前的電視和廣播進行有效視頻的宣傳

2.建立基礎信任：拉動親戚好友網(wǎng)購，培養(yǎng)網(wǎng)購標桿，以眼見為實來建立村民對村淘的信任；

3.培養(yǎng)村民的消費習慣：利用物美價廉、種類繁多的優(yōu)質商品，比如紙巾，衣服，鞋子等日常常見用商品?？诒鄠?，建立村民網(wǎng)購意識和養(yǎng)成網(wǎng)購習慣；

4.產(chǎn)生依賴：每周有計劃的組織進行網(wǎng)上團購，讓村民感受到網(wǎng)上購物的實惠和對網(wǎng)購的依賴。

5.其他金融業(yè)務：為其他諸如代銷、金融、等業(yè)務的開展，埋下信任和伏筆；

三、執(zhí)行方案 1.開業(yè)前的宣傳

a)實體宣傳：通過印發(fā)海報、宣傳單頁、刷墻體廣告，制作條幅等為村淘做靜態(tài)宣傳；通過本次拍照片和寫調查報告，基本上各家各戶都基本清楚村里有人做村淘，但是大部分的人，都只是一個初步概念。但是具體的操作，還需要更長時間深入的宣傳。

b)網(wǎng)絡宣傳：從QQ和微信、朋友圈、微博、論壇等做宣傳，讓年輕人最先看到宣傳；此次微信和QQ的轉發(fā)，朋友圈基本也有了初步了解，以后定期每月在訂閱號上發(fā)布一些關于村淘的文章。c)自我宣傳：

結合開業(yè)當天活動上門一對一講解和宣傳； 尋求村委幫助，利用村里廣播喇叭宣傳音頻廣告； 聯(lián)絡親朋好友幫忙和宣傳；

通過走訪了解村民需求并做好預計統(tǒng)計。2.開業(yè)當天的方案：

1)邀請村干部參加開業(yè)典禮并致辭；

2)開業(yè)宣講：a.介紹服務站設立目的 b.購物模式 c.開業(yè)當天的活動介紹；

3)組織開業(yè)慶祝節(jié)目，放鞭炮、邀請鼓樂隊、舞獅隊等活躍現(xiàn)場氣氛；

4)正式開業(yè)。a.接訂單 b.登記發(fā)放禮品 c.維護現(xiàn)場秩序； 3.開業(yè)當天活動內(nèi)容

a.購物有禮：進店有禮，滿一定金額就送

b.酬賓送禮：幾塊錢的小東西，比如村淘里3.9元的拖鞋，鎮(zhèn)上賣8元的。c.免費通話：免費wifi安裝，告知村民可享受免費通話時長。可以幫助村民下載微信，幫助村民和家人進行微信聊天，發(fā)圖片。一定要幫村民開通流量包。否則手機話費比較高。

d.抽獎活動：滿100元可以抽獎，中獎率100%，2-10元左右的小獎品。

e.同城交流：建立同村QQ群和微信群，在群里發(fā)紅包吸引年輕人加入。

四、準備工作：

1.提前準備預算資金，保證開業(yè)當天資金得充足，換好零錢； 2.提前熟悉開業(yè)當天流程，擬訂邀請參加的人名單，并提前聯(lián)絡通知到位；

3.開業(yè)當天早起檢查電路、電腦、網(wǎng)線、音響、禮品、登記表； 4.宣傳單頁和海報也要準備好，讓村民自己取閱；下載關于種植，養(yǎng)殖方面的相關視頻供村民觀看。5.專人負責購物登記、禮品發(fā)放；

6.對于開業(yè)當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續(xù)二次開發(fā)； 7.請專人維持現(xiàn)場秩序，引導村民。

五、培養(yǎng)村民網(wǎng)購意識和網(wǎng)購習慣的養(yǎng)成：

1.了解需求：用心了解村民的需求，引導村民成為網(wǎng)購達人； 2.樹立標桿：樹立標桿人物做網(wǎng)購領頭人，帶動村民網(wǎng)購熱潮，對網(wǎng)購達人進行鼓勵。邀請加入團隊。

