第一篇：外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)課程

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓 名：

專 業(yè)：

班 級(jí)：

學(xué) 號(hào)：

指導(dǎo)教師： 胡蘄 講師

一、實(shí)訓(xùn)的時(shí)間

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及體會(huì)

我們從學(xué)習(xí)了三年的國際貿(mào)易理論課程,很多國際貿(mào)易的知識(shí)似懂非懂，很感謝學(xué)校開設(shè)有國際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)精講這門實(shí)踐課,讓我們能更方便更清晰的掌握到國際貿(mào)易往來的過程。

在實(shí)訓(xùn)課程中我們與同學(xué)成組分是角色，具體模擬操作流程，在第二筆操作業(yè)務(wù)中我扮演的是出口商的角色，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的具體操作給我們每一個(gè)人評(píng)分，老師再在最后綜合評(píng)分。在L/C+CIF中，出口商扮演著至關(guān)重要的角色，除了跟外國進(jìn)口商洽談、建議業(yè)務(wù)、組織出口、辦理單據(jù)外，它還需與國內(nèi)工廠進(jìn)行采購，建立采購合同，確定貨源。

首先我們得發(fā)布需求或是產(chǎn)品廣告，進(jìn)口商或是工廠根據(jù)你的廣告，通過發(fā)郵件取得聯(lián)系，也就是進(jìn)入我們國際貿(mào)易中的發(fā)盤、詢盤和還盤。雙方就商品、價(jià)格、數(shù)量、包裝方式、運(yùn)輸方式，裝運(yùn)日期及到達(dá)日期等磋商一致后就可以起草外銷合同和國內(nèi)買賣合同。外銷合同建立后，緊接著的是我認(rèn)為對(duì)我們有難度的出口預(yù)算表的制作，出口預(yù)算表的制作不僅僅是知道商品數(shù)量、價(jià)格就行了，還得根據(jù)國家、路線、集裝箱、商品等計(jì)算諸如海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、退稅收入……。等整筆業(yè)務(wù)完成后，再與實(shí)際發(fā)生額相比較，越吻合我估計(jì)系統(tǒng)打的分?jǐn)?shù)也會(huì)越高的。當(dāng)然越吻合我們也越有小小的成就感。

合同起草好了我們就到了履行合同價(jià)段了。在此部分我們重要的是制作一系列的單據(jù)，以及進(jìn)出口商在在買賣過程中雙方應(yīng)該履行的義務(wù)和該擁有的權(quán)利（比如索賠）。在L/C+CIF交易中出口商必須租船訂艙，那么就必須填制貨物托運(yùn)委托書，實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)會(huì)給我們一系列單據(jù)填制的樣本，我們可根據(jù)具體的業(yè)務(wù)參照樣本填單，畢竟我們還沒有熟練到自己單獨(dú)可以完整無誤的填制每份單據(jù)。貨物托運(yùn)委托書的填制，我們要選擇好適合此筆業(yè)務(wù)的集裝箱方式，拼箱還是整箱，這些選擇對(duì)海運(yùn)費(fèi)影響重大。托運(yùn)單填制好了后，托運(yùn)公司會(huì)給你發(fā)來配艙通知，如此你可知貨物具體的裝運(yùn)情況。

辦理報(bào)關(guān)，如果貨物需要報(bào)檢那么就填制報(bào)檢單，如果需要原產(chǎn)地證明，那么申請(qǐng)并填制原產(chǎn)地證明，當(dāng)然報(bào)關(guān)時(shí)定不能缺少基本單據(jù)和隨附單據(jù)，諸如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口貨物核銷單等在海關(guān)備案，然后送貨，再是報(bào)關(guān)，貨物裝船出運(yùn)。

出口商取回單據(jù)，填制Shipping Advice把裝船通知發(fā)給進(jìn)口商。然后把商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單發(fā)給進(jìn)口商。

如此之后我們就要結(jié)匯了，收取銀行的結(jié)匯通知，我要結(jié)收貨款了，當(dāng)然整筆業(yè)務(wù)還沒完，我還得填制出口核銷單審計(jì)表辦理核銷，還得到國稅局去辦理出后退稅，如此呢可能還沒完，因?yàn)橄蜚y行貸款了，還得去銀行還款去。據(jù)說他們有些還遇上海難事件到時(shí)涉及索賠啥的。我這沒碰上，估計(jì)網(wǎng)上操作不難。如此整筆生意就算做成了！