3.價位對比：利用電視屏幕，對比實體店商品價位，凸顯村淘商品物美價廉，吸引村民下單；

4.展柜展覽：可以做商品展覽，展示實物商品秀；

六、后期其他項目分析： 1.農(nóng)資產(chǎn)品線上團購方案：

1）我家里有養(yǎng)殖土雞土鴨，種植水稻和油菜，等到農(nóng)耕時節(jié)的時候，自己先在網(wǎng)上選購一些合適的肥料和農(nóng)藥進行試驗，選擇優(yōu)質和高效的農(nóng)資產(chǎn)品供村民選擇，可以提供樣品放在店里供村民進行選擇。

2）我村是種植和養(yǎng)殖大戶，后期可以幫助村民進行鴨蛋和生豬以及優(yōu)質菜籽油的銷售。

3）日常優(yōu)質生活日用品的代購，可以選擇一些合適的品牌放在門面讓村民進行選擇，然后再統(tǒng)一團購，實現(xiàn)有效的O2O模式的選擇

4)老年機、唱戲機等這些適合村里老年人的手機，很暢銷。我調查了一下，鎮(zhèn)上實體店里賣200元的老年機淘寶里普遍只有100左右，甚至活動價更低，而且都是品牌手機。鎮(zhèn)上的都是雜牌的。開業(yè)的時候采購正好可以放一部分樣品機，讓大家預訂購買。

5)村民電器的使用率極高，實體店和天貓價格相差較大，比如說一臺美的熱水器，60L的熱水器，天貓才賣1200元左右。實體店普遍都要在1600元左右。如果找到合適的品牌電器售后人員。形成良好的服務體系，農(nóng)村的電器市場是相當大。

6）農(nóng)村的藥品市場，經(jīng)過在家的走訪，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村很多的小朋友一旦只有一點感冒，馬上把小朋友抱過去進行打吊針，形成了小朋友的的免疫力非常差。因為本人有學過醫(yī)學方面知識的關系，正常的6個月以下的寶寶，如果只發(fā)燒到38度以下，大部分的不需要打吊針，前期可以通過一些物理的退燒模式，或者食用一些中層的藥進行退燒，并不是所有的一點點發(fā)燒馬上抱到診所進行打抗生素。導致小孩抵抗力非常差。市面上一些非常好用的幼兒退燒藥，像美林退燒藥，整個鎮(zhèn)藥店都沒有銷售。雖然藥品銷售是有一定的專業(yè)性。但是在有一些基礎的情況，可以進行相關的學習，然后向村民進行專業(yè)的介紹。

七、重點和難點分析

1、村民信任感的建立

a.打消村民對網(wǎng)購這種新事物的抵觸心理，讓具體的實惠給村民看到，從第一次嘗試到經(jīng)常網(wǎng)購，再到網(wǎng)購達人并依賴上村淘網(wǎng)購。這需要一個過程，更需要耐心和堅持。

b.找村里威信較高的人，樹立網(wǎng)購標桿，如果有自己家有需要，可以購買。尤其是大件消費比如家電、電動車等，一下子給他省了很多錢，質量又非常好。這樣就能帶動越來越多的人加入進來。口碑相傳，也是村里宣傳最好的途徑。

c.給村民推薦購買的產(chǎn)品，最好以品牌為主，一定得看好評價和店鋪評分。一旦出現(xiàn)問題，第一時間解決，決不能留下不好的口碑，寧可賠錢也不能丟口碑。

2、售后服務的保障

a.產(chǎn)品買回來第一時間，驗貨簽收通知買的人，耐心教會他如何正確使用。順便送點小禮品，可以增加好感。最好開具收據(jù)或者發(fā)票，讓村民更安心。

b.需要安裝的產(chǎn)品，比如電視、空調等，專業(yè)的安裝，而且我也得在現(xiàn)場，如果不能也得有村淘的人在現(xiàn)場看著。一定要安裝好，避免出現(xiàn)不完美的安裝問題。讓村民百分百滿意。和專業(yè)的售后人員聯(lián)系，了解真實具體的情況，為以后做其它的做準備。

c.產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題，需要維修的第一時間聯(lián)系維修和處理，需要退換貨的及時處理，不能讓村民等，會留下不好的口碑。處理完問題，再送一些小禮物，讓村民感到欣慰，很有必要。在購買商品的時候，特別是服裝等常見的小商品，一定要建議村民進行運費保險的購買，這樣有利于退貨和售后問題的處理。

八、選址地理位置分析

1.交通干道：我選址的位置在014縣道路邊，位于水溪村入口同時也是鎮(zhèn)菜市場入口處，左邊是通往蘆洪市鎮(zhèn)和黃泥洞鄉(xiāng)的十字路口，右邊就四塘村的匯集地——白露塘。

2.人流聚集：我選址靠近路邊，有個樓房空置，一樓面積有60㎡左右，二樓100㎡空置，前面200米就是一所幼兒園，也是村民們經(jīng)常接送小朋友的地方，但是還沒有形成規(guī)模，適當組織和完善，就可以聚集更多的人流。鹿馬橋鎮(zhèn)是全村人民去街上購物必經(jīng)之地，往上還有三塘，白沙村。還有黃塘，四塘村。都必須經(jīng)過我選址的地方。

九、資金和人員準備

1.個人存款：個人目前存款9萬元，可以作為前期投入資金5萬，用于宣傳材料制作、店面裝修、采購禮品、和線上團購實物的采購。2.外部求援：經(jīng)營過程中，如果出現(xiàn)資金短缺可以向爸媽或者親戚朋友尋求幫助，我父母和舅舅，叔叔，都是本村人。人員方面可以及時幫忙。目前計劃4個人。我自己，還有我的搭檔們。銷售前臺是我。搭檔們選擇宣傳和售后服務。

十、宣傳標語設計

上村淘，就購了。

農(nóng)村淘寶啥都有，購物都在家門口 辦酒席，不用急，農(nóng)村淘寶幫到你 農(nóng)村淘寶到我家，便利網(wǎng)購樂趣多

物美價廉品種多，快上村淘備年貨 生活要想好，趕緊上村淘

發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠村淘 親，今天你村淘了嗎 村村上村淘，生活真美好 搶得太快，請系安全帶，農(nóng)村淘寶購物大搶購。

第三篇：淘寶培訓班企劃書

淘寶培訓班企劃書

參會方式：報名參加

公司介紹：“淘樂高”專注服務淘寶與其他B2C/C2C平臺賣家，青島淘樂高淘寶托管前身成立于2004年，我們專注于商業(yè)伙伴的電子商務視覺服務，依靠專業(yè)的技術團隊致力于系統(tǒng)化解決淘寶賣家的企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸與拓展，在電子商務開展過程中，從策略定位、產(chǎn)品拍攝、視覺設計到推廣策劃、廣告制定、活動執(zhí)行到售后客服，我們都提供滿足您不同需求的一站式專業(yè)解決方案。淘樂高團隊的核心成員均來自國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)和電子商務服務公司，具有多年電子商務運營和服務經(jīng)驗。青島淘樂高淘寶托管將以專業(yè)的服務能力，卓越的產(chǎn)品質量，成熟的市場運營，努力成為淘寶賣家首選的服務提供商。淘樂高官網(wǎng)

一、旁聽內(nèi)容：由“淘樂高”資深營銷人員，向學員講解，七年來在淘寶成功失敗總結出來的經(jīng)驗，讓各賣家在淘寶店鋪開展過程中更順利，更平坦

第四篇：XX淘寶店創(chuàng)業(yè)企劃書

XX淘寶店創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

XX淘寶店創(chuàng)業(yè)企劃書

開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預算，有人就說了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預算要怎么樣才標準呢?別的不說，我們就來說說你開店必須要買的裝備，看看這些成本預算。