通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)實(shí)訓(xùn)這門課程是對(duì)我們所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)理論知識(shí)的實(shí)踐與應(yīng)用，是學(xué)習(xí)本專業(yè)課程的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)訓(xùn)課程的具體操作，我們進(jìn)一步鞏固和深化已學(xué)過的理論知識(shí)，并在其過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，豐富了我們對(duì)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的真正理解，增強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力。但還是不足，將來如果真正參與到國際貿(mào)易中去要學(xué)的東西還很多，個(gè)人來講最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失。

希望我以后能學(xué)以致用。

四、出口預(yù)算的計(jì)算過程

注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預(yù)算表

一、合同金額

合同金額＝450000×6.8261＝RMB 3071745

二、采購成本

采購成本=80×15000=RMB 1200000

三、FOB總價(jià)

由CIF換算成FOB價(jià)：FOB＝CIF保險(xiǎn)費(fèi) FOB=3071745-48294.66-29734.49=RMB 2993715.85

四、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)

內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積×60=750×0.14308×60=RMB 6438.60

五、報(bào)檢費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200

六、報(bào)關(guān)費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200

七、海運(yùn)費(fèi)

海運(yùn)費(fèi)=（1300+52+63）×5×6.8261= RMB 48294.66

八、保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=3071745×1.1×0.0088= RMB 29734.49

九、核銷費(fèi) RMB 10

十、銀行費(fèi)

銀行費(fèi)= 450000×0.13%×6.8261 + 200= RMB 4193

十一、其他費(fèi)用

其他費(fèi)用= 450000×5.00%×6.8261+200= RMB 153787.25

十二、退稅收入

商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購成本×消費(fèi)稅稅率

=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 164102.56

十三、利潤

利潤＝合同金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用

=3071745+164102.56-1200000-6438.60-200-200-48294.66-29734.49-10-4193-153787.25= RMB 1792989.30

第二篇：外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)的目的：

《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是一門外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)課程，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點(diǎn)，以典型工作任務(wù)為主線，按工作任務(wù)的操作流程訓(xùn)練學(xué)生的國際市場(chǎng)開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》課程的開設(shè)是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時(shí)，本課程的開設(shè)也為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定良好的操作技能基礎(chǔ)，是學(xué)生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習(xí)”。因此，我們認(rèn)為，《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程之一。

二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：

我們這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容總共有五個(gè)項(xiàng)目，分別為：項(xiàng)目一：業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員工作；項(xiàng)目二：外貿(mào)公司成立；項(xiàng)目三：進(jìn)出口業(yè)務(wù)展銷會(huì) ；項(xiàng)目四：國際商務(wù)談判 ；項(xiàng)目五：爭端解決。

三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題和解決途徑：

首先，我們進(jìn)行的是各種業(yè)務(wù)單據(jù)的制作，具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據(jù)的審核、信用證的審核等單據(jù)，而為了完成這些單據(jù)，學(xué)校提供了較好的學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件，讓我們更加得心應(yīng)手。在制作單據(jù)尤其是通過英文函電進(jìn)行交易磋商的過程中，我犯了很多錯(cuò)誤，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認(rèn)識(shí)到外語的重要性。其次，就是填制單據(jù)，不小心填制的話，也會(huì)造成少許的錯(cuò)誤。要解決這些問題，我們必須加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。在填制單據(jù)時(shí)，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個(gè)字，正確、完整、及時(shí)、簡明、簡潔。

外貿(mào)公司的成立，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務(wù)，老師便要求我們做成PPT進(jìn)行講解。成立外貿(mào)公司的條件與程序:

首先按成立普通公司程序注冊(cè)一家貿(mào)易公司（注冊(cè)外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊(cè)一般公司相同。只是注意在注冊(cè)時(shí)，經(jīng)營范圍需加入“技

術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”。）A、選擇公司注冊(cè)資金大?。和赓Q(mào)公司的注冊(cè)資本并沒有特殊限制性規(guī)定，一般選擇注冊(cè)資金100萬元或是50萬元，一人有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金10萬元，兩人以上有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金3萬元。注冊(cè)資金越大當(dāng)然越好，因?yàn)榻o人的感覺比較放心，金額太小會(huì)影響公司門面。若企業(yè)名稱中有“進(jìn)出口”字樣的話，則注冊(cè)資金不應(yīng)少于100萬元。B、公司注冊(cè)資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系

2、公司注冊(cè)時(shí)，注冊(cè)資金大于500萬元的，可直接申請(qǐng)一般納稅人。

3、公司注冊(cè)資金超過50萬元，且實(shí)際辦公面積大于100平米，而且申請(qǐng)了進(jìn)出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。C、注冊(cè)公司的步驟：1.核名：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你所準(zhǔn)備的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式，名字最好想好5個(gè)，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件，再到稅務(wù)局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗(yàn)資戶。6.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。7.注冊(cè)公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。3個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。8.憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。9.憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號(hào)。10.辦理稅務(wù)登記。

外貿(mào)公司的成立相對(duì)來說基本上沒有什么難處，只要你對(duì)外貿(mào)公司成立的條件和相關(guān)程序有一定的了解，都可以順利完成。

當(dāng)完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對(duì)我們所創(chuàng)立的公司就市場(chǎng)營銷環(huán)境、消費(fèi)者購買行為、細(xì)分市場(chǎng)的要素進(jìn)行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經(jīng)營的產(chǎn)品到教室里向各位同學(xué)推銷，一時(shí)間，同學(xué)們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當(dāng)最后各組同學(xué)報(bào)出自己盈利情況的時(shí)候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經(jīng)過總結(jié)得出結(jié)論：營銷最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，才能定位你的市場(chǎng)，和考慮是否有條件進(jìn)入這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，此外，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行制定相應(yīng)的營銷策略，才是最佳的方式。

我們這次實(shí)訓(xùn)除了以上幾項(xiàng)外，還有就是國際商務(wù)談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務(wù)談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對(duì)于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是

順利完成了任務(wù)。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業(yè)英語知識(shí)，如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國際商事仲裁機(jī)構(gòu)以及可仲裁的事項(xiàng)、仲裁庭及其管轄權(quán)限。然后就指導(dǎo)老師提供的案件進(jìn)行仲裁庭模擬，讓我們對(duì)商事仲裁這方面的知識(shí)進(jìn)一步的加強(qiáng)與鞏固。

四、實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)：

對(duì)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。除此之外，我們必須要加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會(huì)運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)訓(xùn)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。除此之外，我們還要進(jìn)一步熟悉了單證制作中相關(guān)單據(jù)的制作。首先，拿到一張單據(jù)不要急于填制，而要先看信用證中的單據(jù)條款，理解信用證對(duì)本單據(jù)的填制要求，然后再進(jìn)行填制。若要填制很多單據(jù)，則要在所有單據(jù)都填完后進(jìn)行單單之間的審核，避免單據(jù)不符。其次，對(duì)以前不會(huì)填的幾張單據(jù)有了比較系統(tǒng)的理解，以后遇到的話，終于能從容應(yīng)對(duì)了。

總的來說，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這對(duì)于我來說無疑是受益匪淺的。我想感謝老師和同學(xué)對(duì)我的幫助使我在在這么短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到這么多的東西。我會(huì)將這次經(jīng)歷銘記在心。

第三篇：《外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱

《外貿(mào)專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱

一、課程基本信息

1、課程名稱：外貿(mào)專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)

2、課程代碼：

3、課程類型：專業(yè)主干課

4、適用專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（本科）

5、課程學(xué)時(shí)：40（2W）

6、學(xué)

分：2

7、先修課程：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)英語函電、國際金融、國際單證實(shí)務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)

8、開課學(xué)部：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部

9、開課學(xué)期：2012-2013學(xué)年上學(xué)期（秋季）

二、課程的性質(zhì)和目的

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的核心課程。它以商品出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易交易流程為內(nèi)容，以我國的外貿(mào)易方針政策和國際貿(mào)易慣例為指導(dǎo)，以外貿(mào)函電和單證為媒介，訓(xùn)練學(xué)生在商品出口操作中應(yīng)掌握的基本知識(shí)與基本技能.通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，掌握外貿(mào)合同的各項(xiàng)交易條件，并能比較熟練的進(jìn)行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，同時(shí)對(duì)違反合同的現(xiàn)象能預(yù)作防范并能妥善處理好索賠、理賠工作。

三、課程基本要求

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，3.掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)及履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握T/T、D/P、D/A、L/C的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請(qǐng)、開證、審證要點(diǎn)。6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

四、本門課程與其他課程關(guān)系

屬于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)終結(jié)性課程,將前期所學(xué)的國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)函電，國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)、商務(wù)文書寫作、國際商法等課程所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用到實(shí)際操作。