淘寶網(wǎng)店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業(yè)不同而不同。淘寶開店成本預算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標準版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標準版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據(jù)實際需要，至少每個月要支付50元用于小工具訂購上。

淘寶網(wǎng)店計劃書之準備工作，有的朋友也許會問，為什么一定要訂購那些小工具呢?不用不行么?不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要借助第三方工具來實現(xiàn)，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預算。如果你懂得裝修還可以節(jié)省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。

現(xiàn)在僅僅是開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

繼續(xù)，下面涉及到商品了，最主要的是產(chǎn)品圖片，想要好的產(chǎn)品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對于新手，我們姑且用一個普通數(shù)碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數(shù)碼相機。淘寶開店成本預算。如果是體積比較小的產(chǎn)品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產(chǎn)品圖片比較多，那么旺鋪默認的30M相冊則不夠用，至少需要升級到 100M，100M的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數(shù)碼相機1000+攝影棚100+100M圖片空間6=1106元

淘寶網(wǎng)店計劃書之營業(yè)，對于新手新店來說，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現(xiàn)在價格居高不下，平均關鍵詞價格已經(jīng)在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發(fā)貼等的成本就是時間成本。這里就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經(jīng)營了。淘寶網(wǎng)店計劃書之成本預算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000= 5236元，這是第一個月開店成本。由于消保是終身的，所以，繼續(xù)維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這里面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預算。也就是說，無論你做的是什么產(chǎn)品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內(nèi)，至少要盈利1萬元，才可以達到收支持平。而淘寶的競爭環(huán)境日益激烈，產(chǎn)品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處于完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。

淘寶網(wǎng)店計劃書把各項的工作預算情況都總結好了，當然，根據(jù)淘寶的環(huán)境，那些論壇上的 帖子不能信，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現(xiàn)象及各種情況在那里都有，所以，也要時時關注。

XX淘寶店創(chuàng)業(yè)企劃書

社會在發(fā)展，人類在進步，人們的追求更多的從物質層面上升到精神層面，對個人服飾、房屋擺設的要求也不僅僅限于便宜、耐用，而更多的關注它們是否大方、美觀，對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義，正所謂“禮輕情意重”。

然而，人們在服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘。他們每天關心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式，為人們提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創(chuàng)意，為人們的生活帶來方便，增添色彩。

一、店鋪介紹

開辦于XX年9月15日。主營創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。

二、經(jīng)營環(huán)境

1、行業(yè)分析

(1)市場調查

截至XX年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人，與去年同期相比增加XX萬人;XX年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到XX年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達1855萬人，到XX年中國網(wǎng)購市場用戶將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元。

美國、德國等發(fā)達國家電子商務用戶占網(wǎng)民比例已遠超30%，而在中國，這個數(shù)字是40%。

XX年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了XX元，這一數(shù)字遠高于XX年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少、風險低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳

納稅金、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費，有的甚至免費。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓。人工成本低。

②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時間去看店。快捷，能節(jié)約時間成本。網(wǎng)絡店鋪能面向全球、24小時365天不間斷營業(yè)，輔助以IM工具、手機等通信方式和發(fā)達的物流配送體系。③消費群體廣泛：因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價、內(nèi)部價拿到網(wǎng)上賣。

2、客戶分析，目標市場

據(jù)調查，通過網(wǎng)絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學生、公司白領、政府辦公人員等，一項調查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92。4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。

因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。

3、風險因素：與實體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風險，但相對而言，風險要低的多。

(1)競爭者

有經(jīng)營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色，還有個改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。

(2)投入成本

既然投入了資金，那么就希望有所回報，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費、租金、管理費都較低，因此風險較低。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉換、淡旺季之分等問題的存在，經(jīng)營存在壓貨風險。但四通八達的網(wǎng)絡卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異，因為上網(wǎng)是隨時隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。

(4)技術風險

①Internet網(wǎng)絡速率的風險;