五、主要教學(xué)方法

網(wǎng)上調(diào)研、SIMTRADE上機(jī)模擬操作，專題模擬實(shí)踐

六、考核方式

平時(shí)操作及練習(xí)成績占總成績的70%，實(shí)訓(xùn)報(bào)告占總成績的30%。

七、推薦教材及參考書

劉文廣，國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，高等教育出版社。田運(yùn)銀，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精講，中國海關(guān)出版社。李成鋼，國際貿(mào)易崗位綜合實(shí)訓(xùn)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。徐美榮，外貿(mào)英語函電，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社。廖瑛，新編外貿(mào)英語口語教程，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社。

八、課程教學(xué)內(nèi)容

第一部分：公司調(diào)研（4學(xué)時(shí)）

為每個(gè)學(xué)生指定一種產(chǎn)品，學(xué)生上網(wǎng)查詢這個(gè)產(chǎn)品的供求信息，并根據(jù)此信息填寫國內(nèi)供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)表和海外買家信息數(shù)據(jù)表。第二部分：模擬練習(xí)（28學(xué)時(shí)）

（一）一人一組，分別擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，以及供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行角色，要求必須做1筆T/T+FOB的業(yè)務(wù)。（16學(xué)時(shí)）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為T/T、價(jià)格術(shù)語為FOB的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購銷合同。4.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進(jìn)口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進(jìn)口商：辦理付款、保險(xiǎn)事宜。8.出口商：寄合同下單據(jù)給進(jìn)口商。

9.進(jìn)口商：審單，進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。10.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

（二）一人組成一組，分別擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，以及供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行角色，要求必須做1筆D/P+CFR的業(yè)務(wù)。（12學(xué)時(shí)）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為D/P、價(jià)格術(shù)語為CFR的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。3.出口商：審請(qǐng)辦理D/P 4.出口地銀行：接受出口商申請(qǐng)，辦理D/P，開立托收指示給進(jìn)口地銀行。5.進(jìn)口地銀行：對(duì)照托收批示，通知進(jìn)口商。

6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進(jìn)口商改證。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽訂購銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)送裝船通知、交單事宜。10.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。11.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。12.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

13.進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。14.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。第三部分：手工模擬（8學(xué)時(shí)）

三人組成一組，分別擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，以及供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行角色，要求必須做1筆L/C+CIF的業(yè)務(wù)。（16學(xué)時(shí)）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為L/C、價(jià)格術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。3.進(jìn)口商：申請(qǐng)開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請(qǐng)表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對(duì)照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價(jià)格簽購銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。實(shí)訓(xùn)報(bào)告：

就下述外貿(mào)業(yè)務(wù)具體程序操作的完成情況、取得成績、存在不足進(jìn)行總結(jié)并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。（1）如何獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

（2）如何利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。（3）如何同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。（4）如何進(jìn)行成本、費(fèi)用、利潤的核算。（5）如何進(jìn)行詢盤、報(bào)盤、還盤、接受。（6）外銷合同的簽訂注意事項(xiàng)。（7）信用證的申請(qǐng)和開證。（8）信用證的審證和改證。（9）購銷合同的簽訂。（10）租船訂艙。

（11）進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。（12）辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。（13）辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。（14）繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。（15）銀行處理議付、結(jié)匯。（16）辦理出口核銷退稅。

（17）常用價(jià)格術(shù)語（CIF、CFR、FOB）的具體實(shí)施。（18）常用結(jié)算方式（L/C、D/P、D/A、T/T）的具體實(shí)施。

第四篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)

一、名稱：國際認(rèn)證

二、目的：熟悉各國各地區(qū)認(rèn)證

三、項(xiàng)目要求：

1、上網(wǎng)查詢國際隊(duì)列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八種證書。

2、列出不同產(chǎn)品各認(rèn)證中英文含義，適用于產(chǎn)品，適用于地區(qū)和產(chǎn)品認(rèn)證要求，并畫出各認(rèn)證的標(biāo)識(shí)。

CE標(biāo)識(shí)：

“CE”標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護(hù)照。CE代表歐洲統(tǒng)一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是貼有“CE”標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個(gè)成員國的要求，從而實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。

適用于產(chǎn)品：簡單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動(dòng)衡器、燃?xì)馄骶?、爆破性產(chǎn)品、低壓電氣安全、水上運(yùn)動(dòng)船只、家用制冷器具、通信設(shè)備、體外診斷醫(yī)療器械、無線電、電信終端設(shè)備等。

適用于地區(qū)：25個(gè)歐盟成員國以及歐洲自由貿(mào)易協(xié)約國（EFTA）的三個(gè)成員國：冰島、列支頓士登、挪威。CE標(biāo)志的相關(guān)法令系由歐盟（EU）發(fā)出，但CE標(biāo)志則適用于歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（EEA），即包括歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟（EFTA）成員挪威、冰島和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA國家中，瑞士是唯一不是EEA的國家。根據(jù)瑞士政府的資料，CE標(biāo)志在瑞士國內(nèi)并非強(qiáng)制印上，除非產(chǎn)品是出口到歐盟成員國。）

美國、加拿大、日本、新加坡和韓國等均不接受CE標(biāo)識(shí)。土耳其要求產(chǎn)品擁有CE標(biāo)識(shí)以確認(rèn)符合標(biāo)準(zhǔn)。

認(rèn)證要求：2013年1月3日起將不在使用舊RoHS指令2002/95/EC，歐盟國家2013年1月2日后將使用RoHS2.0認(rèn)證（CE/RoHS認(rèn)證指令2011/65/EU）。一般電子電器產(chǎn)品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個(gè)指令要求，才可以使用CE標(biāo)志合法銷售歐洲市場(chǎng)。低電壓LVD指令2006/95/EC 電磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 環(huán)保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL標(biāo)識(shí)：

UL是英文保險(xiǎn)商試驗(yàn)所（Underwriter Laboratories Inc.）的簡寫。UL安全試驗(yàn)所是美國最有權(quán)威的，也是界上從事安全試驗(yàn)和鑒定的較大的民間機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)獨(dú)立的、非營利的、為公共安全做試驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。UL認(rèn)證主要從事產(chǎn)品的安全認(rèn)證和經(jīng)營安全證明業(yè)務(wù)，其最終目的是為市場(chǎng)得到具有相當(dāng)安全水準(zhǔn)的商品，為人身健康和財(cái)產(chǎn)安全得到保證作出貢獻(xiàn)。就產(chǎn)品安全認(rèn)證作為消除國際貿(mào)易技術(shù)壁壘的有效手段而言，UL為促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展也發(fā)揮著積極的作用。適用于產(chǎn)品：完整的產(chǎn)品以及有資格人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行替換或安裝的各種器件和裝置，屬于UL列名服務(wù)的各種產(chǎn)品包括：家用電器，醫(yī)療設(shè)備、計(jì)算機(jī)、商業(yè)設(shè)備以及在建筑物中作用的各類電器產(chǎn)品，如配電系統(tǒng)、保險(xiǎn)絲、電線、開關(guān)和其它電氣構(gòu)件等。適用于地區(qū)：北美地區(qū)

認(rèn)證要求：UL鑒定時(shí)有一定的限制條件和規(guī)定范圍。例如對(duì)工業(yè)上用的溶劑這樣的化學(xué)藥品，只對(duì)其達(dá)到燃點(diǎn)溫度時(shí)可能發(fā)生的火災(zāi)這一范圍進(jìn)行評(píng)價(jià)。某些產(chǎn)品的分級(jí)服務(wù)和列名服務(wù)相同，但一般只是對(duì)產(chǎn)品的某一方面或若干方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，如在美國，醫(yī)用X射線診斷儀這類設(shè)備要全國遵守美國法律和有關(guān)輻射發(fā)射及束流精度的規(guī)定，但因?yàn)閁L只把X射線作為分級(jí)產(chǎn)品，所以只評(píng)價(jià)它的機(jī)械性能、電氣性能和其它的非輻射性能這些方面。

SGS認(rèn)證：

SGS認(rèn)證指的是SGS根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)、客戶要求等條件對(duì)目標(biāo)進(jìn)行符合性認(rèn)證的服務(wù)。要進(jìn)行相關(guān)的認(rèn)證，必須通過檢驗(yàn)、檢測(cè)、鑒定、認(rèn)證等手段(SGS認(rèn)證本身并不是一個(gè)認(rèn)證，而是指SGS的認(rèn)證服務(wù))。

適用產(chǎn)品：毛絨/ 塑膠/ 電動(dòng)玩具、陶瓷制品、嬰兒產(chǎn)品、燈具、家電產(chǎn)品、廣播接收機(jī)和相關(guān)設(shè)備、電動(dòng)工具及電腦附件 等產(chǎn)品 適用地區(qū)：歐盟地區(qū) VDE認(rèn)證：