②技術能力的限制;

③技術開發(fā)和商品化周期過長;

④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊。

三、公司戰(zhàn)略

1、目標

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價值觀：

以最低的成本做出最好的效果。

(4)遠期目標：

在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

2、發(fā)展計劃

基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實力等方面的分析，我們制定出如下的階段性發(fā)展計劃：

第一階段，在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店。由于資金、影響力有限，管理經(jīng)驗不足，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦，提供服飾搭配、房屋擺設、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。

目標：壯大自己的創(chuàng)作隊伍，不斷創(chuàng)新，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關系，互利共贏;

提供知名度，擴大影響力。

第二階段，自立門戶，開設獨立網(wǎng)店。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后，隨著管理經(jīng)驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站，開設獨立網(wǎng)店。

目標：進一步提高知名度，擴大影響力。

3、經(jīng)營戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關系的出發(fā)點有以下兩個方面：

?①公平合理;

②完善的服務：顧客就是上帝;顧客就是效益。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統(tǒng)一控制;用財務來衡量經(jīng)營活動。

③組織原則：組織是可變的，不是永久不變的。以今天的組織來做今天的事是合適的，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了。要使組織機構與變化的環(huán)境條件相適應。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構隨時與之相適應。再一點，組織機構要服從戰(zhàn)略的安排，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機構，并且要及時。XX淘寶店創(chuàng)業(yè)企劃書

一、前言

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡購物市場的增長趨勢明顯。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。所以選擇在“淘寶網(wǎng)”這個平臺開設“小天鵝服飾”旗艦店。

二、項目基本情況

(一)項目介紹 項目名稱：小天鵝服飾淘寶網(wǎng)店 初期經(jīng)營模式： 以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡店鋪模式進行經(jīng)營，針對鄭州大學生、教師消費群體，集中主力于女大學生，充分利用當?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進行品牌推廣，將“小天鵝”的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找‘小天鵝’”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強，推動“小天鵝”網(wǎng)店的規(guī)模擴張。

(二)項目背景 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的 重要性。作為衣食住行之首，女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡熱點調查報告》中顯示：在我國有%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡購物，有%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

(三)市場調查和分析 網(wǎng)購市場調查 根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡購物者的個人情況最新的一次抽樣調查顯示： 性別比例：男性占39%，女性占61%;年齡比例：20歲以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%;職業(yè)比例：學生占47%，公司職員占25%，干部占6%，自由職業(yè)者占11%,公務員占3%，其它職業(yè)者占7%;收入比例：1000元以下者占47%,1000-XX元收入者占33%,XX-3000元收入者占14%，3000-4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3% 從基本資料分析不難看出，調查對象多為女性，主要是40歲以下的學生和公司職員，且收入在XX元以下的中低收入人群為主。可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75%，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡購物的主力軍。學生購買比例占到50%，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。

調查分析： 通過將以上兩項調查的結果重疊比對后,我們得出了“小天鵝”網(wǎng)店的主要客戶群體18-35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學生和年輕女白領又是我們重點關注，并進行重點營銷攻略的目標。

(四)創(chuàng)業(yè)項目的可行性 選擇開網(wǎng)絡服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與學業(yè)相結合吧。一個面向全球的、24 小時、一年365 天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，在線上，主要面向一切網(wǎng)上購物者;在線下，主要是學校內(nèi)的學生團體、老師、學生個人等等。開設這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有一定的優(yōu)勢的。天時：時代在變化，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：同時你在本地有一定的人脈，服裝可以確保質量和價格的優(yōu)勢。人和：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解。

(五)項目的進度和安排

1、網(wǎng)店業(yè)務經(jīng)營(1)網(wǎng)店運營模式 進/發(fā)貨模式 NiuNiu小世界與上級供應商通過進寶網(wǎng)的平臺實現(xiàn)進貨與發(fā)貨的整合。進寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上B2B平臺，是供應商和分銷商之間的橋梁。