VDE的全稱是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德國電氣工程師協(xié)會(huì)。VDE規(guī)定是為了保護(hù)人和動(dòng)物的生命以及財(cái)產(chǎn)的安全人人都必須遵守。適用產(chǎn)品：家用及商業(yè)用途的電器、IT設(shè)備、工業(yè)和醫(yī)療科技設(shè)備、組裝材料及電子元器件、電線電纜等。適用地區(qū)：歐盟地區(qū)，歐洲部分國家

認(rèn)證要求：1.產(chǎn)品描述2.型號(hào)差異說明3.電路圖4.德文說明書5.零件及材料清單6.CB測(cè)試報(bào)告7.其他需要的材料

ROSH認(rèn)證：

RoHS是《電氣、電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文縮寫。RoHS認(rèn)證也叫做環(huán)保認(rèn)證是符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的。適用產(chǎn)品：白家電，如電冰箱，洗衣機(jī)，微波爐，空調(diào)，吸塵器，熱水器等，黑家電，如音頻、視頻產(chǎn)品，DVD，CD，電視接收機(jī)，IT產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，通信產(chǎn)品等；電動(dòng)工具，電動(dòng)電子玩具醫(yī)療電氣設(shè)備。

適用地區(qū)：歐盟成員國有奧地利、比利時(shí)、丹麥、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞典、英國、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、波蘭、捷克共和國、愛沙尼亞、匈牙利、拉托維亞、立陶宛、斯洛伐克、冰島、挪威、列支敦士登等。

FDA認(rèn)證：

美國食品和藥物管理局(Food and Drug Administration)簡稱FDA，F(xiàn)DA 是美國政府在健康與人類服務(wù)部(DHHS)和公共衛(wèi)生部(PHS)中設(shè)立的執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一。適用產(chǎn)品：食品、藥品（包括獸藥）、醫(yī)療器械、食品添加劑、化妝品、動(dòng)物食品及藥品、酒精含量低于7％的葡萄酒飲料以及電子產(chǎn)品等。適用地區(qū)：美國 認(rèn)證要求：

FCC認(rèn)證：

FCC認(rèn)證即是由FCC（Federal Communications Commission，美國聯(lián)邦通信委員會(huì)）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國政府的一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)，直接對(duì)國會(huì)負(fù)責(zé)。FCC通過控制無線電廣播、電視、電信、衛(wèi)星和電纜來協(xié)調(diào)國內(nèi)和國際的通信。

適用產(chǎn)品：A類為商務(wù)或工業(yè)用途的產(chǎn)品，如復(fù)印機(jī)、電腦、傳真機(jī)；如B類為用于家庭用途的產(chǎn)品，如電視機(jī)、微波爐、CD播放機(jī)等。適用地區(qū)：美國地區(qū)

CCC認(rèn)證： CCC認(rèn)證即是“中國強(qiáng)制認(rèn)證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。CCC認(rèn)證的標(biāo)志為“CCC”，是國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局令第5號(hào)）制定的。

適用產(chǎn)品：低壓電器、電線電纜、電路開關(guān)保護(hù)或連接用電器裝置、小功率電動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品。

適用地區(qū)：中國

認(rèn)證要求：首先是一個(gè)正規(guī)公司，有營執(zhí)照；其次你公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在CCC認(rèn)證強(qiáng)制產(chǎn)品列表內(nèi)；第三公司要有自己的廠房；第四公司要有一定的資金實(shí)力，因?yàn)槭状瓮ㄟ^時(shí)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行安全和電磁兼容試驗(yàn)，需要幾萬元，有的產(chǎn)品每2年要做一次試驗(yàn)；審核發(fā)證費(fèi)，將近萬元（包括審核人員過來的紅包），每年都要進(jìn)行審核；第五相關(guān)的文件、生產(chǎn)環(huán)境、庫房管理等等（這些都可以找人幫忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本沒問題。

第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進(jìn)行了描述，緊接著擬寫要約邀請(qǐng)，要約，最后確定買家設(shè)計(jì)物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實(shí)地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報(bào)和報(bào)關(guān)的具體文件。這個(gè)過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。

總的來說兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間不算短，我覺得自己在這過程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時(shí)只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識(shí)點(diǎn)。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學(xué)點(diǎn)擴(kuò)充自己的知識(shí)面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應(yīng)該多到外面去，把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)我去銀行詢問的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達(dá)，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個(gè)學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達(dá)技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。