2、在線客服管理 我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對于光顧“小天鵝”的每一位客NiuNiu向進寶網(wǎng)提交訂單并付款 買家拍下物品并 付款 上級供應商按需 發(fā)貨 上級供應商按需通過快遞發(fā)貨 NiuNiu確認交易 完成 買家確認收貨 NiuNiu的進/發(fā)貨模式戶，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務。此外，對于每一位“小天鵝”的成員，我們都會安排出時間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。

2、市場營銷策略

(一)宣傳戰(zhàn)略

1，前期廣告宣傳

(1)平面媒體宣傳：

①宣傳單和海報的鋪散

②關系網(wǎng)絡的名片推廣

③針對學生的書簽推廣

④公共場所知名度擴張⑤娛樂場所聯(lián)合宣傳

(2)流動媒體宣傳：

① BBS營銷

② 聊天工具營銷

③ 交友網(wǎng)站營銷

④ 博客營銷

(3)活動宣傳：

①看樣品征訂單

②女生節(jié)推廣活動

(4)店鋪宣傳：聯(lián)合與廣告交換

2、中后期宣傳(部分融入促銷活動中)

1.定期為網(wǎng)店會員發(fā)放調查問卷，了解顧客及市場的需求。

2.為顧客和網(wǎng)店會員定期舉行一些活動和沙龍，培養(yǎng)忠實顧客群。

(二)促銷活動：開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動

(三)價格戰(zhàn)略：本店提供高、中、低不同價格和檔次的產(chǎn)品來適應不同消費能力的群體。

七、資金管理

(一)資金來源與運用 網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為1XX元，將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元作為最初的運營資本，另一部分的6000元用作流動資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按7分一張來計算，每月280元。海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分攤到兩個月內(nèi)為200元/月。

書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來計算，再將3個月的1500張分攤到每個月，即為1100張每月。價格為30元100張書簽，每月投入的成本330元?？傮w分析：每月凈投入為6520元。月周轉費用為12520元。

(六)管理團隊 網(wǎng)店每日設在線客服人員兩名，“鐵鷹”團隊成員分時段值班。網(wǎng)店設： 經(jīng)理一名，其職責是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務聯(lián)系;客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作;財務主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業(yè)務宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也可以以二級代理的身份加入。

第五篇：農(nóng)村淘寶常見問題

1、農(nóng)村淘寶給村民帶來哪些便利？

(1)代購：幫助村民買到農(nóng)耕物資、家電日用、服裝鞋帽、學具辦公等價廉質優(yōu)的生產(chǎn)生活用品，讓農(nóng)村也能享受到與城市一樣的消費選擇，讓農(nóng)民可以直接從廠家采購生產(chǎn)資料從而降低成本；

(2)生活：幫助村民完成通訊充值、快遞代收發(fā)、車票酒店預定等服務；

(3)代銷：通過代購建立完善意識、服務、物流、體系、技能等農(nóng)村電商基礎設施后讓農(nóng)產(chǎn)品足不出戶賣到全世界；

(4)平臺：通過招募合伙人及其示范效應，讓優(yōu)秀的人才可以回歸農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

2、農(nóng)村淘寶合伙人如何收益？

(1)訂單傭金：代購商品成交后，農(nóng)村淘寶合伙人可獲得按訂單金額一定比例計算的服務費用；

(2)業(yè)務發(fā)展：除了網(wǎng)絡代購，農(nóng)村淘寶還有網(wǎng)絡代售、物流收發(fā)、旅游票務、農(nóng)村金融等多元業(yè)務空間。

3、農(nóng)村淘寶合伙人的每月最低收入是多少？

收入沒有固定額，多勞多得，根據(jù)不同產(chǎn)品不同傭金返點，進行傭金分發(fā)(按月份分)，打入對應支付寶賬號。我所知道的合伙人有上萬的，也有說一個月7000-8000很輕松，也有2000多3000左右的，個人感覺跟個人業(yè)務推廣能力有很大關系。

4、農(nóng)村淘寶合伙人需要簽訂勞動合同嗎？

不需要簽訂勞動合同，但需要與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議。

5、農(nóng)村淘寶合伙人培訓要收費嗎？

阿里巴巴專業(yè)培訓團隊為農(nóng)村淘寶合伙人提供免費培訓服務。

6、農(nóng)村淘寶屬于阿里巴巴公司嗎？農(nóng)村淘寶合伙人有等同阿里巴巴員工的福利嗎？

農(nóng)村淘寶屬于阿里巴巴公司，但農(nóng)村淘寶合伙人沒有阿里巴巴員工的福利，因為雙方是合作關系，不是雇傭關系。

7、農(nóng)村淘寶合伙人要做什么？

(1)宣傳：廣泛宣傳，讓村民認識、接受、使用網(wǎng)購；

(2)導購：幫助到店村民選擇購買合適的商品；

(3)售后：幫助村民處理退換貨問題；

8、村(社區(qū))服務站的開設流程是什么？

第一步：阿里巴巴和政府一起確認符合條件的村(社區(qū))點，配備設施及店面裝修；

第二步：農(nóng)村淘寶合伙人報名，參加筆試、面試、復試，確定合伙人并簽約凍結保證金，參加開業(yè)前培訓；

第三步：農(nóng)村淘寶合伙人入戶宣傳，收集村民采購意向，籌備開業(yè)；

第四步：根據(jù)實際情況安排開業(yè)時間。

9、阿里巴巴會對農(nóng)村淘寶運行過程中的代購、中轉、銷售產(chǎn)品有限定嗎？

產(chǎn)品是符合法律規(guī)定的就可以(關于禁售產(chǎn)品明細，遵循互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)規(guī)定)，品牌侵權、仿品、假品、軍火等等不可以代購或者收購。

10、農(nóng)村淘寶開展過程中，農(nóng)村淘寶合伙人能開展其它業(yè)務嗎？

農(nóng)村淘寶開展過程中，農(nóng)村淘寶合伙人未經(jīng)縣級服務中心同意不得在村(社區(qū))服務站開展其它業(yè)務(如把沒有加入淘寶天貓、未經(jīng)審核的產(chǎn)品在服務站向村民銷售)。

11、不在試點范圍內(nèi)的村(社區(qū))但想開農(nóng)村淘寶怎么辦？

不在試點范圍的村(社區(qū))想開農(nóng)村淘寶，在第一批村(社區(qū))服務站運營后繼續(xù)推進，力爭2016年底實現(xiàn)全覆蓋。

12、農(nóng)村淘寶的快遞會送到村里嗎？

農(nóng)村淘寶與菜鳥網(wǎng)絡合作，打通區(qū)村(社區(qū))兩級物流，區(qū)級服務中心收到貨，會統(tǒng)一送到村(社區(qū))服務站，村民到村(社區(qū))服務站取貨即可。

13、農(nóng)村淘寶與淘寶天貓有什么不同？

農(nóng)村淘寶是淘寶天貓的商家把適合農(nóng)村市場、愿意推廣到農(nóng)村的產(chǎn)品發(fā)布到農(nóng)村淘寶上，從農(nóng)村淘寶進入的產(chǎn)品全部是淘寶天貓上的同一個產(chǎn)品，但是標價低于淘寶天貓同一商家同一產(chǎn)品。(農(nóng)村淘寶網(wǎng)址：cun.taobao.com)

14、已經(jīng)有職業(yè)了，可以兼職做農(nóng)村淘寶合伙人嗎？

農(nóng)村淘寶合伙人是創(chuàng)業(yè)者，也是農(nóng)村服務者，需要投入大量的時間精力，不能兼職，只能專職。

15、不是本村(社區(qū))的人可以申請成為該村(社區(qū))的農(nóng)村淘寶合伙人嗎？

為確保更好服務村民，農(nóng)村淘寶合伙人需要是本村(社區(qū))人或者常住地在本村(社區(qū))，同時歡迎返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年報名。